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在創(chuàng )業(yè)前要先想明白的問(wèn)題之如何創(chuàng )造優(yōu)秀企業(yè)
每個(gè)人在他們的生活中至少都有一次想要創(chuàng )業(yè)賺個(gè)一百萬(wàn)的想法。但很棘手的問(wèn)題是，如何確定你的想法有現實(shí)意義，以及是否可以吸金。創(chuàng )業(yè)前你要問(wèn)自己三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，它們可以幫助你確定你的理念是否能實(shí)現。
“成功三角形”
1. 理念：這是個(gè)好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個(gè)想法都是值得去做的，太多的人在創(chuàng )業(yè)時(shí)都抱著(zhù)“如果我把產(chǎn)品搞起來(lái)，錢(qián)就嘩嘩來(lái)了”的心態(tài)。某些想法最初看起來(lái)很偉大，但你應該問(wèn)自己幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，以確定它是否真的那么可靠：
· 真的有需求嗎?需求有多大?
· 目前在這個(gè)領(lǐng)域中存在有多少競爭者?
· 你有多少潛在的客戶(hù)群?
· 你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨特能力?
· 你是否具備這方面的經(jīng)驗和熱情?
· 未來(lái)該市場(chǎng)/行業(yè)的趨勢如何，是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?
2. 執行：你是否能夠有效地執行你的想法?雖然有一個(gè)可靠的商業(yè)理念很好，但是有效地執行卻完全是另外一回事。你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應用起來(lái)有多么容易?你如何在市場(chǎng)上出售以及交付產(chǎn)品?以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執行時(shí)，要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題：
· 你將如何提供高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)?
· 你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?
· 如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?
· 你進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間是什么?
· 你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實(shí)現了嗎?
· 在市場(chǎng)上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?
3. 盈利能力：你的商業(yè)模式是否能贏(yíng)利?除非要創(chuàng )建的是一個(gè)非營(yíng)利組織，否則大多數人都希望能賺錢(qián)(如果你不能控制利潤水平，你的公司可能不會(huì )存在太久)。所以，評估你的整體商業(yè)模式是很重要的。你是否應該考慮你的定價(jià)結構?你將單獨還是批量銷(xiāo)售?你只銷(xiāo)售產(chǎn)品本身還是也提供其他服務(wù)?你將在哪里銷(xiāo)售：在線(xiàn)，通過(guò)溫泉療養中心、獸醫，還是零售商?考慮這些問(wèn)題可以幫助你評估你的商業(yè)模式和盈利潛力：
· 你的成本結構是什么?你的費用是多少?
· 花多少“成本”可以獲得一個(gè)客戶(hù)?
· 預期(量化)的需求是什么?
· 你銷(xiāo)售給個(gè)人還是團體?零售還是批發(fā)?
· 你使用什么銷(xiāo)售渠道?在線(xiàn)、實(shí)體店，加入參與方，還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商?
· 你專(zhuān)注于B2B還是B2C模式?
· 你是否使用特許經(jīng)營(yíng)模式?
· 你在銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷(xiāo)售?
· 這些問(wèn)題不能替代全面的商業(yè)計劃，但它們作為一種簡(jiǎn)單的指導，可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng )業(yè)開(kāi)始之前，進(jìn)行至關(guān)重要的審查。
創(chuàng )辦優(yōu)秀企業(yè)需要什么特質(zhì)?
謝正炎曾擔任麥肯錫前資深董事和全球眾多首席執行官的顧問(wèn)，現為作家。他指出，創(chuàng )建大企業(yè)需要四個(gè)特質(zhì)：心靈、智慧、勇氣和運氣。
在創(chuàng )建自己的咨詢(xún)公司-林哈特集團(LinHart Group)-之前，謝先生曾在麥肯錫工作30余年，他和其他公司合伙人調查了1000多名創(chuàng )業(yè)者和管理者以揭示他們的動(dòng)機和決策方式。他們發(fā)現，負責創(chuàng )辦、最大和做好大企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和管理者有四個(gè)共同特質(zhì)。
1. 心靈，即“有激情”。成功的企業(yè)家專(zhuān)心致志地追逐夢(mèng)想，克服挑戰。比如，有些新加坡人的家長(cháng)會(huì )催他們的孩子：“你什么時(shí)候才能找個(gè)實(shí)際點(diǎn)的工作?”
2. 智慧。他說(shuō)，智慧與書(shū)本無(wú)關(guān)。相反，他認為智慧包含兩個(gè)關(guān)鍵的組成部分：規律識別和判斷力。規律識別指的是能夠把不同的點(diǎn)聯(lián)系在一起并看到新規律。當創(chuàng )業(yè)者選擇業(yè)務(wù)伙伴時(shí)，判斷力則至關(guān)重要。他說(shuō)，同自己的朋友開(kāi)公司可能會(huì )很有趣，但并不怎么明智。
3. 運氣，“關(guān)乎態(tài)度”。他告訴聽(tīng)眾，在做企業(yè)時(shí)，運氣包含：謙虛、樂(lè )觀(guān)和人際關(guān)系。他說(shuō)，當你知道自己并非通曉一切但能夠找到專(zhuān)家幫助你時(shí)，才會(huì )變得謙虛。樂(lè )觀(guān)指的是保持積極的面貌。人際關(guān)系，亦為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)技巧，指的是與自己不相同并可能為你帶來(lái)不同的觀(guān)點(diǎn)和能力的人交往。
4. 勇氣，分為三部分：開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的勇氣、堅持不懈的勇氣、不斷進(jìn)步的勇氣。這三個(gè)部分在創(chuàng )業(yè)的不同階段均至關(guān)重要。
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