- 相關(guān)推薦
初期怎么做soho的創(chuàng )業(yè)攻略
我剛剛辭職，公司實(shí)在不好，免提。。準備自己想做SOHO貿易，計劃是想先做些國內的小生意，以鍛煉為主，資金預計1萬(wàn)元，希望能夠學(xué)習即可，不要求這一萬(wàn)能換成多少錢(qián)，關(guān)鍵在積累客戶(hù)和積累經(jīng)驗。但現在不知道如何入手，如何入門(mén)，不知道是先成立個(gè)公司起個(gè)執照好，還是先掛靠個(gè)單位好。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售重在宣傳：
如何強有力的宣傳推廣自已的商鋪
1、 把自己的產(chǎn)品信息完善好，在發(fā)布供求信息時(shí)多寫(xiě)一些與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字，全方面包圍，短時(shí)間重發(fā)信息，保持貿易通在線(xiàn)隨時(shí)接收客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。
2、 公司介紹里面加注企業(yè)的發(fā)展歷程、行業(yè)中的競爭優(yōu)勢、重要領(lǐng)導視察等信息證明我們的實(shí)力及規模。
3、 參加阿里競價(jià)，以獲得推薦位。讓自已的信息永遠排列在同行之前。
4、 美化商鋪招牌，設計一款適合自已商鋪的招牌，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。
5、 友情鏈接，多跟一些知名度高的商鋪做鏈接，以增加一些潛在客戶(hù)。
6、 左手論壇，右手博客。有了感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，寫(xiě)成功故事，提高自己的知名度，宣傳公司或產(chǎn)品。
7、 招聘信息，在這一欄發(fā)布人才需求，證明我們公司現在的業(yè)務(wù)澎泊發(fā)展，需要大量的人才來(lái)填補這個(gè)缺口。
8、 在其它網(wǎng)站購買(mǎi)廣告位來(lái)進(jìn)行推廣。
9、 在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站注冊會(huì )員，多發(fā)信息，把網(wǎng)站鏈接到商鋪來(lái)。
10、在自己的名片和公司網(wǎng)站上注明誠信通會(huì )員，并標記店鋪地址。在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，個(gè)人博客上，和其他的一些網(wǎng)站和論壇上添加商鋪的地址。
從細節做起，以細節取勝。這是關(guān)鍵。
首先，頁(yè)面完美的做到了靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的合理搭配
頁(yè)面文字和圖片的完美搭配，并且頁(yè)面很有層次感，符合人們的審美觀(guān)，同時(shí)總體頁(yè)面風(fēng)格是簡(jiǎn)約的，體現了和反應了網(wǎng)站做提倡的文化精神，頁(yè)面簡(jiǎn)約體現了阿里網(wǎng)站的操作簡(jiǎn)單化的精神。同時(shí)信息更新快，信息并且比較真實(shí)，沒(méi)有一些垃圾類(lèi)的信息和無(wú)用，過(guò)期的信息，網(wǎng)站的內容和網(wǎng)站的主題相一致，網(wǎng)站的版塊布局體現了網(wǎng)站的主題等。
第二，主題明確，重點(diǎn)突出
雖然信息量很大，但是不會(huì )給人很亂的感覺(jué)，就是因為主題明確，重點(diǎn)突出，公司信息版塊，簡(jiǎn)明扼要包含企業(yè)文化層次，公司介紹的圖片，里面加注了一些產(chǎn)品圖片還有電話(huà)號碼，聯(lián)系方式，給一些速度型的準客戶(hù)一種清楚明了的感覺(jué)，一下就勾起了拔打電話(huà)詢(xún)問(wèn)的欲望。咨詢(xún)版塊，更好的與客戶(hù)互動(dòng)與聯(lián)系。招牌方面，以靜態(tài)形式的出現，對于一些網(wǎng)速較慢的商友是一種照顧，另公告版塊，服務(wù)版塊等，各個(gè)版塊的大小搭配和布局合理美觀(guān)，有序給人一種舒適感。
掌握方法至于，還要認真落實(shí)。要記住行動(dòng)最實(shí)際。我是一名新業(yè)務(wù)員，道目前為止業(yè)務(wù)還不怎么突出。 我總結的原因有： 首先，主動(dòng)性不強： 其次，沒(méi)有及時(shí)把握好意向客戶(hù)。
第三，行動(dòng)力不夠。
第四，對自己沒(méi)有信心。
所以總結下來(lái)，做業(yè)務(wù)一定要有豁出去的膽量，不斷的實(shí)踐總結，再實(shí)踐再總結，如果能做到這樣，相信你一定會(huì )成功。 在這里我引用馬云的一句名言"今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數人都見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。"希望我的這一點(diǎn)感受對你有用。
因為你的自己不是很充足，可以考慮掛靠。具體有以下三種方法：
依托“外殼公司”
眼下，經(jīng)過(guò)激烈的競爭后，雖然一些昔日的外貿公司不再在國際市場(chǎng)上唱主角，但樹(shù)倒猢猻并未完全散，其金字招牌對海外客戶(hù)仍有一定的感召力。這些公司經(jīng)過(guò)壓縮和精簡(jiǎn)后，除了將一些業(yè)務(wù)部門(mén)承包給原來(lái)的“舊部”外，往往還希望通過(guò)吸收社會(huì )上呈散兵游勇式的專(zhuān)業(yè)人員加盟，以重振雄風(fēng)。對外貿個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，這樣的公司無(wú)疑是個(gè)好去處。一般來(lái)說(shuō)，“帶資金，帶客戶(hù)，帶貨源”的業(yè)務(wù)人員最受歡迎。與外貿公司簽訂協(xié)議后，除了完成規定上繳的利潤外，其余的大部分基本上歸自己所有。此外，入伙者還能得到公司在融資、參加大型國內外會(huì )展等便利。其不足是，由于這類(lèi)公司經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的“競爭陣痛”，其準入條件較苛刻。如果在短期內不能創(chuàng )造效益，就有可能被“掃地出門(mén)”。
依托“代理公司”
這些年來(lái)，一種專(zhuān)門(mén)從事出口代理業(yè)務(wù)的公司在市場(chǎng)上應運而生。它們存在的目的就是為了賺取代理費。各個(gè)代理公司經(jīng)營(yíng)規模不同，一般對其代理的出口業(yè)務(wù)收取3％－5%的代理費用。這種公司與委托人只存在代理關(guān)系，用代理公司的牌子，為客戶(hù)代辦簽約、報關(guān)、制作單據，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、墊資等則均由委托人自行承擔。有銷(xiāo)售渠道的私營(yíng)個(gè)體戶(hù)或想兼營(yíng)出口的小型企業(yè)，很適合與此類(lèi)公司合作。代理公司的優(yōu)勢是其人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)比較高，管理上的約束力很小，可以省去合作者自己開(kāi)辦公司的煩雜手續。如果愿意，可以在不同的公司之間就代理費等條件從容地作出選擇。它的缺陷在于：由于經(jīng)常變更公司，易使外商產(chǎn)生一種不穩定的感覺(jué)；另外就是委托人自身承擔的業(yè)務(wù)風(fēng)險太大。
依托私營(yíng)企業(yè)
借助有外貿經(jīng)營(yíng)權的私營(yíng)企業(yè)做出口生意，有可能是“強弱聯(lián)合”，也有可能是“強強聯(lián)手”。對于經(jīng)營(yíng)能力較強的專(zhuān)業(yè)人員，依托于私營(yíng)企業(yè)發(fā)展，可以較快地找到一個(gè)“出�？凇�；而對于急于發(fā)展出口業(yè)務(wù)、擴大經(jīng)營(yíng)規模的小型私企來(lái)說(shuō)，借助具有外貿經(jīng)營(yíng)權的私企，可以借機沖刺國際市場(chǎng)，正好走一條捷徑。相比之下，一些學(xué)國際貿易的大學(xué)生應聘私企的“門(mén)檻”可能會(huì )低些。既無(wú)資金又無(wú)經(jīng)驗的大學(xué)生完全可以通過(guò)私企這個(gè)舞臺施展才華，通過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)鍛煉自己經(jīng)商的能力，如果業(yè)績(jì)好，也能取得比其他類(lèi)型的企業(yè)更高的待遇。而對外貿個(gè)體來(lái)說(shuō)，它的優(yōu)勢在于：自己在私企更受重用，資金、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展等方面能得到老板有力的支持，通過(guò)參股等方式獲得較大的利潤空間。加盟私企的劣勢是：少數私企業(yè)主信譽(yù)差，目光短視。在經(jīng)營(yíng)不善的情況下，一旦入股，專(zhuān)業(yè)人員可能血本無(wú)歸。
【初期怎么做soho的創(chuàng )業(yè)攻略】相關(guān)文章：
SOHO、IF族：自由創(chuàng )業(yè)非易事！11-18
IT行業(yè)的SOHO族創(chuàng )業(yè)大解析03-18
創(chuàng )業(yè)初期如何省錢(qián)？03-29
華宇雙星松果SOHO:助力青年創(chuàng )業(yè)03-15
女性soho創(chuàng )業(yè)的10個(gè)注意事項12-03