詳細的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
成功計劃書(shū)的四大評定標準
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保證成功)
可贏(yíng)利性(能否帶來(lái)預期的回報)
可持續性(我們能生存多久)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)六大關(guān)注重點(diǎn)
項目的獨特優(yōu)勢
市場(chǎng)機會(huì )與切入點(diǎn)分析
問(wèn)題及其對策
投入，產(chǎn)出與贏(yíng)利預測
如何保持可持續發(fā)展的競爭戰略
風(fēng)險應變策略
確立創(chuàng )業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise)：所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么
市場(chǎng)(Markets)：要影響的人們是誰(shuí)
動(dòng)機(Motives)：他們?yōu)楹我I(mǎi)，或者為何不買(mǎi)
信息(Messages)：所傳達的主要想法，信息與態(tài)度是什么
媒介(Media)：怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements)：以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標
創(chuàng )業(yè)計劃團隊的最佳組合
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
市場(chǎng)調查人員
營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
財務(wù)分析人員
公關(guān)執行人員
創(chuàng )意表述人員
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作大綱
項目概述
市場(chǎng)分析
定位策略
營(yíng)銷(xiāo)組合策略
風(fēng)險應變策略
財務(wù)計劃與投資收益分析
附件：1、市場(chǎng)調查分析報告
2、相關(guān)的企業(yè)，產(chǎn)品和市場(chǎng)資料
一、項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優(yōu)勢
項目成功的關(guān)鍵要素
資源，能力與競爭實(shí)力
資金保證與贏(yíng)利預測
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
消費者分析
產(chǎn)品競爭力分析
問(wèn)題及其對策
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析--PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析--波特模型
競爭環(huán)境分析
SWOT綜合分析技術(shù)
宏觀(guān)環(huán)境分析--PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析--波特模型
競爭環(huán)境分析--市場(chǎng)障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環(huán)境分析--市場(chǎng)空檔
競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價(jià)項目
競爭環(huán)境分析--市場(chǎng)地位
市場(chǎng)領(lǐng)導者
市場(chǎng)挑戰者
市場(chǎng)追隨者
市場(chǎng)補缺者
SWOT綜合分析技術(shù)
(二)消費者分析
消費者的總體消費態(tài)勢;
現有消費者分析：包括現有消費群體的構成，消費行為和態(tài)度，使用習慣，主要問(wèn)題點(diǎn)和主要機會(huì )點(diǎn);
潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性，購買(mǎi)行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會(huì )點(diǎn)等。
(三)產(chǎn)品競爭力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，價(jià)格，材質(zhì)，生產(chǎn)工藝，外觀(guān)和包裝;與同類(lèi)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認知分析
產(chǎn)品競爭力分析(SWOT分析法)
三、定位策略
戰略定位
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
(一)戰略定位
(二)市場(chǎng)定位
目標市場(chǎng)
購買(mǎi)需求與購買(mǎi)習慣都類(lèi)似的一群人
生活方式相同的一類(lèi)人群
目標市場(chǎng)的定位方法
將整個(gè)市場(chǎng)細分化
確定主要和次要的目標市場(chǎng)
將整個(gè)市場(chǎng)細分化
地理變量：地區/城市規模/人口密度/氣候
人口變量：年齡/性別/家庭規模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍
心理變量：社會(huì )階層/生活方式/個(gè)性
行為變量：購買(mǎi)時(shí)機/追求的利益/使用地位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝，品質(zhì)，品牌，式樣，價(jià)格
附加產(chǎn)品：安裝，運送，服務(wù)，保證，心理滿(mǎn)足
(三)產(chǎn)品定位
品牌形象定位
產(chǎn)品功能定位
(四)傳播定位
理性訴求
感性訴求
四、營(yíng)銷(xiāo)組合(4P組合)策略
產(chǎn)品策略
定價(jià)策略
渠道策略
促銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
(二)定價(jià)策略
吸脂定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略
滿(mǎn)意定價(jià)策略
心理定價(jià)策略
(三)渠道策略/ 渠道的選擇
直接銷(xiāo)售：訂購，直銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店，展覽，聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售
間接銷(xiāo)售：
批發(fā)商：專(zhuān)業(yè)批發(fā)商，綜合批發(fā)商，多功能批發(fā)商，工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店，專(zhuān)業(yè)商店，超級市場(chǎng)，便利店，折扣商店，倉儲式銷(xiāo)售店，樣本商店，無(wú)店鋪零售 (電話(huà)，直郵，網(wǎng)絡(luò )商店，電視購物廣場(chǎng))，自動(dòng)售貨機
銷(xiāo)售組織：連鎖店，消費合作社(會(huì )員制消費組織)特許專(zhuān)賣(mài)店，代理商，委托交易市場(chǎng)
(四)渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷(xiāo)額外獎金
合作廣告補助和展覽津貼
經(jīng)銷(xiāo)店內外裝潢資金援助
給予技術(shù)支持
代辦財務(wù)分析和市場(chǎng)分析
共同規劃營(yíng)銷(xiāo)目標，存貨水平，場(chǎng)地，形象，銷(xiāo)售人員的培訓，廣告與促銷(xiāo)計劃
創(chuàng )辦經(jīng)銷(xiāo)商刊物
(五)促銷(xiāo)策略
優(yōu)待券
附贈贈品
競賽或抽獎
加量不加價(jià)
集點(diǎn)優(yōu)待
降價(jià)促銷(xiāo)
(六)促銷(xiāo)策略/廣告與公關(guān)策略
廣告目的
廣告對象
廣告地區
廣告表現
廣告階段策略
媒介組合
廣告預算及分配
廣告效果預測
五、風(fēng)險應變策略
外部風(fēng)險應變策略
政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化
法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸
科技的發(fā)展/專(zhuān)利與知識產(chǎn)權的保護
內部風(fēng)險應變策略
資金的問(wèn)題 市場(chǎng)的問(wèn)題 管理的問(wèn)題
公關(guān)的問(wèn)題 人員的問(wèn)題
六、財務(wù)計劃與投資收益分析
投資效益分析
項目總投資預算
資金來(lái)源分析
產(chǎn)品成本計算
經(jīng)濟效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟效益指標
動(dòng)態(tài)經(jīng)濟效益指標
市場(chǎng)推廣費用預算分配
【詳細的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)詳細計劃書(shū)范本03-07
詳細創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板03-09
詳細創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)法與模板12-09
餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)詳細模板11-17
奶茶店的詳細創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-27
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本：詳細快餐店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-16
大學(xué)生奶茶店詳細創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板11-18
詳細說(shuō)明大學(xué)生創(chuàng )業(yè)如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-18