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老年用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，越來(lái)越多地方需要用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的老年用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
老年用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
項目：xxxx老年人用品商店
投資額：五萬(wàn)元(人民幣)
資金運作：參加實(shí)力加盟品牌保證費16800元
首批進(jìn)貨費10000元
培訓費(暫不計)
門(mén)店裝修6000元
流動(dòng)資金(后續進(jìn)貨，開(kāi)辦雜費)17200元
合計50000元
月運費用：房租水電費1200元員工工資：(請1人)1000元電話(huà)手機網(wǎng)費：200元
各類(lèi)雜費500元合計2900元
盈利狀況：月銷(xiāo)售收入60000元
月毛利(按50%計)30000元
月凈利潤27100元
年凈利潤(27100×12)325200元
投資回收：順利情況2個(gè)月，保險期4個(gè)月，艱難情況6-8個(gè)月。
經(jīng)營(yíng)特色及其策略：
特色。開(kāi)設老年用品商店，首先應是關(guān)心和愛(ài)護老年人的一份“孝心”體現，如本文上述，面對老年人的巨大消費市場(chǎng)，也是投資者最佳的投資項目。老年用品商店的經(jīng)營(yíng)特色應體現在：
1、突出老年人用品的經(jīng)濟和時(shí)尚性。
2、以中國傳統紅色為背景，將時(shí)尚流行元素點(diǎn)綴其中，無(wú)論南北城市都應是繁忙街道上一個(gè)亮麗醒目的消費點(diǎn)。
3、在商品琳瑯滿(mǎn)目的陳列中，應多為老年人喜愛(ài)的新興實(shí)用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買(mǎi)生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結伴而來(lái)的溜街的中老年人。
4、廠(chǎng)家生產(chǎn)和銷(xiāo)售的老年人用品應是最具人性化的產(chǎn)品，應從老年人的生活各個(gè)方面各個(gè)細節著(zhù)眼，開(kāi)發(fā)提供系列、豐富、多采的.產(chǎn)品。
5、老年用品除了物質(zhì)需求，更注重老年人的精神健康注重娛樂(lè )鍛煉用品，可引進(jìn)國外大量娛樂(lè )產(chǎn)品。
“老有所樂(lè )”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一舉改變孤悶煩燥的生活。老年用品不僅注重產(chǎn)品好，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠，更要安全，好用耐用。
老年用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、公司概述：
面對白銀（老人）市場(chǎng)巨大的潛在經(jīng)濟價(jià)值，老人俱樂(lè )部服務(wù)公司為老人服務(wù)，根據現階段老人的特點(diǎn)，提供一系列專(zhuān)門(mén)為老人設計的活動(dòng)和服務(wù)，包括老人服務(wù)公司及其下屬的老人俱樂(lè )部和酒吧、老年人俱樂(lè )部主要為老年人提供一系列由專(zhuān)業(yè)人士設計的科學(xué)健康的娛樂(lè )活動(dòng)、老年酒吧主要是為不同成就和愛(ài)好的老年人提供聚會(huì )，討論各自的興趣和話(huà)題（比如退休的中國教師定期聚會(huì )，討論一些農村教育話(huà)題）、作為一家老人服務(wù)公司，它為老人提供一系列特殊服務(wù)，包括實(shí)現他們年輕時(shí)沒(méi)有實(shí)現的夢(mèng)想和愿望
二、公司業(yè)務(wù)描述：
1、公司主題：“三個(gè)有“，也就是老年是多產(chǎn)的，有用的，成功的
2、公司位置：安靜，舒適，交通方便，在老人集中的地區
3、公司經(jīng)營(yíng)范圍：主要為老年人提供服務(wù)
4、公司目標：開(kāi)拓白銀特約服務(wù)市場(chǎng)，在白銀市場(chǎng)占據領(lǐng)先地位
5、公司發(fā)展戰略：
第一階段：求生存（資本原始積累）
現階段注重發(fā)展會(huì )員，形成固定數量的會(huì )員，吸納一批具有社會(huì )影響力的優(yōu)秀老年會(huì )員，逐漸吸引各行各業(yè)不同的老年精英，進(jìn)而形成一定的社會(huì )影響力，擴大公司知名度
第二階段：求發(fā)展（實(shí)力的逐漸增長(cháng)）
通過(guò)第一階段的成果，公司將繼續擴大影響力和知名度，進(jìn)而發(fā)展成為中型企業(yè)，開(kāi)展一系列先進(jìn)服務(wù)和拓展配套服務(wù)，為部分有特殊需求的老年人提供個(gè)性化服務(wù)
第三階段：規模（規模經(jīng)濟期）
規模經(jīng)濟形成后，公司將向連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，建立一些連鎖店提供跨區域、時(shí)空的服務(wù)和統一的服務(wù)標準，讓不同地區的老人得到交流與合作，更好地利用和共享不同地區的資源，進(jìn)一步拓展公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和服務(wù)類(lèi)型，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，占領(lǐng)白銀市場(chǎng)老人的地位，建立公司在整個(gè)市場(chǎng)的影響力，上市融資
三、產(chǎn)品或服務(wù)：
1、特色服務(wù)介紹：老年酒吧的主要服務(wù)是為老年人提供一個(gè)平臺，讓他們按照自己的興趣愛(ài)好和個(gè)人修養水平，以及“物以類(lèi)聚，人以群分、基于相似或相近的培養水平和文化傳承形成群體的原則、讓他們找到一個(gè)和諧的團隊和團體，定期舉辦聚會(huì )和專(zhuān)題活動(dòng)、老年人俱樂(lè )部的主要業(yè)務(wù)是為老年人提出或要求的各種個(gè)性化服務(wù)開(kāi)發(fā)特殊服務(wù)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足他們的特殊愛(ài)好和興趣，幫助他們實(shí)現愿望
2、特色服務(wù)范例：當不同學(xué)科的退休教師聚集在一起，逐漸形成退休教師群體時(shí)，他們會(huì )討論當代中國教育的現狀和問(wèn)題，以及退休教師可以對教育做出的貢獻，然后通過(guò)內部協(xié)商做出決定，測試落后山區的教育狀況，再向老年俱樂(lè )部尋求服務(wù)、老年俱樂(lè )部將在第一天安排他們開(kāi)展這項活動(dòng)，并提供后勤支持和支持
3、其他支持業(yè)務(wù)：
A、定期舉辦一些活動(dòng)：繪畫(huà)、書(shū)法、版畫(huà)、音樂(lè )、戲曲、攝影、太極、集郵、交誼舞、棋牌、花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、釣魚(yú)等、安排不限，主要根據公司成員的興趣愛(ài)好和志愿者、贊助商的投資情況、在民間愛(ài)好者的支持下，活動(dòng)會(huì )更加豐富（主要針對會(huì )員）
B、不定期舉辦講座、經(jīng)驗交流會(huì )、成果展示、群體活動(dòng)經(jīng)驗介紹會(huì )等以成員自身為主導的特色活動(dòng)
C、定期或不定期到公共場(chǎng)所從事活動(dòng)，組織志愿服務(wù)，在各個(gè)街區開(kāi)展愛(ài)國主義教育宣傳，組織業(yè)余團體，如太極團、粵劇團等，然后組織策劃大型的面向社會(huì )的娛樂(lè )活動(dòng)，如專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )會(huì )或老人歌舞比賽等、俱樂(lè )部將提供服務(wù)和支持
D、與贊助公司或贊助商共同組織各種活動(dòng)，如共同組織健康日宣傳、艾滋病知識現場(chǎng)咨詢(xún)等具有老年人特色的活動(dòng)
四、主要收入：
1、會(huì )員收入：公司前期招聘的會(huì )員是高收入地區有固定收入的退休老人，屬于老年人中中上收入水平的人群，所以會(huì )員收入是公司的主要收入來(lái)源之一
2、老年酒吧經(jīng)營(yíng)收入：主要是酒吧、茶吧的經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入
3、老年人俱樂(lè )部的收入：主要滿(mǎn)足部分老年人個(gè)人的特殊需求和老年人群體的特殊業(yè)務(wù)，收取一定的費用
市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)分析：據民政部最新數據顯示，我國60歲以上老年人有1.34億
約占總人口的10.2%、按照國際標準，如果一個(gè)國家或地區60歲及以上人口達到總人口的10%，就說(shuō)這個(gè)國家或地區的人口年齡結構已經(jīng)進(jìn)入老年型、因此，我國人口的年齡結構已經(jīng)達到了老年標準、已經(jīng)初步形成了巨大的.潛力“白銀（老年）市場(chǎng)”、據地區統計，廣州60歲以上老年人近90萬(wàn)人，超過(guò)廣州總人口的12%、根據發(fā)展趨勢，2005年廣州老年人口將達到92.4萬(wàn)人（南華早報[20xx，09，11]）、因此，廣州老年市場(chǎng)的未來(lái)市場(chǎng)潛力很大、一方面，隨著(zhù)國家經(jīng)濟實(shí)力的增強，社會(huì )保障資金越來(lái)越充裕；另一方面，50多歲、收入豐厚的企業(yè)負責人、中高層管理人員，到時(shí)候就進(jìn)入老年，需要也能夠負擔得起高檔的服務(wù)、因此，為老年人創(chuàng )建概念俱樂(lè )部的市場(chǎng)機會(huì )是千載難逢的
2、消費者分析：面對這波白銀浪潮，我們可以分析一下，不斷擴大的老年群體會(huì )帶來(lái)一些具有自身特色的新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)、老年是一個(gè)消費的階段、工作上的長(cháng)期儲蓄和不需要照顧家庭，讓老年人有時(shí)間和資本享受生活，追求年輕時(shí)未完成的目標、尤其是廣州、北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區的老年人，市場(chǎng)更好、大部分一般都有收入（退休工資或福利或子女撫養費等），而且他們的知識水平、教育水平、修養觀(guān)念都比較高、因此，可以根據這一群體的特點(diǎn)，對老年人進(jìn)行特殊服務(wù)、這群人的特點(diǎn)是時(shí)間、金錢(qián)、一定的知識水平、懂得享受生活、有一定的精力，對市場(chǎng)有特殊的消費偏好和需求
3、競爭優(yōu)勢分析：目前中國市場(chǎng)針對老年人的特色業(yè)務(wù)基本為零，因此市場(chǎng)空間非常廣闊、面對這個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有任何障礙，進(jìn)入成本低、潛在的競爭對手主要是福利院和養老院以及少量的小型養老服務(wù)中心、就我國的養老福利制度而言，基本上是政府投資，民間組織的比例很小，遠遠不能滿(mǎn)足老年人日益增長(cháng)的需求、因此，面對如此龐大的白銀市場(chǎng)，我們應該開(kāi)創(chuàng )白銀市場(chǎng)的先河，根據高收入地區老年人的特點(diǎn)，成立老年人俱樂(lè )部，提供一系列特殊服務(wù)
不及物動(dòng)詞組織結構：
1、安老服務(wù)公司：負責整個(gè)集團的運營(yíng)，它將成立一個(gè)董事會(huì )和五個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監部和物流管理部
2、老人康樂(lè )部：負責俱樂(lè )部的運營(yíng)，設俱樂(lè )部經(jīng)理1名、外展助理經(jīng)理1名、室內助理經(jīng)理1名，每名經(jīng)理組建自己的工作團隊，每對不超過(guò)5人
3、老人：負責酒吧的運營(yíng)，會(huì )有一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，一個(gè)采購經(jīng)理，還有各個(gè)崗位的服務(wù)員和后勤人員
五、利潤預測：
1、初期盈利預測：公司初期采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是擴大影響力，吸納更多成員，所以前期投資基本看不到立竿見(jiàn)影的投資效果，預計初期處于虧損無(wú)利的狀態(tài)、
2、過(guò)渡階段盈利預測：公司將逐步步入正軌，形成一定數量的固定成員、當各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品推出后，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，隨著(zhù)各項工作步入正軌，逐步向規模經(jīng)濟發(fā)展、從虧損到盈利，逐年增加利潤
3、規模階段盈利預測：公司在社會(huì )上有一定的影響力，在整個(gè)白銀市場(chǎng)占據領(lǐng)先地位，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，以更加貼心周到的方式為老年人設計個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)、在此期間，公司會(huì )有規模經(jīng)濟
4、壟斷階段的利潤預測：憑借現有的社會(huì )影響力和知名度，以及前三期積累的資本和無(wú)形資產(chǎn)，公司開(kāi)始進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，從而在不同地區共享不同成員的資源，降低運營(yíng)成本，以實(shí)現壟斷運營(yíng)服務(wù)、在此期間，公司的收益將達到壟斷收益
六、資本結構：
1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四位創(chuàng )始人平均分配整個(gè)公司的股份募集的資金加上銀行貸款還允許增加其他資本或轉讓股份
2、公司資金用途：創(chuàng )業(yè)初期所需資金約300萬(wàn)元人民幣、150萬(wàn)用于建老人，50萬(wàn)用于建老人俱樂(lè )部，100萬(wàn)用于注冊老人服務(wù)公司，50萬(wàn)用于流動(dòng)資金
七、市場(chǎng)戰略：
1、尋找向心成員：首先要和社會(huì )上一些活躍的、著(zhù)名的老年精英建立聯(lián)系，得到他們的支持，然后請他們做我們公司的形象代表、利用它們來(lái)產(chǎn)生一定的社會(huì )影響，同時(shí)也能喚起我們的客戶(hù)——老年人和社會(huì )各界的關(guān)注有利于公司聲譽(yù)的提升、同時(shí)，這些精英的交際圈子里應該有一些高素質(zhì)的老人，這樣可以邀請他們加入，形成公司第一階段更高層次的成員層
2、樹(shù)立公司熱心公益的形象：樹(shù)立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會(huì )支持，而媒體的關(guān)注，在一定程度上有助于公司知名度的提升
�。�1）通過(guò)與老人福利院的合作，將公司的名字做得更中年老年人是眾所周知的、可以通過(guò)請公司形象代表到敬老院參觀(guān)、社交、一定程度上為福利院提供資金支持，包括物資和資金、如果經(jīng)濟條件允許，我們可以考慮在福利院設立老年酒吧、但不是為了盈利
�。�2）關(guān)注社會(huì )弱勢老人、為社會(huì )上沒(méi)有生活保障的老年人提供一些經(jīng)濟援助、這將有助于建立我們公司的健康形象，形成支持我們的輿論，這將對未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展有更好的幫助
3、利用形象代表進(jìn)行宣傳：深入老人生活，宣傳公司、調查公司的位置
市內著(zhù)名的老人聚集地，針對老人喜歡自己組成的小團體的特點(diǎn)，我們可以參加他們的聚會(huì )，灌輸我們的經(jīng)營(yíng)理念，至少讓他們熟悉我們的公司名稱(chēng)、這是圖像表示將作為一個(gè)突破，讓我們融入各種小型私人組織的關(guān)鍵
4 、“精英效應”吸收成員：可以從老人私人聚會(huì )組織的領(lǐng)導開(kāi)始，因為增加一個(gè)領(lǐng)導可以帶動(dòng)身邊很多人、這保證了成員的數量、同時(shí)，有了這位領(lǐng)導的影響，我們可以在較少的宣傳中獲得更好的效果
5、老年創(chuàng )意廣告推廣：與公司大型公益事業(yè)同時(shí)進(jìn)行、可當廣告穿插在當地知名電視臺、電臺的老年人熱門(mén)節目中，制作播出一系列關(guān)于公司的節目、注重宣傳的是老年人酒吧的高格調，是老年人暢所欲言、結識朋友的最佳場(chǎng)所
6、講事實(shí)，宣傳俱樂(lè )部：“一旦夢(mèng)想在今天實(shí)現、是主題、從老人酒吧開(kāi)始，讓即將加入的老人知道，他們的夢(mèng)想有機會(huì )實(shí)現、在成功實(shí)現第一批老年人的夢(mèng)想后，要及時(shí)推出廣告，擴大影響，針對整個(gè)社會(huì )，而不僅僅是老年人、舉個(gè)例子，老人并不是用企業(yè)形象來(lái)代表他們，而是普通的老人，這樣就讓我們公司更現實(shí)，更有說(shuō)服力，更能被大眾接受，而不是讓人覺(jué)得只是一種宣傳手段、
7、其他營(yíng)銷(xiāo)注意事項：
�。�1）公司公益活動(dòng)要持續開(kāi)展，避免對我公司造成負面影響、同時(shí)，在當地形成一定的社會(huì )效應時(shí)，可以贏(yíng)得社會(huì )的支持，贏(yíng)得政府的大力支持，作為我公司的后盾
�。�2）公司走上正軌后，會(huì )專(zhuān)注于公司的特色服務(wù)：幫助老人實(shí)現夢(mèng)想、可以是第一“吃螃蟹”作為宣傳的重點(diǎn)，一些老年人越來(lái)越多地加入其他人，如“最難的夢(mèng)”“最溫暖的夢(mèng)”等等，作為宣傳，一系列成功實(shí)現夢(mèng)想的老人、我相信，當第一個(gè)吃螃蟹的人出現的時(shí)候，下一個(gè)人一定會(huì )很高興品嘗到美味的螃蟹！
老年用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式老年服裝店。熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng )業(yè)者的故事厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng )業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)老年服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng )業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng )業(yè)傳奇
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨
選貨及進(jìn)貨
1、 選貨：
選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、 進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6、余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的.挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！49種簡(jiǎn)易創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng )業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng )業(yè)傳奇
三、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 原則：
每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、 方針：
盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、 服務(wù)：
訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、 方法：
�。�1） 初次來(lái)店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2） 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3） 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式老年服裝店，是不是能夠成功當然還需實(shí)踐中去檢驗了
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