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游泳館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的游泳館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
游泳館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、執行總結
背景：
一個(gè)地處中國南方的城市，這里的城市，在這里生活著(zhù)幾十多萬(wàn)常住居民，這里每年夏天的平均氣溫高達30℃以上，在這樣高溫的環(huán)境下生活，雖然長(cháng)期以來(lái)本地居民已經(jīng)適應了，但是還是經(jīng)受不住高溫的考驗。
對于是外來(lái)人員來(lái)說(shuō)，這里可以說(shuō)是一個(gè)大火爐。特別的XXX市已經(jīng)有了一所本科學(xué)院，從其他地方過(guò)來(lái)XXX市讀書(shū)的人每年都有好幾千。身為外地人的我也有此感受。
對于我在XXX市生活兩年來(lái)說(shuō)，我對XXX市也有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。在游泳館這方面，XXX市有點(diǎn)落后了，現有的兩出游泳的地方都是以前留下來(lái)的，并且環(huán)境簡(jiǎn)陋，在其他設施方面也存在問(wèn)題。 為此，我想的創(chuàng )業(yè)之路就是在XXX市再建一家環(huán)境比較好的游泳館。聽(tīng)我們學(xué)校的同學(xué)也說(shuō)過(guò)對XXX市現在的游泳館的看法。1、環(huán)境差，2、設施簡(jiǎn)陋等。
二、市場(chǎng)機會(huì )
2.1游泳館選址：
麗川路
首先，按照XXX市現在的發(fā)展速度，新的`城市中心會(huì )往新城區遷移，人口也會(huì )不斷增加，在這樣的環(huán)境下，娛樂(lè )運動(dòng)設施一定不可少。
2、在麗川路這邊，還有一所人數達到上萬(wàn)人的學(xué)院，到每年的夏天，都是一個(gè)很好的商業(yè)機會(huì )，據我所知，因為XXX市的天氣太熱，在大學(xué)里讀書(shū)的學(xué)生也受不了這樣炎熱的天氣，并且還有不少學(xué)生選擇外出游泳。
3、建立了一個(gè)游泳館，對于其他商業(yè)機會(huì )也有帶動(dòng)幫助，比如說(shuō)：
�。�1）買(mǎi)游泳衣泳褲等的商店。
�。�2）飲料店。
�。�3）餐館。
�。�4）雜貨店等。
4、一個(gè)環(huán)境好的地方，人們往往會(huì )向往，同時(shí)也會(huì )有好的心情。也是放松壓力的好去處。
2.2場(chǎng)地面積:
一共20xx平米
一個(gè)面積為1250平米的深水池，一個(gè)面積為500平米的淺水池，淺水池是供兒童游泳。另外250平米用來(lái)建其他配套設施，包括洗浴區，游泳池水的消毒區，更衣區，停車(chē)區，公廁區，避雨區，物品保管區等等。
三、投資分析
1、采取多人合資形式來(lái)減輕個(gè)人負擔，按照投資資金的多少來(lái)分配管理，投資多的年底分紅就多。最終選舉投資最多的人來(lái)主要管理整個(gè)游泳館的運營(yíng)，其他投資者主要是配合最高好領(lǐng)導的決策，共同管理。
2、在資金不足方面，來(lái)源主要是向銀行借款，或者向親戚借等等。
3、在需要這么大的一塊土地來(lái)建設游泳館，需要經(jīng)過(guò)政府部門(mén)的審核，同意。在處理土地的這方面，一是直接買(mǎi)下來(lái)，二是租用。采用直接買(mǎi)下來(lái)的啟動(dòng)資金就大，租用就減少很多。付款方式為分期付款。
4、收益方面：按照天氣炎熱期間（5月——9月），每天前來(lái)游泳的人數為100人，按照XXX市現在的游泳館的門(mén)票是8元一張來(lái)計算，每天收入是800元，還有另外的額外收入，比如說(shuō)物品保管費，出租游泳圈費等等。在這180天內總共的收益是144000元。
5、聘請管理人員：救生員3名， 1000元/月，售票員1人，800元/月，清潔人員1人，1000元/月。檢票員1人，800元/月。
6、特殊時(shí)期未參加計算，比如說(shuō)下大雨等。
7、選取租用土地，租用時(shí)間10年，估計支出100萬(wàn)。
8、建設場(chǎng)地費用100萬(wàn)。
9、其他費用共10萬(wàn)
10、選取游泳池有棚遮蓋的方式建設。就是做成簡(jiǎn)單的，與室內的一樣。
游泳館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨著(zhù)嬰幼兒腦潛能開(kāi)發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以?xún)壬胁荒塥毩⑿凶叩奶厥鈺r(shí)期嬰幼游泳為寶貝提供了一個(gè)熟悉自然，安全運動(dòng)量大的健療運動(dòng)。
現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現這個(gè)項目很好，很適合自己創(chuàng )業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(cháng)，你就會(huì )認為這里面充滿(mǎn)商機，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項目。
一、嬰幼兒游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動(dòng)及他的綜合信息刺激對寶寶起著(zhù)決定性作用。嬰兒在游泳時(shí)個(gè)人肌肉關(guān)節同帶得到均勻運動(dòng)，心理放松，神情愉悅，運動(dòng)所帶來(lái)外周?chē)碳し答佒寥四X皮層，對腦神經(jīng)起著(zhù)良好作用。
嬰幼兒游泳雖然時(shí)間不長(cháng)只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動(dòng)。凡是堅持3個(gè)月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶，專(zhuān)家表示“嬰兒水療”能促進(jìn)嬰兒身體五大系統發(fā)育。
二、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)介紹
嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項利國利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
現在的年輕夫婦觀(guān)念極新，對嬰幼兒的游泳有著(zhù)強烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。
市場(chǎng)規模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場(chǎng)規模很大。
隨著(zhù)城市居民經(jīng)濟收入的提高，眾多年輕的家長(cháng)在對孩子的健康、教育、成長(cháng)方面的投入亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的'各項消費又是他們不得不面對的問(wèn)題。
三、目標市場(chǎng)
主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng )業(yè)的目標市場(chǎng)定位于大型社區36個(gè)月內的新生嬰兒市場(chǎng)。
四、嬰兒游泳的SWOT分析
1、Strength(優(yōu)勢)
嬰兒游泳館的優(yōu)勢在于屬于朝陽(yáng)行業(yè)，現在還存在大量市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)入門(mén)檻低，收益大，家長(cháng)的早教觀(guān)念比較重。相比于醫院的等機構，專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，服務(wù)種類(lèi)齊全，容易被消費者接受。
01競爭者：市場(chǎng)盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。
02運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場(chǎng)所。
03價(jià)格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會(huì )員卡等優(yōu)惠政策，花費會(huì )更低，一般家庭都能夠消費，在價(jià)格這方面比醫院等場(chǎng)要便宜。
04成本較低：創(chuàng )業(yè)的成本較低，只需要購買(mǎi)相應的設備，和聘請一些專(zhuān)業(yè)的人員即可。
05利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開(kāi)發(fā)的，他們在這方面的投資較大。
2、Weakness(弱勢)
而門(mén)檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會(huì )導致行業(yè)內競爭加劇。行業(yè)品牌服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品設備質(zhì)量度上，參差不齊，這也需要用心去觀(guān)察，實(shí)地考察，考驗行業(yè)品牌口碑。
寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，在公司產(chǎn)品設備生產(chǎn)上，狠抓質(zhì)量關(guān)，保證設備優(yōu)質(zhì)!公司體系完善，各部門(mén)恪盡職守，完善的售后服務(wù)體系，為加盟商保駕護航，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶貝計劃在廣告媒體、網(wǎng)絡(luò )宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業(yè)指向標
3、Opportunity(機會(huì ))
嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，可快速擴張�，F代新生兒及幼兒一代的父母多受過(guò)高等教育，對于早教越來(lái)越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開(kāi)發(fā)、身體健康都有好處，綜合性 服 務(wù)嬰幼兒店越來(lái)越多，嬰兒游泳館的細節服務(wù)必將會(huì )被更加深入的挖掘，服務(wù)項目將出現進(jìn)一步細分，因此其市場(chǎng)潛力巨大。
4、Threat(威脅)
如今市場(chǎng)現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價(jià)格優(yōu)勢占據市場(chǎng)中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場(chǎng)在打開(kāi)局面上會(huì )遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場(chǎng)。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學(xué)先進(jìn)的方法，改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對家長(cháng)對幼兒早期教育的重視，從細節服務(wù)上拓展，應對了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，當今市場(chǎng)的綜合，更是獲得家長(cháng)的認可和好評
01由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總得來(lái)講，風(fēng)險比較小，但是要想經(jīng)營(yíng)好，在一定的程度上還是存在著(zhù)風(fēng)險，一旦弄錯，可能會(huì )帶來(lái)嚴重的后果，
02由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專(zhuān)用器具。因為帶孩子來(lái)游泳的家長(cháng)，都很在意館內是否衛生、安全。
五、銷(xiāo)售策略：
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1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說(shuō)明印刷出來(lái)后，去周邊醫院發(fā)放。
2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹(shù)立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個(gè)印象。
3、可以采取跟就近嬰童店和影樓合作。
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在百度和團購網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
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創(chuàng )業(yè)者可以根據自己的人脈關(guān)系，進(jìn)行宣傳。
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首先以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價(jià)格去的早期顧客的滿(mǎn)意和贊美，通過(guò)新生嬰兒媽媽之間的交流進(jìn)行口碑宣傳。
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在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣
六、產(chǎn)品及服務(wù)戰略
1、產(chǎn)品發(fā)展戰略
衛生很重要：帶孩子來(lái)游泳的家長(cháng)，都很在意館內是否衛生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒；嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過(guò)店里消毒的毛巾；室內通風(fēng)、冷暖條件完善；使用的水都是經(jīng)過(guò)配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。
經(jīng)營(yíng)方面，還可以經(jīng)銷(xiāo)嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù)，可開(kāi)發(fā)制胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀念畫(huà)、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀(guān)，不僅給孩子留下了終身紀念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開(kāi)始可能會(huì )有難度，但只要定位準，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因為孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認準了就不會(huì )輕易走掉
2、服務(wù)戰略
a、做好服務(wù)：“良好的服務(wù)是生存之本。對孩子要有愛(ài)心，要像對待自己的孩子一樣關(guān)懷備至�！焙⒆釉诟改傅呐阃�，通過(guò)拉手、戲水等活動(dòng)，可促進(jìn)相互間的感情交流。游泳后，家長(cháng)還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務(wù)，讓顧客在此獲得快樂(lè )，讓寶寶在此獲得健康。
b、愛(ài)心+專(zhuān)業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過(guò)挑選和培訓的喜歡孩子、有愛(ài)心并且有一定工作經(jīng)驗的人員
c、附加服務(wù)：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù)，可開(kāi)發(fā)制胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀念畫(huà)、精嵌胎毛筆等
d、售后服務(wù)：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關(guān)的小孩保健專(zhuān)業(yè)知識等售后服務(wù)。
七、財務(wù)預測
1、產(chǎn)品成本分析
小規模的嬰兒游泳館50平方米的營(yíng)業(yè)面積就可以實(shí)現，其中包括四個(gè)游泳缸、；兩個(gè)洗澡盆、一個(gè)按摩臺和一個(gè)沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專(zhuān)用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設備費用依物業(yè)大小和裝修規模而定，投入在6萬(wàn)元以下。
2、期間費用
a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1500-3000左右。如果是在小區內租毛坯住房1000左右
b：雇員：按照需要，雇傭1-2個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。
c：水電：相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開(kāi)銷(xiāo)會(huì )比較大，以1500元估算，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)6 千元。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤
由于這類(lèi)嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100％計算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)6千元即可，這樣算下來(lái)，每月只要完成10張會(huì )員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實(shí)現盈利難度不大。
八、總結
行業(yè)發(fā)展趨勢和社會(huì )經(jīng)濟水平的提升此項目可行性非常強烈，一旦有了市場(chǎng)后每年的利潤會(huì )不斷上漲，所以此項目可以實(shí)行。非常適合像我們這種資金不多但又想自我創(chuàng )業(yè)的人士。
游泳館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
(一)背景分析
“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨著(zhù)嬰幼兒腦潛能開(kāi)發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以?xún)壬胁荒塥毩⑿凶叩奶厥鈺r(shí)期嬰幼游泳為寶貝提供了一個(gè)熟悉自然，安全運動(dòng)量大的健療運動(dòng)。
現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現這個(gè)項目很好，很適合自己創(chuàng )業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(cháng)，你就會(huì )認為這里面充滿(mǎn)商機，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項目。
(二)產(chǎn)品概述
“嬰兒游泳”是指12個(gè)月內的嬰兒在專(zhuān)門(mén)安全保護措施保護下，由經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓的專(zhuān)業(yè)人員一對一的專(zhuān)門(mén)操作和看護，在新生兒出生當天(出生當天至28天為新生兒)即可進(jìn)行的一項特定的、階段性的人類(lèi)水中早期健康活動(dòng)，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩(游泳操)和嬰兒自主游動(dòng)兩部分。
"嬰兒游泳與水中按摩(游泳操)"同為嬰兒早期的健康活動(dòng)。
游泳和被動(dòng)游泳操運動(dòng)(著(zhù)重于以水為介質(zhì)的皮膚接觸及大動(dòng)作、大關(guān)節的自主活動(dòng))，兩者互為補充，同時(shí)可以溫柔而自然的刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺(jué)，尤其是平衡覺(jué)的刺激與適應，對嬰兒特定部位皮膚、肢體、關(guān)節、骨骼進(jìn)行主動(dòng)和被動(dòng)的活動(dòng)與刺激，并間接地作用到五臟六腑及各神經(jīng)系統。
(三)市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹：
嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，也是一項利國利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
二、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境：
1、市場(chǎng)需求：現在的年輕夫婦觀(guān)念極新，對嬰幼兒的游泳有著(zhù)強烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。
2、市場(chǎng)規模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的'比例較重，因此其市場(chǎng)規模很大。
3、隨著(zhù)城市居民經(jīng)濟收入的提高，眾多年輕的家長(cháng)在對孩子的健康、教育、成長(cháng)方面的投入亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問(wèn)題。
4、由于嬰兒游泳館還尚未普及，只有部分大中型城市里面的醫院和部分私人會(huì )所擁有此項業(yè)務(wù)，在一些中小城市，城鎮有很大的空缺，此空間較大，所以我選擇朝中小企業(yè)這個(gè)空缺去發(fā)展。
三、目標市場(chǎng)：
主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0—36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng )業(yè)的目標市場(chǎng)定位于中小城市36個(gè)月內的新生嬰兒市場(chǎng)。
(四)SWOT分析
一、優(yōu)勢：
1、競爭者：市場(chǎng)盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。
2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場(chǎng)所。
3、價(jià)格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是60元一次，如果辦理會(huì )員卡等優(yōu)惠政策，花費會(huì )更低，一般家庭都能夠消費，在價(jià)格這方面比醫院等場(chǎng)要便宜。
4、成本較低：創(chuàng )業(yè)的成本較低，只需要購買(mǎi)相應的設備，和聘請一些專(zhuān)業(yè)的醫護人員即可。
5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開(kāi)發(fā)的，他們在這方面的投資較大。
二、劣勢：
1、規模較小，市場(chǎng)覆蓋不廣泛。
2、沒(méi)有雄厚的資本和專(zhuān)業(yè)的醫護人員，在一定程度上限制其發(fā)展。
3、由于傳統觀(guān)念的影響，很多父母，長(cháng)輩暫時(shí)不能接受這種新型的開(kāi)發(fā)嬰兒智力和體力的方法。
三、機會(huì )：
嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，可快速擴張。
四、威脅：
1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總得來(lái)講，風(fēng)險比較小，但是要想經(jīng)營(yíng)好，在一定的程度上還是存在著(zhù)風(fēng)險，一旦弄錯，可能會(huì )帶來(lái)嚴重的后果，
2、由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專(zhuān)用器具。因為帶孩子來(lái)游泳的家長(cháng)，都很在意館內是否衛生、安全。
(五)銷(xiāo)售策略
一、人員推廣
1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說(shuō)明印刷出來(lái)后，去周邊醫院發(fā)放。
2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹(shù)立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個(gè)印象。
3、可以采取上門(mén)推銷(xiāo)，電話(huà)訂購的方式。
二、廣告宣傳：在廣播電臺上面進(jìn)行廣告宣傳，廣播成本低廉，不受地域限制，主要表現在公交車(chē)上，出租車(chē)上。在早上上班時(shí)間和晚上下班時(shí)間段播放廣告，可以通過(guò)此平臺進(jìn)行廣告宣傳。
三、公共關(guān)系：創(chuàng )業(yè)者可以根據自己的人脈關(guān)系，進(jìn)行宣傳。
四、口碑宣傳：首先以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價(jià)格去的早期顧客的滿(mǎn)意和贊美，通過(guò)新生嬰兒媽媽之間的交流進(jìn)行口碑宣傳。
五、早期體驗：通過(guò)早期的體驗，是消費者對其產(chǎn)生好感，達到宣傳目的。
六、論壇推廣：在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
(六)財務(wù)預測
一成本、費用與收益分析：
1、 產(chǎn)品成本分析：小規模的嬰兒游泳館50平方米的營(yíng)業(yè)面積就可以實(shí)現，其中包括四個(gè)游泳缸、;兩個(gè)洗澡盆、一個(gè)按摩臺和一個(gè)沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專(zhuān)用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設備費用依物業(yè)大小和裝修規模而定，投入在6萬(wàn)元以下。
2、 期間費用：
a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬(wàn)元左右。
b：雇員：按照每個(gè)游泳缸配置一名護理員的需要，雇傭4個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。
c：水電：相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開(kāi)銷(xiāo)會(huì )比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)1、8萬(wàn)元。
3、 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤：由于這類(lèi)嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100%計算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1、8萬(wàn)元即可，這樣算下來(lái)，每月只要完成30張會(huì )員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實(shí)現盈利難度不大。
(七)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
經(jīng)營(yíng)戰略
一、總體戰略：
1、前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以獲得相關(guān)的培訓、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念等。
2、經(jīng)營(yíng)注重的是“宣傳+優(yōu)惠”，從經(jīng)營(yíng)形式看，嬰兒游泳可以在醫院設立“新生兒游泳中心”，也可在社區建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標消費群體，而且更容易得到消費者的信任，但是對于個(gè)人投資者而言，如沒(méi)有一定的渠道和機遇，想介入的難度較大。
3、 采取與醫院合作的方式，來(lái)取得顧客的信任，以及相應的護理，培訓等專(zhuān)業(yè)知識。
二、產(chǎn)品及服務(wù)戰略
1、產(chǎn)品發(fā)展戰略
衛生很重要：帶孩子來(lái)游泳的家長(cháng)，都很在意館內是否衛生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒;嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過(guò)店里消毒的毛巾;室內通風(fēng)、冷暖條件完善;使用的水都是經(jīng)過(guò)配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。
經(jīng)營(yíng)方面，還可以經(jīng)銷(xiāo)嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù)，可開(kāi)發(fā)制胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀念畫(huà)、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀(guān)，不僅給孩子留下了終身紀念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開(kāi)始可能會(huì )有難度，但只要定位準，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因為孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認準了就不會(huì )輕易走掉。
2、服務(wù)戰略
a、做好服務(wù)：“良好的服務(wù)是生存之本。對孩子要有愛(ài)心，要像對待自己的孩子一樣關(guān)懷備至�！焙⒆釉诟改傅呐阃�，通過(guò)拉手、戲水等活動(dòng)，可促進(jìn)相互間的感情交流。游泳后，家長(cháng)還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務(wù)，讓顧客在此獲得快樂(lè )，讓XX在此獲得健康。
b、愛(ài)心+專(zhuān)業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過(guò)挑選和培訓的喜歡孩子、有愛(ài)心并且有一定工作經(jīng)驗的'人員。
c、附加服務(wù)：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù)，可開(kāi)發(fā)制胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀念畫(huà)、精嵌胎毛筆等。
d、售后服務(wù)：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關(guān)的小孩保健專(zhuān)業(yè)知識等售后服務(wù)。
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