投資人喜歡什么樣的商業(yè)計劃書(shū)

投資人喜歡什么樣的商業(yè)計劃書(shū)

創(chuàng )業(yè)資料      你必須有一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴(lài)商業(yè)計劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊及其過(guò)去的紀錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識到的問(wèn)題。
　　你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習慣上被稱(chēng)為“天使”。
　　其中要求最嚴格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書(shū)能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專(zhuān)業(yè)管理者。他們不會(huì )剽竊你的創(chuàng )意，因為他們最討厭的就是沒(méi)有具體團隊來(lái)運作的商業(yè)創(chuàng )意。綜上所述，當VC尋找投資機會(huì )時(shí)，它們所期待的是：
　　具有良好紀錄的管理團隊。
　　是的，這意味著(zhù)他們不會(huì )投資給沒(méi)有經(jīng)驗的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著(zhù)往下讀）。
　　具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
　　實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門(mén)服務(wù)公司Netflix.
　　合理估值。
　　用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著(zhù)你認為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì )讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。
　　一份清晰的投資協(xié)議。
　　向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。
　　VC可能還會(huì )對其他一些情況感興趣：
　　■ 有可能在三到五年內將公司價(jià)值提高100倍，不管現在值多少錢(qián)。
　　■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計劃書(shū)中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)。
　　■有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。
　　■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢(qián)并獲得回報。
　　而天使投資人的投資模式就很難總結了，通常是一些有錢(qián)人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類(lèi)型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。
　　我沒(méi)法告訴你家人和朋友會(huì )希望看到什么樣的商業(yè)計劃書(shū)，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng )業(yè)時(shí)要特別小心，因為創(chuàng )業(yè)時(shí)常會(huì )以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應該用對待專(zhuān)業(yè)投資者的方法來(lái)對待家人和朋友的投資。
　　我還要告訴你，無(wú)論你創(chuàng )業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專(zhuān)門(mén)的法律條款會(huì )控制私人投資，大部分是為了防止股權詐騙。出售股權也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數獲得風(fēng)險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng )業(yè)，找一位律師來(lái)確保所有交易的合法性。
　�。ㄗg/金笙）
　　Tim Berry 是entrepreneur.com網(wǎng)站“商業(yè)計劃書(shū)”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁，該公司提供業(yè)內領(lǐng)先的商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作軟件。 
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