動(dòng)漫周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
如何寫(xiě)動(dòng)漫周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，產(chǎn)品有哪些?怎么賺錢(qián)?以下是小編J.L分享的動(dòng)漫周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目參考歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
目錄
一、 項目概況
二、 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
三、 創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況
四、 市場(chǎng)評估
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
六、 創(chuàng )業(yè)團隊
七、 資金規劃
八、 風(fēng)險投資
一、項目概況
(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂(lè )業(yè);
(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類(lèi)：
1.周邊類(lèi) 2.動(dòng)漫游戲類(lèi) 3.Cosplay服裝類(lèi)
(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶(hù)是在校大學(xué)生和 青少年;
(四)創(chuàng )立的企業(yè)處于成長(cháng)階段： 動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲為載體，與動(dòng)漫、游戲內容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周?chē)鷺嫵闪艘粋�(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統行業(yè)緊密的結合在一起，推動(dòng)著(zhù)整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng )立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦，運營(yíng)時(shí)間為30年，預期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì )動(dòng)漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用， 藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè )，以情動(dòng)人，以趣感人。
項目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類(lèi)型：
(一)動(dòng)漫游戲類(lèi)： 這一類(lèi)別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等;游戲包括單機游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò )游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類(lèi)： 主要分為以下五類(lèi):
(1)動(dòng)漫模型玩具類(lèi)：主要指動(dòng)漫游戲當中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物 模型,以及以此為形象設計開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng )意。
(2)動(dòng)漫文具類(lèi)：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致，件件情趣動(dòng)人
(3)動(dòng)漫游戲生活類(lèi)：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛(ài)不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚
2. COS動(dòng)漫服裝類(lèi)：集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品 第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類(lèi)別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內涵。根據潮流方向，季節需要，節日安排，選址地域特征自由伸展
�、� 產(chǎn)品深度廣度長(cháng)度延伸性很強 ②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長(cháng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場(chǎng)相一致 ⑤動(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂(lè )觀(guān)、樂(lè )于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。
從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在2012年暑假創(chuàng )建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng )建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負責及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng )辦。
在建設的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì )動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專(zhuān)生，但我不甘于此，努力學(xué)習，不斷在實(shí)踐中鍛煉自 己，提升自己的道德修養和人文品味�？紤]到自己對動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習有關(guān)課程和專(zhuān)業(yè)知識。
四、市場(chǎng)評估 據目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營(yíng)品種，在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例占11%。在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例只有11%。
(一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費品，需求極度迫切!
1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)，也是一個(gè)消費力旺盛的年齡段為傳統觀(guān)念所蒙蔽和束縛。
很多人在上個(gè)世紀以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當個(gè)性解放思潮席卷而來(lái)，追求快樂(lè )幾乎成為每一個(gè)人的生活目標，卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來(lái)的快樂(lè )氣息成為OFFICE LADY和新新人類(lèi)的重要消費品，緣于美國盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書(shū)刊市場(chǎng)上波瀾洶涌，但滿(mǎn)足15-35歲人群消費的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續了上個(gè)世紀的傳統觀(guān)念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場(chǎng)，造成為15-35歲人群設計制造和銷(xiāo)售的卡通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有�？ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費的絕對額超過(guò)14歲以下。
2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費人群 新動(dòng)漫時(shí)代的消費者的基準年齡約22歲，還在增長(cháng)，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫，也沒(méi)有更多的消費決定權，而現在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。 3.這是一個(gè)現實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏(yíng)交叉點(diǎn) 15-35歲人群不僅是現實(shí)社會(huì )最廣泛、最具消費能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費群，卡通人物不僅以休閑娛樂(lè )用品的形式出現在他們的日常消費中，更頻繁的出現在因特網(wǎng)和手機的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現實(shí)和虛擬消費完美結合，成功拓展了新新人類(lèi)的生活與消費空間。
(二)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)
一個(gè)文化與現代科技高度結合的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設計、制作、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和人才培養為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)、影視動(dòng)畫(huà)、游戲動(dòng)畫(huà)及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂(lè )與現代科學(xué)技術(shù)高度結合的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、影視、圖書(shū)、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟基礎之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟，品牌容易速成，具有復合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
眼下，在目標群體中有廣泛影響的娛樂(lè )休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點(diǎn)從街頭巷尾書(shū)報亭上的動(dòng)漫雜志、電視機前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌現的漫畫(huà)社、cosplay團體、動(dòng)漫游戲學(xué)院等方面都不難看出。
國際動(dòng)漫卡通市場(chǎng)，世界500強的事業(yè)——迪斯尼將米老鼠等動(dòng)漫卡通形象衍化成授權商品,躋身世界500強，其在動(dòng)漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過(guò)全部收入的一半。
很明顯當前的市場(chǎng)特征，在一個(gè)屬于孩子，也屬于成人的快樂(lè )世界，動(dòng)漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂(lè )的特質(zhì)而成為兒童和成人競相追逐的消費品。進(jìn)入21世紀，兒童成人化、成人兒童化的消費趨勢日益明顯，追求個(gè)性的都市白領(lǐng)在卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的消費能力上更強過(guò)沒(méi)有自主消費權的少兒。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，2003年北京有二十多家動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店卻超過(guò)2000家。
中國擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費者,因為龐大的人口基數而成為世界最具活力的消費市場(chǎng)。與老齡化日益嚴重的西方國家相比，中國擁有世界上數量最多的年輕人，他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡(jiǎn)單和迫切。
目前國內市場(chǎng)卡通產(chǎn)品極度稀缺,因為沒(méi)有國際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒(méi)有更多的創(chuàng )意表達，沒(méi)有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場(chǎng)。
在中國，數萬(wàn)個(gè)制片人在制作動(dòng)畫(huà)片，數萬(wàn)個(gè)代理商在銷(xiāo)售動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，數千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動(dòng)漫卡通人物，一個(gè)卡通動(dòng)漫大整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
總部從開(kāi)店一步步做起，前期的動(dòng)漫產(chǎn)品與道具定制店選址、店面裝修，都有專(zhuān)門(mén)的工作人員來(lái)負責，后期的開(kāi)業(yè)指導以及經(jīng)營(yíng)指導都有工作人員提供一對一的服務(wù)，保證和實(shí)現動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內實(shí)現穩定經(jīng)營(yíng)與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠在開(kāi)動(dòng)漫店前以及開(kāi)動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。
按照動(dòng)漫類(lèi)型的不同，動(dòng)漫主題的差異，分為不同的服飾風(fēng)格�！痘鹩啊�、《網(wǎng)球王子》、《地獄少女》等熱門(mén)動(dòng)漫，按照上面動(dòng)漫名稱(chēng)，選擇動(dòng)漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細算下來(lái)，投入10萬(wàn)元，差不多就能置辦齊所有種類(lèi)的服裝，在店內作為樣板。 (三)關(guān)于COS服裝定制主要是對于COS 提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場(chǎng)上，我們主要存在如下幾個(gè)競爭對手：
1、各類(lèi)服裝定制的小作坊
2、各類(lèi)演出服租賃店
3、同類(lèi)動(dòng)漫服飾及道具的定制店。
對于，各類(lèi)服裝定制的小作坊而言，他們的優(yōu)勢是收費較低。但是，對于此類(lèi)小作坊，其主要是進(jìn)行服裝定制，其業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅僅針對COS服裝的定制。也因此，其對COS服裝的定制上可能會(huì )并不十分符合顧客的想法。而我們專(zhuān)門(mén)對COS服裝進(jìn)行定制，所以在對材料的把控，及對顧客的想法的理解方面，會(huì )比小作坊優(yōu)秀。對于各類(lèi)演出服租賃店而言，他們能避免COS服裝使用次數少，而造成資源浪費的情況。
但是，COS難以以租賃來(lái)滿(mǎn)足其需求。主要原因是，COS可涉及的動(dòng)漫繁多，且動(dòng)漫服裝也大多不同，所以一般無(wú)法以租賃滿(mǎn)足COS服裝的消費者的需求。在目前，除了小作坊外，各類(lèi)動(dòng)漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競爭對手。他們在服務(wù)上不占優(yōu)勢，據我們調查知，大多數競爭者都是以成衣出售，價(jià)格偏高，而且很少征求客戶(hù)對產(chǎn)品的設計想法，廠(chǎng)家只是單方面制出然后銷(xiāo)售。針對這些存在的問(wèn)題我們則可以利用我們在設計和服務(wù)上所具有的優(yōu)勢，不但在減輕消費者價(jià)格上負擔，而且還可以使消費者得到令自己滿(mǎn)意的“量身打造”的單品。我們的顧客對象主要是廣大在校學(xué)生，我們會(huì )根據具體情況給予性?xún)r(jià)比較高的價(jià)格，盡快占領(lǐng)這片市場(chǎng);對于大多的動(dòng)漫服裝的定制店，其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競爭優(yōu)勢。
目前，對于剛起步的我們，我們要利用自己獨特的經(jīng)營(yíng)理念等優(yōu)勢來(lái)贏(yíng)取消費者：
(一) 別樣的產(chǎn)品 按照消費者的意愿設計出具有符合消費者需求的獨特 的COS服裝與道具，并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買(mǎi)到符合心意獨特產(chǎn)品還享受到不一樣的人性化服務(wù)。
(二) 別樣的服務(wù) 提供各種樣品展示，并按消費者意愿結合設計師的意見(jiàn) 設計產(chǎn)品。從細微之處為顧客著(zhù)想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三) 別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失風(fēng)格，樸素卻又不 失個(gè)性。充分體現學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。
綜上所知，面對同類(lèi)的動(dòng)漫服裝的定制的店競爭對手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面，我們希望會(huì )在定制前，充分了解顧客的想法;在服裝的設計加工過(guò)程中，我們會(huì )將嚴格把住質(zhì)量關(guān)，根據客戶(hù)要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù);在服務(wù)方面，我們將會(huì )對顧客信息進(jìn)行記錄，形成一個(gè)信息庫，以減少二次合作時(shí)的程序。此外，我們將進(jìn)行售后服務(wù)，若顧客在售后，出現服裝脫線(xiàn)等問(wèn)題時(shí)，我們將進(jìn)行修補。這就是我們在后期的競爭優(yōu)勢。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一)我們將根據潮流的方向、季節的需要、節日的安排、地域的特性自 由伸展
(二)關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品
1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂(lè )。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內涵的特征。
2.產(chǎn)品類(lèi)型：享受類(lèi)，發(fā)展類(lèi)型 公司通過(guò)準確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，針對目標顧客的需求，依據動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費特征，結合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰略。
(三)動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì )有持續的動(dòng)力堅持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復購買(mǎi)率。有時(shí)候過(guò)來(lái)購買(mǎi)的顧客會(huì )喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識或者心得，這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì )產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。
1.營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)更新要快，做好服務(wù)。
動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(cháng)期購買(mǎi)這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿(mǎn)足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢。多看電視，網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)，發(fā)現哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫(huà)改編的，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫，這些信息起著(zhù)很大的作用，很多顧客就是跟著(zhù)電視什么的在找物品的，多多觀(guān)注現在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫(huà)，到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己不夠專(zhuān)業(yè)了。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫(huà)，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會(huì )成為回頭客，我們的信譽(yù)也會(huì )提升了，銷(xiāo)路也就打開(kāi)了。消費人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人,培養“鐵桿”消費群才是長(cháng)久之計。
(2)發(fā)傳單和貼海報
我們會(huì )通過(guò)發(fā)傳單和貼海報的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì )馬上在群上公布，我們也會(huì )在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報來(lái)宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會(huì )做為放在傳單和海報上。
(3)會(huì )員制
在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì )推出辦會(huì )員卡等優(yōu)惠措施從而穩定客源。譬如你買(mǎi)了多少錢(qián)以上的東西就送你一張會(huì )員，但是在動(dòng)漫辦的會(huì )員會(huì )享受到其它店所無(wú)法享受到的優(yōu)惠，動(dòng)漫店會(huì )每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會(huì )員可以免費參加主題展映。投其所好，給動(dòng)漫愛(ài)好者營(yíng)造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫氛圍，繼而還可以提高動(dòng)漫店的知名度。
我們不僅要做動(dòng)漫店，而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛(ài)好者齊聚的俱樂(lè )部，一個(gè)動(dòng)漫跟畫(huà)畫(huà)愛(ài)好者之家。
(4)資源共享 有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫(huà)，卻苦于沒(méi)有時(shí)間，或者是找不到該類(lèi)的資源，我們會(huì )在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫(huà)，由專(zhuān)人建成與維護一個(gè)共享平臺(校內網(wǎng)，QQ群等)，讓顧客可以觀(guān)看自己喜歡的動(dòng)漫作品。
(5)售后服務(wù) 動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏(yíng)得良好的口碑。
(四)動(dòng)漫產(chǎn)品促銷(xiāo)計劃
1.直銷(xiāo)方式
即以人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，像上面講到的辦會(huì )員就加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們會(huì )定期請顧客給我們反饋意見(jiàn)，提出運營(yíng)過(guò)程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷(xiāo)售額。
2.處理囤積物品
定期實(shí)行囤積貨物促銷(xiāo)計劃。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，貨物會(huì )以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對應的贈品，以及對會(huì )員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服裝營(yíng)銷(xiāo)方式
基于剛剛創(chuàng )立資金有限，營(yíng)銷(xiāo)成本能過(guò)高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：
1. 低成本：COS模式是一種通過(guò)人的行為及構造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場(chǎng)景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費用、道具費用及必要時(shí)的簡(jiǎn)易場(chǎng)景搭建費用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機動(dòng)性、靈活性更高，只要有目標消費者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場(chǎng)地租賃的高昂費用，整體看來(lái)COS模式首先是低成本傳播模式。
2. 參與性：COS模式的根本是給消費者一個(gè)角色，即使是看客的角色也要讓消費者感同身受，COS模式在設計之初就要設計參與的環(huán)節，可以是行為上的互動(dòng)，比如讓消費者也穿著(zhù)COS的服裝，共同體驗。參與性是COS模式的根本，沒(méi)有消費者的參與，COS模式就成了一場(chǎng)特殊的表演秀，或者是一場(chǎng)規模龐大的行為藝術(shù)表演。
3. 故事性：人都喜歡聽(tīng)故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事， 所以好萊塢大片大賣(mài)，COS模式也是抓住人的這種心理，通過(guò)角色扮演來(lái)演繹產(chǎn)品故事。
(六)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
動(dòng)漫店管理成員會(huì )制定出一張詳細的經(jīng)營(yíng)報表，管理人員會(huì )把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內每樣產(chǎn)品應銷(xiāo)售出多少，實(shí)際銷(xiāo)售出多少給促銷(xiāo)成員定一個(gè)目標，也方便與財務(wù)的統計與核查，并制定出相應的規章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。
(七)價(jià)格策略 做好市場(chǎng)調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會(huì )員、VIP會(huì )員可以銷(xiāo)售不同的折扣優(yōu)惠�？紤]到我們的消費群體主要是學(xué)生，我們在選購的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動(dòng)漫店里的商品以手工創(chuàng )意類(lèi)產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng )意手工制作的快樂(lè )。
(八)結合我們的現實(shí)實(shí)際，我們具體可以做一下幾種嘗試：
1、 與高校COS社團進(jìn)行長(cháng)期合作
2、 無(wú)固定店面，以個(gè)案情況來(lái)具體定價(jià)(一級價(jià)格歧視)
3、 創(chuàng )建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)
4、 可與COS愛(ài)好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長(cháng)期合作 這種切合“我喜歡，我體驗”、 “我體驗，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營(yíng)銷(xiāo)模式，與傳統傳播模式，如電視廣告+終端海報+產(chǎn)品手冊+促銷(xiāo)人員+路演+促銷(xiāo)等方式相比，“COS模式”不但克服“消費者膩了、變了，變得不再理會(huì )你的廣告、不再理會(huì )你說(shuō)什么、你是什么”的缺點(diǎn)，而且更加體現了我們對消費者的那份尊重與理解。
(九)銷(xiāo)售中應注意的細節問(wèn)題
1、定價(jià)——與顧客協(xié)商，根據具體產(chǎn)品定價(jià)(材料費+手工費+服務(wù)費)服 務(wù)費應根據預計花費的精力和勞動(dòng)力來(lái)衡量，應該具體列出收費標準。
2、在與社團或者個(gè)人長(cháng)期合作的項目中實(shí)行優(yōu)惠政策。
3、在銷(xiāo)售過(guò)程中最好有對動(dòng)漫比較了解的人在場(chǎng)，更能理解和優(yōu)化顧客的 需求。
(十)其他一些需要注意的問(wèn)題
1、 成員中是否有對動(dòng)漫或者COS特別了解的人?
顧客對服裝會(huì )有比較個(gè)性化的要求，若要做得優(yōu)秀或者很好地滿(mǎn)足顧客要求，就不僅僅是將動(dòng)漫中的造型原版照抄。我們需要對動(dòng)漫比較了解的人的協(xié)助。
2、 怎么突出找我們這個(gè)中介與顧客直接找廠(chǎng)家的優(yōu)勢? 就算廠(chǎng)家因為長(cháng)期合作的關(guān)系會(huì )給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費，如此一來(lái)，顧客的利益在哪里。
3、 如若我們請廠(chǎng)家做出來(lái)的產(chǎn)品顧客不滿(mǎn)意該如何處理? 高級定制不需要庫存，更何況服裝對顧客來(lái)說(shuō)是比較私人、個(gè)性化的東西。
4、 材料是自帶還是我們提供? 自帶的話(huà)，我們的主要作用就減少了，僅僅是聯(lián)系廠(chǎng)家而已;我們幫忙找的話(huà)比較麻煩，要同時(shí)協(xié)調廠(chǎng)家能力和顧客需求
六、創(chuàng )業(yè)團隊
(一)團隊簡(jiǎn)介 本團隊是一個(gè)有組織特色的團隊，共有12人，其構成成員來(lái)自經(jīng)濟管理系，服裝學(xué)院，機電信息系，服裝系等有著(zhù)優(yōu)劣互補、學(xué)科交叉的優(yōu)勢，憑借隊員自身優(yōu)秀個(gè)人能力以及良好團隊協(xié)作能力，將使公司穩定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。
(二)人事管理 創(chuàng )業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng )辦，未來(lái)三年內隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增多，會(huì )招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內業(yè)務(wù)員;每個(gè)部門(mén)也會(huì )招入專(zhuān)業(yè)人才協(xié)助部門(mén)更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：
部門(mén)/崗位 工作職責 負責人/專(zhuān)業(yè)
業(yè)務(wù)經(jīng)理人 要求熱衷動(dòng)漫，負責招待聯(lián)系客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行交流溝通;提供最新最經(jīng)典動(dòng)漫資源;策劃校園內移動(dòng)型成果展;管理相關(guān)COS網(wǎng)站 孫穎/店長(cháng) 朱寶龍/策劃
公關(guān)人員 進(jìn)行采購原材料、進(jìn)行商務(wù)談判;與合作的學(xué)校社團建立長(cháng)期合作關(guān)系; 胡南/物流 楊玲林/產(chǎn)品
管理人員 考勤、確定員工工資，制定規章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)，以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調整;對兼職人員的培訓以及招募 祁蕓燕/報關(guān) 王凱麗/HR
調研人員 市場(chǎng)調查及整理、產(chǎn)品審核、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、獲取當前競爭對手的信息 葛倩/營(yíng)銷(xiāo)
財務(wù)管理人員 負責各種費用的審核以及支出、財務(wù)報表的制定、定期進(jìn)行財務(wù)核算;管理庫存 謝麗/財稅 袁駿輝/注會(huì )
專(zhuān)業(yè)設計師 根據業(yè)務(wù)經(jīng)理提供 的樣本，在滿(mǎn)足顧客 要求的前提下，設計 出服裝 丁露露/服設 倪佳聞/服設 張敬文/軟件 伏佳冰/動(dòng)畫(huà)
客服管理 負責售后服務(wù)，體現提 供顧客滿(mǎn)意的一條龍服務(wù)態(tài)度。 孫冰/導游
(三)人才戰略與激勵制度：
對全職人員，根據定期的績(jì)效考核機制， 在創(chuàng )業(yè)初期，人員較少，按照個(gè)人績(jì)效考核制度;后期將實(shí)行部門(mén)績(jì)效考核制度和個(gè)人績(jì)效考核制度相結合。實(shí)行科學(xué)全面的績(jì)效管理。
1.統一對組織目標的認識，所有人都意識到自己所在組織的地位和價(jià)值;并對管理相應部分負全責;
2.統一對崗位考核指標的認識：在制定崗位說(shuō)明書(shū)的基礎上，提煉績(jì)效考核指標;崗位職責說(shuō)明書(shū)上的工作有輕重緩急之別，貢獻有大小之異，在實(shí)際工作中應該分配給的時(shí)間和精力也就是不一樣的;
3.執行中鼓勵、監督和指導。在各成員執行工作、達成目標的過(guò)程中，大家互相鼓勵并監督做好指導工作，以求各個(gè)人都做好、做到位;
4.評價(jià)崗位工作即績(jì)效考核，分析問(wèn)題和建議措施：績(jì)效考核不是目的，而是為了提升個(gè)人工作效率，達成績(jì)效管理的目標。我們要針對發(fā)現和表現出的問(wèn)題，分析原因，提出改進(jìn)措施，這應該是績(jì)效管理的一個(gè)核心步驟„„ 大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時(shí)不斷學(xué)習、積累經(jīng)驗，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢頭。
七、資金規劃
(一)財務(wù)預算 第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以學(xué)校的學(xué)生為主，預計平均每月?tīng)I業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要(為了盡可能節約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右;因為屬于合營(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì )招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執照，制作會(huì )員卡等2000元。購買(mǎi)電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風(fēng)險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元�？偼度�41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠(chǎng)商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數月之后轉為以自主創(chuàng )新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì )減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng )手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng )意及發(fā)展潛力的產(chǎn)品。
預計經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng )作的作品銷(xiāo)售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì )聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì )在規定的時(shí)間完成規定的數量等等。
(三)開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金預算：
1、店面租賃費用投資約計5萬(wàn)元/年;
2、購買(mǎi)小型二手運貨車(chē)一輛2萬(wàn)元;
3、店面裝修費用5000元;
4、廣告宣傳費用約計10000元;
5、辦理營(yíng)業(yè)執照等證件約計3000元;
6、電話(huà)兩部2160元;
7、其它綱用1000元;
8、周轉資金20000元，共計投入資金約11萬(wàn)元;
(四)營(yíng)運階段主要成本 運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開(kāi)支等。
八、風(fēng)險投資
(一)市場(chǎng)風(fēng)險分析及管理 排除了消費偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營(yíng)收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場(chǎng)風(fēng)險：一是由于競爭者的存在而導致銷(xiāo)售不足，從而引起銷(xiāo)售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導致成本急劇增加。
(二)市場(chǎng)風(fēng)險分析 首先我們以投資第二年為基準年對我們的服裝設計店面年凈利潤進(jìn)行敏感性分析：(經(jīng)濟指標變動(dòng)：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售利潤、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤、所得稅凈利潤)
1.銷(xiāo)售收入分別下降5%，10%對利潤的影響(單位萬(wàn)元)
2.在銷(xiāo)售收入下降，成本不變，費用不變的情況下，利潤變化情況分析如下所示(知識有限，無(wú)法做出具體的數據分析，只能給個(gè)分析框架)：
(1)正常銷(xiāo)售收入 (2)銷(xiāo)售收入下降5% (3)銷(xiāo)售收入下降10%3.成本分別上升5%，10%對利潤的影響
在銷(xiāo)售成本上升，銷(xiāo)售收入、管理費用不變的情況下，利潤變化如下所示：
1、正常銷(xiāo)售成本
2、銷(xiāo)售成本上升5%
3、銷(xiāo)售成本上升10%
綜合評價(jià)：
通過(guò)敏感性分析，我們可以知道銷(xiāo)售收入的下降及銷(xiāo)售成本的上升誰(shuí)對對利潤的影響較大，即凈利潤對銷(xiāo)售收入還是對銷(xiāo)售成本的依賴(lài)較大。
(三)風(fēng)險管理
1.市場(chǎng)風(fēng)險管理
評估現有市場(chǎng)風(fēng)險管理，幫助我們店建立市場(chǎng)風(fēng)險度量模型，設置預警指標，并制定應對方針。具體的咨詢(xún)內容包括：市場(chǎng)風(fēng)險評估與診斷、市場(chǎng)風(fēng)險模型構建、市場(chǎng)風(fēng)險數據收集與分析、市場(chǎng)風(fēng)險承受度的確定、搭建市場(chǎng)風(fēng)險預警體系、制定市場(chǎng)風(fēng)險應對方針、確定市場(chǎng)風(fēng)險綜合解決方案。
2.運營(yíng)風(fēng)險管理
針對企業(yè)集團運營(yíng)過(guò)程中的重大風(fēng)險設計風(fēng)險監控管理指標，搭建風(fēng)險監控模型，制定運營(yíng)風(fēng)險的解決方案，合理的保證企業(yè)有效的順暢的運轉。包括：運營(yíng)風(fēng)險評估與診斷、運營(yíng)風(fēng)險模型構建、運營(yíng)風(fēng)險數據收集與分析、運營(yíng)風(fēng)險承受度的確定、建立運營(yíng)風(fēng)險指標的控制機制、運營(yíng)風(fēng)險綜合解決方案。
3.具體風(fēng)險管理
關(guān)于整體的風(fēng)險的綜合的評估，我們在我們的計劃書(shū)的其他部分的內容也提出了一些應對風(fēng)險的解決方法。我們將根據經(jīng)營(yíng)中出現的各種有可能發(fā)生的風(fēng)險依據相應的策略進(jìn)行解決。 創(chuàng )業(yè)中可能出現的問(wèn)題及相應的解決方案：
(1)主要風(fēng)險預測
�、龠x址難，街區還有商圈等影響顧客流量的問(wèn)題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
�、诋a(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類(lèi)，價(jià)位等。
�、劢�(jīng)營(yíng)難度，由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
�、苡捎谪浳锓e壓所造成的資金周轉問(wèn)題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。
(2)應對策略
對以上預測到的問(wèn)題，我們制定了相對應的解決方案
�、龠x址問(wèn)題
由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費基礎，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買(mǎi)力。
�、诋a(chǎn)品迎合性，種類(lèi)問(wèn)題
由于創(chuàng )業(yè)團隊需要的大都是動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫的最前端的人，是未來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì )有更加敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與嗅覺(jué)。
�、�.經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
以專(zhuān)業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì )出現一些外行經(jīng)營(yíng)者出現的種種由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
�、茇浳锒诜e問(wèn)題
由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會(huì )帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應該類(lèi)問(wèn)題，除了傳統的打折降價(jià)促銷(xiāo)外，最重要的是在貨物銷(xiāo)售的前期我們會(huì )舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問(wèn)題。
【動(dòng)漫周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
大學(xué)生動(dòng)漫周邊店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)06-10
明星周邊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-08
動(dòng)漫創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-23
動(dòng)漫小店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-09
動(dòng)漫創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)集錦02-24
syb動(dòng)漫店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-17
動(dòng)漫創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選10篇）03-28