優(yōu)秀商業(yè)計劃書(shū)的十二條“金規”

　　優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，是什么樣的商業(yè)計劃書(shū)?

　　從實(shí)用主義的角度來(lái)說(shuō)，能讓投資者掏錢(qián)出來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，就是好的商業(yè)計劃書(shū)!

　　而想讓投資者從口袋里心甘情愿的掏出幾百萬(wàn)元來(lái)，誰(shuí)都知道并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，凡是優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，均需遵循如下十二條“金規”：

　　(1)有明確的針對性。商業(yè)計劃書(shū)要面向不同的投資者，而投資商都有不同的投資偏好、不同的投資背景，商業(yè)計劃書(shū)應該是迎合投資者的投資偏好去寫(xiě)的，不可千人一面。

　　(2)有完整的內容章節。商業(yè)計劃書(shū)中的各個(gè)章節，都嚴格按照應有的順序和內容編排，給人的第一印象就會(huì )反映出創(chuàng )業(yè)者是一位經(jīng)過(guò)嚴格訓練，條理清晰，處事嚴謹的具有企業(yè)家潛在素養的人。

　　(3)商業(yè)計劃書(shū)篇幅要根據項目而定，長(cháng)短適宜。一般來(lái)說(shuō)，中文版的商業(yè)計劃書(shū)應該在20~50頁(yè)之間，英文版的商業(yè)計劃書(shū)應該在20-30頁(yè)之間。商業(yè)計劃書(shū)太短，無(wú)法對項目作出整體闡述，而商業(yè)計劃書(shū)太長(cháng)，則會(huì )讓投資者翻閱時(shí)失去耐心。

　　(4)商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)應內容豐富、資料翔實(shí)，同時(shí)應該簡(jiǎn)潔、有力、概括性強。商業(yè)計劃書(shū)應視覺(jué)直觀(guān)性強，有強烈的視覺(jué)效果，同時(shí)，重點(diǎn)突出，層次得當，多使用較為直觀(guān)的圖表來(lái)反映問(wèn)題。

　　(5)商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)風(fēng)格應客觀(guān)、闡述性強。不可胡吹海旁，夸大其辭，但也不宜太過(guò)平淡無(wú)味，遵循常用的商務(wù)文體風(fēng)格即可。

　　(6)需要列舉數字的地方，應該盡量采用定量分析，以直觀(guān)明了、容易理解、且說(shuō)服力強的圖表，給投資者留下較為深刻的印象。

　　(7)對于企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、財務(wù)分析要言之有據。如果是有一定經(jīng)營(yíng)歷史的企業(yè)，需要如實(shí)列舉過(guò)去3—5年的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)分析。同時(shí)，要恰當的對未來(lái)3—5年的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)發(fā)展做出預估，并且有行之有效的可執行計劃，簡(jiǎn)要，而可信度高。

　　(8)財務(wù)分析表格，應遵循國際標準制作，與現代財務(wù)系統一致，不要搞出一份沒(méi)人能看懂的財務(wù)分析表格來(lái)。

　　(9)對生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，以及每個(gè)環(huán)節涉及到的生產(chǎn)成本做認真的分析，可以用直觀(guān)的圖表，來(lái)繪制出具體的生產(chǎn)工藝流程圖。

　　(10)要突出闡明企業(yè)有良好的治理結構，和好的管理人員。

　　(11)對本項目未來(lái)的市場(chǎng)空間、利潤和風(fēng)險有詳盡的分析。

　　(12)有較為可行的的資金進(jìn)入與退出計劃。投資者的資金如何分批進(jìn)入?獲得期望的收益之后該如何退出?又或者投資失敗后如何抽回資金?

　　如果不清楚該如何踐行如上十二條金規，你也可以找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)幫你寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，或許花點(diǎn)兒錢(qián)委托專(zhuān)業(yè)人士去做也是個(gè)不錯的選擇。

　　無(wú)論你選擇哪種方式，可以肯定的是，當你將商業(yè)計劃書(shū)交給客戶(hù)的時(shí)候，內容必須很好的體現了如上的準則，才有最大被挑選勝出的幾率。

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