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明星周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。關(guān)于明星周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?有什么優(yōu)秀的范文可以借鑒的?下面是小編收集整理的明星周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望大家喜歡。
第一章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)項目簡(jiǎn)介
四川師范大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)項目是在國信安教學(xué)團隊引導下開(kāi)展的一個(gè)微商城項目，主要經(jīng)營(yíng)內容為近期熱點(diǎn)明星周邊和若干固定明星周邊。周邊商品包括具有明星相關(guān)特征圖案的產(chǎn)品、紀念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等�；诔绨菹M行為，我們的商品大多數針對明星的粉絲群進(jìn)行銷(xiāo)售，購買(mǎi)群體基數龐大且相對穩定。同時(shí)我們的產(chǎn)品數量有限，除普通商品外還有個(gè)性化定制產(chǎn)品，在有一定價(jià)值的普通商品基礎上發(fā)掘明星周邊產(chǎn)品的獨特商品的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化、差異化營(yíng)銷(xiāo)，將實(shí)用性和差異性相結合，打造出具有自身特點(diǎn)的微商城，
逐漸搶占明星產(chǎn)品市場(chǎng)。
第二章
明星周邊產(chǎn)品簡(jiǎn)介及背景分析
2.1
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
明星周邊是指由明星衍生出的相關(guān)產(chǎn)品，有硬周邊與軟周邊的區分。硬周邊包括應援棒、燈牌、橫幅、專(zhuān)輯、明星代言產(chǎn)品等，軟周邊包括海報、吊卡、印有明星圖像的日常用品、明星同款或其他具有明星象征意義的商品等。價(jià)值不一，價(jià)格不一，粉絲購買(mǎi)時(shí)多為崇拜性消費行為，不會(huì )過(guò)多考慮性?xún)r(jià)比或實(shí)用性的問(wèn)題。
2.2
背景分析
總的來(lái)說(shuō)，就目前而言，明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
2.2.1
明星周邊市場(chǎng)日漸繁榮，發(fā)展潛力巨大
明星周邊產(chǎn)品以應援文化為基石，粉絲群體通過(guò)參加演唱會(huì )、為投票活動(dòng)刷票、接機送機、食物應援、禮物應援以及宣傳應援等方式表達對明星的熱愛(ài)，支持明星發(fā)展。聲勢浩大的應援活動(dòng)帶來(lái)了明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮。據相關(guān)數據，韓國娛樂(lè )公司YG在2015 年除DVD 之外的周邊產(chǎn)品收入占比達到6.93%，且該類(lèi)收入占比呈逐年上升趨勢。同時(shí)，明星代言的產(chǎn)品也為不少品牌帶來(lái)豐厚利潤。同樣以YG為例，YG旗下化妝品品牌moonshot2015年營(yíng)業(yè)虧損達43%，請旗下藝人權志龍和Dara代言后，利潤出現一年來(lái)鮮有的回升趨勢。
此外，數據顯示，中國2011-2015 年泛娛樂(lè )的核心產(chǎn)業(yè)均處于長(cháng)線(xiàn)上升趨勢之中，總產(chǎn)值由1888 億元增加至4229 億元，按明星周邊產(chǎn)品占泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)10%的占比規模粗略測算，2015 年明星周邊總產(chǎn)值達到420億，可見(jiàn)明星周邊是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。
2.2.2
中國娛樂(lè )業(yè)市場(chǎng)空間巨大，明星周邊市場(chǎng)有望擴增
中國娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展上升時(shí)期，首先日韓明星來(lái)華活動(dòng)劇增，促進(jìn)中國周邊品市場(chǎng)發(fā)展。2015 年BigBang“MADE”世界巡演中國地區動(dòng)員觀(guān)眾21 萬(wàn)人，16 年相關(guān)巡演將會(huì )更多;SM 娛樂(lè )公司海外收入約占總收入一半，中國是其主要海外市場(chǎng)。其次中國周邊品正版率較低，本土偶像日益重視周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。再次，中國各大經(jīng)紀公司紛紛學(xué)習日韓模式，從明星培養到節目引進(jìn)，中國娛樂(lè )業(yè)向“粉絲養成”、“互聯(lián)網(wǎng)造星”方向發(fā)展。TFBoys、SNH48 等組合已經(jīng)取得巨大成功，充分帶動(dòng)了國內明星周邊品市場(chǎng)的發(fā)展。因此，預計明星周邊市場(chǎng)將會(huì )長(cháng)期持續擴張。
第三章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)項目?jì)r(jià)值分析
3.1
促進(jìn)中國娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)續航能力
《2015-2016中國泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》指出，在泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域中，明星周邊實(shí)現產(chǎn)值420億，復合增長(cháng)率高達22.34%，占總產(chǎn)業(yè)規模的比例已提升至10%。明星周邊商品的販賣(mài)有利于增加產(chǎn)值總額，實(shí)現泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，增加續航能力，為拉動(dòng)中國整體經(jīng)濟發(fā)展、刺激內需貢獻微薄力量。
3.2
為中國粉絲文化的成熟穩定發(fā)展提供物質(zhì)保障
中國粉絲文化處于發(fā)展初期階段，我們暫未形成具有中國特色的粉絲文化。在探索中國特色粉絲文化的道路中，借鑒國外的應援文化是一個(gè)很好的起步。明星周邊是應援文化得以持續發(fā)展的中堅力量，它為應援文化的發(fā)展提供了堅實(shí)的物質(zhì)基礎和強有力的經(jīng)濟保障。
3.3
為各國人民文化交流提供了更方便的渠道
休閑娛樂(lè )是人們工作時(shí)間之外的主要活動(dòng)，通過(guò)進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)能很好地反應出一國國民的精神面貌;娛樂(lè )文化產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，能很好地反應一國文化發(fā)展情況。明星周邊作為抽象的文化的其中一個(gè)載體，與普通的文化產(chǎn)品不同，不僅包含了各國的文化特質(zhì)，它還更具普適性，更接地氣，溝通交流起來(lái)更為便捷，是文化交流中不可缺少的一環(huán)。
第四章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)項目意義
4.1
理論與實(shí)踐結合，培養項目開(kāi)發(fā)能力
大學(xué)本科階段教育，注重培養學(xué)生掌握科學(xué)的理論基礎、專(zhuān)業(yè)的知識和技能的高級人才。在專(zhuān)業(yè)型分科教育考核的基礎上，包含了理論和實(shí)驗知識教育，但是因為綜合實(shí)踐性不夠，還存在理論與實(shí)踐脫軌的現象。本項目的開(kāi)發(fā)，是在綜合了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所學(xué)的學(xué)科知識理論的基礎上，進(jìn)行項目選擇及開(kāi)發(fā)，將理論結合實(shí)踐，實(shí)踐中運用理論，并進(jìn)行創(chuàng )新理解，增強開(kāi)發(fā)能力和實(shí)踐經(jīng)驗。
4.2
增進(jìn)粉絲成員之間的感情，促進(jìn)社會(huì )和諧，團結統一
明星周邊產(chǎn)品，主要的銷(xiāo)售對象是明星的忠實(shí)粉絲群，該群體已有了明確的成員關(guān)系和一致的群體意識。產(chǎn)品圍繞他們熱愛(ài)的明星進(jìn)行制作，增進(jìn)粉絲之間的話(huà)題共同度，促進(jìn)日常的溝通交流與經(jīng)驗討論，以達到增強成員情感，拉進(jìn)粉絲與明星間的距離的功能。同時(shí)能夠進(jìn)行心靈之間的溝通與交流，化解矛盾，建設和諧社會(huì )。
4.3
為粉絲群體提供個(gè)性化產(chǎn)品，引導其正確的消費觀(guān)念
中國現在的經(jīng)濟消費模式，普遍偏向擁有自我獨特創(chuàng )新的產(chǎn)品，消費者追求個(gè)性化趨勢加強，特別是粉絲這家個(gè)群體。粉絲群體的個(gè)性化心理更加明顯，為此，在針對粉絲設計的產(chǎn)品類(lèi)，首先是滿(mǎn)足共性的擁有，然后在此基礎上為粉絲群體提供個(gè)性化產(chǎn)品、消費者偏好設計，做到“人有我優(yōu)，質(zhì)量領(lǐng)先”。粉絲經(jīng)濟中經(jīng)常會(huì )出現盲從、過(guò)度消費的情況，而產(chǎn)品不會(huì )盲目誘導消費者，以獨特、小批量為特點(diǎn)，同時(shí)宣揚“避免盲從、理性消費”的觀(guān)念，引導消費者正確的消費觀(guān)念。
4.4
為粉絲經(jīng)濟增加新活力
在過(guò)去的2015年，在國際國內經(jīng)濟環(huán)境十分復雜、困難的情況下，我國經(jīng)濟增長(cháng)十分不易。新一屆政府出臺了一系列舉措來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展新動(dòng)力。明星周邊產(chǎn)品的創(chuàng )新性發(fā)展和服務(wù)創(chuàng )造了消費潛力，推動(dòng)粉絲經(jīng)濟的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，為其釋放新活力、培養新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟提高增效升級。
第五章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)項目可行性分析
5.1
投資可行性分析
明星周邊產(chǎn)品因為明星的因素受到了無(wú)數粉絲的追捧，尤其是現在的中韓等大紅大紫的明星，其粉絲數量非常多，而且多是年輕女性。這類(lèi)粉絲的消費欲望會(huì )更大，圍繞自己偶像的相關(guān)產(chǎn)品一般銷(xiāo)量都很高，幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的粉絲數量，形成了一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。在這個(gè)消費市場(chǎng)中，還存在很多消費者想購買(mǎi)周邊個(gè)性產(chǎn)品沒(méi)有渠道，或是產(chǎn)品質(zhì)量不高等情況。所以，可以進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)的投資。
5.2
組織及技術(shù)的可行性
我們的團隊由組長(cháng)帶領(lǐng)5個(gè)成員，進(jìn)行全方位的團隊合作，有美工、策劃、技術(shù)、編輯專(zhuān)業(yè)分工，電商專(zhuān)業(yè)，相關(guān)老師鼎力指導，理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗完美配備，具有組織和技術(shù)的可行性。
5.3
財務(wù)及經(jīng)濟的可行性
線(xiàn)上微商城操作，降低創(chuàng )業(yè)成本。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)幫扶貸款，與相關(guān)高質(zhì)量制作組織達成長(cháng)期合作協(xié)議，再加上龐大的消費群體。具有財務(wù)及經(jīng)濟的可行性。
5.4
社會(huì )可行性
該項目不僅對大學(xué)生項目開(kāi)發(fā)者本身具有較高的鍛煉培訓意義，而且對相關(guān)的消費群體具有增加交流、引導正確消費觀(guān)念的社會(huì )作用，屬于高增長(cháng)率、高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，發(fā)展擴大后還能促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，為社會(huì )經(jīng)濟注入活力，具有社會(huì )可行性。
第六章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)調研分析
由于調查對象和范圍分布的廣泛性、難以控制和選擇性，以及調查投入人力、費用、時(shí)間成本高，所以選擇通過(guò)二手資料調查的方式，來(lái)搜集總結對明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群和愿意購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的人群，調查他們的統計資料、消費觀(guān)念以及消費者對明星周邊產(chǎn)品購買(mǎi)形態(tài)等。
6.1
具體數據分析
6.1.1
周邊產(chǎn)品選購標準
數據顯示，2015年娛樂(lè )明星粉絲在追星消費時(shí)，更加關(guān)注產(chǎn)品的精美度、正版屬性、質(zhì)量等，其次是價(jià)格、實(shí)用性、外觀(guān)，對于偶像相關(guān)產(chǎn)品盲目購買(mǎi)的人群比重只有9%，粉絲的消費習慣是更偏愛(ài)正品周邊，是建立在理性選擇上的自我滿(mǎn)足，這反過(guò)來(lái)也對明星周邊產(chǎn)品的設計、制作等提出了更高的要求。我們注重質(zhì)量的個(gè)性化明星周邊產(chǎn)品具有相對的優(yōu)勢。
6.1.2
消費頻次目的
大部分的受調研群體消費頻次均在每月幾次或每年幾次，每天一次甚至多次的也兼而有之，整體頻次較高， 這也充分說(shuō)明了粉絲在消費偶像相關(guān)商品時(shí)的狂熱，具有很大的消費市場(chǎng)。粉絲的花費同樣多樣化，但是主要集中在實(shí)物產(chǎn)品上，其中占比最高的就是周邊和紀念品高達53%，這也是體現了周邊產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的廣闊性。
6.1.3
消費者市場(chǎng)分布
以上數據是中國粉絲類(lèi)型的分布，我們的消費者對象固定群體中所有的都分布在娛樂(lè )明星，熱門(mén)可包含其他的部分。針對性強，囊括的消費者市場(chǎng)為主要部分，巨大的粉絲體量對明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)形成了強有力的支撐。
6.1.4
消費者的基本特征
2015年中國粉絲以90后為主，其中95后占比接近四成，女性粉絲為主流。
6.1.5
主要消費者職業(yè)特征
圖表顯示，中國粉絲的主要構成為學(xué)生，占比超過(guò)30%。我們基于對學(xué)生粉絲群體比較了解的基礎上，來(lái)實(shí)行該項目，優(yōu)勢相當明顯。
6.1.6
消費渠道
目標消費群體的消費渠道主要還是在電商網(wǎng)站或者APP，而我們的微商城符合這一特點(diǎn)，能讓消費者方便快捷購買(mǎi)明星周邊產(chǎn)品。
第七章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)差異化服務(wù)
7.1
需求針對
優(yōu)秀的微商城能夠找到匹配自己基因的市場(chǎng)需求，在需求分析中尋找適合的市場(chǎng)機會(huì )。而我們的團隊有身處于粉絲群體中的成員，所有人的興趣愛(ài)好也都包括對最近娛樂(lè )明星界的關(guān)注，在此基礎上，我們能夠準確的針對目標消費者的相關(guān)需求，設計共性產(chǎn)品作為普通日常產(chǎn)品，其中也要針對各個(gè)娛樂(lè )明星的近期活動(dòng)和消費者不同的需求，設計經(jīng)營(yíng)具有差異化的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品差異化服務(wù)。保證產(chǎn)品是針對需求生產(chǎn)的，微商城的主要格調也會(huì )融入消費者喜愛(ài)元素。
7.2
定制化服務(wù)
隨著(zhù)消費者主導的時(shí)代來(lái)臨，消費者的主動(dòng)性增強，且體現出感性消費、個(gè)性消費的特點(diǎn)，相對于只售賣(mài)固定產(chǎn)品的淘寶和微商城店家，我們提供了產(chǎn)品的定制化服務(wù)來(lái)契合消費者這一趨勢特征。按消費者自身要求，為其提供所需要的滿(mǎn)意的服務(wù)。
7.3
紀念日活動(dòng)
我們主要針對的粉絲消費群體，具有明顯的消費特征。他們仰慕偶像，將其視為男神女神，并且這類(lèi)消費者都是勇敢而狂熱的行動(dòng)派，他們會(huì )參與粉絲團的一切活動(dòng)，主動(dòng)購買(mǎi)與偶像相關(guān)的各種產(chǎn)品。而與明星相關(guān)的紀念日，比如明星生日、建團紀念日、出道紀念日等，在這些紀念日的時(shí)候，微商城會(huì )舉辦各色的活動(dòng)，含有周邊產(chǎn)品的優(yōu)惠，以及紀念日特色產(chǎn)品推出等。
7.4
饑餓營(yíng)銷(xiāo)
微商城推出的個(gè)性產(chǎn)品，拒絕大批量無(wú)限制生產(chǎn)銷(xiāo)售。相反采取小批量生產(chǎn)，限量銷(xiāo)售，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法，以此激發(fā)消費者的潛力，強化消費者的購買(mǎi)欲望，維護我們微商城的品牌形象，爭取最大限度的發(fā)揮饑餓營(yíng)銷(xiāo)的作用。
7.5
上乘質(zhì)量
饑餓營(yíng)銷(xiāo)和定制化服務(wù)說(shuō)明了我們微商城的明星周邊產(chǎn)品區別于其他的商家的賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品個(gè)性化和質(zhì)量上乘，在數據分析中也看出了消費者對周邊產(chǎn)品的精美度、正版屬性、質(zhì)量最為關(guān)注，產(chǎn)品質(zhì)量對消費者的影響力很大。所以，我們樹(shù)立滿(mǎn)意服務(wù)的理念，做好原材料的控制，把好源頭關(guān)，精選合作組織，經(jīng)營(yíng)具有上乘質(zhì)量的產(chǎn)品。
第八章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品SWOT分析
8.1
優(yōu)勢(S)
8.1.1
產(chǎn)品優(yōu)勢
我們有固定合作的商家，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。并且我們擁有相關(guān)粉絲作為成員，在了解明星動(dòng)向的基礎上，設計符合粉絲需求的產(chǎn)品。將產(chǎn)品引向具有個(gè)性化和差異化的道路。
8.1.2
人力資源優(yōu)勢
小組成員的組成中有星明星的狂熱粉，可基于該成員對明星的態(tài)度擴展到其他粉絲對產(chǎn)品的需求。設計并制作出粉絲喜愛(ài)和需要的明星周邊產(chǎn)品。
8.1.4
市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
由于采用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的模式，對于線(xiàn)下實(shí)體店具有相對的價(jià)格優(yōu)勢。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋的普遍性提高，越來(lái)越多的消費者更傾向于線(xiàn)上消費。消費者的數量在一定程度上會(huì )多于線(xiàn)下商店。并且目前明星周邊市場(chǎng)競爭格局單一，專(zhuān)門(mén)化的公司或商城非常少，我們具有先發(fā)優(yōu)勢。后期發(fā)展成熟后還將擬和明星IP合作，提升產(chǎn)品檔次。
8.1.5
高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的設計理念
我們在精選合作廠(chǎng)商的目的就是為了對產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)更好的把關(guān)，我們團隊的成員自己對明星周邊產(chǎn)品的理解是設計出獨特產(chǎn)品的保障。這兩點(diǎn)是我們實(shí)施該項目的原則，也是我們創(chuàng )業(yè)的基礎。
8.2
劣勢(W)
8.2.1
網(wǎng)上的明星周邊產(chǎn)品參差不齊
由于某寶的盛行，粉絲對產(chǎn)品的質(zhì)量與正仿捉摸不透，對此造成了粉絲對線(xiàn)上消費的不信任的后果。要想重新建立商家與粉絲間的信任，需要漫長(cháng)的過(guò)程。
8.2.3
團隊不成熟
由于剛組建團隊，以前學(xué)習的都是理論知識，缺少實(shí)踐經(jīng)驗。在面對風(fēng)險時(shí)難以做出正確的決斷。
8.3
機會(huì )(O)
8.3.1
新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展不成熟
由于我國粉絲業(yè)的發(fā)展處于起步階段，上升空間大，利潤空間也大。在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入該行業(yè)，是個(gè)好機會(huì )。
8.3.2
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，普通人了解的明星增多
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使全世界的人和事都有機會(huì )和可能聯(lián)系在一起。不僅如此，每個(gè)國家不同的知名人物也會(huì )出現在公眾的視線(xiàn)當中，為普通人成為某個(gè)明星的粉絲創(chuàng )造了機會(huì )，為明星周邊產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展帶來(lái)了新的曙光。
8.3.3
經(jīng)濟的發(fā)展，促進(jìn)了消費
經(jīng)濟形式的好轉，重新帶動(dòng)了消費者的消費欲望，在拉動(dòng)各行各業(yè)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)了明星周邊產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。
8.4
威脅(T)
8.4.1
同類(lèi)產(chǎn)品的威脅
市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品太多，特別是線(xiàn)上產(chǎn)品，價(jià)格便宜，這對我們的產(chǎn)品在追求質(zhì)量和個(gè)性的基礎上還作出了對成本的要求。要做出自己的特色也是很困難的，在做出自己特色的基礎上還要和同行產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰，這更困難。
8.4.2
市場(chǎng)占有率的威脅
明星很多，明星周邊產(chǎn)品也很多，如果不進(jìn)行篩選，對所有明星都進(jìn)行周邊產(chǎn)品設計，對于我們現有團隊是不可能的。而要放棄一部明星周邊產(chǎn)品，就相應的也放棄了一部分市場(chǎng)。所以說(shuō)市場(chǎng)占有率對于我們剛進(jìn)入市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)是個(gè)未知數。
8.4.3
未來(lái)的威脅
首先我們追求高質(zhì)量的產(chǎn)品、個(gè)性定制化的服務(wù)，但是就算做出了自己的品牌，也可能會(huì )被別人模仿。其次，后期同明星進(jìn)行IP合作時(shí)存在人脈資源不足的風(fēng)險。
第九章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)項目規劃
根據前期的市場(chǎng)調查和項目分析，項目需要一步一步的發(fā)展，總的來(lái)說(shuō)我們將項目大體分成三個(gè)階段。
9.1
第一階段項目介紹
2016年6月，小組進(jìn)行討論確定項目，進(jìn)行立項和項目時(shí)間規劃。根據前期調查和統計，發(fā)現很多年輕人，尤其是學(xué)生群體熱衷于追星，對明星周邊產(chǎn)品的需求很大，非常具有市場(chǎng)潛力。我們將用三個(gè)月的時(shí)間來(lái)籌劃該項目，進(jìn)行問(wèn)卷調查、目標市場(chǎng)定位、項目方案設計、產(chǎn)品市場(chǎng)分析等工作。
2016年6月初，進(jìn)行目標市場(chǎng)定位，確定目標消費人群，進(jìn)行核心產(chǎn)品設計，對整個(gè)項目有一個(gè)明確的思考和定位，為后期的宣傳和推廣做準備。運用電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，再結合項目的主要目標，設計調查問(wèn)卷，了解市場(chǎng)現狀，拿出對應的市場(chǎng)方案。
2016年6月中旬，根據之前問(wèn)卷調查的結果進(jìn)行深入分析和探討，確定最終的項目計劃，拿出具體的產(chǎn)品設計方案，為后期產(chǎn)品投入生產(chǎn)做足準備，并開(kāi)始計劃宣傳推廣方案。
2016年6月下旬，根據產(chǎn)品設計方案設計產(chǎn)品，制作出試銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，位產(chǎn)品投入市場(chǎng)做充足的準備。
2016年7~8月，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，主要擴大宣傳力度，增加產(chǎn)品的知名度和影響力，讓消費者了解我們的產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。
9.2
第二階段項目計劃
從2013年9月開(kāi)始，學(xué)習電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識，并結合實(shí)際進(jìn)行應用，為商業(yè)項目運營(yíng)做準備。
2016年9~10月，根據前期的宣傳推廣，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，建立良好的口碑。這個(gè)階段我們要收集顧客的意見(jiàn)，根據顧客的反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和調整，然后投入生產(chǎn)。
2016年11月，產(chǎn)品生產(chǎn)完成，將產(chǎn)品在微商城上進(jìn)行銷(xiāo)售。這個(gè)階段主要使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，以吸引更多的消費者和潛在目標客戶(hù)群，達到提高銷(xiāo)量的目的。
2016年12月，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品在消費者心中已經(jīng)有了大概的定位，開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)題活動(dòng)或者主題活動(dòng)，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，找到產(chǎn)品的核心顧客群體。
9.3
項目后期展望
9.3.1
銷(xiāo)售成果的分析和總結
根據前期銷(xiāo)售，對消費者進(jìn)行調查，了解消費者對產(chǎn)品的評價(jià)、對產(chǎn)品宣傳的效果，針對消費者的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結和思考，調整營(yíng)銷(xiāo)方案，形成一套完整的產(chǎn)品設計和銷(xiāo)售方案。
9.3.2
拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道
根據前期營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果和銷(xiāo)售情況，對可行有效的銷(xiāo)售方案進(jìn)行加強，對營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的方案進(jìn)行改進(jìn)或者淘汰。同時(shí)結合線(xiàn)下進(jìn)行宣傳和推廣，包括發(fā)傳單、擺點(diǎn)、搞主題活動(dòng)等，讓更多的人群接觸到我們的產(chǎn)品，將銷(xiāo)售范圍擴寬。
9.3.3
推出更加豐富的產(chǎn)品
根據消費者反饋，設計出更多的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者更多的需求，提高消費者滿(mǎn)意度和忠誠度。針對消費者的需求進(jìn)行個(gè)性化定制。
9.3.4
形成某一明星產(chǎn)品的套餐服務(wù)
因為購買(mǎi)明星周邊產(chǎn)品的消費者大多數是追星一族，這類(lèi)人群的需求不是短暫的，而是長(cháng)期存在的，所以根據這一點(diǎn)我們可以推出套餐服務(wù)，將某一明星的產(chǎn)品形成一個(gè)系列 ，在線(xiàn)上進(jìn)行限量限時(shí)的出售。
第十章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)運營(yíng)方案
10.1
微商城優(yōu)點(diǎn)及項目前景
基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò )應用軟件應運而生，特別是微信折迅猛發(fā)展，給網(wǎng)上購物開(kāi)辟了一條新的道路。而娛樂(lè )業(yè)的壯大，追星成為現青年人追求時(shí)尚、潮流的必選之路。粉絲群的建立追星的一種具體形式，在我們的周?chē)�，或許你的旁邊就是一位追星族。明星周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)就具有很大的潛力，我們自己所掌握的情況而言，許多的學(xué)生或身邊朋友就是追星一族，所以我們可以利用這些粉絲作為起點(diǎn)，讓我們的經(jīng)營(yíng)項目慢慢成長(cháng)起來(lái)。
10.2
市場(chǎng)預期
就我們的項目整體規劃中，我們認為我們的這個(gè)項目是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且是一個(gè)不斷需要擴充人群的過(guò)程，所以我們認為在前期我們的客戶(hù)可能只有我們自己的朋友，而經(jīng)過(guò)一定的推廣與宣傳后，我們的項目在中期應該就可以正常運營(yíng)，得到更多的fans的喜愛(ài)。
10.3
運營(yíng)目標
(1)通過(guò)我們的朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò )將我們的品牌打響，建立屬于我們自己的品牌。
(2)推廣品牌。
(3)實(shí)現微商城運營(yíng)銷(xiāo)售
10.4
運營(yíng)實(shí)施計劃
10.4.1
前期
這一階段主要是讓我們的受眾人群知道我們，打出我們的知名度，我們主要采用的方法有病毒式營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)一：利用我們所知道的一些客戶(hù)，以他們?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，向他們推送我們的產(chǎn)品，因為我們的目標資源大多為女性，所以以明星為原型，制作一些可愛(ài)的Q版的明星形象的flash彈幕，起一個(gè)奇怪的名字，例如當羊遇上了JJ，怎么辦呢?發(fā)送到我們所知的客戶(hù)的聊天工具或者朋友圈中，引起她們的注意，進(jìn)而關(guān)注到我們的商城。
活動(dòng)二：在以上的基礎之上，發(fā)動(dòng)我們的朋友將我們的信息發(fā)送到他們的朋友圈或者同一明星愛(ài)好群里，以他們的感受來(lái)傳達我們的宗旨——真誠，熱心，滿(mǎn)足。
10.4.2
中期
這一個(gè)階段我們是已經(jīng)有了一定的關(guān)注量，那么我們就要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，不再是我們所知道的人，而是完全的陌生人，將這一部分中的粉絲吸引到我們的項目上來(lái)，并且進(jìn)行一定的消費
活動(dòng)一：采用BBS營(yíng)銷(xiāo)模式，在各大論壇，特別是關(guān)于明星的一些論壇，將我們的信息發(fā)布出去，這個(gè)主要就是靠的我們的軟文功底，以我們是什么為主題的知識營(yíng)銷(xiāo)，首先讓別人知道你是干嘛的，其次就以明星的一些資訊和搞怪的視頻拼接與我們準備的軟文結合起來(lái)，得到他們的關(guān)注。
活動(dòng)二：在人口密集處，人流量活動(dòng)比較頻繁的地方，設置一些智力游戲，引人眼球，設置的獎品就是我們主打的一些明星產(chǎn)品，例如帶有某某明星的鑰匙串，馬克杯等，而且闖關(guān)全部通過(guò)的人可以得到一個(gè)優(yōu)惠券，在我們店中購買(mǎi)東西享受半價(jià)優(yōu)惠。
活動(dòng)三：在地鐵站內放置一個(gè)全是Q版明星的抓娃娃機，而在每個(gè)娃娃的后面都印有我們商鋪的名字，而我們設置的娃娃機它的抓取成功的成功率在90%，并且有一個(gè)留言板，我們寫(xiě)下如果想要其他明星這樣的Q版娃娃，就快來(lái)找我們吧+我們的店名與地址等;其次，我們可以承包下某一路線(xiàn)的地鐵，將每個(gè)抓手的地方貼上我們的信息。
活動(dòng)四：在明星演唱會(huì )或見(jiàn)面會(huì )當日的場(chǎng)地周?chē)M(jìn)行周邊產(chǎn)品的現場(chǎng)銷(xiāo)售，包括應援棒、燈牌、橫幅、海報等能在演唱現場(chǎng)表達對明星的支持和熱愛(ài)的產(chǎn)品。
10.4.3
后期
這個(gè)時(shí)期是我們已經(jīng)有了大量的用戶(hù)，她們也都在我們的商城中買(mǎi)過(guò)東西了，我們主要是將這一用戶(hù)留住，讓其產(chǎn)生二次消費，并且認為我們店的東西都很新穎，更新速度快，滿(mǎn)足了她們的要求
活動(dòng)一：電子郵件與通信方式相結合的運營(yíng)模式，將我們的新信息及時(shí)的反饋給用戶(hù)，了解我們店鋪的日常動(dòng)態(tài)，拉進(jìn)我們之間的距離，還可以將某某明星的一些動(dòng)態(tài)發(fā)到她的郵箱，雖然這些信息她已經(jīng)知曉了，但是我們做的就是給她一種我們時(shí)刻在關(guān)注者你們與你們的明星，你我同在的感覺(jué)。
活動(dòng)二：保證質(zhì)量的前提下，我們在面對用戶(hù)的一些個(gè)性化要求，我們要尋找靠得住的生產(chǎn)廠(chǎng)家，原料質(zhì)量過(guò)關(guān)，從小件到大件都要給人一種有價(jià)值的感覺(jué)。
活動(dòng)三：針對商城在銷(xiāo)售周邊的明星舉辦“明星生日”或“出道日”等紀念日形式的活動(dòng)，紀念日當天商城推出大力度的打折促銷(xiāo)優(yōu)惠，進(jìn)行一場(chǎng)“粉絲狂歡”。
第十一章
商業(yè)模式
11.1
戰略規劃
11.1.1
目標人群與市場(chǎng)
我們的目光集中在追星族中的死忠粉上，人群特點(diǎn)要么是潛在股，要么是狂熱粉。前者的消費欲望有所限制，但后者購買(mǎi)欲望強，購買(mǎi)力足，只要制定有效的產(chǎn)品策略，刺激到他們的需求點(diǎn)，就能獲得可觀(guān)的利潤。
11.1.2
產(chǎn)品規劃
我們主打的產(chǎn)品是銷(xiāo)售明星周邊，即印有明星圖案的水杯，項鏈，抱枕，服飾等等。
11.1.3
營(yíng)銷(xiāo)規劃
在營(yíng)銷(xiāo)模式方面，我們會(huì )做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式，這也是現代多數企業(yè)主打的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式。但鑒于我們的商城是線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)，因此線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為主。
在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，根據產(chǎn)品定位，我們主要采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略和饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。差異化營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)階段，前期通過(guò)個(gè)性化定制和自主設計產(chǎn)品體現，后期通過(guò)和明星進(jìn)行IP合作實(shí)現。饑餓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)限量和高定來(lái)體現。
11.2
盈利模式
11.2.1
盈利模式
我們微商城盈利模式的關(guān)鍵是黏住粉絲，在與明星相關(guān)的各個(gè)環(huán)節，包括演出、電影電視劇及其他周邊物品上面盈利。
盈利模式=網(wǎng)絡(luò )廣告收入+娛樂(lè )增值服務(wù)
(1)網(wǎng)絡(luò )廣告收入，商城首頁(yè)可付費放置部分廣告或其他友站鏈接。
(2)娛樂(lè )增值服務(wù)，構建明星官方粉絲團，官方粉絲團成員在本商城進(jìn)行消費可享受打折優(yōu)惠，還可獲得一些明星的禮物，粉絲申請成為VIP會(huì )員需繳納一定費用。
11.2.2
盈利目標
(1)
目標V1：在2-3年內達成盈利，5年內將影響利擴散至一個(gè)城區，10年內完成自己的一個(gè)品牌實(shí)現。
營(yíng)銷(xiāo)方案V1：線(xiàn)上會(huì )推出公眾號，每天推出熱門(mén)明星相關(guān)消息，還有微博明星趣事分享，我們會(huì )在每周或每?jì)芍馨l(fā)起一次網(wǎng)友投票，來(lái)確定我們當周的主打明星周邊。如果在碰到巨大明星事件，如“科比退役”，那么我們會(huì )在一段時(shí)間內主打此明星的周邊，甚至開(kāi)辦科比主題展。
(2)
目標V2：會(huì )用3年時(shí)間將自己的影響力散發(fā)到中高端用戶(hù)人群，之后達成盈利。在5-7年將品牌做出來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)方案V2：我們會(huì )把更多的資金用于廣告，因為我們是需要在3年的一個(gè)時(shí)間里把自己的產(chǎn)品或品牌推廣到中高端人群，因此宣傳上我們需要投入更多精力。后期廣告我們主要選用明星代言，讓明星自己代言自己的周邊，讓我們的產(chǎn)品更具說(shuō)服力和權威性;其次我們會(huì )在一些高端報刊雜志中插入我們的廣告。那么到了中后期，我們可以與一些明星公司合作，以此降低成本。在我們將自身的影響力擴散出去之后，擁有了一定知名度，客戶(hù)就會(huì )源源不斷的購買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，那么我們現在這個(gè)階段就可以采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)方面是通過(guò)減少產(chǎn)品數量來(lái)提高質(zhì)量，另一方面讓消費者形成持續需求。同時(shí)我們也可以在自己的平臺放入會(huì )員廣告和其他網(wǎng)絡(luò )廣告和友鏈接。
拓展
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
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