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土木工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇）
在現代經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，很多場(chǎng)合都離不了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)提供了企業(yè)的現狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監控指標。那么創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的土木工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
土木工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
一、項目概述
項目名稱(chēng)：
項目背景：
隨著(zhù)全球城市化進(jìn)程的加速，土木工程行業(yè)面臨著(zhù)前所未有的挑戰，包括資源短缺、環(huán)境污染、施工效率低下及建筑安全等問(wèn)題。本項目旨在通過(guò)融合最新科技與創(chuàng )新思維，提供一系列智慧化、綠色化的土木工程解決方案，以推動(dòng)行業(yè)可持續發(fā)展，提升建設項目的經(jīng)濟效益與環(huán)境效益。
項目目標：
技術(shù)創(chuàng )新：研發(fā)智能施工設備、綠色建筑材料及智能化管理系統。
綠色環(huán)保：減少施工過(guò)程中的碳排放，提升資源利用率，實(shí)現建筑廢棄物最小化。
效率提升：通過(guò)數字化、自動(dòng)化手段優(yōu)化施工流程，縮短工期，降低成本。
安全保障：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數據等技術(shù)加強施工現場(chǎng)安全管理，降低事故風(fēng)險。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)現狀：
全球土木工程市場(chǎng)規模持續擴大，但傳統施工方法面臨效率低下、資源浪費等問(wèn)題。
綠色建筑、智能建造成為行業(yè)發(fā)展趨勢，政策支持力度不斷加大。
技術(shù)創(chuàng )新，特別是信息技術(shù)、新材料技術(shù)的快速發(fā)展，為行業(yè)變革提供了可能。
目標客戶(hù)：
政府基礎設施建設部門(mén)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)
建筑施工企業(yè)及設計院
環(huán)�？萍脊�
競爭優(yōu)勢：
綜合性的智慧綠色解決方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。
強大的研發(fā)團隊，持續技術(shù)創(chuàng )新能力。
豐富的.項目經(jīng)驗，確保方案的可實(shí)施性與有效性。
良好的品牌形象與口碑，增強客戶(hù)信任。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
智能施工設備：開(kāi)發(fā)無(wú)人駕駛挖掘機、智能澆筑機器人等，提高施工精度與效率。
綠色建筑材料：研發(fā)低能耗、可循環(huán)利用的建筑材料，如再生混凝土、生態(tài)磚等。
智能化管理系統：集成BIM（建筑信息模型）、物聯(lián)網(wǎng)、大數據等技術(shù)，實(shí)現施工過(guò)程的可視化、精細化管理。
綠色建筑咨詢(xún)與設計：提供綠色建筑方案設計、能效評估、環(huán)境影響評估等服務(wù)。
施工安全與環(huán)保培訓：為施工人員提供專(zhuān)業(yè)培訓，提升安全環(huán)保意識與技能。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌宣傳：通過(guò)行業(yè)展會(huì )、社交媒體、專(zhuān)業(yè)論壇等多種渠道提升品牌知名度。
合作伙伴關(guān)系：與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、知名建筑企業(yè)建立戰略合作關(guān)系。
定制化服務(wù)：根據客戶(hù)需求提供個(gè)性化解決方案，增強客戶(hù)粘性。
案例展示：通過(guò)成功案例分享，展示產(chǎn)品效果與服務(wù)優(yōu)勢，吸引潛在客戶(hù)。
持續創(chuàng )新：保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷推出新產(chǎn)品與服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)變化需求。
五、財務(wù)計劃
初期投資：包括研發(fā)費用、設備購置、市場(chǎng)推廣等，預計總投資額xx萬(wàn)元。
收入來(lái)源：產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)費用、技術(shù)授權等。
盈利預測：預計項目第一年即可實(shí)現盈虧平衡，第二年起進(jìn)入盈利期，年增長(cháng)率保持在xx%以上。
六、風(fēng)險評估與應對措施
技術(shù)風(fēng)險：加大研發(fā)投入，與高校、科研機構合作，加速技術(shù)迭代。
市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
資金風(fēng)險：多元化融資渠道，建立合理的資金管理制度，確保資金鏈安全。
政策風(fēng)險：加強與政府部門(mén)的溝通，及時(shí)了解政策動(dòng)態(tài)，調整經(jīng)營(yíng)策略。
七、總結
本創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在通過(guò)智慧綠色土木工程解決方案，推動(dòng)土木工程行業(yè)的轉型升級，實(shí)現經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的雙贏(yíng)。我們相信，憑借團隊的專(zhuān)業(yè)能力、創(chuàng )新精神和市場(chǎng)洞察力，定能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。
土木工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
第一章 計劃摘要
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在計劃摘要中，還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
第2章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
第3章 管理隊伍
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員等。
第4章 市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？
本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。
第5章 營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn)；
(2)產(chǎn)品的特性；
(3)企業(yè)自身的狀況；
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
第6章 制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可行性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的'；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
第7章 財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
(1)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的條件假設；
(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的假設相一致，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。
第8章 風(fēng)險分析
請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。
3 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求
3-1 如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？
(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
3-2 怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
(1)關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題
包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
(2)敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
(3)了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
(4)表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
(5)展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
(6)出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
4 成績(jì)評定
一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的成績(jì)評定包括兩大部分：一是考察團隊精神，包括在場(chǎng)地和項目上選擇的合理性、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)制作水平和總體觀(guān)感等。二是考察個(gè)人能力，包括個(gè)人編寫(xiě)內容(章)所體現的能力和水平等。按百分制評分時(shí)，選題25分(A25，B20，C15，D10)、制作水平25分(同上)，內容50分(A50，B40，C30，D20)。因此，雖然是一個(gè)團隊共同完成了一份創(chuàng )業(yè)計劃，但每個(gè)人的成績(jì)是不同的。因此，在分工時(shí)某個(gè)人編寫(xiě)的某一章節必須體現出來(lái)。
土木工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
為進(jìn)一步提高人才培養質(zhì)量，更好地因材施教，促使優(yōu)秀人才脫穎而出，學(xué)校自20xx年開(kāi)始，從本科生中選拔優(yōu)秀學(xué)生組建創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班，探索培養適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要的高水平創(chuàng )新人才的有效途徑，培養一批德才具備、全面發(fā)展的高質(zhì)量、高素質(zhì)人才。根據上級相關(guān)部門(mén)文件精神，為進(jìn)一步深化我院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革，大力提升在校學(xué)生創(chuàng )新精神、創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，經(jīng)研究，決定按照《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班實(shí)施方案》，啟動(dòng)土木學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班建設，具體計劃如下：
一、辦班宗旨
1.集中優(yōu)質(zhì)生源和優(yōu)質(zhì)教學(xué)科研資源，貫徹因材施教原則，加強基礎理論教育和工程能力的培養，造就工程科技領(lǐng)域的創(chuàng )新型高素質(zhì)人才。
2.積極進(jìn)行教學(xué)內容、課程設置和教學(xué)方法的改革，切實(shí)提高人才培養的質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平和社會(huì )影響。
二、培養目標
培養基礎知識寬厚、素質(zhì)能力協(xié)調發(fā)展，具有較強工程實(shí)踐和科研能力，具有開(kāi)闊視野和持久競爭力的工程科技領(lǐng)域創(chuàng )新型高素質(zhì)人才。
三、班級組建
1、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班每年從全體在校生遴選學(xué)生，實(shí)行跨學(xué)院、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級選拔招生和編班，班級人數原則上不超過(guò)35人。
2、本創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班主要以工程科技類(lèi)創(chuàng )新培養為主，生源主要面向以下6個(gè)學(xué)院的13個(gè)專(zhuān)業(yè)：
�。�1） 土木工程學(xué)院：土木工程、建筑環(huán)境與能源應用工程、給排水科學(xué)與工程；
�。�2） 包裝與材料工程學(xué)院：包裝工程；
�。�3） 機械工程學(xué)院：機械設計制造及自動(dòng)化、材料成型及控制工程、機械工程；
�。�4） 理學(xué)院：應用物理學(xué)；
�。�5） 建筑與城鄉規劃學(xué)院：建筑學(xué)、城鄉規劃；
�。�6） 冶金與材料工程學(xué)院：金屬材料工程、冶金工程、無(wú)機非金屬材料工程。
3、凡是品學(xué)兼優(yōu)、高考成績(jì)優(yōu)秀或取得各類(lèi)競賽獎（具有某方面科技專(zhuān)長(cháng)）的學(xué)生可報名參加實(shí)驗班選拔。有意向參加創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班的學(xué)生填寫(xiě)《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班學(xué)生申請表》，按照導師審核匯總、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班領(lǐng)導工作小組審批、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院審定注冊的程序選拔。
四、管理機制
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班按照以下模式進(jìn)行管理：
1、學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班領(lǐng)導工作小組，負責實(shí)驗班教學(xué)改革及運行實(shí)施的重大決策。下設辦公室，掛靠教務(wù)辦，負責具體協(xié)調實(shí)驗班的日常工作。具體成員如下：
組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
成 員：
辦公室主任：
2、首席指導教師負責制。
學(xué)院遴選責任心強、指導能力強、有奉獻精神的老師擔任創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班首席指導教師。通過(guò)選拔的首席指導教師全面負責本班級各個(gè)環(huán)節的指導和組織實(shí)施工作，首席指導教師根據班級教學(xué)管理需求組建導師團隊（輔導教師+社會(huì )導師），人數不限。首席指導教師根據學(xué)生專(zhuān)業(yè)、年級情況，可以將本班學(xué)生分成多個(gè)團隊。
3、專(zhuān)家授課制。
在社會(huì )上聘請企業(yè)家、成功創(chuàng )業(yè)人士、知名校友，在學(xué)校內部聘請不同領(lǐng)域專(zhuān)家教授擔任創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師，組成專(zhuān)家服務(wù)團隊，為全體學(xué)生授課或開(kāi)設講座、講堂、討論會(huì )。
4、動(dòng)態(tài)管理機制。
實(shí)驗班學(xué)生和受聘導師實(shí)行淘汰制和滾動(dòng)式管理，采取獎勵激勵機制和退出機制。
�。�1）獎勵激勵機制。
按照考核結果發(fā)放導師團體津貼，每年年終進(jìn)行總結評比，按考核得分排名，對表現優(yōu)秀的.導師、學(xué)生給予表彰和獎勵。
�、賹煟涸诼殑�(wù)、職稱(chēng)晉升時(shí)，同等條件優(yōu)先；專(zhuān)業(yè)導師指導實(shí)驗班學(xué)生申報大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目，同等條件下可優(yōu)先考慮。
�、趯W(xué)生：優(yōu)先參加各類(lèi)講座、競賽、科研訓練、校際交流等；校內實(shí)驗室、校外創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地、教室等資源等優(yōu)先保證。
�。�2）退出機制
�、賹煟焊鶕䦟煿ぷ髑闆r和班級考核結果對首席指導教師及團隊進(jìn)行考核，班級考核不合格的導師團隊認定為不合格，連續二年不合格的導師將解除創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)驗班導師資格并五年內不得再申請創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師。
�、趯W(xué)生：出現以下情況者，學(xué)生將退出雙創(chuàng )實(shí)驗班：在實(shí)驗班期間受記過(guò)及以上紀律處分者；經(jīng)全面考核，導師團隊研究認為不適合者；學(xué)生自愿退出或畢業(yè)。
五、培養訓練
1、實(shí)驗班培養計劃的制定體現“寬口徑、厚基礎、個(gè)性化、重創(chuàng )新”的培養特點(diǎn)，開(kāi)展科學(xué)素養訓練及創(chuàng )新教育，亦可結合導師的科研項目進(jìn)行學(xué)術(shù)養成訓練。
2、配備專(zhuān)用教室，為學(xué)生的學(xué)習和科研訓練提供良好條件。
3、學(xué)生在導師指導下，制定個(gè)人的學(xué)業(yè)計劃，包括個(gè)人的學(xué)習計劃、參加項目計劃、以及參加社會(huì )實(shí)踐等方面的計劃，并在每年底進(jìn)行個(gè)人學(xué)業(yè)總結。
4、導師團隊對學(xué)生的學(xué)習、實(shí)驗、科研等工作進(jìn)行具體指導，安排企業(yè)實(shí)習或實(shí)驗室工作，以開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、培養社會(huì )責任感和積累社會(huì )經(jīng)驗。
六、考核評價(jià)
�。�1）實(shí)驗班采取以能力評價(jià)為主的學(xué)生評價(jià)體系，采用形成性評價(jià)與終結性評價(jià)相結合的辦法；每年進(jìn)行一次學(xué)業(yè)評價(jià)。評價(jià)結果分優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級；評價(jià)方式包括主觀(guān)評價(jià)和客觀(guān)評價(jià)，主觀(guān)評價(jià)指學(xué)生的自我評價(jià)、同學(xué)評價(jià)、老師評價(jià)，客觀(guān)評價(jià)指日常表現、科技創(chuàng )新活動(dòng)等方面綜合評價(jià)。
�。�2）創(chuàng )新班學(xué)生在校期間應參加至少一項大學(xué)生創(chuàng )新試驗計劃或科訓計劃等，至少參加一次校級（不含校級）以上專(zhuān)業(yè)學(xué)科競賽并獲獎，或在專(zhuān)業(yè)期刊以第一作者（或導師為第一作者，學(xué)生為第二作者）發(fā)表學(xué)術(shù)論文1篇（含1篇）以上，或參與發(fā)明專(zhuān)利（或實(shí)用新型專(zhuān)利）申請并獲得授權證書(shū)，以培養主動(dòng)學(xué)習和創(chuàng )新實(shí)踐能力。
七、經(jīng)費保障
1、經(jīng)費預算：實(shí)驗班教育教學(xué)與管理所需經(jīng)費由雙創(chuàng )實(shí)驗班導師提出年度經(jīng)費預算，學(xué)院初步審核匯總報創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院審核，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院根據上年度雙創(chuàng )實(shí)驗班實(shí)施情況綜合審核匯總報學(xué)校審批，學(xué)校審批后下?lián)芙?jīng)費。
2、經(jīng)費開(kāi)支：經(jīng)費預算，專(zhuān)款專(zhuān)用，以保證實(shí)驗班教育教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
3、使用范圍：導師團隊指導學(xué)生納入年度教學(xué)工作量，按照160課時(shí)/班級的標準，由首席指導教師統籌，按照考核結果造表發(fā)放，其他支出由首席指導教師按照實(shí)際情況申報，主要支出項目為：外聘專(zhuān)家課時(shí)費、講座勞務(wù)費，實(shí)驗耗材費，辦公費，宣傳、資料印刷費，用車(chē)費，接待費，學(xué)生獎勵經(jīng)費，其他業(yè)務(wù)費。
八、其他
本計劃書(shū)由土木工程學(xué)院負責解釋。
土木工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
1 創(chuàng )業(yè)項目實(shí)施的目的、意義
1.1 項目主要目的
冬季剛過(guò)，創(chuàng )業(yè)小組在參與教師科研項目的過(guò)程中，在冬季調查中發(fā)現，冬季道路除雪費時(shí)、費力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽，春季后發(fā)現大雪“后遺癥”凸現：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴重腐蝕、道旁樹(shù)木與綠化帶出現枯萎發(fā)黃，各種問(wèn)題接踵而至。由此導致各種環(huán)境問(wèn)題頻頻出現。所以，正確選擇和科學(xué)使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術(shù)需要引起政府和公眾的足夠重視。
推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑，推廣融雪技術(shù)、扶持環(huán)保融雪劑和相關(guān)配套技術(shù)的研發(fā)，增加社會(huì )經(jīng)濟效益，是“我的中國創(chuàng )業(yè)夢(mèng)――模擬創(chuàng )建吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司”的主要目的。
1.2 項目意義
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速增長(cháng)，城市建設和環(huán)境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發(fā)展，融雪劑使用數量和品種逐年增加，品質(zhì)要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場(chǎng)所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達到30萬(wàn)噸。據相關(guān)研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%，這也是各國面對大雪和路面結冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型（無(wú)機或有機鹽、胺、醇）以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個(gè)階段。
氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點(diǎn)，但腐蝕性強，施用后對土壤、水和植被都有嚴重的負面影響，對過(guò)往車(chē)輛也會(huì )造成損害。1997年，美國聯(lián)邦公路系統的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結構破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復費用大約為780～12032美元，另外美國停車(chē)場(chǎng)也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導致破壞，每年需花費6億美元修復大約18000個(gè)停車(chē)場(chǎng)[1]。2008年我國南方地區遭遇重大冰雪災害，連續4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區，受災人口1億多，直接經(jīng)濟損失高達1500億元，在隨后的抗雪救災中，因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設備，使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑，對生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來(lái)了更大的經(jīng)濟損失。
隨著(zhù)各國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，經(jīng)濟的可持續發(fā)展和環(huán)境保護問(wèn)題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產(chǎn)品（非氯鹽）和技術(shù)引入市場(chǎng)，這種抗腐蝕性強，具備人文關(guān)懷理念，經(jīng)濟效益，社會(huì )效益的產(chǎn)品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復建節省很多資金，必將迅速占領(lǐng)融雪劑市場(chǎng)。
因此，吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司的建立，對于冬季冰雪道路預防性養護和道路全壽命周期成本，節約資源和保護環(huán)境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財產(chǎn)安全等方面具有非常重要的社會(huì )經(jīng)濟和經(jīng)濟意義。
2 創(chuàng )業(yè)訓練項目主要內容
2.1 吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司組建
根據《公司法》和吉林省大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練項目要求，模擬成立“吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司”。
確立公司注冊資金，建立公司組織機構、編寫(xiě)公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、項目管理、產(chǎn)品管理等）。
2.2 公司的技術(shù)與產(chǎn)品
公司背景;產(chǎn)品服務(wù)描述及介紹：新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產(chǎn)品及雙向環(huán)保融雪技術(shù)，產(chǎn)品性能指標要求，產(chǎn)品的先進(jìn)性，應用范圍;獨創(chuàng )性經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)。
2.3 市場(chǎng)分析
進(jìn)行市場(chǎng)現狀綜述，市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境分析;進(jìn)行市場(chǎng)購買(mǎi)、市場(chǎng)定位，目標顧客和目標市場(chǎng)、需求預測，市場(chǎng)預測;競爭企業(yè)概覽，分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
2.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
確立公司營(yíng)銷(xiāo)理念，產(chǎn)品推廣理念;制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃;制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)形象塑造，企業(yè)文化制定。
2.5 財務(wù)分析
明確資金總額及資金來(lái)源，各方資金籌措具體措施，總投資估算;成本費用估算;銷(xiāo)售收入預測;預計財務(wù)報告;財務(wù)分析;敏感性分析;審計。
2.6 風(fēng)險分析
公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面存在的基本風(fēng)險，破產(chǎn)清算，風(fēng)險資本的'退出，應對風(fēng)險的機制、公司的附加機會(huì )、資本擴展。
2.7 吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司愿景與展望
公司五年計劃及及公司業(yè)務(wù)擴展。
3 項目研究與實(shí)施的智力支持
3.1 土木工程專(zhuān)業(yè)、工程管理專(zhuān)業(yè)教師團隊及其他相關(guān)學(xué)科教師
教師團隊由學(xué)生參與的導師科研項目團隊，及土木、工管專(zhuān)業(yè)教師組成，指導學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育，增強學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì )能力;其他相關(guān)學(xué)科教師給予交叉學(xué)科的專(zhuān)業(yè)性指導和建議。
3.2 吉林市市政工程公司、長(cháng)春綠地開(kāi)發(fā)建設集團有限責任公司顧問(wèn)團
顧問(wèn)團與學(xué)校是合作單位，提供實(shí)踐機會(huì )，給予創(chuàng )業(yè)建議。能夠幫助我們聘請一些經(jīng)驗豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng )業(yè)者、技術(shù)專(zhuān)家，通過(guò)短期講學(xué)、案例討論、參加創(chuàng )業(yè)論壇等方式參與學(xué)校的創(chuàng )業(yè)教育項目，并給予一定的指導與支持。
4 結語(yǔ)
吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司創(chuàng )業(yè)訓練計劃是創(chuàng )業(yè)教育的一種實(shí)踐形式，內容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng )業(yè)機制、創(chuàng )業(yè)融資、創(chuàng )業(yè)環(huán)境、項目選擇、企業(yè)管理等，直接目標是培養創(chuàng )業(yè)能力。創(chuàng )業(yè)教育的本質(zhì)是最高端的素質(zhì)教育。
創(chuàng )業(yè)教育提升了大學(xué)生就業(yè)軟實(shí)力，培養了大學(xué)生的團隊合作精神。通過(guò)創(chuàng )業(yè)教育，促使大學(xué)生自覺(jué)地完善、提高自身素質(zhì)，挖掘潛能，手動(dòng)適應社會(huì )及其職業(yè)的發(fā)展變化，努力使自己得到全面發(fā)展，憑借自己的實(shí)力在人生設計中達到預定目標。創(chuàng )業(yè)教育有利于學(xué)習型社會(huì )形成，養成終身學(xué)習的習慣。
土木工程創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
1.項目概述
嗨木模式旨在顛覆整個(gè)傳統的裝修市場(chǎng)，去除所有的商品交易、服務(wù)回扣等中間環(huán)節，將特賣(mài)的理念貫穿整個(gè)行業(yè)的各個(gè)細分領(lǐng)域，通過(guò)特賣(mài)，實(shí)現對線(xiàn)下商家店鋪的引流，不僅可以薄利多銷(xiāo)，同時(shí)還會(huì )帶動(dòng)附加消費，出現羊毛不僅出在羊身上，也可以出在豬身上，讓牛去買(mǎi)單的局面，讓整個(gè)建材家居市場(chǎng)變成利益共享的“超市效應”，不會(huì )對現有的商場(chǎng)和市場(chǎng)形成利益沖擊，相反嗨木特賣(mài)商場(chǎng)還會(huì )變成商場(chǎng)對外宣傳的窗口，對于消費者而言確實(shí)買(mǎi)到了逞心如意、質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉的商品，實(shí)現多方共贏(yíng)。
通過(guò)線(xiàn)下和本地品牌建材家居經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議的方式，確定售賣(mài)單品的折扣比例，傭金比例，和質(zhì)量保證，商家推薦爆款熱賣(mài)的該品牌單品（控制在2種之內），然后通過(guò)嗨木后臺審核，即可上傳該商品到嗨木的前端，嗨木商場(chǎng)會(huì )在PC和移動(dòng)端同時(shí)上線(xiàn)，同城客戶(hù)可以快速瀏覽到該商品的信息，處于對商品質(zhì)量的把控，客戶(hù)會(huì )在嗨木導航的指引下前往簽約實(shí)體店鋪體驗，查看商品的詳細情況，如果滿(mǎn)意，即可下單，同時(shí)因為是單品的特賣(mài)，建材和家居一般都會(huì )有配套商品，客戶(hù)可以自由選配，下單后，客戶(hù)只需在家等待，嗨木會(huì )通過(guò)短信通知客戶(hù)所選購商品的所有信息和配送情況。同城物流會(huì )當日必達，如果出現退換貨等問(wèn)題，用戶(hù)資金完全委托第三方擔保交易，產(chǎn)品出現任何問(wèn)題，嗨木會(huì )全額無(wú)條件退款。
嗨木預約設計，嗨木會(huì )收集全國知名設計師，并通過(guò)嗨木認證，客戶(hù)可以預約設計服務(wù)，同樣設計師設計服務(wù)也通過(guò)特賣(mài)的方式線(xiàn)上特賣(mài)，將設計師通過(guò)設計風(fēng)格分類(lèi)認證，在一個(gè)特賣(mài)周期內，該設計師之特賣(mài)該種風(fēng)格作品，為了保證設計質(zhì)量，特賣(mài)數量有限，這樣可以保證客戶(hù)選擇適合自己的設計風(fēng)格，同時(shí)享受價(jià)格低廉的全國優(yōu)秀設計資源，對于設計師而言，不會(huì )在一定工作日內，思路在不同的設計風(fēng)格之間徘徊，可以專(zhuān)注與一種風(fēng)格，進(jìn)行精細化設計，降低了勞動(dòng)強度和難度。
同時(shí)，嗨木還有智能參考報價(jià)系統，根據地區差異，不同城市會(huì )有不同的參考報價(jià)參數，供客戶(hù)借鑒。同城施工隊：囊括本地優(yōu)秀的施工公司、施工游擊隊，通過(guò)客戶(hù)評價(jià)嗨木可以認證不同等級，不同層次的施工團體，供客戶(hù)選擇；同城監理服務(wù)：認證一批有經(jīng)驗的施工監理人，對客戶(hù)的裝修過(guò)程實(shí)時(shí)的進(jìn)行監理施工，同時(shí)在論壇發(fā)布實(shí)時(shí)施工照片，讓裝修不留死角；論壇版塊:分塊，分區域論壇版塊，可以普及裝修常識，曝光裝修內幕，交流裝修心得。
2.市場(chǎng)分析
嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標銷(xiāo)售主體，定位在同城范圍內的商品特賣(mài)，滿(mǎn)足客戶(hù)對該類(lèi)商品的體驗需求。家，對于每一個(gè)人而言有著(zhù)不可比擬的分量，安居樂(lè )業(yè)，裝修和添置家具，進(jìn)而打造一個(gè)誠心的家，也是每一個(gè)人內心的渴望。以一個(gè)擁有50萬(wàn)人口的三線(xiàn)城市為例，有10萬(wàn)個(gè)家庭，每套房子30年壽命平均系統整體裝修添置家具為1.5次，以20xx年裝修平均數額計算，每戶(hù)裝修大概控制在12萬(wàn)左右，這樣一個(gè)城市在30年內的裝修總量為1.5*10萬(wàn)*12萬(wàn)=1800億，平均到1年，也就是600億，所以建材和家具市場(chǎng)的體量是非常龐大的，這種龐大的市場(chǎng)對于消費者而言又是一種剛性需求。
目前市場(chǎng)主體依然是傳統的區域加盟代理模式，這種模式占有總市場(chǎng)的98%，另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕，部分商家在嘗試電子商務(wù)模式，也取得了一定的業(yè)績(jì)和市場(chǎng)份額，但總不能占據為主流，主要有以下原因：
2.1、傳統電商在和線(xiàn)下市場(chǎng)搶生意，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢。
2.2、建材和家具是一種重體驗、定制性較強的商品，無(wú)法脫離線(xiàn)下的服務(wù)。
2.3、線(xiàn)下服務(wù)才是裝修系統的核心部分，買(mǎi)個(gè)馬桶不會(huì )安裝，放在家里也不會(huì )變成一個(gè)藝術(shù)品。
嗨木模式，解決了客戶(hù)對于低廉高品的需求，幫助商家找到定向流量，實(shí)現雙方利益共贏(yíng)。只有滿(mǎn)足供需雙方，才具備市場(chǎng)競爭的前提。
3.項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
嗨木O2O建材家居平臺是通過(guò)本地化的O2O商業(yè)模式,為本地商家、用戶(hù)、實(shí)體體驗店提供電商平臺，同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的體驗式營(yíng)銷(xiāo)使用戶(hù)可以不用出門(mén),購買(mǎi)到所在區域內隨意一個(gè)商家的特賣(mài)商品(服務(wù)),實(shí)現線(xiàn)上篩選-線(xiàn)下體驗-引流入店-線(xiàn)上/線(xiàn)下支付-線(xiàn)上點(diǎn)評
3.1特賣(mài)（整合本地眾多商家品牌）
通過(guò)特賣(mài)，實(shí)現特賣(mài)商品的薄利多銷(xiāo)，擴大品牌市場(chǎng)占有率和影響力。
3.2為體驗店引流，“超市效應”
通過(guò)特賣(mài)，引流到店，引發(fā)附帶消費，利益產(chǎn)生點(diǎn)多元化，真正使得商家利益最大化。
3.3購物導航
方便客戶(hù)及時(shí)準確的找到目標體驗店，節省時(shí)間，增加體驗度。
3.4線(xiàn)上預約設計
整合全國優(yōu)秀設計師的資源，打通信息壁壘，讓客戶(hù)享受高品低價(jià)的設計服務(wù)，讓設計師找到合適自己的目標客戶(hù)。
3.5智能報價(jià)
為客戶(hù)提供參考指導價(jià)格，避免不必要的報價(jià)和重復選項。（此功能在二期開(kāi)發(fā)階段將全面的細化）
3.6移動(dòng)端和PC端聯(lián)動(dòng)
移動(dòng)端包括：手機網(wǎng)頁(yè)、微信公眾平臺、APP，移動(dòng)端和PC端結合極大的方便了用戶(hù)及時(shí)準確的掌握商品信息，便于購買(mǎi)和體驗。
3.7同城施工、監理、安裝工服務(wù)
線(xiàn)下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分，同城施工隊、監理、安裝工方便客戶(hù)及時(shí)找到適合自己的施工隊伍，如若工作繁忙或者向尋求更專(zhuān)業(yè)的人士監督工程、提供裝修指導時(shí)，同城監理完全可以解決。安裝工更是貼心，方便家庭在日常生活中的零修細補。
3.8論壇，用戶(hù)互動(dòng)模式
論壇功能，方便同城用戶(hù)分區塊討論和交流心得，曝光裝修各個(gè)環(huán)節的細節，供同城用戶(hù)參考。
4.利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
在前面算過(guò)一個(gè)50萬(wàn)人口的三線(xiàn)城市，平均每年的裝修總量在600億，品牌化商品大概有其中的三分之二，也就是400個(gè)億的總量，嗨木在三年內可以占據市場(chǎng)的1%，也就是400億*1%=4億，平臺提取商品銷(xiāo)售額的5%作為傭金，傭金總額為4億*5%=2000萬(wàn)。
以上測算，只是一種純理論的結果，不能作為真實(shí)依據存在，但也具有一定的參考價(jià)值。
5.投資和推廣
公司前期計劃在全國做3到5家城市試點(diǎn)，探索和積累適合自己的運營(yíng)模式和管理方法，培養人才，為全國推廣奠定基礎。公司計劃投資500萬(wàn)做前期市場(chǎng)的鋪墊，試點(diǎn)城市主要以加盟的方式進(jìn)行，各個(gè)加盟商以高度的責任心，在樹(shù)立嗨木品牌意識的前提下，自助靈活的運營(yíng)市場(chǎng)，加盟商自負盈虧，公司不收取任何費用，公司作為技術(shù)支撐保證平臺根據市場(chǎng)的需求的及時(shí)更新，為加盟商輸送人力資源，配合加盟商運營(yíng)和推廣市場(chǎng)，最后奠定適合嗨木自己的運營(yíng)模式和管理方法。
6.融資方案及投資報酬
公司采用股權融資的方式，一期計劃融資500萬(wàn)人民幣，以貨幣投資為主，用于試點(diǎn)城市的推廣和運營(yíng)，具體股份比例可根據出資方的具體需求，另行協(xié)商.
試點(diǎn)城市運營(yíng)三年后，以100萬(wàn)人口的中型城市為例，年實(shí)現傭金收益在4000萬(wàn)，扣除銀行等金融機構的手續費用4億*5%*1%=20萬(wàn)，團隊運營(yíng)費用和市場(chǎng)推廣維護費用占到傭金收益的60%，也就是4000萬(wàn)*60%=2400萬(wàn)，扣除稅收10%*4000萬(wàn)=400萬(wàn)，最終實(shí)現年利潤4000萬(wàn)—20萬(wàn)—2400萬(wàn)—400萬(wàn)=1180萬(wàn)。
7．項目的提出原因與背景
7.1項目的提出原因
電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢化商務(wù)活動(dòng)，作為體量龐大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )盤(pán)根錯節的建材家居，無(wú)法在短時(shí)間內實(shí)現電子商務(wù)化，究其原因，一是利益鏈條復雜，層層剝皮，電子商務(wù)去中間環(huán)節，很大程度損害了線(xiàn)下所有的參與方；二是體量龐大的'建材家居無(wú)法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗店，而規模小、種類(lèi)單調的體驗店又無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求；三是建材家居售后服務(wù)跟不上，很多電子商務(wù)受到物流、安裝、維修、保養等一系類(lèi)問(wèn)題的困擾，無(wú)法給消費者一個(gè)滿(mǎn)意的交代；四是建材家居是一個(gè)重在體驗的商品單位，無(wú)體驗即無(wú)交易。
7.2項目環(huán)境背景
從統計數字來(lái)看，規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售額為1.28萬(wàn)億元，同比增長(cháng)16.4%，這與20xx年建材家居賣(mài)場(chǎng)的快速擴張有關(guān)。20xx年受?chē)覈栏竦淖≌禺a(chǎn)限購限貸政策影響，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1.25萬(wàn)億，同比下降2.46%。20xx年伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，家居建材賣(mài)場(chǎng)全年累計銷(xiāo)售額為12481億元，同比上升0.11%。
同時(shí)，20xx年建材家居行業(yè)整體市場(chǎng)規模達到了40709億元。線(xiàn)下體驗、交貨，線(xiàn)上交易的O2O模式已成為最為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運營(yíng)模式。O2O模式是以線(xiàn)上為交易完結，線(xiàn)下物流服務(wù)、體驗、交付，再回到線(xiàn)上點(diǎn)評、分享達成閉環(huán)，這種模式目前已被經(jīng)驗驗證，潛力巨大。
因此O2O建材家居平臺項目在未來(lái)的發(fā)展中必將騰飛而起。
8． 項目的獨特與創(chuàng )新分析
中國的家裝市場(chǎng)足夠大，地域足夠差異化，目前國內裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規范化亟待解決，這也是大多數平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(cháng)遠品牌塑造，目前國內家裝O2O五類(lèi)模式和嗨木對比。
8.1.在線(xiàn)裝修效果圖軟件設計
以設計軟件這個(gè)入口去切家裝市場(chǎng)的玩家太多，從2005年最開(kāi)始的做72home的廣州圓方軟件開(kāi)始以裝修設計軟件切入裝修市場(chǎng)到后來(lái)的72xuan，美家達人（在線(xiàn)效果圖設計網(wǎng)），我家我設計（圓方軟件與尚品宅配合作），拖拖我的家，91家居設計軟件，以至于最近剛起來(lái)的酷家樂(lè )。
實(shí)踐證明，這個(gè)想法確實(shí)很新鮮美妙，很多從業(yè)者從最開(kāi)始的興奮狂熱到最后消費者的不買(mǎi)賬，仍有很多從業(yè)者沒(méi)有想清楚原因。其實(shí)，回歸去認識真正的設計師（這里的設計師不是指家裝公司剛入行的設計sales）這個(gè)職位到底是做什么的就明白了，真正的設計師需要提供給業(yè)主戶(hù)型整體平面圖，水電改造圖，設計效果圖，施工尺寸圖等，并有著(zhù)與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想，一個(gè)只能提供設計效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設計難題。導致的結果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規格信息，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚。畢竟，設計是一項服務(wù)工作。
8.2.線(xiàn)下集采團購會(huì )
這一塊規模比較大的就是齊家網(wǎng)，一起裝修網(wǎng)，城市團購網(wǎng)，家家戶(hù)戶(hù)網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價(jià)聯(lián)盟，團購這個(gè)詞最開(kāi)始也就起于這種形式，到目前為止，這種形式依然如火如荼，基本方式就是通過(guò)sem，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)門(mén)票等方式將業(yè)主吸引至展會(huì )現場(chǎng)，利用現場(chǎng)砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)促單。這種形式最大的賣(mài)點(diǎn)就是一站式現場(chǎng)團購，需要的功底在于線(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)砍價(jià)師對現場(chǎng)的氣氛把控。然而最大的問(wèn)題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒(méi)有充分的信任基礎，造成高比例的退訂和資源浪費。
8.3.裝修論壇
這里面比較出名的就是當年的籬笆網(wǎng)和北京焦點(diǎn)裝大，由于裝修的剛需和高利潤，其實(shí)很多地方論壇都有這個(gè)版塊，也是地方論壇主要利潤來(lái)源的版塊之一�；h笆網(wǎng)當年很好的解決了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對稱(chēng)和信任問(wèn)題并實(shí)現了異地復制，籬笆網(wǎng)一度開(kāi)始為行業(yè)制定一些規范標準，于2008年達到頂峰。后由于轉型自采銷(xiāo)電商模式失敗，目前已成為滬上地方社區。北京焦點(diǎn)論壇疏于社區管理，基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團購廣告的家園。很多地方社區也沒(méi)有對該業(yè)務(wù)很好的系統化和信息化。
8.4.裝修招標模式
這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式，區別其他形式是其主要服務(wù)的對象只是裝修公司，包括六裝網(wǎng)，愛(ài)裝網(wǎng)，裝一網(wǎng)，hellozx，土撥鼠，土巴兔等，模式內核是通過(guò)外部流量轉化為裝修招標信息然后賣(mài)給多家裝修公司，很少監管成交和后續服務(wù)。這種裝修公司接單前臺的模式無(wú)法真正對行業(yè)信息化和規范化起作用。
8.5.類(lèi)houzz模式
Houzz模式在美國的火熱也導致了中國人的信心膨脹，出現了一批類(lèi)似網(wǎng)站，比如住趣，谷居，酷家樂(lè )，搜狐品格等，大多數該類(lèi)網(wǎng)站成了淘寶的導流伙伴。國內裝修環(huán)境有著(zhù)服務(wù)化，定制化和地域屬性，那么這種類(lèi)電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢，還有待觀(guān)察。
當然，中國的家裝市場(chǎng)足夠大，地域足夠差異化，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站，但是國內裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規范化亟待解決，這也是大多數平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(cháng)遠品牌塑造。
8.6.嗨木（Hime）模式
家居建材市場(chǎng)體量龐大，無(wú)法在短時(shí)間內，像京東、蘇寧一樣，在各大城市建立品牌齊全、種類(lèi)豐富的O2O體驗店，同時(shí)即便是有這樣的實(shí)力，但電子商務(wù)的全面掌握整個(gè)建材家居領(lǐng)域還需要一個(gè)過(guò)程，對于品牌持有者或者廠(chǎng)家而言，是不會(huì )因為一個(gè)未知的或者一個(gè)不知道還需要多久才會(huì )發(fā)生的事實(shí)，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，因為廠(chǎng)家實(shí)實(shí)在在需要的是持久而穩定的銷(xiāo)售額度，不會(huì )去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式引進(jìn)建材家居領(lǐng)域，又要不會(huì )觸碰線(xiàn)下眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益，就有了部分廠(chǎng)家線(xiàn)上銷(xiāo)售的單品在實(shí)體店是無(wú)法買(mǎi)到的局面，即現行的B2C模式。保證廠(chǎng)家的穩定銷(xiāo)售額、經(jīng)銷(xiāo)商的利益空間，又要讓客戶(hù)得到真實(shí)的體驗，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷，這便是嗨木模式。
9．網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
用戶(hù)可以在PC和移動(dòng)端同時(shí)瀏覽同城當日的折扣品牌建材家居，然后通過(guò)導航指引到每一個(gè)本地品牌經(jīng)銷(xiāo)店鋪去體驗，這時(shí)嗨木通過(guò)特賣(mài)折扣單品，薄利多銷(xiāo)，同時(shí)引流到實(shí)體店鋪，引發(fā)附加消費，即“超市效應”最終實(shí)現利益的最大化。所以嗨木對于客戶(hù)而言，讓其切實(shí)買(mǎi)到了折扣很低的特價(jià)商品，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言成功實(shí)現引流到店，不會(huì )產(chǎn)生利益沖突，相反實(shí)現了利益共贏(yíng)，這只是嗨木一個(gè)主要的O2O商場(chǎng)版塊。同時(shí)嗨木還有智能報價(jià)系統，全國設計師預約系統，匯集了全國知名設計師資源供客戶(hù)選擇，同城施工隊、安裝工和監理服務(wù)，切實(shí)保證線(xiàn)下客戶(hù)所有裝修需求得到滿(mǎn)足，給客戶(hù)提供更多、更全面的便捷服務(wù)。線(xiàn)下服務(wù)永遠都是家裝領(lǐng)域最重要的部分，整合全城線(xiàn)下資源到最后的驗房時(shí)嗨木要逐漸實(shí)現的目標，這只是嗨木的第一階段。
最終嗨木要實(shí)現整個(gè)建材家居領(lǐng)域的加工定制，實(shí)現廠(chǎng)家到客戶(hù)的直線(xiàn)銷(xiāo)售模式，去除所有的中間環(huán)節，建立全國各大城市的建材家居配送中心，實(shí)現當日即時(shí)配送，并提供免費設計、免費報價(jià)、免費建立等多項免單服務(wù)。
10.團隊介紹
隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng )業(yè)團隊是由兩名指導老師領(lǐng)導，五名大學(xué)生共同組建的一支有夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)團隊。其中兩名指導老師為我們解決各種疑難問(wèn)題，五名骨干分別擔任總負責、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、產(chǎn)品介紹、實(shí)際操作。我們堅信，在我們的共同努力下，我們一定會(huì )拼出一片屬于自己的新天地，因為我們有夢(mèng)想，我們不服輸。我們的團隊名稱(chēng)是：“追夢(mèng)團隊”。我們的創(chuàng )業(yè)口號是：有些事，不是看到了希望再去堅持，而是堅持了才會(huì )看到希望！
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