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趣多多兒童攝影創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本
建立煙臺首屈一指的趣多多兒童攝影中心，并將其不斷推廣到各個(gè)地 區。
一、 項目市場(chǎng)評估
據煙臺市計生委遇敏清科長(cháng)介紹，煙臺市現共轄十二個(gè)縣級市、 -個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，共有人口 646 萬(wàn)。2002 年人口出 生率為 O。44%，新生兒數量達 2。8 萬(wàn)人。根據“大數恒定”的統計 原則 以 O--14 歲年齡來(lái)界定兒童群體，其總量達 42 萬(wàn)。假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按 100 元計，煙臺地區兒童攝影年 市值約 2100 萬(wàn)，其中煙臺市區有人口約 70 萬(wàn)。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達 4。62 萬(wàn)人。同理估算，假設以半數兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計，煙臺市區兒童攝影年市值約 700 萬(wàn) 元。目前市區約有十四家兒童攝影店全年總銷(xiāo)售額不超過(guò) 420 萬(wàn)元。 依照上述對市值的保守估計， 煙臺市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應該還是好做的。
二、 項目運作模式
煙臺市大大小小的兒童影樓有數十家之多，風(fēng)格及價(jià)位各異，使得不 同階層的消費群體有著(zhù)不同的選擇， 包括風(fēng)格和價(jià)位。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求， 而上升 到對服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙臺市專(zhuān)業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著(zhù)許多更為專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽(yáng)花兒童攝影有限公司是在總結前人的經(jīng)驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開(kāi)帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。
三、 項目前期資金投入
太陽(yáng)花兒童攝影從房租、裝潢、設備、工資、加盟金和流動(dòng)資金估算 前期投入 100 萬(wàn)左右，公司規模 400 平全實(shí)景裝飾。
四、 項目崗位描述和數量
公司員工 15 人左右，門(mén)市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度， 持之以恒的銷(xiāo)售理念和擔當一面獨立解決問(wèn)題 的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影 樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風(fēng)格，同時(shí)也要與消費 者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費者的想法合二為一，才 能做出讓消費者滿(mǎn)意的片子。店長(cháng)統領(lǐng)整個(gè)影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個(gè)部門(mén)的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通，解決問(wèn)題。
五、 項目的財務(wù)分析與預測
1、煙臺當地兒童攝影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應的中介 類(lèi)組織機構，不請自到的參觀(guān)影樓，無(wú)疑會(huì )被看成不雅行為。而據煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹，多年來(lái)從沒(méi)有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系工作，也沒(méi)有請求承擔有利于兒童幸福成長(cháng)的公益活動(dòng)。這從側面說(shuō)明出于“安全”考慮的封閉，其結局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無(wú)謂的宣傳，而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶(hù)手中的實(shí)物，讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)來(lái)了解我們，在做娛樂(lè )活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè)， 既為社會(huì )出了一份力也讓社會(huì )為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評選活動(dòng)包括萬(wàn)米簽名送世博、愛(ài)心義賣(mài)、親子互動(dòng)等等。
2、“錯位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語(yǔ)修辭中的“同義反復”。由于服務(wù) 趨同，價(jià)格相近，大家都較著(zhù)勁兒。
筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤(pán)抄襲者的職業(yè)道德問(wèn)題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現在煙臺兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽(yáng)花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線(xiàn)，(除了必要的公益活動(dòng)) 與其他影樓錯開(kāi)消費群， 同時(shí)有自己獨特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì )到“坐飛機”的感覺(jué)!
3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線(xiàn)產(chǎn)品，頻繁變動(dòng)價(jià)格。而太陽(yáng)花兒童攝影作為高端定位的專(zhuān)業(yè)兒童影樓，套系價(jià)格沒(méi)有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動(dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時(shí)也不會(huì )做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈送除外)
4、經(jīng)過(guò)多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴重 的問(wèn)題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位并不是指不在店內， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè)，包括以上所提出的各種問(wèn)題。而太陽(yáng)花兒童攝影是加盟青島太 陽(yáng)花，由總監鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。
七、創(chuàng )業(yè)者應具備的條件
樂(lè )觀(guān)、積極、堅持不懈
八、項目可能的風(fēng)險與對策建議
1、基于兒童影樓在娛樂(lè )服務(wù)作為獨立品類(lèi)已經(jīng)運營(yíng)了 10 余年，其 定位策略沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當嚴重，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實(shí)現顧客消費著(zhù)要到達的精神滿(mǎn)足的需求。因此，沒(méi)有實(shí)現品 類(lèi)的區隔，沒(méi)有形成差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現品牌溢價(jià)的愿景只能是一相情 愿的。 簡(jiǎn)單的方法是，可以通過(guò)投資額相當的兒童影樓的客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意 度調查，尋找差異化�，F在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競爭的薄弱環(huán)節，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達成共識， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強大的談判 工具。眾所周知，顧客選擇消費事實(shí)上是認同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營(yíng)銷(xiāo)。 企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導人的個(gè)人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習慣。
3、影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內容的廣闊， 顯然品牌做“加法”是難以和市場(chǎng)抗衡的，而是做 “減法”，精減經(jīng)營(yíng) 項目。以毛澤東戰略思想適應當前的局勢--以局部?jì)?yōu)勢兵力，各個(gè)擊 破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、 管理、人才和文化。
4、品牌是實(shí)質(zhì)是“錯位”經(jīng)營(yíng)，出奇制勝對品牌來(lái)講并非最佳 招數，利用頻繁的公益活動(dòng)進(jìn)行娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現眼球經(jīng)濟，也可以參 考引致消費，實(shí)現注意力經(jīng)濟。因為品牌不是個(gè)“一次性”概念，品牌 精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在于不斷的期待，而 只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待， 這就要求我們一切策略的出 發(fā)點(diǎn)都必須從“錯位”--打破對方期待--開(kāi)始，這就是讓渡價(jià)值理論的概念。
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