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創(chuàng )業(yè)者如何找到一個(gè)適合自己的VC
第四屆中國創(chuàng )投融資發(fā)展高層論壇上,紀源資本孫文海在會(huì )議上告誡創(chuàng )業(yè)者,該如何找到一個(gè)適合自己的VC.
孫文海:剛才揚子資本的周總把這個(gè)問(wèn)題轉換一下,我覺(jué)得很好.
我接這個(gè)思路往前說(shuō)一說(shuō),這里面提出來(lái)一個(gè)本土VC和國際VC的這么一個(gè)概念. 其實(shí)這個(gè)是從地域上來(lái)劃分,或者說(shuō)從資金來(lái)源上來(lái)劃分,剛才劉總也說(shuō)了,實(shí)際上大家都是黃皮膚、黑眼珠的面孔,對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),你拿到的是人民幣、拿到的是美元,你拿到美元未必占優(yōu)勢,拿人民幣未必占劣勢,拿到的錢(qián)都是一樣的,更多的創(chuàng )業(yè)者關(guān)注的是什么問(wèn)題呢?
尋找到一個(gè)適合你的VC,也就是說(shuō)作為者來(lái)說(shuō),我的一個(gè)想法是沒(méi)有關(guān)系這個(gè)投資者是中國人還是外國人,沒(méi)有關(guān)系他的錢(qián)是美元還是人民幣,這些都沒(méi)有關(guān)系,更重要的是要看他是不是一個(gè)好的投資者,這是應該創(chuàng )業(yè)者更關(guān)心的問(wèn)題.
第二個(gè)關(guān)心的問(wèn)題,他適合不適合你的投資者,這是關(guān)心的第二個(gè)問(wèn)題. 什么叫做好的投資者、什么叫做差的投資者?這個(gè)東西我覺(jué)得應該是可以,無(wú)論是本土也好還是國際也好,他們的衡量標準應該是一致的,也就是說(shuō)好的投資者是可以帶來(lái)他的價(jià)值. 我曾經(jīng)總結過(guò)好的VC一般帶來(lái)哪些價(jià)值呢?
第一個(gè)能夠幫助這個(gè)企業(yè)去更完善它的商業(yè)模式,第二個(gè)可以幫助企業(yè)完善它的團隊,因為創(chuàng )業(yè)企業(yè)從三五個(gè)人開(kāi)始,到最后如果說(shuō)是成功上市的話(huà),可能上市的時(shí)候能有幾百上千人的企業(yè),在中間人員的更替、補充,這都是VC可以通過(guò)他的人脈關(guān)系帶來(lái)的價(jià)值,這是第二點(diǎn).
第三點(diǎn)應該說(shuō)是幫助企業(yè)做業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)拓展,因為VC他有他的好處,他的價(jià)值在于他見(jiàn)得多、識得廣,人脈關(guān)系很豐富,那么企業(yè)有時(shí)候你不認識阿里巴巴的馬云,但是你覺(jué)得阿里巴巴,如果能夠跟他建立起一些合作的話(huà)會(huì )對企業(yè)的價(jià)值有很大的提升,你需要敲門(mén)磚的時(shí)候,也許一個(gè)好的VC就可以幫助你作為一個(gè)好的敲門(mén)磚.
也許你想見(jiàn)江南春我可以給江南春打個(gè)電話(huà),讓江南春跟你一起做足療,類(lèi)似于這樣的一些,幫助你起到一個(gè)敲門(mén)磚,但是VC并不能說(shuō)我幫你找到馬云把這個(gè)搞定,VC做不了這一點(diǎn),但是VC可以幫助你做多敲門(mén)磚的作用,這是VC的價(jià)值.
第四點(diǎn)好的VC帶來(lái)的是一些品牌效應的東西,為什么大家都追逐這些美國最大名聲的VC,大家一覺(jué)得聽(tīng)到他們的名字就覺(jué)得很高興,就是因為他們有他們的品牌,這個(gè)品牌可以給創(chuàng )業(yè)者、給公司本身帶來(lái)很多的價(jià)值,這也是VC能夠體現它的價(jià)值的地方.
所以說(shuō)總體上來(lái)說(shuō),我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者更應該關(guān)心的是好,你是不是應該找到一個(gè)好的VC,好的VC給你帶來(lái)的幫助在于商業(yè)模式、團隊建設、業(yè)務(wù)拓展、品牌提升四個(gè)方面.
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