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商業(yè)計劃書(shū)四大重點(diǎn)模塊
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書(shū)四大重點(diǎn)模塊，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
打動(dòng)投資人，從來(lái)就不是一份商業(yè)計劃書(shū)就可以做到的事，但是好的商業(yè)計劃書(shū)能幫你打開(kāi)投資人的門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。那么如何寫(xiě)一份好的商業(yè)計劃書(shū)?
一個(gè)好的計劃書(shū)應該包括以下幾個(gè)主要方面：
一、市場(chǎng)機會(huì )。
有幾點(diǎn)我的看法：
a.潛在市場(chǎng)機會(huì )要大，而“不要太大”。怎么樣的市場(chǎng)才叫夠大?一種思路：如果一個(gè)公司從建立到最后上市或退出需要50M，假設公司到那時(shí)可以成功的獲得50%的市場(chǎng)份額，那么這個(gè)市場(chǎng)本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能對VC有足夠的吸引力。這里假設VC要求一個(gè)投資具有至少5倍的回報可能性�！安灰蟆钡囊馑际钦f(shuō)這個(gè)市場(chǎng)最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng )始人在大多數人還沒(méi)看到之前，就發(fā)現了。巨大的，但是眾所周知的市場(chǎng)可能會(huì )帶來(lái)過(guò)度的投資、惡性的競爭和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個(gè)市場(chǎng)時(shí)機的問(wèn)題。
b.公司的增長(cháng)最好來(lái)自市場(chǎng)本身的增長(cháng)，而非搶奪競爭對手的份額。
c.公司有機會(huì )成為市場(chǎng)中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場(chǎng)控制力、定價(jià)能力，因而利潤等方面會(huì )大幅下降。有人說(shuō)，特別是在中國做的，我的公司只要在一個(gè)巨大的市場(chǎng)里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話(huà)可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風(fēng)險投資。沒(méi)有支配地位的公司一般難于保持風(fēng)險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
二、競爭優(yōu)勢。
這個(gè)是回答如何獲得并保持支配地位。
a.一個(gè)最簡(jiǎn)單的思考競爭優(yōu)勢框架：一、用戶(hù)愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付的價(jià)格;二、成本。一個(gè)公司要么在能夠讓用戶(hù)為類(lèi)似的服務(wù)付更多的錢(qián)，要么能以更低的成本滿(mǎn)足需求。能做到一點(diǎn)就很好，能做到兩點(diǎn)的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫(xiě)一本書(shū)，不展開(kāi)講了。創(chuàng )業(yè)的朋友可以仔細的從這兩個(gè)角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點(diǎn)或兩點(diǎn)的結合。如果想多了解，可以看看MichaelPorter那些經(jīng)典的有關(guān)競爭優(yōu)勢的文章。
b.競爭優(yōu)勢是能否持續的。這樣公司可以在一段相當的時(shí)間內，獲得超額的利潤和回報。
三、商業(yè)模型。
商業(yè)模型簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應該包括：
a.有幾個(gè)收入來(lái)源、各個(gè)來(lái)源的發(fā)生時(shí)間點(diǎn)、收入規模和增長(cháng)率、影響收入的關(guān)鍵要素;b.主要成本，那些可變那些固定、成本發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素;
c.需要多少資金投入才能獲得正的現金流，何時(shí)能發(fā)生，Workingcapital的需求如何，合適能開(kāi)始盈利;
d.找到商業(yè)模型中最關(guān)鍵的那幾個(gè)點(diǎn)，它們如何影響收入和盈利。那些點(diǎn)最難于執行等等。
D.團隊。
有很多大家可以補充，我說(shuō)一點(diǎn)，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關(guān)的和相當的積累的。
四、融資相關(guān)。
a.包括公司有一個(gè)仔細思考過(guò)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展計劃步驟。達到每個(gè)目標需要什么樣的資源和多長(cháng)時(shí)間。這樣團隊可以以最少的稀釋獲得發(fā)展所需的資源。同時(shí)，也表明了團隊對執行細節的把握和理解;
b.合理的估值;
c.對投資人退出機制的考慮等等。
注意事項：
1)BP最好不要超過(guò)20頁(yè);
2)要簡(jiǎn)明精練，不過(guò)過(guò)多文字堆砌，不然閱讀起來(lái)會(huì )很費勁;
3)盡量做成Slides(PPTorPDF)，不推薦寫(xiě)成Word文檔;
4)關(guān)鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話(huà)概括，不要過(guò)多廢話(huà)。
商業(yè)計劃書(shū)用途
商業(yè)計劃書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng )業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍圖，安排公司運作，進(jìn)行融資。
對于開(kāi)始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃有四個(gè)基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內容；說(shuō)明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng )建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃。在這些商業(yè)計劃書(shū)里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初3—5年內的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財務(wù)方面作出計劃。然而，商業(yè)計劃書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線(xiàn)或開(kāi)辟分公司；
作為企業(yè)家創(chuàng )建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。商業(yè)計劃書(shū)首先把計劃中的創(chuàng )業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷(xiāo)給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書(shū)的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì )對自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng )意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng )意轉成實(shí)際創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )。對已有了一定基礎想進(jìn)一步擴大規模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機。
溝通工具
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。
當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。
商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。
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