【實(shí)用】創(chuàng )業(yè)計劃錦集七篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

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　　[鍵入文字]

　�。�1-16頁(yè)）

　　目 錄

　　一 、 概 述二、項目名稱(chēng)三、選 址四、經(jīng)營(yíng)理念五、經(jīng)營(yíng)規模六、功能規劃七、裝修風(fēng)格 八、投資規模 九、投資明細 十、資金來(lái)源 十一、合作方式

　　十二、效益預測 十三、綜合成本 十四、利潤預算 十五、回報周期 十六、成本分析 十七、發(fā)展趨勢 十八、經(jīng)營(yíng)策略 十九、發(fā)展目標 二十、保障與優(yōu)勢二十一、啟動(dòng)計劃

　　1、隨著(zhù)中國國民經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表

　　2、 20xx年我國餐飲業(yè)零售額實(shí)現8886.8億元，20xx年餐飲業(yè)零售突破10000

　　長(cháng)的過(guò)程；因此要取一個(gè)好的店名。為了制訂該計劃書(shū)的方便暫名“北京大四川餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大四川” ） 資金到位后、即開(kāi)始進(jìn)行實(shí)地考察，主要根據“交通、環(huán)境、

　　3

　　“品牌品質(zhì)+特色創(chuàng )新+特色經(jīng)營(yíng)+溫馨服務(wù)；做到人無(wú)我有,

　　人有我新”是我們始終堅持的'經(jīng)營(yíng)理念和最終實(shí)現規�；�、多元化、集團化發(fā)展目標的重要保證！ 川菜、品牌文化和匠心獨運”的經(jīng)營(yíng)管理理念；做到獨具一格。

　　a) 環(huán)境舒適優(yōu)雅，內外和諧統一； b) 布局科學(xué)合理，色

　　4

　　彩用料統一； c)獨具特色魅力， 硬件軟件統一 ；

　　/年（4元/天/㎡） ⑵ 裝修： 約360萬(wàn)元；

　�、� 上下水改造，水、電、氣 增容及管道安裝：約 15萬(wàn)元； ⑷ 全套廚房設備：50萬(wàn)元；

　�、� 空調、音響、等電器設備：40萬(wàn)元； ⑹ 桌椅、餐具、酒具：約 50萬(wàn)元； ⑺ 工作服、桌布、菜單等：8萬(wàn)元； ⑻ 采購運輸工具：約 8萬(wàn)元（買(mǎi)二手貨）；

　�、� 考察、招聘、培訓、辦理各項證照：約 10萬(wàn)元； ⑽ 籌備開(kāi)業(yè)、廣告宣傳等：約20萬(wàn)元； ⑾ 備料：約15萬(wàn)元； ⑿ 流動(dòng)資金：10萬(wàn)元；

　　自籌+合作。 b)固定回報、項目擔保:不參與經(jīng)營(yíng)管理，不承擔盈虧風(fēng)險，“固定投資、

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　一，辦理營(yíng)業(yè)執照的事情，到當地的工商行政管理部門(mén)咨詢(xún)一下就清楚啦。

　　二，開(kāi)辦資金主要是場(chǎng)地的租金，健身房的運動(dòng)器械，還有教練的`工資，你能夠根據你的計劃測算一下，當然，你這個(gè)計劃一定根據你對當地健身興趣的情況作一個(gè)具體的市場(chǎng)調研，估算估計每天多少人到健身房來(lái)，營(yíng)業(yè)額估計多少，從而制定出你的資金投入和產(chǎn)出的計劃，根據這個(gè)計劃確信投資規模。

　　三，選址地方只要看你所在地區的消費群的定位或主要的消費群體在哪兒?將地址選擇在這些消費群體地方去的方面，當然，同時(shí)要考慮場(chǎng)地的租金和面積，這是一個(gè)矛盾，但建議還是以場(chǎng)地的面積做為主要的選址原則，面積大幾個(gè)好操作。

　　四，裝修上只要求簡(jiǎn)單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。

　　健身房常用的器械設備有：1)力量訓練器;2)跑步練習器[3)劃艇訓練器;4)臺階練習器;5)模擬游泳訓練器;6)溜冰練習器。

　　五，在經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中要加強程序化管理，即將顧客消費進(jìn)程即鍛煉進(jìn)程詳細的分成一些步驟，能夠將工作人員按進(jìn)程分成一些小組，讓其各司其職，各行其是。還可專(zhuān)門(mén)聘請一位教練，對客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的健身健美訓練。

　　六，在定價(jià)策略上，宜采取大眾化價(jià)格，擴大顧客量，實(shí)行“薄利多銷(xiāo)”。并在鍛煉時(shí)間上進(jìn)行科學(xué)規劃和安排。 在服務(wù)上能夠考慮適當搭配幾個(gè)飲料，點(diǎn)心地方的食品銷(xiāo)售，不僅僅給客人提供方便也為自己增加啦營(yíng)業(yè)項目收入。

　　一、房租：30000元/年(200平米)

　　二、裝修裝飾費用：30000元/一次性(室內裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等)

　　三、器材：60000元/一次性

　　跑步機2臺x3600=7200元

　　健身車(chē)2臺x1500=3000元

　　啞鈴8套x350=2800元

　　拳擊架2臺x4000元=8000元

　　按摩椅2臺x3000=6000元

　　健腹椅2臺x1300=2600元

　　甩脂機2臺x1350=2700元

　　杠鈴2套x1500=3000元

　　乒乓球2套x1400=2800元

　　臺球桌2臺x6000=12000元

　　體操墊10套x200=20xx元

　　兒童充氣玩具1套x5000元

　　兒童娛樂(lè )跳跳床1臺x5000=5000元

　　四、流動(dòng)資金：20000元

　　五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元

　　六、預計投資：150000元

　　一、 經(jīng)營(yíng)內容：

　　1區：健身、美體、減肥、鍛煉

　　2區：跆拳道、健美操、瑜伽

　　3區：臺球、乒乓球、棋牌等

　　4區：兒童娛樂(lè )專(zhuān)區

　　5區：休息區(設:茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選)

　　謝絕自帶飲品

　　二、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9：00——晚24：00

　　三、 門(mén)票制度：

　　周六、周日、晚7：00-24：00

　　成人：每次六元，限3小時(shí)。

　　學(xué)生：每次四元，限3小時(shí)。

　　兒童：每次二元，限3小時(shí)。

　　周一至周五，八折優(yōu)惠。

　　四、會(huì )員制度：

　　1、金卡會(huì )員。888元/年，不記名、不限次、不計時(shí)。

　　2、銀卡會(huì )員。488元/半年，不記名、不限次、不計時(shí)。

　　3、貴賓卡會(huì )員。 288元/季度，不記名、不限次、不計時(shí)。

　　4、普通卡會(huì )員。98元/月，不記名、不限次、不計時(shí)。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　一、事業(yè)描述。描述所要進(jìn)入的行業(yè)，從事什么產(chǎn)品(或服務(wù))，主要客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)。介紹企業(yè)特有關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn)、水平和優(yōu)勢，主導產(chǎn)品相對于市場(chǎng)同類(lèi)競爭產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　三、階段目標。介紹創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標。

　　四、行銷(xiāo)策略。介紹目標市場(chǎng)定位，上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等策略。

　　五、競爭與風(fēng)險分析。主要介紹企業(yè)目前的市場(chǎng)競爭表現，可能存在的風(fēng)險等。

　　六、管理。介紹項目相關(guān)運作管理制度。

　　七、團隊技能與人事需求。介紹現有團隊情況與人事需求，需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、所需人事成本等。

　　八、財務(wù)需求與運用。包括融資款項的`運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。

　　九、成長(cháng)與發(fā)展。企業(yè)目前正在研發(fā)的項目及未來(lái)產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展方向，企業(yè)目前的經(jīng)濟效益及對今后一段時(shí)期的預測等。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　1、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介：

　　在繁華的下沙區大學(xué)城，坐落著(zhù)我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠在他鄉的學(xué)子吃到家鄉的特產(chǎn)，感受到家鄉的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。。

　　特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現做吧臺供應現做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過(guò)購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)知識，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì )全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會(huì )自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實(shí)行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng )建者分擔，實(shí)行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著(zhù)超市的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進(jìn)全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長(cháng)遠規劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

　　團隊結構

　　公司性質(zhì)：

　　組織結構：公司初期及中期采取直線(xiàn)制組織形式，組織結構圖如下：

　　部門(mén)職能：

　　總經(jīng)理：負責公司全面工作．負責超市的發(fā)展規劃、系統分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略；推動(dòng)各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營(yíng)情況作效益分析和評估；對各部門(mén)工作進(jìn)行整體協(xié)調、安排部署及最終審核；協(xié)調激勵各部門(mén)的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。

　　秘書(shū)部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實(shí)施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì )員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個(gè)入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發(fā)放工作；對日常財務(wù)收支進(jìn)行監督管理。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：負責市場(chǎng)調研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場(chǎng)推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹(shù)立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費者的意見(jiàn)，適時(shí)做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　采購質(zhì)檢部：根據超市內部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

　　財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負責日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì )計登記工作，配合市場(chǎng)部制定各項投資財務(wù)計劃，對財務(wù)進(jìn)行預結算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰略。

　　市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰略，才能取得成功。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。

　　宏觀(guān)環(huán)境分析：

　　1、經(jīng)濟環(huán)境：

　　A、市場(chǎng)背景：（1）、據估計現在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn)，而每逢節假日回家會(huì )購買(mǎi)土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。（2）、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來(lái)杭旅游的人數也越來(lái)越多。（3）、來(lái)自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著(zhù)強烈的好奇心和購買(mǎi)欲。

　　B、市場(chǎng)環(huán)境分析：（1）、現在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠(chǎng)名廠(chǎng)址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價(jià)格、回扣的現象也很?chē)乐�。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟能力購買(mǎi)過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。

　　C、商業(yè)機會(huì )：較少的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和大型購物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的生存和潛力。

　　D、市場(chǎng)潛力：（1）、現在在校大學(xué)生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。（2）、下沙高教園區特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店較少。

　　E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的'總消費量是增加的，而且人們越來(lái)越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著(zhù)比較明確的追求。他們對環(huán)保有著(zhù)比較深的認識。

　　2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

　�。�1）免收個(gè)體戶(hù)工商注冊費

　�。�2）免收稅務(wù)登記證木工費

　�。�3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

　�。�4）免收勞動(dòng)合同簽證費

　　3、技術(shù)環(huán)境

　　科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國的農產(chǎn)品加工技術(shù)和農產(chǎn)品的養殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。農產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點(diǎn)的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)企業(yè)。

　　4、自然環(huán)境

　　杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來(lái)自全國各地的各種各樣的特色農產(chǎn)品。

　　微觀(guān)環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農家特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌為目標，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類(lèi)農村特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%農家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內一一展現，讓你只需走進(jìn)店內， 即有一種鄉音撲面而來(lái)，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風(fēng)。

　　不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，根據市場(chǎng)變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰略；合理調配人手，加強專(zhuān)業(yè)人員培訓，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。

　　不斷擴大產(chǎn)業(yè)規模，增強自身競爭力；以創(chuàng )新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞；從各個(gè)層次消費者的需求著(zhù)手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規模之后，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

　　不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，根據市場(chǎng)變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰略；合理調配人手，加強專(zhuān)業(yè)人員培訓，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規模，增強自身競爭力；以創(chuàng )新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞；從各個(gè)層次消費者的需求著(zhù)手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規模之后，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周?chē)鷮?zhuān)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷(xiāo)售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷(xiāo)售。

　�。�1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷(xiāo)售店。

　　目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)上商店數量超過(guò)百家，還有快速增長(cháng)的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠(chǎng)，商店為某農特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長(cháng)期看是我公司的主要競爭對手。

　�。�2）大中型百貨超市。

　　下沙高教園區有著(zhù)物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強大，經(jīng)營(yíng)規模龐大，銷(xiāo)售渠道完善，營(yíng)銷(xiāo)能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場(chǎng)，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　�。�3） 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)各地特產(chǎn)銷(xiāo)售的商店具有品牌效益，說(shuō)明在下沙地區此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，進(jìn)入門(mén)檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者分析：

　　名稱(chēng)

　　Strength

　　優(yōu)勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

　　1.經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)營(yíng)靈活。

　　2.新興渠道，購買(mǎi)方便。

　　3.占有地利等資源優(yōu)勢。

　　4.價(jià)格相對實(shí)體店要便宜些。

　　1.種類(lèi)不全，特色性不夠。

　　2.顧客無(wú)法接觸到實(shí)體，對質(zhì)量安全存在顧慮。

　　3.網(wǎng)絡(luò )購物存在風(fēng)險。

　　4.難以形成規模企業(yè)。

　　大中型百貨超市

　　1.管理規范，資本雄厚。

　　2.全國連鎖，地理優(yōu)越。

　　3.價(jià)格適中，消費者從屬從眾購買(mǎi)力強。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1.規模龐大，應變能力弱。

　　2.產(chǎn)品雜而不精。

　　3.經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險高。

　　4.本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富。

　　4、競爭戰略：

　�。�1）競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略為：通過(guò)提供最多種類(lèi)最優(yōu)質(zhì)量最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

　�。�2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿(mǎn)意度。

　�。�3）顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析：

　　5、采取的基本競爭性戰略為：

　�。�1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣(mài)點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣(mài)的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也會(huì )根據市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調整進(jìn)貨類(lèi)別與方式。

　�。�2） 文化、體驗營(yíng)銷(xiāo)戰略：下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國各省市各地區。每個(gè)地區的特色產(chǎn)品各有不同。通過(guò)銷(xiāo)售各地區的特產(chǎn)可以滿(mǎn)足不同地區學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風(fēng)格的機會(huì )�？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿(mǎn)足更多顧客的需求的同時(shí)贏(yíng)取更多客源。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、商品介紹

　　特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì )以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

　　超市將會(huì )有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買(mǎi)的放心，吃的舒心。

　　2、特產(chǎn)的目標市場(chǎng)分析

　　目標市場(chǎng)定位——大學(xué)城內的學(xué)生

　　此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調查。多數的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話(huà)，會(huì )專(zhuān)門(mén)去購買(mǎi)，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大，而且市場(chǎng)潛力大。

　　3、特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和對策分析

　�。�1）價(jià)格

　　在問(wèn)卷中我們也對定價(jià)做了調查，多數學(xué)生表示每次的消費將會(huì )在30元左右，所我們的價(jià)格定位將會(huì )充分考慮到學(xué)生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會(huì )采用會(huì )員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，除了為會(huì )員提供超值服務(wù)外，普通消費者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。

　�。�2）銷(xiāo)售渠道

　　銷(xiāo)售渠道擬定有二種：超市內銷(xiāo)售，送貨上門(mén)服務(wù)。一次性消費滿(mǎn)一定金額就可申請成為我們的會(huì )員，會(huì )員憑借會(huì )員卡以后消費將享受會(huì )員價(jià)。具體消費金額是多少才能成為我們的會(huì )員會(huì )視具體情況而定。

　�。�3）推廣策略

　　1．開(kāi)業(yè)初期打折扣。新店開(kāi)張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思，以后也會(huì )常來(lái)光顧我們。

　　2．優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生，趁我們新店剛開(kāi)張，我們去周?chē)鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨。

　　3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周?chē)�進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開(kāi)了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4．節日促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對以下節日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)——元旦、情人節、勞動(dòng)節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。

　　5．特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對消費滿(mǎn)一定數額的消費者，會(huì )有一些地方特色的飾品贈送。

　　六、財務(wù)分析

　　預計現金收入 （單位：元）

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　以下為準備或打算開(kāi)燒烤店的創(chuàng )業(yè)者提供一下開(kāi)燒烤店的完整步驟：

　　1、進(jìn)行創(chuàng )業(yè)調研咨詢(xún)

　　考察當地的飲食市場(chǎng)，找有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實(shí)權的朋友進(jìn)行咨詢(xún)，并與其保持良好的關(guān)系。

　　2、撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開(kāi)店的商圈分析、店鋪規模、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開(kāi)店計劃、中長(cháng)期發(fā)展目標等，其中每一個(gè)項目，還都必須有細目分析。

　　3、創(chuàng )業(yè)資金籌措

　　由于個(gè)人的經(jīng)濟能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。

　　4、學(xué)習經(jīng)營(yíng)技術(shù)

　　向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教，最好能到同類(lèi)燒烤店見(jiàn)習個(gè)數月，各環(huán)節的工作都去做一下，學(xué)習管理經(jīng)驗，熟悉各管理細節，積累實(shí)戰經(jīng)驗。

　　5、店面商圈評估

　　地點(diǎn)的選擇：

　　應選擇在工廠(chǎng)、寫(xiě)字樓、商業(yè)繁華區、學(xué)校等附近工薪階層或學(xué)生集中的地方，或車(chē)站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無(wú)法一時(shí)找到理想的店面，一定要有耐心持續尋找，千萬(wàn)不要半途而廢。

　　商圈評估：

　　包括商圈屬性、店面大小、樓層、周?chē)�設施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類(lèi)合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場(chǎng)、車(chē)站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口（流動(dòng)、固定）、客源及比例，消費力及消費動(dòng)機、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

　　商圈評估時(shí)，須在不同的時(shí)段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時(shí)段，分別去觀(guān)察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒(méi)看晚上，或是只看上班日忽略了節假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時(shí)，應做成商圈評估記錄表，詳細記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的'參考。

　　6、找房子，與房東簽約

　　根據店面商圈評估情況，確定好店面。接下來(lái)就是要與房東簽約，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開(kāi)始支付房租，會(huì )有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書(shū)面數據，必須先準備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開(kāi)始收回投資，結果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應以三至四年為較理想的簽約期限。

　　另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　7、申請營(yíng)業(yè)證照

　　在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)，將會(huì )受到相關(guān)部門(mén)的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只需辦理營(yíng)利性事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，只要辦理營(yíng)利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

　　除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊。

　　8、店面裝修

　　店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童類(lèi)型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，就未必能完全符合需求，屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。

　　所以，在裝潢前要請裝潢商先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。

　　燒烤店的裝潢構想：

　　a.臨街玻璃落地窗。

　　b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

　　c.室內柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。

　　d.墻壁上掛當地的具有特色的工藝品，突出當地民俗風(fēng)情。

　　e.燈光以柔和光為主。

　　f.門(mén)頭裝潢以古樸為特色�？傊�裝修應采用簡(jiǎn)單的格調、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺(jué)。

　　9.招聘員工

　　a.確定燒烤店的部門(mén)數，確定每個(gè)崗位人數。

　　b.確定員工工資標準及獎懲辦法。

　　c.招聘員工要有雇工證，外地來(lái)的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。

　　d.員工培訓。

　　10.采購原料、器具及設備

　　制做一張開(kāi)店器具、設備、原料采購一覽表。從大的設備如空調、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項大大小小的明細全部列出來(lái)，注明每樣器具的品名、數量及單價(jià)，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來(lái)源，最好要貨比三家，降低成本。

　　11.試做產(chǎn)品

　　最好是自己先試做產(chǎn)品，掌握一定的密方技術(shù)，再和廚師一起試做產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的成本及賣(mài)價(jià)。

　　12.開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　a.先試營(yíng)業(yè)1個(gè)禮拜。對初創(chuàng )業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節還不夠熟悉；對員工來(lái)說(shuō)，各部門(mén)配合、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過(guò)磨合。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一段試營(yíng)業(yè)，在開(kāi)張的第一天，就大肆宣傳促銷(xiāo)，顧客人山人海的當然是好現象，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了。

　　b.正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，當然要搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比較老套的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎是在店門(mén)口擺上花籃、拱門(mén)、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。

　　應該搞有創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)，比方把準備開(kāi)業(yè)典禮的錢(qián)，通過(guò)媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事，又宣傳了企業(yè)的美譽(yù)。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

　　項目名稱(chēng)：基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統 項目負責人：吳戈

　　隊員：唐江、周吉、李欣奕

　　班級專(zhuān)業(yè)：12級工商管理3班、

　　指導教師：

　　20xx年5月4日

　　第一章 摘要

　　市場(chǎng)背景

　　為節約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護環(huán)境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術(shù)，對生活廢水進(jìn)行統一的判斷、處理、分類(lèi),把得到可二次利用廢水儲存起來(lái),進(jìn)行二次利用。并以此為依據,設計出了“基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統�！闭麄�(gè)系統采用軟件與硬件相結合的模式，實(shí)現了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學(xué)試劑對廢水處理所帶來(lái)的環(huán)境影響，并節省了人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。

　　第二章 產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（核心）：

　　1.專(zhuān)利產(chǎn)品2. 國內空白3. 年節水3億噸（按成都人口計算，20xx年用水量預測達到12.3億噸）4.政府支持項目

　　二、項目簡(jiǎn)介：

　　1 .系統的基本設計

　　該系統基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT），通過(guò)系統智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進(jìn)行統一的判斷、處理、分類(lèi)，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過(guò)智能化控制，把廢水進(jìn)行綜合利用。 據統計：日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產(chǎn)生的可二次利用的廢水。因此，依據此特點(diǎn)，本系統另一用途：利用傳感器技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、計算機技術(shù)、無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)等對綠色植被、農作物進(jìn)行智能化灌溉。

　　智能灌溉系統由中央控制計算機、無(wú)線(xiàn)數據傳輸設備、測量控制單元和相應傳感器、灌溉設備組成。數據采集和灌溉控制通過(guò)無(wú)線(xiàn)方式由計算機控制，實(shí)現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實(shí)時(shí)采集。

　　整個(gè)系統的設計與以往的廢水處理系統相比較，采用了過(guò)濾網(wǎng)進(jìn)行過(guò)濾，傳

　　感器進(jìn)行判斷，系統智能化抽水，系統智能化灌溉，避免了以往用化學(xué)試劑對廢水處理對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節省了傳統灌溉的人力資源。整個(gè)系統遵循綠色環(huán)保、節能和可持續發(fā)展的設計理念，突出體現能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環(huán)保和人性化的設計理念，其工作原理如圖所示。

　　工作原理圖

　　2 .關(guān)鍵技術(shù)

　　整個(gè)系統引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT）進(jìn)行智能化控制、機械傳動(dòng)系統的設計，有機地集成了機械、控制和信息等學(xué)科的相關(guān)技術(shù)，實(shí)現了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。

　　廢水沖便器利用：

　　1.水的過(guò)濾：采用過(guò)濾器進(jìn)行過(guò)濾到一些較大的顆粒物質(zhì)（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經(jīng)過(guò)濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質(zhì)，減少對后續系統（反滲透、超濾、離子交換器）的污染。

　　2.水質(zhì)傳感器：用于檢測廢水中所含化學(xué)物質(zhì)濃度（PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學(xué)物質(zhì)等 ）。

　　3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應選擇:流量為12.5 m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應選擇:流量為30 m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。

　　智能化綠化灌溉和農業(yè)灌溉：

　　1. 從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個(gè)分管道到綠地。

　　2. 在綠地或者農田的不同區域安裝傳感器，用來(lái)檢測土壤的`含水量。

　　3. 由于不同植被或者農作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機上建立數據庫。數據庫中存放不同植被或者農作物需水量有關(guān)數據，將傳感器采集到土壤中的含水量的數據，利用無(wú)線(xiàn)技術(shù)將數據傳輸到中央控制計算機，和數據庫中的數據進(jìn)行運算、比對，再由中央控制計算機發(fā)出指令，按量的進(jìn)行智能化灌溉。

　　4. 傳感器采集來(lái)的數據實(shí)時(shí)存放在中央控制計算機的數據庫中，系統分析后控制噴水設備進(jìn)行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農作物造成水量過(guò)剩問(wèn)題，中央控制計算機與互聯(lián)網(wǎng)上的天氣預報接口相連，實(shí)現及時(shí)調整灌溉時(shí)間和灌溉所需的水量。

　　三、創(chuàng )新點(diǎn)

　　1、住戶(hù)家中產(chǎn)生的廢水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）經(jīng)過(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉雜質(zhì)后，流經(jīng)每棟建筑物水質(zhì)傳感器進(jìn)行是否可二次利用判斷（PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學(xué)物質(zhì)等）。水質(zhì)傳感器與三通電磁閥相連，進(jìn)行水質(zhì)檢測判斷。若廢水可二用利用，則經(jīng)管道流入地面下總蓄水池，否則流

　　入下水管道。

　　2、為防止地面下蓄水池中的水出現無(wú)水狀態(tài)，在蓄水池中安裝水位傳感器（該水位傳感器用來(lái)控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水），在總蓄水池無(wú)水的狀態(tài)下，自來(lái)水管道的電磁閥門(mén)自動(dòng)打開(kāi)，開(kāi)始往總蓄水池中注水，當水位達到水位傳感器上端探頭時(shí)停止注水。

　　3、樓頂水箱采用智能化管理進(jìn)行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實(shí)現智能化抽水管理（當水位過(guò)低時(shí)，抽水泵開(kāi)始抽水，當水位過(guò)高時(shí)，抽水泵停止抽水）。

　　4、利用傳感器技術(shù)，實(shí)現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實(shí)時(shí)采集，進(jìn)行智能化灌溉。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況: 客源市場(chǎng)描述：① 主要學(xué)校、小區、醫院、酒店等用水量很大的單位或企業(yè)為主。 ②消費者分析：對于大多數企業(yè)或者單位來(lái)說(shuō)，每個(gè)月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開(kāi)支。③節水從發(fā)展到現在一直都是一個(gè)十分重要的話(huà)題。

　　2、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品初期投資較大，但是后期可以快速收回成本，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實(shí)現真正意義上的智能化管理，結余了大量金錢(qián)和時(shí)間。對企業(yè)、個(gè)人、社會(huì )都是有十分重要的意義。

　　3、swot分析：

　�、� s:1、電力驅動(dòng)，節能環(huán)保。2、利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT），對廢水進(jìn)行智能化處理、管理和智能化綜合利用，避免了以往用化學(xué)試劑對廢水處理所對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節省了以往的人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。 3、一次性投資，終身永久受益。 4、該系統可對綠色植被、農作物等進(jìn)行智能化灌溉。 5、該系統通用性強，可實(shí)施性強，可用于小區、學(xué)校、酒店、企業(yè)等不同建筑。

　�、赪： 1、初期投入成本較高，資金不足 2、安裝較為復雜、需要

創(chuàng )業(yè)計劃 篇7

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力�?/p>

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近期內在南京市鼓樓區成立一家有限責任公司作為項目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資金擬定為10萬(wàn)元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財務(wù)預測。

　　三、股權結構：

　　具體的股權比例結構未定，根據實(shí)際情況再進(jìn)行調整。

　　四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：

　　1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。

　　2、地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：(1)、便于進(jìn)行形象展示與擴大宣傳效應。(2)、便于適當控制成本

　　3、倉儲場(chǎng)所：根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)Φ幕�礎上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉庫。

　　4、公司宗旨：開(kāi)拓法國紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費領(lǐng)域形成穩定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。

　　5、營(yíng)業(yè)范圍：法國及他國(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地)的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。(本計劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi))

　　第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述

　　一、產(chǎn)品綜述：

　　公司代理的各類(lèi)法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺供酒與茅臺相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力(很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢頭極佳)。

　　二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位

　　(見(jiàn)附表)

　　三、品牌影響力：

　　法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒(尤其法國紅酒)相應地在西方國家也有著(zhù)較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著(zhù)較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的`單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低(對江蘇市場(chǎng)影響力相對更低)，公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國紅酒(尤其波爾多系列)相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。四、市場(chǎng)認可度:

　　就國內市場(chǎng)而言，對于接觸過(guò)法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細分。一部分人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒

　　放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià)。

　　五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

　　1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。

　　2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒(主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內紅酒)。

　　3、隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費能力的增強，會(huì )愈加注重對生活品味的追求，從遠景來(lái)看，法國紅酒有著(zhù)廣闊的空間。

　　4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競爭對手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。

　　第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)

　　一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現狀

　　1、市場(chǎng)份額劃分

　　從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據著(zhù)主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣(包括家庭消費、禮品、團體聚會(huì )、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域)，覆蓋的消費層次多(包括不同消費能力、不同身份地位的各個(gè)人群)。其中國內的張裕、長(cháng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合， 對渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏(yíng)得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據著(zhù)南京市場(chǎng)的絕對多數份額，而外國紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對較小。

　　2、輻射領(lǐng)域劃分

　　雖然就市場(chǎng)份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場(chǎng)(主要在超市、小型酒店、小型茶社)幾乎占據著(zhù)壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會(huì )所、娛樂(lè )場(chǎng)所、高級酒店、高級茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì )選用。

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