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電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū)

時(shí)間:2024-04-30 10:09:54 偲穎 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 我要投稿
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電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū)(通用13篇)

  在現在社會(huì ),需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的情況越來(lái)越多,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使創(chuàng )業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通,是企業(yè)進(jìn)行對外宣傳的重要工具。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編收集整理的電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

電商創(chuàng  )業(yè)規劃計劃書(shū)(通用13篇)

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 1

  一、項目?jì)热?/strong>

  本項目主要針對xx縣農業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現狀,運用日趨完善的電子商務(wù),為農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù),意在解決我縣農產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù),讓農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項目主要結合x(chóng)x縣農業(yè)發(fā)展現狀,借助電子商務(wù)平臺,為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)。旨在幫助xx縣農產(chǎn)品走出去,提升xx縣農產(chǎn)品影響力,加快xx縣經(jīng)濟發(fā)展。

  二、項目背景

  隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天,而當今食品安全令人擔憂(yōu),市場(chǎng)上的農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統一的管理與規范,在此社會(huì )大背景下,原生態(tài)特色農產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前xx縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線(xiàn)下,沒(méi)有統一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺,急需建設一個(gè)統一規范的電子商務(wù)臺幫助xx縣農產(chǎn)品走出去,提高銷(xiāo)售額,加快xx縣經(jīng)濟發(fā)展。

  三、項目發(fā)展前景

  1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境

  國家對“三農”問(wèn)題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活,電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用:國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng),更有利于農產(chǎn)品的出口。

  2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)

  產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn),但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的.結構性、季節性、區域性過(guò)剩,從流通環(huán)節看,主要存在兩個(gè)問(wèn)題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一,交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題,以及市場(chǎng)預測,盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。

  四、供應產(chǎn)品

  1、民族手工藝類(lèi):排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

  2、民間特產(chǎn)類(lèi):排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

  3、精裝禮品類(lèi):黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農業(yè)公司酒品。

  五、目標市場(chǎng)分析

  當下中國,電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段,電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么,電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞,為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三:

  一是拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺,買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí),交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內,而是擴大到了全國甚而世界,由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的;

  二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示,使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解,能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品;對于賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略,能夠風(fēng)險降至最低;

  三是縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間,而略去了中間的若干環(huán)節,所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低,達到了雙贏(yíng)的目標。

  由于以上三點(diǎn)存在,參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠,得到了大家的認同。

  由此,結合我們對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析,若能將電子商務(wù)引入農產(chǎn)品交易中來(lái)將,使得農民與商販直接進(jìn)行對話(huà)、

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 2

  一、宗旨及商業(yè)模式

  宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站;

  我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式;

  商業(yè)模式:BTOC的商業(yè)模式;

  網(wǎng)站和實(shí)體相結合。

  二、產(chǎn)品概述

  布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

  三、市場(chǎng)分析

  隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展,人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著(zhù)裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識到,包包在整體衣著(zhù)搭配上會(huì )帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

  而據相關(guān)統計顯示,中國市場(chǎng)皮具消費需求近年來(lái)每年可達數百億元,總消費量占世界總消費量近五成,皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。

  全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。她們在參與經(jīng)濟建設的同時(shí),日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng )業(yè),這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè),她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網(wǎng)絡(luò )批發(fā)商應運而生。而網(wǎng)絡(luò )批發(fā)一般具有零庫存,不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢,具有極強的競爭力和發(fā)展潛力。

  xx箱包城--是經(jīng)xx市批準的奉賢區政府的重點(diǎn)項目,奉城鎮政府經(jīng)濟園區控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設,控制規劃2800畝,其中商貿用地860畝,投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達三萬(wàn)家的箱包企業(yè),而奉城及其附近地區就有幾百家,從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規模龐大、鏈條完整的工貿產(chǎn)業(yè)群,能吸納2000多家廠(chǎng)商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展,可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運營(yíng)后,預計年成交額可達60-100億元。

  四、競爭分析

  目前發(fā)展勢頭最為迅猛,但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢無(wú)法和xx相比,但他們目前已經(jīng)走出山東,在廣東設有辦事處。

  地處寧波,處于發(fā)展初期,規模還比較小。

  地處廣東,網(wǎng)絡(luò )推廣不是很成功,但正在趕上。

  五、財務(wù)預測

  初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),20xx年12月之前達到收支平衡,同時(shí)在xx開(kāi)出2~3家實(shí)體店。

  六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  因為我們是創(chuàng )業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò )推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  傳統媒體:考慮到創(chuàng )業(yè)初期的`成本及效果,暫不考慮;

  網(wǎng)絡(luò )推廣:在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò )排名,購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開(kāi)店,成為阿里巴巴"誠信通"會(huì )員,并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴"中國供應商",同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團購、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強宣傳力度。

  促銷(xiāo)手段:通過(guò)QQ群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì )員入會(huì )或在x個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號到10月7號)注冊會(huì )員并發(fā)貼者均有機會(huì )免費獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包,以提高人氣指數,比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數。還有在免費的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店平臺做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦,比如選擇的是一個(gè)小布包。應該說(shuō),登陸這個(gè)開(kāi)店平臺的人都會(huì )看到,這對店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買(mǎi)家會(huì )關(guān)注你的店,看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,這樣人氣就聚起來(lái)了。

  情報收集:根據本人觀(guān)察,現在同類(lèi)網(wǎng)站的信息保護意識不強,導致客戶(hù)信息公開(kāi),現我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準客戶(hù)基本資料300條左右,主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話(huà)等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式;如果能爭取到20%的客戶(hù),我們短期內的客戶(hù)就可以達到60家,降低了投資風(fēng)險;

  校園推廣:高校飄浮著(zhù)商務(wù)氣息:據調查,全國各地在校大學(xué)生已達1700萬(wàn)以上,他們是時(shí)尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者,尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學(xué)生常接觸的媒體,網(wǎng)絡(luò )占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占3%,其他占10%?梢(jiàn),網(wǎng)絡(luò )宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體;大學(xué)生的課余生活應該是豐富多彩的,上網(wǎng)占70%,所以可以通過(guò)箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球;同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng),讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也很有意義;社會(huì )形象:力所能及的支持國家希望工程,逐年增加資助名額,培養企業(yè)員工的社會(huì )責任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象。

  七、資金需求及籌措方法

  資金需求:初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元,通過(guò)《創(chuàng )業(yè)家園》、《創(chuàng )智贏(yíng)家》等吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過(guò)49%,具體面議。

  合作方式:投資方出資,實(shí)行財務(wù)監督,不參加網(wǎng)站具體運營(yíng)。

  八、團隊概述

  發(fā)起人:重返xx灘;3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗,業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;在XX電機(xx)有限公司工作期間,在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競爭激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù);在xx電子有限公司工作期間,在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)xx區長(cháng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬(wàn),在公司有一定的影響。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 3

  第1章電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)項目說(shuō)明

  1.1創(chuàng )業(yè)項目說(shuō)明

  鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進(jìn)入家居行業(yè),在建立實(shí)體連鎖店面的基礎上,同時(shí)以網(wǎng)站銷(xiāo)售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設電子商務(wù)方向上,將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年,主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算,主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛(ài)的家居環(huán)境,全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習環(huán)境。由于使用群體的要求,在建設電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí),要求我們將目標消費者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者,但是卻存在非常大的購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望。在日常生活中,父母經(jīng)常會(huì )為了滿(mǎn)足孩子的要求,盡可能的選擇其經(jīng)濟能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購買(mǎi)到的產(chǎn)品具有較強的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是:給孩子最好的家居環(huán)境。

  1.2網(wǎng)站建設簡(jiǎn)介

  (1)網(wǎng)站名稱(chēng):“我的家居”

  (2)域名申請:

  (3)人員結構:

  主要人員的只能介紹:

  1.網(wǎng)站運營(yíng)人員:負責電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設,建設之后運營(yíng)上對網(wǎng)站的管理,在各大搜索引擎中對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,接受經(jīng)理領(lǐng)導控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。

  2.系統程序與網(wǎng)頁(yè)設計:主要負責前期網(wǎng)站設計和構思,對網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行美化和結構設計。結合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設計網(wǎng)站頁(yè)面。

  3.網(wǎng)站建設與維護:申請域名,購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )空間,并建設網(wǎng)站。(可以外包)

  4.網(wǎng)頁(yè)設計與美工:對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝,制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò )空間小且具有欣賞性)。對產(chǎn)品照片美化,給網(wǎng)頁(yè)定期維護和更新。

  5.客服與發(fā)貨:要求能夠快速回答消費者提出的疑問(wèn),發(fā)貨則是在消費者購買(mǎi)之后進(jìn)行產(chǎn)品的運送,主要由快遞公司負責,但是事先要對產(chǎn)品進(jìn)行嚴格的包裝。

  6.產(chǎn)品管理人員:對銷(xiāo)售產(chǎn)品有足夠的了解,并且要對產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運營(yíng)人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)計劃制定。對產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行跟蹤。

  以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結構。隨著(zhù)網(wǎng)站銷(xiāo)售規模的擴大,將會(huì )形成一個(gè)完整的組織結構。

  (4)業(yè)務(wù)范圍:銷(xiāo)售7-18歲青少年家居產(chǎn)品,專(zhuān)心打造專(zhuān)業(yè)青少年家居銷(xiāo)售團隊和網(wǎng)站。

  1.3營(yíng)運方式

  根據公司目前情況,網(wǎng)站主要采用直銷(xiāo)的'營(yíng)運方式,根據公司設計的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠(chǎng)家,在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。主要形式:選購、團購;另外可以在淘寶的B2C平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。

  除自建網(wǎng)站以外,公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開(kāi)店,做零售業(yè)務(wù)。

  1.4網(wǎng)站管理

  (1)網(wǎng)站文化管理:確保誠信做事,保證絕不欺騙消費者;售后服務(wù)周全,不滿(mǎn)意7天內退貨退款;讓消費者做主,積極聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和建議;保證物品質(zhì)量。

  (2)產(chǎn)品管理:由于產(chǎn)品主要是由公司外包,那么產(chǎn)品管理人員需要對制造公司進(jìn)行跟蹤和管理,按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。

  (3)網(wǎng)站內部管理:分工合作,分工并沒(méi)有很絕對的限制,互相幫助,各自承擔自己負責事宜的主要責任。

  (4)貨物配送管理:由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約,減少公司運輸成本,并且負責并保障我們的貨物配送。

  第2章市場(chǎng)與客戶(hù)分析

  2.1市場(chǎng)分析

  公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年,在這個(gè)年齡段,我們具有強大的市場(chǎng),為這個(gè)年齡段購買(mǎi)產(chǎn)品的人群的購買(mǎi)力相當龐大。青少年家具雖然起步較晚,但在短短不到10年時(shí)間里,青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當迅速的,無(wú)論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺階,到今天形成了“百花齊放”的局面,至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,并保持著(zhù)蓬勃向上發(fā)展的勢頭,但是國內市場(chǎng)也同時(shí)面臨著(zhù)激烈的競爭。

  未來(lái),青少年家具還會(huì )面臨洗牌,市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強勢品牌集中,當然會(huì )有新的面孔加入競爭,這時(shí)市場(chǎng)競爭不僅僅是企業(yè)之間“核心競爭力”的競爭,更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng )新。

  而傳統的店面銷(xiāo)售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售,將會(huì )一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷(xiāo)售能夠刺激網(wǎng)站的推廣,而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷(xiāo)售。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 4

  一、網(wǎng)店概要

  1、投資安排:資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。

  2、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱(chēng):綠絲淘別致創(chuàng )意餐具;地址:江西贛州;郵編:341000

  3、網(wǎng)店的宗旨

  綠絲淘別致創(chuàng )意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。

  4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料

  優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,細細玩味,清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂(lè ),自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng),有趣起來(lái);因此我們將一些充滿(mǎn)人性的,有趣的,充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì ),你會(huì )發(fā)現生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛(ài)家,愛(ài)生活!

  二、市場(chǎng)調查概況分析

  1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷,調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

  2、目標市場(chǎng)的設定:著(zhù)重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。

  3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析:現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,這對我們的'網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會(huì )為我們提供大量的商機。

  三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標

  1、戰略目標:綠絲淘別致創(chuàng )意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

  2、網(wǎng)站界面設定:采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

  3、階段目標:尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷(xiāo)售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

  四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  1、資源及原材料供應:各大批發(fā)市場(chǎng)等

 、佼a(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,或發(fā)現損壞禁止出售。信譽(yù)永遠大于謀利。

 、诎b與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

  2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

 、俣▋r(jià)依據和價(jià)格結構:根據消費者價(jià)格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。

  付款方式:支付寶、匯款。

 、谟绊憙r(jià)格變化的因素和對策:根據市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對,不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  對于顧客:

  1、顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

  2、顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。

  3、顧客激勵性:網(wǎng)店上設立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。

  對于產(chǎn)品:

  1、折價(jià)促銷(xiāo)

  2、贈品促銷(xiāo)

  3、限期供應

  4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

  5、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式。

  六、如何應對風(fēng)險

  1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

  2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉,密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

  3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

  4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

  5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。

  6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì )員可換取好禮,貼心的會(huì )員生日禮品等。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 5

  一、公司基本情況

  網(wǎng)絡(luò )有限責任公司擬建于20xx年,注冊資金20萬(wàn)元人民幣,是集網(wǎng)上調查、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系于一體的民營(yíng)企業(yè),公司所有制性質(zhì)為有限責任公司,職工人數15人。主要以互聯(lián)網(wǎng)為載體,為農民提供一個(gè)農產(chǎn)品交易平臺,促進(jìn)農民、農產(chǎn)品上游企業(yè)、下游企業(yè)達成交易,同時(shí)為農民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導和建議。

  公司視人才運作為企業(yè)運作的根本,十分重視各級各類(lèi)人才的引進(jìn)和提高,由于公司處于創(chuàng )建初期,資金有限,尚不能從社會(huì )各界引進(jìn)了大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司,但是公司做有長(cháng)期的人才儲備和人才發(fā)展計劃。公司始終把“以雙贏(yíng)的理念,提供最快捷的通道,最低的'成本撮合買(mǎi)賣(mài)雙方達成交易,造福中國農民”作為發(fā)展的宗旨和信念,本著(zhù)“團結、進(jìn)取、開(kāi)拓、創(chuàng )新”的企業(yè)精神,發(fā)揚艱苦創(chuàng )業(yè)、服務(wù)于農民的工作作風(fēng),致力于我國農產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建設。

  為實(shí)現公司的可持續發(fā)展,擴大公司經(jīng)營(yíng)規模,提高服務(wù)質(zhì)量,公司本著(zhù)立足當前、著(zhù)眼未來(lái)的原則,確立了適應我國國情和公司自身特色的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

  公司在確保服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),還不斷開(kāi)發(fā)、拓展新領(lǐng)域,并制定了科研、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)一體化互動(dòng)式管理機制——確立了滾動(dòng)式良性發(fā)展格局,樹(shù)立真正的“xx”公司品牌。

  公司創(chuàng )始人為高xx、李xx趙xx張xx王xx劉xx,均為金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的高材生,同時(shí)輔修會(huì )計、法律、管理、電子商務(wù)的復合型人才,具備從事該行業(yè)的基本知識和專(zhuān)業(yè)知識,同時(shí)有創(chuàng )業(yè)熱情、堅持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團隊合作。本公司一定有很好的發(fā)展前途。

  二、產(chǎn)業(yè)背景

  基于中國的基本國情來(lái)看,從宏觀(guān)上來(lái)講,中國是一個(gè)農業(yè)大國,農產(chǎn)品物流在國民經(jīng)濟發(fā)展中舉足輕重,農產(chǎn)品物流涉及到整個(gè)國民經(jīng)濟的運行效率與運行質(zhì)量,涉及到農業(yè)的現代化,涉及到農民的根本利益。然而中國并沒(méi)有建立起一個(gè)農產(chǎn)品生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售一完整高效的網(wǎng)絡(luò ),農產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。農產(chǎn)品賣(mài)難已經(jīng)成為一大社會(huì )問(wèn)題。

  隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的高速發(fā)展,計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要,給農產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶了新的契機。目前在發(fā)達國家如美國約2/3的農民人均擁有一臺計算機,因農業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農民上網(wǎng)可以獲得農產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農業(yè)機構和化肥市場(chǎng)等方面的信息。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 6

  一、項目簡(jiǎn)介:

  校園水果店的建立:在校學(xué)生達到2000名的學(xué)院建立水果店。

  二、市場(chǎng)分析

  中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費水果相比,國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多在校生的調查,80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

  隨著(zhù)生活水平的提高,對水果的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素,按照健康標準計算,全國水果消費量比20xx年生產(chǎn)總量高出70%

  三、選擇理由:

  1、行業(yè)的需要:學(xué)校周?chē)鷽](méi)有比較正規的水果店。

  2、創(chuàng )業(yè)者的需要:資本投入小。

  3、新穎的銷(xiāo)售方式:開(kāi)放式的自選。

  4、多樣的服務(wù)項目:提供清洗,提供組合包裝,及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。

  5、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理:時(shí)間忙,沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市因為以食品為主,所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。

  6、龐大的市場(chǎng):大學(xué)生作為社會(huì )中最特殊的消費群體,具有廣泛的代表性,他們有著(zhù)巨大的消費需求,但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立,消費觀(guān)念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經(jīng)濟又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。

  四、特色服務(wù):

  1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前,人們購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為:超市、農貿市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒(méi)有比較正規的水果店,下雨天出去買(mǎi)水果不方便。在學(xué)校開(kāi)設水果店,可以讓消費者購買(mǎi)水果更方便,增加水果的消費量。

  2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果,除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售,順便購買(mǎi)外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店,我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮,價(jià)格便宜,完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。

  3.獨特的引導消費,F在的人購買(mǎi)水果,完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查,發(fā)現很少有人了解水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會(huì )在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

  4.提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群。水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì )進(jìn)行一些包裝,有償提供給消費者。也就是說(shuō),顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內的包裝,并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。針對消費者的需求,顧客在購買(mǎi)完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果。

  五、競爭對手:

  1、超市:

  一般超市都是以以生活用品,零食為主,對于水果,一般都很少,而我們學(xué)校周?chē)袥](méi)有賣(mài)水果的。

  我們的優(yōu)勢:

  我們把店面開(kāi)在學(xué)校,成本較低,并且我們的購物環(huán)境好,信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì )提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周?chē)鶝](méi)有的。

  2、農貿市場(chǎng):

  一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

  我們的優(yōu)勢:

  一般人們去農貿市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì )在購買(mǎi)很多水果,因為購買(mǎi)東西太多和太重都會(huì )對其行動(dòng)形成不便。而我們的.水果店開(kāi)在學(xué)校里,這樣方便了在校學(xué)生購買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家,大家購買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買(mǎi),而且我們提供冰水果,夏天比較涼爽。

  3、游商小販:

  其特點(diǎn)是流動(dòng)行強,能把水果車(chē)推到學(xué)校,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。

  我們的優(yōu)勢:

  我們保證不會(huì )缺斤少兩,誠信經(jīng)營(yíng)。

  六、問(wèn)題與風(fēng)險:

 。ㄒ唬、如何降低成本:

  1、采購成本:采購成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng )業(yè)開(kāi)始我們不會(huì )有太大的銷(xiāo)售量,如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始,我們會(huì )與水果批發(fā)商合作。

  2、運營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外,會(huì )降低水果的價(jià)格。

 。ǘ、如何吸引消費者的關(guān)注:

  開(kāi)業(yè)初期,可以通過(guò)發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購買(mǎi)一定數量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費量。

 。ㄈ、如何讓消費者選擇我們提供的商品:

  1、良好的形象

  2、良好購物環(huán)境

  3、有競爭力的價(jià)格

  4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

 。ㄋ模、損耗問(wèn)題:

  水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸等各個(gè)環(huán)節。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來(lái)計算其價(jià)格,而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,降低這一層面的風(fēng)險。

 。ㄎ澹、氣候條件:

  氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現在可以從x些機構了解到明年的氣候預測,這也可以根據氣候條件來(lái)判斷水果的收購價(jià)格。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):

 。ㄒ唬、銷(xiāo)售:

  1.單店推廣:

 。1)開(kāi)業(yè)之初在水果店周?chē)l(fā)放宣傳工作單吸引顧客。

 。2)推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引在校生前來(lái)消費。并可以推出購買(mǎi)一定數量?jì)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費量。

  2.水果的推廣:

  每天介紹水果的特性,推廣水果對健康的知識。

 。ǘ、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤分析

  1.產(chǎn)品定位:

  水果店的開(kāi)設在目標人群為2000名在校生的學(xué)院。

  2.利潤分析:

 。1)目標為2000名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

 。2)水果店的開(kāi)設,會(huì )大大方便在校生的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費,相信水果消費市場(chǎng)的巨大。

 。3)贏(yíng)利分析:

  市場(chǎng)份額分析:

  消費人群:主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制,決定了他們不可能去很遠的地方,并購買(mǎi)很多很重的水果,所以在學(xué)校里開(kāi)水果店最方便其購買(mǎi)水果。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 7

  一、項目背景

  中國互聯(lián)網(wǎng)統計報告顯示,我國全國各地在校大學(xué)生也已達到2300萬(wàn)以上,他們是時(shí)尚、電子、數碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛意識、創(chuàng )新精神、強大的購買(mǎi)力、消費示范效應,決定了他們必然是中國現在及未來(lái)網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及,必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費市場(chǎng)不僅有著(zhù)良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益,也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì )有一些政策傾向大學(xué)校園,校園也越來(lái)越顯現注意力經(jīng)濟效益,開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟效益,還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象,帶來(lái)一定的社會(huì )效益。

  而目前尚未有專(zhuān)注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司,原因:

  1、中國電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段,市場(chǎng)細分還沒(méi)有達到絕對明確的地步,很多公司尚未顧及到;

  2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高,有些公司看到發(fā)展前景,但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng);

  3、校園市場(chǎng)相對復雜,難以逾越的的校園壁壘,使得很多公司望而卻步,缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  二、項目介紹

  校園地帶是專(zhuān)業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門(mén)戶(hù)平臺,校園地帶可通過(guò)整合廠(chǎng)家資源,全國配送體系,立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式,打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。

  網(wǎng)站定位:高校電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,校園商務(wù)第一品牌。

  產(chǎn)品線(xiàn)定位:圖書(shū)、音像、禮品、數碼、手機時(shí)尚。

  消費群體定位:大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。

  項目特點(diǎn):

  1、校園消費市場(chǎng)潛力巨大,大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費群體,他們對于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。

  2、大學(xué)生消費前衛性、易誘導性、示范效應是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。

  3、國家對高校的政策傾向,有利于樹(shù)立企業(yè)形象,產(chǎn)生良好的社會(huì )效益。

  4、校園市場(chǎng)人力成本相對較低。

  項目創(chuàng )新分析:

  1、注重差異定位和不可復制性,針對大學(xué)生市場(chǎng),以人為本,人性營(yíng)銷(xiāo),人與人的溝通,心與心的碰橦,這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

  2、模式創(chuàng )新,網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái),相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

  3、推廣品牌文化,大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神,在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代,創(chuàng )造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

  4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園,讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

  三、商業(yè)模式(略)

  1、廠(chǎng)商資源整合

  2、物流體系整合

  3、支付系統整合

  4、手機電子商務(wù)平臺

  5、N位立體式的營(yíng)銷(xiāo)模式

  平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì )員、互動(dòng)、直銷(xiāo)、文化。

  四、收益

  項目第一年總投資為1250萬(wàn)。其中,設備購置房產(chǎn)租金150萬(wàn),技術(shù)研發(fā)費用100萬(wàn),管理費用60萬(wàn),財務(wù)費用15萬(wàn),營(yíng)銷(xiāo)費用725萬(wàn),流動(dòng)資金200萬(wàn)。

  收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤。

  項目運作的可行性

  校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好,將從以下幾點(diǎn)分析:

  第一目前網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學(xué)生購物比例為31%由此可見(jiàn)校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊;

  第二學(xué)生消費時(shí)尚、折扣心理、易誘導性、示范效應等消費特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展;

  第三目前我國正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計劃,實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化的校園模式,隨著(zhù)數字校園時(shí)代的到來(lái),電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分,其發(fā)展前景十分廣闊,并且日趨成熟、完善;

  第四大學(xué)校園是一個(gè)相對封閉的空間,消費群體相對集中,針對性更強,市場(chǎng)推廣效果要遠遠比其它市場(chǎng)效果好,同時(shí)市場(chǎng)運營(yíng)費用也相對低廉。

  第五目前尚未有專(zhuān)業(yè)針對校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司,這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結果,隨著(zhù)市場(chǎng)化的細分,校園市場(chǎng)定為商家必爭之地,提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

  消費群體概況

  從19xx到20xx年,短短6年,中國大學(xué)生僅人口總數就從108萬(wàn)激增到2000多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認,大學(xué)生的現實(shí)消費力并不強,但同樣不可忽視,他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì )上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看,大學(xué)生具有潛在的'強消費欲望——現實(shí)的經(jīng)濟實(shí)力雖然可以限制他們的消費表現,但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向,僅僅從其現有的消費行為和愿望,我們就能預見(jiàn)到他們的欲望輪廓。

  在調查中,發(fā)現大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費特點(diǎn)。也就是說(shuō),為了能夠達到消費的目的,他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低一些附加需求以達到核心需求的滿(mǎn)足,但是在低價(jià)值產(chǎn)品上,他們則會(huì )追求完全的需求滿(mǎn)足,享受痛快淋漓的消費體驗?梢韵胍(jiàn),這樣的一群消費者,一旦他們的社會(huì )地位和經(jīng)濟能力提升,他們所蘊涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機無(wú)可估量。

  群體規模和消費水平

  中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示:網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學(xué)生購物比例為31%,通過(guò)以上數據可以看出,大中專(zhuān)院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò )購物的主要消費群體。20xx年,中國目前大中專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)有2000萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元,這意味著(zhù)大學(xué)生的人均年消費超過(guò)了城鎮居民人均年純收入(8472.2元)。20xx年這些數字還要增加。

  消費者行為特點(diǎn)

 。1)強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

 。2)個(gè)性獨特帶來(lái)普遍消費

 。3)實(shí)惠消費心理

 。4)情感消費

 。5)潮汐性消費

 。6)消費行為易誘導

  消費群體信息傳播空間

  21世紀大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代,多元化的媒體渠道、豐富的信息類(lèi)型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%,同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%,代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道,對當代大學(xué)生有著(zhù)極為重要的影響,特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前,這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體,尤其需要得到關(guān)注。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 8

  項目摘要:

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,因為本項目專(zhuān)門(mén)針對老人和上班族的飲食問(wèn)題所設計的,而且調查到很多老人和上班族們,他們有時(shí)候直接去買(mǎi)一些熟菜回家熱熱就吃了,并沒(méi)有這么新鮮。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每天都會(huì )有人逛超市,并且附近的小區和學(xué)校的居民都會(huì )有新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規?纱罂尚,而且前景可觀(guān),成本低。要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創(chuàng )新,從人們中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競爭力。

  它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為營(yíng)造幸福、自由、潔凈的氣氛。

  項目簡(jiǎn)介:

  超市小廚房是一個(gè)面向老人和上班族包括不會(huì )煮菜的朋友的一個(gè)服務(wù)項目,廚房配有廚師,只需要把喜歡的菜肴買(mǎi)過(guò)來(lái)就可以在現場(chǎng)煮,那么這個(gè)項目有線(xiàn)下的運營(yíng),也就會(huì )有線(xiàn)上的運營(yíng)。

  項目服務(wù):

  人們只要從超市買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴就可在超市小廚房給廚師烹飪,根據數量來(lái)收取費用,廚師烹飪好了之后開(kāi)單統一在超市收銀臺買(mǎi)單;當然不想出門(mén)的小伙伴可以在平臺上選好想吃的菜后下單,由廚師烹飪好之后交給外賣(mài)員送去,根據烹飪的數量收取費用(包括配送費)。

  項目目的:

  這個(gè)項目的思路來(lái)自大學(xué)生廚房,我想并不是只可以針對大學(xué)生服務(wù),超市小廚房這個(gè)項目的目的是為了可以讓人們有家的感覺(jué),并且家里的老人腿腳不方便的時(shí)候而子女在外打工時(shí),作為子女可以從此平臺上選購菜肴給家里送去。還有一些在外努力工作的年輕人,當不在家吃不到父母做的飯時(shí)并且自己不會(huì )做飯菜時(shí),就可以在超市選購菜肴讓廚師烹飪,也可以在平臺上選購。

  關(guān)于節日活動(dòng):

  我們會(huì )推出抽獎環(huán)節,消費到足夠的費用之后,可以讓客人抽獎。在餐廳的裝飾上也會(huì )根據不同的'節日來(lái)裝飾,營(yíng)造節日氛圍。在外賣(mài)方面可以加送一些小禮品、祝福賀卡等。

  設備設施:

  有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,一個(gè)廚房有四個(gè)灶臺,其中兩個(gè)煲湯;一個(gè)砧板臺,多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和油煙機;餐廳里有三張桌子,飲水機,消毒柜,電飯煲。有餐廳是因為可以讓人們吃了再走,也可以帶回家吃。

  運營(yíng)團隊:

  團隊由少數成員構成,團隊的成員有7人左右,團隊成員本身不是相互獨立的,由企業(yè)或組織賦予的共同目標將成員聚合成一個(gè)整體,成員的共同目的是實(shí)現一個(gè)共同的目標。在共同的目標下,成員相互依賴(lài),相互支持并承擔共同的責任。團隊成員互不相同,大家相輔相成,共同達成目標。做為一個(gè)團隊,必須了解不同類(lèi)型的團隊成員,他們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,必須明確他們的角色,發(fā)揚他們的長(cháng)處,這樣才能把團隊集成起來(lái),使團隊高效運作。那么這些人分別是廚師、廚師助手、開(kāi)接單員、外賣(mài)員(3人)、宣傳負責人。

  投資收益:

  這樣的一個(gè)小廚房成本大概15000元左右包括了裝修和買(mǎi)廚具的費用,在和超市合作的一個(gè)狀態(tài)下,食材不用自己買(mǎi)而是由顧客把超市的菜買(mǎi)來(lái)從中賺取加工費配送費和超市分成。

  線(xiàn)上我們將顧客分為大、中、小規模。大規模(11-40人):如x班同學(xué)聚會(huì ),或者是x同學(xué)的生日,這需要提前預訂。中規模(4-10人):如x寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì ),也需提前預約。小規模(1-3人):如x家庭晚餐,直接下單烹飪好后配送到顧客手中。清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“超市小廚房”的總收益,適當調整價(jià)格。

  政府批文:

  超市小廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照,問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃超市小廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導工作人員使用液化氣等危險設備,且在超市小廚房?jì)扰溆袦缁鹌、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 9

  隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的全面普及,電商部的設立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢,所以公司也計劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設立工作。

  一、電商部成立的原因

  1、電子商務(wù)的成本低,省去了很多銷(xiāo)售的中間環(huán)節;

  2、電子商務(wù)直接面向消費者,信息反饋及時(shí);

  3、接觸群體廣,網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達使公司產(chǎn)品接觸全國各地的消費者;

  4、提升公司知名度,增加公司產(chǎn)品的曝光率;

  5、分銷(xiāo)渠道廣,銷(xiāo)量容易提升;(蜀信茶業(yè)600多萬(wàn),竹葉青不做促銷(xiāo)200多萬(wàn),思普茶葉1000萬(wàn))京東

  6、淘寶天貓、京東商城、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)等網(wǎng)購平臺已經(jīng)深入人心。

  7、公司網(wǎng)站、微博都需要專(zhuān)人管理維護,各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行推廣。

  二、電商部職責

  1、優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò )形象,負責對公司網(wǎng)站進(jìn)行管理維護,及時(shí)更新,并提供技術(shù)支持。

  2、建設、運營(yíng)、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷(xiāo)平臺。

  3、拓展線(xiàn)上分銷(xiāo)平臺,完成網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道建設工作。

  4、管理維護好各個(gè)企業(yè)微博,增加微博的人氣,做到天天更新。在各大論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)軟文、公司新聞等,擴大企業(yè)的曝光率。

  5、配合市場(chǎng)部完成產(chǎn)品的設計、廣告圖片的修改等工作。

  三、部門(mén)建設:

  電商部的基本框架分為以下幾部分:

  電子商務(wù)部

  技術(shù)組

  物流組

  主管

  客服組

  采編組

  電子商務(wù)部

  崗位

  經(jīng)理

  人數

  1名

  部門(mén)

  任職要求

  要求對公司忠誠,熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò )工作,能掌控整個(gè)部門(mén)的運作。

  崗位職責

  1、負責統籌本部門(mén)各崗位(網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站美工、網(wǎng)站文案、客服、物流配送等)的整體工作;

  2、負責公司電子商務(wù)(包括B2C、C2C等業(yè)務(wù))平臺的運營(yíng)管理,協(xié)調各部門(mén)工作;

  3、制定網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)計劃,提出市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品分析、網(wǎng)絡(luò )廣告等方面的'實(shí)施方案并執行;

  4、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析,研究競爭對手和同行發(fā)展狀況,并對電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行預測和分析,為公司決策提供依據。

  電子商務(wù)部

  崗位

  發(fā)貨員

  人數

  1名

  部門(mén)

  物流組

  任職要求

  要求吃苦耐勞,工作細心,責任感較強。

  崗位職責

  1、負責電子商務(wù)庫房管理及日常進(jìn)出庫工作;

  2、保證商品進(jìn)出、庫存控制和及時(shí)準確發(fā)貨,保證產(chǎn)品外包裝的采購、打包符合公司規定;

  3、負責篩選物流公司,為公司節約物流成本,提高貨物的物流安全。

  電子商務(wù)部

  新增崗位

  美工設計

  新增人數

  1名

  部門(mén)

  技術(shù)組

  任職要求

  1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,視覺(jué)設計類(lèi)專(zhuān)業(yè),美術(shù)和電腦功底扎實(shí),

  2、對電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站的界面及用戶(hù)交互設計有一定的經(jīng)驗和理解;

  3、精通平面設計,熟練掌握操作CorelDraw、Photoshop、flash、Dreamweaver等平面設計軟件;

  4、具備網(wǎng)頁(yè)制作及設計經(jīng)驗、設計流程;

  崗位職責

  1、負責公司網(wǎng)站創(chuàng )意、設計、頁(yè)面制作;

  2、完成各類(lèi)產(chǎn)品包裝設計、美化處理;

  3、處理公司各類(lèi)活動(dòng)廣告推廣圖片的設計;

  4、淘寶店鋪、京東商城等電商平臺頁(yè)面的設計、維護和管理;

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 10

  1.淘寶運營(yíng)第一步制定整體項目策略規劃

  “凡事預則立,不預則廢”。在正式入駐淘寶之前,一定要做好計劃,分析市場(chǎng)、分析競爭對手,目標消費者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。淘寶網(wǎng)提供了眾多數據分析工具,可以很容易就進(jìn)行各項數據分析,比如行業(yè)總規模,熱銷(xiāo)產(chǎn)品,競爭對手銷(xiāo)售預測等。通過(guò)對這些數據分析結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位,并且制訂銷(xiāo)售目標、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟,確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進(jìn)度計劃表格。

  下面所有工作就是根據戰略藍圖做具體的執行,只有先做好分析、制訂策略才能實(shí)現資源整合的價(jià)值最大化。當然在具體運營(yíng)過(guò)程中可能需要根據實(shí)際情況不斷優(yōu)化調整原來(lái)的計劃和目標。

  2.淘寶運營(yíng)第二步組建運營(yíng)團隊

  當整體項目的戰略規劃好之后,第一件事情就是組織資源了,人、財、物等各種資源。其中最大的問(wèn)題就是團隊組建,人才是淘寶運營(yíng)的核心,所有的工作計劃都需要通過(guò)人去執行完成。團隊組建,根據戰略銷(xiāo)售目標和投入可大可小,并且,應該是在具體的運營(yíng)過(guò)程中逐步調整的。

  3.淘寶運營(yíng)第三步規劃裝修好店鋪

  取好名字,做好入駐申請的前期工作,批準后就可正式開(kāi)始規劃裝修店鋪了。當然,由于淘寶商城審核工作有時(shí)回長(cháng)一點(diǎn),所以大部分都是同步進(jìn)行,注冊下來(lái)后,直接上傳裝修而已。

  淘寶店鋪規劃其實(shí)并不復雜,尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好,只需要確定內容就OK了。但是,其實(shí)一個(gè)店鋪裝修規劃并不那么簡(jiǎn)單,事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征,然后結合目標受眾和一些后期運營(yíng)思路來(lái)進(jìn)行欄目規劃。比如:很多淘寶店注重互動(dòng)溝通,就會(huì )加一些幫派、社區的欄目,而對品牌歷史個(gè)性很注重的,一般都會(huì )有品牌溯源的欄目。

  同時(shí),產(chǎn)品分類(lèi)也是一個(gè)非常重要的課題,怎么劃分能讓消費者購物體驗更佳,需要反復測試考量,才能得出結論。

  規劃好之后,才是美工設計執行,從店招、店標、首頁(yè)到產(chǎn)品展示頁(yè)模版,再到欄目品牌頁(yè)的個(gè)性設計等,一定是在店鋪規劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺(jué)表現。淘寶設計,有一個(gè)比較特殊的要求:熱鬧而不雜亂,要有購物的氛圍,同時(shí)要清晰有序。

  4.淘寶運營(yíng)第四步策劃包裝產(chǎn)品

  這一步應該是運營(yíng)的關(guān)鍵。一個(gè)店鋪的轉化率高低有很多因素影響,但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。

  產(chǎn)品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品組合策劃,做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續產(chǎn)品,而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結合,形成完整的.產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合,實(shí)現熱銷(xiāo)和利潤平衡統一。對于很多傳統企業(yè)來(lái)說(shuō),還面臨一個(gè)重要問(wèn)題,那就是怎么解決線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品渠道沖突問(wèn)題。

  產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁(yè)面的策劃和執行了。如何展現產(chǎn)品最有銷(xiāo)售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動(dòng)消費者、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案怎么寫(xiě)才能大賣(mài)特賣(mài)?產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動(dòng)為主?相對競爭對手,我們的優(yōu)勢是什么?怎么突出來(lái)?這些問(wèn)題都需要通過(guò)分析策劃才能初步做好。

  5.淘寶運營(yíng)第五步商品促銷(xiāo)運營(yíng)

  商品促銷(xiāo)運營(yíng)和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成,并且和下一步的推廣運營(yíng)三者組成日常運營(yíng)的核心。淘寶店鋪的商品促銷(xiāo),可以分成三大類(lèi):一參加淘寶各種促銷(xiāo)活動(dòng);二、策劃創(chuàng )意自己店鋪各種主題活動(dòng);三、利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售等手段方式,實(shí)現商品生動(dòng)化,提升用戶(hù)粘性,提升客單價(jià)。這三種促銷(xiāo)活動(dòng)相互聯(lián)系,并且下面又有很多種形式,這些手段組合使用,可以打造爆款產(chǎn)品,實(shí)現銷(xiāo)售飛躍。

  提醒大家,促銷(xiāo)只是手段,目的是增加銷(xiāo)售。但是,目前很多淘寶店鋪陷入了無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售,有促銷(xiāo)才有銷(xiāo)售的怪圈,主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣(mài)點(diǎn)和差異化,無(wú)個(gè)性,沒(méi)有吸引人的獨特點(diǎn),品牌無(wú)溢價(jià)能力,更沒(méi)有粉絲。

  6.淘寶運營(yíng)第六步推廣運營(yíng)

  淘寶店鋪推廣運營(yíng)其實(shí)和促銷(xiāo)是融為一體的。淘寶為賣(mài)家聚集了大量的精準購買(mǎi)流量,只要把這些流量轉變?yōu)榭蛻?hù)就行了。而淘寶平臺提供了很多的推廣工具和途徑。比如:中小賣(mài)家最常用的直通車(chē),又比如大賣(mài)家使用的廣告投放,另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名,更能帶來(lái)巨大的精準客戶(hù),這需要精心研究淘寶搜索排名的規則,然后針對性的優(yōu)化。而淘寶客的使用,按銷(xiāo)售分成的模式,為淘寶店鋪賣(mài)家提供了網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)推廣的途徑,另外淘分享的SNS社區推廣,也是巨大的。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 11

  一、關(guān)于店鋪運營(yíng):

  1、運營(yíng)要點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑在消費者心中無(wú)形建立一種信任,對于產(chǎn)品質(zhì)量當然是關(guān)鍵,還需要有美觀(guān)的形象出現消費者眼前,對于頁(yè)面設計需要更加美觀(guān)大方。需要練好內功的基礎上,把握住有利的資源,更為重要,現在買(mǎi)家越來(lái)越成熟理性,我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功,再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量,從而提高轉化率。跟蹤客戶(hù)會(huì )員信息,盡可能多做客戶(hù)回訪(fǎng),建立會(huì )員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預告信息通知。

  2、營(yíng)銷(xiāo)手法:整體營(yíng)銷(xiāo)策略:集中利用淘寶系統推廣方式,發(fā)掘潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品并大力推廣,利用熱銷(xiāo)品拉動(dòng)整體銷(xiāo)售,優(yōu)化銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節,樹(shù)立公司形象,盡量避免客服溝通成本,逐漸建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設計:產(chǎn)品在整體營(yíng)銷(xiāo)中要有兩類(lèi),分別是銷(xiāo)售拉動(dòng)型和利潤貢獻型,銷(xiāo)售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購買(mǎi)量,在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素,保證整體營(yíng)銷(xiāo)的利潤。利用八二原則來(lái)說(shuō),我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來(lái)的,而我們的80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來(lái)的。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分為培育期,成長(cháng)期、成熟期三個(gè)階段,充分考慮羊群效用,尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷(xiāo)售熱度的推廣方式,在不同時(shí)期實(shí)現不同的價(jià)值。

  3、培育期:包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數據分析、客戶(hù)反饋和市場(chǎng)尋訪(fǎng)三個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品范圍,確定合適的產(chǎn)品后,產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設計然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設計并實(shí)施培養期產(chǎn)品的`推廣業(yè)務(wù),通過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車(chē)推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。

  4、成長(cháng)期:是指產(chǎn)品銷(xiāo)量穩定并利用客戶(hù)搜索和直通車(chē)可以自然帶動(dòng)銷(xiāo)售時(shí),這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣,并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

  5、成熟期:是指產(chǎn)品處于同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量前五名,搜索在前五位可以看到,通過(guò)搜索的自然流量就可以穩定產(chǎn)品銷(xiāo)售,這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過(guò)搭配和描述中產(chǎn)品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷(xiāo)品的銷(xiāo)售。提高產(chǎn)品連帶,提升客單價(jià)。

  6、客戶(hù)維護策略:對于客戶(hù)細分為鋼絲客戶(hù)和一般客戶(hù),鋼絲客戶(hù)要通過(guò)QQ群或者旺旺群等緊密綁定,讓他們成為我們新品的首批購買(mǎi)推動(dòng)者和口碑推廣者,一般客戶(hù)通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),吸引客戶(hù)二次消費。(需要客服人員完成)

  7、產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略:盡量不進(jìn)行價(jià)格戰營(yíng)銷(xiāo),老客戶(hù)的打折優(yōu)惠可使用VIP制度,對所有人價(jià)格公平,商城正常銷(xiāo)售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)

  店鋪裝修方面,先解決內部視覺(jué)設計為先,頁(yè)面設計相當重要,應該給予消費者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設計效果,再給予鋪墊式的推廣手法,短時(shí)間內提升知名度,增加收藏量,提升轉化率。

  二、關(guān)于參加團購網(wǎng):

  可才考慮參與各個(gè)團購網(wǎng)的合作,重點(diǎn)對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站,關(guān)于團購合作產(chǎn)品應根據工廠(chǎng)實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排,通過(guò)往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存,以應對各個(gè)團購網(wǎng)站的資料要求,與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系,長(cháng)期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷(xiāo)量十分不理想,可繼續維護關(guān)系,以備后期連續性合作,謹記,商家是以盈利為主,賣(mài)得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機會(huì ),哪怕銷(xiāo)量很少。

  三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問(wèn)題:

  專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的庫存:一般而言一間常規的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪?紤]到自身的庫存壓貨因素,我們可以壓縮至40—45個(gè)款式,(后期關(guān)于客戶(hù)維護設置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設置)部分款式可以無(wú)需擁有庫存,按照二八法則,需要定位選擇二個(gè)款式作為主推款式,平時(shí)庫存應該保證控制在現貨30—50個(gè)以上,以免出現客人投訴等情況,在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們再重新估算實(shí)際需要的庫存數量,以備工廠(chǎng)下單生產(chǎn),活動(dòng)前一個(gè)星期內必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應考慮更多的因素?紤]是否壓貨以免加重工廠(chǎng)的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng),則應納入團購預售出數量考慮。

  四、人員安排:

  人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位,人員不足需要建立彈性團隊;痉定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。

  客服:前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重,部分任務(wù)運營(yíng)會(huì )給予幫助,工作如下:

  1、需要以良好的態(tài)度完成常規的客戶(hù)信息回復,引導客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪(fǎng),引導二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅決做好有呼必應,有求必助。

  2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成,保證每天發(fā)二篇以上,內容需要是論壇關(guān)注度較高的內容,以及旺旺群,QQ群客服的關(guān)系維護,輔助店鋪宣傳推廣。

  3、負責每天的訂單打印以及審核,配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。

  美工:主要負責店鋪的視覺(jué)效果,以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面,配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪(fǎng)問(wèn)深度,做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成,可邊做邊學(xué);顒(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

  運營(yíng):主要負責整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,提供有效應對方案制定銷(xiāo)售計劃,帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,解決客戶(hù)糾紛問(wèn)題。維系活動(dòng)資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。

  推廣:前期暫行由運營(yíng)負責完成,后期人員到再行安排。

  五、店鋪活動(dòng)安排:

  跟蹤各大活動(dòng),如:雙十二、淘金幣,天天特價(jià),等其他節日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。

  六、整體目標:

  前一個(gè)月,主推款需要確定,以較低價(jià)格引入流量,服務(wù)好顧客,爭取高評分,進(jìn)行直通車(chē)推廣,達一定銷(xiāo)售數量要求參加淘金幣活動(dòng),利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,樹(shù)立良好顧客印象,集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品,定期設計店鋪活動(dòng),作引流作用,如:一元拍,滿(mǎn)十減九,滿(mǎn)2+1元換購,店鋪VIP,單品包郵,全年包郵卡,等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費推廣:鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車(chē)長(cháng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格,再打低折扣銷(xiāo)售,部分單品折扣不低于7折,除大促等淘寶大型活動(dòng)外。二月后每天發(fā)單不少于30件。雙十二活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天五十單以上!終極目標日單兩百!長(cháng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評率在98.5%以上,按照轉化2%的目標來(lái)計算,進(jìn)步人數為UV1萬(wàn)!計劃雖完美但執行很重要!

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 12

  第一章淘寶書(shū)店概要

  (一)背景介紹

  在全社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí),資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話(huà)說(shuō):“知識就是財富!比缃,書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

  近年來(lái),大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應該知道怎么賺錢(qián),更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右,而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。在國外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“used”。因此,二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí),淘寶書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。

  (二)書(shū)店簡(jiǎn)介

  作為本次挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃大賽的參賽項目,我們計劃做成一個(gè)實(shí)體運作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,書(shū)店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此,我們是一家處于創(chuàng )始初級階段的公司。

  淘寶書(shū)店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),找到心中向往的那個(gè)寶貝。

  (三)宗旨

  我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)!

  (四)戰略目標

  擴大經(jīng)營(yíng)群體,建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺,進(jìn)而達到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

  (五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

  在創(chuàng )始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

  我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如,教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。同時(shí)面向社會(huì )及大連其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購買(mǎi)可讀性強、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。

  淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺,通過(guò)學(xué)校的機房主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書(shū)店的頁(yè)面上,為同學(xué)們在線(xiàn)提供更加快捷、準確、高效、時(shí)尚的交易平臺。同時(shí),在校內、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號,讓訊息更廣泛、更靈通。

  另外,本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍,我們會(huì )定期向希望工程捐贈。

  淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此,本店的書(shū)籍將免費提供給本校貧困學(xué)生使用。

  (六)市場(chǎng)分析

  通過(guò)我們的調查發(fā)現:我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調查結果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉,很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū),復習資料等,花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì ),把握這一商機,通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。

  在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現,我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此,我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力,尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

  (七)營(yíng)銷(xiāo)策略

  二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢,通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。

  (八)財務(wù)預測

  在本店創(chuàng )立初期,我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù),并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達到贏(yíng)利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務(wù)報表分析),所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

  以此為基礎,我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃,從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力,從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

  (九)融資計劃

  為實(shí)施我們的計劃,經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調研之后,我們基本需要5萬(wàn)元的資金,為此我們擬定幾個(gè)融資計劃,詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、圖書(shū)采購投入、人才招聘、項目研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充營(yíng)運流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

  利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,互幫互助是我們的融資宗旨。

  (十)創(chuàng )業(yè)團隊介紹

  在共同的信念的基礎上,我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊,團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng )業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二○○七年,今年參加“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽,并渴望取得優(yōu)異成績(jì)。

  目前,團隊共有5名成員,其中兩人是工商管理專(zhuān)業(yè),其他三人是工商管理英語(yǔ)強化專(zhuān)業(yè)。在我們身上都體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。

  我們曾成功策劃過(guò)“工大校慶寢室燈展”活動(dòng),兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗,更重要的是培養了我們良好的創(chuàng )業(yè)心態(tài)與團結協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢,從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場(chǎng)的深刻理解,對技術(shù)的準確把握,空前絕后的創(chuàng )新思維,良好的心態(tài),團結合作的精神,這些使我們組成了一個(gè)具有戰斗力的.創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí),抱著(zhù)開(kāi)放兼容的態(tài)度,我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊,和我們共同攜手共創(chuàng )美好的未來(lái)。

  第二章經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

  (一)主營(yíng)業(yè)務(wù)

  在經(jīng)濟社會(huì )中,可持續發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線(xiàn),更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn),其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項目有二手教科書(shū)、輔導書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習筆記等。

  經(jīng)過(guò)我們團隊的調查發(fā)現:全校共有三十五個(gè)專(zhuān)業(yè)(除英語(yǔ)強化類(lèi)、及二加二類(lèi)等),一共約有129門(mén)課程用書(shū),書(shū)的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué),分為十個(gè)學(xué)院,每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異,書(shū)的門(mén)類(lèi)也分好多種。

  1)教科書(shū)收購方式及出售

  1、非專(zhuān)業(yè)書(shū),例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數學(xué)類(lèi),(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按一元三本。(不分新舊,但要求書(shū)的完整性),按三折出售。

  2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū)),如上所述,由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別,可另行依據,基本原則是一元兩本或按三折出售。

  3、經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)、課外讀物書(shū)按一折收購、三折出售。

  4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品,在他們賣(mài)給廢品收購站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò )在可利用的書(shū)中,在眾多的書(shū)中,經(jīng)過(guò)仔細的挑選,挑選一些我們需要的書(shū)?梢园锤叱鍪袌(chǎng)價(jià)五角錢(qián)左右收購;臼1元一公斤。

  5、過(guò)期雜志

  在我們和圖書(shū)館館長(cháng)的協(xié)商下,館長(cháng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),并且愿意與我們大力合作,把在圖書(shū)館賣(mài)余下的雜志贈送給我們。

  2)輔導書(shū)收購方式

  大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊的輔導書(shū)、高等數學(xué)及微積分一二冊、線(xiàn)性代數、概率、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

  3)考試書(shū)

  由于考試書(shū)基本是練習題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書(shū)變動(dòng)性大,收書(shū)時(shí)另加注意。

  教材按一元一本收購,如計算機教材(visualbasic程序設計,c語(yǔ)言程序設計,visualfoxpro程序設計,二級c++,二級javaaccess二級公共基礎知識)三折出售。

  練習書(shū)、及題紙按一元三本收購,一元出售。

  4)工具書(shū)收購及出售

  按兩、五元收購,5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售,如有磨損等按情況而定。

  5)小說(shuō)類(lèi)收購及出售

  按一元兩本收購,按五元出售。

  6)過(guò)期雜志收購及出售

  普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元三本收購,一元一本出售。

  服裝、財經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,按五元一本出售。

  7)學(xué)習筆記收購及出售

  經(jīng)過(guò)仔細的檢查之后,按0.5元到1元錢(qián)收購。

  8)舊書(shū)收購時(shí)間

  1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前,六月初左右。

  2、在大二換寢室的雙休日;

  3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候。

  (二)拓展業(yè)務(wù)

  1、收購光碟

  光碟是一種數據光盤(pán),經(jīng)過(guò)一次的使用之后,其數據拷走后,利用價(jià)值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購這些光盤(pán),將以3元到5元的價(jià)格出售。

  2、代替取郵件

  l由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際,如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì )下次再取,很不方便,本著(zhù)淘寶書(shū)店的又一含義,我們可以代替學(xué)生去簽收郵件,手續費為1-2元錢(qián),然后寄存在本店。

  l當天不取,以后延期按每天五角錢(qián)收取保管費。

  l數目多者、情形不確定可另行收費。

  3、網(wǎng)上購物

  由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒(méi)有賬號,或者沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)上銀行卡號,我們幫之購買(mǎi),收取手續費5元錢(qián)。

  4、換書(shū)服務(wù)

  由于這個(gè)項目是新型的產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)調查基本上只有東北財經(jīng)大學(xué)百寶書(shū)店經(jīng)營(yíng)此項服務(wù),但是它們經(jīng)營(yíng)的書(shū)的種類(lèi)單一,如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng),那么在大連市、乃至東北三省我們的書(shū)店會(huì )成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。

  1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍,可以按書(shū)后標簽的價(jià)格換取書(shū)店內同等價(jià)位的書(shū)籍,然后按10%收取手續費,可以登記賬號累積使用;

  2、輔導書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);

  3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

  4、價(jià)錢(qián)不夠的,按差價(jià)的150%兌換。

  5、書(shū)店中貼有小貼士:請在換書(shū)前仔細檢查,一經(jīng)兌換概不調換。

  第三章市場(chǎng)分析

  圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

  圖書(shū)資源在當今社會(huì )已成為獲取知識的重要媒介,圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為,現代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導,從科普教育到娛樂(lè )雜志,從古文到小說(shuō)?梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下,每一個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著(zhù)不小的沖擊,都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書(shū)種類(lèi)不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書(shū)在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步,知識水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

  據國家出版科研機構中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買(mǎi)傾向抽樣調查”結果顯示,二○○七年購書(shū)費比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費購書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習主的圖書(shū)消費市場(chǎng)已經(jīng)形成,并預示著(zhù)持續的增長(cháng)。另一項調查結果顯示,讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟類(lèi)圖書(shū),說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,也越來(lái)越注重生活的文化品味。

  電商創(chuàng )業(yè)規劃計劃書(shū) 13

  基本上每個(gè)地區都有自己的特產(chǎn),我們xx具體說(shuō)沒(méi)什么特產(chǎn),只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認為我可以創(chuàng )建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來(lái),打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂(lè )食品是每個(gè)xx人都知道的品牌,很受青睞,因為確實(shí)很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此來(lái)作為我的創(chuàng )業(yè)項目。通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)有力工具來(lái)實(shí)現它。

  一、宗旨及目標

  宗旨:您的肯定是我們的動(dòng)力你樂(lè )我樂(lè )大家樂(lè )

  目標:讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮

  二、市場(chǎng)調查

  1、我在網(wǎng)上調查了大家樂(lè )食品的銷(xiāo)售情況,很不樂(lè )觀(guān),在百度中,只能搜到其公司簡(jiǎn)介,沒(méi)什么具體內容,而且內容更新很慢,只是公司內部的一些簡(jiǎn)單情況。其次,我在旺旺和淘寶上也搜查了其開(kāi)的網(wǎng)店,在旺旺上,雖開(kāi)了店,但沒(méi)人料理。而且,搜關(guān)鍵詞還搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是沒(méi)什么銷(xiāo)量的。淘寶上也是如此,總的來(lái)說(shuō),其公司在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一方面錢(qián)是白搭了。

  2、在公司的網(wǎng)頁(yè)中,查到產(chǎn)品不負責訂制,也就是不接單,使利潤空間下降。

  三、實(shí)現方式

  1、與廠(chǎng)家進(jìn)行合作,達成共識,共同創(chuàng )立品牌,我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的'支持,其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。

  2、解決計算機上網(wǎng)問(wèn)題。

  3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間,注冊域名。

  4.、改造其官方網(wǎng)站,在原有的基礎上更新更新,申請新浪博客,利用其連接,使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息,定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。

  5、在旺旺上公司已是誠信通會(huì )員,在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪,如果有必要再重開(kāi)。購買(mǎi)裝修軟件,裝修店鋪。

  6、在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期,大力宣傳,利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò )廣告、病毒營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳,發(fā)展一批固定客戶(hù)。

  7、銷(xiāo)售前期與全國各大超市、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)行合作,廠(chǎng)家讓利,低價(jià)出售,視產(chǎn)品銷(xiāo)售情況逐步回升價(jià)格。同樣,在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息,讓其產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低,使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。

  8、保證店鋪24小時(shí)有人在線(xiàn)。

  9、到各大銀行開(kāi)設賬號,開(kāi)通網(wǎng)銀功能。

  10、聯(lián)系xx為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿(mǎn)xx元免郵費。

  11、詳細介紹食品,在發(fā)貨時(shí),把公司的食品說(shuō)明附加到郵包里。

  12、在官方網(wǎng)站上開(kāi)通訂單服務(wù),滿(mǎn)足買(mǎi)家需求。

  四、銷(xiāo)售前景

  產(chǎn)品價(jià)格適中,攜帶方便,口味多樣,市場(chǎng)上類(lèi)似這種包裝的同類(lèi)產(chǎn)品比較少,網(wǎng)上賣(mài)的同類(lèi)產(chǎn)品也基本上是散裝,郵寄不方便,所以市場(chǎng)競爭力應該不是很大。調查人群中的絕大部分人樂(lè )于再次購買(mǎi)并推薦給周邊朋友。

  五、項目未來(lái)

  由于內陸海鮮較少,在未來(lái)幾年,我們會(huì )把市場(chǎng)發(fā)展到內陸,使產(chǎn)品遍布內陸個(gè)大市場(chǎng)、超市,讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。

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