syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。(1)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包括以下內容：
�、俜饷�。封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�、谡�。摘要濃縮了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華，涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
�、燮髽I(yè)介紹。這部分的內容不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
�、苜Y金規劃。資金規劃是指創(chuàng )業(yè)的資金來(lái)源，應包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚地記載。如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款，應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
�、蓦A段目標。階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者明白自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。
�、挢攧�(wù)預估。詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前3年或前5年內，每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng )業(yè)者計算利潤，并了解何時(shí)能達到收支平衡。
�、咝袖N(xiāo)策略。行銷(xiāo)策略包括：了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里?行銷(xiāo)策略的主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。
�、囡L(fēng)險評估。這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流等，這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言，甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗。因此，風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項重要內容。
其他內容包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望，等等。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者記錄許多創(chuàng )業(yè)的內容、創(chuàng )業(yè)的構想，能幫助創(chuàng )業(yè)者規劃成功的藍圖，而整個(gè)營(yíng)運計劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的伙伴而言，也許更能達成共識、集中力量，這無(wú)疑是幫助了創(chuàng )業(yè)者向成功邁進(jìn)。
(2)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，創(chuàng )業(yè)內容不同，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)相互之間差異也很大。但通常的編寫(xiě)步驟有以下6個(gè)階段：
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)全文，寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
�、偈袌�(chǎng)機遇與謀略。
�、诮�(jīng)營(yíng)管理。
�、劢�(jīng)營(yíng)團隊。
�、茇攧�(wù)預算。
�、萜渌c創(chuàng )業(yè)有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后的修飾
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1~2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人會(huì )對你做事是否嚴謹產(chǎn)生懷疑。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
�、倌愕膭�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�、谀愕膭�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
�、勰愕膭�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
�、苣愕膭�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
�、菽愕膭�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人入勝。
�、弈愕膭�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。
�、吣愕膭�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對你的產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。
(3)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)技巧
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是重要的商業(yè)文件，要有獨到的寫(xiě)作技巧。以下是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的3個(gè)編寫(xiě)技巧：
�、僬獙�(xiě)出特色
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的摘要十分重要，它是商業(yè)計劃書(shū)的濃縮和精華。它涵蓋了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的要點(diǎn)和核心內容。摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節，包括：公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況。
因此，摘要要既簡(jiǎn)明而生動(dòng)地勾畫(huà)出項目的全貌，又突出了項目的重點(diǎn);既講清了項目的先進(jìn)性和可行性，又講清了項目的商業(yè)價(jià)值和高回報性;既有清晰的邏輯思路，又有切實(shí)的證據鏈加以印證;既能看清項目發(fā)展的脈絡(luò )，又能讓人感受到項目實(shí)施團隊的能力和作用;既能看到項目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標和作用，能給投資者留下長(cháng)久的印象。
�、谝獜臐撛谕顿Y者的角度構思創(chuàng )業(yè)計劃
要從潛在投資者的角度構思創(chuàng )業(yè)計劃，就是說(shuō)要進(jìn)行錯位思考。特別是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，它是國際通行的融資文件。理解創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內涵，將使創(chuàng )業(yè)者在融資操作方法上適應國際慣例，掌握國際資本市場(chǎng)的內在規律，合理設計自身的發(fā)展戰略。事實(shí)上，一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助投資者發(fā)現具有投資價(jià)值和發(fā)展潛力的創(chuàng )業(yè)項目和創(chuàng )業(yè)企業(yè)，可以在投資者和創(chuàng )業(yè)者之間搭建起實(shí)現溝通的橋梁，這對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險投資的支持是非常重要的。
從潛在投資者的角度構思創(chuàng )業(yè)計劃，還有3個(gè)非常重要的問(wèn)題，那就是：表明行動(dòng)的方針;展示你的管理團隊;點(diǎn)燃未來(lái)的曙光。
表明行動(dòng)的方針：在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不僅應該講清楚企業(yè)如何設計生產(chǎn)線(xiàn)、如何組裝產(chǎn)品、需要哪些原料，更重要的、作為風(fēng)險投資商最想聽(tīng)的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實(shí)現你的既定方針和目標。
展示你的管理團隊：把一個(gè)創(chuàng )業(yè)設想轉化為一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，其最關(guān)鍵的是要使投資者感覺(jué)到：“這是一支能一直殺入世界杯的球隊!”因此，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應明確指出你這支團隊的人才結構特點(diǎn)、優(yōu)勢、潛能及在特殊條件下戰斗的實(shí)戰能力!
點(diǎn)燃未來(lái)的曙光：就是要展示創(chuàng )業(yè)企業(yè)未來(lái)的前景。這里要抓住3個(gè)重點(diǎn)展示“曙光”：首先，要展示創(chuàng )業(yè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢，叫人們體味到曙光;其次，要顯示創(chuàng )業(yè)企業(yè)未來(lái)贏(yíng)利的計算依據，叫人們感受到曙光;最后，要安排創(chuàng )業(yè)企業(yè)未來(lái)股東撤股的設想和時(shí)機，叫風(fēng)險投資人預見(jiàn)到曙光。這樣，就會(huì )給自己、給別人以信心和力量。
�、垡诟偁幁h(huán)境下展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況，要講清：你將采取什么樣的方法和戰略來(lái)戰勝你的競爭對手。只有這樣，風(fēng)險投資商才能從你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中看到希望，看到力量，看到你的競爭能力和競爭實(shí)力，才敢于給你風(fēng)險投資，扶植你創(chuàng )業(yè)。
(4)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的模板
×××公司(或×××項目)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
年月(公司資料)：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話(huà)：
傳真：
網(wǎng)址/電子郵箱：
報告目錄：
第一部分 摘要
(整個(gè)計劃的概括)(文字在2~3頁(yè)以?xún)?
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據(前3~5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2.財務(wù)預計(后3~5年)
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處的市場(chǎng)發(fā)展階段(空白待開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預測
增資后3~5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1.銷(xiāo)售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務(wù)指標分析
(1)反映財務(wù)贏(yíng)利能力的指標
a.財務(wù)內部收益率(FIRR)
b.投資回收期(Pt)
c.財務(wù)凈現值(FNPV)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
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