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服裝創(chuàng )業(yè)起步該怎么做
一家創(chuàng )業(yè)型公司從建立,到發(fā)展壯大,需要面臨許多的風(fēng)險,做出許多的決策,才能夠讓公司健康發(fā)展才能在商海中順利航行。下面小編給大家介紹服裝創(chuàng )業(yè)起步怎么做?希望可以幫助到大家。
服裝創(chuàng )業(yè)起步做法案例一
做服裝生意如何起步?服裝生意是做生意的人常見(jiàn)的賺錢(qián)方法，服裝生意看起來(lái)并不難做，但是對于沒(méi)有任何做服裝生意經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，想要做好服裝生意并不容易，但是并不是說(shuō)不會(huì )成功。
東北大姐做服裝生意千元地攤起步創(chuàng )業(yè)成功，其實(shí)，東北大姐也不是天生做生意的料，她也有生意虧本的經(jīng)歷，那么，東北大姐做服裝生意如何起步的呢?東北大姐從2010年4月份開(kāi)始做，進(jìn)的貨全是幾塊錢(qián)一件的短袖T恤。她的貨便宜進(jìn)便宜出，還能走得動(dòng)。但周邊的服裝地攤大部分做短袖，所以都賣(mài)不起價(jià)。于是，她第二次到常熟進(jìn)了雪紡料的裙子。雪紡裙第一天賣(mài)39元/件，才走兩三件。大姐以為自己的進(jìn)貨眼光有問(wèn)題，第二天趕緊降到35元，沒(méi)想到，一下子走了幾十件。
“第一天可能是大家都沒(méi)注意，第二天以后，量上去了，但又不能提價(jià)�！贝蠼阏f(shuō)：“雪紡裙好賣(mài)，一直有進(jìn)，但降價(jià)了再也不能提價(jià)。要賺點(diǎn)錢(qián)，只有從其他貨品里面賺了�！弊龇b生意如何起步?正是由于這樣的陰差陽(yáng)錯，不經(jīng)意間，為東北大姐以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)夯實(shí)了基礎。
東北大姐擺地攤的幾百米外，有一家大商場(chǎng)。因為商場(chǎng)旁邊有一條馬路搞維修，被封了起來(lái)，商場(chǎng)的人流受到影響，就向有關(guān)部門(mén)申請前面的對外招商擺攤。做服裝生意如何起步?不少地攤的業(yè)主，為了避免城管的騷擾，交600元的租金，搬過(guò)來(lái)擺。東北大姐也搬了過(guò)來(lái)。秋冬季節，在戶(hù)外擺攤，除了要御寒之外，還要防風(fēng)。風(fēng)大的時(shí)候，東北大姐得用兩只手撐著(zhù)支架，所以沒(méi)辦法做生意。如果照這個(gè)樣子下去，她冬天的生意都沒(méi)法做了。于是，大姐和大哥商量決定：找店鋪!
運氣真好，東北大姐沒(méi)花多少天的時(shí)間就找到一個(gè)鋪面，租金從十月份算到明年年底，共一萬(wàn)五千元。做服裝生意如何起步?之前地攤的生意這么好，沒(méi)想過(guò)要租鋪面。因為天氣，東北大姐被迫租鋪面。也就是說(shuō)，“被轉型”。人要混到被“逼”發(fā)達，是一個(gè)境界。
2010年10月底，東北大姐來(lái)到了廣東東莞虎門(mén)曉天服飾，打算上多一些貨，準備新店開(kāi)張。人出來(lái)了，生意還要做，于是，她早早就招了一個(gè)小女孩。做服裝生意如何起步?小女孩在大姐的影響下，進(jìn)步很快。小女孩說(shuō)，上班第一天，抬不起頭，第二天找到了自信，第三天，找到了快樂(lè )。一個(gè)人，用自己的行動(dòng)和語(yǔ)言很快的感染和帶動(dòng)到別人，她肯定是較一般人容易獲得成功。東北大姐就是這樣的人。
大姐盤(pán)的是小區內的一個(gè)店鋪，11月8日開(kāi)張。做服裝生意如何起步?她用發(fā)展的眼光來(lái)規劃這個(gè)店鋪，買(mǎi)收銀機，辦會(huì )員卡，發(fā)卡片�？ㄆ鐜滋炀烷_(kāi)始發(fā)了。另外，這次出門(mén)之前，大姐還在一個(gè)商場(chǎng)盤(pán)了四個(gè)位置極佳的店鋪，四個(gè)店鋪連在一起，兩面皆為通道，預計2011年4月份開(kāi)業(yè)。這些店鋪所有的投資，都是從一千元的地攤起步得來(lái)的。新店馬上開(kāi)張了，里面很多細節要注意。
比如說(shuō)定價(jià)，所賣(mài)的貨品在外邊擺地攤是多少錢(qián)，來(lái)到店鋪還是定一樣價(jià)的話(huà)，老客可能會(huì )以為在外邊做的時(shí)候賺得太多了。做服裝生意如何起步?東北大姐這樣想，在店鋪內，把所有貨品的價(jià)格提高10元左右，然后再通過(guò)會(huì )員卡打折的方式回饋老客戶(hù)。店鋪內不講價(jià)，按會(huì )員卡規定打折。這又是厲害的一招店鋪經(jīng)營(yíng)手法。像這樣的細節，很多人想不到，不知道如何去解決。東北大姐想得到，又找到了很好的處理方法。
東北大姐有個(gè)理想，就是要開(kāi)到十幾家連鎖店鋪。以這樣的發(fā)展模式下去，相信，東北大姐的理想一定可以實(shí)現的。做服裝生意如何起步?服裝創(chuàng )業(yè)，不能等自己什么都懂了才做。千元起步，你也可以創(chuàng )造屬于自己的服裝創(chuàng )業(yè)“傳奇”。
服裝創(chuàng )業(yè)起步做法案例二
主 人 公：poupee 她和淘寶一起成長(cháng)...... 時(shí)尚教主:MM在嗎?看到你采訪(fǎng)帖里的報名，所以過(guò)來(lái)了，不知道MM有沒(méi)有時(shí)間接受我的采訪(fǎng)啊? poupee:你好,在的!呵呵.真高興,沒(méi)空也有空! 時(shí)尚教主:好的，呵呵，那我們現在開(kāi)始吧，不知道MM以前有沒(méi)有看過(guò)我訪(fǎng)談，我這期的主題是“新賣(mài)家如何起步-服裝新賣(mài)家”，所以要MM給新賣(mài)家們介紹很多經(jīng)驗了噢，呵呵 poupee:好的.我以前也寫(xiě)過(guò)帖子.是關(guān)于怎么上貨的.還有店鋪管理一點(diǎn)小方法..關(guān)于經(jīng)驗真的說(shuō)的很少.因為經(jīng)驗居好帖子太多了.想寫(xiě)的基本都有了.呵呵.. 時(shí)尚教主:我還沒(méi)做淘寶的時(shí)候就看過(guò)你的帖子的，好象是你老公寫(xiě)的，很早很早了，呵呵，MM也是影響我淘寶創(chuàng )業(yè)的其中之一的因素呢，而且起了很大的決定性作用，哈哈! poupee:呵呵..真不好意思呢..那個(gè)帖子我自己很喜歡.有時(shí)沒(méi)有動(dòng)力了.就去看看..給自己鼓勵.... 時(shí)尚教主:MM是什么時(shí)候接觸淘寶的? poupee:最開(kāi)始接觸記得是03年.也算早吧. 時(shí)尚教主:很早了，呵呵，是先從買(mǎi)家做起的，還是直接就注冊了開(kāi)始賣(mài)東西了? poupee:呵呵.一開(kāi)始來(lái)我就是來(lái)賣(mài)東西的..那個(gè)時(shí)候是在易趣先做的.當時(shí)還沒(méi)有改版.但是時(shí)間也不長(cháng).幾個(gè)月吧.后來(lái)變成EBAY了.然后發(fā)現了淘寶.就注冊了開(kāi)店. 時(shí)尚教主:一開(kāi)始就認準了服裝行業(yè)嗎?還是幾經(jīng)周折最后才選定做服裝比較有優(yōu)勢的呢? poupee:開(kāi)始就是服裝.
LG也不明白為什么那么多行業(yè)我也不弄.偏要做這個(gè).呵呵.其實(shí)就是自己喜歡.然后是愛(ài)好.最后變事業(yè). 尋找適合的貨源...... 時(shí)尚教主:恩，只要做自己感興趣的事情再苦再累都會(huì )堅持做好，我現在做化妝品也是一樣的，呵呵，關(guān)于新賣(mài)家如何起步，我想首先就是貨源問(wèn)題，MM最先是如何挑選貨源的呢?我想這是許多想要從事服裝行業(yè)的新賣(mài)家最關(guān)注的問(wèn)題了! poupee:恩.說(shuō)的沒(méi)錯.因為是自己的愛(ài)好.所以中途就算多不順利，也能堅持下來(lái).關(guān)于貨源.我剛開(kāi)始的時(shí)候也是什么都不懂.那時(shí)候我在哈爾濱貨源很少.尤其是外貿貨.在網(wǎng)上批發(fā)過(guò)幾次.還比較滿(mǎn)意.不過(guò)服裝行業(yè)更新很快.隨意有能力一定要保持新貨供應 poupee:后來(lái)和LG來(lái)了北京.這里有專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng).而且很多外貿貨.就是要自己好好淘了. 時(shí)尚教主:也就是說(shuō)MM現在的YY都是要自己去批發(fā)市場(chǎng)精心挑選對嗎?
poupee:恩.是的.我店里是一周更新兩次.每周我幾乎天天都要去市場(chǎng).呵呵. a.服裝新賣(mài)家從代理做起好嗎?...... 時(shí)尚教主:MM做新賣(mài)家的時(shí)候是幫別人做代理開(kāi)始的還是直接就自己進(jìn)貨賣(mài)了啊? poupee:說(shuō)起來(lái)都不好意思.我那時(shí)候都不知道代理..就是自己拿錢(qián)上貨來(lái)賣(mài).呵呵. 時(shí)尚教主:哈哈，這也說(shuō)明了MM做生意膽子很大啊，現在代理商比以前多很多，所以很多新賣(mài)家都是先從代理做起的，MM已經(jīng)做了兩三年了并且做到了三鉆，MM覺(jué)得新賣(mài)家從代理做起是好還是壞?
poupee:關(guān)于代理.我一直沒(méi)有嘗試過(guò).但是也想給大家點(diǎn)意見(jiàn).做代理最大的好處是不用錢(qián)不怕壓貨.如果開(kāi)始是為了積累經(jīng)驗或信用.這個(gè)方法不錯.但是一定要保證自己的代理商貨源穩定和品質(zhì).象服裝類(lèi)吧.做代理是看的到摸不到.買(mǎi)家問(wèn)起問(wèn)題都要去上家再問(wèn).上家不在的時(shí)候可能就耽誤了你的生意.還有發(fā)貨后的售后等其他問(wèn)題.所以沒(méi)有能力開(kāi)店的MM做代理是不錯的.但是要選好上家. 時(shí)尚教主:這些確實(shí)是做代理很頭疼的問(wèn)題，而且我覺(jué)得做代理要比自己進(jìn)貨花的精力還要多，一跟筋總是繃著(zhù)!那么MM覺(jué)得關(guān)于進(jìn)貨是從網(wǎng)上進(jìn)好呢還是自己去批發(fā)市場(chǎng)挑選好?或者說(shuō)兩者都有優(yōu)勢? poupee:呵呵.好的.自己進(jìn)貨是最好的地方是看的見(jiàn).摸的到.只要能找到合適的批發(fā)市場(chǎng)或者貨源.當然價(jià)格也要合適.網(wǎng)上進(jìn)貨是針對一些自己沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)貨.或者當地沒(méi)有好的批發(fā)市場(chǎng).找不到貨源.畢竟不是到處都有正規的服裝批發(fā)市場(chǎng).
時(shí)尚教主:以前看到MM的帖子上寫(xiě)最先是從賣(mài)自己的閑置衣服起家的對嗎? poupee:恩.是的.開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候放了自己的閑置來(lái)賣(mài).雖然賣(mài)的慢.但是那時(shí)候人氣也比較低. b.怎樣進(jìn)貨最討巧...... 時(shí)尚教主:關(guān)于進(jìn)貨方面還有一個(gè)問(wèn)題想要代大家請教一下MM就是做服裝總要涉及到尺碼問(wèn)題，有時(shí)候看看店里只有二十幾個(gè)貨但實(shí)際上堆在家里的衣服卻遠不止二十幾件，每個(gè)尺碼拿一件就要拿不少了，對于很多新賣(mài)家難免會(huì )造成積壓，MM最先做的時(shí)候是如何解決這個(gè)問(wèn)題的呢? 時(shí)尚教主:是以均碼為主還是進(jìn)的都是偏小號的或者是偏大號的 poupee:這個(gè)問(wèn)題我現在都有點(diǎn)頭疼呢.說(shuō)說(shuō)我的方法吧.首先衣服類(lèi)，我拿均碼的比較多.其他分號的.就是拿M或者L號.符合大眾身材的.比較好賣(mài).下裝褲子，裙子類(lèi)的.如果你的批發(fā)商號全并且貨多.你可以多拿幾個(gè)號.
比如25.26.27.28的.因為一般都可以調號.賣(mài)了哪個(gè).就拿賣(mài)不掉的號去換.如果貨源不穩定.就選26.28這種瘦點(diǎn)可以穿。胖點(diǎn)也能穿的號.只要批發(fā)商貨源充足.號全.賣(mài)哪個(gè)補哪個(gè).就不會(huì )壓很多貨. 時(shí)尚教主:謝謝MM這么詳細的解答，我想這些對服裝新賣(mài)家肯定會(huì )有很大的幫助的，呵呵! poupee:呵呵。不客氣. 新服裝賣(mài)家如何做好宣傳工作...... 時(shí)尚教主:那么關(guān)于宣傳方面呢，新賣(mài)家最棘手的問(wèn)題就是店開(kāi)了幾個(gè)月了卻一件都賣(mài)不出去，MM剛開(kāi)的時(shí)候在淘寶開(kāi)店的人還不多，現在這方面的競爭可能更大了 poupee:深有體會(huì ).我剛開(kāi)店的時(shí)候.都不知道怎么宣傳..天天就是開(kāi)著(zhù)旺旺掛著(zhù).那個(gè)時(shí)候論壇人氣也不算旺.試著(zhù)發(fā)了貼子.被加精后就好多了.現在這方面的競爭更厲害了.精華貼天天有.但是還是有宣傳效果的.一元拍.看貼回貼.是最基本的方法.還有一個(gè)方法.我個(gè)人認為是最有效的.尤其服裝賣(mài)家.就是定期更新.如果有能力的話(huà).最好是一周更新一次.這樣可以拉住老顧客.帶動(dòng)新顧客.當然會(huì )有一點(diǎn)壓貨的風(fēng)險. 時(shí)尚教主:所以說(shuō)每次進(jìn)貨也不能進(jìn)太多對嗎?因為進(jìn)多了流通起來(lái)資金就要大了，呵呵 poupee:恩.新賣(mài)家不用進(jìn)太多.剛開(kāi)始的時(shí)候.一次上10個(gè).就不少了.可以根據能力增加或減少.只要能定期更新.效果不錯的 a.服裝大賣(mài)家難得透露的拍照技巧...... 時(shí)尚教主:對服裝賣(mài)家來(lái)說(shuō)定期更新確實(shí)是個(gè)很有效的方法!貨源方面的問(wèn)題大概就這么多了，接下來(lái)就要談?wù)勪N(xiāo)售方面的問(wèn)題了，我看到MM家的衣服拍照拍出來(lái)的效果特別好，MM有什么小竅門(mén)可以透露給大家嗎? poupee:呵呵.關(guān)于這個(gè)我開(kāi)始也是學(xué)別人的.MM也該看到過(guò)有些賣(mài)家的是平鋪照的那種，很漂亮.可惜我照不出那種效果來(lái).就試著(zhù)掛著(zhù)照了.
方法其實(shí)很簡(jiǎn)單.陽(yáng)光充足的時(shí)候拍.基本我的照片后期都不用改了.直接加上細節圖.最好搭配著(zhù)照.衣服，褲子，鞋子，小配飾一起照效果更好.還會(huì )帶動(dòng)賣(mài)家看上其他寶貝. 時(shí)尚教主:也有很多服裝賣(mài)家是真人穿著(zhù)拍的，MM為什么沒(méi)有采取這樣的方法呢? poupee:這個(gè)最近很多買(mǎi)家和我說(shuō)呢.我的寶貝.基本上有80%我穿是不合身的.沒(méi)辦法.朋友也不能定期來(lái)給我做模特.所以現在只好這樣拍.以后會(huì )弄個(gè)美美的模特來(lái)拍.有上身效果對比.更直觀(guān). 時(shí)尚教主:對的，我也覺(jué)得穿在身上效果會(huì )更直觀(guān)，不過(guò)我覺(jué)得MM家的衣服拍的已經(jīng)很漂亮了，呵呵!另外就是MM覺(jué)得店鋪裝修是否重要? poupee:呵呵.謝謝.店鋪裝修就象我們化妝一樣.不化雖然也少不了什么.但是總沒(méi)有化妝后那么美麗動(dòng)人呀.嘿嘿..自己有能力會(huì )設計的話(huà).可以自己弄弄.不會(huì )可以在網(wǎng)上買(mǎi).很方便.有些投資總是有必要的. 時(shí)尚教主:MM網(wǎng)店已經(jīng)到三鉆了有沒(méi)有開(kāi)實(shí)體店的打算呢? poupee:恩，有這個(gè)想法了.爭取在過(guò)年前吧.我這個(gè)月底要回老家哈爾濱了.籌備開(kāi)店的事.當然還會(huì )繼續經(jīng)營(yíng)我的淘寶店鋪 時(shí)尚教主:MM覺(jué)得新賣(mài)家在淘寶開(kāi)點(diǎn)最重要的是什么? poupee: 最重要的是心態(tài).能堅持.現在天天看到友人在論壇發(fā)貼.說(shuō)開(kāi)店幾天什么也沒(méi)賣(mài).其實(shí)剛開(kāi)始都是這樣.我第一個(gè)寶貝不止是開(kāi)店幾個(gè)禮拜才賣(mài)出去的.我總和自己說(shuō)一句話(huà)自己也是這么堅持下來(lái)的."一個(gè)人專(zhuān)心做一件事.一定會(huì )成功"你需要的只是時(shí)間.
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