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寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)不能忽視的15點(diǎn)
任何事業(yè)要成功，必先有所規劃。而如果你的企業(yè)想要獲得投資，你的商業(yè)計劃書(shū)更需要吸引關(guān)鍵人物注意好的計劃書(shū)可以將你的公司上升一個(gè)層次。而計劃不僅僅是寫(xiě)一份固定格式的文檔，而是規劃好如何完成目標和如何具體執行。
因此，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都應該學(xué)會(huì )編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，但是很多的商業(yè)計劃書(shū)根本不能對投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因為項目本身的原因以外，在編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)沒(méi)有說(shuō)明或者沒(méi)有清楚地展現一些重要的問(wèn)題也是問(wèn)題的關(guān)鍵，下面是那些應該解答的問(wèn)題：
1) 你的眼光是什么?
* 你的遠見(jiàn)是什么?
* 你要解決什么問(wèn)題?對象是誰(shuí)?
* 你將來(lái)想要成為什么樣的人?
2) 你的市場(chǎng)機會(huì )是什么?市場(chǎng)有多大?
* 您目標的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟?
* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位?
3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
* 解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題?
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處?
4) 你的用戶(hù)是誰(shuí)?
* 誰(shuí)是現在的用戶(hù)?
* 誰(shuí)是目標的用戶(hù)?
* 理想的用戶(hù)是什么樣的?
* 誰(shuí)會(huì )付費?
* 介紹一下某個(gè)具體用戶(hù)的例子
5) 你的價(jià)值主張是什么?
* 你給用戶(hù)提供了什么價(jià)值?
* 使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么?
* 你解決了什么問(wèn)題?
* 你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?(奢侈品，有益的東西，還是必需品?)
6) 你如何銷(xiāo)售?
* 銷(xiāo)售程序是什么?周期有多長(cháng)?
* 你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么?
* 你當前的銷(xiāo)售鏈是什么?
7) 你怎么吸引客戶(hù)?
* 爭取每個(gè)用戶(hù)要花費多少錢(qián)?
* 在不同時(shí)期這個(gè)費用是否不同?為什么?
* 用戶(hù)的永久價(jià)值什么?
8) 你的管理團隊有誰(shuí)?
* 你的管理團隊有誰(shuí)?
* 他們有什么經(jīng)驗?* 欠缺那些環(huán)節?有什么計劃去彌補?
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢(qián)
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利?
10) 你現在進(jìn)展到哪一步?
* 你現在進(jìn)展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團隊?財務(wù)/營(yíng)收?
* 現在進(jìn)展情況如何?現狀和前景是否更清晰了?
* 你將來(lái)的計劃是什么?
11) 你的融資計劃是什么? * 已經(jīng)得到了什么投資?
* 希望得到多少投資?比例如何?
* 資金用在什么地方?
* 資金可以支持多久?到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑?
* 你還打算吸引多少資金?什么時(shí)候?
12) 你的競爭對手是誰(shuí)?
* 誰(shuí)是你當前和潛在的競爭對手?
* 誰(shuí)有可能和你競爭，誰(shuí)有可能和你合作?
* 你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)?
* 你有什么特殊之處?
13) 你有什么合作伙伴?
* 誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴?當前?未來(lái)?
* 這些合作伙伴有多可靠?
14) 為什么適合有意的投資者?
* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合?
* 與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭?
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設?
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技，新市場(chǎng)成員，規則法規的變化?
* 你公司的薄弱環(huán)節是什么?
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