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應屆生創(chuàng )業(yè)：校園租賃行
再過(guò)兩天，江西財經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生林敏就要去一家公司參加應聘面試了，可眼下他正在為一套西服發(fā)愁。林敏本來(lái)琢磨著(zhù)向家里要點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)一套，又覺(jué)得不劃算，因為他喜歡穿休閑裝，面試后，西服肯定會(huì )被閑置起來(lái)。轉念之間，他想到了“愛(ài)派對”，在那里，他押上了自己的學(xué)生證，挑了一套合身的西服，費用不過(guò)是一天15元。
“愛(ài)派對”是江西財經(jīng)大學(xué)校園里的一家公司，為學(xué)生求職、校園文化活動(dòng)提供服裝、道具出租業(yè)務(wù)，在學(xué)校里有著(zhù)極高的知名度。公司的經(jīng)理陳能明就是江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院2006級學(xué)生。陳能明告訴中國青年報記者，入學(xué)那年，他被兩位學(xué)長(cháng)拉去創(chuàng )業(yè)，后來(lái)大家就合伙在工商局注冊了這家公司。
起初他們只是在學(xué)校里賣(mài)賣(mài)花卉和盆栽。一次，陳能明的一個(gè)老鄉急匆匆地跑來(lái)，讓他幫問(wèn)問(wèn)班上的女同學(xué)誰(shuí)有旗袍可以借用，原來(lái)這個(gè)老鄉是校學(xué)生會(huì )的干部，正在籌備一場(chǎng)學(xué)生文藝晚會(huì )，其中一個(gè)節目需要一套旗袍。買(mǎi)一套成本太高，本來(lái)就不多的活動(dòng)經(jīng)費肯定不能花在這上面。
這件事情給了他們啟發(fā)：校園里的文化活動(dòng)是最活躍的，如果購置一些服裝和文藝活動(dòng)必備的道具及相關(guān)用品來(lái)出租，肯定會(huì )有不小的市場(chǎng)。
3個(gè)人揣著(zhù)湊來(lái)的幾千元去了服裝批發(fā)市場(chǎng)。為了不被精明的商家算計，他們在市場(chǎng)里逛了整整一天。最后看見(jiàn)有人前來(lái)批量購買(mǎi)他們看中的那款服裝時(shí)，他們才湊上前去，要求老板按同樣的價(jià)格出售。
回到學(xué)校，他們就開(kāi)始發(fā)名片、貼海報，并在校內的網(wǎng)絡(luò )論壇上發(fā)廣告帖。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他們還與校院兩級以及許多班級的學(xué)生干部建立了良好的關(guān)系，“因為校園活動(dòng)大多是他們來(lái)組織，讓這些學(xué)生干部都知道愛(ài)派對公司是件非常重要的事情”。
陳能明說(shuō)，剛開(kāi)始還挺不好意思的，也有同學(xué)說(shuō)他們“掉進(jìn)錢(qián)眼兒里了”。有一段時(shí)間，在校園里他會(huì )被人或認真或開(kāi)玩笑地稱(chēng)為“陳總”�，F在，他不再會(huì )覺(jué)得不好意思了，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)本來(lái)就是一件值得鼓勵和提倡的事情。他已經(jīng)習慣了拉業(yè)務(wù)跑生意。學(xué)校也給了他們很大的支持，在學(xué)校的幫助下，工商和稅務(wù)部門(mén)都給他們免去了稅費。
兩年來(lái)，愛(ài)派對公司的業(yè)務(wù)范圍會(huì )不斷根據校園內的市場(chǎng)需要做相應的調整。“一切是以大學(xué)生為中心，如果業(yè)務(wù)受歡迎而又有盈余就會(huì )繼續做下去，成本高而銷(xiāo)量少的產(chǎn)品則會(huì )慢慢退出市場(chǎng)。”陳能明說(shuō)。目前，公司的“服裝出租”和“班服定做”已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)的考驗成為他們的特色業(yè)務(wù)。“通常情況租一套服裝每天收費12~15元,大客戶(hù)會(huì )適當有優(yōu)惠”，熒光棒、氣球、彩條、口哨……只要校內文化活動(dòng)有需要的，在愛(ài)派對公司都能找得到。
隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增大，陳能明其他兩位股東開(kāi)始實(shí)行分區域營(yíng)銷(xiāo)。他們以本校為依托，把業(yè)務(wù)覆蓋到周邊的高校，聘請了20多名大學(xué)生，每個(gè)區域都指定了一個(gè)負責人，根據區域的大小確定營(yíng)銷(xiāo)團隊。
創(chuàng )業(yè)并不是一帆風(fēng)順的。在開(kāi)業(yè)之初，公司的業(yè)務(wù)就深陷“衛生門(mén)”事件，由于同學(xué)懷疑他們出租的衣服衛生不過(guò)關(guān)，一度業(yè)務(wù)冷清。后來(lái)幾名創(chuàng )業(yè)者想出給每套衣服制作干洗消毒日期牌的辦法，并向客戶(hù)作出鄭重的衛生承諾，才讓公司逐漸走出低谷。在愛(ài)派對公司的業(yè)務(wù)剛有起色時(shí)，也有幾個(gè)在校大學(xué)生做起了與他們同樣的生意，一度搶占了不少市場(chǎng)份額。“這種經(jīng)營(yíng)方式很容易被復制，所以我們必須用非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)”，競爭的壓力讓“愛(ài)派對”努力做到更好，由于公司在校園內所處的地段比較好，他們的業(yè)務(wù)量仍在穩步走高。聽(tīng)說(shuō)那家公司是幾名快畢業(yè)的大四學(xué)長(cháng)開(kāi)的，陳能明打算跟他們談?wù)劶娌⑹乱恕?
愛(ài)派對公司的其他兩位股東是一個(gè)系的學(xué)長(cháng)，目前都在考研。大家都有一個(gè)意向，就是在畢業(yè)之后還會(huì )在這條創(chuàng )業(yè)路上走下去。問(wèn)到公司效益，陳明能“嘿嘿”笑了幾聲搪塞過(guò)去。不過(guò)他說(shuō)，每月所賺的錢(qián)，3個(gè)股東分紅之后支付生活費用那是“綽綽有余”。“我們希望再過(guò)幾年能看到南昌的幾萬(wàn)名大學(xué)生都穿上我們公司定做的班服。”陳能明這樣期待著(zhù)。
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