- 相關(guān)推薦
校園自行車(chē)出租創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
現如今，各種創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)頻頻出現，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者在初創(chuàng )企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。到底應如何擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？以下是小編為大家整理的校園自行車(chē)出租創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、前言
隨著(zhù)愈來(lái)愈多的大學(xué)生經(jīng)常外出，而大多數學(xué)生有沒(méi)有交通工具。對于一些旅游和觀(guān)光使得學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于租自行車(chē)便宜又實(shí)惠，他們一般會(huì )去租自行車(chē)，從而，使得在校園租自行車(chē)漸漸的成為共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )了一股浪潮。
二、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
產(chǎn)品分析
對于在校園出租的自行車(chē)，一般可分為四類(lèi)，一般型單 車(chē)、賽車(chē)型、雙人車(chē)、三人型自行車(chē)，鑒于學(xué)校學(xué)生用三人的不多，可以引進(jìn)一批單人和雙人的，初步階段，可以引進(jìn)25兩左右單車(chē)和雙人車(chē)，雙人的稍微多點(diǎn)，在后一階段，可以在各大高校校區和南昌市場(chǎng)購入一些單車(chē)，有機會(huì )也可以買(mǎi)一些雙人車(chē)，買(mǎi)不到可以再次批發(fā)。
競爭分析
劣勢：據調查，在學(xué)校周為有多家出租自行車(chē)行， 江西理工1家，交大北區1家，農大1家，財大門(mén)口4家左右，他們有自己的門(mén)面，大都以副業(yè)的形式經(jīng)營(yíng)，他們出租自行車(chē)價(jià)格的波動(dòng)對他影響不大，對我們有些影響。
優(yōu)勢：我們以學(xué)生的身份，以及我們可以把車(chē)擺在校 門(mén)口等，來(lái)租車(chē)的人會(huì )多一些，我們實(shí)行會(huì )員制度，實(shí)行創(chuàng )新型逐步壟斷財大車(chē)行，吸引周邊消費者。
三、微觀(guān)市場(chǎng)分析
1、消費對象
以財經(jīng)大學(xué)蛟橋學(xué)生為主，還有華東交大、農大、機 電、交通學(xué)院和社會(huì )人士，財大麥盧和風(fēng)林校區,人流量相 當大。
2、延續性
主要經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相對較少，但由于有了會(huì )員卡，在一定程度上增加消費者租車(chē)，總體而言，每月都有顧客。
四、階段目標
(1)前期目標
前期主要在財大蛟橋以經(jīng)營(yíng)自行車(chē)為主，普通單車(chē)、賽車(chē)行單車(chē)、雙人型單車(chē)(可考慮和校外車(chē)行合作，兩家車(chē)行推出通用的打折卡、儲值卡，讓普通客服和擁有會(huì )員 卡客服在我們沒(méi)擺點(diǎn)時(shí)有車(chē)可租。
(2)中期目標
后期有資金和前景可以擴大規模，可在瑤湖、前湖高 校集中和高校人數較多的地方設置分點(diǎn)，適當的可增加三 人車(chē)，還可以引進(jìn)電動(dòng)車(chē)。
(3)后期目標
如果前景很大，可考慮和學(xué)校合作引進(jìn)智能系統來(lái)增加顧客，智能系統主要用于管理車(chē)的存取和刷卡消費，可以推廣到省外高校密集處、沒(méi)有租車(chē)行的高校。
五、行銷(xiāo)策略
1、地點(diǎn)
在財大北區左側，或財大校門(mén)口旁
2、時(shí)間
每周周末兩天，其他時(shí)間是人流量而定，除特殊情況外(持續下雨、下雪)每個(gè)合伙人每周所值班時(shí)間至少2天，不能請假，允許換崗，以零算整每
(7:30-9:30)一天
3、方式
(1)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)時(shí)可舉行不同方式來(lái)打響品牌，可利用優(yōu)越的地理位置、學(xué)生身份來(lái)宣傳自己的車(chē)行，實(shí)行免費制度，開(kāi)業(yè)前三天免費騎車(chē)，在2小時(shí)內免費，超過(guò)部分按原價(jià)5折收費，主要是讓大多數消費者能有免費車(chē)可騎。
(2)我們可以引進(jìn)不同種類(lèi)的車(chē)，如三人、雙人、 14小時(shí)
普通 單車(chē)、山地車(chē)、倒剎車(chē)等新型、流行自行車(chē)出租時(shí)制定相應的優(yōu)惠套餐以此來(lái)吸引廣大消費者。
(3)隨時(shí)搞促銷(xiāo)，如：全天出租5到10輛優(yōu)惠5 元，是輛以上優(yōu)惠15元。
(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以實(shí)行 接車(chē)和送車(chē)服務(wù)，接送各1元一輛(只適合財大附近農大、交大、江西理工，機電、交通學(xué)院)，楓林和麥盧2元一次。
(5)在租車(chē)時(shí)，同時(shí)可以收購和賣(mài)二手車(chē)，利人利己，增大車(chē)行影響力。
(6)實(shí)行會(huì )員制度，辦卡記名發(fā)卡，10元/張，有效期一年，可以續費，不續費再辦和掛失，使用次數清零。
打折卡：不掛失，一次一卡一車(chē)(借與還)
白銀卡：?jiǎn)?/p>
級為黃金卡)
黃金卡：?jiǎn)?2 雙16
儲值卡：不掛失，一次一卡一車(chē)(借與還)
沖20~49 送 15% 3~7.5
50~99 送 20%
10~20
100~199 送 25%
25~50
13 雙18(滿(mǎn)20次晉
200~ 送 30% 60~
(7)開(kāi)業(yè)時(shí)，廣發(fā)宣傳單，張貼海報，宣傳會(huì )員、車(chē)行開(kāi)業(yè)，在各校張貼小廣告。
六、車(chē)行管理
1、車(chē)源和去路
利用宣傳廣告、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體在高校宣傳，在各校高四學(xué)長(cháng)、學(xué)姐二中收購二手車(chē);
與自行車(chē)廠(chǎng)家聯(lián)系，購買(mǎi)新車(chē);
在二手車(chē)行購買(mǎi)二手車(chē)，也可與二手車(chē)行長(cháng)期合作，讓他們長(cháng)期提供二手車(chē)(福州路、洪都中大道)。
去路
利用租車(chē)點(diǎn)，打小廣告可買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)，車(chē)價(jià)視車(chē)的進(jìn)價(jià)、類(lèi)型、新舊而定。
2、擺車(chē)
方案一
請人管理針對于擺車(chē)而言，請相應的兼職學(xué)生，針對情況，可以請二到三個(gè)，在星期五晚上大家一起商議或有某人獨立根據大家事情安排星期六到星期五的值班安排， 如他們突然有緊急情況(家里有事、班上有重要事件，社團一律不許)，可自行調整，如不能，我們可以親自去擺點(diǎn)或接、換班，工資以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租費x8.33%+獎勵=工資，若結算時(shí)，最后有時(shí)間不滿(mǎn)14小時(shí)，則底薪以3元/小時(shí)計算。
方案二
合伙人自己管理，利用自己空閑的時(shí)間段落，來(lái)安排人去看管，每人至少安排2天，其他時(shí)間段若招的人 沒(méi)時(shí)間，而合伙人有時(shí)間想去擺，則以每日是規定支付 一定的薪酬給多勞者，7元/小時(shí)。
3、放車(chē)
早上出車(chē)庫，合伙人一起把車(chē)運到擺車(chē)地點(diǎn)，回來(lái)時(shí)，一起收回，招聘人需幫忙收回。
4、制度
(1)租車(chē)需登記姓名，日期，聯(lián)系方式，起租時(shí)間，租用時(shí)間，消費類(lèi)型租車(chē)人丟車(chē)，按原價(jià)賠償;
(2)租費時(shí)收�。鹤廛�(chē)最后那小時(shí)在20分鐘之內單車(chē)在該小時(shí)不計費，雙車(chē)在10分鐘之內不收費，10到30費中之內收半價(jià)，超過(guò)30分鐘收一小時(shí)價(jià)格，租全天計費：?jiǎn)诬?chē)需告知雇主在收攤前還車(chē)，雙人的從取車(chē)開(kāi)始計費還車(chē)不得超過(guò)12小時(shí)，超過(guò)部分需告知雇主超過(guò)部分5折收費(提示：上午10:30基本不會(huì )超過(guò) 12小時(shí)，在雇主租車(chē)不會(huì )超過(guò)12時(shí)不需傳達此意;
(3)所收租費按出資比例分配，資金共同出資;
(4)合伙人不能擅自借車(chē)私用，如自己社團有事，借與他人，但原則上可以降低收費標準;
(5)租車(chē)本校學(xué)生可壓一卡通或身份證等可抵押物品(錢(qián)、貴重物品，只要雇主愿意即可)讓車(chē)放行(本校學(xué)生證最好不要手，外校一律不收);
(6)外校學(xué)生除一卡通外以上都可壓;
(7)社會(huì )人士(非學(xué)生和老師)可壓身份證和可抵押物品，絲級人物需好考慮是否出租;
(8)如遇老外，可壓也可不壓;
(9) 當日擺點(diǎn)人在非特殊情況(如：惡劣天氣等)下不得提前收攤，收攤冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有車(chē)都收回，若超過(guò)這時(shí)間，未收回車(chē)的雇主聯(lián)系了擺點(diǎn)人，雇主不能及時(shí)換車(chē)可以寬松到隔天還車(chē)，收攤時(shí)未及時(shí)還車(chē)的，通知雇主還車(chē);
(10)擺點(diǎn)時(shí)與顧客交流不的詆毀其他車(chē)行，可以說(shuō)說(shuō)自己的車(chē)行哪些地方好;
(11)有關(guān)車(chē)行財務(wù)信息、營(yíng)銷(xiāo)方式不得透露給他人;
(12)退出制度：想退出時(shí)，財務(wù)分配時(shí)只能分得現有車(chē)輛進(jìn)價(jià)的總價(jià)80%再加上車(chē)行所�，F金再除以合伙人數，所得錢(qián)數再減去儲值卡內相應比例的錢(qián)，如為正值則有錢(qián)分，如為負值，則需如數還還車(chē)行，無(wú)其他財產(chǎn)所有權，自己所所贈送的打折卡不再生效;
(13)有關(guān)車(chē)行利益不得隨意擅自做主，視情況而定， 擅自做主自行負責，未做與做后需告知其他人，私自挪用、偷竊車(chē)行財務(wù)，行為較重者，由合伙人商議，請送出伙，自付損失，較輕者，自付損失;
(14)合伙人不得贈送任何人儲值卡，(除非經(jīng)過(guò)所有合伙人商討)不得隨意贈送別人打折卡，如抓到不報者自己彌補車(chē)行損失，如需贈送，可自行購買(mǎi)后贈送;
(15)使用儲值卡時(shí)，核實(shí)手機號，再看編號是否吻合核實(shí)完后，結完帳需將余額發(fā)至客服手機(必須的過(guò)程)，若用戶(hù)更換手機號未通知車(chē)行前來(lái)消費，須出示有效證件(能證明卡主)更換手機號在放車(chē)消費，打折卡無(wú)任何限制，交壓物即可;
(17)獎勵制度:4000~40 5000~50 6000~60
類(lèi)推
條件該月(月初至月末)該人值班5天以上(超過(guò)70小時(shí))，若在安排好的值班時(shí)間請假(除特殊情況，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考慮通過(guò)，沒(méi)通過(guò)批準強行請假該月沒(méi)獎金(可以換崗)
車(chē)行月總租費超過(guò)4000(現金、儲值卡 所消費的錢(qián)、會(huì )員卡收入，充值不計入內)
國家規定節假日獎勵20(整天，多人則自由分配)提成：每上14小時(shí)班，提成在8.33%加0.03%， 最高至10%
5、市場(chǎng)信息
每周可定期調查財大周?chē)骷臆?chē)行租價(jià)情況等車(chē)行動(dòng)
態(tài)，了解其他車(chē)行的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理辦法 等，
隨時(shí)可對租車(chē)顧客和周邊同學(xué)收集對車(chē)行有利的信 息。
七、人力資源規劃
1、行政交涉、信息管理
2、二手車(chē)交易、收入管理
3、工作安排、臨時(shí)放車(chē)、出車(chē)安排
4、收入核算、工資發(fā)放、賬本備份
八、財務(wù)運用與分配
(1)每方以600元作為流動(dòng)資金，用于找零，購二手車(chē)，可在銀行開(kāi)一個(gè)公用賬號用于資金存放另開(kāi)兩個(gè)副卡或從合伙人拿私人卡用于平時(shí)儲存現金;
(2)前期買(mǎi)新車(chē)共同出資，可以平攤出資，也可以不平攤，(需所有合伙人同意)，所得利潤按出資比例分配;
(3)后期購買(mǎi)新車(chē)，平攤出資，也可按次出資比例出 資(暫不按其他比例)，購買(mǎi)二手車(chē)可用流動(dòng)資金購買(mǎi);
(4)每月最后一個(gè)周日后一天晚上為工資發(fā)放日;
(5)基本賬單總共四份，招聘人人手一份，車(chē)行一份，一份備份。會(huì )員卡賬單兩份，一份留車(chē)行，一份備份，定于周五晚備份;
(6)每人管好自己的財務(wù)，每月最后一個(gè)周末匯總分配工資。
八、營(yíng)銷(xiāo)目標收入和預算
1、目標收入表
共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )
2、經(jīng)費預算表
九、緊急情況與措施
(1)下雨天可以不擺點(diǎn)，當天擺點(diǎn)人，以12：00為界，若擺點(diǎn)從上午擺白點(diǎn)需超過(guò)8小時(shí)，下午超過(guò)7小時(shí)，4:30后超過(guò)4小時(shí)，下雨滿(mǎn)足以上情況可是為該擺點(diǎn)人完成該天工作，如不滿(mǎn)足可收取所收租費的15%為薪酬(租費需在80元或80以上);
(2)小意外，雇主自己出錢(qián)修理，輪胎徹底報廢自己換輪胎，可用自己的胎，也可讓他自己修
附錄1：網(wǎng)上問(wèn)卷調查表問(wèn)題與結果
1、您的性別：男 □ 女 □
2、您在學(xué)校有自行車(chē)嗎
A.有 B.沒(méi)有
3、您一般外出的交通工具是什么
A.自行車(chē) B.摩托車(chē) C.電動(dòng)車(chē) D.公交車(chē) E.其它 _
4、您對在校租自行車(chē)的態(tài)度：
A.支持 B.不支持 C.無(wú)所謂
5、您租自行車(chē)的主要用途：(可以多選)
A.外出游玩 B.外出兜風(fēng) C.不想擠公交 E.其它
6、您對租車(chē)行的收費情況為
A.非常滿(mǎn)意 B.比較滿(mǎn)意 C.不太滿(mǎn)意 D.說(shuō)不清楚 E.無(wú)所謂
7、您每個(gè)月大約在租自行車(chē)上的開(kāi)銷(xiāo)為
A.20元以下 B.20~40元 C.40~50元 D.更多 8、您租自行車(chē)最值得考慮因素有哪些：(可以多選) A類(lèi)型 B.顏色 D.店主 E.型號大小 F.服務(wù)態(tài)度 9、您常租那類(lèi)自行車(chē)
A 普通單車(chē) B 賽車(chē)型單車(chē) C 雙人車(chē) D 三人車(chē) 9、您一般租自行車(chē)外出的時(shí)段為：
A.8:00~11:00 B.12:00~14:00 C.15:00~18:00 D.19:00~22:00 10、您租車(chē)的頻率：
A.經(jīng)常 B.一般 C.偶爾 D.從不 11、您一般租車(chē)的時(shí)長(cháng)為：
A.1~2小時(shí) B.3~5小時(shí) C.5~8小時(shí) D.8~12小時(shí) E.其它 12、您對租車(chē)行或租車(chē)時(shí)所遇到的問(wèn)題有什么意見(jiàn)和建議
附錄2：租車(chē)價(jià)位表
共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )
附錄3：打折卡表
附錄4：儲值卡表
共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )
附錄5 會(huì )員卡設計 封面 ：聯(lián)系方式
背面(白色) 使用須知(打折卡)
【校園自行車(chē)出租創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)】相關(guān)文章：
校園自行車(chē)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（通用5篇）04-16
自行車(chē)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)03-15
校園創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)02-10
大學(xué)生校園快遞創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)01-10
校園拿快遞創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（精選11篇）12-15
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)09-07
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)【經(jīng)典】01-23