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電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（通用6篇）
在快速變化和不斷變革的今天，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通常是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。不過(guò)，你知道創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作格式嗎？以下是小編精心整理的電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（通用6篇），希望能夠幫助到大家。
電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
2、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：xxxxx計算機租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃，同時(shí)提供相應的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM、 HP、Del、 Philips、Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、Lenovo等。
3、公司管理
二、公司團隊
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。
2、管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。
4、團隊概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
三、場(chǎng)地與設施
租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時(shí)不考慮）
四、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
據了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來(lái)學(xué)習，而廈門(mén)及周邊地區的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì )受到不少大學(xué)生的歡迎�！痹趶B門(mén)各大高校內的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
3、市場(chǎng)競爭分析
我們在廈門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。不斷降價(jià)的品牌機、性?xún)r(jià)比很高的兼容機以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的'電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價(jià)的90%，所以相比之下消費者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴張。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線(xiàn)曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì )、培訓、學(xué)習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費者之間沒(méi)有建立起信任機制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。
五、目標市場(chǎng)
立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì )議、培訓；員工新聘或臨時(shí)錄用；系統測試、軟件測試、項目開(kāi)發(fā)。企業(yè)辦公（財務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公；個(gè)人應用：娛樂(lè )、學(xué)習等構成了我們的目標市場(chǎng)。
六、顧客的購買(mǎi)準則
顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。
七、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)細則
提供高質(zhì)量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。（以下基本服務(wù)區域指廈門(mén)島內）
服務(wù)內容分四類(lèi)：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。
1、提供免費電話(huà)技術(shù)支持。
2、不提供免費上門(mén)服務(wù)。
3、客戶(hù)將設備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。
增值服務(wù)：10公里以?xún)让赓M送��；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務(wù)費。
1、基本區域內上門(mén)硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通）。
3、基本區域內24小時(shí)之內上門(mén)解決。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
快速保障服務(wù)：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
1、基本區域內免費上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運輸和服務(wù)費。
2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通。
3、租期1—6天，4小時(shí)之內上門(mén)解決（基本區域內），其他區域另行協(xié)商。
4、租期7天以上，12小時(shí)之內上門(mén)解決基本區域內，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決，其他區域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內容和提供服務(wù)的方式，以滿(mǎn)足特殊應用環(huán)境。
八、產(chǎn)品及服務(wù)規劃
出租計算機以及相關(guān)設備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。
短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì )議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓人員，系統測試等短時(shí)間租用設備；租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天。
長(cháng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實(shí)施，軟件系統開(kāi)發(fā)，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習和娛樂(lè )之需求。
九、服務(wù)與支持及收費
送取服務(wù)：基本區域內送取貨收取單程相當于出租車(chē)費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
技術(shù)服務(wù)：
1、基本區域內上門(mén)硬件維修，50—100元/次/（1—2臺），如果超出基本區域以外，100—200/次/（1—2臺）。
2、基本區域內，常規系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通），100元/次/臺，其他區域內，150—200/元/次/臺。
3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內，否則服務(wù)費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
十、租賃合同協(xié)議的訂立
1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話(huà)預約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶(hù)籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電話(huà)預約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復印件就可享受免押金。
4、無(wú)廈門(mén)人擔保的個(gè)人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。
十一、網(wǎng)站建設
1、網(wǎng)站設計與規劃：
�、倬W(wǎng)站名稱(chēng)：廈門(mén)xxx電腦租賃網(wǎng)
�、谥黝}定位：屬于計算機類(lèi)網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進(jìn)行適當的宣傳介紹，突出公司的服務(wù)理念。
�、塾蛎x用：
中文實(shí)名：新思索
英文域名：http：//xxx
域名的選擇為“xxx電腦”的英文簡(jiǎn)寫(xiě)
�、苷w風(fēng)格與欄目規劃：藍面，體現企業(yè)的誠信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁(yè)、租賃目的、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、租賃報價(jià)、服務(wù)細則、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。
�、菥W(wǎng)站布局：（部分截圖）
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、租賃產(chǎn)品類(lèi)別
臺式機：聯(lián)想，Acer，Dell等
筆記本電腦：聯(lián)想，Acer，Dell，IBM等
PC服務(wù)器，工作站
辦公設備：打印機，傳真機，復印機
顯示設備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影
網(wǎng)絡(luò )設備
2、品牌建設
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立新思索的品牌。提供多種配機方案，滿(mǎn)足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢(qián)租最適用的電腦及其相關(guān)設備。
3、客戶(hù)關(guān)系建立
對使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶(hù)，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維系工作。
十二、資金需求及籌措方法
公司預計需要100萬(wàn)元公司運營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的五年內，累計實(shí)現銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元，累計實(shí)現銷(xiāo)售利潤300萬(wàn)元（按行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤率60%計算）。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。
電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
1、項目名稱(chēng)
英雄聯(lián)萌電競館項目
2、項目?jì)热莺湍繕?/strong>
英雄聯(lián)萌電競館項目擬以L(fǎng)OL元素為裝修風(fēng)格，定位中高端，建立一個(gè)LOL主題電競館，為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)舒適可供LOL玩家交流游戲，交友聚會(huì )，觀(guān)看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地，吸引消費者前來(lái)消費。
3、項目建設規模
英雄聯(lián)萌電競館項目擬租用XX(名字)大學(xué)周邊雙層店面一間，總規劃占地面積為xx，上層xx作為xx區，下層xx作為xx區。
整個(gè)電競館將以L(fǎng)OL主題，分為聚會(huì )區、餐飲區、比賽區(同時(shí)考慮比賽設備網(wǎng)絡(luò )架構)、展示區等區域進(jìn)行裝修，呈現高端、大氣、上檔次的沙龍品質(zhì)視覺(jué)體驗，并購置LED彩色大屏幕，高配電腦十余臺，點(diǎn)餐吧臺，成品展示柜，桌椅沙發(fā)及LOL周邊產(chǎn)品等相關(guān)配套設施，力求盡善盡美。
4、商業(yè)模式亮點(diǎn)
英雄聯(lián)萌電競館項目商業(yè)模式的核心在于為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)舒適可供LOL玩家交流游戲，交友聚會(huì )，觀(guān)看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地電競館項目創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)電競館項目創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)。其商業(yè)模式亮點(diǎn)體現在兩個(gè)方面：
(1)能夠以氣氛帶動(dòng)消費
英雄聯(lián)萌電競館除提供基礎的'交流游戲，交友聚會(huì )，觀(guān)看比賽和親身參與游戲競技的環(huán)境外，在有相應LOL比賽的時(shí)候，將會(huì )開(kāi)辟觀(guān)看專(zhuān)區，方便消費者相互邀約一起來(lái)看比賽，營(yíng)造與組團去酒吧看世界杯相類(lèi)似的感覺(jué)，為消費者帶來(lái)感官的多重享受。
(2)服務(wù)更加人性化
為進(jìn)一步提升顧客體驗和好感度，本英雄聯(lián)萌電競館將不斷優(yōu)化服務(wù)，使服務(wù)更加人性化，如有玩家來(lái)想打游戲 但是人不夠的時(shí)候，電競館可以為這部分玩家挑選有實(shí)力的玩家，幫助玩家組成隊伍，最終贏(yíng)得游戲。電競館希望通過(guò)這種服務(wù)， 更人性化的滿(mǎn)足顧客需求，達到吸引顧客消費，創(chuàng )收盈利的目的。
在盈利模式上，英雄聯(lián)萌電競館項目將逐漸形成集餐飲及游戲周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、贊助商冠名費收入、門(mén)票銷(xiāo)售收入三大模塊于一體的盈利模式
1、餐飲及游戲周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售收入：英雄聯(lián)萌電競館為玩家提供有償餐飲服務(wù)，并銷(xiāo)售LOL周邊產(chǎn)品，方便玩家更好的在電競館交流游戲，交友聚會(huì )，觀(guān)看比賽和親身參與游戲競技。這是項目開(kāi)展前期最主要的盈利來(lái)源電競館項目創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)投資創(chuàng )業(yè)。
2、贊助商冠名費收入：在項目積累一定人氣，有固定消費群體后，項目團隊將開(kāi)始舉辦較大規模的比賽，以此吸引贊助商冠名比賽，從而獲取贊助商冠名費收入。
3、門(mén)票銷(xiāo)售收入：隨著(zhù)英雄聯(lián)萌電競館的市場(chǎng)影響力不斷增強，將舉辦體育場(chǎng)規模的大型比賽，銷(xiāo)售門(mén)票，吸引贊助商冠名，從而獲得門(mén)票銷(xiāo)售和贊助商冠名收入。
5、預期效益
經(jīng)測算，本項目所得稅后內部收益率為258.1%，遠高于基準收益率10%，稅后凈現值為783.73萬(wàn)元，表明該項目經(jīng)濟效益很好，稅后投資回收期為1.34年，投資回收期較短，稅后投資利潤率為51.83%，均能夠滿(mǎn)足投資者的要求，取得良好收益。
電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
一、創(chuàng )業(yè)項目
項目：創(chuàng )辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司，通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶(hù)。
二、公司
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
�、僮谥迹悍⻊�(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造個(gè)性化旅游服務(wù)。
�、谀繕耍簩⒐景l(fā)展成為大學(xué)生旅游服務(wù)的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)全國市場(chǎng)。
2、公司簡(jiǎn)介
�、俟久Q(chēng)：學(xué)悠旅游服務(wù)公司
�、跇I(yè)務(wù)范圍：
通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車(chē)行、旅行紀念冊等特色服務(wù)，代售景點(diǎn)門(mén)票，遠途旅行中介，銷(xiāo)售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。
�、劢M織機構：
財務(wù)部：
A、反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務(wù)狀況和財務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟管理。
B、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
客戶(hù)部：
A、負責接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù)。
B、計劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游。
C、記錄客戶(hù)數據，建立顧客檔案，不定時(shí)的'向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。
策劃部：
A、公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。
B、公司對內對外各種合同、協(xié)議的起草。
C、通過(guò)各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料，并整理。
D、網(wǎng)站的管理，維護，更新。
銷(xiāo)售部：
A、通過(guò)各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
B、銷(xiāo)售團體旅游服務(wù)。
業(yè)務(wù)部：
A、負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買(mǎi)門(mén)票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時(shí)隨團伴游。
B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門(mén)。
C、培訓公司新進(jìn)入員工。
D、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。
3、運營(yíng)方式
網(wǎng)上預訂（客戶(hù)下訂單，注明需要的服務(wù)）
將游客送往旅游目的地。
公司對客戶(hù)群進(jìn)行分批處理
電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4
一、創(chuàng )業(yè)概念：
餐飲店 民以食為天，足見(jiàn)食之重要。 本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式�？傮w戰略目標是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大規模，走向全國”。
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時(shí)，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟。
快餐自主經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩�、�？�、種子顧客，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤�？оо觳�。都是成功案例。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店，競爭就等于無(wú)。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周?chē)F在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會(huì )滿(mǎn)足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場(chǎng)。到很遠的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。 隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)放心安全的`飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng )意的地方。市場(chǎng)主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。
四、店名
本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學(xué)院附近
因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿(mǎn)意的服務(wù)，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物及外賣(mài)，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物及外賣(mài)，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
本店將有不同種類(lèi)特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹(shù)菇等。本店還將提供生日特色餐。
緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約20000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本 (平均銷(xiāo)售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。
5 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài)，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客（根據開(kāi)學(xué)、國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細分消費者消費行為特征�？筛鶕煌慕M合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì )”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)5
1執行項目
1.1公司簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：世博科技股份有限公司
注冊地址：沈陽(yáng)市
創(chuàng )業(yè)團隊：二進(jìn)制創(chuàng )業(yè)團隊
“世博科技股份有限公司”是一家專(zhuān)業(yè)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的公司，主要生產(chǎn)以ARM為核心的數字視頻處理模板，以最新的電子技術(shù)為生活創(chuàng )造更多的方便。
隨著(zhù)電子技術(shù)的不斷發(fā)展，電子設備已從原先的模擬時(shí)代進(jìn)入到數字時(shí)代，人們對視頻設備的要求也在不斷的提高，從原先的模擬視頻處理到現在的高清視頻處理，人們不再滿(mǎn)足于過(guò)去的信息科技。所以數字視頻處理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為必然的趨勢。單片機的速度已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，而具有嵌入式功能并且處理速度很快的ARM已經(jīng)開(kāi)始逐漸取代單片機。
基于A(yíng)RM為核心的數字視頻處理模板具有數字視頻錄像、高清的數字視頻監控、可視對講、遠程教學(xué)、高速移動(dòng)目標檢測、高分辨率醫療成像等功能，所以該產(chǎn)品將會(huì )應用在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域如：醫療、交通、企業(yè)、電力、學(xué)校等。
1.2市場(chǎng)
目前，國內數字視頻處理產(chǎn)品尚不成熟，處于剛剛起步階段。原先的視頻處理產(chǎn)品基本都是低端產(chǎn)品多為單片機產(chǎn)品，對圖像的處理速度較慢，誤差率較大，實(shí)時(shí)處理功能較弱，外設接口設備較為單一，產(chǎn)品體積較大，質(zhì)量比較沉重，價(jià)格比較昂貴。所以這些模擬的視頻處理產(chǎn)品急需更好的產(chǎn)品來(lái)替代。
公司生產(chǎn)的數字視頻處理產(chǎn)品，是基于A(yíng)RM的先進(jìn)電子技術(shù)，能夠處理大量的圖像數據信息，實(shí)時(shí)性較強，具有多種外設接口，可以與主機、以太網(wǎng)、USB設備等外設連接�？梢詫�(shí)現視頻圖像處理的信息化、智能化。
據調查，全國各大中城市的交通監控設備還是相對比較落后，不能實(shí)現實(shí)時(shí)處理，圖像比較模糊，交通監控未能實(shí)現智能化。70%—80%的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)線(xiàn)上的實(shí)時(shí)監控還不到位，對生產(chǎn)效率產(chǎn)生很大影響。還有醫療成像設備不是特別的清晰，50%—60%醫院任然依靠進(jìn)口設備。故公司的數字視頻處理設備具有
很好的銷(xiāo)售空間，銷(xiāo)售領(lǐng)域也很寬廣。公司走上正軌后年利潤能夠達到2000萬(wàn)元。
1.3投資與財務(wù)
公司設在沈陽(yáng)市沈北新區，公司成立初期共需資金1500萬(wàn)元即公司的注冊資金，其中風(fēng)險入股600萬(wàn)（占公司總資產(chǎn)的40%），銀行貸款300萬(wàn)（占公司總資產(chǎn)的20%），技術(shù)入股400萬(wàn)（占公司總資產(chǎn)的26.7%），資金入股200萬(wàn)（占公司總資產(chǎn)的13.3%）。固定資產(chǎn)達到850萬(wàn)元，流動(dòng)資金為650萬(wàn)元。
公司的發(fā)展初期可能盈利不是很大，估計每年能盈利1000萬(wàn)元，稅后內部收益率為40%，投資回收期為3年，風(fēng)險資金在5年內撤出。
1.4組織與人力資源
公司性質(zhì)是股份有限責任公司，初期組織結構采取直線(xiàn)制。公司所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。公司初期員工擁有技術(shù)股份。
公司的技術(shù)專(zhuān)利權屬于公司所有，創(chuàng )業(yè)團隊中成員分別擔任各部門(mén)副總經(jīng)理，聘請有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗的人員擔當市場(chǎng)部顧問(wèn)；聘請有管理財務(wù)經(jīng)驗的人擔任財務(wù)部顧問(wèn)。
2項目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
ARM是Advanced RISC Machines的縮寫(xiě)，是微處理器行業(yè)的一家知名企業(yè)，該企業(yè)設計了大量廉價(jià)、高性能、低功耗的RISC處理器、相關(guān)技術(shù)及軟件。ARM技術(shù)有很好的性能和功效，其合作伙伴包括世界許多頂級的半導體公司。目前，共有30家半導體公司與ARM簽訂了硬件技術(shù)使用許可協(xié)議，其中包括Intel、IBM、LG半導體、NEC、SONY、PHILIPS和國家半導體這樣的大公司�？梢哉f(shuō)，ARM不僅僅代表一個(gè)公司，代表了一類(lèi)微處理器，代表了一種技術(shù)，還代表了一種新型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
隨著(zhù)計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和微電子技術(shù)的深入發(fā)展，嵌入式系統的應用無(wú)處不在。ARM是目前公認的業(yè)界領(lǐng)先的32位嵌入式RISC（精簡(jiǎn)指令計算機）微處理器。ARM技術(shù)日益成熟和不斷發(fā)展，正在逐步滲入到我們生活的各個(gè)方面。
ARM公司開(kāi)發(fā)了一系列ARM處理器核。目前最新的系列已經(jīng)是ARM11了。
現在，嵌入式技術(shù)無(wú)處不在，ARM幾乎成為嵌入式技術(shù)的代名詞。作為一種16/32位高性能、低成本、低功耗的嵌入式RISC微處理器，ARM微處理器目前已經(jīng)成為應用廣泛的嵌入式微處理器。ARM微處理器及技術(shù)的應用幾乎已經(jīng)深入到各個(gè)領(lǐng)域。
(1)工業(yè)控制領(lǐng)域：作為32位的RISC架構，基于A(yíng)RM核的微控制器芯片不但占據了高端微控制器市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，同時(shí)也逐漸向低端微控制器應用領(lǐng)域擴展，ARM控制器的低功耗、高性?xún)r(jià)比，向傳統的8位/16位微控制器提出了挑戰。
(2)無(wú)線(xiàn)通訊領(lǐng)域：目前已有超過(guò)85％的無(wú)線(xiàn)通訊設備采用了ARM技術(shù)，ARM以其高性能和低成本，在該領(lǐng)域的地位日益鞏固。
(3)網(wǎng)絡(luò )應用：隨著(zhù)寬帶技術(shù)的推廣，采用ARM技術(shù)的ADSL芯片正逐步獲得競爭優(yōu)勢。此外，ARM在語(yǔ)音及視頻處理上進(jìn)行了優(yōu)化，并獲得廣泛支持，也對DSP的應用領(lǐng)域提出了挑戰。
(4)消費類(lèi)電子產(chǎn)品：ARM技術(shù)在目前流行的數字音頻播放器、數字機頂盒和游戲機中得到廣泛應用。
(5)成像和安全產(chǎn)品：現在流行的數碼相機和打印機中絕大部分采用ARM技術(shù)。手機中的32位SIM智能卡也采用了ARM技術(shù)。
除此以外，ARM微處理器及技術(shù)還應用到許多不同的領(lǐng)域，并會(huì )在將來(lái)取得更加廣泛的應用。
隨著(zhù)電子技術(shù)的發(fā)展，電視、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)將會(huì )實(shí)現三網(wǎng)合一，以及工業(yè)監控領(lǐng)域的不斷發(fā)展，視頻電子產(chǎn)品的發(fā)展將成為必然的趨勢。用ARM作為核心處理器的視頻產(chǎn)品，能夠實(shí)現多路視頻輸入和單路視頻的輸出。在當今的社會(huì )人們生活質(zhì)量不斷提高，對視頻電子產(chǎn)品的要求也隨之增長(cháng)，所以研發(fā)高清的數字視頻處理設備是勢在必行的。產(chǎn)品的研制主要趨于數字視頻監控、數字視頻處理、數字視頻錄像、視頻服務(wù)器等視頻產(chǎn)品。
隨著(zhù)我國和全世界電子視頻信息的不斷發(fā)展，人們已不再滿(mǎn)足于過(guò)去的模擬視頻，而對更高的高清數字視頻有了更高的.追求。中國高清數字視頻的發(fā)展從2006年剛剛起步，現在國內高清數字視頻的發(fā)展正處于初級成長(cháng)階段，高清數字技術(shù)的發(fā)展還不是特別的成熟。而ARM芯片在高清數字產(chǎn)品中的應用時(shí)少之又少。
故基于A(yíng)RM的高清數字視頻處理模塊在我國電子科技產(chǎn)品中不僅具有超前意識，而且能夠促進(jìn)我國電子產(chǎn)品的發(fā)展，減少對國外產(chǎn)品的依賴(lài)，使企業(yè)、公司、學(xué)校等更多領(lǐng)域能更早的實(shí)現數字化、自動(dòng)化、信息化。
2.2產(chǎn)品概述
�。�1）數字視頻處理平臺：該產(chǎn)品主要基于A(yíng)RM、DSP等高性能的新一代多核處理器而研制，該產(chǎn)品可提供8路得實(shí)時(shí)視頻處理，并支持大容量硬盤(pán)、以太網(wǎng)、USB2.0主機接口、配備高清DVI數字等多種外設和接口。該產(chǎn)品主要面向安防領(lǐng)域的數字化、網(wǎng)絡(luò )化監控平臺的應用。
�。�2）專(zhuān)業(yè)數字視頻處理模塊：該產(chǎn)品主要是基于A(yíng)RM的最新處理芯片而研制，該產(chǎn)品主要是根據ARM處理芯片的高集成度硬件，使視頻數字化、監控網(wǎng)絡(luò )化、系統集成化、管理智能化，而且該產(chǎn)品應該具有體積小、布線(xiàn)簡(jiǎn)單、成本低、不占用主機資源等優(yōu)點(diǎn)。課廣泛應用于電力視頻監控、樓宇監控、可視對講、遠程教學(xué)等場(chǎng)合。
�。�3）高性能數字視頻處理系統：該產(chǎn)品是基于多片DSP、ARM和FPGA的高端數字媒體開(kāi)放平臺。該產(chǎn)品能夠實(shí)現視頻實(shí)時(shí)采集、海量圖像數據處理、主機通信等功能。該產(chǎn)品可用于高清編解碼、高分辨率醫療成像、高速機器視覺(jué)、高速移動(dòng)目標視頻檢測與跟蹤、海量圖像數據處理等應用領(lǐng)域。
2.3產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
對于數字視頻處理產(chǎn)品而言，這種產(chǎn)品與模擬視頻處理產(chǎn)品相比而言擁有很多的優(yōu)點(diǎn)；
�。�1）具有多路數字量輸入和多路或單路數字量的輸出
�。�2）能夠保證海量圖像數據流動(dòng)的實(shí)時(shí)性
�。�3）具有高性能的處理芯片，處理速度非�？�
�。�4）擁有更多的外部設備接口，可以與以太網(wǎng)、主機、鍵盤(pán)、USB設備等直接連接
�。�5）產(chǎn)品體積小、集成度高、應用廣泛
�。�6）資深教授、專(zhuān)家、研究員擔綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚
2.4 產(chǎn)品的應用前景
隨著(zhù)人們對對視頻要求的不斷提高，數字視頻處理產(chǎn)品將會(huì )逐漸取代模擬視頻處理產(chǎn)品�；贏(yíng)RM為核心的數字視頻處理模塊，具有高清的數字視頻監控、可視對講、遠程教學(xué)、數字視頻錄像、高速移動(dòng)目標檢測、高分辨率醫療成像等功能，所以該產(chǎn)品將會(huì )應用在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域如：醫療、交通、企業(yè)、電力、學(xué)校等
3市場(chǎng)分析
3.1 市場(chǎng)特征
3.1.1 概述
DoNews2010年5月20日消息，CPUIP供應商ARM運營(yíng)部門(mén)總監BobMorris 19日指出，在今、明兩年，將有超過(guò)十種不同的eBooks相關(guān)產(chǎn)品采用ARM架構、以及超過(guò)40種采用ARM架構的SmartBook及平板電腦類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品上市。
目前，視頻系統的應用已經(jīng)遍布各個(gè)領(lǐng)域：多媒體、計算機網(wǎng)絡(luò )、工業(yè)控制、人工智能、醫學(xué)觀(guān)察等等。這就需要一種性?xún)r(jià)比高的視頻處理工具，來(lái)滿(mǎn)住這些領(lǐng)域的應用。嵌入式系統以其本身體積小，實(shí)時(shí)性高，穩定性好等優(yōu)點(diǎn)，必將成為視頻處理領(lǐng)域的熱點(diǎn)。
本公司的arm視頻處理模板是一款數字化、網(wǎng)絡(luò )化的視頻處理平臺，主要應用于電力視頻監控、樓宇監控、可視對講、遠程教學(xué)、智能交通、視頻電話(huà)、數字視頻錄像機、視頻服務(wù)器、各種數碼產(chǎn)品等。Arm視頻處理模塊的實(shí)際應用群體是各大電子公司、數碼電子產(chǎn)品研發(fā)公司的電子工程師，各大高校從事這一領(lǐng)域的老師及學(xué)生，以及愛(ài)好本領(lǐng)域的業(yè)余愛(ài)好者等。實(shí)際的購買(mǎi)群體，是各大公司的采購部，學(xué)校的老師和學(xué)生等。
3.1.2 購買(mǎi)決策
在購買(mǎi)決策中，電子工程師以及高校的教授起到很重要的作用，因為產(chǎn)品的研發(fā)工作都在有工程師做，而所需要的器件也由工程師來(lái)決定，所以要做好各大電子公司的工程師以及高校的教授的工作。
電子創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)6
第一章 綜述
一方面，隨著(zhù)網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的消費開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個(gè)消費群體的很大比例。另一方面，由于學(xué)習的需要，大學(xué)生在購書(shū)方面的支出占其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書(shū)籍。我們發(fā)現，大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的主要“家當”即整個(gè)大學(xué)四年所擁有的書(shū)大多被當作廢紙按斤賣(mài)給了舊書(shū)攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣(mài)書(shū)，可以發(fā)現，效率也是很低。而這種現象導致兩個(gè)不好的結局：一是書(shū)籍貶值太快，對于學(xué)生而言，某場(chǎng)考試結束后，相關(guān)的書(shū)籍基本作廢，由于沒(méi)有很好的舊書(shū)處理渠道，只能當作廢品賣(mài)，這點(diǎn)不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者，書(shū)籍是可以循環(huán)利用，只要有一個(gè)很好的循環(huán)系統，書(shū)籍是不會(huì )有太大貶值的，相反，對于有筆記的書(shū)籍往往是增值的。最重要的一點(diǎn)，購買(mǎi)二手書(shū)是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開(kāi)一家網(wǎng)上二手書(shū)店，首先服務(wù)西政學(xué)生。
第二章 項目的產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：西政網(wǎng)上淘書(shū)店
2、我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上二手書(shū)店 二手物品發(fā)布
3、提供服務(wù)過(guò)程中應注意的因素：我們的服務(wù)對象首先界定在西政渝北校區的大學(xué)生，在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學(xué)生當中的知名度，加強認可度。應盡量挖掘二手物品的價(jià)值，為西政學(xué)生謀福利。
4、項目成功的關(guān)鍵因素：強化網(wǎng)站的信譽(yù)度，得到西政學(xué)生的認可。引導一種節能環(huán)保的購書(shū)理念。
5、項目的市場(chǎng)定位：初期以西政渝北校區為目標市場(chǎng)，在本市場(chǎng)運行良好的`前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類(lèi)似于連鎖店的形式。
6、項目的實(shí)施目標：統一西政的二手書(shū)市場(chǎng)
7、我們的競爭的情況：
我們的主要競爭對手是西政的舊書(shū)地攤和西政外面的幾家書(shū)店。舊書(shū)地攤目前壟斷了西政的二手書(shū)來(lái)源，大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書(shū)主要都按廢紙賣(mài)給了舊書(shū)店地攤老板。據了解，舊書(shū)店地攤是一家夫妻店，除經(jīng)營(yíng)二手書(shū)外還兼營(yíng)廢品收購。西政外面的書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)盜版書(shū)和少量的正版書(shū)。二手書(shū)的最初源地主要是這幾家書(shū)店。相對他們，我們的優(yōu)勢在于有行進(jìn)的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學(xué)生，更能代表西政學(xué)子的利益。
8、項目的資金需求：經(jīng)初步計算，項目實(shí)施前期所需資金投入為一萬(wàn)元。
第三章 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
各高校每年都有大量畢業(yè)生離開(kāi)學(xué)校，留下的舊書(shū)除少許送人或是自留外，其余大部分都被當做廢紙賣(mài)掉。實(shí)際上，其中的很多書(shū)都還比較完好，具有很大的使用價(jià)值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等，因為購買(mǎi)新書(shū)價(jià)錢(qián)太高，而對舊書(shū)有著(zhù)很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書(shū)市場(chǎng)，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個(gè)完善的二手書(shū)市場(chǎng)，以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
2、市場(chǎng)調研
根據調查結果，在同學(xué)們的月消費支出中，有近6%用于購買(mǎi)書(shū)籍。在接受調查的同學(xué)中，相當比重的認為自己會(huì )購買(mǎi)二手書(shū)，比重理由：會(huì )買(mǎi)二手書(shū)的占24%因為便宜、實(shí)用，不會(huì )買(mǎi)二手書(shū)的人占30%更喜歡去書(shū)店買(mǎi)書(shū)，中間者占46%視具體情況而定。
3、競爭者
據分析，我們的競爭對手主要有兩種類(lèi)型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書(shū)商，以及校內外的書(shū)店。他們的具體情況是：
1）、校內業(yè)已存在的二手書(shū)商校內外書(shū)店
2）、市場(chǎng)定位喜愛(ài)淘書(shū)的同學(xué)有購書(shū)需求和能力的同學(xué)
3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書(shū)市場(chǎng)，但不完善經(jīng)營(yíng)多年，有穩定客源
4）、主營(yíng)產(chǎn)品二手教材、參考書(shū)、課外讀物等除教材外的各類(lèi)新書(shū)
5）、學(xué)校內的小商販及校外書(shū)店，依靠實(shí)體店的優(yōu)勢，可能具有競爭優(yōu)勢。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、病毒性營(yíng)銷(xiāo) ：通過(guò)在西政內的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市，定期在西政校園內舉行相關(guān)活動(dòng)。
2、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)： 在淘書(shū)網(wǎng)上設置會(huì )員制，相應設有會(huì )員價(jià)。實(shí)施相應的會(huì )員服務(wù)制度，有針對性的開(kāi)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。
3、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) ：對每個(gè)會(huì )員提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)
二、促銷(xiāo)策略
1、 網(wǎng)上折扣促銷(xiāo) ：對學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購物的嘗試。
2、 會(huì )員價(jià)折扣促銷(xiāo)： 對會(huì )員實(shí)行會(huì )員價(jià) 達到了刺激消費需求的作用
3、 積分促銷(xiāo)： 對消費者的買(mǎi)書(shū)賣(mài)書(shū)行為產(chǎn)生相應的積分從而積累積分以獲取獎品
第五章 物流配送策略
1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺：給消費者提供商品和服務(wù)信息。
2、配送中心：完成書(shū)的收購和配送
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和電話(huà)網(wǎng)絡(luò )的完美銜接，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)下單，我們的配送人員以最快的速度完成書(shū)的收購和配送。使學(xué)生足不出戶(hù)，完成購物，達到方便快捷的目的。
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