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電器公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、公司摘要：九江科華照明電器實(shí)業(yè)有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工業(yè)園，交通十分便利，占地80畝，擁有現代化廠(chǎng)房9000平方米。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“榮迅牌”節能燈具，現計劃擴大生產(chǎn)規模，成立“科華高科技能源產(chǎn)業(yè)示范園”，約需資金5000萬(wàn)元，把九江科華建設成照明節能示范基地。
聯(lián)系人：于冬平
職務(wù);董事長(cháng)
聯(lián)系電話(huà)：
傳真：
手機：
公司名稱(chēng)：九江科華照明電器實(shí)業(yè)有限公司
地址：中國江西都昌芙蓉山工業(yè)園
郵政編號：332600
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
注冊地：江西都昌
成立時(shí)間：2005-03
公司現狀：正在運行中。。。。。。
主營(yíng)行業(yè)：綠色節能照明行業(yè)
二、公司業(yè)務(wù)：九江科華照明電器實(shí)業(yè)有限公司不斷致力于綠色照明的開(kāi)發(fā)和研究。產(chǎn)品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產(chǎn)品選料上乘，制做精良，暢銷(xiāo)全國各地，并與各批發(fā)商建立了完善的售后服務(wù)體系.現與50多家經(jīng)銷(xiāo)商建立了代理合作業(yè)務(wù)，并與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿易往來(lái)，銷(xiāo)售渠道穩定增長(cháng)，業(yè)務(wù)增長(cháng)勢頭強勁。
經(jīng)營(yíng)理念：誠信經(jīng)營(yíng)、以人為本、品質(zhì)第一、消費者第一、信譽(yù)第一
經(jīng)營(yíng)方針：主動(dòng)出擊、駕馭市場(chǎng)、知己知彼、步步為營(yíng)
企業(yè)精神：敬業(yè)、創(chuàng )新、團結、拼搏、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展
企業(yè)目標：產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率100%、做行業(yè)先鋒、創(chuàng )世界名牌
三、產(chǎn)品及服務(wù)：公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)節能燈具,節能燈相比白熾燈泡節能80%,使用節能燈,省錢(qián)省電,特別是在當今能源比較緊張的社會(huì ),意義重大,公司現已注冊了"榮迅牌"節能燈商標.產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，反應較好，“榮迅牌”榮獲“中國著(zhù)名品牌”，榮迅牌節能燈獲得“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA產(chǎn)品”，公司并取得了中國科學(xué)院院士、光電專(zhuān)家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產(chǎn)權。
四、收入來(lái)源：產(chǎn)品銷(xiāo)售及旅游觀(guān)光。
一是通過(guò)全國的各個(gè)代理商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品.二是出口到國外市場(chǎng),攢外匯.。三是公司現與全國50多個(gè)客戶(hù)建立了代理關(guān)系,其中福建代理商年銷(xiāo)售額可達近200萬(wàn)元.另外與荷蘭外商建立的長(cháng)期的合作關(guān)系,每個(gè)月需求量達120多萬(wàn)元.四是與廣東生產(chǎn)力提升中心進(jìn)行強強聯(lián)合，強化公司內部管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，五是高薪聘請了一位曾在俄羅斯、日本、香港、臺灣的工作過(guò)的遲冬先生擔任國際貿易部經(jīng)理。六是公司用十幾萬(wàn)元取得了納米陶瓷電極專(zhuān)利生產(chǎn)權.這種電極將把節能燈的使用壽命再延長(cháng)十幾倍,光效增加5倍以上,更加節能,更加環(huán)保...市場(chǎng)前景十分廣闊。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：我們的產(chǎn)品是人人都需要用的照明產(chǎn)品,只要有人的地方,就需要照明，消費群體就是普通百姓，現在營(yíng)銷(xiāo)現狀是:逐步看好，呈現上升，訂單多，不愁銷(xiāo)路，只愁生產(chǎn)跟不上，我們一是發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍，二是在各中大城市設立辦事處，保證公司的產(chǎn)品源源不斷地送到客戶(hù)手中,并且搞好售后服務(wù)。計劃在五年之內，在中國市場(chǎng)占有2%份額,做成中部地區最大的節能燈生產(chǎn)基地，月產(chǎn)達到200萬(wàn)支的生產(chǎn)規模.
六、管理人員配置：
總經(jīng)理兼技術(shù)部總監：康能柱，35歲。畢業(yè)于湖北電子學(xué)院光電系，工作十三年，取得了高級工程師證書(shū)。曾供職廣東某大型節能燈廠(chǎng)，負責產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，有很強的研發(fā)能力，并有一支龐大的客戶(hù)群和一批優(yōu)秀的代理商。
福建辦事處兼國際貿易部經(jīng)理：趙紅，42歲。早年留學(xué)俄羅斯、日本等國，高級IT技術(shù)人才，精通多國語(yǔ)言。國外有大量的節能燈的經(jīng)銷(xiāo)商，資源十分豐富。
七、財務(wù)預測：附成本核算。
到贏(yíng)虧平衡所需資金：1000萬(wàn)元。主要用于資金周轉，當月見(jiàn)效。當月可實(shí)現贏(yíng)利200萬(wàn)元。生產(chǎn)一個(gè)太陽(yáng)能燈成本20元，出廠(chǎng)32元，扣除各開(kāi)支4塊。節余8元，利潤40%。因為這種燈不用耗電，實(shí)現零電費開(kāi)支，綠色環(huán)保，用途十分廣泛。特別對少電缺電的地方，更是求之不得。公司現在國外訂單較多，公司來(lái)不及生產(chǎn)，資金流動(dòng)困難，效益將與資金投入成正比例增長(cháng)。
市場(chǎng)風(fēng)險及退出：如果造成風(fēng)險，由公司以出讓的方式進(jìn)行抵押擔保。
八、資本結構：到目前為止，公司已融資4000萬(wàn)元，還需1000萬(wàn)元。用于基礎建設2500萬(wàn)元(包括一棟辦公樓，四個(gè)車(chē)間、一批太陽(yáng)能路燈以及公益綠化景觀(guān)游樂(lè )設施，充分體現節能特點(diǎn))，用于生產(chǎn)線(xiàn)及材料1000萬(wàn)元，還有500萬(wàn)元用作流動(dòng)資金，希望政府投資1000萬(wàn)元。利潤按8：2分成。
公司負責情況：暫無(wú)。
現有資金用途：主要用于基礎設施的配套完善和生產(chǎn)線(xiàn)原材料的采購。
1.0 經(jīng)營(yíng)綱要
“ xx電器 ”是一個(gè)肯定會(huì )獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開(kāi)發(fā)一批具有較大的市場(chǎng)前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內軍事裝備市場(chǎng)，為軍隊現代化建設, 特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻。“xx電器”集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運作、技術(shù)傳播、咨詢(xún)服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)于一體，進(jìn)行全方位的整體運作。
宗旨：“xx電器”—以具有獨立知識產(chǎn)權的知識和技術(shù)為基礎, 建立企業(yè)核心竟爭力和核心能力;成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向導型企業(yè)集團;用五年的時(shí)間, 打造企業(yè)在市場(chǎng)上的金字招牌，并成為國內上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現代化事業(yè)作出卓越貢獻。
我們在實(shí)踐著(zhù)知識經(jīng)濟的全新思想，我們在創(chuàng )造著(zhù)民營(yíng)高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時(shí)刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新!從我們身上，你將會(huì )看到新一代科技智慧和市場(chǎng)意識完美結合的發(fā)展前景，以及知識經(jīng)濟廣闊的市場(chǎng)潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!
xx電器有限公司商業(yè)模式，有著(zhù)極強的獲利能力，必將開(kāi)拓全省乃至全國知識經(jīng)濟的新紀元!因為，我們獨樹(shù)以“高新科技改造傳統產(chǎn)業(yè)”的旗幟，在現代與傳統、創(chuàng )業(yè)與獲利之間，實(shí)踐著(zhù)獨特的投資理念 --- “從開(kāi)始就贏(yíng)利!”。
美國著(zhù)名的納斯達克板的風(fēng)云變幻，使不少“新經(jīng)濟學(xué)家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢(qián)!
我們慶幸：我們是后來(lái)者!前車(chē)之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會(huì )單純爭取“技術(shù)經(jīng)濟”、“注意力經(jīng)濟”，我們也無(wú)須去“跑馬圈地賺錢(qián)”。我們清楚：知識經(jīng)濟的實(shí)質(zhì)就是建立在人力資源平臺上的經(jīng)濟，就必須遵從客觀(guān)經(jīng)濟規律原則，一味強調“知識更新”，而不具備贏(yíng)利能力的高科技企業(yè)，或是沒(méi)有找到贏(yíng)利模式的高科技企業(yè)，不賺錢(qián)!能值錢(qián)???
巨大的市場(chǎng)潛力，廣闊的發(fā)展空間，“xx電器”將以全新的股權結構和薪酬機制，隨時(shí)歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進(jìn)行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟!
1-1 目標指標
1-1-1 、知識存量(以非重復技術(shù)量測量)：到 2002年 12 月達到50萬(wàn)元; 2003年12月達到 100 萬(wàn)元; 2003年12月達到 1000 萬(wàn)元;2004年12月達到2000萬(wàn)元;2005年12月達到3000萬(wàn)元;2006年12月達到6000萬(wàn)元。
1-1-2 、主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額： 2002年底前，為公司試運行期，可實(shí)現 300萬(wàn)元銷(xiāo)售，可獲收益 90 萬(wàn)元; 2003年，實(shí)現 3000 萬(wàn)元銷(xiāo)售，可獲收益 900 萬(wàn)元以上，其它業(yè)務(wù)預計在 150--300 萬(wàn)元左右。
1-1-3 、估值(以引進(jìn)追加投資的能力來(lái)測量)： 2001年我們需要 500 萬(wàn)人民幣啟動(dòng)資金， 2002年 2000 萬(wàn)人民幣，吸引的資金表現應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的回報。
1-1-4 、 2006 年股票首次在國內二板市場(chǎng)或者上市。
1-2 公司定位
xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統產(chǎn)業(yè), 特別是大中型國有企業(yè)，為各類(lèi)有科技人才投身實(shí)業(yè)、報效民國家民族，提供創(chuàng )立偉業(yè)的基地。
1-3 成功要素：
1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術(shù)中心”，發(fā)揮各項目首席科學(xué)家的學(xué)科帶頭人作用，在項目研發(fā)過(guò)程培養中青年科技人才，使公司擁有的這一市場(chǎng)經(jīng)濟上游稀缺資源永不枯竭。
1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識竟爭力的整體架構的建設，在全面獨特、創(chuàng )新超前、高效快捷、實(shí)用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。
1-3-3 、四川xx電器公司的銷(xiāo)售過(guò)程必須容易執行、靈活適應，且無(wú)須大量雇員。(詳見(jiàn) 5 戰略及實(shí)施綱要部分)
1-3-4 、xx電器公司作為一個(gè)智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領(lǐng)先者形象，需要不斷吸收更多的目標消費層加入、聯(lián)合。
2.0 公司簡(jiǎn)介
目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開(kāi)發(fā)公司，于 2001年 10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門(mén)申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項，正著(zhù)手“年產(chǎn)100萬(wàn)只硅膠蓄電池”(主供軍用)項目建設。
2-1 公司所有權
xx電器有限公司現屬于三位創(chuàng )建者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創(chuàng )業(yè)起步階段。
2-2 公司啟動(dòng)情況
xx電器有限公司，截止目前( 2001年 11月底)啟動(dòng)資金已投入 60萬(wàn)元，創(chuàng )建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅定信念和占據的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨特的商業(yè)模式和將實(shí)現的巨大的贏(yíng)利潛力的信心。公司主營(yíng)方向及整體資源結構形式，已完成商業(yè)框架設計計劃，限于創(chuàng )建者在資金、時(shí)間、精力、技術(shù)水平，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進(jìn)入正規運營(yíng)狀態(tài)。
3.0 公司目標
3-1 商業(yè)模式
3-1-1 、我們擁有目前代表國內知識經(jīng)濟發(fā)展趨勢的獨特的一流的全新(科技 + 傳統)商業(yè)模式，在有效增加對傳統產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟收益的同時(shí)，致力于創(chuàng )建公司的“智力資源庫”。因此，我們預計在公司正規運作后，短期內即可進(jìn)入贏(yíng)利狀態(tài)，走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來(lái)的上市計劃，我們也會(huì )有穩定良好、潛力巨大的經(jīng)營(yíng)收益。
3-2 公司贏(yíng)利
3-2-1 、自主開(kāi)發(fā)高科技含量的產(chǎn)品：通過(guò)自主開(kāi)發(fā)高科技含量產(chǎn)品，獲取超額利潤。
3-2-2 、參與相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)：針對當前國內傳統企業(yè)傳統產(chǎn)品知識含量低的現狀，參與相關(guān)產(chǎn)品的改造、改良，再?lài)@它構架生產(chǎn)、銷(xiāo)售戰略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤。
3-2-3 、科技信息顧問(wèn)服務(wù)：服務(wù)費、設計費收入。
3-3 公司運作
xx電器有限公司的商業(yè)模型要求：提供一流的設計、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系，對我們作為高新科技開(kāi)發(fā)公司的定位至關(guān)重要。由于四川xx電器公司的目標顧客相對穩定和特殊，我們將利用最新技術(shù)，以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術(shù)實(shí)力，向客戶(hù)提供高水準、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們所處的行業(yè)每一年或更短時(shí)間內技術(shù)和工藝就被刷新一次，我們未來(lái)發(fā)展戰略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應技術(shù)經(jīng)濟市場(chǎng)變化，超越競爭對手。隨著(zhù)一個(gè)新的企業(yè)團隊和新一輪融資的出現，我們的目標是成為國內電源及充放電機領(lǐng)域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團，我們要做的永遠是行業(yè)領(lǐng)域的第一名!
4.0 市場(chǎng)前景展望
4-1 市場(chǎng)分布(略)
4-2 目標客戶(hù)(略)
5.0 戰略及實(shí)施綱要
5-1 競爭優(yōu)勢：
5-1-1 、我們處在一個(gè)有很大市場(chǎng)潛力的行業(yè)和領(lǐng)域：軍事技術(shù)裝備。市場(chǎng)準入條件的限制和市場(chǎng)門(mén)檻的特殊性，市場(chǎng)竟爭遠未到達到白熱化，市場(chǎng)空間和潛力大且不統一。
5-1-2 、我們將建立一個(gè)極具創(chuàng )造力的開(kāi)發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術(shù)中心”和專(zhuān)家顧問(wèn)團，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司發(fā)展創(chuàng )造極高的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展空間。
5-1-3 、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運作戰略，這也是我們的獨到之處。(略)
5-1-4 、公司創(chuàng )建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運作、策劃營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗閱歷，并對高科技開(kāi)發(fā)的發(fā)展趨勢有較高的認識水平和把握能力。
5-2 弱勢：
5-2-1 、運作管理團隊尚待建設;
5-2-2 、核心知識競爭力架構尚待進(jìn)一步調整、設計、規劃、充實(shí)、完善;
5-2-3 、初創(chuàng )時(shí)期整體運作能力較差，工作量繁雜、龐大、專(zhuān)業(yè)難度較大。
5-2-4 、外部環(huán)境：如政策體系、技術(shù)信息、客戶(hù)資源廣而繁雜。
5-3 機會(huì )點(diǎn)
5-3-1 、隨著(zhù)公司發(fā)展日漸加速，新高科技產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，客戶(hù)群體日益增多，潛在的商業(yè)機會(huì )被發(fā)掘的機會(huì )越來(lái)越大，越來(lái)越快，越來(lái)越容易。
5-3-2 、為便利業(yè)務(wù)運作，避免地區市場(chǎng)限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊，管理、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)總部仍在攀枝花，“技術(shù)中心”和銷(xiāo)售公司設在成都。
5-4 聯(lián)盟體系
我們需要在短期內，建立開(kāi)發(fā)公司的配套資源：相關(guān)國企集群、鑒定檢測機構、專(zhuān)家學(xué)者顧問(wèn)團、業(yè)務(wù)支持等聯(lián)盟體系。
5-5 實(shí)施綱要(略)
6.0 管理綱要
6-1 組織結構
6-1-1 、“xx電器”實(shí)行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔總體規劃 / 技術(shù)發(fā)展中心 / 管理控制中心/投資財務(wù)中心等戰略職能;事業(yè)部承擔相應項目的實(shí)施執行中心 / 成本管理中心。
6-1-2 、“xx電器”核心管理團隊設立下列高級職位： 1 、首席執行官( CEO ); 2 、技術(shù)總監( CTO ); 3 、營(yíng)銷(xiāo)總監( CMO ); 4 、財務(wù)總監( CFO ); 5 、戰略總監( CSO ) ： 6 、業(yè)務(wù)總監( CIO )
6-2 員工計劃
2001年 2002年 2003年
技術(shù)研發(fā) 13 25 40
工業(yè)設計 5 10 20
技術(shù)人員 2 5 10
營(yíng)銷(xiāo)人員 10 20 50
客戶(hù)服務(wù) 2 10 20
管理人員 5 10 20
7.0 財務(wù)計劃
7-1 資金需求 (人民幣：萬(wàn)元)
2001年 2002年
銷(xiāo)售收入 90 950
營(yíng)運/管理費用 65 250
廣告費用 15 100
工資費用 20 100
稅前利潤 10 500
所得稅 -- 165
凈利潤 10 335
7-2 預計收益和損失：(人民幣：萬(wàn))
明細 2001 2002
辦公室 12 50
設備 -- 100
辦公用品 20 50
工資 20 100
廣告 15 100
技研費用 33 100
總計 100 500
7-3 重要說(shuō)明：
7-3-1 、“知識經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)持續發(fā)展;無(wú)重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展;宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境無(wú)重大突變
7-3-2 、一般假設： 1 、所得稅率為 33% ; 2 、利率維持目前水平。
7-3-3 、xx電器公司商業(yè)計劃書(shū)未考慮上市計劃的主要原因是：公司現階段還未實(shí)現全面運作。
7-3-4 、xx電器公司是一個(gè)高科技企業(yè)，理所當然取決于不斷增長(cháng)的社會(huì )需求發(fā)展，我們需要按時(shí)增加估值以引入實(shí)質(zhì)性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬(wàn)元，這意味著(zhù)購買(mǎi)估值為 1000 萬(wàn)元人民幣股份的 50% ，即 50 萬(wàn)股。按業(yè)務(wù)贏(yíng)利預計， 2002年底的財務(wù)內部收益率可達到 33.5% 。(未包括上市后的回報率。)
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