關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)基本內容

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)基本內容

　　創(chuàng )業(yè)者及目標

　　重點(diǎn)介紹創(chuàng )業(yè)者的性格特征、專(zhuān)長(cháng)及取得的成績(jì)，創(chuàng )業(yè)所要達成的目標與過(guò)程步驟

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　企業(yè)所屬行業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品／服務(wù)，企業(yè)宗旨、優(yōu)勢、發(fā)展策略等

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品／服務(wù)的基本信息、獨特優(yōu)勢、目前處于何種階段、未來(lái)預測等

　　市場(chǎng)分析

　　產(chǎn)品所屬市場(chǎng)的基本狀況、產(chǎn)品競爭格局、飽和度、產(chǎn)品市場(chǎng)定位等

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)用何種方式打開(kāi)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設和管理，促銷(xiāo)、廣告策略等

　　風(fēng)險分析

　　企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(如競爭風(fēng)險、不可抗風(fēng)險)及其應對措施

　　資本結構

　　目前資金的籌集和使用情況，企業(yè)融資方式、資本結構等

　　企業(yè)地點(diǎn)

　　倘若開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，選址非常重要，須對周邊情況進(jìn)行系統地分析和調查

　　團隊管理

　　重點(diǎn)介紹團隊成員的特長(cháng)、職務(wù)，企業(yè)組織結構

　　財務(wù)計劃

　　一般是對創(chuàng )業(yè)前三年的財務(wù)情況進(jìn)行分析、預測

　　發(fā)展前景

　　企業(yè)在經(jīng)過(guò)初步發(fā)展之后，下一步該如何走。如何實(shí)現可持續發(fā)展

　　研究與開(kāi)發(fā)

　　研究開(kāi)發(fā)的現狀、計劃發(fā)展方向和目標，將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費用

　　生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

　　生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程和所需要的設備、原材料和場(chǎng)地情況

　　投資建議

　　投資建議是對投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式

　　以上表格基本上涵蓋了創(chuàng )業(yè)過(guò)程的全部環(huán)節。當然，這些環(huán)節具體該如何操作、怎樣才能把創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)制作得更為全面、更加切實(shí)可行，顯然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格所能表達的，我們會(huì )在后面對表中內容中一一進(jìn)行分析，手把手地教大家如何制作一份堪稱(chēng)“成功藍圖”的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

　　下面是一份比較完整的創(chuàng )業(yè)汁計劃書(shū)的格式，創(chuàng )業(yè)者參考，它由以下幾個(gè)部分組成（有些部分可以根據具體情況合并、增減)

　　第一部分：封面和扉頁(yè)

　　封面通常包括企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)地址、企業(yè)電話(huà)．電子郵件及通信地址、日期、創(chuàng )業(yè)計劃編號等內容。

　　扉頁(yè)一般為保密須知，在保密須知中，要注明創(chuàng )業(yè)計劃屬十商業(yè)機密，所有權屬于某企業(yè)或某項目，未經(jīng)同意，其他任何人不得將計劃全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人

　　第二部分：基本內容

　　1．執行摘要

　　是創(chuàng )業(yè)計劃的核心提煉出來(lái)而來(lái)，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)最精華的濃縮，旨在引起戰略伙伴和投資人的興趣。列在創(chuàng )業(yè)計劃的最前面，這就是摘要，它是整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的精華。

　　摘要雖然列在創(chuàng )業(yè)計劃的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰寫(xiě)的，摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，應簡(jiǎn)明扼要、條理清晰地闡明創(chuàng )業(yè)的基本思路、目標及其優(yōu)勢，一般限于2～3頁(yè)紙的內容。如果創(chuàng )業(yè)者為了融資目的寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，那么需要重點(diǎn)闡明企業(yè)的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。創(chuàng )業(yè)者要反復推敲，精益求精，使摘要結構完美，語(yǔ)句清晰、流暢且富有感染力，便于讀者在最短的時(shí)間內一目了然地評審計劃，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望，并作出判斷。一般凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

　　里面可以包括以下內容：

　　(1)企業(yè)簡(jiǎn)介。它包括企業(yè)的名稱(chēng)，性質(zhì)、地址、電話(huà)、成立時(shí)間、聯(lián)系人。

　　(2)業(yè)務(wù)類(lèi)型，它包括昕屬行業(yè)，業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)

　　(3)企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況。它包括企業(yè)產(chǎn)品情況和經(jīng)營(yíng)情況的概述。

　　(4)企業(yè)現有股權狀況。它包括股東名單、各股東的認股權、股份比例和特權等，

　　(5)資金需求與融資階段。

　　(6)總資金需求及運作周期。

　　(7)合作方式。

　　2．企業(yè)介紹

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先，要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路、創(chuàng )意的形成和發(fā)展過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要客觀(guān)描述企業(yè)現狀，過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，應突出經(jīng)驗和優(yōu)勢，同時(shí)不應回避失誤，而是要中肯地分析并說(shuō)明補救措施，這往往更能贏(yíng)得信任。如果創(chuàng )業(yè)者剛剛進(jìn)入社會(huì )初次創(chuàng )業(yè)，應重點(diǎn)介紹自己的成長(cháng)背景、求學(xué)經(jīng)歷，并突出自己的性格、興趣愛(ài)好與特長(cháng)，表明自己的生活追求和強烈的進(jìn)取精神，闡述為什么要獨立創(chuàng )業(yè)以及自己的創(chuàng )意是如何產(chǎn)生的。盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)，使戰略伙伴或投資人便于了解，從而為今后的合作打下基礎。

　　這一部分的主要內容包括以下方面。

　�。�1）企業(yè)理念

　　描述企業(yè)理念，讓人們相信你的企業(yè)能為客戶(hù)帶來(lái)利益，滿(mǎn)足客戶(hù)要求。這是創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。

　�。�2）企業(yè)的基本情況

　　簡(jiǎn)要介紹企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間、企業(yè)背景與歷史、注冊地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　�。�3）企業(yè)的法律形式等，包括法律協(xié)議與訴訟

　�、俜ㄈ舜�表、注冊資本、主要股東、股份比例等

　�、谄髽I(yè)簽署的各項法律協(xié)議，如雇員協(xié)議、特許權、營(yíng)銷(xiāo)許可、專(zhuān)利權等。

　�、墼V訟，說(shuō)明與企業(yè)相關(guān)的訴訟事件。

　　3．企業(yè)戰略規劃和發(fā)展計劃(目標)

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中的其它章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置和資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

　　今后三年的發(fā)展的預測。創(chuàng )業(yè)者要根據經(jīng)營(yíng)計劃，市場(chǎng)計劃的各項分析和預測，在全面評估市場(chǎng)信息和企業(yè)財務(wù)環(huán)境的情況下，提供企業(yè)今后三年的預計資產(chǎn)負債表、損益表以及現金流量表。創(chuàng )業(yè)者要將預測的依據、預測的方法一一加以說(shuō)明，以增加預測的可信度。

　　重點(diǎn)介紹企業(yè)未來(lái)發(fā)展的詳盡規劃，企業(yè)近期及未來(lái)3～5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標。

　　主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著(zhù)手：

　　(1)近期發(fā)展目標(1～2年)。

　　(2)中長(cháng)期發(fā)展目標(3～5年)。

　　(3)資金使用計劃。

　　(4)階段資金用途及金額。

　　(5)資金投入后要取得的效益或階段目標。

　　4．企業(yè)組織與管理

　　企業(yè)有了目標，有了規劃，而實(shí)現這種目標需要有相關(guān)的人員配置，現在企業(yè)有什么樣的人，董事成員是些什么樣的人，他們的年齡、知識結構和個(gè)人背景、具體收入等。企業(yè)還需要什么樣的人，具體做什么，由誰(shuí)領(lǐng)導，怎么管理，怎么運營(yíng)，在這一部分內容中，我們要著(zhù)力說(shuō)企業(yè)的人員團隊和管理，以及各種薪酬體系。

　　主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著(zhù)手：

　　(1)企業(yè)組織結構圖。

　�、傩姓�管理。

　�、谏�產(chǎn)運營(yíng)。

　　(2)董事和高級職員。列出董事、主要高級職員的姓名、職務(wù)和年齡，簡(jiǎn)要介紹他們的背景和個(gè)人簡(jiǎn)歷。

　　(3)薪酬體系。列表說(shuō)明企業(yè)所有關(guān)鍵雇員、股東和高級職員的個(gè)人收人狀況，包括姓名、職務(wù)薪金及其他收人情況，其薪金指由企業(yè)取得的全部收入，具體包括股東收人、咨詢(xún)費、傭金、紅利、工資等。

　　5．產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹

　　對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹千萬(wàn)不要太專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多數是經(jīng)濟和金融背景，對于技術(shù)方面和專(zhuān)業(yè)介紹不是特別的在行，他們更加認同市場(chǎng)對于產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)的部分只需講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容上。

　　產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中博得一席之地的關(guān)鍵因素。即使創(chuàng )業(yè)者選擇的項目再好，倘若產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、產(chǎn)品定位不準確、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式有問(wèn)題等等，都有可能導致創(chuàng )業(yè)的失敗。因此，創(chuàng )業(yè)者對產(chǎn)品／服務(wù)同樣不能掉以輕心，千萬(wàn)不要以為自己找到了一個(gè)好項目就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，接下來(lái)我們要做的工作還有很多。

　　一般而言，在選定產(chǎn)品／服務(wù)之后，創(chuàng )業(yè)者需要在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)上如實(shí)寫(xiě)下這些基本信息：         表7-2 產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息

　　產(chǎn)品/服務(wù)概念

　　用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品是什么，最好附上產(chǎn)品原型或照片

　　產(chǎn)品／般務(wù)性能

　　該產(chǎn)品都有哪些功能(盡量避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ))，適用于哪類(lèi)人群

　　產(chǎn)品技術(shù)原理

　　該產(chǎn)品在系統設計上有何優(yōu)勢，技術(shù)難點(diǎn)是什么，目前處于何種階段

　　產(chǎn)品品牌專(zhuān)利

　　有關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)利、許可證、商標、著(zhù)作權、政府批文等相關(guān)信息

　　產(chǎn)品成本分析

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都包括哪些方面、大概多少，售價(jià)多少較為合適

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　該產(chǎn)品擬通過(guò)哪些渠道投向市場(chǎng)，采用何種方式打開(kāi)市場(chǎng)

　　產(chǎn)品市場(chǎng)預測

　　產(chǎn)品投放市場(chǎng)后預計有何反響，大概會(huì )有多大的收益和發(fā)展空間

　　哪怕你對你的產(chǎn)品已經(jīng)了如指掌，還是應該在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)上認真總結這些信息�？偨Y的過(guò)程也是你對產(chǎn)品進(jìn)一步認識的過(guò)程，它能讓你發(fā)現一些單靠“想象”所不能發(fā)現的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。有些產(chǎn)品會(huì )涉及一些數據等容易混淆的東西，將其記錄在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還有功于你隨時(shí)查閱。

　　更為重要的是，你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可能會(huì )拿給投資者、合伙人看，他們只有在了解產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后，才有可能進(jìn)行合作。在這里需要提醒創(chuàng )業(yè)者的是，倘若涉及產(chǎn)品的商業(yè)機密，例如產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝等，最好不要體現在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中�；蛘吣悴环粮鶕�創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的提交對象，擬定不同版本的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，畢竟創(chuàng )業(yè)者、投資者、合伙人所關(guān)注的角度、關(guān)心的問(wèn)題等各方面都不盡相同。

　　若要你的投資者和合伙人對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠遠不夠的，你應該把他們拉到你的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，讓他們有理由相信，你的產(chǎn)品將會(huì )引發(fā)史無(wú)前倒的搶購熱潮，并對整個(gè)世界產(chǎn)生革命性的影響。當他們讀了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中關(guān)于產(chǎn)品／服務(wù)的介紹，會(huì )不由自主地感慨說(shuō)：“這種產(chǎn)品(這項服務(wù))真是妙不可言，鼓舞人心”。

　　無(wú)論是投資者還是創(chuàng )業(yè)者本人，在產(chǎn)品或服務(wù)方面，最關(guān)心的問(wèn)題都應是——該產(chǎn)品或服務(wù)能否解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節約開(kāi)支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒(méi)有人愿意第二次購買(mǎi)那些華而不實(shí)的東西。

　　另外，倘若你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要拿給投資者看，適當夸贊自己的產(chǎn)品是無(wú)可厚非的，也是推銷(xiāo)的一種手段。但是你需要注意，千萬(wàn)不要給投資者開(kāi)所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋里拿錢(qián)，更需要從他們那里獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利5萬(wàn)，就不要說(shuō)成50萬(wàn)——對于投資者而言，創(chuàng )業(yè)者所做的每項承諾都是一筆債，你應該努力去兌現，哪怕暫時(shí)犧牲下自己的利益。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長(cháng)期合作形成的伙伴關(guān)系。失去了個(gè)投資者沒(méi)關(guān)系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽(yù)，就很難再找回來(lái)。

　　可以從以下幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹：

　　(1)產(chǎn)品或服務(wù)。

　�、贉蚀_描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃在理解上有歧義。

　�、谌绻�有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應分項說(shuō)明。

　�、壅f(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據和獲利水準。

　�、苋�面分析影響價(jià)格的因素．并應對各種情況均能怍出盡可能的解釋。

　�、莓a(chǎn)品或技術(shù)的版權、專(zhuān)利權和商標權等。

　�、揸P(guān)于產(chǎn)品的報道，介紹、樣品與圖片。

　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢。

　�、俑偁帉κ值漠a(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢。

　�、谧约寒a(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　(3)行業(yè)或市場(chǎng)。

　�、傩袠I(yè)概況

　�、诋a(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結構。

　�、郛a(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量)。

　�、苷�府政策

　　6．研究與開(kāi)發(fā)

　　有些項目，也許還是在研究和開(kāi)發(fā)中，對于這樣的項目，你要在計劃書(shū)里寫(xiě)清楚，你現在進(jìn)展到什么程度，研究到這一步用了多少時(shí)間和金錢(qián)，未來(lái)往哪方面發(fā)展，還需要投入多少時(shí)間和金錢(qián)，才能讓開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品從實(shí)驗室走到市場(chǎng)中來(lái)，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說(shuō)清楚。

　　創(chuàng )業(yè)者從以下幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)這部分內容：

　　(1)明確列出用于研究、開(kāi)發(fā)的費用總額；

　　(2)研究開(kāi)發(fā)的現狀、計劃發(fā)展方向和目標；

　　(3)計劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費用預算；

　　(4)說(shuō)明準備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。

　　7．市場(chǎng)與競爭分析

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)經(jīng)濟的增長(cháng)。所以，投資者對于項目的所處的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素。競爭分析主要包括競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的優(yōu)劣勢分析等內容。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)預測的數據最好來(lái)源于中立于第三方的調查和研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)，力求客觀(guān)和中肯的態(tài)度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　主要內容包括：

　　(1)市場(chǎng)分析

　�、倌繕擞脩�(hù)群的需求及其變化發(fā)展預測；

　�、谟脩�(hù)群的性質(zhì)、特點(diǎn)；

　�、凼袌�(chǎng)形成的背景、過(guò)程及發(fā)展速度；

　�、墁F有的市場(chǎng)規模和特點(diǎn)；

　�、萃苿�(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景；

　�、抻绊懯袌�(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素；

　　(2)市場(chǎng)銷(xiāo)售

　�、佻F有銷(xiāo)售模式以及現有的市場(chǎng)機構和銷(xiāo)售渠道；

　�、诎l(fā)展方向和各階段目標；

　�、郜F有銷(xiāo)售隊伍以及管理方法；

　�、馨l(fā)展過(guò)程中銷(xiāo)售隊伍的建立和管理；

　�、莠F有的廣告、促銷(xiāo)手段以及實(shí)施效果和未來(lái)計劃；

　�、蕃F行價(jià)格策略以及制定原因、效果和未來(lái)計劃；

　�、咂髽I(yè)以往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　�、囝A期分階段銷(xiāo)售目標；

　　(3)競爭分析

　�、僬f(shuō)明已有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)企業(yè)的情況；

　�、谡f(shuō)明各競爭企業(yè)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各企業(yè)的實(shí)力；

　�、郾酒髽I(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有哪些區別；

　�、苋绻�競爭力不強，應分析缺少競爭力的原因；

　�、萑绻�認為將來(lái)可能有競爭力，則直指出潛在的主要競爭對手，分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)；

　　(4)售后服務(wù)（可以省略）

　　(5)其他弱點(diǎn)與潛在威脅（可以省略}

　　8．生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

　　如果創(chuàng )業(yè)者不是做商貿的，而是做生產(chǎn)或服務(wù)的，那么你還要介紹一下生產(chǎn)你這個(gè)產(chǎn)品還需要什么樣的機器設備，這些機器去哪里采購，放在哪里生產(chǎn)或服務(wù)，這些設備先進(jìn)程度，技術(shù)難度怎么樣，是否是高科技產(chǎn)品，需要什么樣的相關(guān)人員。這些相關(guān)人員需要去哪里招或者去哪里培訓等，這些必須一一說(shuō)清楚。因為涉及到專(zhuān)業(yè)性很強的東西，有時(shí)這些專(zhuān)業(yè)人員很難找到，因此，你要在計劃書(shū)里，說(shuō)清楚得到這些人員的難易程度，這是投資商非常關(guān)心問(wèn)題。

　　這一點(diǎn)包括以下內容：

　　(1)生產(chǎn)與服務(wù)

　�、倜枋錾�產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程，并著(zhù)重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；

　�、谏�產(chǎn)成本及其控制，特別要說(shuō)明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。

　�、圪|(zhì)量控制方案。

　　(2)生產(chǎn)類(lèi)型

　�、偌夹g(shù)難度；

　�、谑欠駷楦呖萍籍a(chǎn)品；

　�、蹍f(xié)作或外購部分的比例是多少；

　�、苌�產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)；

　�、菁夹g(shù)人員培訓的有關(guān)情況；。

　　(3)生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設施

　�、倨髽I(yè)自有或合用的作為生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)；

　�、跔I(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積以及每平方米的價(jià)格。

　　(4)設備

　�、倨髽I(yè)現有或計劃購置的主要設備；

　�、诂F存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值；

　�、郜F存可用于生產(chǎn)的設備總量及價(jià)值；

　�、茉O備的先進(jìn)程度。

　　(5)供應情況

　�、俟�應本企業(yè)原材料和其他資源的有關(guān)企業(yè)情況；

　�、谕暾�的主要原材料供應商的明細表；

　�、墼�材料市場(chǎng)分析。

　　(6)協(xié)作生產(chǎn)商

　　如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應在計劃書(shū)中說(shuō)明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額。

　　(7)關(guān)鍵技術(shù)人員

　�、僬f(shuō)明現有關(guān)鍵技術(shù)人員的人數及主要作用；

　�、诒ＷC關(guān)鍵技術(shù)人員穩定可靠的有關(guān)措施。

　　9．財務(wù)規劃和融資方案

　　這部分是創(chuàng )業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，是創(chuàng )業(yè)投資者十分關(guān)心的問(wèn)題，內容包括：

　　(1)資金需求量及資本結構，為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投人多少，對外借貸多少，企業(yè)自身投入多少；對外借貸，抵押或擔保措施是什么。

　　(2)如何使用這些資金——說(shuō)明投人資金的用途和使用計劃。

　　(3)投資人可以得到的回報，預計未米3～5年平均每年凈資產(chǎn)回報率，投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間，

　　任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最關(guān)心的地方。財務(wù)預測是對商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的過(guò)程。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的計劃書(shū)數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部的財務(wù)人員和財務(wù)預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性和專(zhuān)業(yè)性。財務(wù)預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這在與投資人的直接談判中至關(guān)重要的。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面是就是融資后的資金使用計劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　里面包括：

　　(1)以往財務(wù)狀況

　�、佻F金流量表

　�、趽p益表

　�、圪Y產(chǎn)負債表

　　(2)經(jīng)營(yíng)計劃的分階段條件假設

　�、佼a(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量

　�、诋a(chǎn)品的生產(chǎn)成本

　�、垩芯抠M用(人員、設備、場(chǎng)地、調研、辦公費用等)

　�、茕N(xiāo)售費用(渠道、推廣費用等)

　�、堇麧�

　�、拶Y金缺口

　　(3)預計財務(wù)狀況

　�、倨髽I(yè)或項目收益預測，

　�、谪攧�(wù)盈虧分析

　　10．風(fēng)險控制

　　雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)的規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避和措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂(lè )觀(guān)或根本無(wú)視風(fēng)險存在的創(chuàng )業(yè)者。所以，很多創(chuàng )業(yè)者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在創(chuàng )業(yè)中，比例非常大的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專(zhuān)業(yè)的程序總是覺(jué)得“霧里看花”，在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機構來(lái)制作商業(yè)計劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇。

　　11．投資建議

　　投資建議是對投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式。比如，你想讓投資人以什么樣的方式入股，資金多少，占比例多少，什么時(shí)候希望退出等等。

　　12．附錄

　　這部分包括與創(chuàng )業(yè)計劃相關(guān)，但不宜放在前面的一些內容，如企業(yè)的組織結構圖、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或照片、設施或技術(shù)的分析、現金流量表、資產(chǎn)負債表等。通常，附錄對于提高創(chuàng )業(yè)計劃的質(zhì)量有著(zhù)重要的作用，對于創(chuàng )業(yè)者獲取外部資源的支持有著(zhù)特殊的意義。

　　包括以下內容：

　　(1)主要合同資料

　　(2)信譽(yù)證明、專(zhuān)業(yè)證書(shū)、鑒定報告

　�。�3）項目選址圖、產(chǎn)品、設備等相關(guān)圖片

　�。�4）分支機構列表

　�。�5）市場(chǎng)調查結果

　�。�6）主要領(lǐng)導人簡(jiǎn)歷

　�。�7）生產(chǎn)技術(shù)信息平面布置

　�。�8）工藝流程圖

　�。�9）財務(wù)表格

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