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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃

時(shí)間:2024-08-02 05:54:42 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 我要投稿

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃【精】

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng  )業(yè)計劃【精】

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃1

  投資者應當能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問(wèn)題的答案,很容易找到他們特別感興趣的話(huà)題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個(gè)清楚的結構,使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

  服務(wù)介紹

  隨著(zhù)我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對營(yíng)養攝入的要求越來(lái)越高,但實(shí)際上我國居民營(yíng)養攝入不平衡的問(wèn)題還相當的嚴重,在大中小學(xué)校、托幼機構、養老院、專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊、醫院、政府部門(mén)、公共衛生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館等均需要不同數量的營(yíng)養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì )的發(fā)展和民眾對營(yíng)養的需求十分明確,營(yíng)養產(chǎn)業(yè)正在由專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師和專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養機構拉開(kāi)序幕。

  公司將根據不同的人群需求設定不同的營(yíng)養護理方案,創(chuàng )辦營(yíng)養檢測咨詢(xún)指導中心。本中心將通過(guò)對顧客的營(yíng)養檢測,實(shí)施營(yíng)養服務(wù),并結合營(yíng)養指導和營(yíng)養調理提高顧客的營(yíng)養指數。

  具體檢測方案:

  1)測定個(gè)體基本營(yíng)養狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定

  2)測定不同階段人群的特定營(yíng)養需求指標

  3)其他營(yíng)養狀況指標——多項

  4)測定營(yíng)養不平衡的營(yíng)養素項目所對應的臟器功能20項指標

  5)測定挑選食品及保健食品對營(yíng)養改善的情況、包括吸收度和效果

  6)出具系統的營(yíng)養狀況評價(jià)報告、營(yíng)養對健康的影響程度報告、營(yíng)養與當前健康狀況分析、食品營(yíng)養測定指導、保健食品營(yíng)養測定指導,膳食指導。

  技術(shù)指標:

  1. 指標全面:包含所有的營(yíng)養素以及有害物質(zhì)的測定

  2. 操作簡(jiǎn)單:二周培訓即可掌握檢測手法,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養全面檢測

  3. 評估報告智能化:即時(shí)的營(yíng)養評估分析,智能系統完成復雜的計算標準

  4. 指導明確:每一營(yíng)養素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項

  5. 生物波取樣技術(shù):無(wú)損傷、營(yíng)養素功能平衡度波形全面。

  通過(guò)健康調理示范基地的營(yíng)養檢測、營(yíng)養指導、營(yíng)養調理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),通過(guò)不同人群不同的健康標準生物波模型,通過(guò)嚴格的規范的數據分析解讀方案,使營(yíng)養師在做人群營(yíng)養及健康指導實(shí)現了規范化,檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,營(yíng)養方面可以實(shí)現指標全面、快速準確,更重要的突出了平衡的理念,可以檢測到營(yíng)養素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測到食品級保健食品的吸收,實(shí)現最好的配伍,為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營(yíng)養方案。

  公司還能從營(yíng)養指導中心發(fā)展為亞健康中心,進(jìn)一步轉化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰略性的合作,如下:

  1)餐飲業(yè):營(yíng)養檢測評估——營(yíng)養調理——營(yíng)養教育——食品開(kāi)發(fā)——營(yíng)養配餐——特色餐飲培訓和連鎖

  2)美容業(yè):營(yíng)養檢測評估——美容與營(yíng)養和健康——營(yíng)養調理——具有競爭力美容業(yè)

  3)健康養生會(huì )所:增項開(kāi)發(fā)營(yíng)養檢測評估——營(yíng)養調理——各種養生保健方法應用

  4)健康體檢機構:增項開(kāi)發(fā)營(yíng)養檢測評估——營(yíng)養調理——增加健康體檢內容。

  公司根據自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位,基本選址在藥店、普通社區、老干部活動(dòng)中心、衛生站、美容院保健品專(zhuān)賣(mài)店等,接著(zhù)在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì )所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關(guān)單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測室要獨立,一個(gè)檢測室最多放兩套設備,并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營(yíng)養檢測分析設備2臺,可根據自身條件選擇租賃或購買(mǎi)營(yíng)養檢測分析儀。(租賃設備:需交納保證金6萬(wàn)元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設備租賃費用為每月3000元。購買(mǎi)營(yíng)養檢測分析儀:設備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元,包括營(yíng)養檢測設備一臺、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。

  人員及組織結構

  本公司有董事會(huì )、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測組、營(yíng)銷(xiāo)組、人力資源組等,對其要求如下:

  1)有志長(cháng)期從事健康營(yíng)養產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

  3)管理者、工作人員要具備一定的'醫學(xué)、保健、營(yíng)養學(xué)知識;

  4)有相應的經(jīng)營(yíng)管理能力,有一定組織協(xié)調能力和社會(huì )活動(dòng)能力,具備良好的客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

  5)保證為客戶(hù)提供長(cháng)期、系統、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫學(xué)、護士專(zhuān)業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營(yíng)養師;

  6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓及考核(免費);

  7)遵守公司的形象,統一政策及統一指導,認同并積極配合總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式、經(jīng)營(yíng)模式;

  市場(chǎng)預測

  需求分析:

  1、營(yíng)養檢測、咨詢(xún)、指導調理服務(wù)市場(chǎng)需求分析:

  (一)政策法規:

  1. 《中國營(yíng)養改善行動(dòng)計劃》規定,今后保健食品推銷(xiāo)員必須擁有具國家認可的職業(yè)營(yíng)養師資格;

  2. 20xx年《國民營(yíng)養條例》出臺,所有幼兒園和學(xué)校,社區和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養師:

  3. 20xx年10月25日,國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部公布第四批新職業(yè),正式確認“公共營(yíng)養師”成為新職業(yè);

  (二)健康的需求:個(gè)體、家庭需求

  隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們全面提高生活和生命質(zhì)量的期望值普遍提高,對由于膳食不合理,營(yíng)養失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視,調整消費結構,投資營(yíng)養、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營(yíng)養顧問(wèn)已成為現代人的消費時(shí)尚;公共營(yíng)養師成為國家新職業(yè),為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì )認知度。

  營(yíng)養師職業(yè)地位與前景:20xx—20xx年將出現公共營(yíng)養師全球需求高峰,目前,家庭營(yíng)養顧問(wèn)年費8千元左右,企業(yè)營(yíng)養顧問(wèn)年費4萬(wàn)元左右,營(yíng)養顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養師年收入在10萬(wàn)元左右。

  2、營(yíng)養檢測咨詢(xún)指導中心建設需求分析:

  1. 大中小學(xué)校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數),有系統的定期臨床體檢,建設有自己的食堂,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師、不了解群體營(yíng)養,可以?xún)煞N模式:一種建設營(yíng)養工作室;一種是委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養檢測調理中心作為營(yíng)養顧問(wèn)單位。

  2. 專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館,以及上述機構(服務(wù)人數100-500人數之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設有營(yíng)養工作內容,最可行的模式是:可以聘請兼職的營(yíng)養師作為顧問(wèn),委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養咨詢(xún)、檢測、指導調理中心作為營(yíng)養顧問(wèn)單位,服務(wù)于本機構,這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、營(yíng)運指導:總部為店面經(jīng)營(yíng)、管理、形象維護、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式。同時(shí),總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導與援助,并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,及時(shí)發(fā)現并解決檢測中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。

  2、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

  3、服務(wù)支持:總部以?xún)?yōu)惠價(jià)格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調理產(chǎn)品,總部還將為檢測中心提供后續研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結構,增加利潤空間。

  4、網(wǎng)絡(luò )支持:在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳學(xué)術(shù)理論、標準界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專(zhuān)利產(chǎn)品及項目?jì)?yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流?偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jì)。

  5、專(zhuān)家資源:總部會(huì )不斷的擴大聘請醫療、營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家的范圍及數量,保障為各檢測中心提供值得信賴(lài)的專(zhuān)家前往指導。費用另議。

  6、服務(wù)支持:開(kāi)業(yè)初期一周內,總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往協(xié)助開(kāi)業(yè),相關(guān)費用由“中心”負擔。

  7、統一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案,可選擇總部統一就商標、站號、LOGO的使用進(jìn)行指導.(健康使者工作站 )

  8、技術(shù)培訓:簽約后總部統一培訓,新店開(kāi)業(yè)前總部對健康醫生進(jìn)行系統專(zhuān)業(yè)培訓及指導。并定期舉辦店長(cháng)、骨干人員的集訓,不斷提高“中心”人員的專(zhuān)業(yè)水平?偛繒(huì )不斷將新技術(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

  9、顧客特點(diǎn):面向所有需要營(yíng)養健康的人群,尤其是營(yíng)養方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

  公司還具有全面的管理流程模式,如下:

  1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始

  2. 操作標準一致的檢測手法

  3. 系統的營(yíng)養評估標準模板

  4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養指導和調理方案

  5. 統一管理模式的檔案系統,使營(yíng)養平衡和健康管理系統連接

  財務(wù)規劃(3年)

  啟動(dòng)資金:200000元

  1、 開(kāi)業(yè)初期基本費用分析(基本店):(前一個(gè)月)

  房屋租金或購買(mǎi)店面:10000元

  門(mén)面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓費:6500元

  辦公設備:170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動(dòng)硬盤(pán)、電話(huà)機、書(shū)桌椅等)

  申請執照:1000元(非一般納稅人資質(zhì))

  人員開(kāi)支:按5名員工計,平均工資2500元/月.人

  2、 收益預測:(普通店-購買(mǎi)營(yíng)養檢測儀)

  1)運營(yíng)日均接待客戶(hù)最大量(2名營(yíng)養師):

  營(yíng)養咨詢(xún)5人:5 X 50元=250元

  本店營(yíng)養檢測(當日出報告)2-5人:3 X 100元=300元

  健康檢測100元/人X 3=300元

  制定營(yíng)養食譜5人:5 X 50元(均價(jià))=250元

  制定健康方案(2日出報告):5 X 180元=900

  特殊案例專(zhuān)項測試調理(均價(jià)180元)3人:3X180元=540元

  用品篩選5人:5 X 70元 =350元

  營(yíng)養補充劑推廣:500元/日

  日均流水金額:3390元

  2)運營(yíng)月均接待下列客戶(hù)量:

  VIP高級會(huì )員2人: 2X3000=6000元(大客戶(hù),委托綜合調理)

  清肝排毒綜合調理2人:2X6800元=13600元(與總部合作的各店,每次5人以上,總部派專(zhuān)人攜帶設備赴現場(chǎng)支持。)

  提成:2720元/人。

  月均月流水金額:6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

  其它:團檢顧問(wèn)、銷(xiāo)售設備提成、講課收費、特殊客戶(hù)的調理收費、銷(xiāo)售保健品、銷(xiāo)售營(yíng)養食品等另計。

  購買(mǎi)設備預計:半年回投資。

  租賃設備預計:每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

  還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計,根據各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃2

  個(gè)人分析:

  以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據我個(gè)人了解,基本屬實(shí),但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內建成。至于電腦知識普及情況來(lái)看,學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí),很多是2到3年以前的技術(shù)參數,這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿(mǎn)意。對于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好,經(jīng)過(guò)我們的調查認為十分滿(mǎn)意。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近 3000多人。女生宿舍8人間,平均每個(gè)宿舍就有1-2臺電腦,甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著(zhù)以“夠用就好”為方針,多以?xún)r(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎,為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò )游戲, 還是很有市場(chǎng)潛力的。

  首先,我們需要去作的是:

  1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的規劃和發(fā)展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

  2、熟悉映泰公司的背景和現狀,并學(xué)習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

  (“當年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機會(huì )贏(yíng)得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,想要贏(yíng)得認知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏(yíng)得一切啊~!做“華碩”時(shí),“華碩”已經(jīng)有相當的知名度和自主的知識產(chǎn)權,但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要歷時(shí)幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。

  3. 充分利用好社團納新的時(shí)機.在社團納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì ),在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競技大賽,提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時(shí),為其提供獎品大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

  (我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會(huì )等,做個(gè)贊助和張貼大型的`廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,現在的人對游戲這個(gè)詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò )游戲周邊生意的,并有實(shí)體店面。公司不提供獎品,我個(gè)人完全能夠提供)。

  4、學(xué)習相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  5、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)老師的支持,組建一個(gè)相關(guān)的工作團隊。

  6、通過(guò)調查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑,調查同學(xué)們的購買(mǎi)期望和購買(mǎi)意向,確定初步的市場(chǎng)前景和計劃。

  7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

  然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

  1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著(zhù)位置懸掛標語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機的高峰期,依托我們的強力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),提供送免費送貨上門(mén)的業(yè)務(wù)。

  2、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場(chǎng)里QQ群的版主,同時(shí)也是人氣最旺的QQ群之一大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)文章大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。相信能夠起到很好的宣傳作用!痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗,并在當地的電腦城里有良好的合作關(guān)系!痢镣瑢W(xué)有較強的公關(guān)能力,也是咸陽(yáng)本地人,有良好的人脈。

  3、多與廠(chǎng)家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  4、幫助同學(xué)們選購電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶(hù)中的占有率。同時(shí),同學(xué)若有其他的要求,我們會(huì )通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價(jià)格滿(mǎn)足他的要求。定期推出最具性?xún)r(jià)比商品,調價(jià)產(chǎn)品,刺激消費。(經(jīng)我們調查,“DIY”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人PC占有率97%都是“DIY”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來(lái)做DIY還是很有市場(chǎng))。

  5、我們承諾在我們三個(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購機用戶(hù)和同學(xué)的愛(ài)機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門(mén)維護及清潔。做品牌機做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。

  6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋,做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

  7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團,并可得到學(xué)校的支持?梢越璐藱C會(huì )組織電腦社團,并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(cháng)關(guān)于電腦硬件的知識,定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)

  8、針對不同客戶(hù)的需求,每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機配置單,引導消費者正確消費大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。

  相信通過(guò)以上各項計劃的實(shí)施,可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認知度和信任度,并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

  此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導的指導和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持,相信能達到預期的效果。

  同時(shí)這項計劃也是一個(gè)長(cháng)期的持續性計劃,大約可持續整個(gè)學(xué)年,相信通過(guò)這一個(gè)長(cháng)久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),同時(shí)我們在進(jìn)行這種創(chuàng )業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習不到的知識。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃3

  一、項目背景

  各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ),句句訴說(shuō)“美好”,尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣,我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店,以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),以個(gè)性化消費為主題,以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終形成“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”,具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非?尚械。

  二、公司項目規劃

  1.提供獨特的企業(yè)使命

  有效暢通的銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎,推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥(niǎo)將成為可愛(ài)的使者,把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境!

  2.公司目標

  立足大土地,服務(wù)武漢,輻射華中,打造一流的網(wǎng)上花店公司。

  我公司將在一年內在武漢的消費者中建立一定的知名度,努力做到收支平衡。投資期內,僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區市場(chǎng)容量3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后,將以ASP的形式在變電站推廣。運營(yíng)3到6個(gè)月后,將擴展到其他市場(chǎng)。

  三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析

  1.行業(yè)分析

  "地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主,未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人,8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示,中國大學(xué)生約有650萬(wàn),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù),目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。

  2.調查結果分析

  我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,收回了37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是在一定程度上反映了消費者的.消費心理和需求。

 、庞忻黠@的好奇心,在創(chuàng )新上有收斂,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

 、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的,但由于自身經(jīng)濟收入的影響,購買(mǎi)行為也是理性的,一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。

 、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為趨于隨意。

 、冉邮芎臀招率挛锬芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

 、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

  【6】購買(mǎi)行為非常喜慶,一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

  3.目標客戶(hù)分析

  大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上訂單來(lái)看,重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節,鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔,向個(gè)性化發(fā)展

  四.商業(yè)策略

  1.小組成員:

  金(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護

  江主要負責的發(fā)展規劃

  李信主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目規劃

  王鵬主要負責市場(chǎng)調研和結果分析

  2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  2.1品牌戰略

  在網(wǎng)站建設之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測,采用了動(dòng)靜結合的設計方案,精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體,力求獨特創(chuàng )新。

  2.2價(jià)格策略

  玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足,采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)并重,滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

  2.3推廣策略

  (1)宣傳策略

  利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,突出形象,與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系,采取互利共贏(yíng)的戰略模式。

  (2)服務(wù)

  網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō),只要有訂單,就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨,是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法:

 、俅螂娫(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù),客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。

 、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴。

 、劢ФY品的消費者問(wèn)卷,掌握消費者需求的第一手信息。

  (4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶,享受優(yōu)惠價(jià)格,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

 、莶欢ㄆ谠诰(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

 、藿⒖蛻(hù)數據庫文件?蛻(hù)重復下單時(shí),只需輸入姓名,客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。

  2.4渠道建設

  目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí),他們一般會(huì )考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),方便高校的經(jīng)銷(xiāo)會(huì )員現場(chǎng)采花。通常,他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議,就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。

  3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間,僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后,將在分站推廣。首先,它將在其他7個(gè)子站試運行,然后在運行3到6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,達到宣傳效果。

  3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:

  (1)掛統一顏色橫幅,位于校園主干道上,編號3-5,上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。

 、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺,放置3-5臺微電腦,可在線(xiàn)查詢(xún)訂購;放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容,放實(shí)物花卉,宣傳當天送出配送禮物。

 、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次,連續幾天。

 、葹榱藸I(yíng)造氣氛,安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶,講解,組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花,網(wǎng)站將支付費用。

 、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道,如武漢晚報、地方電視臺等。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃4

各位來(lái)賓、老師們、同學(xué)們:

  你們好!今天,我校第三屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽隆重啟動(dòng)了。這次大賽也是我校為參加全國第五屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽舉辦的校內選拔賽。創(chuàng )業(yè)計劃競賽對于培養大學(xué)生的創(chuàng )新能力,推動(dòng)科技成果向現實(shí)生產(chǎn)力轉化具有十分重要的意義。在此,我代表校黨委對前來(lái)參加儀式的企業(yè)代表表示衷心的感謝,向參加儀式的各位老師和同學(xué)們表示誠摯的問(wèn)候和良好的祝愿。

  一、大學(xué)生科技活動(dòng)是培養學(xué)生科技創(chuàng )新能力的重要載體。

  開(kāi)展大學(xué)生課外科技活動(dòng)是貫徹落實(shí)科教興國戰略和人才強國戰略的具體行動(dòng),是實(shí)踐“科技奧運”理念的現實(shí)要求,也是促進(jìn)大學(xué)生健康成才、全面發(fā)展的有效途徑。學(xué)校通過(guò)每年一屆“挑戰杯”賽事的舉辦,在大學(xué)生中營(yíng)造崇尚科學(xué)、勇于創(chuàng )新的良好氛圍,積極推動(dòng)科技知識的學(xué)習和傳播,促進(jìn)科技成果的推廣和應用,培養了一大批具有科技創(chuàng )新能力的優(yōu)秀的青年人才。他們在我校構建研究型大學(xué)的進(jìn)程中充當了推動(dòng)良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設的生力軍,為帶動(dòng)更多具有科技專(zhuān)長(cháng)、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的學(xué)生投身現代化建設發(fā)揮了重要的作用。我相信,這次以“弘揚創(chuàng )新精神倡導創(chuàng )業(yè)理念促進(jìn)成果轉化造就未來(lái)人才”為宗旨的創(chuàng )業(yè)計劃競賽一定能展現我校學(xué)生的青春風(fēng)采,啟迪智慧之光,掀起我校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的又一次浪潮。

  二、學(xué)生科技創(chuàng )新活動(dòng)要聯(lián)系社會(huì )企業(yè)力量,為學(xué)生創(chuàng )造更多鍛煉實(shí)踐的空間。

  我們要以“走出去、請進(jìn)來(lái)”的形式,加強對外合作,建立校外的學(xué)生科技創(chuàng )新實(shí)踐基地,學(xué)生通過(guò)課余時(shí)間到企業(yè)學(xué)習實(shí)踐,完善知識結構,鍛煉實(shí)踐創(chuàng )新能力。同時(shí),我們要邀請知名企業(yè)來(lái)學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題培訓講座,為同學(xué)們參加科技創(chuàng )新活動(dòng)提供幫助,讓同學(xué)們了解企業(yè)的研發(fā)需求和人才需求,為學(xué)生擇業(yè)發(fā)展提供支持和幫助,也使企業(yè)得到了具有專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生的參與,為企業(yè)發(fā)展提供了更多的支持。

  三、青年大學(xué)生要肩負時(shí)代賦予的重任,致力于推動(dòng)國家科技發(fā)展。

  科技的發(fā)展在于創(chuàng )新,創(chuàng )新的希望在于青年。黨和國家對大學(xué)生的成長(cháng)成才寄予了厚望。當代的大學(xué)生應肩負起時(shí)代賦予的重任,致力于推動(dòng)國家科技發(fā)展,在全面建設小康社會(huì )的偉大實(shí)踐中建功成才。

  這里,我向全校學(xué)生提出幾點(diǎn)希望。

  第一,要樹(shù)立遠大理想,勇攀科技高峰。大學(xué)生是促進(jìn)科技發(fā)展、推動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力進(jìn)步的生力軍,在實(shí)現中華民族偉大復興的歷史進(jìn)程中,肩負著(zhù)光榮而艱巨的'任務(wù)。同學(xué)們要有遠大的志向,堅定理想信念,樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān),才能始終把握正確的前進(jìn)方向,駕馭好科技浪潮。希望你們努力掌握先進(jìn)的科學(xué)知識,打下扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎,瞄準世界科技的前沿,追蹤世界科技發(fā)展的趨勢,今后逐步成為高新技術(shù)的領(lǐng)軍人物,為國家科技水平的提高做出貢獻。

  第二,要注重科技成果轉化,培養創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力?萍汲晒耐茝V和應用是科技進(jìn)步的關(guān)鍵環(huán)節。多年來(lái),校黨委高度重視大學(xué)生課外科技活動(dòng)的發(fā)展,每年都有大批學(xué)生積極參與到學(xué)生課外科技活動(dòng)之中,并涌現出一批優(yōu)秀的科技創(chuàng )新人才。同學(xué)們要高度重視科研成果向現實(shí)生產(chǎn)力轉化,一方面通過(guò)課外科技學(xué)術(shù)作品競賽提升同學(xué)們科技創(chuàng )造能力,在我校強勢學(xué)科、特色學(xué)科上以及邊緣學(xué)科上發(fā)揮聰明才智,不斷提升我校大學(xué)生課外科技水平;另一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃競賽,了解創(chuàng )業(yè)知識,按照市場(chǎng)經(jīng)濟規律,以市場(chǎng)為導向,努力推動(dòng)科技成果向現實(shí)生產(chǎn)力的轉化,培養我校學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。

  第三,要加強團隊協(xié)作,促進(jìn)自身素質(zhì)全面提高。創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)和科技研發(fā)都需要團隊力量的推動(dòng)。同學(xué)們要具有協(xié)作精神,尋求不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)共同組隊,帶動(dòng)更多同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)計劃競賽,并在創(chuàng )業(yè)計劃競賽中相互學(xué)習、取長(cháng)補短,團結協(xié)作,形成合力;在專(zhuān)業(yè)教師的指導和幫助下,培養自身的科技創(chuàng )新能力,不斷推動(dòng)科技成果達到更高的水平,促進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊取得更好的成績(jì),進(jìn)一步推動(dòng)自身素質(zhì)得到全面提高。

  同學(xué)們,生活在科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)和知識經(jīng)濟迅速發(fā)展的時(shí)代,大家要更加刻苦地學(xué)習科學(xué)知識,主動(dòng)地投身科學(xué)實(shí)踐,拼搏進(jìn)取、奮發(fā)有為,努力成為科學(xué)創(chuàng )新的先鋒,為國家的富強和民族的振興譜寫(xiě)輝煌壯麗的青春篇章!

  最后,預祝本次大賽取得圓滿(mǎn)成功,預祝我校學(xué)生在創(chuàng )業(yè)大賽中能夠再獲佳績(jì)。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃5

  前言:

  本策劃書(shū)為羽翼工作室開(kāi)設服裝店的理論指導,旨在能在開(kāi)店的時(shí)候少走彎路,更好的規避風(fēng)險。在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

  當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!

  當今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng )意競爭的時(shí)代,新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花,從而達到本店在消費者中的知名度,是我們在策劃中希望達到的效果。為此,我們打算建立一個(gè)童裝店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己,路是自己走出來(lái)的!

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

  根據有關(guān)人口統計年鑒,我國16歲以下的兒童約有3.4億,其中城市1億,農村2億。隨著(zhù)中國進(jìn)入第三次生育高峰期,到20xx年我國新生兒出生數進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來(lái)一直呈上升趨勢,其增長(cháng)率一直保持在驚人的水平上,市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有進(jìn)入飽和期,也就是說(shuō)相對于成人服裝市場(chǎng),兒童消費市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力,不僅國外專(zhuān)業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng),連一些外貿企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國內童裝市場(chǎng)。

  一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場(chǎng)20xx-20xx年前景預測報告》指出,到20xx年中國新生兒出生數將進(jìn)入高峰期!皨雰撼薄睅(lái)的就是“嬰童經(jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示,自20xx年之后,中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長(cháng)率高達30%,已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國,到20xx年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè )部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中,童裝將占據重要份額。 童裝市場(chǎng)現狀

  與成人裝一樣,童裝業(yè)會(huì )經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng )造品牌到品牌創(chuàng )造市場(chǎng)的轉變,如同國際品牌將在一線(xiàn)城市創(chuàng )造出新生市場(chǎng)一樣,國內品牌也將在二三線(xiàn)城市甚至三四線(xiàn)城市創(chuàng )造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費會(huì )逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場(chǎng)的消費主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內陸省份將會(huì )涌現出更多的品牌加工企業(yè),而沿海地區的生產(chǎn)規模逐漸萎縮的同時(shí),品牌、設計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì )加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉移大潮也會(huì )波及童裝行業(yè),本輪梯度轉移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對當地企業(yè)的直接投資,而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線(xiàn)投向中西部地區。

  同時(shí),國際品牌涌入中國一線(xiàn)城市勢不可當。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開(kāi)合作。過(guò)去,多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”,可以說(shuō)是中西“混血”,而未來(lái)進(jìn)入中國市場(chǎng)的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機,一方面是化被動(dòng)為主動(dòng),將競爭轉化為共贏(yíng);另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

  隨著(zhù)我國第三次人口生育高峰的到來(lái),作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數約為20xx多萬(wàn),再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求,由此可見(jiàn),我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面:

  1.童裝的產(chǎn)品結構不合理。

  童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類(lèi)別。然而目前我國童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結構還不夠合理,市場(chǎng)上銷(xiāo)售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服則偏少,尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出,我國10歲~14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見(jiàn),大童服的市場(chǎng)需求量大。 根據消費人群的不同,服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化,低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買(mǎi)到,而中等價(jià)位的款式新穎、性?xún)r(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調研時(shí),很多接受調查的家長(cháng)表示,孩子身體發(fā)育變化快,買(mǎi)的服裝不可能穿很久,故沒(méi)有必要去買(mǎi)高價(jià)位的服裝,而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,所以還是想要中等價(jià)位的。

  2.童裝設計水平比較低。

  法國莎娃設計中心設計師劉莎說(shuō),缺乏專(zhuān)業(yè)設計人才,整體設計水平有待提高,是形成目前童裝市場(chǎng)現狀的主要原因。據了解,目前我國專(zhuān)職童裝設計師數量非常有限,很多設計師主要以成人服裝設計為主,對于童裝只投入極少的精力。

  童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上,相對處于初級階段,童裝設計主要停留在模仿國外同類(lèi)產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,對于國外童裝的設計理念、營(yíng)銷(xiāo)模式等的學(xué)習卻不重視,因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)策略等原因,難以得到很好的'發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢,有專(zhuān)業(yè)童裝書(shū)刊和著(zhù)名童裝設計師,而我國幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)童裝的研究機構,更缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

  據調查,現今的孩子對于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感,超過(guò)80%的家長(cháng)都愿意讓孩子參與服裝的購買(mǎi),孩子對父母購買(mǎi)童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結果就是供不符求,對供需方都產(chǎn)生影響,也給國外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。

  3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

  中國服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸,品牌細分將成為中國童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。

  業(yè)內人士指出,我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體,但品牌童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業(yè)責任心不強,市場(chǎng)競爭混亂,品牌良莠不齊。

  目前我國童裝市場(chǎng)總體消費特點(diǎn)表現為:市場(chǎng)需求量大,但新生品牌難以滿(mǎn)足市場(chǎng)對其品牌的要求,許多企業(yè)往往把賺錢(qián)放在第一位,對品牌的建設根本沒(méi)有意識到。例如浙江湖州的織里鎮,注冊的童裝企業(yè)就近5000家,但是大部分的生產(chǎn)廠(chǎng)家重短期利益,輕品牌建設,生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售,相對于外國童裝品牌,其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據統計,現在國內童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據50%的市場(chǎng)份額,而國內童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無(wú)品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jì)來(lái)看,海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jì)。

 。ǘ┬袠I(yè)競爭者分析

  近年來(lái)兒童數量的增加,國內童裝市場(chǎng)有著(zhù)巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。兒童消費群體具有自己獨特的個(gè)性,他們大多都思想活躍,個(gè)性突出,追求自然、自信、自立和時(shí)尚,但自控能力差,依賴(lài)性強,動(dòng)手能力差,往往容易眼高手低。

  這也是一個(gè)更早熟的群體,手中有可觀(guān)的零用錢(qián),懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為76元,F在的兒童多數是獨生子女,對電視節目有很大的選擇權,同時(shí)容易接受新事物,決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌,兒童更向于國外的品牌認同,主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權,特別是12歲以下的兒童,多數家長(cháng)往往指定品牌購買(mǎi),但有60%的家長(cháng)會(huì )聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

  目前國內童裝市場(chǎng)有效需求不足,中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng),價(jià)格一般在300元以上,而國內的品牌多數集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下,出現了兩極分化,與國際品牌相比差距主要在設計和營(yíng)銷(xiāo)上,國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調、對現代流行的牛仔風(fēng)潮、適應兒童成長(cháng)的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解,時(shí)代感不強,沒(méi)有重視品牌形象的建立,很少投入經(jīng)費開(kāi)發(fā)研究,缺乏個(gè)性和民族色彩,而有的品牌開(kāi)發(fā)出來(lái)的童裝過(guò)于成人化,很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(cháng)較快,童裝穿著(zhù)周期較短,同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險比成年服裝要小,市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低,這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營(yíng),競爭將會(huì )加劇。

  我們所面臨的競爭者可以大致分為三類(lèi):童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷(xiāo)售商。童裝制造商在義烏也有,但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠(chǎng),廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說(shuō),就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開(kāi)在義烏,因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷(xiāo)售商,大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。

 。ㄈ┫M者分析

  對于不同年齡段的兒童,除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外,在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著(zhù)的區別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn),才能?chē)@其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,并有針對性地開(kāi)發(fā)出適合相應年齡段的童裝新產(chǎn)品,使企業(yè)具有較強的競爭能力。

  12歲以上的兒童開(kāi)始進(jìn)入青春期,生理上出現明顯的變化,如男女性別的差異、身高增長(cháng)迅速等。同時(shí),心理活動(dòng)增多,有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛(ài)好,以及對事物的辨別能力和觀(guān)點(diǎn)。對服裝的選擇不僅有自己的主見(jiàn),還受到周?chē)瑢W(xué)和朋友,以及流行時(shí)尚的影響。此細分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為7萬(wàn)人次。

  童裝消費者可分為自身消費和送人消費,消費心理有求實(shí)心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí),以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買(mǎi)目的的心理。求新心理是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí),以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí),以追求表現自己身份、地位、價(jià)值觀(guān)、財富等為主要購買(mǎi)目的的心理。模仿心理又可稱(chēng)為從眾心理,是指消費者在購買(mǎi)兒童服裝時(shí),以追求與名人消費同步為主要購買(mǎi)目的的心理。

  服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,所以服飾是自我形象的一部分,服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來(lái)表示少年兒童對于自己的喜愛(ài)程度,他們把穿著(zhù)看成是獲得他人認可和贊許的方式,這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感,是最執著(zhù)服飾和外表的時(shí)期。在其生長(cháng)的過(guò)程中,服飾幫助了他們扮演角色,建立自我。

 。ㄋ模┻x址分析

  投資童裝店面,有了好的選址可以說(shuō)是事半功倍!對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng )業(yè)者在童裝創(chuàng )業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上,要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩定性和成熟度上,童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種:

  1、童裝店面選址目標位置

  地下商場(chǎng)。該地區是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,而且集中了許多時(shí)尚品的消費者,這類(lèi)人群崇尚個(gè)性和自由,擁有極強的消費需求,熱愛(ài)時(shí)尚和流行,接受新鮮事物比較快,追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

  2、童裝店面選址目標位置

  人口密度高、人口數量多的居民小區底層營(yíng)業(yè)店面。義烏有一定人口數量的居民小區,根據目前城市建設規劃的發(fā)展趨勢來(lái)看,住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈,社區經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jì)。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好,獲得他們的認同,那么一定能擁有一個(gè)穩定且不斷拓展的顧客群。

  3、童裝店面選址目標位置

  賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區域。同行聚集在同一個(gè)區域甚至同一條商業(yè)街上,這種現象為人們熟悉,因為顧客都希望能以盡可能少的錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,往往他們會(huì )貨比三家,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠(chǎng)家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢、專(zhuān)業(yè)童裝買(mǎi)手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競爭實(shí)力強的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標市場(chǎng)。

  4、童裝店面選址目標位置

  幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區周邊地區,F在的城市家庭幾乎都是獨生子女,隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長(cháng)對孩子的穿著(zhù)及打扮都十分的講究,逢年過(guò)節更是會(huì )大量采購童裝。對兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。

  綜上所述,地下商場(chǎng)較符合我們的標準。地下商場(chǎng)行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會(huì )攜帶小孩一起購買(mǎi)。公共交通設施齊全,路況良好,可以帶來(lái)可觀(guān)的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區或交通干線(xiàn)很近。

  (五)swot分析

  1、優(yōu)勢(s):

  店長(cháng)在開(kāi)店之前對市場(chǎng)做過(guò)調查,對童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)特征,同時(shí)結合了國內童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對性地尋找適應中國國情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

  劣勢(w):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估計,致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉資金較為短缺。

  機會(huì )(o):隨著(zhù)消費水平的提高,國內的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分!靶』实邸钡南M能力不容忽視。我國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數量消費階段”轉向“質(zhì)量消費階段”。且現在,消費者在購買(mǎi)衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問(wèn)題。

  威脅(t):一是來(lái)自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗很豐富,進(jìn)貨渠道相對穩定,對于消費者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。

  二、戰略規劃——市場(chǎng)定位策劃

  所謂市場(chǎng)定位,就是根據競爭者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重要程度,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費者,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的位置。也可以說(shuō),市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,這種位置取決于消費者或用戶(hù)怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場(chǎng),就要在目標市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

  市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰略計劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)定位展開(kāi)的,營(yíng)銷(xiāo)定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

  市場(chǎng)細分是企業(yè)根據消費者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費者群的過(guò)程。其客觀(guān)基礎是消費者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細分的主要依據是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細分的目標是為了聚合,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費者聚合到一起。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃6

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

  一、便利店的潛力及趨勢

  近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方,或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費者為前提,為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品,日用品,書(shū)報,收費業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。

  因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏(yíng)得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

  二、選址

 。ㄒ唬┥倘砟睿罕憷甑纳倘σ话闶俏挥诘赇伒闹本(xiàn)距離xx米內,超過(guò)xx米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在xx平方。

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)選址:一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。

  三、投資計劃

 。ㄒ唬〤I設計

  1、企業(yè)標識:要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結合現有的`資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。

  2、企業(yè)理念:為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費者提供適合的商品

 。ǘ┩顿Y計劃

  1、固定設施

  天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板。

  地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

  店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

  照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

  音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

  2、經(jīng)營(yíng)設備

  電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

  軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進(jìn)行管理監控,并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。

  收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

  貨架――以平方數計,每xx平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有x個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

  其他設備――如書(shū)報柜,糕點(diǎn)柜,根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。

  3、商品

  便利店的商品結構中,食品占比xx%,日用化妝品xx%,日用百貨xx%,其他xx%,約需單品數xx至xx種。

 。ㄈ┙(jīng)營(yíng)理念

  1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫存小,周轉要快

  2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件,可適當考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置

  四、管理運營(yíng)

  1、制度管理:在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的,相關(guān)的管理制度有:出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度固定資產(chǎn)管理制度;采購管理制度;現金管理制度;工資的發(fā)放管理規定;員工的擔保制度管理人員的權限規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業(yè)管理制度;商品配送管理制度倉庫管理制度;會(huì )議管理制度;耗材領(lǐng)用管理制度;通訊器材及設備管理制度

  2、商品管理:為維護企業(yè)的形象,保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:

  商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷(xiāo)售報表;采購報表;滯銷(xiāo)報表;暢銷(xiāo)商品統計表關(guān)于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷(xiāo)售考核;促銷(xiāo)商品的管理制度

  3、庫存管理:因便利店的商品周轉量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo),和提高商品的周轉率,建立有效的商品配送機制,相關(guān)的制度有:

  庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

  調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷(xiāo)商品考核

  4、系統管理

  系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理,以提高工作準確率和工作效率,相關(guān)的制度有

  操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

  a)損耗管理:制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有

  員工內盜的處理意見(jiàn);損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規定

  b)促銷(xiāo)管理:實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策,有利于增強企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷(xiāo)售,有利于整合促銷(xiāo)資源,實(shí)現資源利用的合理化,相關(guān)的制度有

  促銷(xiāo)管理規定;促銷(xiāo)的申請;促銷(xiāo)的執行考核

  五、投資分析

  預算按xx平米計算(單店)

  1、A固定設施:首期(即開(kāi)業(yè)前)

  天花+墻面:直接刮膩子xx元

  水電設備:xx元

  地板;xx元

  鋪面外:xx元

  店招:xx元

  合計xx元

  B經(jīng)營(yíng)設備

  貨架:xx元

  電腦收銀設備:xx元

  冰柜:xx元

  軟件:xx元

  分攤總部連網(wǎng)費用:xx元

  收銀臺:xx元

  煙柜:xx元

  酒柜:xx元

  電話(huà)初裝費:xx元

  其他設備:xx元

  合計xx元

  C租賃押金;x元

  D消防設備:x元

  總投入xx元

  2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用

  租金―――――-x元/月

  稅――――――-xx/月

  工商管理――――x元月

  水―――――――x元/月

  電―――――――x元/月

  工資――――――xx元/月

  耗損預估―――x元/月

  總部配送費―――x元/月

  總部管理費用――x元/月

  其他費用―――x元/月

  合計xx元/月

  3營(yíng)業(yè)效益

  預計營(yíng)業(yè)額x元/日

  月計營(yíng)業(yè)額x元

  營(yíng)業(yè)利潤x%利潤率=x元

  營(yíng)業(yè)外收入x元/月

  合計效益x元

  4貨值x元/平方x平方=x元

  5后期開(kāi)業(yè)后的追加投入x元

  6收益分析

  收益=效益-費用=x元/月

  年收益=x/年

  不可預計費用x元/年

  實(shí)際預計收益x元/

  總投入=首期投入+后期追加=x

  年回報率=年收益總投入=x

  預計收回投入需x年

  六、項目可行性

  行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

  七、風(fēng)險規避

  由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,因此,建議在開(kāi)業(yè)之后x個(gè)月,可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng),具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經(jīng)營(yíng),可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性.

  A方案;員工入股

  B方案;前期投資算做風(fēng)險投資,由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng),自負盈虧

  C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),多勞多得,上交費用

  D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

  八投資解析

  1.前期投資:固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入

  2.追加投資:因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源,在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的x萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng),此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃7

  超市即超級市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類(lèi)型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶(hù)

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠市陽(yáng)山縣七拱鎮

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:張文健

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專(zhuān)

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的,學(xué)習與這方面的知識的。

  二、立項概述:

  我是一名大學(xué)生,專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè),從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調查(見(jiàn)表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數消費觀(guān)念增強,消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個(gè)村子

消費觀(guān)念增強,消費水平提高

有較多的商店,但銷(xiāo)售的東西比較少

  四、對其它大型超市的調查:

  1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

  2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

  3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

  4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

  5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳,第二種次之,第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

  6、倉儲式超市的調查:

  在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

  可見(jiàn)度?梢(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求,詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達,商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的?奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區,當前我國私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

  五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查:

  在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細觀(guān)察了消費者購物的`情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

  2、購買(mǎi)數量較大,購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物,他們購買(mǎi)的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解, 這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

  3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者,他們一致認為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷,沒(méi)錢(qián)的日子,他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃8

  現在賣(mài)飾品很有市場(chǎng),漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛(ài)。

  一般說(shuō)來(lái),飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。這么巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。不過(guò)究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,現在讓我們來(lái)看看其具體操作:

  做專(zhuān)業(yè):近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,做飾品生意的人就越來(lái)越多了,市場(chǎng)競爭也就更激烈了。但是,飾品的市場(chǎng)空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。

  關(guān)于選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。

  關(guān)于裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調,規范、顯眼,強化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專(zhuān)修費用一般而言保持在3萬(wàn)之內。3萬(wàn)針對精品店而言。(1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論,具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為:貨架售價(jià)在480元為全鋼架構,分四層高為2米,寬為1.6米,當然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺,射燈等必須品。

  關(guān)于進(jìn)貨:進(jìn)貨一定要根據當地的人文、風(fēng)俗習慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據你周?chē)南M群體的年齡段,城市的'消費水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現代經(jīng)商的根本。

  貨類(lèi)要全:第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比較好,當然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的,F在的人注重的是個(gè)性。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃9

  一、項目描述

 。ㄒ唬╉椖亢(jiǎn)介:

  “易互通”項目擬在內蒙古工業(yè)大學(xué)內建立一家服務(wù)高效、程序便捷、成本低廉并具有一定專(zhuān)業(yè)水平的呼叫服務(wù)外包中心。

  “易互通”呼叫服務(wù)外包中心以“簡(jiǎn)、精、廉”作為項目的發(fā)展目標!昂(jiǎn)”是指硬件設備簡(jiǎn)化,人員成分簡(jiǎn)化,服務(wù)范圍簡(jiǎn)化,項目規模簡(jiǎn)化!熬笔侵钢鳡I(yíng)業(yè)務(wù)做得精,業(yè)務(wù)技能學(xué)的精,服務(wù)質(zhì)量追求精!傲敝傅氖菃T工培訓成本低廉,員工工資要求低廉,管理費用低廉。

  作為一家小型的呼叫服務(wù)外包中心,我們擬在與學(xué)校各招生單位取得溝通合作后積極開(kāi)拓學(xué)校各類(lèi)招生電話(huà)咨詢(xún)業(yè)務(wù)(本科、研究、自考),服務(wù)校內廣大招生單位做好招生業(yè)務(wù)的調查、推廣、咨詢(xún)工作。以更加低廉的成本,更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)精神,更加高效的服務(wù)質(zhì)量,更加成熟的服務(wù)內容取得校內各級招生單位的信任與支持,成功開(kāi)展“易互通”呼叫服務(wù)外包中心這個(gè)項目。并在今后陸續承包校外各類(lèi)企業(yè)、公司的咨詢(xún)、客戶(hù)回訪(fǎng)、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務(wù)業(yè)務(wù)。

  二、項目市場(chǎng)調研

 。ㄒ唬╉椖渴袌(chǎng)的形成

  呼叫中心(callcenter)起源于幾十年前的民航業(yè),其最初目的是為了能更方便地向乘客提供咨詢(xún)服務(wù)和有效地處理乘客投訴。世界上第一個(gè)具有一定規模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的。其主要功能是可以讓客戶(hù)通過(guò)呼叫中心進(jìn)行機票預定。隨后at&t推出了第一個(gè)用于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)呼出型(outbound)呼叫中心,并在1967年正式開(kāi)始運營(yíng)800被叫付費業(yè)務(wù)。從此以后,利用電話(huà)進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支持和其他的特定商業(yè)活動(dòng)的概念,逐漸在全球范圍內被接受和采用,直至形成今天規模龐大的呼叫中心產(chǎn)業(yè)。

 。ǘ╉椖渴袌(chǎng)的發(fā)展趨勢

  呼叫中心作為一種能充分利用現代通信手段和計算機技術(shù)的全新現代化服務(wù)方式,已引起越來(lái)越多人的關(guān)注,已被廣大企業(yè)領(lǐng)導者和專(zhuān)家所認識,不僅在郵電,而且在銀行、鐵道、航運、保險、旅游等各行各業(yè)獲得廣泛應用。

  我國的經(jīng)濟不斷發(fā)展,市場(chǎng)競爭層次不斷提升,對信息化水平的依賴(lài)程度越來(lái)越高,企業(yè)界使用呼叫中心的熱情將不斷增加。目前,我國的呼叫中心市場(chǎng)還剛剛起步,許多市場(chǎng)還是空白,這為提供呼叫中心業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了良好的機遇,其中擁有5到50個(gè)座席人員的中小型呼叫中心的市場(chǎng)具有很大的潛力。在未來(lái)的幾年間,呼叫中心在我國會(huì )取得很大的發(fā)展。

  隨著(zhù)現代社會(huì )的迅猛發(fā)展,計算機以及通訊技術(shù)已經(jīng)成了社會(huì )各個(gè)行業(yè)的主要服務(wù)手段。社會(huì )公眾的服務(wù)觀(guān)念也隨之發(fā)生了很大的變化,服務(wù)質(zhì)量已成為大家日益關(guān)心的話(huà)題?蛻(hù)服務(wù)中心作為連接客戶(hù)和企業(yè)的橋梁,擁有數據集中、規;、高效率、服務(wù)功能強、速度快、素質(zhì)高的現代化服務(wù)手段,將傳統的來(lái)訪(fǎng)接待室、柜臺、會(huì )客室、業(yè)務(wù)室等的客戶(hù)接待方式,轉變?yōu)橐杂嬎銠C技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)為基礎的不受時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合限制的高效率的自助服務(wù)與人工服務(wù)有機結合的服務(wù)方式,是未來(lái)客戶(hù)服務(wù)(呼叫中心)的發(fā)展方向。

 。ㄈ╉椖康氖袌(chǎng)需求分析

  1、校內市場(chǎng)需求分析

  市場(chǎng)不是憑空出現的,市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā),需要探索,需要先制造出“商品”再培育該商品的市場(chǎng)!耙谆ネā焙艚蟹⻊(wù)外包中心的商品就是我們的電訊服務(wù)。

  隨著(zhù)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量不斷提高,招生數量逐漸擴大,學(xué)校改革進(jìn)度不斷發(fā)展,學(xué)校內各級行政單位對于電訊服務(wù)的需求越來(lái)越大。其中學(xué)校各級招生部門(mén)對該服務(wù)的需求尤為強烈,學(xué)校的招生單位工作人員數量有限,辦公室內的普通有線(xiàn)電話(huà)接待能力有限,伴隨著(zhù)辦學(xué)規模的不斷升級,報名考生需要詳細、優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯,不健全的電詢(xún)接待能力、較差的電詢(xún)服務(wù)態(tài)度都會(huì )直接或間接影響到學(xué)校各級招生單位的招生質(zhì)量和數量。

  被動(dòng)呼叫服務(wù)(來(lái)電咨詢(xún)服務(wù))并不是招生單位的主要工作內容,并且這項工作的可替代性強、操作難度小卻占用了招生單位工作人員大量的工作時(shí)間和精力,使得工作人員無(wú)法節省出更多的人力物力解決其他難度大、專(zhuān)業(yè)程度高的主要工作。該項呼叫服務(wù)的外包已經(jīng)成為學(xué)校教育規模不斷發(fā)展、招生工作不斷進(jìn)步的必然選擇。

  內蒙古工業(yè)大學(xué)總共有25個(gè)學(xué)院,并在校內設有研究生、自考生招生單位,在報考、招生旺季這種來(lái)電咨詢(xún)業(yè)務(wù)是十分龐大的;這就形成了一個(gè)巨大的、潛在的需求市場(chǎng)。另外,在招生淡季,我們呼叫中心也可提供主動(dòng)呼叫服務(wù),幫助校內各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳。

  2、校外市場(chǎng)的需求分析20xx年中國服務(wù)外包市場(chǎng)規模接近208億美元,從外包產(chǎn)業(yè)收入看,20xx年,中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達118億美元,占全球的比重為1、29%。隨著(zhù)中國國內需求以及離岸需求的增加,未來(lái)幾年將是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入的高速增長(cháng)階段,年均復合增長(cháng)率高達22%,到20xx年,中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達262億美元,占全球比重將上升到2、17%左右。中國信息技術(shù)外包(ito)的發(fā)展將更為成熟,業(yè)務(wù)流程外包(bpo)將成為帶動(dòng)中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)崛起的主要力量。

  三、項目可行性分析

 。ㄒ唬、業(yè)務(wù)對象

  校內業(yè)務(wù)對象:學(xué)校內各級各類(lèi)招生單位

  校外業(yè)務(wù)對象:醫藥保健品領(lǐng)域、酒類(lèi)及食品領(lǐng)域、化妝品、服裝等日用品領(lǐng)域、家電領(lǐng)域、建材、汽車(chē)、摩托車(chē)零配件領(lǐng)域、旅游和其它服務(wù)性領(lǐng)域等對小型呼叫服務(wù)外包中心有需求的各類(lèi)企業(yè)。

 。ǘ、業(yè)務(wù)拓展渠道

  1、校內業(yè)務(wù)的拓展渠道

  針對校內的服務(wù)對象,我們采用優(yōu)惠試用的拓展辦法。在開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)之前,做好以下幾方面的準備:

 。1)、充分調研,完善資料庫中涵蓋內容,以實(shí)際服務(wù)產(chǎn)品贏(yíng)球校內各級招生單位的信任與支持。

 。2)擬定相應的員工培訓計劃,健全完善項目?jì)炔抗芾韴F隊,做到責任有擔當,獎懲有措施。憑借真實(shí)、細致的項目?jì)炔抗芾磙k法贏(yíng)得服務(wù)對象的認可。

 。3)與校內各級招生單位達成利益共識,充分溝通,詳細講明呼叫外包服務(wù)的利于弊,以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、積極的合作獲得服務(wù)對象理解。

 。4)先期免費試用,誠信、誠心、誠先。

  2、校外業(yè)務(wù)的拓展渠道

 。1)在做好校內服務(wù)的同時(shí),將我們的業(yè)務(wù)成果、業(yè)務(wù)實(shí)力介紹、服務(wù)內容介紹及服務(wù)價(jià)格優(yōu)勢做成高品質(zhì)的業(yè)務(wù)宣傳手冊,充實(shí)業(yè)務(wù)宣傳資料。有針對性的'向部分服務(wù)對象推廣我們的服務(wù)產(chǎn)品。

 。2)在各大專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,各大專(zhuān)業(yè)論壇刊登免費廣告,積極尋求長(cháng)期合作伙伴。

 。3)借助校內優(yōu)勢資源。金杯、銀杯、不如“口碑”。在我們做好校內各級招生單位的電詢(xún)工作后,在校內尋找擁有一定社會(huì )資源指導教師為項目市場(chǎng)拓展顧問(wèn),然后開(kāi)展相關(guān)社會(huì )呼叫服務(wù)的外包業(yè)務(wù)。

 。ㄈ、服務(wù)產(chǎn)品宣傳方式

  1、實(shí)體報單宣傳。在重慶各大報紙上刊登小型廣告。制作簡(jiǎn)介大方的業(yè)務(wù)宣傳手冊,有針對性的向社會(huì )各中小企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳。

  2、網(wǎng)絡(luò )宣傳。制作jdpe格式(圖片)廣告,發(fā)布在各大專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道。

  3、聯(lián)動(dòng)機制。網(wǎng)絡(luò )電話(huà)宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業(yè)務(wù)受理機制。

  四、項目資金投入

 。ㄒ唬┚唧w資金用途

  五、項目風(fēng)險

 。ㄒ唬I(yè)務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)險評估

  1、校內市場(chǎng)的風(fēng)險評估及應對策略:

  項目順利在校內開(kāi)展業(yè)務(wù)的前提是校內各級招生單位的認可和信任。

  如果沒(méi)有取得校內各級招生單位的許可,我們在校內市場(chǎng)的業(yè)務(wù)工作就要推遲,這樣就直接帶來(lái)了勞力成本上升,機會(huì )成本上升,增加項目破產(chǎn)的風(fēng)險。

  校內業(yè)務(wù)市場(chǎng)風(fēng)險的應對策略:加大項目宣傳力度,在工作閑置階段開(kāi)展人員培訓工作降低勞力成本損耗,縮減校外市場(chǎng)的宣傳開(kāi)支但要加大有針對性的校外企業(yè)合作工作的投入,優(yōu)化人員結構減薪裁員。

  2、校外市場(chǎng)的風(fēng)險評估及應對策略:

  在校內業(yè)務(wù)開(kāi)展順利的前提下,校外市場(chǎng)還存在以下幾方面的風(fēng)險:

 。4)錯誤的競爭對手分析:由于對市場(chǎng)競爭環(huán)境預估不足,對競爭對手估計過(guò)低,導致難以在校外市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

 。5)錯誤的預估市場(chǎng)需求:對市場(chǎng)需求調研不清,造成業(yè)務(wù)停滯,損耗成本上漲。

 。6)業(yè)務(wù)收益過(guò)低。校外市場(chǎng)所承接的呼叫服務(wù)工作量大,難度高,耗時(shí)長(cháng),所得收益少,難以支撐項目運作。

  校外市場(chǎng)風(fēng)險應對策略:對于競爭對手強勢競爭,應及時(shí)開(kāi)拓“藍!笔袌(chǎng),開(kāi)拓新客戶(hù),繼續優(yōu)化內部業(yè)務(wù)流程降低成本;尋求合作,達成共識,宣傳校內呼叫中心的勞力優(yōu)勢;繼續宣傳項目服務(wù)內容的特殊性爭取企業(yè)的認可。

  對于過(guò)低的市場(chǎng)需求,應擴大市場(chǎng)定義范圍,針對性宣傳項目?jì)?yōu)越性和必要性,制定吸引力強的營(yíng)銷(xiāo)策略,激活需求市場(chǎng)(在市場(chǎng)同行業(yè)間展開(kāi)試用策略,增強同行業(yè)其他企業(yè)危機感),整合成果,介紹到位。

  對于業(yè)務(wù)收益過(guò)低,應拓寬盈利渠道,加強談判協(xié)商力度提高服務(wù)價(jià)格;項目發(fā)展初期也可以先將服務(wù)價(jià)格降低爭取到服務(wù)市場(chǎng),然后隨著(zhù)業(yè)務(wù)量增加、市場(chǎng)推廣成熟,再考慮調高服務(wù)價(jià)格。

 。ǘ、經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中人員流失風(fēng)險評估

  “呼叫中心”屬于簡(jiǎn)單服務(wù)業(yè),勞動(dòng)過(guò)程枯燥,工作內容單一,上崗培訓簡(jiǎn)單,勞動(dòng)報酬低,工作量大,工作技術(shù)含量小,所以工作人員流失率高,熟練工離職率高。

  一旦出現大批員工離職的現象,必然造成定期業(yè)務(wù)無(wú)法按時(shí)交付,出現短時(shí)間的崗位空缺,影響到正常工作;另一方面也將增加人員招聘、培訓的成本。我們擬聘員工均為學(xué)校學(xué)生,學(xué)生學(xué)業(yè)壓力較重,工作分配時(shí)間不均,很有可能出現臨時(shí)離崗,正常工作時(shí)段請假等問(wèn)題,風(fēng)險指數經(jīng)過(guò)加權評分后為65%,屬于高風(fēng)險指數。

  風(fēng)險應對辦法

  1、借鑒校內“勤工助學(xué)中心——書(shū)報亭”的人員招聘管理辦法,擴大招聘范圍,加大審核力度;

  2、注意培養組織內部文化,豐富激勵方式,合理的排班避免由于兼職工作影響到成員正常的學(xué)習和生活,家庭貧困的應征者享有優(yōu)惠條件;

  3、與學(xué)校方面溝通爭取實(shí)踐基地的資格;

  4、注重實(shí)踐活動(dòng)中客觀(guān)規律的總結,將書(shū)本理論與實(shí)踐操作相結合,開(kāi)展項目?jì)炔康难芯空n題從而增加工作的技術(shù)含量;

  5、提高員工的福利水平,采用心理學(xué)中行為主義的“陽(yáng)性強化法”對員工進(jìn)行激勵。

  6、簽訂完善的用工合同,規定公司與員工雙方彼此的權利(力)責任和義務(wù)。

 。ㄈ、資金面臨斷裂的風(fēng)險評估

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,由于業(yè)務(wù)銜接不緊密,業(yè)務(wù)渠道不明確,服務(wù)傭金不到位,以外業(yè)務(wù)事故賠償等問(wèn)題帶來(lái)的項目運行資金鏈斷裂的風(fēng)險在日常公司經(jīng)營(yíng)中是非常常見(jiàn)的。例如:“溫州老板集體逃跑”事件,究其根本是由于中小企業(yè)短時(shí)間內由于意外事件資金鏈斷裂,造成公司無(wú)法運營(yíng)導致的。所以,在一家企業(yè)一家公司中日常的流動(dòng)資金是必要的,是為了滿(mǎn)足員工工資、公司正常招待活動(dòng)、正常的交易手續,日常的工作損耗而特別設立的一筆款項。

  在公司實(shí)際運作中,由于流動(dòng)資金枯竭、業(yè)務(wù)收入驟減而帶來(lái)的員工工資無(wú)法發(fā)放,員工大面積離職,公司正常工作缺少流動(dòng)資金支持無(wú)法運營(yíng)的問(wèn)題是十分嚴重的,風(fēng)險指數為55%,屬于中等風(fēng)險。

  應對風(fēng)險策略:資金斷裂這項風(fēng)險之所以屬于中等風(fēng)險的原因是因為資金是可控生產(chǎn)要素,對于這方面的風(fēng)險是可預估可控制的。

  1、充足的風(fēng)險預備金;在融資一節中我們將10萬(wàn)創(chuàng )業(yè)資金的15%劃分為不動(dòng)的風(fēng)險預備金的原因就在于此,這一部分資金不搞投資,不搞借貸,只用作資金斷裂的風(fēng)險應對。

  2、多樣化的融資渠道,資金鏈斷裂并不是公司最致命的問(wèn)題,資金鏈斷裂往往發(fā)生在公司企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張、規模擴張的過(guò)程中,只要有新的資金支持幫助公司度過(guò)難關(guān),恢復到正常的經(jīng)營(yíng)運作,那么公司會(huì )進(jìn)入到嶄新的發(fā)展階段。所以,在公司正常運營(yíng)過(guò)程中,應加強與合作伙伴的溝通增進(jìn)彼此間信任,拓寬融資渠道,增加投資者信心。

  3、做好前期資金使用預算。防患于未然,未雨綢繆,要在公司項目運營(yíng)前充分考慮項目運行中會(huì )發(fā)生的問(wèn)題,做好資金使用預算,做好公司生產(chǎn)運營(yíng)計劃,避免在生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中出現資金鏈斷裂的問(wèn)題。

  六、預期項目成果

 。ㄒ唬、短期項目成本及利潤預估

  預估短期利潤情況如下:

  校內市場(chǎng)在第一季度試行免費試用服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,所以校內市場(chǎng)在第一季度收益為0;校外市場(chǎng)上,我們會(huì )將以校內業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成果展給社會(huì )企業(yè),初步建立3—5家合作企業(yè)。

  在第二季度時(shí),校內市場(chǎng)方面我們將推出付費服務(wù)項目,與有意合作的校內各級招生單位達成收費方面的共識,以各級招生單位的業(yè)務(wù)咨詢(xún)量劃分“會(huì )員、銀會(huì )員、金會(huì )員”三個(gè)等級進(jìn)行收費,并根據會(huì )員級別的不同分別提供不同內容的服務(wù)。

  校外市場(chǎng)方面,我們將按照每筆業(yè)務(wù)的產(chǎn)生的實(shí)際成本加上營(yíng)業(yè)利潤算出每單筆業(yè)務(wù)的收費標準;在業(yè)務(wù)流程發(fā)展成熟后也將按照校內市場(chǎng)的收費原則制定會(huì )員制度進(jìn)行會(huì )員費用收取。所以,第二階段項目收益穩步上漲。

  第三季度第四季度時(shí),主要還是優(yōu)化工作組內部的工作流程,降低培訓和其他工作環(huán)節的成本,繼續鞏固原有客戶(hù)市場(chǎng),增加服務(wù)內容,提升工作效率。收益幅度平穩增長(cháng)。

  短期內(一年),項目的收益與成本支出爭取達成平衡狀態(tài),爭取略有收益,暫估短期收益=項目純利潤(47、5萬(wàn)—34、3萬(wàn))/項目投入(34、3萬(wàn))=38%。

 。ǘ、中長(cháng)期收入預估

  第二年中,我們主要把工作方向轉到了校外市場(chǎng),校內市場(chǎng)還需要一段時(shí)間來(lái)展現我們咨詢(xún)業(yè)務(wù)的成功并吸引更多學(xué)校機構尋求我們的服務(wù)。校外市場(chǎng)我們要鞏固老客服發(fā)展新朋友,打開(kāi)中小企業(yè)呼叫中心外包的市場(chǎng),放開(kāi)手腳,大膽去做,必要時(shí)要提升硬件設備,增加業(yè)務(wù)接待能力。

  第三年時(shí),我們將校內市場(chǎng)的范圍擴大至重慶南岸區的其他高校,也同樣以免費試用的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引客戶(hù),將運營(yíng)成本壓縮以提供項目擴展所帶來(lái)的成本增加,所以在校內市場(chǎng)這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場(chǎng)方面,我們以穩健的發(fā)展策略進(jìn)行發(fā)展,不搞簡(jiǎn)單的規模擴張,要以智(質(zhì))取勝,鞏固合作關(guān)系提升服務(wù)質(zhì)量。

  第四年時(shí),我們的工作重心放到了校外市場(chǎng)的擴展上,我們要按照項目的發(fā)展戰略規劃所制定的發(fā)展方向進(jìn)行發(fā)展,聯(lián)絡(luò )并與社會(huì )興趣培訓團體、專(zhuān)業(yè)培訓機構取得合作關(guān)系,推廣教育類(lèi)咨詢(xún)服務(wù),并充分調研市場(chǎng)需求,做好基礎設施建設。

  第五年時(shí),初步試行將校內校外的教育咨詢(xún)業(yè)務(wù)整合成一個(gè)市場(chǎng),擴大業(yè)務(wù)接待能力,提升服務(wù)質(zhì)量,專(zhuān)業(yè)培訓流程,繼續堅持立足學(xué)校的基本方針,開(kāi)拓校內的勞力供給市場(chǎng),擴大經(jīng)營(yíng)規模,尋求大型的咨詢(xún)機構的指導和幫助,建立初步的模擬交互網(wǎng)絡(luò ),將重慶主城地區的各大教育咨詢(xún)類(lèi)機構進(jìn)行整合,形成聯(lián)通互動(dòng)信息共享的平臺。

  第六年時(shí),建立統一市場(chǎng),將重慶各地區的高校及各類(lèi)教育機構納入我們的業(yè)務(wù)范圍,建立完整度高、時(shí)效性強的數據庫,為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的教育信息咨詢(xún)服務(wù),面向全國做大做強,打造中國西南地區最權威的教育類(lèi)信息的咨詢(xún)機構,并將呼叫外包服務(wù)擴展至二手房交易、房屋租賃、汽車(chē)租賃等相關(guān)信息的咨詢(xún)服務(wù)上來(lái)。規模效應顯現。

  七、結束語(yǔ)

  我們在該項目的構思、策劃過(guò)程中,真真切切領(lǐng)會(huì )到了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性,明白了創(chuàng )業(yè)過(guò)程中所必需要考慮和面對的問(wèn)題。

  當然,這份項目策劃仍存在諸多不妥之處,缺乏專(zhuān)業(yè)策劃所應有的專(zhuān)業(yè)精神,分析方法也多為基礎,還望評委老師不吝賜教,多多指出我們策劃的不足之處。

  最后,謝謝各位評委老師耐心審閱,我謹代表“易互通”項目策劃小組的全體成員再次向您表以最誠摯的感謝!

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃10

  自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

  一、餐館名稱(chēng):

  xx命名規則說(shuō)明:低調,簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

  二、餐館風(fēng)味:以湘東地區的農家風(fēng)味為主

  三、餐館預計面積:280~400m2

  四、目標城市:廣州

  五、選址要求:

  1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區,周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口,應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;

  2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3.租金不能超過(guò)60元/m2,40元/m2為,是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力,或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

  選址總體評價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

  六、餐館布局要求:大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4_4m規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開(kāi)張預算:

  1.租金:兩按一租,以250m2計算,每m2預計50元,此應一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

  2.裝修設計費用:700元

  3.裝修費用:

  a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_(kāi)元;

  b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為_(kāi)元;

  c.廚房面積為40m2,裝修強調排污、通風(fēng),費用為_(kāi)元;

  d.廁所兩個(gè),男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修_元。自己買(mǎi)材料,總共預計8萬(wàn)元

  4.辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等,費用預計6萬(wàn)元

  5.購買(mǎi)用具費用:

  a.3臺5p的空調,包廂4臺小1p空調,共元(也可能使用中中央空調);

  b.十把吊扇或壁扇,共2500元,

  c.兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計1萬(wàn)元;

  d.廚房用具,共4.5萬(wàn)元;

  e.桌凳,共6000元;

  f.其他(請見(jiàn)清單),共計20xx元,

  g.自動(dòng)洗衣機1臺,1080元

  6.其他不可預計費用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

  1.門(mén)面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現其消費水平

  2.大廳說(shuō)明:

  a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳,或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  b.墻面和廳中原有柱子的.1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設計為準)

  3.包廂裝修與大廳一樣

  4.其他無(wú)特別要求

  九、人員配備:

  1.廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

  2.包廂:以5個(gè)包廂計算,5個(gè)服務(wù)員,

  3.大廳:5個(gè)人,每四張臺1個(gè)

  4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運營(yíng)費用明細:

  1.物業(yè)管理費用:每平方不能超過(guò)2元/月,以250m2共計500元/月

  2.排污費用:500元/月

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃11

  一、前言

  在經(jīng)濟、文化和科技不斷發(fā)展的今天,人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個(gè)張揚個(gè)性的年代,隨著(zhù)流行元素不斷的更換,使得追求時(shí)尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度,而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個(gè)性呢?

  很多人在諾大的商場(chǎng)很是迷茫,為什么呢?因為他們不能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個(gè)性和個(gè)人魅力。就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿(mǎn)足人們的需求。面對著(zhù)這些千篇一律的服飾,人們無(wú)從選擇,因此標新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選。

  人們要的是個(gè)性,是獨特,是潮流,是獨一勿二(只要唯一,不要重復),那么要怎樣滿(mǎn)足人們的需求呢?市場(chǎng)的空白處郵在哪里呢?

  由此,我們便萌生了一個(gè)不走尋常路的想法,那就是接下來(lái)我要給大家介紹一家公司——《xx》。這是一家通過(guò)手工繪畫(huà)進(jìn)行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷(xiāo)售人群,它在人們的需求無(wú)法得到滿(mǎn)足時(shí)應運而生。它的獨特性、唯一性和時(shí)尚性是如此的契合青少年的個(gè)性,避免了撞衫的窘境,避免了個(gè)性無(wú)法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂(yōu)。

  二、項目概述

 。ㄒ唬┓⻊(wù)宗旨及商業(yè)模式

  服務(wù)宗旨:傳播追求時(shí)尚,個(gè)性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費,商家客源多多”。秉承“不求獨一,只求唯一;不求最好,只求更好;質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

  商業(yè)模式:通過(guò)建立“xx”手繪實(shí)體店,向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺,并且提供自由創(chuàng )作的空間,以此吸引大學(xué)生到“xx”來(lái)尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“xx”購買(mǎi)或是根據我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng )作,也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會(huì )根據情況進(jìn)行采納;當手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規模時(shí),我們會(huì )及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )平臺,增大客源量。

 。ǘ┌l(fā)展規劃

  第一階段:運營(yíng)初期,由于人氣信譽(yù)方面都還沒(méi)有什么顯著(zhù)優(yōu)勢,所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣傳時(shí),我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播,提起大家的興趣。

  第二階段:當宣傳達到一定效果之后,我么可以投入真正實(shí)施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開(kāi)張第一炮,提高大家的興趣。

  第三階段:當“xx”在xx市周邊高校范圍內有一定的影響力以后,進(jìn)行服務(wù)項目拓展,吸引各類(lèi)感興趣的人群加盟,收取加盟費用以及會(huì )員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會(huì )員的點(diǎn)評數據進(jìn)行分析、挖掘,為我們進(jìn)一步改善營(yíng)銷(xiāo)提供有益的指導。

  第四階段:當我們的手繪實(shí)體店在xx市周?chē)\營(yíng)成熟以后,有著(zhù)較穩定的客戶(hù)人群,我們可以充分利用隊員的專(zhuān)業(yè)知識,開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)店,擴大規模,增加效益,提升人氣。

  三、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)市場(chǎng)分析

  1、國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛。

  根據20xx以及本年度前x個(gè)月的調查報告顯示,面對復雜多變的國際形勢和國內經(jīng)濟運行出現的新情況新問(wèn)題,黨中央、國務(wù)院堅持實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,不斷加強和改善宏觀(guān)調控,國民經(jīng)濟運行總體良好,社會(huì )消費品零售繼續增長(cháng),大學(xué)生這個(gè)新興群體總是不斷更新、不斷擴大,越來(lái)越多的大學(xué)生愿意花錢(qián)去追求一些具有自身個(gè)性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開(kāi)辟一個(gè)手繪市場(chǎng),是有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間的。

  2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展潛力巨大,前景廣闊。

  經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )二手數據調查以及我們自身設計的調查問(wèn)卷結果發(fā)現,目前xx市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生這一追求時(shí)尚和前衛的消費主流群體的而開(kāi)展的店面。其它地區也幾乎沒(méi)有,手繪創(chuàng )意店面只有在網(wǎng)絡(luò )上有一些,并且遍布不廣,而實(shí)體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒(méi)有停止過(guò),所以對我們而言,在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景。

  3、國家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。

  為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國家各級政府、各部門(mén)紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。

  為培養大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導,大力支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。

 。ǘ┪⒂^(guān)市場(chǎng)分析

  1、需求分析

  經(jīng)過(guò)我們的調查發(fā)現,xx市xx區大學(xué)城在校學(xué)生人數遠遠超過(guò)x萬(wàn),“xx”手繪店運營(yíng)初期將針對大學(xué)城內的本科院校、高職高專(zhuān)等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20xx年x月x日,我們對xx師專(zhuān)xx多在校大學(xué)生進(jìn)行了專(zhuān)項調查。

  2、愿意參與手繪店創(chuàng )業(yè)模式的人員很多。

  四、競爭分析

 。ㄒ唬┢髽I(yè)的優(yōu)勢

  1、低成本的運作方式

  低成本是手繪店的運作方式,也是手繪店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)之一,“xx”屬于個(gè)性店,與普通店有所不同,一般店是按批發(fā)價(jià)批發(fā)進(jìn)貨,然后自定零售價(jià),按零售價(jià)出售,以差價(jià)獲取利潤,而我們的“xx”的盈利模式主要是通過(guò)自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個(gè)性的手繪T恤,我們給產(chǎn)品增加了附加值,以獲取可觀(guān)的利潤。

  2、獨特的銷(xiāo)售模式

  手繪店因為有獨特的銷(xiāo)售模式,會(huì )更吸引人!皒x”不僅是賣(mài)繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們再根據顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買(mǎi)的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制。這樣特別的銷(xiāo)售方式,無(wú)疑是更能吸引顧客的光臨。

  3、很少的直接對手

  在xx市xx區的市場(chǎng)上,暫時(shí)還沒(méi)有手繪實(shí)體店,所以我們沒(méi)有直接競爭對手,這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險。

  4、個(gè)性的手繪產(chǎn)品

  《xx》銷(xiāo)售的產(chǎn)品,每個(gè)圖案只用一次,絕不重復,堅持獨特,堅持個(gè)性,每件T恤是獨特的個(gè)體,每個(gè)所屬者的專(zhuān)屬。

  5、有利的品牌形象:時(shí)尚,獨特,個(gè)性,潮流

  6、xx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購買(mǎi)情侶T恤后,xx將提供拍照服務(wù),為顧客記錄下這幸福的`一刻。

 。ǘ┢髽I(yè)的劣勢

  1、團隊人員繪畫(huà)技術(shù)缺乏,只能付錢(qián)讓繪畫(huà)技術(shù)不錯的人來(lái)繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,但這無(wú)疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負擔。

  2、團隊人員不多,資金籌集又是一個(gè)問(wèn)題,這將是最大的劣勢,因為沒(méi)有雄厚的資本,抵御風(fēng)險的能力就會(huì )很弱。

  3、團隊人員都是大學(xué)生,沒(méi)有足夠的經(jīng)驗,還不成熟,也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實(shí)踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì )有所懷疑。

 。ㄈ└偁幨袌(chǎng)上的機會(huì )

  公司坐落在xx市xx區xx路,處于大學(xué)城中,最近的周?chē)陀衳x四所學(xué)校。學(xué)生數量多,購買(mǎi)的機率就增大了。

 。ㄋ模└偁幨袌(chǎng)上的威脅

  1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認為顏料一定會(huì )褪色,所以就會(huì )沒(méi)有買(mǎi)我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買(mǎi)。由此周?chē)姆b店生意將會(huì )更好,于我們不利。

  2、一旦我們公司經(jīng)營(yíng)的好,有了知名度,就會(huì )有強勢競爭者的進(jìn)入,增加了我們的危險系數。

 。ㄎ澹└偁幉呗

  1、特殊的服務(wù)

 、偾閭H購買(mǎi)情侶T恤,xx提供拍照留念的服務(wù)。

 、谔峁╊櫩鸵粋(gè)為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

 、蹐F隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

  2、卡片兌換

  在xx消費五次,就可憑每次的卡片來(lái)兌換一件產(chǎn)品,任意挑選。

  3、給貧困地區的兒童捐獻手繪T恤。

  4、送給xx區xx路的清潔工手繪T恤,無(wú)聲的宣傳我們的《xx》,讓更多的人被手繪所吸引。

  五、經(jīng)營(yíng)管理

 。ㄒ唬┠繕耸袌(chǎng)定位

  創(chuàng )業(yè)初期我們的目標市場(chǎng)就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。

 。ǘ┥唐氛故

  1、櫥窗展示;

  2、印發(fā)宣傳單;

  3、視頻展示,在店鋪內部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;

  4、實(shí)品展示,動(dòng)員親朋好友一起穿,以此吸引消費者。

 。ㄈ┦酆蠊芾

  1、專(zhuān)門(mén)準備一本筆記本,記錄每一次顧客對我們的評價(jià)。提合理意見(jiàn)者可贈送小小紀念品。

  2、若服裝鞋子有不足處,可以適當提供免費維護機會(huì )。但若是因為顧客本人保護不周造成,可適當收取整改費。

  六、營(yíng)銷(xiāo)管理

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng )新的潮流路線(xiàn)

  在不同的時(shí)期,不斷地改革創(chuàng )新不同款式的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足消費者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jì)?yōu)先的基礎上實(shí)施創(chuàng )新。

  2、價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略

  考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的,所以我們在一開(kāi)始會(huì )對學(xué)生會(huì )員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng )作后我們免費幫忙拍照然后集結成冊等方式來(lái)吸引更多消費者。創(chuàng )業(yè)初期我們還將對商家會(huì )員采用滲透定價(jià)法,薄利多銷(xiāo)。為商家提供低成本的宣傳途徑。

  3、渠道策略——成本低的直接分銷(xiāo)短渠道

  考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng )業(yè),周轉資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來(lái)流轉成本低,銷(xiāo)售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展。

  4、促銷(xiāo)策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷(xiāo)策略

  對長(cháng)期合作的消費者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無(wú)償提供自由創(chuàng )作機會(huì )。同時(shí)節假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

 。ǘ┩茝V策略

  1、海報宣傳;

  2、印刷“xx”店鋪的名片;

  3、同學(xué)朋友的口頭宣傳;

  4、實(shí)體感受,動(dòng)員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客;

  5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

  七、財務(wù)計劃

 。ㄒ唬┵Y金來(lái)源

  網(wǎng)站的資金主要來(lái)源兩個(gè)方面——創(chuàng )業(yè)小組投入、個(gè)人借款。

  1、創(chuàng )業(yè)小組投入

  由于大學(xué)生的資金有限,剛開(kāi)始由創(chuàng )業(yè)小組的四個(gè)成員每人投入xx元作為實(shí)體店運行的啟動(dòng)資金。

  2、個(gè)人借款

  借款是前期資金的重要來(lái)源。我們可以與指導老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時(shí)也可以尋找入伙人一起投資。

  八、風(fēng)險分析與應對

 。ㄒ唬┩顿Y風(fēng)險

  1、在經(jīng)營(yíng)成本方面,需要承受幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個(gè)好的開(kāi)始,而一個(gè)好的地段莫過(guò)于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房?jì)r(jià)、租金,自然而來(lái)是非常高的。再加上那價(jià)格不菲的裝修費用,這些資金對我們剛剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),的確是個(gè)風(fēng)險,同樣也是個(gè)重大的考驗。

  2、在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面,需要慎重的估算出銷(xiāo)售量,以便能夠準確的進(jìn)貨。如果不能準確的估算出銷(xiāo)售量,這對我們小型企業(yè)來(lái)說(shuō),這將是個(gè)重創(chuàng )。

  應對措施:合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)先。對每個(gè)月的銷(xiāo)售量要準確的估算出數值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷(xiāo)售出去,從而避免壓貨現象的困擾。

 。ǘ┘夹g(shù)風(fēng)險

  在技術(shù)方面存在著(zhù)一些風(fēng)險。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題會(huì )導致產(chǎn)品難以銷(xiāo)售。

  應對措施:加強對工作人員的技術(shù)培訓,在每一次產(chǎn)品制作過(guò)程中減少他們的失誤次數,盡量保證零失誤。

 。ㄈ﹫F隊風(fēng)險

  1、隊員均來(lái)自不同專(zhuān)業(yè),意見(jiàn)可能有分歧;

  2、非專(zhuān)業(yè)人士,繪畫(huà)技術(shù)水平不高。

  應對措施:每周開(kāi)一次公司大會(huì ),成員們進(jìn)行交流意見(jiàn),以及對產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的見(jiàn)解。每次CEO推行的策略需要大多數成員同意方可通過(guò),以保證大家意見(jiàn)相同。

 。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險

  管理風(fēng)險往往是出現在企業(yè)內部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現。如果不將管理制度完善,會(huì )導致企業(yè)內部人員混亂,工作人員工作不積極。

  應對措施:合理完善公司管理制度,制定公司規章制度,對違反公司規章制度,工作態(tài)度不積極的人,嚴懲不怠。

 。ㄎ澹┵|(zhì)量風(fēng)險

  質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題,這對企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。

  應對措施:對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄,對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現問(wèn)題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。

 。┴攧(wù)風(fēng)險

  我們都是尚未工作的大學(xué)生,沒(méi)有足夠的經(jīng)濟來(lái)源,資金不足,抗風(fēng)險能力明顯較弱。

  應對措施:我們是剛剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生,身邊擁有的周轉資金很少,這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

  九、團隊組合

 。ㄒ唬﹫F隊組織

  xx:CEO,負責“xx”實(shí)體店的整體運營(yíng)、團隊的協(xié)調管理及風(fēng)險分析。

  xx:市場(chǎng)總監,負責掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搜集資料、采集圖片樣張,進(jìn)行市場(chǎng)分析。

  xx:財務(wù)總監,負責財務(wù)數據的收集和管理,進(jìn)行財務(wù)分析、預算。

  xx:創(chuàng )意總監,負責網(wǎng)站創(chuàng )意產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)的策劃、宣傳和實(shí)施。

  網(wǎng)站以學(xué)生為主體運行,我們擁有青春、活力,更富有責任心,團隊成員對團隊事務(wù)會(huì )心盡力,我們將以x%的熱情投入創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)初期很多時(shí)候都是一人兼多職,相互協(xié)調、分工合作、團結共進(jìn)。

 。ǘ┖献鞴芾

  團隊成員雖然有著(zhù)不同的社會(huì )經(jīng)驗、思想和特長(cháng),但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng )新的能力;,有很強的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力,充滿(mǎn)自信和永不言敗的精神,并且身體健康,有很好的革命本錢(qián)。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動(dòng)中,相互積極合作,致力于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。

 。ㄈ┴熑文繕

  為發(fā)揮團隊高效的管理效果,明確咱們“xx”手繪實(shí)體店的目標以及每位成員的使命、角色和責任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時(shí)按量地完成任務(wù),最后達成小組的目標。

 。ㄋ模⿻(huì )議機制

  溝通可使團隊管理實(shí)現良好效果,只有在一個(gè)開(kāi)放、順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團隊管理扮演著(zhù)相當重要的角色,因此團隊成員每個(gè)星期召開(kāi)一次例會(huì ),討論實(shí)體店在運營(yíng)中出現的比較重要的問(wèn)題,并共同尋找應對措施。

  此外,建章立制,為規范“追夢(mèng)隊”能夠很好的管理“xx”的日常運作和各種活動(dòng),制定規章制度,例如每個(gè)隊員應該明確自己的職責,準時(shí)完成任務(wù);開(kāi)會(huì )不允許遲到,特殊情況需請假等。適當時(shí)候,還可以手繪兩件T恤作為獎勵。

  簡(jiǎn)而言之,我們的“xx”實(shí)體店擁有個(gè)性化設計、創(chuàng )新化宣傳、戰略化銷(xiāo)售、系統化管理,我們會(huì )以熱忱的服務(wù)和規范的運營(yíng),從細處入手,構建良好的推薦和點(diǎn)評環(huán)境。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃12

  一、引導語(yǔ)

  茶葉作為一種的保健飲品,它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,開(kāi)一家茶店絕對大受歡迎。

  二、項目介紹

  1、本策劃的目的。

  為有意投資本項目者提供充分的信息。

  為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。

  2、公司介紹。

  本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體,以“傳承千年文化,弘揚民族茶飲”為理念,以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍,讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

  3、行業(yè)背景。

  隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質(zhì)量的到大幅度的提高,同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快,壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨,人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候,也出現來(lái)越來(lái)越多的需求,也就提供了越來(lái)越多的機遇。

  我們一切一顧客為中心,我們堅持秉承我們中華文明,集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí),為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所,在這里,你可以遇到志同道合的朋友;在這里,你可以和更多人交流,排遣孤獨;在這里,你可以獨自一人,聆聽(tīng)音樂(lè ),沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里,放松神經(jīng)和身心;在這里,你可以與家人一起,在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨,讓所謂的代溝在我們的周?chē),?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,你也可以同朋友一起,品茶言歡,共敘友情;在這里,你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn),在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜,和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功;在這里,我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè )器材,象棋,圍棋……休閑方式,你可以找到樂(lè )友或者棋友,讓生活有滋有味,讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的`消費者展開(kāi)實(shí)施,以茶市場(chǎng)為導向,在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

  5、企業(yè)管理。

  公司發(fā)展初期,在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段,這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn),公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。

  6、結論。

  本公司茶樓以休閑促文化,將會(huì )有很大的發(fā)展前景。,如果能取得足夠的投資,這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。

  三、經(jīng)營(yíng)管理方案

  1、定位。

  茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。

  茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

  2、業(yè)務(wù)模式。

 。1)、產(chǎn)品組合。

  茶樓產(chǎn)品組合包括:茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè )。

  茶類(lèi):主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別。

  產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。

  器類(lèi):茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

  服務(wù)設備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

  茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi),還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng),增加收入結構。

 。2)、價(jià)格組合。

  茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià),特別是禮品茶價(jià)格,茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

  品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。

 。3)、促銷(xiāo)組合。

  茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量,通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

 。4)、渠道組合。

  供應渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區和長(cháng)春市區店面渠道、廠(chǎng)地駐長(cháng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源。

  營(yíng)銷(xiāo)渠道:茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

  四、競爭策略

  靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,做足文化底蘊,且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

  五、管理模式

  1、現場(chǎng)管理。

  現場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境:空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。

  茶樓的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費,所以有效利用每個(gè)角落,通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

  2、員工管理。

  員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念,讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng),職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。

  3、服務(wù)管理。

  服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。

  4、客戶(hù)管理。

  建立客戶(hù)檔案,做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。

  最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

  茶館管理還包括:進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

  六、發(fā)展戰略

  1、塑造個(gè)性。

  茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。

  2、多元嫁接。

  昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。

  3、抓住長(cháng)尾。

  互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。

  4、激活傳統。

  融合時(shí)尚和傳統茶文化結合,吸引新生力。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃13

  1、資本結構與前期投資

  公司早期的啟動(dòng)資金主要來(lái)自風(fēng)險投資、個(gè)人投資和銀行貸款。注冊資本為115萬(wàn)元人民幣,其中外來(lái)風(fēng)險投資50萬(wàn)元,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金申請10萬(wàn)元,銀行貸款30萬(wàn)元,商標權、專(zhuān)利技術(shù)25萬(wàn)元。公司成立初期的資本結構如圖.

  在公司注冊資本中,實(shí)有資產(chǎn)為90萬(wàn)元,公司成立過(guò)程中,需要網(wǎng)站設計與維護、物流倉儲設備購置與使用、公司各部門(mén)費用等投入,尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備、研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )平臺等主要的環(huán)節加強資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò )信息平臺,方便生產(chǎn)廠(chǎng)商和銷(xiāo)售商了解貨物信息;貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備,縮短出入庫時(shí)間,降低存取時(shí)間,減少配送服務(wù)周轉周期;通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳,提高公司的知名度;不斷進(jìn)行研發(fā),開(kāi)發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統,設計更加科學(xué)貨物配送路線(xiàn),降低成本。在做好公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí),也要不斷優(yōu)化公司內部情況,努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此,公司結合資金狀況,作出如下分配額。

  2、財務(wù)預算及分析

  財務(wù)預算是一系列專(zhuān)門(mén)反映公司企業(yè)未來(lái)一定預算期內預計財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,以及現金收支等價(jià)值指標的各種預算的總稱(chēng),具體包括現金預算、預計利潤表、預計資產(chǎn)負債表和預計現金流量表等內容。

  財務(wù)預算是公司企業(yè)全面預算體系中的組成部分,財務(wù)預算使決策目標具體化、系統化和定量化,可以反映經(jīng)營(yíng)期特種決策預算與業(yè)務(wù)預算的結果,使預算執行情況一目了然。

  2.1.1公司財務(wù)預算編制方法

  在公司做財務(wù)預算時(shí),我們采用滾動(dòng)預算的預算編制方法,便于公司財務(wù)的調整和修正。滾動(dòng)預算又稱(chēng)永續預算,在本年會(huì )計年度以前編制次年的年度預算,同時(shí)根據預算的具體情況,分別編制每個(gè)季度的預算。其主要特點(diǎn)在于:根據新的情況進(jìn)行調整和修訂以后期間的預算,并在原預算基礎上增補預算,從而逐期向后滾動(dòng),連續不斷地以預算形式規劃未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  1)長(cháng)期預算(分會(huì )計年度預算數據)

  2)短期預算(分季度預算數據)

  2.1.1公司財務(wù)預算編制

  預計現金流量表是反映企業(yè)一定期間現金流入與現金流出情況的一種財務(wù)預算,它是從現金的流入和流出兩個(gè)方面,揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所

  產(chǎn)生的現金流量。公司正常經(jīng)營(yíng)期間的某年度預計現金流量表如下表:

  預計利潤表是綜合反映預算期內企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果的一種財務(wù)預算,是根據銷(xiāo)售、

  產(chǎn)品成本、費用等預算的有關(guān)資料編制的.。它是反映企業(yè)在計劃期間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的財務(wù)分析,是預計企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終成果的重要依據。預算利潤表還反映了公司在一定會(huì )計期間實(shí)現的盈利情況和公司虧損的彌補情況。

  公司正常經(jīng)營(yíng)期間的某年度預計利潤表如下圖:

  預計資產(chǎn)負債表是總括反映預算期內企業(yè)財務(wù)狀況的一種財務(wù)預算,是以期初資產(chǎn)負債表為基礎,根據銷(xiāo)售、生產(chǎn)、資本等預算的有關(guān)數據加以調整編制的。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃14

  活動(dòng)背景:為深入貫徹團省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展“啟航計劃”——廣東青年創(chuàng )業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神,進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育,培養和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng )造精神、創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力,搭建大學(xué)生科技創(chuàng )新平臺,結合我校實(shí)際情況,學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽之創(chuàng )業(yè)計劃大賽。

  一、組織機構

  主辦單位:校團委

  校畢業(yè)生就業(yè)指導服務(wù)中心

  承辦單位:經(jīng)濟管理學(xué)院分團委

  贊助單位:茂名市營(yíng)興水果專(zhuān)業(yè)合作社

  渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

  二、比賽時(shí)間

  XX年3月-4月

  三、參賽對象

  全日制本、專(zhuān)科在校學(xué)生

  四、活動(dòng)內容與要求

 。ㄒ唬﹦(chuàng )業(yè)計劃系列培訓

  1、邀請茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì )總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟師)講解地區水果電商創(chuàng )業(yè)背景;

  2、邀請我校知名創(chuàng )業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導講座;

  3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng )業(yè)中心參觀(guān)。

  【參賽團隊應全程參與創(chuàng )業(yè)計劃系列培訓】

 。ǘ﹦(chuàng )業(yè)計劃大賽

  1、創(chuàng )業(yè)項目意向(以下兩個(gè)方向任選其一)

 。1)結合茂名地區實(shí)際創(chuàng )業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機遇,依托電商平臺,組建電子商務(wù)團隊,創(chuàng )立茂名市水果分銷(xiāo)電子商鋪,以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū);

 。2)結合自身或所學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)際創(chuàng )業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

  2、參賽團隊要求

 。1)參賽者須以創(chuàng )業(yè)團隊形式參賽,每個(gè)參賽團隊成員總數不超過(guò)6人,鼓勵團隊成員跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè),以提高團隊素質(zhì);各團隊需指定1名負責人,每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師(最多1人),每位指導老師最多只能指導2個(gè)團隊。

 。2)參賽者應在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

 。3)參賽作品必須為參賽者原創(chuàng ),嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程,按要求提交創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū),參加各個(gè)環(huán)節及評審。

  3、獎項設置

  一等獎2個(gè) 獎金500元+證書(shū)

  二等獎4個(gè) 獎金300元+證書(shū)

  三等獎6個(gè) 獎金200元+證書(shū)

  優(yōu)秀獎若干 證書(shū)

  優(yōu)秀組織獎3個(gè) 獎金500元+證書(shū)

  優(yōu)秀指導老師 5名 獎金200元+證書(shū)

  五、活動(dòng)時(shí)間安排表

 。ㄒ唬﹦(chuàng )業(yè)計劃系列培訓

  階 段

  時(shí)間安排

  實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

  前期宣傳

  3月26日前

  邀請茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì )總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟師)講解地區水果電商創(chuàng )業(yè)背景

  前期培訓

  3月26日前

  邀請我校知名創(chuàng )業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導講座

  實(shí)地參觀(guān)

  七、作品評審

  組委會(huì )將聘請相關(guān)專(zhuān)家對進(jìn)入復審階段的.作品參賽進(jìn)行評審,評選出12份作品進(jìn)入作品(其余作品為優(yōu)秀獎),并向入圍作品反饋評審意見(jiàn)和建議,經(jīng)修改后參與決賽答辯。

  八、免責聲明

  組委會(huì )將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內容,參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內容的披露尺度,與大賽組委會(huì )無(wú)關(guān)。

  各單位要高度重視,做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,精心組織學(xué)生參賽,營(yíng)造良好的創(chuàng )業(yè)氛圍,推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導和實(shí)踐工作。

  “荔香杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽組委會(huì )

  XX年3月14日

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃15

  一、項目摘要

  你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

  你是不是想體驗和同學(xué)一齊下廚的神秘感覺(jué)

  大學(xué)生廚房就十分對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

  同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自我喜歡的菜肴,那里有完備的廚房設施和就餐設備,所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的,集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明,一個(gè)廚房四臺灶,加一個(gè)餐廳,構成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx—2500元年大概可在一學(xué)期內收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。

  因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的,并且調查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規?纱罂尚,并且前景可觀(guān),成本低?赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創(chuàng )新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競爭力。

  它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

  快來(lái)大學(xué)生廚房,和朋友一齊享受下廚的歡樂(lè )吧!

  二、公司簡(jiǎn)介

  1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

  2、設備設施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個(gè)砧板臺,多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)供給熱飯。

  3、項目服務(wù)資料:大學(xué)生們只要提著(zhù)自我喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),根據時(shí)間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、能夠同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內,一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00—2:00)之間大概能夠烹飪28(4個(gè)灶臺*7組灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走,也能夠帶出去吃,一切自便。

  我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)?,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫(xiě)上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因研究到用電情景和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元天的寄存金。

  4、項目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,衛生狀況不好,嫌油不多,并且價(jià)格不低。在僅有兩種選擇的情景下,除了抱怨,僅有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自我動(dòng)手本事的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計,設計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自我種的'花草,手工剪貼畫(huà),廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員管理

  1、我們將顧客分為大、中、小規模。

  大規模(20—40人):如某班同學(xué)聚會(huì ),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請個(gè)人來(lái)打理雜事。

  中規模(10—20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì ),也需提前預約,無(wú)廚師配備。

  小規模(1—10人):隨時(shí)安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務(wù)管理人,顧客預訂負責人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>

  4、若有大型的聚會(huì )或聚餐,可向顧客預訂負責人提前預訂,他她能夠提前做安排,中型的(10—20人)也由預訂負責人安排,小規模的顧客群,則按先來(lái)后到使用灶臺。

  5、財務(wù)管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當調整價(jià)格,大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照,問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備,且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。

  四、市場(chǎng)

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 、傩麄

  我們將經(jīng)過(guò)傳單、海報、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、歡樂(lè )和滿(mǎn)足感,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

 、诳驮

  既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗歡樂(lè )而設計的,那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

  a、在同學(xué)面前一展自我的廚藝。

  b、請自我的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自我做一頓香噴噴的美食。

  c、某兩、三個(gè)男女寢室在那里能夠搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。

  d、有外地來(lái)的同學(xué),讓他她炒炒家鄉菜,嘗嘗鮮。

  e、不滿(mǎn)意外面餐館,也不滿(mǎn)意食堂,還不容易自我弄。

  在大學(xué)生廚房這樣簡(jiǎn)便自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,我們體驗到了自我動(dòng)手的歡樂(lè )。一齊動(dòng)手的歡樂(lè ),那里真的就是大學(xué)生們自我的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。

 、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )研究,那么能夠擴展搭配盈利服務(wù),能夠出租燒烤工具,賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù),供給怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。

  2、市場(chǎng)前景

  此刻看來(lái),還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結構、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自我做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際,體驗自我動(dòng)手的歡樂(lè ),也想體驗新鮮的  五、投資分析

  固定成本2500—3200元單元

  可變成本(房租、水、電、油、糧)3000—7000單元。

  煤氣600元月。單元雇傭人員900月。

  年總收益20xx—6000元月。

  因為它的不穩定性,不好估計利潤的標準值。估計有半年的時(shí)間收回成本,半年時(shí)間來(lái)盈利。投資形式能夠是合資,也能夠一個(gè)人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2。5萬(wàn)單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀(guān)的

  六、大學(xué)生廚房的swto分析

  strength:

 、倌壳斑沒(méi)有出現像大學(xué)生廚房一樣結構單一、獨特的店,所以同行業(yè)競爭較少。

 、陔S意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自我的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

 、垤`活性好,適應于客源的淡季和旺季!按髮W(xué)生廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的,桌椅也是可移動(dòng)的,并且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),能夠減少幾個(gè)單元,縮小規模,減少可變成本(電費、水費、房租費……)

 、苓m應性好,能應對不一樣時(shí)期的冷熱情景,當期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復習功課,迎戰期終。這時(shí),“大學(xué)生廚房”可能會(huì )明顯的變冷清,這是,在必須的信譽(yù)度和關(guān)注度的情景下,并且又靠近學(xué)校,我們能夠雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內供給餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

  wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,所以不太穩定。

  opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心境進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種簡(jiǎn)便地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,能夠有很大機會(huì )縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。

  threaten:因為大學(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。

  綜合swot分析來(lái)看,“大學(xué)生廚房”應當確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上,時(shí)時(shí)堅持創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。

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