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創(chuàng )業(yè)踩雷你該怎么辦
我們經(jīng)�？梢月�(tīng)到初次創(chuàng )業(yè)者的糟糕經(jīng)歷。
你和朋友共同創(chuàng )建了一家公司，私下決定五五分成，但有 1 人在一年后離開(kāi)，其他人繼續留下來(lái)艱苦奮斗，獲利豐厚，那個(gè)離開(kāi)了的人是否仍會(huì )得到 50% 的利潤？缺少正式協(xié)議的情況下，或許就會(huì )出現好友撕破臉的慘劇。
還有的公司明明已經(jīng)走上正軌，正在蒸蒸日上之際，卻忽然遭遇現金流短缺。產(chǎn)品等著(zhù)更新迭代，員工等著(zhù)發(fā)工資，創(chuàng )始人成了熱鍋上的螞蟻。
全民爆款是很多創(chuàng )始人的追求，卻在現實(shí)中頻遭打臉。大眾根本不懂你的想法？對你的產(chǎn)品太過(guò)吹毛求疵？
其實(shí)，在創(chuàng )業(yè)的路上會(huì )碰到很多“怪物”，創(chuàng )業(yè)之路就像是一場(chǎng)升級打怪。如果你提前知道這些“怪物”是什么，你躲開(kāi)它們的機率就會(huì )增加。
成立一家成功的創(chuàng )業(yè)公司不容易。
許多事業(yè)有成的創(chuàng )業(yè)者，在最終創(chuàng )立出一家規模不斷擴大且成功盈利的企業(yè)前，都先有過(guò)數次失敗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
一定程度上是因為，初次創(chuàng )業(yè)者往往會(huì )犯下某些損害其公司的重大錯誤。
90% 的創(chuàng )業(yè)公司都以失敗告終，所以，要想成功創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)者們要對初次創(chuàng )業(yè)時(shí)大家會(huì )常踩的“雷區”有所了解。躲開(kāi)地雷，才能增加成功創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。
1、“饑荒心態(tài)”
過(guò)去人們往往認為，如果創(chuàng )業(yè)者能想出“改變游戲規則”的點(diǎn)子，那成為百萬(wàn)富翁不過(guò)就是時(shí)間和具體細節的問(wèn)題。
這一觀(guān)點(diǎn)令諸多創(chuàng )業(yè)者對自己的想法守口如瓶。他們擔心，如果向其他人透露一丁點(diǎn)兒想法或計劃，那些人勢必會(huì )把他們的主意偷走。這就是“饑荒心態(tài)”的一個(gè)例子——甲要成功就得犧牲乙丙丁的利益（也就是認為這世界就是一場(chǎng)“零和博弈”）。
但是，這恰恰是新公司創(chuàng )業(yè)者不應該采取的做法。
創(chuàng )業(yè)初期，你需要反饋，很多很多的反饋。與他人分享想法，才有機會(huì )讓有能力、有經(jīng)驗的人給你指引方向，提供重要的建議，幫你和其他愿意相助的人牽線(xiàn)搭橋，或為你尋找客戶(hù)。創(chuàng )業(yè)者的文化應該是分享，而不是基于“饑荒心態(tài)”的文化。
而且，在你證明你的想法具有潛力前，沒(méi)有人會(huì )對它們感興趣。事實(shí)上，包括 Facebook、PayPal、Shopify、Twitter 在內，許多成功的創(chuàng )業(yè)公司都是脫離了他們原初的想法，經(jīng)過(guò)轉變之后，才形成他們現在視若根基的高收益產(chǎn)品或服務(wù)。
更重要的是，若想把一個(gè)潛在的偉大想法變成大獲成功的企業(yè)，想法本身遠沒(méi)有高效的執行來(lái)得重要。
2、低估或錯估“現金流”的重要性
互聯(lián)網(wǎng)數據中心 CB Insights 一項研究顯示，三分之一的創(chuàng )業(yè)公司因現金短缺而亡�！艾F金流”是一個(gè)常常令不少創(chuàng )業(yè)新手有些困惑的重要概念。
投資百科 Investopedia 分別給出“正向現金流”和“負向現金流”的定義：
“現金流是一家公司現金和現金等價(jià)物流入和流出的凈數量。正向現金流說(shuō)明公司的流動(dòng)資產(chǎn)在增加，使其有能力償還債務(wù)、重新投資業(yè)務(wù)、給股東返本帶利、支付各種費用，并能緩沖未來(lái)的金融挑戰所帶來(lái)的影響。負向現金流則說(shuō)明一家公司的流動(dòng)資產(chǎn)在減少�！�
創(chuàng )業(yè)新手往往沒(méi)有正確理解現金流的動(dòng)態(tài)變化，不懂如何合理地管理現金流。
創(chuàng )業(yè)者首先要意識到，從創(chuàng )立第一天開(kāi)始，公司就在“燒錢(qián)”，每一分每一秒的經(jīng)營(yíng)都要花錢(qián)。也就是說(shuō)，公司業(yè)績(jì)“蒸蒸日上”的同時(shí)現金流卻為負向，這是完全有可能的。
因此，一個(gè)審慎節約的創(chuàng )業(yè)者都應該定期地進(jìn)行現金流預測，判斷公司的“財務(wù)健康”狀況。始終做到對現金流量胸中有數，而不是沒(méi)頭沒(méi)腦地亂花錢(qián)，這樣你會(huì )更有機會(huì )成功。
3、打造適合全民的產(chǎn)品
創(chuàng )業(yè)者試圖打造整個(gè)世界都為之心動(dòng)的產(chǎn)品，為了吸引更多顧客，他們可能會(huì )不斷地改變產(chǎn)品概念，添加新特性作為補充。
這種方法大錯特錯。要知道，Facebook 最開(kāi)始也未針對某種大眾市場(chǎng)，相反地，只想贏(yíng)得常青藤名校的學(xué)生的青睞——而這是一個(gè)很小眾的市場(chǎng)。
蘋(píng)果的 iPhone 針對的是技術(shù)怪咖和趕時(shí)髦的群體；特斯拉招攬有錢(qián)的技術(shù)狂熱者成為其客戶(hù)；而 Pinterest 的早期用戶(hù)少到公司甚至能與絕大多數的用戶(hù)面對面交流。
主流市場(chǎng)往往是創(chuàng )業(yè)公司的墳墓，對科技領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)公司尤其是如此。
主流客戶(hù)一般不相信技術(shù)：他們尋求安全感、可靠性以及品牌地位。而創(chuàng )業(yè)公司往往小問(wèn)題多多、知名度不高且未經(jīng)受檢驗。
作為創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )立者，你必須集中精力于早期市場(chǎng)——而不是主流市場(chǎng)。
你的目標應該是：
修復軟件中的漏洞；
回應初始用戶(hù)的關(guān)切（并贏(yíng)得他們的心�。�；
以及穩步建立品牌知名度，然后努力瞄準從購物中心走出來(lái)的 5 口之家或者在去上瑜伽課途中的中年女性。
4、缺乏專(zhuān)注度，注意力分散
失敗的創(chuàng )業(yè)公司通常有著(zhù)一個(gè)非常核心的共同之處：創(chuàng )始人最終都沒(méi)能保持專(zhuān)注。
美國著(zhù)名創(chuàng )業(yè)孵化器 Y Combinator 的聯(lián)合創(chuàng )始人保羅·格雷漢姆（Paul Graham）堅持認為，像創(chuàng )業(yè)公司缺錢(qián)最終破產(chǎn)這樣的問(wèn)題，“其根本原因通常都在于缺乏專(zhuān)注度”。他指出，“專(zhuān)注是創(chuàng )業(yè)公司的第一要務(wù)”。
作為初次創(chuàng )業(yè)者，你必須保持專(zhuān)注，將時(shí)間和精力花在最重要的事情上，即研究市場(chǎng)，了解用戶(hù)，設計最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品，保持增長(cháng)，擴大規模。
更實(shí)事求是地說(shuō)，你可以參考史蒂夫喬布斯（Steve Jobs）在蘋(píng)果公司的做法。喬布斯重返蘋(píng)果時(shí)，該公司當時(shí)在賣(mài)很多不同的產(chǎn)品：各種打印機、掌上電腦和游戲機等，但是喬布斯將所有這些通通砍掉，只專(zhuān)注于一款筆記本電腦和一款個(gè)人電腦。
5、分不清失敗、快速失敗與放棄的區別
埃里克萊斯（Eric Ries） “精益創(chuàng )業(yè)方法論”的橫空出世標志著(zhù)一輪新的失敗哲學(xué)開(kāi)始席卷硅谷，并最終傳遍西方世界。
至少在最近幾年，“快速失敗、常常失敗” （FFFO）已成為創(chuàng )業(yè)圈最流行的信條。
不足為奇的是，許多初次創(chuàng )業(yè)者都懼怕失敗。其實(shí)，你很快就會(huì )犯錯——而且幾乎可以肯定你必定會(huì )犯錯——那么作為創(chuàng )業(yè)者你就需要盡快碰到這些錯誤，并以此為鑒，回到正確的軌道上。這才是 FFFO 的個(gè)中真諦。
說(shuō)到底，不要害怕嘗試，嘗試不同的戰略，幫助企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)布活動(dòng)是最重要的。失敗時(shí)，分析原因，采取相應措施，推動(dòng)你的創(chuàng )業(yè)公司往更高效明智的方向發(fā)展。
6、選錯聯(lián)合創(chuàng )始人
沒(méi)有簽署股東協(xié)議
聯(lián)合創(chuàng )始人之間的分歧通常是創(chuàng )業(yè)公司失敗的原因之一或者直接原因。許多初次創(chuàng )業(yè)者不重視起草和簽署聯(lián)合創(chuàng )始人協(xié)議有很多原因——包括很多創(chuàng )業(yè)公司通常就是由幾個(gè)朋友或是同事一起創(chuàng )建，他們都十分激動(dòng)或渴望創(chuàng )造與執行一些不一般的事情。
保羅格拉漢姆（Paul Graham）相當明確地表示，良好的聯(lián)合創(chuàng )始人關(guān)系將支持創(chuàng )業(yè)公司取得成功：“創(chuàng )始人之于創(chuàng )業(yè)公司，就像地段之于房產(chǎn)一樣重要。一間房子，你怎么改都行，就是不能改變它所在的地段。在創(chuàng )業(yè)公司中，你可以輕易改變想法，但你很難更換你的聯(lián)合創(chuàng )始人。創(chuàng )業(yè)公司的成功幾乎總是與其創(chuàng )始人的良好運作息息相關(guān)�！�
聯(lián)合創(chuàng )始人協(xié)議是一份“企業(yè)所有者（股東）之間的合同，明確規定了共同義務(wù)、特權、保護和權利，通常構成企業(yè)的章程或規章制度�！�
作為初次創(chuàng )業(yè)者，花時(shí)間去合理起草并簽署聯(lián)合創(chuàng )始人或股東協(xié)議十分重要。
這樣做之所以必要，至少存在以下兩個(gè)關(guān)鍵原因：
它幫助你和合伙人建立清晰公平的指南，比如清楚知道每個(gè)人的職責和企業(yè)的每一個(gè)人能得到多少股份；
它建立了一個(gè)框架，遭遇不幸事件時(shí)，即聯(lián)合創(chuàng )始人關(guān)系變僵和（或）你們建立的創(chuàng )業(yè)公司最終倒閉的時(shí)候，企業(yè)可以采取可強制執行的官方行動(dòng)。
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