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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應當直截了當
VC最重視企業(yè)的什么特點(diǎn)呢？IGC Asia董事總經(jīng)理馮天樞表示，他們的關(guān)注商業(yè)模式是否可升級、所屬市場(chǎng)是否不斷發(fā)展成長(cháng)以及管理團隊是否優(yōu)秀。萬(wàn)法歸一，其他VC的關(guān)注目標也大致如此，但是根據不同的投資內容，也有各自的投資風(fēng)格。
就在30年前，喬布斯和沃茲尼亞克兩位不修邊幅的年輕人躲在車(chē)庫里面創(chuàng )造了蘋(píng)果， 8年前謝爾蓋·布林和拉里·佩奇這兩位斯坦福大學(xué)計算機系的學(xué)生在宿舍里創(chuàng )建了Google的時(shí)候，作為他們的投資者，紅杉資本準確預估到了他們日后的輝煌。
作為全球最大也是最成功的風(fēng)險投資公司，成立于1972年的紅杉資本旗下截至2005年共有18只基金，超過(guò)40億美元總資本，占據了納斯達克市場(chǎng)總價(jià)值的10%，總共投資超過(guò)500家公司，已經(jīng)成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，還有100多個(gè)通過(guò)兼并收購成功退出的案例。在這些成功上市的公司名錄中，不乏蘋(píng)果電腦、Google、思科、甲骨文、雅虎和Paypal這樣顯赫的名字。
關(guān)注每一個(gè)高增長(cháng)的行業(yè)
因為美國高科技企業(yè)多集中在加州，行事風(fēng)格極為保守的紅杉基金一度宣稱(chēng)投資從不超過(guò)硅谷40英里半徑。不過(guò)，由于抵抗不過(guò)中國投資熱潮的誘惑，2005年9月起，這家世界最大的風(fēng)險投資基金的紅杉基金將它的手臂伸向了中國，組成1.68億美元創(chuàng )建了紅杉資本中國基金。
與行事風(fēng)格保守、投資領(lǐng)域專(zhuān)注于元器件、系統、軟件、服務(wù)的美國紅杉不同，“紅杉”移植到了中國，出手的速度和風(fēng)格是“快、準、廣”。在成立不到一年的時(shí)間里，紅杉中國基金已經(jīng)投資了悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)、穗彩、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、文思軟件、我要網(wǎng)(51.com)等互聯(lián)網(wǎng)和軟件項目，世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室(elab.icxo.com)
還包括了亞洲傳媒、利農集團、宏夢(mèng)卡通、中國眾合等一批傳媒、農業(yè)、卡通文化和保險代理企業(yè)。
“競爭態(tài)勢變了，中國的投資現狀是資金圍著(zhù)項目飛，因此需要更快、更準確地做出判斷”，紅杉資本中國基金副總裁計越分析道：“在美國傳統的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，只有在TMT領(lǐng)域依靠技術(shù)創(chuàng )新來(lái)獲得投資機會(huì )。但是技術(shù)創(chuàng )新是一件很復雜的事情，因此在美國要想取得成功，VC們就必須非常專(zhuān)注。在中國，我們不打算這樣做。我們將關(guān)注每一個(gè)高增長(cháng)的行業(yè)。”計越強調，目前中國經(jīng)濟尚處于發(fā)展階段，不但高科技企業(yè)在創(chuàng )新，傳統行業(yè)也在革新、創(chuàng )造，這也就意味著(zhù)中國的每一個(gè)領(lǐng)域都有機會(huì )打造出領(lǐng)先的企業(yè)。“尤其是滿(mǎn)足中國消費者的服務(wù)類(lèi)行業(yè)，也就是要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，同時(shí)能夠把這種產(chǎn)品或者服務(wù)有效地傳遞給消費者的企業(yè)。”
創(chuàng )業(yè)團隊最重要
紅杉資本中國基金目前的投資對象主要定位于具有高成長(cháng)潛能的企業(yè)。在計越看來(lái)，如果是早期的項目，由于暫時(shí)可能還沒(méi)有看到市場(chǎng)容量，因此必須要考察其贏(yíng)利模式是否清晰，是否容易形成規�；�。而成長(cháng)期的項目還要考察它的市場(chǎng)容量，所在市場(chǎng)必須足夠大，在行業(yè)內的地位、競爭狀況等。“ 當然最重要的是要看團隊，看看這個(gè)企業(yè)是否已經(jīng)建立起了支撐企業(yè)有效運轉的管理系統和組織文化等。任何一家優(yōu)秀的企業(yè)都是這些因素的綜合。”
從去年成立至今的時(shí)間里，紅杉資本已經(jīng)收到了上千份的商業(yè)計劃書(shū)。作為一個(gè)投資人，計越工作中大部分的時(shí)間都在同創(chuàng )業(yè)者打交道。“我每天收到很多創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，但是很多創(chuàng )業(yè)投資書(shū)有幾十頁(yè)，前面十幾頁(yè)介紹國內宏觀(guān)環(huán)境，后面十頁(yè)講所處的市場(chǎng)，后面才講到做什么？用這種方式來(lái)表達自己的方式是非常不適合的，在這過(guò)程中會(huì )失去很多機會(huì )。比較好的方式應該是很直截了當的，用很短的時(shí)間說(shuō)明你做什么事情，為什么比別人更有優(yōu)勢做這事情，以及這個(gè)項目的價(jià)值在哪兒？只要把這三個(gè)問(wèn)題能夠很快、很清楚地表達出來(lái)，我覺(jué)得可以為雙方進(jìn)一步談下去的可能性將會(huì )大大增加。”計越最后說(shuō)到。
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