就業(yè)指導創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
有批評指出寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)對改善企業(yè)的財務(wù)狀況起到的作用很小。你本就不該指望商業(yè)計劃書(shū)能有這樣的作用。在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計劃書(shū)做得很早，很難直接對銷(xiāo)售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能，商業(yè)計劃書(shū)會(huì )對企業(yè)的發(fā)展有長(cháng)遠影響。
商業(yè)計劃書(shū)會(huì )從幾個(gè)方面幫到你：
首先，它強迫你檢查關(guān)于公司運作的構思是否真的行得通。有時(shí)你的想法是錯誤的，你要及時(shí)改正。比如說(shuō)，你計劃給銷(xiāo)售人員付工資。當仔細考慮你想達到怎樣的銷(xiāo)售效果，你就會(huì )意識到要給銷(xiāo)售人員更有力的激勵措施。結果你會(huì )發(fā)現，給他們提成，而不是固定工資會(huì )讓你的生意經(jīng)營(yíng)的更好。雖然你之后也會(huì )摸索出這樣的結論，但通過(guò)很多的試錯和失敗換來(lái)這樣的結果比在商業(yè)計劃書(shū)中做檢測的代價(jià)大太多了。
其次，寫(xiě)下你商業(yè)計劃中的重要部分會(huì )讓你謹記它們。拿競爭來(lái)說(shuō)，很多創(chuàng )業(yè)者著(zhù)迷于他們的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，但對市場(chǎng)競爭卻關(guān)注很少。寫(xiě)下競爭對手的名字，他們的長(cháng)處，超越他們的方法，創(chuàng )業(yè)者就能把重心放在這些領(lǐng)域，從而取得成功。
第三，商業(yè)計劃書(shū)讓你在很多可選項中做出明確選擇。比如，你可能有三個(gè)供應商。報價(jià)最低的一個(gè)質(zhì)量有瑕疵，信用也不高。而報價(jià)最高的那個(gè)會(huì )提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而且還會(huì )提供金融服務(wù)。第三家的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，信用也有，報價(jià)居于行業(yè)一般水平。寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)會(huì )迫使你分析出這三家供應商中哪家最適合你。而沒(méi)有計劃書(shū)，你可能會(huì )選擇你遇到的第一家供應商而不考慮其他選擇。
第四，商業(yè)計劃書(shū)更利于交流。有一份制作精良的商業(yè)計劃書(shū)，你更容易把你的商業(yè)構思講給供應商聽(tīng)，講給客戶(hù)聽(tīng)，甚至是講給你的丈母娘聽(tīng)。并且，寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)能讓你的交流和視野一直聚焦在重點(diǎn)上。
盡管有這么多好處，有的創(chuàng )業(yè)者還是不寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。我不知道具體的原因是什么，就像我不懂為什么有人開(kāi)車(chē)不系安全帶。難道不是每個(gè)人都有興趣花費一些時(shí)間去提高成功的可能性?
商業(yè)計劃書(shū)的最標準要求
第一部分摘要(整個(gè)計劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三、公司目前股權結構(相關(guān)新聞：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2.財務(wù)預計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占
率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準
政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算、
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營(yíng)預測
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1.銷(xiāo)售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務(wù)指標分析
1)反映財務(wù)盈利能力的指標
a.財務(wù)內部收益率(FIRR)
b.投資回收期(Pt)
c.財務(wù)凈現值(FNPV)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執照影本
2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報及報道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設備清單
5.市場(chǎng)調查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
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