【熱】大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃1
一、創(chuàng )業(yè)方針
成長(cháng)中國真正意義上的快餐行業(yè)，操作公道有效的打點(diǎn)和投資，成立必然大型快餐連鎖。
二、市場(chǎng)闡明
世界創(chuàng )業(yè)嘗試室動(dòng)靜：社會(huì )糊口節拍加速，使快餐業(yè)的存在和成長(cháng)成為不容置疑的問(wèn)題。固然中國的快餐業(yè)成長(cháng)十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部門(mén)市場(chǎng)，是我們需要辦理的問(wèn)題。
觀(guān)測表示，當人均收入到達20xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。由此快餐業(yè)務(wù)的成長(cháng)將進(jìn)入急劇擴張的時(shí)刻，所以中國快餐市場(chǎng)將跟著(zhù)我國經(jīng)濟成長(cháng)而進(jìn)入高速成長(cháng)的階段。
今朝，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費見(jiàn)識和傳統飲食需求的見(jiàn)識。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，根基上是沒(méi)有什么鮮味可言。并且，快餐在美國的成長(cháng)歷來(lái)是以?xún)r(jià)值低廉而著(zhù)稱(chēng)的，是公共日常消費的工具。但在中國的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)值，還遠非普通化所能接管的水平，這也抉擇了不行能性讓工薪階級常常去實(shí)驗那份新奇快餐。
但考查現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�，現行中式快餐的浩瀚弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)時(shí)機。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機，改進(jìn)中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長(cháng)我們的本身的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)打算，是極有大概樂(lè )成的。
三、實(shí)施方案
1、快餐處事業(yè)的模子。
以顧主為中心，以顧主滿(mǎn)足為目標，通過(guò)使顧主滿(mǎn)足，最終到達策劃理念的推廣。
2、方針市場(chǎng)的定位。
公共能接管的中式快餐業(yè)。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3、市場(chǎng)計策。
發(fā)生家產(chǎn)化、產(chǎn)物尺度化、打點(diǎn)科學(xué)化、策劃連鎖化。
�。�1）虛擬的名稱(chēng)，員工的打扮，策劃的理念，內部打點(diǎn)和總保持統一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們吸收的配送中心運來(lái)的相關(guān)制制品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬的快餐產(chǎn)物訂是提供應上班族在事情單元午餐之用。它們的前臺歡迎處事也是虛擬的，靠的'是電話(huà)定購體系和快速運送體系，我們將成立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)由統一的小巴和處事人員認真運送。
�。�2）活動(dòng)快餐———早餐計策
針對早餐人動(dòng)性大，時(shí)間緊要的特點(diǎn)，我們將由模式統一的小巴和處事人員活動(dòng)至各主要需求向顧主提供利便、營(yíng)養的早套餐。
因學(xué)生人數浩瀚，還可推出學(xué)生營(yíng)養快餐，既注重經(jīng)濟效益，又分身了社會(huì )效應。
�。�3）快餐形象計策
在位于貿易區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充實(shí)顯示本的大人形象潔凈、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)為我們擬定一套告白打算，從的特點(diǎn)出發(fā)，力爭共性中本性。
四、投資打算
由點(diǎn)做起，輻而為面。駐足于一個(gè)地域特點(diǎn)的消費群，初期成長(cháng)就應試形成必然的局限策劃，選擇好幾個(gè)地點(diǎn)后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。今后再按照成長(cháng)，輻射全國策劃。
成長(cháng)初期，大力大舉成長(cháng)西快餐尚未涉足的虛擬快餐和活動(dòng)快餐處事，待實(shí)力有了必然的積聚，并有了不變的顧主消費群體，再大力大舉成長(cháng)全面的處事計策。我們要按照人動(dòng)密度住民收入程度，實(shí)際消費等因素，在貿易區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力大舉成長(cháng)前廳就餐的快餐策劃模式。
五、投資收益
不只是利潤，更是處事和問(wèn)話(huà)。作為這個(gè)行業(yè)的建議者，但愿本成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長(cháng)的抱負和信仰，我們相信，只有在一種公正，理性的策劃思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏(yíng)排場(chǎng)，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和成長(cháng)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃2
為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業(yè)生涯設計計劃競賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(cháng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助也學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽。
一、活動(dòng)主題
超越夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)未來(lái)
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對象
正式注冊的在校全日制學(xué)生
四、組織機構
1、競賽設立組委會(huì )、負責競賽組織策劃領(lǐng)導工作。組織委員會(huì )下設秘書(shū)處，負責競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設立評審委員會(huì )，由組委會(huì )聘請經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類(lèi)別
�。保敬蝿�(chuàng )業(yè)大賽分三個(gè)類(lèi)別。
a．商業(yè)創(chuàng )意類(lèi)。創(chuàng )意大賽是創(chuàng )業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節，創(chuàng )意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結合的團隊。此類(lèi)競賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)又分為商機創(chuàng )新型和管理加強型。ⅰ.商機創(chuàng )新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內外各種商機制定一份商業(yè)策劃書(shū)。ⅱ.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規范的.管理制度和方案。所有的商業(yè)計劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。計劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實(shí)用性和可實(shí)現性。c．創(chuàng )業(yè)實(shí)踐類(lèi)。在全校范圍內征集學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。2、稿件要求一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng )造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現撤銷(xiāo)參賽資格。
2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng )業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學(xué)院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會(huì )選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會(huì )負責評審。
3、預賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團的問(wèn)題。
4、各學(xué)院所報作品，每個(gè)作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導老師與其相互合作。
七、時(shí)間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設置
1、由競賽評審委員會(huì )評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師。
2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。
3、優(yōu)秀指導老師若干名。
九、報送方式
各學(xué)院請于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到臨沂大學(xué)創(chuàng )業(yè)大賽郵箱（）；作品打印稿、報名表交至商學(xué)院h2—207室。
聯(lián)系人：陳德洪 13969949808 鄧學(xué)濤 13468110699
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃3
各位來(lái)賓、老師們、同學(xué)們：
你們好！今天，我校第三屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽隆重啟動(dòng)了。這次大賽也是我校為參加全國第五屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽舉辦的校內選拔賽。創(chuàng )業(yè)計劃競賽對于培養大學(xué)生的創(chuàng )新能力，推動(dòng)科技成果向現實(shí)生產(chǎn)力轉化具有十分重要的意義。在此，我代表校黨委對前來(lái)參加儀式的企業(yè)代表表示衷心的感謝，向參加儀式的各位老師和同學(xué)們表示誠摯的問(wèn)候和良好的祝愿。
一、大學(xué)生科技活動(dòng)是培養學(xué)生科技創(chuàng )新能力的重要載體。
開(kāi)展大學(xué)生課外科技活動(dòng)是貫徹落實(shí)科教興國戰略和人才強國戰略的具體行動(dòng)，是實(shí)踐“科技奧運”理念的現實(shí)要求，也是促進(jìn)大學(xué)生健康成才、全面發(fā)展的有效途徑。學(xué)校通過(guò)每年一屆“挑戰杯”賽事的舉辦，在大學(xué)生中營(yíng)造崇尚科學(xué)、勇于創(chuàng )新的良好氛圍，積極推動(dòng)科技知識的學(xué)習和傳播，促進(jìn)科技成果的推廣和應用，培養了一大批具有科技創(chuàng )新能力的優(yōu)秀的青年人才。他們在我校構建研究型大學(xué)的.進(jìn)程中充當了推動(dòng)良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設的生力軍，為帶動(dòng)更多具有科技專(zhuān)長(cháng)、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的學(xué)生投身現代化建設發(fā)揮了重要的作用。我相信，這次以“弘揚創(chuàng )新精神倡導創(chuàng )業(yè)理念促進(jìn)成果轉化造就未來(lái)人才”為宗旨的創(chuàng )業(yè)計劃競賽一定能展現我校學(xué)生的青春風(fēng)采，啟迪智慧之光，掀起我校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的又一次浪潮。
二、學(xué)生科技創(chuàng )新活動(dòng)要聯(lián)系社會(huì )企業(yè)力量，為學(xué)生創(chuàng )造更多鍛煉實(shí)踐的空間。
我們要以“走出去、請進(jìn)來(lái)”的形式，加強對外合作，建立校外的學(xué)生科技創(chuàng )新實(shí)踐基地，學(xué)生通過(guò)課余時(shí)間到企業(yè)學(xué)習實(shí)踐，完善知識結構，鍛煉實(shí)踐創(chuàng )新能力。同時(shí)，我們要邀請知名企業(yè)來(lái)學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題培訓講座，為同學(xué)們參加科技創(chuàng )新活動(dòng)提供幫助，讓同學(xué)們了解企業(yè)的研發(fā)需求和人才需求，為學(xué)生擇業(yè)發(fā)展提供支持和幫助，也使企業(yè)得到了具有專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生的參與，為企業(yè)發(fā)展提供了更多的支持。
三、青年大學(xué)生要肩負時(shí)代賦予的重任，致力于推動(dòng)國家科技發(fā)展。
科技的發(fā)展在于創(chuàng )新，創(chuàng )新的希望在于青年。黨和國家對大學(xué)生的成長(cháng)成才寄予了厚望。當代的大學(xué)生應肩負起時(shí)代賦予的重任，致力于推動(dòng)國家科技發(fā)展，在全面建設小康社會(huì )的偉大實(shí)踐中建功成才。
這里，我向全校學(xué)生提出幾點(diǎn)希望。
第一，要樹(shù)立遠大理想，勇攀科技高峰。大學(xué)生是促進(jìn)科技發(fā)展、推動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力進(jìn)步的生力軍，在實(shí)現中華民族偉大復興的歷史進(jìn)程中，肩負著(zhù)光榮而艱巨的任務(wù)。同學(xué)們要有遠大的志向，堅定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，才能始終把握正確的前進(jìn)方向，駕馭好科技浪潮。希望你們努力掌握先進(jìn)的科學(xué)知識，打下扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，瞄準世界科技的前沿，追蹤世界科技發(fā)展的趨勢，今后逐步成為高新技術(shù)的領(lǐng)軍人物，為國家科技水平的提高做出貢獻。
第二，要注重科技成果轉化，培養創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力�？萍汲晒耐茝V和應用是科技進(jìn)步的關(guān)鍵環(huán)節。多年來(lái)，校黨委高度重視大學(xué)生課外科技活動(dòng)的發(fā)展，每年都有大批學(xué)生積極參與到學(xué)生課外科技活動(dòng)之中，并涌現出一批優(yōu)秀的科技創(chuàng )新人才。同學(xué)們要高度重視科研成果向現實(shí)生產(chǎn)力轉化，一方面通過(guò)課外科技學(xué)術(shù)作品競賽提升同學(xué)們科技創(chuàng )造能力，在我校強勢學(xué)科、特色學(xué)科上以及邊緣學(xué)科上發(fā)揮聰明才智，不斷提升我校大學(xué)生課外科技水平；另一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃競賽，了解創(chuàng )業(yè)知識，按照市場(chǎng)經(jīng)濟規律，以市場(chǎng)為導向，努力推動(dòng)科技成果向現實(shí)生產(chǎn)力的轉化，培養我校學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。
第三，要加強團隊協(xié)作，促進(jìn)自身素質(zhì)全面提高。創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)和科技研發(fā)都需要團隊力量的推動(dòng)。同學(xué)們要具有協(xié)作精神，尋求不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)共同組隊，帶動(dòng)更多同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)計劃競賽，并在創(chuàng )業(yè)計劃競賽中相互學(xué)習、取長(cháng)補短，團結協(xié)作，形成合力；在專(zhuān)業(yè)教師的指導和幫助下，培養自身的科技創(chuàng )新能力，不斷推動(dòng)科技成果達到更高的水平，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊取得更好的成績(jì)，進(jìn)一步推動(dòng)自身素質(zhì)得到全面提高。
同學(xué)們，生活在科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)和知識經(jīng)濟迅速發(fā)展的時(shí)代，大家要更加刻苦地學(xué)習科學(xué)知識，主動(dòng)地投身科學(xué)實(shí)踐，拼搏進(jìn)取、奮發(fā)有為，努力成為科學(xué)創(chuàng )新的先鋒，為國家的富強和民族的振興譜寫(xiě)輝煌壯麗的青春篇章！
最后，預祝本次大賽取得圓滿(mǎn)成功，預祝我校學(xué)生在創(chuàng )業(yè)大賽中能夠再獲佳績(jì)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃4
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱(chēng)、公司的結構
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
D.相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的.產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
A.市場(chǎng)描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
D.銷(xiāo)售戰略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
E.消費群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點(diǎn);
2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。
六、競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
七、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售
A.營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰略E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
八、財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
九、風(fēng)險與風(fēng)險管理
�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
�。�2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？
�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？
�。�4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
十、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
十一、總結建議
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃5
為了增強我院青年學(xué)生的創(chuàng )新意識，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng )業(yè)熱情，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)技能，豐富我院校園文化，我院校團委擬辦首屆創(chuàng )業(yè)計劃大賽，通過(guò)大賽這一平臺，使同學(xué)們增強創(chuàng )業(yè)的勇氣和信心，提身自身的綜合素質(zhì)。
一、大賽時(shí)間：xx年12月——xx年6月
二、大賽主題：激情點(diǎn)燃夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)照亮人生
三、參賽對象：畢節學(xué)院全體學(xué)生
四、主辦單位：畢節學(xué)院校團委
承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
策劃協(xié)辦單位：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )、社會(huì )之窗協(xié)會(huì )、讀書(shū)協(xié)會(huì )
贊助單位：xxx、大學(xué)生精英論壇
五、大賽流程
�。ㄒ唬┬麄�、報名階段(xx年12月1日—12月31日)
1．宣傳發(fā)動(dòng)：通過(guò)海報、宣傳單、設報名點(diǎn)。給學(xué)部通知各班級學(xué)生、社團，鼓勵學(xué)生積極參加。
2．參賽流程：
�。�1）組隊：以團隊形式報名，可自由組隊，團隊人數最少4人，最多不超過(guò)7人，由團隊負責人統一填寫(xiě)大賽“團隊報名表”（見(jiàn)附件1）報名參加。每個(gè)團隊設指導老師一名。
�。�2）選擇項目：選擇具有市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng )造或經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造，也可以是一項可能研發(fā)實(shí)現的概念或服務(wù)�？梢耘c校內外的有關(guān)科研、專(zhuān)利機構聯(lián)系，爭取授權。鼓勵學(xué)生自己的專(zhuān)利或創(chuàng )意。
(3)調研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調查和深入研究。
(4)成文：在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃書(shū)。同時(shí)創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場(chǎng)。完整的商業(yè)計劃書(shū)應該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財務(wù)分析，附錄等。
(5)為了使創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)更具可行性，除專(zhuān)利性項目外，啟動(dòng)基金控制30萬(wàn)元人民幣以?xún)取?/p>
3.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)上交紙質(zhì)版和電子版。
4.聯(lián)系方式：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )18230824282（石開(kāi)初）663805（劉玉眾）
5.報名截止時(shí)間：xx年12月31日
�。ǘ╅_(kāi)幕式
時(shí)間：(待定)
地點(diǎn)：(待定)
�。ㄈ┡嘤�
時(shí)間：xx年12月20日
地點(diǎn)：（待定）
內容:怎樣寫(xiě)項目策劃書(shū)、應注意哪些事項等
培訓師：（待定）
�。ㄋ模┙怀醺鍟r(shí)間：xx年4月中旬
�。ㄎ澹┙蛔髌窌r(shí)間：xx年5月上旬
�。┏踬悾簒x年5月中旬
�。ㄆ撸Q賽：xx年6月
六、評比規則
1、初賽、（決賽）答辯賽兩個(gè)階段來(lái)篩選。初賽由團委組織，對作品進(jìn)行篩選；決賽中，學(xué)院將組織專(zhuān)家對初賽作品進(jìn)行評比，篩選出15-20個(gè)作品參加最后的答辯賽。（此15-20份作品可由參賽隊帶回進(jìn)行完善，并由評委進(jìn)行公開(kāi)的細節性的'指導，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開(kāi)答辯，選手將對其作品進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，并接受專(zhuān)家、企業(yè)人士的提問(wèn)。
2、體現公平，公正，公開(kāi)的原則，將邀請有關(guān)專(zhuān)家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進(jìn)行審核，并邀請學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導出席終審答辯賽。（詳見(jiàn)附件2、附件3、附件4）
七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）
1.一等獎2名獎金+榮譽(yù)證書(shū)
二等獎3名獎金+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎5名獎金+榮譽(yù)證書(shū)
2.優(yōu)秀指導老師2名獎金+榮譽(yù)證書(shū)
中國共產(chǎn)主義青年團
畢節學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院總支委員會(huì )
二〇xx年十二月五日
附件1
畢節學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽
�。▓竺恚�
院團總支（蓋章）
姓名
報名日期
住址
聯(lián)系電話(huà)
小組名稱(chēng)：小組負責人：方案名稱(chēng)：
�。�1）申報項目/服務(wù)類(lèi)別○產(chǎn)品○服務(wù)
�。�2）設想的獨創(chuàng )性
�。�3）市場(chǎng)前景預測
�。�4）爭論點(diǎn)預測
�。�5）項目所需的資金支持及詳細內容
�。�6）備注
附件2
�。◤唾�、終審答辯評審細則）
一、大賽評審委員會(huì )的組成
評審委員會(huì )設主任1名，副主任2名，評審委員若干名，評審委員為相關(guān)學(xué)術(shù)方面的專(zhuān)家、教授以及企業(yè)高層管理人士。
二、評審工作安排
�。ㄒ唬⿵唾愲A段：
1．對參賽作品進(jìn)行初步審定，參賽作品分服務(wù)類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)。
2．評審過(guò)程中綜合考慮作品的科學(xué)性、創(chuàng )新性、可行性等因素。
3．評審方式：
a.每件作品均由三位評委評分，按得分排名先篩選出一部分優(yōu)秀的作品;
b.對篩選出的優(yōu)秀作品以同樣的評分標準進(jìn)行二次評審,評委會(huì )綜合考慮作品得分和評委點(diǎn)評情況選出優(yōu)秀作品參加終審答辯。每輪評審作品的時(shí)間為兩周。
4．評審實(shí)行回避制度和保密制度。評委不得參與其本人學(xué)生或直系親屬項目的評審工作,在評審結束之前，評委不得以任何方式對外宣布、泄露評審情況和結果。
�。ǘ┙K審答辯階段：
1、通過(guò)作品作者的演示及講解，評委對作品有一個(gè)更為清晰明確的認識，進(jìn)一步發(fā)現作品的獨特之處，并驗證作品與作者的真實(shí)屬性。終審將評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎3名。
2、參評對象：入圍終審答辯賽的作品；
3、評委：由本屆大賽的評審委員會(huì )委員組成;
4、答辯方式：每位作者上臺進(jìn)行作品演示講解（限時(shí)5分鐘），而后評委向作者提出問(wèn)題（限時(shí)7分鐘），評委視講解及問(wèn)題回答情況分別從可行性、實(shí)用性及創(chuàng )新性三方面打分，每方面滿(mǎn)分10分，而后三方面得分之和即為最終成績(jì)。最后按成績(jì)排名，按排名先后分別授予1、2、3等獎。
三、評審要求：
1．涉及需由有關(guān)部門(mén)出具證明材料的參賽作品，須按規定嚴格把關(guān)。
2．評委可以對所評審的作品的資格提出質(zhì)疑，并提出質(zhì)疑理由、證據或線(xiàn)索。受到評委質(zhì)疑的作品，將提交競賽評審委員會(huì )按程序評定其參賽資格。
3．評審委員會(huì )應于評審開(kāi)始時(shí)在評審委員會(huì )主任的主持下召開(kāi)評審委員會(huì )全體會(huì )議，聽(tīng)取組委會(huì )對競賽活動(dòng)情況的通報。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃6
一、市場(chǎng)需求
隨著(zhù)電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò )游戲以計算機信息為基礎作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續保持著(zhù)百分20以上的增幅。中國游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)基數是網(wǎng)絡(luò )游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò )游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來(lái)購買(mǎi)的，對于這些網(wǎng)絡(luò )的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購買(mǎi)游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò )中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)展為導向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣交易的主導企業(yè)，帶領(lǐng)中國網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)走向國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司簡(jiǎn)介
xx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴(lài)的.現金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理
股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵。日后的發(fā)展還要根據公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
1、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：主要負責把握市場(chǎng)上存在的各種機會(huì )，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對其加以，并能向市場(chǎng)推銷(xiāo)公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活、能力強、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才。
2、門(mén)：主要負責調合公司與各網(wǎng)絡(luò )游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時(shí)負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3、銷(xiāo)售技術(shù)部門(mén)：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負責制定網(wǎng)絡(luò )服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4、決策部門(mén)：主要負責公司有關(guān)收益，根據市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5、財務(wù)部門(mén)：負責管理公司的財務(wù)、工資分配、等問(wèn)題。
不管是哪個(gè)部門(mén)的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò )游戲的工作者，都需要具備強烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò )游戲和對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運作
1、預計吸引投資金額
為了實(shí)現長(cháng)期穩定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標，本項目希望20xx年底獲得500萬(wàn)元幣風(fēng)險投資。這包括了前期開(kāi)辦費用、市場(chǎng)拓展、宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
2、投資回報
通過(guò)市場(chǎng)需求，可以預計本公司在正常運作后銷(xiāo)售目標得以實(shí)現，風(fēng)險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在20xx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險投資獲利退出，或通過(guò)股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份，風(fēng)險投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規定時(shí)間內支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃
1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打。因為本公司作為一個(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接向本公司購買(mǎi)游戲裝備。
2、以大學(xué)生及各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò )游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷(xiāo)公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以各學(xué)校為中心，根據市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩定，公司會(huì )以為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡(luò )普及地區擴散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國外市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、強化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強公司的知名度。
六、市場(chǎng)競爭及風(fēng)險
目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認為目前國內市場(chǎng)的利潤率過(guò)低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購買(mǎi)意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴(lài)的現金兌換網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣的服務(wù)。
作為一家初始的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開(kāi)展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓，完善各項管理制度，改進(jìn)激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃7
本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標客戶(hù)是大學(xué)生、教師和工人。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。學(xué)生食堂的早餐通常只有饅頭、小籠包、豆漿等，后門(mén)的早餐店很少供應面包、蛋糕等早餐。所以這家餐廳的早餐會(huì )主要供應溫熱的鮮奶，各種口味的面包和蛋糕，還有煮雞蛋。主要特點(diǎn)是新鮮營(yíng)養，一點(diǎn)也不油膩，完全符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來(lái)說(shuō)，早上醒來(lái)最好喝一杯溫熱的蜂蜜水，對皮膚有好處，沿腸排毒，保持好身材。因此，每天早上，我們餐廳都會(huì )為每一位前來(lái)就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
而這家餐廳的午餐和晚餐主要是中餐。很多同學(xué)經(jīng)常抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，每天都是一樣的菜。因此，餐廳應該從前兩天開(kāi)始每天至少提供6種不同的菜肴。按照現在的思路，每天準備5道涼菜，30道熱菜，然后每個(gè)月統計一下，剔除1-2道最不流行的菜，再加幾道新菜，品種控制在30道以?xún)�。菜肴根據季節進(jìn)行調整，同時(shí)全年保持基本不變。除了川菜，我們餐廳每天還提供兩三道其他地方特色菜。除此之外，米飯會(huì )又香又軟又好吃，還會(huì )免費提供蔬菜湯。晚餐還提供各種粥、八寶飯等。
此外，餐廳在不同的時(shí)間點(diǎn)提供各種飲料。夏天，餐廳可以提供各種冷飲，如水果杯、刨冰、冰奶茶等。冬天可以提供各種熱飲，如熱咖啡、熱奶茶、熱柚汁。此外，這家餐廳還專(zhuān)門(mén)為女孩提供美容蔬菜粥、蔬菜飲料等。
餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
第二部分分析了餐飲業(yè)的市場(chǎng)前景
1.競爭對手現狀及來(lái)源市場(chǎng)分析
目前廣西大學(xué)的就餐場(chǎng)所很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，但光靠這個(gè)食堂是無(wú)法滿(mǎn)足就餐需求的。有的同學(xué)選擇在學(xué)校后門(mén)的一些流動(dòng)攤販或者小店吃飯。但是這些地方的食品安全根本無(wú)法保證，價(jià)格略高。主要目標客戶(hù)是大學(xué)生、教師和農民工。他們來(lái)這家餐廳吃飯的概率也很大。所以基本不存在客戶(hù)來(lái)源問(wèn)題。況且這家餐廳有著(zhù)和其他食堂餐廳完全不同的特色和服務(wù)，口碑好了之后肯定會(huì )吸引更多的顧客來(lái)吃。
2. 市場(chǎng)份額預測
這家餐廳可以同時(shí)容納150人左右，同時(shí)提供外賣(mài)和送餐服務(wù)。所以估計這家餐廳早餐能上四五百人，午餐晚餐五六百人。約占科技總市場(chǎng)份額的2.5%。
第三部分是餐廳的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略
一、經(jīng)營(yíng)理念
我們餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是向顧客充分展示與眾不同的我們。主要體現在以下幾個(gè)方面:
(1)具有美容美容效果的蜂蜜水、蔬菜粥、飲料，以及每天不同的地方特產(chǎn)，讓顧客品嘗到不同的味道和感受。
(2)其他服務(wù)提供網(wǎng)上訂餐、電話(huà)訂餐、外賣(mài)服務(wù)，這些都是為了從細微差別上為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)感受到我們不同的服務(wù)。
(3)環(huán)境不同這家餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約卻又前衛，簡(jiǎn)約卻又個(gè)性。充分體現學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，迎合他們的喜好。
二、商業(yè)模式
目前有四個(gè)選項可供選擇:
1.餐廳不使用任何餐卡，只能用現金消費；
2.餐廳推出了僅適用于餐廳消費的餐卡。開(kāi)通期間只要充值50元以上就可以免費辦理；
3.餐廳與龍騰科技物流服務(wù)中心合作辦理目前科技使用的飯卡，但餐廳仍自行負責盈虧。
4.您可以使用現金或使用本餐廳的餐飲卡，或者將方案1和方案3結合使用。
三、經(jīng)營(yíng)戰略
(a)定價(jià)戰略
這家餐廳的價(jià)格在科技范圍內的所有競爭對手中是適中的，但與提供的產(chǎn)品和服務(wù)相比，性?xún)r(jià)比更高。
面包和蛋糕的價(jià)格一般為0.5-2.5元，牛奶的價(jià)格為1.5元/杯，素菜的價(jià)格為0.6-1.5元/份，葷菜的價(jià)格為1.5-3元/份，各種飲料的價(jià)格為1.5-3元。5元套餐和7元套餐也有介紹。5元套餐是一肉兩菜加一飲料，7元套餐是兩肉兩菜加一飲料。
(二)推廣策略
預宣傳:大規模、高強度、大投入。宣傳主要是通過(guò)散發(fā)傳單的方式進(jìn)行，要突出餐廳的特色和開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天在這家餐廳消費超過(guò)10元的，可獲得5元優(yōu)惠券。
后宣傳:注重現有客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期規劃和組織具體活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng)不時(shí)提醒客戶(hù)消費意識�？梢再澲鷮W(xué)生社團活動(dòng)。
(三)服務(wù)特征
沒(méi)有好的服務(wù)，任何餐廳都無(wú)法長(cháng)久生存。員工的態(tài)度是服務(wù)的背后。員工滿(mǎn)意了，客戶(hù)才能滿(mǎn)意。因此，要對員工進(jìn)行培訓和激勵，先培訓后上崗，門(mén)店要制定詳細的操作、監督和考核實(shí)施標準。有了滿(mǎn)意的員工，我們可以為客戶(hù)提供良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是從細微處體現專(zhuān)業(yè)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上感同身受，進(jìn)行想象，及時(shí)了解并提供客戶(hù)真正需要的東西。我們的特別服務(wù)項目是網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)(一次性訂購10元以上才發(fā)貨)�，F在很多學(xué)生越來(lái)越依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )，尤其是周末，他們甚至更喜歡呆在宿舍而不是出去，但是吃飯的問(wèn)題卻無(wú)法解決�，F在只要登錄餐廳首頁(yè)點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，然后選擇需要的餐點(diǎn)和數量，填寫(xiě)宿舍號，就可以輕松完成，送貨后即可付款。此外，我們還可以通過(guò)電話(huà)訂購食物。我們有兩名送餐人員。
四、店鋪設計
適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡可能有效利用空間，另一方面又顯得東拼西湊，不開(kāi)闊和沉悶。有些私密餐桌可以適當設計，但長(cháng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
墻面裝飾和窗簾:根據季節及時(shí)調整，各種面料、圖案和顏色盡可能協(xié)調，展現餐廳的風(fēng)格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費者一種大排檔的感覺(jué)。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費者的喜好，體現餐廳的品味。
餐具:干凈整潔，應體現餐廳的特色或形象(如LOGO)。
背景音樂(lè ):浪漫柔和的`輕音樂(lè )，音量適中，適合季節變化和我們餐廳的風(fēng)格。
第四部分財務(wù)計劃和預期
一、開(kāi)放啟動(dòng)資金
1.初期費用主要包括:場(chǎng)地租金(3萬(wàn)元)、餐飲衛生許可證申請費用、場(chǎng)地改造費用(5000元)、廚具購置費用、基礎設施費用(5000元)等。
2.運營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場(chǎng)地租賃成本、稅費、水、電、燃料成本、固定資本
折舊費、雜費等。
3.根據計算，可以初步得出開(kāi)餐廳的啟動(dòng)資金需要12600元左右(場(chǎng)地租賃費5000元，餐飲衛生許可證等證件申請費600元，場(chǎng)地裝修費2400元，廚具購置費1000元，基礎設施費2600元)。父母可以提供80%的資金，節省20%。
4.日常運營(yíng)財務(wù)預算和分析
根據預算分析和調查，可以初步確定市場(chǎng)容量，大致估算每天總營(yíng)業(yè)額1500元左右，收益率30%，毛利500元�？梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個(gè)月左右。
中國餐飲管理專(zhuān)家綜合點(diǎn)評
1.這家餐廳的運營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問(wèn)題，也不用擔心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節省時(shí)間。
此外，餐廳采用自助選擇的方法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節省一些人力資源。同時(shí)，非餐還提供冷飲、冰粥等。并提供免費茶水。簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿(mǎn)意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣(mài)早餐，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內就餐的潛在客戶(hù)所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
2.缺點(diǎn)和困難
由于餐廳剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我會(huì )盡力去充實(shí)和完善。送某人一手玫瑰，會(huì )很長(cháng)久。我們相信在未來(lái)的努力中，餐廳會(huì )得到進(jìn)一步的改善！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃8
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流，
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的`。
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元
設備投資：1.房租xx元。2.門(mén)面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣(mài)臺投入約xx元。4.員工(x名)統一服裝需xx元。5.機器設備的投資：x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷(xiāo)售額(平均)：xx元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約xx元。
貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃9
市場(chǎng)調查：根據我的調查，現在大學(xué)城有著(zhù)河南科技學(xué)院、新鄉醫學(xué)院、新鄉學(xué)院等大學(xué)，其大學(xué)生將近有八萬(wàn)，而附近的大學(xué)生學(xué)習用品的裝賣(mài)店沒(méi)有幾家有規模的，其中有實(shí)力和規模的也就是藍精靈，因此，在大學(xué)城附近開(kāi)一家學(xué)生用品是很有前景的。
1 需求狀況分析
在我調查的150名得學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習用品的月消費額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費額在30至50元中，也有5.3%的學(xué)生的平均消費在50元至100元，也有2%的同學(xué)月月平均消費額達到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中，雖然學(xué)生的月總消費在400至600這一檔，但是其花費在學(xué)習用品方面還是占有一定的比率的。
由于大學(xué)城的大一、大二的學(xué)生占絕對的優(yōu)勢，其在學(xué)習用品的消費方面也頗為可觀(guān)，另一方面從我的調查中也可以知道，有一大部分學(xué)生對學(xué)習用品的使用及其質(zhì)量問(wèn)題等方面的知識并沒(méi)有深入的了解，認為便宜就好了。如果這部分人加深對學(xué)習用品的了解無(wú)疑會(huì )進(jìn)一步擴大市場(chǎng)的需求。因此我可以斷定，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習用品的市場(chǎng)需求是比較大，通過(guò)進(jìn)一步的細分和開(kāi)發(fā)則會(huì )有更加可觀(guān)的經(jīng)濟利益。
2現有競爭者分析
從調查的結果可知，64.41%的學(xué)生會(huì )在藍精靈買(mǎi)學(xué)習用品，25.42%的學(xué)生會(huì )在商場(chǎng)購買(mǎi)學(xué)習用品，另有10.7%的學(xué)生會(huì )在便利店購買(mǎi)。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍精靈，而直接的競爭對手則是商場(chǎng)這樣的學(xué)生用品店，便利店對我們的影響不是很大。
3 優(yōu)勢劣勢分析
由以上需求以及競爭對手的分析，我不難發(fā)現，在大學(xué)城設學(xué)生學(xué)習用品專(zhuān)賣(mài)店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一、大二的學(xué)生。 通過(guò)調查我發(fā)現，在選購學(xué)習用品時(shí)，64.4%的消費者首先會(huì )考慮其質(zhì)量，25.4%的消費者會(huì )首先老驢品牌，分別有5.1%的消費者會(huì )首先考慮價(jià)格或者購買(mǎi)點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現消費者對使用的學(xué)習用品還是非�？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對價(jià)格則不是非常敏感，對購買(mǎi)點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗證了多數消費者并沒(méi)有在便利店選購學(xué)習用品的結論。作為專(zhuān)賣(mài)學(xué)習用品的專(zhuān)賣(mài)店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感，同時(shí)消費者對價(jià)格的不敏感則為專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
4 供應商和成本的控制
作為一間學(xué)生學(xué)習用品的專(zhuān)賣(mài)店，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩定的供應商。首先，在供應商的選擇上應該注重對方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應商;其次，也要加強完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護的高度;最后，在學(xué)生學(xué)習用品專(zhuān)賣(mài)店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數量的客源，在對供應商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當的以比同行業(yè)相對高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的.產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉移到消費者身上。
當然，隨著(zhù)客源的穩定，對供應商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì )增強，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為有效的控制成本，我們還應當適當的減少導購人員的數量，把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導購人員的數量可以使消費者有適當的自由選址空間，當然要確保當消費者有任何疑問(wèn)的時(shí)候都能得到滿(mǎn)意的解答。
5 選址
根據大學(xué)城現有的規劃布局和對未來(lái)發(fā)展的傾向的推定，最終選在河南科技學(xué)院西門(mén)的北側，挨著(zhù)其郵政儲蓄的地方。
總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)而成有傳統的競爭優(yōu)勢，各種輔助性設施完善，人流量大。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對其在校學(xué)生來(lái)說(shuō)也不是很遠，也很便利。
6 宣傳
在各個(gè)大學(xué)做貼廣告，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播，在校外發(fā)宣傳傳單。
因此，在這種環(huán)境下，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習用品專(zhuān)賣(mài)店是有利可圖的。我相信這會(huì )是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一個(gè)很好的機會(huì )，應該值得嘗試。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃10
一、基本信息表
領(lǐng)導:唐xx
電子郵件:
專(zhuān)業(yè):現代殯葬技術(shù)與管理
年級:大一
郵編:410004
學(xué)校全稱(chēng):xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負責人:陶xx
學(xué)校地址:xx市雨花區張祥路22號
團隊基本信息
組員:唐xx
項目領(lǐng)域:環(huán)境保護
產(chǎn)品:肥皂收集器
服務(wù):所有soap用戶(hù)
電話(huà):1839xx
講師:陶xx
二、領(lǐng)導和項目介紹
1.領(lǐng)導介紹
我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生。平時(shí)喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個(gè)產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時(shí)候。
2.項目介紹
肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時(shí)候會(huì )破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個(gè)肥皂收集器很好地使用。
三、項目主要內容
1.產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途
2、技術(shù)水平:不需要太多成本，因為生產(chǎn)工藝相對簡(jiǎn)單
3.新穎獨特:操作簡(jiǎn)單，成本低廉
4.項目的市場(chǎng)保護措施:需要獲得相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利后才能進(jìn)行正式生產(chǎn)
5.項目R&D計劃:在小工廠(chǎng)里做少量產(chǎn)品并銷(xiāo)售，收集用戶(hù)意見(jiàn)
6.項目生產(chǎn)計劃:根據銷(xiāo)量確定產(chǎn)量
四、營(yíng)銷(xiāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶
2.營(yíng)銷(xiāo)團隊:我和宿舍的成員
3.推廣計劃:準備在每個(gè)社區擺攤出售給居民用戶(hù)
4.價(jià)格策略:由于成本比較低，價(jià)格定在5元左右，和普通肥皂盒價(jià)格差不多，這樣可以吸引更多的客戶(hù)
五、財務(wù)計劃
1.資金需求和使用:對資金的需求不會(huì )太大，因為成本比較低，使用也比較經(jīng)濟。當然，當經(jīng)濟停止時(shí)，肥皂盒的質(zhì)量是有保證的
2.預計銷(xiāo)售收入及經(jīng)濟效益:預計5000元左右
3.財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低，售價(jià)也低，每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián)，但是如果銷(xiāo)量好，可以賺很多錢(qián)
六、風(fēng)險與對策
1.技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險比較小，因為技術(shù)含量比較小，所以不包含太多高科技含量。
2.市場(chǎng)風(fēng)險:現在市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的.產(chǎn)品，所以沒(méi)有競爭對手。另外，這是新產(chǎn)品，所以大多數客戶(hù)會(huì )覺(jué)得很新穎。
3.風(fēng)險管理:有專(zhuān)門(mén)負責生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售的人就差不多了。
4.對策:加強產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶(hù)留下好印象，從而增加銷(xiāo)量。
七、發(fā)展預測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶(hù)會(huì )覺(jué)得它很新穎，所以前期可能會(huì )有很好的銷(xiāo)售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃11
來(lái)到xxxx學(xué)院，說(shuō)實(shí)話(huà)這不是我的初衷，一開(kāi)始，我因為不知道也不了解這個(gè)學(xué)校，我還郁悶了一段時(shí)間。但是當我來(lái)到這所學(xué)校，我才知道我錯了，我來(lái)這所學(xué)校是來(lái)對了。
xxxx學(xué)院，它不僅僅注重學(xué)習，還教我們如何創(chuàng )業(yè)，還有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育園，這就激發(fā)我創(chuàng )業(yè)的欲望。
下面我也就來(lái)談?wù)勎业膭?chuàng )業(yè)計劃。
既然我學(xué)的是應用電子專(zhuān)業(yè)，當然我的創(chuàng )業(yè)計劃也與這有關(guān)，這也是我最感興趣的專(zhuān)業(yè)之一。因此我也會(huì )認真的'學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)。
我想，如果我將來(lái)創(chuàng )業(yè)，我一定會(huì )開(kāi)一家自己的電子產(chǎn)品公司，主要是設計、制造銷(xiāo)售各種電子產(chǎn)品，打造自己的品牌公司。
首先，在學(xué)習好自己的專(zhuān)業(yè)的前提下，向一些大的公司如：創(chuàng )維、聯(lián)想、tcl等一些大的電子產(chǎn)品公司，學(xué)習他們的成功經(jīng)驗。然后再應用到的實(shí)際中去，當然，這只是前期工作，在自己的公司經(jīng)營(yíng)我想也是一項巨大的挑戰！經(jīng)營(yíng)自己的公司首先要我有資金，這就要我在學(xué)習過(guò)程中找一個(gè)工作，這樣既能夠為家節省開(kāi)支，又能鍛煉自己的能力，還能積累一些資金，何樂(lè )而不為？ 其它就在創(chuàng )業(yè)時(shí)再說(shuō)吧。這一理想很遠大吧，但我不這么認為，因為我相信自己！相信自己一定能成功！
一家自己的電子產(chǎn)品公司，我想首先要從小事做起，向那些創(chuàng )業(yè)成功的特同學(xué)學(xué)習，學(xué)習他們成功的經(jīng)驗，這樣才能獲得成功而不至于走多少彎路。這也算一條捷徑吧。
遠大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎上的。首先我要認真學(xué)習現在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，和一些基礎科目，只有基礎牢了才能獲得成功。大學(xué)的學(xué)習生活非常輕松，但又充滿(mǎn)挑戰，輕松是因為它課程非常少，充滿(mǎn)挑戰是因為它主要靠我們的自覺(jué)和求學(xué)的欲望，因此就有些在中學(xué)非常不錯的同學(xué)因為失去了約束而放縱自己，也因此學(xué)習成績(jì)一降再降，而這些我一定要注意，因為遠大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎上的，我要為我的理想而奮斗！
最后我還要說(shuō)：“立志欲堅不欲銳，成功在久不在速！”
“想要實(shí)現夢(mèng)想，就首先要從夢(mèng)中醒來(lái)！”
這兩句就是我的人生格言！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃12
凡是有過(guò)學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學(xué)校園里開(kāi)一家自助餐廳，
應該會(huì )比較有前景，本著(zhù)好吃不貴的原則，經(jīng)濟又營(yíng)養，一定會(huì )得到廣大同學(xué)們的喜愛(ài)。
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，經(jīng)常會(huì )有同學(xué)吃泡面來(lái)解決伙食問(wèn)題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐
以傳統小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體校內網(wǎng)絡(luò )等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。其次，還可以在宿舍外設置外賣(mài)攤點(diǎn)，主要來(lái)負責為這一周邊地區的同學(xué)提供服務(wù)。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大
學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。
簡(jiǎn)潔舒適，富有格調，走文藝清新的裝修路線(xiàn)將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實(shí)惠的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的`服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，各大飯館都有外賣(mài)活動(dòng)，而且這些飯館已經(jīng)存在較長(cháng)時(shí)間，在同學(xué)的心中已經(jīng)存在一定的地位。因此還存在著(zhù)很大的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣大同學(xué)可能會(huì )不太認可。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
4、對餐廳內部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈衛生；（2）服務(wù)態(tài)度一定要好；（3）價(jià)格要實(shí)惠公道；（4）飯菜材料要貨真價(jià)實(shí)。
六、財務(wù)狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需20000元(其中包括場(chǎng)地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個(gè)月。
七、未來(lái)規劃
1、 在校園餐飲行業(yè)，不能夠墨守成規，要與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生的口味在時(shí)時(shí)刻刻的發(fā)生著(zhù)變化，我們要在做好自己的情況下，不斷的把握住市場(chǎng)的行情變化，不斷的進(jìn)步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不能一成不變。
2、 在未來(lái)的一段時(shí)間，要在校園中樹(shù)立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心目中樹(shù)立起自己的形象，為自己代言。
秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃13
我�！疤魬鸨贝髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽已啟動(dòng)，按照團發(fā)〔20xx〕1號《關(guān)于開(kāi)展“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽的通知》的規定，競賽進(jìn)入宣傳發(fā)動(dòng)和選拔階段，時(shí)間為2xx年12月至20xx年3月。為了更好地做好這個(gè)階段的工作，現將有關(guān)事宜通知如下：
一、本階段的主要任務(wù)
在學(xué)校統籌指導下，校院兩級進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)師生參與，進(jìn)行競賽宣講、培訓、項目推介，沙龍、組隊報名；重點(diǎn)是各學(xué)院要加強指導學(xué)生完善團隊結構、選題、寒假市場(chǎng)調研、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作等。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團隊和作品的選拔，鼓勵和倡導多學(xué)院聯(lián)合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤(pán)訓練模擬活動(dòng)。通過(guò)校院兩級指導活動(dòng)的相互促進(jìn)與推動(dòng)，持續性地為以學(xué)生為主導的作品的塑造與完善提供支持，最終形成結構完整、邏輯合理、內容充實(shí)的作品。具體要求如下：
1、建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計劃書(shū)提綱。提綱要求：重點(diǎn)說(shuō)明創(chuàng )業(yè)機會(huì )，詳細描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內容及其商業(yè)模式，初步進(jìn)行市場(chǎng)分析與競爭分析，制定實(shí)施計劃，預測財務(wù)數據，并對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求的其他內容作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如有條件及時(shí)準備相關(guān)附件，包括專(zhuān)利復印件、應用證明、科技查新報告、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻、團隊照片等。組織人員進(jìn)行初步評定，指導學(xué)生充分利用寒假時(shí)間不斷深化計劃書(shū)和做好其他工作。初步統計參賽同學(xué)的信息。及時(shí)向校級競賽組委會(huì )反饋。
2、學(xué)院選拔優(yōu)秀作品，要組織相應的評審或者答辯，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二、三等獎，評審結果須報備校級競賽組委會(huì )并將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會(huì )參加復賽評審。原則上按30%、40%、30%的比例進(jìn)行評比。
3、提交參加校級復賽的申報作品，要求提交完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)及相關(guān)附件說(shuō)明材料。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求形成結構完整、邏輯合理、內容充實(shí)，說(shuō)明創(chuàng )業(yè)機會(huì )，詳細描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內容及其商業(yè)模式，進(jìn)行市場(chǎng)分析與競爭分析，制定實(shí)施計劃，預測財務(wù)數據，并對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求的其他內容作詳細說(shuō)明。相關(guān)附件包括專(zhuān)利復印件、應用證明、科技查新報告、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻、團隊照片等。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的執行總結，須有中英文版本。
4、復賽作品的團隊組合和專(zhuān)業(yè)要求，必須嚴格執行《xx大學(xué)（籌）“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽實(shí)施方案》，校級競賽組委會(huì )將首先進(jìn)行資格審查，如果不符合要求的`，一律不進(jìn)入復賽評審。
5、在宣傳發(fā)動(dòng)和選拔階段，希望各學(xué)院廣泛發(fā)動(dòng)，密切合作。各學(xué)院根據學(xué)科和專(zhuān)業(yè) 特點(diǎn)可以形式多樣的開(kāi)展挑戰杯人才、項目、專(zhuān)業(yè)的推薦和沙龍活動(dòng)，以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加，實(shí)現專(zhuān)業(yè)互補、團隊優(yōu)化和作品深化。
6、 為了更好的宣傳在競賽中涌現出來(lái)的富有創(chuàng )造、富有潛力的學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團隊典型的示范帶動(dòng)作用，讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗，在校園營(yíng)造鼓勵創(chuàng )新、尊重創(chuàng )造的濃厚氛圍，在本次競賽中同時(shí)征集參賽團隊創(chuàng )業(yè)故事。建議各學(xué)院組織團隊創(chuàng )業(yè)故事的征集活動(dòng)，遴選優(yōu)秀團隊創(chuàng )業(yè)故事上報校級競賽組委會(huì )(附件1)。
二、作品申報
1、請各學(xué)院在選拔后，由各學(xué)院團總支負責老師填寫(xiě)《學(xué)院報名參賽作品匯總表》（見(jiàn)附件2）、《復賽申報作品統計表》（附件3）（紙質(zhì)版和電子版各1份），紙質(zhì)版請加蓋學(xué)院團總支公章或請黨總支分管領(lǐng)導簽字，用以作品申報確認；電子版請以“學(xué)院名稱(chēng)+學(xué)院報名參賽作品匯總表”、“學(xué)院名稱(chēng)+復賽申報作品統計表”的形式命名,發(fā)送至Email。
2、 參加復賽的創(chuàng )業(yè)團隊應上報《創(chuàng )業(yè)團隊復賽作品登記表》（附件4）、《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》（紙質(zhì)版和電子版各1份），電子版請以“學(xué)院名稱(chēng)+團隊名+復賽作品登記表”、“學(xué)院名稱(chēng)+團隊名+創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)名稱(chēng)”形式命名，發(fā)送至Email：
以上材料報送時(shí)間為3月20日；xx校區報送地址：四號教學(xué)樓三樓團委辦公室，聯(lián)系人：劉奇耀，聯(lián)系電話(huà)；xx校區報送地址：禮堂三樓團委辦公室，聯(lián)系人：xx，聯(lián)系電話(huà)：xxx。
各學(xué)院和學(xué)生個(gè)人可以及時(shí)查閱挑戰杯共享郵箱：(密碼：xxx) 中的相關(guān)共享資料。 本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現，或者自行從共享郵箱下載。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃14
愛(ài)美之心人皆有之，隨著(zhù)人們對于美好事物的追求越來(lái)越高，美甲店已深入到每位愛(ài)美女性當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應求”。今天小編與各位對于美甲店有興趣的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者一起討論了解下愛(ài)美M M所鐘愛(ài)的美甲店。
一、市場(chǎng)分析
面對一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，就目前形勢來(lái)看靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠心，超值。未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。
未來(lái)美甲店經(jīng)營(yíng)定位將以 實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店的形式呈現。在此需特別注意：美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營(yíng)的制勝之本。當然這只是未來(lái)發(fā)展的趨勢，當下對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)還遠遠達不到上述形式的要求。我們只能一步一個(gè)腳印的穩步走，切不可激進(jìn)、冒進(jìn)。
二、消費群體分析
顧客在選擇美甲店注重（1）美甲店的'環(huán)境（2）服務(wù)水平（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達到一定水準）（4）店鋪的專(zhuān)業(yè)水平
顧客對美甲店的要求：（1）大多數顧客希望店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升（2）環(huán)境在原來(lái)基礎上有所改善（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類(lèi)（4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高
而各科對于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿(mǎn)的情緒，這也從側面反映出顧客流失的原因。
三、 顧客選擇的途徑
�。�1）通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數（2）通過(guò)美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò )媒體慕名而來(lái)的。
無(wú)論何種途徑最基本的還是店鋪的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、來(lái)就送活動(dòng)。開(kāi)業(yè)、活動(dòng)期間在店門(mén)口打出來(lái)就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來(lái)好評，也可以帶來(lái)一群新的客戶(hù)；
2、消費卡:凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取,累計達一定額度可換會(huì )員卡，以吸引新顧客再次消費；
3、會(huì )員卡:消費(可累計)達到限定額度均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì )員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；
4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當的宣傳，提高知名度；
5、團購：加入學(xué)校周邊，參與團購打折讓利活動(dòng)；
6、節假日：元旦、情人節、圣誕節等節日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問(wèn)答推廣、微信、微博等等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃15
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
關(guān)注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分 食店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營(yíng)養連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng )業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。
第三部分 經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的'不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第四部分 市場(chǎng)分析
1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。
第五部分 經(jīng)營(yíng)計劃
1、素食營(yíng)養主要是面向各類(lèi)消費群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。
2、合理搭配素食，保證營(yíng)養全面的前提也提高口感質(zhì)量。
3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。
6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在環(huán)境、衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內容如下：
1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓，具體內容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷(xiāo)售計劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。
第八部分 財務(wù)計劃
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元
桌椅 ( 30)套
營(yíng)業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
第九部分 附 錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無(wú)害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：
(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。
(四)未經(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養衛生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期接受各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。
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