(集合)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了?以下是小編幫大家整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),希望能夠幫助到大家。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
隨著(zhù)電子信息的發(fā)展和全球化,網(wǎng)絡(luò )游戲以計算機信息為基礎作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億,如今仍繼續保持著(zhù)百分20以上的增幅。中國游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,中國龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)基數是網(wǎng)絡(luò )游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò )游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等,而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來(lái)購買(mǎi)的,對于這些網(wǎng)絡(luò )的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取,因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購買(mǎi)游戲中的物品,因此網(wǎng)絡(luò )中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對豐富游戲的需求,我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)展為導向,以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨,發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣交易的主導企業(yè),帶領(lǐng)中國網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)走向國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介。
1、公司簡(jiǎn)介。
xx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù),為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣,然后向玩家提供有保障的、值得信賴(lài)的現xxx網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等,并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理。
股權機構:全員持股計劃。管理層持股百分60,員工持股百分40,其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵。日后的發(fā)展還要根據公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
管理部門(mén):
1、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén):主要負責把握市場(chǎng)上存在的各種機會(huì ),善于捕捉到網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息,對其加以分析,并能向市場(chǎng)推銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才。
2、外交部門(mén):主要負責調合公司與各網(wǎng)絡(luò )游戲的和諧關(guān)系,并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲工作站進(jìn)行洽談,力求以最低成本收購各游戲貨幣,同時(shí)負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3、銷(xiāo)售技術(shù)部門(mén):主要負責直接和消費者溝通,了解消費者需求的動(dòng)態(tài)信息,和負責制定網(wǎng)絡(luò )服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的電腦技術(shù),信譽(yù)良好,服務(wù)態(tài)度良好。
4、決策部門(mén):主要負責分析公司有關(guān)收益,根據市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5、財務(wù)部門(mén):負責管理公司的財務(wù)、工資分配、資金周轉等問(wèn)題。
不管是哪個(gè)部門(mén)的人員,作為管理網(wǎng)絡(luò )游戲的工作者,都需要具備強烈的上進(jìn)心,并接觸過(guò)兩款以上大型的`網(wǎng)絡(luò )游戲和對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾,遵循公司宗旨理念。
三、資金運作。
1、預計吸引投資金額。
為了實(shí)現長(cháng)期穩定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標,本項目希望xx年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險投資。這包括了前期開(kāi)辦費用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
2、投資回報。
通過(guò)分析市場(chǎng)需求,可以預計本公司在正常運作后銷(xiāo)售目標得以實(shí)現,風(fēng)險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xx年底,雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商,風(fēng)險投資獲利退出,或通過(guò)股份回購的方式,本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份,風(fēng)險投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心。
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付,款到后由我公司在游戲里的角色在規定時(shí)間內支付顧客所訂購的虛擬物品。
1、建立公司網(wǎng)頁(yè),為公司業(yè)務(wù)打廣告。因為本公司作為一個(gè)初始階段的公司,發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè),玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接向本公司購買(mǎi)游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主,這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò )游戲額主要人群,因此首先要對他們推銷(xiāo)公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心,根據市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩定,公司會(huì )以北京為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡(luò )普及地區擴散,使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,并向國外市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、強化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎上,加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等媒介,推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),增強公司的知名度。
六、市場(chǎng)競爭及風(fēng)險。
目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是xxx,但它認為目前國內市場(chǎng)的利潤率過(guò)低,因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,規模小,利潤低,且信譽(yù)得不到保證,玩家有購買(mǎi)意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣,并以公司的信譽(yù)作以保證,向玩家提供可信賴(lài)的現金兌換網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險:
1、管理風(fēng)險:作為一家初始的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理方面都缺少人才。為此,本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開(kāi)展質(zhì)量意識,崗位職業(yè)化意識的培訓,完善各項管理制度,改進(jìn)激勵政策,聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險。
2、信譽(yù)風(fēng)險:維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會(huì )相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規的手段的宣傳,同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險:因為本公司是以網(wǎng)絡(luò )游戲為基礎,通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會(huì )影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。
為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站,擴大供貨商的寬度,同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的靈活性,我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展,可有效避免與化解供貨風(fēng)險。
七、結語(yǔ)。
本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定,關(guān)于財務(wù)規劃及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)細節未加詳述,如有意向,我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、項目背景
美好的生活,總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現在,隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著(zhù)裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,著(zhù)裝的品味也反映出一個(gè)人的內心世界,合適的服飾穿著(zhù)在合適的場(chǎng)合,使人們在相互交流時(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿(mǎn)意,讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng )建網(wǎng)上服飾一流的`網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,在校園商城驚醒店鋪的推廣,并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個(gè)月,如果項目可行,我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,盡全力實(shí)現收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站,因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,在職院校園商城設有分站 ,因此,暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以職院為例,各類(lèi)在校生3萬(wàn)人,女生人數大約占到40%,而最新的統計表明,20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),還是有相當大的市場(chǎng)前景。并且,學(xué)校離市區較遠,需要擠公交,很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購物,可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等
(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
(5)購買(mǎi)衣服的季節性很強,都是隨著(zhù)季節的變化而買(mǎi)衣服,很少會(huì )買(mǎi)反季節的衣服。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般大多看價(jià)格,但從調查結果看側重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服,有個(gè)性化需求趨勢,對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線(xiàn)頭等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2、促銷(xiāo)策略
、判麄鞑呗
利用校園商城,報欄,宣傳欄免費宣傳,另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
、品⻊(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間,準確的地點(diǎn)送到,并且在網(wǎng)絡(luò )商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和,在售后服務(wù)方面,采取以下幾種方式:
、 第一次訂購的客戶(hù)將收到隨服飾送的小禮品,并享受價(jià)格優(yōu)惠。
、 交易成功后,打感謝電話(huà)或發(fā)站內信感謝。
、 服裝質(zhì)量出現問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴。
、 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信.
、 建立客戶(hù)檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設
就目前來(lái)看,網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),這樣較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們往往容易領(lǐng)導潮流。
3)網(wǎng)站促銷(xiāo),在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施,低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析,可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì )不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線(xiàn)下交易,也可貨到后,網(wǎng)上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購,電話(huà)訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善。.
網(wǎng)站設計,制作方面,由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了,我們相信,網(wǎng)店的生意會(huì )越做越好!
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、創(chuàng )業(yè)背景
經(jīng)濟日益迅速的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的日益更新,就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí),準確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展x家的xx,就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人,我們當然義不容辭地要承擔起這個(gè)責任。
網(wǎng)絡(luò )的日益普及,帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,也帶來(lái)了無(wú)限商機。根據可靠資料顯示,xx在不久的將來(lái)將成為全球最大的計算機買(mǎi)方市場(chǎng),計算機將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )隨著(zhù)計算機的大量普及而迅速火爆起來(lái)。
二、創(chuàng )業(yè)種類(lèi)
鑒于處于中原中心地區的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢,我準備將創(chuàng )業(yè)店鋪開(kāi)在鄭州市區二七區。同時(shí),實(shí)際開(kāi)店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
研究數據顯示:從xxxx年,在互聯(lián)網(wǎng),電視,電臺,報紙和雜志這五類(lèi)媒體中,女性對網(wǎng)絡(luò )媒體的接觸比率顯示比較穩定,呈明顯的增長(cháng)趨勢,媒介體對女性的影響力將越來(lái)越多表現在網(wǎng)絡(luò )渠道?傮w看,越是收入高的女性,越是關(guān)注時(shí)尚媒體的女性,將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者,而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性,她們的學(xué)歷更高,消費能力與消費品質(zhì)的要求也更強。勿庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)在影響這類(lèi)女x的渠道中將越來(lái)越占據優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將為市場(chǎng)創(chuàng )造廣闊的空間,女裝的時(shí)尚化和潮流化,不僅僅被年輕女性關(guān)注,也受到中年女性的垂青,中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此,本店將市場(chǎng)定位為銷(xiāo)售中高檔中年女裝。
四、可靠性調查
河南鄭州地處中原,資源豐富,人口眾多,往來(lái)客商不絕,而中原地區的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名,目前正是呈現出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州,因此在鄭州開(kāi)店不僅可以掌握及時(shí)準確的市場(chǎng)信息,而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對有些中年女性來(lái)說(shuō),身體有些發(fā)福,而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿(mǎn)足年青女性為主,所以有時(shí)候她們很難買(mǎi)到稱(chēng)心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預測,將創(chuàng )業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的`市場(chǎng)前景。
五、小店名稱(chēng)及簡(jiǎn)介
名稱(chēng):舒心小屋
本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝,款式新穎,品味獨特,當您穿上我們?yōu)槟脑O計的服裝后,將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。
六、小店宗旨
本店秉承顧客就是上帝的宗旨,保證質(zhì)量,服務(wù)一流,及時(shí)送貨,滿(mǎn)意顧客,讓您好有賓至如歸的切身感受。
七、貨源搜集
在關(guān)注本地區市場(chǎng)的同時(shí),我們還會(huì )密切關(guān)注各地區服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面,我們也不會(huì )僅僅拘泥于一種形式,這就需要我們多方面努力。不過(guò),我想只要做好以下三點(diǎn),也是不愁沒(méi)的賺的。
1、充當市場(chǎng)獵手
密切關(guān)注市場(chǎng)變化,找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷(xiāo)售的非;鸬拿品b,在換季或特賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉手到網(wǎng)上賣(mài)掉,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤。
2、買(mǎi)入品牌積壓存貨
有些品牌在庫存積壓很多,而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類(lèi)之一。很多買(mǎi)家都是通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品,而且不少品牌服飾雖然在某一地區發(fā)球積壓品,但由于網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng),相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買(mǎi)到暢銷(xiāo)的網(wǎng)上流通商品,一定能獲得非常豐厚的利潤。
3、批發(fā)商品
經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉轉,通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,爭取拿到第一手緊俏貨品,而且能夠保證網(wǎng)上低價(jià)位的銷(xiāo)售,相信會(huì )有不錯的業(yè)績(jì)。
找到貨源后,我們準備先少量試賣(mài)一下,如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量,在和供應商建立良好的供求關(guān)系同時(shí),爭取和他們達成供求協(xié)議。在商品賣(mài)出去后再去進(jìn)貨,這樣既不會(huì )大量占用資金又不會(huì )造成商品積壓?傊,不管通過(guò)何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,找到物美價(jià)廉的貨源,網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)際開(kāi)店就都有了成功的保證。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)際開(kāi)店和網(wǎng)上開(kāi)店有些不同
實(shí)際開(kāi)店需要對小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢,其風(fēng)格應與服飾的類(lèi)型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開(kāi)店就需要對網(wǎng)頁(yè)設計的樣式進(jìn)行精心設計,把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng),下載速度快,同時(shí)應易于操作,讓消費者選擇自己所需要的,實(shí)際開(kāi)店具體策劃如下:
策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚,服裝而已和陳列方面,應當講究均衡、協(xié)調陳列講究得當、準確,把某一款式的服裝定位體現出來(lái),比如某一款式的服裝適合40-50女性,那么就要選擇身材適當的模特架來(lái)陳列,過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì )影響視覺(jué)效果,錯覺(jué)也會(huì )給中年女性的選擇購買(mǎi)帶來(lái)障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內涵,這樣才能更吸引中年女性的目光,中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊,能顯示自身氣質(zhì)的服裝,通過(guò)對服裝的陳列、展示、介紹,讓消費者認識它的文化內涵;通過(guò)由公眾參與的現場(chǎng)展示,演出活動(dòng)宣傳,著(zhù)裝方式也是應該有設計的。搭配是著(zhù)裝的基礎,只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著(zhù)裝人本身的文化內涵結合起來(lái),創(chuàng )造出新的文化內涵,穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當的服務(wù),可以增加服裝的附加值。因為個(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì )化需求的大趨勢,所以個(gè)性化服務(wù)也就也為必然,中年女性不愛(ài)張揚、見(jiàn)解獨到。營(yíng)業(yè)員更應尊重她們自己的選擇,過(guò)多地向她們介紹服裝,有時(shí)會(huì )引起反感。
我想,細心做好這幾條,定會(huì )在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰穩腳跟,隨著(zhù)中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展,相信商機無(wú)限,機會(huì )無(wú)限。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一.項目概述
據了解,目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求,大學(xué)期間必要的社會(huì )實(shí)踐既可以提高能力,又對適應社會(huì ),減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用;社會(huì )中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥,真偽難辨,學(xué)生受騙事件頻發(fā),極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟利益,甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì ),兼職只是一段小小的插曲,通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(cháng)社會(huì )經(jīng)驗固然是好事,可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì ),不僅會(huì )事與愿違,還可能造成不必要的損失。目前,兼職招聘渠道廣泛,漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò )、各種中介代理看似兼職信息量大,真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息,我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺。
小編收集和整理了21個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),共計超過(guò)1000份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本(持續更新),含創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本、ppt模板,大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽參賽優(yōu)秀作品案例等一應具全,有需要的小伙伴可以關(guān)注微信公眾號“HRM1688”,回復關(guān)鍵詞“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)”獲取下載方式!
我校目前還沒(méi)有提供兼職信息的平臺,身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息,兼職信息時(shí)有時(shí)無(wú)且安全性不宜考究
本項目通過(guò)調研,整合有效兼職信息,建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息,且拓寬平臺業(yè)務(wù),為學(xué)子提供預防詐騙、維權等信息。
項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會(huì )經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺,成立一個(gè)校園兼職中介機制,為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁,形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機制。本機構工作流程是通過(guò)正規的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時(shí),在學(xué)校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。
二、產(chǎn)品/服務(wù)
2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹
2.1.1經(jīng)營(yíng)項目
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì )勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專(zhuān)業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟、貿易、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )計這類(lèi)就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)為最多。而從年級分布來(lái)看,本專(zhuān)科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類(lèi)型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習、做家教、發(fā)傳單、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作。
2.1.2行業(yè)領(lǐng)域
目標市場(chǎng):貴州省畢節市
定位:畢節市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區的各大高校為主)
主要業(yè)務(wù):為畢節市學(xué)生提供各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實(shí)習的兼職信息,為企業(yè)提供各種兼職人員。
經(jīng)營(yíng)范圍:學(xué)生范圍為畢節市各大高校,企業(yè)范圍為畢節市各合作公司。
經(jīng)營(yíng)理念:以創(chuàng )新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者,
以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大合作公司。
2.1.3市場(chǎng)定位
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )特長(cháng),我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶(hù)為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接。
2.1.4客戶(hù)價(jià)值
本項目為公益性項目,針對我校大學(xué)生,將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機會(huì ),更好的發(fā)揮特長(cháng),收取利益。
2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨特性,競爭優(yōu)勢)
2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨特性)
本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺,兼職信息較分散,信息準確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問(wèn)題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩定,一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題。此外本平臺提供預防詐騙、維權等兼職附屬信息,提高學(xué)生自我保護意識,為同學(xué)們走向社會(huì )工作打好基礎。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現有市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢等)
3.1.1市場(chǎng)背景
大學(xué)生從事兼職現已成為大學(xué)校園里的普遍現象,且越來(lái)越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的'一種有效途徑。
3.1.2市場(chǎng)現狀
隨著(zhù)當今社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現狀是:社會(huì )歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調能力;急需引導學(xué)生提升應對困難的能力。因此我們成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機構,搭建學(xué)生與社會(huì )溝通、為社會(huì )服務(wù)的平臺。
3.1.3市場(chǎng)分析l
大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現狀分析:
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì )勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。大學(xué)生兼職的種類(lèi)比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會(huì )經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職
3.3 SWOT分析
3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(S):
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統學(xué)習觀(guān)念中的“圍城”,在學(xué)習之余積極參加社會(huì )實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì )的二元結構中鍛煉自己,實(shí)現自我價(jià)值。在校學(xué)生對兼職有一定的激情,而且做為大學(xué)生創(chuàng )業(yè),我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。
3.3.2行業(yè)劣勢(w):
在創(chuàng )業(yè)初期資金問(wèn)題、人力問(wèn)題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問(wèn)題都對我們有較大的影響。而且現在各類(lèi)兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業(yè)機會(huì )(O):
大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊,根據調查,62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職,86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節市的兼職機構或者兼職網(wǎng)站,這也為我們創(chuàng )立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業(yè)威脅(T):
兼職市場(chǎng)競爭激烈,樹(shù)立不起品牌將很難在畢節市有好的發(fā)展,更別談走向更大的市場(chǎng)。
3.4營(yíng)銷(xiāo)策略
本項目通過(guò)調研,整合有效兼職信息,建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息,且拓寬平臺業(yè)務(wù),為學(xué)子提供預防詐騙、維權等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。
項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會(huì )經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺,成立一個(gè)校園兼職中介機制,為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁,形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機制。本機構工作流程是通過(guò)正規的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時(shí),在學(xué)校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
20xx信息網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,隨著(zhù)人們生活水平的提高,將會(huì )需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò )將是我們生活中不可缺少的一部分,網(wǎng)絡(luò )平臺會(huì )為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步,社會(huì )的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )將不在是虛幻的世界,而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò )實(shí)現。
。ㄒ唬┥碳曳治
1 在無(wú)利益或者利益相對很少的前提下,對網(wǎng)絡(luò )包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;
2 對網(wǎng)絡(luò )本身就不相信,因此對網(wǎng)絡(luò )包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;
3 還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的支持不需要,這是很少的一部分商家。
。ǘ┫M者分析
1 大學(xué)生:現代的大學(xué)生消費很盲目,知道去花錢(qián)消費卻不知道怎么消費,而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時(shí),現代的大學(xué)生信息很封閉,由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設備,網(wǎng)絡(luò )是他們獲得信息的最快捷的工具,而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。
2 工作人員:現在的工作人員每天都很忙也很累,很少有時(shí)間有精力去專(zhuān)門(mén)購物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費,而且還可以節時(shí)間的一個(gè)平臺,他們可以在這個(gè)平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品,在這個(gè)平臺上應有盡有,這樣何不是一個(gè)促銷(xiāo)的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷(xiāo)信息,在最短的'時(shí)間里做最合理的消費。
3 老年人:老年人行動(dòng)不是很方便,在這個(gè)平臺上會(huì )讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò )不信網(wǎng)絡(luò ),我們的宣傳會(huì )讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò )樹(shù)立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任,讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。 4 其他人群:走進(jìn)社會(huì )的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,但是現在的信息很泛濫,真假很難分辨,而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí),為他們提供方便,讓他們信賴(lài)。
(三)投資預算
1 服務(wù)器年租金2萬(wàn)元
2 臺式電腦兩臺共1萬(wàn)元
3 初期宣傳費用1萬(wàn)元
4 數碼相機一臺5千元
5 數碼攝象機一臺5千元
6 其它費用5千元
共計投資資金5.5萬(wàn)元
。ㄋ模┬б鎭(lái)源
1 對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用;
2 與商家合作,若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文一是按照網(wǎng)絡(luò )年銷(xiāo)售額的10%提成,
二是按照網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售每件的1%提成,
兩種方案選擇其一;
3 隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展壯大,對廣告收取一定的費用;
。ㄎ澹┩卣狗桨
1 將忻州做一個(gè)很好的樣板
2 將忻州這個(gè)樣板向其它城逐步推廣
3 待網(wǎng)絡(luò )成熟后,將會(huì )有更好的項目加入
。┙Y束語(yǔ)
這份計劃書(shū)已經(jīng)詳細書(shū)寫(xiě)完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì )多加補充完善的。
這樣的類(lèi)似網(wǎng)站在全國可能有很多,有的還算成功,有的已經(jīng)失敗,總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的,但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項目,那就說(shuō)明國內是有很大場(chǎng)的,有場(chǎng)就有競爭,有競爭就有挑戰,有挑戰的同時(shí)也存在機遇,機遇不是等來(lái)的而是創(chuàng )造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦創(chuàng )業(yè)奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì )各界人士的大力支持,更需要消費者客戶(hù)對我們所做的事業(yè)最大的信賴(lài),集這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴(lài)最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò ),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng )共贏(yíng)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
短短的幾年時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)沸騰了!人們提著(zhù)成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過(guò)來(lái),里三層外三層地圍著(zhù)那口冒著(zhù)騰騰熱氣的大鍋,操著(zhù)帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語(yǔ)相互致意,談?wù)撝?zhù)何時(shí)才能從空中那懸掛著(zhù)的,用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動(dòng)力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”,指劃著(zhù)應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率,雖然它現在只能不時(shí)蹦出幾個(gè)小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬(wàn)分,他們從身后人們手中接過(guò)鈔薪,奮力扔進(jìn)爐灶,延續著(zhù)那不斷竄出的熊熊火焰。同時(shí),他們中的幾個(gè)也會(huì )經(jīng)常性地轉過(guò)身來(lái)環(huán)視四周,大吼幾聲口號,以吸引更多志同道合的人。每當這個(gè)時(shí)候,人們又會(huì )多認識他們一次,史蒂夫·凱斯、楊志遠當然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽(yáng)、王志東和丁磊;镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來(lái)賺錢(qián)機器深深感動(dòng)了圍觀(guān)群眾,于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無(wú)限動(dòng)力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權),結果讓這些以前除了勞動(dòng)力其他什么也沒(méi)有的伙頭工們都成為了億萬(wàn)富翁。
這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程的笑話(huà)。說(shuō)笑歸說(shuō)笑。在現實(shí)社會(huì )經(jīng)濟中,我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們,是他們用努力豐富了我們的社會(huì )經(jīng)濟生活,也引導著(zhù)傳統經(jīng)濟模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟模式轉型。在他們的勞動(dòng)力構成中除了擁有對未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認識以外,還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的縝密,這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀創(chuàng )業(yè)大賽”前,曾對參加活動(dòng)的八家國際著(zhù)名風(fēng)險投資集團和大型IT企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調查,調查結果表明風(fēng)險投資家尤為看中態(tài)度嚴謹、考慮周全的創(chuàng )業(yè)計劃,因為他們認為,只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠,但這一點(diǎn)卻恰恰是那些想從人群中擠到前排,加入伙頭工隊伍的新創(chuàng )業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創(chuàng )業(yè)計劃到底應該包括哪些要點(diǎn)呢?該創(chuàng )業(yè)大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容:
1. 業(yè)務(wù)主旨
一個(gè)合格的創(chuàng )業(yè)計劃首先應該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言,以說(shuō)明此項創(chuàng )業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內容,其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標以及創(chuàng )業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢,讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃,控制資金的投放方向及節奏,使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力,其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投入對處于起步階段的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功,虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )使創(chuàng )業(yè)者獲益匪淺。
2. 創(chuàng )業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后,創(chuàng )業(yè)者應該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的`背景和現狀,清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰略目標,挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的,使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng )業(yè)公司,建立起必要的信任。這是創(chuàng )業(yè)者“圈錢(qián)運動(dòng)”的必由之路,需要有誠懇的態(tài)度,只有讓投資人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對方的情況下,有誰(shuí)會(huì )將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開(kāi)誠布公是建立信任的基礎。
3. 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng )業(yè)計劃的具體承載物,是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值,應以市場(chǎng)為導向,而不要以純技術(shù)為導向,因為有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意才最有價(jià)值,才能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng )業(yè)者應對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰,具體應突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性,是否適應現有消費水平;對技術(shù)前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此,創(chuàng )業(yè)者應該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度,不要過(guò)分擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?梢钥隙ǖ氖,風(fēng)險投資公司在這一方面有著(zhù)嚴格職業(yè)道德的規定,在洽談合作前,他們必會(huì )同創(chuàng )業(yè)者簽署保密協(xié)議,用法律的手段來(lái)保護創(chuàng )業(yè)者的利益。
4. 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,創(chuàng )業(yè)者應該在引入風(fēng)險投資前對市場(chǎng)進(jìn)行嚴密科學(xué)的調查分析,并在創(chuàng )業(yè)計劃中詳細闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢,這包括目標領(lǐng)域現有規模、發(fā)展狀況、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性,并對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢作出合理的預測,進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性,創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權威性的調查報告,并綜合盡可能多的數據,作出最終的論證方案,最大限度地規避風(fēng)險。清晰的市場(chǎng)機會(huì )是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面,目標市場(chǎng)應具有相當規模和發(fā)展潛力。
5. 競爭分析
俗話(huà)說(shuō)“知己知彼,百戰不殆”,創(chuàng )業(yè)者必須對市場(chǎng)競爭情況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚,透徹分析,并部署出明確的競爭戰略。
6. 經(jīng)營(yíng)及實(shí)施
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內容,一是經(jīng)營(yíng)戰略,另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略,創(chuàng )業(yè)者應明確戰略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對于銷(xiāo)售方式,創(chuàng )業(yè)者則應明確銷(xiāo)售策略和方式,包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)遠成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7. 管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力,可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商業(yè)計劃中體現于以下的兩個(gè)方面:(1)創(chuàng )業(yè)信念,遠見(jiàn)卓識,專(zhuān)業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗,以及良好的商業(yè)感覺(jué);(2)縝密的計劃和有效的實(shí)施方案,包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
創(chuàng )業(yè)者應在這部分介紹創(chuàng )業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權股權劃分情況、創(chuàng )業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應實(shí)施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹,擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專(zhuān)長(cháng)的組織成員,并且還充分考慮內部成員能力互補的問(wèn)題。
8. 融資方案和回報
創(chuàng )業(yè)者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容,并在全面估價(jià)后,提出最具吸引力融資方案。
9. 財務(wù)分析
財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問(wèn)題,所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng )業(yè)者最基本的要求。創(chuàng )業(yè)者應對資金需求的額度具備足夠的認識,必要時(shí)還可以請教專(zhuān)業(yè)人士。在此方面,需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設、趨勢和比較分析。
10. 創(chuàng )業(yè)計劃表述
創(chuàng )業(yè)計劃表述的作用相當于法庭審理過(guò)程中的結案陳詞,需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余,運用準確無(wú)誤專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng )業(yè)計劃的主要內容及實(shí)現方式,使風(fēng)險投資家們確認為此項目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉,好的表述應該簡(jiǎn)明扼要地側重說(shuō)明時(shí)機成熟、公司戰略、競爭優(yōu)勢等內容,千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題,而只去大談特談對財務(wù)方面的需求,切記。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè),公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利:以此為公司運作基礎,樹(shù)立公司良好形象,科學(xué)合理運營(yíng)公司項目,立足于長(cháng)遠發(fā)展。
2.、公司戰略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),前期從小處著(zhù)手,深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng),積累經(jīng)驗教訓,立足于長(cháng)遠,我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況,把這個(gè)平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書(shū)出售;超市在線(xiàn)購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式。
公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
1、發(fā)展背景。
當當網(wǎng):1999年11月正式開(kāi)通,成立以來(lái),當當網(wǎng)一直保持高速度增長(cháng),每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有20xx萬(wàn)人在當當網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù),逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品,采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn),精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén),當面收款經(jīng)營(yíng)模式,吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于20xx年建立,到20xx年月成交額達百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù),初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校,到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當中贏(yíng)得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習。
綜上,網(wǎng)絡(luò )交易平臺對商品分類(lèi),智能查詢(xún)、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現,加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強,信息交流便捷等特點(diǎn),成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離,據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有:學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項目運營(yíng)關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際,讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的'經(jīng)營(yíng)管理模式,如:二手書(shū)服務(wù)中,我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里,學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到,之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍,不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣,到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,例如百度涉及到的是信息檢索,不能觸及到日常具體生活,顯得不夠全面,而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道,但也只是一部分實(shí)體,顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求,涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的,所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務(wù)項目,保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項目中,在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)、學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了,達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結合校園生活的特點(diǎn),科學(xué)合理的規劃,精心細致的設計,打造出功能強大,服務(wù)周到,適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現。
1、學(xué)生自由交易平臺我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺,為學(xué)生免費投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中,就會(huì )被消費者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線(xiàn)購物。
1)、市場(chǎng)分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區分布廣泛,大部分宿舍區距離超市較遠,學(xué)生購物極其不便,在線(xiàn)購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,這就是激烈競爭的結果,可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算,他們就會(huì )很愿意和我們合作的。
2)、行銷(xiāo)策略。
把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái),我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略,超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購,或者用站內搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過(guò)智能化的處理,網(wǎng)站會(huì )把所得結果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來(lái),以供選擇,然后在線(xiàn)下訂單,超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén),各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3)、財務(wù)分析。
根據我們對西校區利聯(lián)超市調查:平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右,預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元,根據統計周邊超市數量,我們把合作目標定在四個(gè)。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數+每月頁(yè)面展示費)×合作超市數量。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢:充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè),純粹線(xiàn)上的服務(wù)也可能成功,比如谷歌,twitter等,但這是5年一遇的大革新,是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù),這樣的機遇對于大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè),不妨考慮一下,如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢,讓雙方優(yōu)勢結合起來(lái),爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、封面格式
參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設計成一個(gè)LOGO圖案放置在首頁(yè),但需要留出足夠的版面排列以下內容:
1、公司名稱(chēng)(擬建或已建)
2、技術(shù)領(lǐng)域
3、負責人
4、電話(huà)
二、填寫(xiě)說(shuō)明
1、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專(zhuān)家評審時(shí)對參賽團隊及創(chuàng )業(yè)項目做客觀(guān)、深入、細致的了解,請按照計劃書(shū)模板格式詳細填寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題。
2、各參賽團隊根據申報項目的具體情況,選擇確定適當的擬建企業(yè)中文名稱(chēng),已建企業(yè)請填寫(xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準的'企業(yè)名稱(chēng)。
3、各參賽團隊根據申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域:
。1)裝備制造業(yè)及機械能源類(lèi);
。2)農林、畜牧及相關(guān)類(lèi);
。3)生物、醫藥、食品類(lèi);
。4)化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi);
。5)新型材料類(lèi);
。6)電子信息及應用類(lèi);
。7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā);
。8)現代服務(wù)業(yè)類(lèi);
。9)教育、文化與傳媒及應用類(lèi);
。10)其他。
4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權,請將相關(guān)證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式,以附件形式附后。
5、此創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板僅供參考,各參賽團隊可以根據自己的情況填寫(xiě),補充完善。
6、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團隊撰寫(xiě)計劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現此類(lèi)內容。
三、保密承諾
承諾
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開(kāi),要求收到本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:
妥善保管本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),未經(jīng)大賽組委會(huì )及項目填報人同意,不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容。
第二部分目錄
各參賽團隊在初步確定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)后,需要注意確認目錄的頁(yè)碼與內頁(yè)頁(yè)碼的一致性。
1、摘要
2、公司概述
3、產(chǎn)品/服務(wù)
4、市場(chǎng)分析
5、營(yíng)銷(xiāo)戰略
6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
7、組織管理
8、融資說(shuō)明
9、財務(wù)分析
10、風(fēng)險分析
附錄
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
第一章 摘要
一 宗旨及商業(yè)模式
天行網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò )為依托提供專(zhuān)業(yè)細致的在線(xiàn)軟件服務(wù)和休閑娛樂(lè )信息查詢(xún)服務(wù)。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以方便快捷為導向,以顧客滿(mǎn)意為目標,努力滿(mǎn)足顧客需求,通過(guò)各種贏(yíng)利模式獲得利潤,并創(chuàng )造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司,初期發(fā)展以廣州為據點(diǎn),服務(wù)針對兩個(gè)目標群體:信息查詢(xún)服務(wù)主要針對高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛(ài)好時(shí)尚娛樂(lè )的消費群體:在線(xiàn)軟件服務(wù)主要針對中小型娛樂(lè )。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò )服務(wù),從而促進(jìn)公眾的娛樂(lè )消費,帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟發(fā)展。
二 市場(chǎng)定位
在公司的宗旨中,我們已經(jīng)將公司的目標市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng),一是針對查詢(xún)服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂(lè )行業(yè)會(huì )所;二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢(xún)服務(wù)的消費群體。
針對休閑娛樂(lè )這一市場(chǎng)定位,我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接,發(fā)布該會(huì )所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線(xiàn)軟件服務(wù)等。通過(guò)調查顯示,休閑娛樂(lè )服務(wù)行業(yè)的信息化非常低,使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法降低,這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴展。公司針對休閑娛樂(lè )提供的服務(wù),有助于達到公司的雙贏(yíng)乃至多盈的目標。
針對進(jìn)行信息查詢(xún)服務(wù)的消費群體,我們提供關(guān)于休閑娛樂(lè )方面的各種信息查詢(xún),目標市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂(lè ),有一定經(jīng)濟基礎并擁有現代化通訊工具的消費群體上。已有數據顯示,隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷增長(cháng),人們生活水平的不斷提高,越來(lái)越多的人傾向于到各種休閑娛樂(lè )設施或場(chǎng)所度過(guò)閑暇時(shí)間,并且只要經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,這個(gè)市場(chǎng)上的消費群體就會(huì )越來(lái)越多,特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚、樂(lè )觀(guān)向上的人們。
三、我們的服務(wù)
通過(guò)市場(chǎng)合理的細分,公司服務(wù)也將針對兩個(gè)目標市場(chǎng)的客戶(hù)來(lái)提供。此處,我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù),其它具體服務(wù)方式詳見(jiàn)第三章產(chǎn)品與服務(wù)。
特色服務(wù)——信息查詢(xún)服務(wù):
★ 娛樂(lè )設施及場(chǎng)所的當前情況查詢(xún)業(yè)務(wù)
提供娛樂(lè )場(chǎng)所當前客戶(hù)數量,資源使用情況的查詢(xún)等。通過(guò)跟各個(gè)娛樂(lè )后臺數據庫的對接及在線(xiàn)軟件服務(wù)的支持,實(shí)現信息共享,顧客通過(guò)查詢(xún)可以在第一時(shí)間知道某娛樂(lè )是否有空位、空房、空閑設施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況。
★ 某行業(yè)娛樂(lè )設施及會(huì )所的全方位對比查詢(xún)業(yè)務(wù)
提供該行業(yè)各娛樂(lè )會(huì )的詳細資料,包括提供的服務(wù)類(lèi)型、收費標準等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂(lè )場(chǎng)所的特點(diǎn)對比,使顧客更好的選擇適合自己的會(huì )所。該業(yè)務(wù)側重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢(xún)。
為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大,我們需要與更多娛樂(lè )建立信息系統對接,即使了解其動(dòng)態(tài)信息,但介于中小型娛樂(lè )無(wú)法實(shí)現信息化問(wèn)題,公司退出了又一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對娛樂(lè )而開(kāi)設的亮點(diǎn)服務(wù),公司初步預計,該項服務(wù)將是以后公司戰略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,同時(shí)也是公司利潤的一個(gè)重要來(lái)源。+
亮點(diǎn)服務(wù)——在線(xiàn)軟件服務(wù):公司針對沒(méi)有信息化的中小型娛樂(lè )商家開(kāi)發(fā)的在線(xiàn)信息管理系統。商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)操作屬于自己的信息系統,不僅免除了企業(yè)開(kāi)發(fā)大型信息系統所帶來(lái)的高額成本,也免除了企業(yè)平時(shí)系統維護等巨大的管理費用,從而幫助企業(yè)實(shí)現E化管理,提高了企業(yè)的競爭力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí),公司可以通過(guò)企業(yè)的在線(xiàn)信息系統,隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況,從而為信息查詢(xún)服務(wù)打下了堅實(shí)的信息基礎,實(shí)現了多贏(yíng)。在線(xiàn)軟件服務(wù)一個(gè)多家國外大型廠(chǎng)商都看好的領(lǐng)域,包括微軟、Google等,而中國在該領(lǐng)域尚無(wú)很成熟的技術(shù),競爭對手較少,很有發(fā)展前景。
四 競爭
信息查詢(xún)行業(yè)方面,我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站,如:今夜中國,廣州生活易等,以及包括現在普遍使用的114、160查詢(xún)服務(wù)也將成為我們某一細分市場(chǎng)的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢(xún)方式并配置了專(zhuān)業(yè)細致的數據庫,所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過(guò)與多種現代通信工具及方式相結合,我們有兩個(gè)優(yōu)勢,一是可以節約顧客的時(shí)間成本,顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內各種娛樂(lè )設施及場(chǎng)所,使其有針對性地消費,有效的降低其開(kāi)銷(xiāo),獲取最大的消費者剩余,真正意義上地實(shí)現互利。
在線(xiàn)軟件服務(wù)方面,由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段,因此來(lái)自外部的競爭對手相對很少且不成熟,因此這方面的競爭可以不予考慮。
五 團隊優(yōu)勢
我們的團隊是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成,隊員主要來(lái)自電子商務(wù)、財務(wù)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、公共關(guān)系、計算機等專(zhuān)業(yè),因此我們在公司管理架構的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎。
團隊成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有:協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫(xiě)工作;協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。
除了豐富的專(zhuān)業(yè)知識外,許多隊員都有很多的社會(huì )工作和實(shí)踐經(jīng)歷,有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習,參與開(kāi)發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統,并承擔了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務(wù)部實(shí)習,表現出色。
關(guān)于團隊的具體介紹,我們將在第二章公司介紹中詳細介紹。
六 投資與財務(wù)
公司在成立時(shí)預計需要資金300萬(wàn)元,公司管理層以技術(shù)資本入股占20%的股份,同時(shí)出資100萬(wàn)元占26.7%的股份,兩者合計占46.7%的股份。風(fēng)險資本150萬(wàn)元,占40%的股份。入股合作商投資50萬(wàn),占13.3%的股份。
通過(guò)使用NPV和IRR指標,顯示公司創(chuàng )辦這一投資收益很高,并且通過(guò)預計財務(wù)報表的分析得出第三年盈虧平衡,第四年收回全部投資。
公司得高速發(fā)展,使風(fēng)險投資商能在公司未來(lái)投資收益的現值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險投資公司可以獲得很大的投資收益。
第二章 公司介紹
一 宗旨
天行網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò )為依托提供專(zhuān)業(yè)細致的休閑娛樂(lè )信息查詢(xún)服務(wù)和在線(xiàn)軟件服務(wù)。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以方便快捷為導向,以顧客滿(mǎn)意為目標,努力滿(mǎn)足顧客需求,通過(guò)各種贏(yíng)利模式獲得利潤,并創(chuàng )造知名品牌。
二十一世紀,互連網(wǎng)帶來(lái)了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變人們的.舊的生活,為傳統的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線(xiàn)服務(wù),免去了維護和安裝的麻煩,透過(guò)網(wǎng)絡(luò ),人們更容易進(jìn)行軟件操作!隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展,人們越發(fā)注重生活質(zhì)量,休閑娛樂(lè )行業(yè)必將成為這個(gè)世紀最有前景的行業(yè)之一。將現代化的通信工具結合網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用于這一領(lǐng)域,為公眾的生活提供極大的便利,在創(chuàng )造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂(lè )帶來(lái)了商機,這種多贏(yíng)的模式無(wú)疑是很有發(fā)展前途的。
我們公司的理念是:服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。
n 服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化:我們將力求根據顧客的需求,開(kāi)發(fā)出性能良好的在線(xiàn)軟件服務(wù),盡可能將廣州市所有正規的娛樂(lè )場(chǎng)所的相關(guān)信息羅列到數據庫。
n 服務(wù)的規范化:我們的服務(wù)始終以國家或廣東省出臺的相關(guān)法律(如《經(jīng)濟法》、《娛樂(lè )場(chǎng)所管理條例》、《電子認證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《廣東省電子交易條例》 )為前提,絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息,同時(shí)將嚴格執行同行業(yè)的相關(guān)條款,絕不損害顧客的利益。
n 服務(wù)的多樣化:我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線(xiàn)信息管理系統在國內當屬領(lǐng)先地位;信息查詢(xún)方面,從地理位置查詢(xún)和當前使用情況查詢(xún),到服務(wù)類(lèi)型查詢(xún)和價(jià)格查詢(xún),我們考慮到了大部分消費者的普遍需求,甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。
n 服務(wù)的新穎化:這是我們服務(wù)最能體現價(jià)值的一個(gè)地方。我們的服務(wù)將建構在網(wǎng)絡(luò )平臺和信息平臺上,以全新的方式和顧客進(jìn)行交互。
二 公司的發(fā)展將分為四個(gè)階段
第一個(gè)階段,也就是從現在到20xx年底,我們將重點(diǎn)建設在線(xiàn)信息數據庫、公司內部網(wǎng)及內部數據庫、外部網(wǎng)。與廣州市內各個(gè)目標客戶(hù)建立合作關(guān)系,與各大型娛樂(lè )場(chǎng)所的后臺管理系統完成對接。同時(shí),與戰略競爭對手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。
第二個(gè)階段,從20xx年開(kāi)始,進(jìn)行公司品牌宣傳,并大力拓展市場(chǎng),進(jìn)一步完善在線(xiàn)信息管理系統和內部管理系統,開(kāi)始查詢(xún)服務(wù)。與此同時(shí)開(kāi)始縱向發(fā)展,實(shí)施在線(xiàn)軟件服務(wù)。
第三個(gè)階段,在廣州市場(chǎng)逐步走向平穩發(fā)展的過(guò)程中,開(kāi)始實(shí)施企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)項目,開(kāi)始公司的橫向發(fā)展戰略,將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。
第四個(gè)階段,在鞏固并增大在廣東省的市場(chǎng)份額的同時(shí),開(kāi)始向全國擴張。屆時(shí),信息查詢(xún)業(yè)務(wù)已比較成熟,若在線(xiàn)軟件服務(wù)行業(yè)勢頭良好,則將該項目作為公司的重點(diǎn)建設項目來(lái)抓,并考慮將其分離作為一個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)。
三 公司架構
初期推行扁平化的組織結構,減少管理層次,實(shí)行CEO負責制,直接管理市場(chǎng)拓展部、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部、人力資源部、客戶(hù)服務(wù)部、財務(wù)投資部,各部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理分管,互相合作,協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
u 市場(chǎng)拓展部:是迎接市場(chǎng)變化和競爭者挑戰的中堅力量,著(zhù)力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴展,并努力推廣和擴大公司品牌。
u 網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部:負責建設公司信息系統和網(wǎng)站,完善公司數據庫,并逐步實(shí)現與各休閑娛樂(lè )后臺系統的對接,同時(shí)解決公司在日常運作方面的技術(shù)問(wèn)題。
u 人力資源部:負公司的人事、培訓、招聘等事務(wù),在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí),協(xié)助各部門(mén)員工提升自我價(jià)值。
u 客戶(hù)服務(wù)部:負責短信平臺,客服電話(huà)等客服系統,盡一切努力使顧客滿(mǎn)意。不定期進(jìn)行顧客需求調查、滿(mǎn)意度調查等。
u 財務(wù)投資部:負責公司日常的財務(wù)工作,及項目拓展的資金成本、回收分析。
組織架構圖:
首席執行官
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部
市場(chǎng)拓展部
人力資源部
客戶(hù)服務(wù)部
財務(wù)投資部
首席執行官——高天
就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),有相當豐富的專(zhuān)業(yè)知識,曾協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫(xiě)工作,與朋友共同成立“koala網(wǎng)絡(luò )工作室”,并擔任總負責人,承接了校內外多個(gè)網(wǎng)站的制作和局域網(wǎng)的組建項目,并曾擔任校內多個(gè)社團的網(wǎng)絡(luò )部部長(cháng),有較強的管理能力和組織能力。曾在佛山交通技工學(xué)校擔任電子商務(wù)課程助教和網(wǎng)頁(yè)制作課程助教,并獲得校方良好的評價(jià)。曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習,參與開(kāi)發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統,并承擔了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作。
技術(shù)總監——鐘安云
就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)和計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí),有較強的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。曾獨立開(kāi)發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺管理系統、人事系統等多個(gè)大型項目,并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統的開(kāi)發(fā)工作。曾獨立制作了多個(gè)校外企業(yè)的網(wǎng)站,在管理信息系統、數據庫技術(shù)應用、網(wǎng)絡(luò )組建方面有極強的能力。
財務(wù)總監——楊燕
畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院(大學(xué))財務(wù)投資專(zhuān)業(yè),獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司廣州分公司實(shí)習,表現出色,深得上司的青睞。在校級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇,在院級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達20余篇。由于專(zhuān)業(yè)知識突出,被教授選去參與國外教材的翻譯工作。
市場(chǎng)總監——楊先桂
畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。曾擔任中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng),組織過(guò)多次模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽。曾在HP市場(chǎng)部實(shí)習,負責市場(chǎng)拓展,表現優(yōu)異。曾在淘寶上開(kāi)設網(wǎng)上商城,月凈利潤超過(guò)1000元。并曾擔任校內大型社團——愛(ài)心助學(xué)工程四校區總會(huì )長(cháng),被評為“校級優(yōu)秀學(xué)生干部”。
H R總監——陳鎮欽
畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)知識豐富,曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”,并為之設計題目。曾在廣州頂津集團人力資源部實(shí)習,并獲得“最佳見(jiàn)習生”的稱(chēng)號。曾隨同教授對多家著(zhù)名企業(yè)的人力資源發(fā)展狀況進(jìn)行調研,經(jīng)驗極其豐富。
客服總監——朱江
畢業(yè)于中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)。責任心極強,有很強的親和力。
四 公司管理
n 管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結合。把硬性的規章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái),達到一種軟硬結合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過(guò)規范化的制度形式、組織模式和行為規范來(lái)管理企業(yè)達到一種有章可循、有規可依的效果,使員工的自覺(jué)性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮,促進(jìn)員工實(shí)現自我價(jià)值。
n 管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五 企業(yè)文化
更理性的思考,更高漲的熱情
更規范的管理,更先進(jìn)的文化
更寬廣的心胸,更開(kāi)闊的視野
1. 核心價(jià)值觀(guān)
以人為本,精誠合作,細致服務(wù),努力創(chuàng )新,引領(lǐng)潮流
2. 經(jīng)營(yíng)理念
u 用誠信打造企業(yè)形象,營(yíng)造和諧的外部關(guān)系----共贏(yíng)
企業(yè)內部誠信文化,是管理誠信,對員工建立信用制度
企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機制,對其誠信,才能得到忠誠,雙方加強溝通。
企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度,我們將加強與同行業(yè)相關(guān)機構交流與合作,優(yōu)勢互補,實(shí)現多贏(yíng)。
u 追求卓越,大膽創(chuàng )新,敢于挑戰
提倡換位思考的意識,向顧客提供針對性的、無(wú)缺陷的服務(wù),來(lái)提高顧客滿(mǎn)意度。
用創(chuàng )新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式,挑戰傳統,根據網(wǎng)絡(luò )文化給人們心覺(jué)和視覺(jué)帶來(lái)的沖擊。
u 專(zhuān)注目標 ,形成規模
集中力量去做最擅長(cháng)的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展潛力的業(yè)務(wù)、最能夠形成規;臉I(yè)務(wù)、最能夠體現天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。
u 人本思想 ,團結協(xié)作
建立完善的人才培養、選拔、評價(jià)、激勵制度,實(shí)行量化管理和柔性管理想結合,強化以人為本的管理觀(guān)念,堅持唯才是舉的用人導向,搭建人才成長(cháng)的發(fā)展平臺,形成活力持久的激勵機制,促進(jìn)團隊合作精神。
第三章 產(chǎn)品服務(wù)
公司是以網(wǎng)絡(luò )為依托提供專(zhuān)業(yè)細致的在線(xiàn)軟件服務(wù)和休閑娛樂(lè )信息查詢(xún)服務(wù)。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛,主要涉及的細分行業(yè)有KTV、舞廳、迪吧、茶藝、各式特色餐廳、電影院、劇院、健身房、美容纖體中心、酒吧、咖啡廳、夜總會(huì )、體育運動(dòng)場(chǎng)所、酒店飯店等。在線(xiàn)軟件服務(wù)的內容是為中小型娛樂(lè )提供在線(xiàn)信息管理系統;信息查詢(xún)服務(wù)內容是廣州市內各休閑娛樂(lè )的地址、價(jià)格、分布信息、行業(yè)內部比較、優(yōu)惠等,查詢(xún)服務(wù)可以通過(guò)公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)系統、客服電話(huà)、GPRS手機上網(wǎng)查詢(xún)和手機短信查詢(xún)。
初期,公司數據庫的信息收集主要通過(guò)以下兩個(gè)途徑:一是市場(chǎng)部成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)信息采集項目組,負責收集各娛樂(lè )的各種信息,如地理位置,服務(wù)范圍,具體收費標準等;二是通過(guò)與《廣州生活》雜志合作。
與廣州生活雜志合作是我們初期的一個(gè)重要戰略項目,由于初期信息搜尋成本巨大,公司考慮倚靠一個(gè)已經(jīng)在該行業(yè)中有一定口碑的公司進(jìn)行戰略聯(lián)盟。我們將同《廣州生活》雜志協(xié)商給予其一定數額的股份,以此分享它已有的客戶(hù)群體和信息提供者。這是一個(gè)多贏(yíng)的策略,既為《廣州生活》雜志打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng),也使我們公司在成長(cháng)初期能夠方便的獲得所需信息,同時(shí)也增加了公司的品牌效應。
隨著(zhù)公司品牌的逐漸推廣,公司將會(huì )同多個(gè)商家結成戰略合作關(guān)系,直接從商家獲取第一手信息。
服務(wù)內容
目標市場(chǎng)定位為兩個(gè)大的市場(chǎng)方向,一是對查詢(xún)服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂(lè )行業(yè)會(huì )所;二是廣大需要進(jìn)行信息查詢(xún)服務(wù)的消費群體。針對這兩個(gè)目標市場(chǎng),我們將提供以下具體服務(wù)。
針對休閑娛樂(lè )的服務(wù)
★黃頁(yè)鏈接
這是本公司獲得以及發(fā)布休閑娛樂(lè )信息的平臺,也是公司最基本的盈利項目。該項服務(wù)是將休閑娛樂(lè )的具體信息,如地點(diǎn)、特色、客流量等具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中,同時(shí)公司將通過(guò)競價(jià)排名方式排列同類(lèi)會(huì )所的先后順序。
★廣告服務(wù)
本公司為各個(gè)休閑娛樂(lè )提供廣告宣傳,為企業(yè)進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置,廣告內容健康、不觸犯法律。
★推薦服務(wù)
本公司將在網(wǎng)站首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)系統顯要位置、短信查詢(xún)平臺登陸首頁(yè)、聲訊電話(huà)歡迎詞等訪(fǎng)問(wèn)量高的地帶設置推薦信息,幫助企業(yè)做好宣傳。
★在線(xiàn)軟件服務(wù)
在線(xiàn)信息管理系統介紹:
所謂的在線(xiàn)信息管理系統是公司專(zhuān)門(mén)針對中小型娛樂(lè )推出的新型網(wǎng)絡(luò )服務(wù),是一套基于企業(yè)信息化戰略的、 B/S 結構的信息化管理軟件系統。在系統構筑中融合了現代企業(yè)信息化管理理念,將信息化管理工作上升到戰略高度,以提升組織管理能力、戰略執行能力及降級組織管理成本為目標,有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng )建由 CEO 、部門(mén)經(jīng)理、一線(xiàn)經(jīng)理和員工共同組成的信息管理平臺。
由于中小型娛樂(lè )場(chǎng)所受到人力、財力等多方面因素的限制,它們無(wú)法像大型娛樂(lè )那樣實(shí)現信息化管理。根據剛剛完成的調查顯示,廣州市天河區、海珠區、東山區、越秀區四個(gè)區的KTV、餐飲、美容中心的信息化程度很差,除了幾處大型的綜合性?shī)蕵?lè )城外,其他的娛樂(lè )均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理,管理的效率比較差。因此,這些中小型娛樂(lè )極其需要現代化的管理信息系統對所有的資源進(jìn)行統籌管理。我們訪(fǎng)談了數十家?jiàn)蕵?lè )城的老板,他們都覺(jué)得自己的企業(yè)管理效率很低,甚至有時(shí)候會(huì )因顧客較多而導致混亂,但是因為資金的原因,一直沒(méi)有去開(kāi)發(fā)自己的信息管理系統。而公司的這種針對性服務(wù)就恰好解決了這些企業(yè)的難題。
在線(xiàn)信息管理系統集成在公司內部信息數據庫,形式上二者是母子關(guān)系,但在邏輯上,在線(xiàn)信息管理系統是獨立于公司內部母系因擁有技術(shù)優(yōu)勢,必定會(huì )占據大份的市場(chǎng)份額。
在線(xiàn)軟件服務(wù)架構圖
應用舉例:
現有某粵菜酒樓,規模一般,但風(fēng)味獨特,所以顧客甚多,常常出現不夠位的現象,很多客人習慣于先定位。由于沒(méi)有實(shí)行信息化管理,導致經(jīng)常出現錯記,漏記,混亂等尷尬局面。
該酒樓現采用我公司提供的在線(xiàn)信息管理系統,通過(guò)一臺計算機及一個(gè)調制解調器訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。公司將員工的信息輸入到人事板塊,然后將訂餐情況登記到營(yíng)業(yè)狀況板塊,這一板塊與公司數據庫相連,這樣公司就可以隨時(shí)知道該酒樓的營(yíng)業(yè)情況,也就可以及時(shí)提供給顧客。而酒樓方面,有了這個(gè)管理系統,就有效地避免了混亂的局面,使酒樓的整個(gè)管理更加效率化,同時(shí)也提高了酒樓的服務(wù)質(zhì)量。為此,酒店只需每月向公司交納少量的使用費用。
同時(shí),透過(guò)這個(gè)系統與本公司的信息系統鏈接,也是本公司能夠動(dòng)態(tài)的掌握該酒樓的此時(shí)的營(yíng)業(yè)情況,方便我們?yōu)槠渌ㄟ^(guò)本公司網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)的顧客或是訂餐者提供準確的服務(wù)。
針對信息查詢(xún)顧客的服務(wù)
★ 娛樂(lè )設施及場(chǎng)所的當前情況查詢(xún)業(yè)務(wù)(提供娛樂(lè )場(chǎng)所當前客戶(hù)數量,資源使用情況的查詢(xún)等。顧客通過(guò)查詢(xún)可以在第一時(shí)間知道某娛樂(lè )是否有空位、空房、空閑設施等即時(shí)營(yíng)狀況。)這是針對查詢(xún)顧客的一個(gè)特色服務(wù),雖然現在該行業(yè)有一些提供查詢(xún)的服務(wù),但是都沒(méi)有做到動(dòng)態(tài)性,公司為了搶占這一市場(chǎng),推出這樣一種查詢(xún)方式,從而減少了顧客的搜索成本和時(shí)間成本,同時(shí)公司在此項查詢(xún)中還開(kāi)設了相關(guān)推薦業(yè)務(wù)作為某一休閑娛樂(lè )客滿(mǎn)時(shí)的應對措施,使該項業(yè)務(wù)更加人性化,也更具吸引力。
★ 某行業(yè)娛樂(lè )設施及會(huì )所的全方位對比查詢(xún)業(yè)務(wù)(提供該行業(yè)各娛樂(lè )會(huì )的詳細資料,包括提供的服務(wù)類(lèi)型、收費標準等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂(lè )場(chǎng)所的特點(diǎn)對比,使顧客更好的選擇適合自己的會(huì )所。該業(yè)務(wù)側重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢(xún)。)
★ 具體娛樂(lè )設施及場(chǎng)所的地理位置查詢(xún)業(yè)務(wù)(提供娛樂(lè )場(chǎng)所的具體地理位置查詢(xún),除了提供顧客準確的地理信息外,還將提供周邊的參照建筑信息,方便顧客查找。)
★ 娛樂(lè )設施及場(chǎng)所的優(yōu)惠活動(dòng)介紹及推薦業(yè)務(wù)(提供各個(gè)娛樂(lè )場(chǎng)所的優(yōu)惠活動(dòng)信息,并向顧客推薦有特色的娛樂(lè )場(chǎng)所。)
★ 模糊查詢(xún)(該業(yè)務(wù)主要是為顧客提供有附加條件的查詢(xún)服務(wù),如查詢(xún)最低價(jià)格或者特定地點(diǎn)的查詢(xún)。該業(yè)務(wù)僅用于網(wǎng)上查詢(xún)。)
盈利模式
我公司有以下五種盈利模式:
(一)黃頁(yè)鏈接
本業(yè)務(wù)針對各娛樂(lè )場(chǎng)所的商家。通過(guò)為目標客戶(hù)提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接來(lái)實(shí)現公司最基本的盈利。我們通過(guò)競價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò )搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。
由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略,所以很難有一個(gè)具體定價(jià),初步估價(jià)為每個(gè)黃頁(yè)鏈接年費不低于20xx元。預計初期加入商家有100家,預計收入為35萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì )有大幅增長(cháng)。
(二)在線(xiàn)軟件服務(wù)
由于中小型娛樂(lè )場(chǎng)所受到人力、財力等多方面因素的限制,無(wú)法像大型娛樂(lè )那樣實(shí)現信息化管理從而導致了低效率和較弱的競爭力,為解決這一問(wèn)題,同時(shí)也為使公司的查詢(xún)服務(wù)更加完善,我們將為中小型娛樂(lè )場(chǎng)提供數據管理子系統,對每個(gè)客戶(hù)都有一個(gè)免費的試用期(初定試用期為3個(gè)月),如果在試用期結束后仍想繼續使用,就需要給公司支付相應的費用。
該項業(yè)務(wù)對每一家使用該服務(wù)的商家按月收取300元使用費,預計發(fā)展初期使用該服務(wù)的商家約有40家,年收益為15元。
(三)“推薦”業(yè)務(wù)。
本業(yè)務(wù)針對各娛樂(lè )場(chǎng)所商家。本公司將在網(wǎng)站首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)系統顯要位置、短信查詢(xún)平臺登陸首頁(yè)、聲訊電話(huà)歡迎詞等訪(fǎng)問(wèn)量高的地帶設置推薦信息,推薦信息的內容基本由商家自定義,但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期,本公司將按月向商家收取推薦費用,具體費用價(jià)格雙方面議。每月結束后,商家可選擇是否繼續該業(yè)務(wù)。
該項業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置,按月收取不低于1000的使用價(jià)格,預計可用的推薦位置有10處,年收益約為20萬(wàn)元
(四)廣告業(yè)務(wù)。
本業(yè)務(wù)針對各娛樂(lè )場(chǎng)所商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團體或個(gè)人。本公司將根據對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置,但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內容健康、不觸犯法律。廣告內容可由商家提供,也可以由本公司專(zhuān)員制作(廣告制作費用另計)。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期,具體費用雙方面議。一周期結束后,商家可選擇是否繼續該業(yè)務(wù)。
每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月500-1500元的費用,預計廣告鏈接點(diǎn)有20處,年收入約為18萬(wàn)元。
(五)收費業(yè)務(wù)。
本業(yè)務(wù)針對中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通等信息平臺提供商。本公司將所有短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營(yíng),公司與其達成一個(gè)既定的分成協(xié)議,按月收取分成。
計劃查詢(xún)電話(huà)每分鐘收費0.5元,短信每條0.2元,預計電話(huà)時(shí)間流量為6000小時(shí)一年,預計金額為24萬(wàn)左右;短信數量為10萬(wàn)條,預計金額為6萬(wàn)左右,通過(guò)手機上網(wǎng)查詢(xún)的預計金額為10萬(wàn)左右。
通過(guò)預計合同,與相關(guān)電信合作商的分成比例為8:2。
通過(guò)電話(huà)、短信等業(yè)務(wù)得到使收入初期估計應該有30萬(wàn)左右。
建立初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大概為120萬(wàn)元。
服務(wù)規劃:
1.手機短信查詢(xún)方式
其主要服務(wù)流程如下:
·顧客通過(guò)手機短信進(jìn)入我們的短信平臺。
·系統提示顧客通過(guò)0-9十個(gè)數字選擇目標行業(yè)。
·系統提示顧客選擇服務(wù)類(lèi)型(1-5)。
·顧客根據系統提示輸入需要查詢(xún)的信息。
·公司系統通過(guò)短信平臺反饋到后臺查詢(xún)數據庫,分離出相應的信息,然后提交給前臺短信系統,前臺系統則立即把結果發(fā)送到顧客的手機上。
·顧客接收到信息,并按系統提示選擇是否需要繼續服務(wù)。
·整個(gè)過(guò)程結束。
2.客服電話(huà)(聲訊電話(huà))查詢(xún)方式
其主要服務(wù)流程如下:
·顧客通過(guò)移動(dòng)電話(huà)或者固定電話(huà)進(jìn)入我們的聲訊平臺。
·系統提示顧客通過(guò)0-9十個(gè)數字選擇目標行業(yè)。
·系統提示顧客選擇服務(wù)類(lèi)型(1-5)。
·顧客根據客服人員(人工)提示說(shuō)明需要查詢(xún)的信息。
·客服人員(人工)馬上進(jìn)入后臺查詢(xún)數據庫,分離出相應的信息,然后提交給顧客。
·顧客獲得所需信息,并按客服人員(人工)提示選擇是否需要繼續服務(wù)。
·整個(gè)過(guò)程結束。
3.網(wǎng)上查詢(xún)方式
其主要服務(wù)流程如下:
·顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)站。
·顧客根據網(wǎng)站導航進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)系統。
·系統提示顧客先注冊。
·注冊完畢后,系統提示顧客登陸查詢(xún)系統。
·系統提示顧客通過(guò)下拉列表選擇目標行業(yè)。
·系統提示顧客選擇服務(wù)類(lèi)型(1-5)。
·顧客根據系統提示輸入需要查詢(xún)的信息。
·系統進(jìn)入后臺查詢(xún)數據庫,分離出相應的信息,然后提交給顧客。
·顧客獲得所需信息,并按系統提示選擇是否需要繼續服務(wù)。
·整個(gè)過(guò)程結束。
4.GPRS手機上網(wǎng)查詢(xún)
其主要服務(wù)流程如下:
·顧客通過(guò)手機上網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)上查詢(xún)系統。
·系統提示顧客通過(guò)0-9十個(gè)數字選擇目標行業(yè)。
·系統提示顧客選擇服務(wù)類(lèi)型(1-5)。
·顧客根據系統提示輸入需要查詢(xún)的信息。
·公司系統通過(guò)手機網(wǎng)絡(luò )反饋到后臺查詢(xún)數據庫,分離出相應的信息,然后以網(wǎng)頁(yè)的形式提交給顧客。
·顧客獲得所需信息,并按系統提示選擇是否需要繼續服務(wù)。
·整個(gè)過(guò)程結束。
在設計查詢(xún)系統的時(shí)候,我們充分考慮了顧客使用本系統的難易度及舒適度,并設計出幾套不同的查詢(xún)流程,請學(xué)校相關(guān)專(zhuān)家評析后選出了上述方案。然后在中山大學(xué)內部,正佳購物廣場(chǎng)(含廣州友誼商場(chǎng))休息廳,北京路步行街三處進(jìn)行了問(wèn)卷調查,分別發(fā)放300份問(wèn)卷(調查問(wèn)卷見(jiàn)附錄一),F將最后的統計情況列舉出來(lái),見(jiàn)附錄二。
從上述調查統計的結果可以得出,超過(guò)95%的消費者認為我們這套操作流程使用難易度.
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一.網(wǎng)店規劃
1.1商品定位
主營(yíng)商品:日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園,本網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行了前期調查,主要調查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力,根據市場(chǎng)調研的結果,結合實(shí)際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),很快抓住了年輕人的心,和我們的目標消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。
1.2價(jià)格定位
考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,以薄利多銷(xiāo)為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽(yù)穩定以后,根據市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當調整價(jià)格,但質(zhì)量水平不會(huì )下降,以保證我公司持續經(jīng)營(yíng)。
根據目標客戶(hù)的消費能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
l低價(jià)促銷(xiāo)策略:為了用價(jià)格吸引客戶(hù),店里的大部分產(chǎn)品,價(jià)格都比較低,確保在網(wǎng)上價(jià)格戰中確立優(yōu)勢。
l溢價(jià)定價(jià)策略:主要是針對部分高檔商品,我們會(huì )用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。
為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
1.3客戶(hù)定位
網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。
在校大學(xué)生消費行為具有結構多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費差距大和階段性強的特點(diǎn),他們的購買(mǎi)行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買(mǎi)行為的決定性因素。
在網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我們會(huì )對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區別營(yíng)銷(xiāo),為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
1.4店鋪風(fēng)格定位
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息,符合目標消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。
1.5市場(chǎng)前景
隨著(zhù)計算機的普及,網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用,F在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
二.市場(chǎng)及可行性分析
2.1客戶(hù)分析:
我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。
根據調查顯示,目標對象的特點(diǎn)如下:
有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
購買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
購買(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。
我們會(huì )針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2.2競爭分析
根據剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家,賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示:
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表:
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)
匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解,有專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)
販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜,能給人很專(zhuān)業(yè)的第一印象
藍色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,價(jià)位寬松,消費者選擇性較大
愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產(chǎn)品較全
2.3SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.學(xué)校的大力扶植。
本校積極響應“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習平臺,提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持!疤焯爝\動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)老師的大力支持。
2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng )業(yè)平臺,不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò )展示平臺,而且在全國范圍內尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統也讓網(wǎng)上購物沒(méi)了后顧之憂(yōu)?梢哉f(shuō),優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng )業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低
3.良好的校內市場(chǎng)環(huán)境。
我們的目標消費者是大學(xué)生,首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校,在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)習用品方面消費較大,同時(shí)他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,這給“天天運動(dòng)”帶來(lái)了商機,因此“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。
(二)劣勢
1.經(jīng)驗不足,管理水平不高。
由于商城創(chuàng )辦時(shí)間較短,在商城的`運營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗不足,對商城出現的一些問(wèn)題處理的不夠恰當,同時(shí)由于商城建設方面的人才技術(shù)力量有限,直接影響到商城的建設和管理。
2.信譽(yù)度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。
“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng )辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息不對稱(chēng),導致其知名度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當務(wù)之急。
(三)機會(huì )
1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
近幾年高校不斷擴招,畢業(yè)生數量大幅度增長(cháng),由于經(jīng)濟危機的影響,造成了畢業(yè)生供過(guò)于求,大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問(wèn)題。為此,國家出臺了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺,為以后就業(yè)或創(chuàng )業(yè)打下扎實(shí)的基礎。
2.學(xué)校的大力倡導。
學(xué)校本著(zhù)“以培養學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運作,出資創(chuàng )辦了“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。
3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。
隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,網(wǎng)上購物市場(chǎng)進(jìn)一步擴大,這為我們創(chuàng )辦“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機。
(四)威脅
1.同類(lèi)網(wǎng)站的競爭。
目前國內大型的網(wǎng)絡(luò )購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類(lèi)豐富、規模大、管理水平高等優(yōu)勢,占據了網(wǎng)絡(luò )購物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調查分析,在喜歡網(wǎng)購的人群中,95%及以上人群會(huì )選擇淘寶網(wǎng)之類(lèi)的大型網(wǎng)站。同時(shí),一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),更是掀起了網(wǎng)絡(luò )購物競爭的熱潮,這些都給“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰。
2.傳統商鋪的競爭。
蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時(shí)一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn),也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運動(dòng)”加重了競爭壓力。
2.4可行性分析
投資必要性
根據以上的客戶(hù)分析、行業(yè)分析、競爭力分析,結合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進(jìn)行投資。
技術(shù)可行性
依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易系老師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。
組織可行性
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)完成、組織機構已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執行。
經(jīng)濟可行性
網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區,該區經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹(shù)立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)習的基地,具有較高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
社會(huì )可行性
目前,國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門(mén)制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng )建國家級創(chuàng )新城市,大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè);安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)給予一定的支持和幫助。
三.人員與組織結構
高效的管理和執行團隊是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團隊共有五人,根據每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,我們進(jìn)行了如下分工:
總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
市場(chǎng)部(王貴珊):負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場(chǎng)。
客服部(沈文玲):負責掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監督網(wǎng)絡(luò )交易操作,提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
財務(wù)部(方冉):負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。
技術(shù)部(俞霞):負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁(yè)內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現的意外問(wèn)題,如:黑客攻擊等。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施規劃
4.1營(yíng)銷(xiāo)渠道
根據調查分析,營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有為:
生產(chǎn)商/供應商直接銷(xiāo)售(網(wǎng)絡(luò )上)
就目前來(lái)看,網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷(xiāo)渠道,即節省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,也提高了貿易效率?蛻(hù)一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應商,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、概念。
對于有概念創(chuàng )新的朋友這一點(diǎn)是要的,而且要做好。要讓別人一看就能懂,而且盡量的具體化。比如p2p技術(shù),你對外行人來(lái)講point to point,人家會(huì )很不耐煩的看。但是你如果舉個(gè)例子那效果完全不一樣,因此這方面我們需要一些解說(shuō)能力,將抽象的東西實(shí)體化。
二、你的客戶(hù)是誰(shuí)?
你的客戶(hù)是指會(huì )給你產(chǎn)生經(jīng)濟利益的人而不是兌換經(jīng)濟利益的人。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),現在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么?他認為他的客戶(hù)是誰(shuí)?在他們認為是廣告主和加盟網(wǎng)站,其實(shí)大錯特錯。廣告主和加盟網(wǎng)站其實(shí)只是兌換經(jīng)濟利益的渠道,而真正的給你帶來(lái)經(jīng)濟利益還是網(wǎng)民。
三、你的業(yè)務(wù)是什么?
你針對你客戶(hù)有哪些業(yè)務(wù),也就是你的服務(wù)內容,這是構成你項目的一個(gè)比較重要的內容。
四、你解決哪些問(wèn)題?
這個(gè)是解釋你為什么要做這個(gè)項目,也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的`地方,F在有很多人的站點(diǎn)一下就被復制了,究其原因也就是在這里沒(méi)找到自己的東西。
五、你的贏(yíng)利點(diǎn)在哪里?
如果是個(gè)合作項目這一點(diǎn)是很重要的,畢竟投資是商業(yè)行為,他要講究回報,沒(méi)好的回報的項目是一個(gè)不可執行的項目。
六、競爭分析。
在你即將做的項目行業(yè)里面現在有多少人在做?做得怎么樣?有哪些做的比較好?你會(huì )遇到哪些對你有影響的對手?
七、風(fēng)險分析。
你做這個(gè)項目風(fēng)險來(lái)自于哪里?怎么樣去控制或者減小他?
八、具體的網(wǎng)站策劃:
你將采用哪種技術(shù)實(shí)現他?具體內容該怎么規劃?時(shí)間作個(gè)預期。
九、驗收階段。
你怎么去驗收?
十、備選方案。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
在過(guò)去幾年中,互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長(cháng)。最新數據估計,每月大約有750,000個(gè)新的用戶(hù)。當評價(jià)網(wǎng)絡(luò )增長(cháng)時(shí),測試使用者的數字和使用的次數是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢(xún)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售,所有這些改變了傳統的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂(lè )和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是,盡管事實(shí)上這個(gè)網(wǎng)是無(wú)所不在的,但網(wǎng)絡(luò )登陸卻往往被限制在家里或辦公室;ヂ(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分,對大多數互聯(lián)網(wǎng)的使用者來(lái)講這兩個(gè)入口點(diǎn)是遠遠不夠的。在當今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì )中,人們常會(huì )發(fā)現,他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地地上互聯(lián)網(wǎng),如收發(fā)e-mail,查詢(xún)最近天氣情況,進(jìn)行一筆交易,而此時(shí)他們沒(méi)有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務(wù),或是在機場(chǎng)侯車(chē),在賓館,在地鐵站,在美發(fā)室,或停車(chē)處,同樣沒(méi)有什么設備或辦法可以又快又簡(jiǎn)單的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),除非你有一臺安有無(wú)線(xiàn)調制解調器的筆記本電腦隨時(shí)帶在身邊。而Netpecker正是為這一需求而設計的,這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時(shí)想上網(wǎng),但又沒(méi)辦法上網(wǎng)的地點(diǎn)。
產(chǎn)品介紹
Netpecker公司上一個(gè)以麻省為基地的小公司,它出售全功能亭子機,這種機器能在公共場(chǎng)所提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),其用戶(hù)界面互動(dòng)性強、操作簡(jiǎn)單。目前,已有兩種型號的`亭子機,一種是4100型立式機,一種是4000型臥式機。這兩種型號都配有lntel奔騰166mmx的芯片和一個(gè)56k的調制解調器,使用微軟的操作系統。亭子機是根據客戶(hù)的需求而設計的,有一個(gè)開(kāi)放式結構和防篡改軟件,同時(shí)還有一個(gè)高頻率,耐用的鍵盤(pán)和鼠標,Netpecker獨特的友好用戶(hù)軟件使上網(wǎng)毫不費力。動(dòng)態(tài)界面(彩色廣告和網(wǎng)頁(yè)鏈接)使整個(gè)上網(wǎng)過(guò)程充滿(mǎn)樂(lè )趣,令您難忘。這種耐用、防攢動(dòng)的機器構造使維修費大大降低,同時(shí)便于周邊設備更換,軟件更新!巴ぷ訖C”目前可使用的付款方式有現金、有價(jià)證券、信用卡。機器制造成本2500美元,由一家在麻省的金屬制造廠(chǎng)制作。Netpecker目前的使用費用是每五分鐘一美元(一小時(shí)12美元),16個(gè)原型機已被不同的人買(mǎi)去,放在不同的地方使用,并且產(chǎn)生了效益。當然,這些僅僅是開(kāi)始。
未來(lái)發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎上我們還有更多潛在的增值價(jià)值,可以通過(guò)不斷補充、完善技術(shù),使Netpecker在將來(lái)信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持,實(shí)現在線(xiàn)會(huì )議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線(xiàn)購物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過(guò)配備打印機或與傳真機相連實(shí)現更多的用途,解決大量文件處理工作。Netpecker可以是一種無(wú)所不在的“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)員提供個(gè)性化界面以及服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一、項目概況
1. 項目簡(jiǎn)介;Xx電影院項目投資2800萬(wàn)元,占地14300平;影城更多地注入了高科技含量,十個(gè)電影廳都采用了國;
2. 組織架構;
3. 項目?jì)?yōu)勢·設備先進(jìn)·地理優(yōu)越·環(huán)境舒適·口碑;電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行,同;力度則是固定的
引言
在生活中,電影是一種文化,它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像,成為瞬間和永恒對話(huà)的中介。忙碌了一天,坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,不僅放松了一天的緊張心情,而且得到了美的享受。 電 影是一個(gè)從上個(gè)世紀發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì )中人們常見(jiàn)的社會(huì )現象,并借用這種現象來(lái)表達作者的一些思想情感,讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的,F代這個(gè)社會(huì )電影已經(jīng)轉變成了商業(yè)的模式運轉,并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場(chǎng)景來(lái)表達一個(gè)社會(huì )現象或者是一個(gè)人的.人生經(jīng)歷。隨著(zhù)人們生活水平的上升,電影逐漸產(chǎn)生了電影文化,電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。
在我國歷史背景的影響下,五千年文化歷史的文明古國,人口眾多,生存形態(tài)各異,幅員遼闊,多姿多彩。改革開(kāi)放之后,與世界的交流在逐步擴展。近年來(lái),歐美各 國形成了“中國熱”,全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容,電影是最好的交流方式之一?墒悄壳半娪皠(chuàng )新卻相當薄弱, 給人們的印象有些陳舊,迂腐,成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野,不斷地創(chuàng )新,不斷地進(jìn)取,才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上,把我給 予,運用技術(shù)媒體代替傳動(dòng)宣傳方式,為觀(guān)眾呈現出更為優(yōu)秀的作品,他們回應的廣大觀(guān)眾的真心喜愛(ài),電影市場(chǎng)也會(huì )繁榮昌盛,并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格,奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡(jiǎn)介
Xx 電影院項目投資2800萬(wàn)元,占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數碼放映廳,經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕),八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環(huán)境,賞心悅目的視聽(tīng)效果,奢華的座椅,可以預約開(kāi)家庭聚會(huì )及生日聚會(huì )等包場(chǎng)點(diǎn)映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量,十個(gè)電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽(tīng)設備,如美國STRONG牌放映機、目前最先進(jìn)的 2KBARCO高清晰度數字放映機,最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備,英國進(jìn)口銀幕等。影城的觀(guān)影條件也應用了與國外先進(jìn)影廳接軌的方式,采 放了高坡度無(wú)遮檔、低視點(diǎn)及寬排(120cm)距座椅設計。
2. 組織架構
3. 項目?jì)?yōu)勢 ·設備先進(jìn) ·地理優(yōu)越 ·環(huán)境舒適 ·口碑良好 ·服務(wù)到位
二、市場(chǎng)預測
1.行業(yè)現狀
電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行,同一個(gè)地區也許有幾個(gè)院線(xiàn),這就意味著(zhù)有幾家電影院。假設一個(gè)地區只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
力度則是固定 的,市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的,只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿(mǎn)足信息更新的需要,就能產(chǎn)生影視效益,也就不存在競爭。但如果一個(gè)地區有幾 個(gè)院線(xiàn)(院線(xiàn)總和>=2)時(shí),此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了,存在一定的市場(chǎng)彈性,也就存在競爭。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析上,著(zhù)重把握消費者的心 理動(dòng)向,增強消費觀(guān)念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來(lái)看,自 20xx 年開(kāi)始,中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(cháng)的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部,比20xx 年的 526 部增長(cháng)6.08%。在電影產(chǎn)量持續走高的同時(shí),進(jìn)入院線(xiàn)上映的影片數量增速較慢。20xx年院線(xiàn)放映國產(chǎn)影片約154 多部,超過(guò)三分之二以上影片未能在院線(xiàn)上映。電影產(chǎn)量和上映數量的矛盾依然存在,中國電影產(chǎn)業(yè)在數量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場(chǎng)供應的角度來(lái)看,影院數量和銀幕數量快速增長(cháng),影院數量由20xx 年的1,243 家增長(cháng)到20xx 年的2,803 家,增長(cháng)了 1.26 倍;電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長(cháng)到20xx 年6,256 塊,增長(cháng)了2.48 倍。但相比于國內電影市場(chǎng)旺盛的需求相比,影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場(chǎng),銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少,市場(chǎng)空間巨大。20xx 年,美國銀幕數量就達到了39,171 塊,是中國銀幕數的8.29 倍;百萬(wàn)人口銀幕密度,中國僅為7.3 塊,遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場(chǎng)前景分析
隨著(zhù)我國文化體制改革的不斷深入,電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(cháng)足的進(jìn)步;未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì )逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入,必會(huì )在一定程度上改變市場(chǎng)現有競爭格局,影院投資成本和運營(yíng)成本有所增加,從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。
20xx 年,影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少,從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬(wàn)元,20xx 年度為133.87 萬(wàn)元,比上年減少21.96 萬(wàn)元,減幅14.09%。
隨著(zhù)影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數量的快速增長(cháng)趨勢會(huì )得到一定的緩解,單銀幕產(chǎn)出將會(huì )有所回升。同時(shí)國內電影市場(chǎng)的長(cháng)期旺盛,以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線(xiàn)發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(cháng)的時(shí)間內保持較高的利潤水平。而且,隨著(zhù)我國電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯,這使得具有規模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(cháng)時(shí)間內保持較高水平。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
教師:王老師
電話(huà):
目錄
一、執行總結
1.1互聯(lián)網(wǎng)教育背景
1.2互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展現狀
1.2.1內容模式
1.2.2平臺模式
1.2.3社交模式
1.3面臨的問(wèn)題
1.4互聯(lián)網(wǎng)教育可挖掘性
二、網(wǎng)加教育平臺介紹
2.1新平臺創(chuàng )新點(diǎn)
2.1.1唯一賬號
2.1.2扁平化知識拼圖,按需學(xué)習
2.1.3 P2P互動(dòng)
2.1.4 UGC(User Generated Content)內容沉淀
2.1.5沉浸式學(xué)習
2.1.6增強現實(shí)技術(shù)
2.2管理戰略
2.3.網(wǎng)站業(yè)務(wù)概況
2.3.1個(gè)性化推薦
2.3.2基礎知識免費,增值服務(wù)收費
2.3.3實(shí)時(shí)反饋,隨時(shí)測驗
2.3.4移動(dòng)多媒體及開(kāi)發(fā)工具項目
2.3.5擁有“獨門(mén)秘籍”的原創(chuàng )項目
2.3.6虛擬貨幣
三、市場(chǎng)與競爭
3.1市場(chǎng)總體分析
3.2目標市場(chǎng)選擇
3.3可行性分析
3.4市場(chǎng)預測
3.5發(fā)展方向
3.6競爭分析
3.6.1其他競爭者
3.6.2對新進(jìn)入者的威脅
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
4.1營(yíng)銷(xiāo)模式
4.1.1營(yíng)銷(xiāo)目標
4.1.2網(wǎng)站推廣策略
4.2定價(jià)策略
4.3盈利模式
4.4營(yíng)銷(xiāo)宗旨
五、發(fā)展戰略
5.1發(fā)展戰略模式
5.1.1市場(chǎng)導入期
5.1.2成長(cháng)期
5.1.3成熟期
5.2風(fēng)險分析及對策
5.2.1外部風(fēng)險
5.2.2內部風(fēng)險
5.3風(fēng)險防范措施
一、執行總結
1.1互聯(lián)網(wǎng)教育背景
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等技術(shù)的發(fā)展,人們接收與反饋信息的方式會(huì )發(fā)生巨大變化,人類(lèi)的.學(xué)習模式也有可能而因此改變。于是,互聯(lián)網(wǎng)教育有掘金機會(huì );ヂ(lián)網(wǎng)女皇瑪麗·米克、李彥宏、徐小平都這么說(shuō)。
這是為什么從創(chuàng )業(yè)者到大公司都在探索這個(gè)領(lǐng)域的原因,F行教育體制與學(xué)習模式下,一個(gè)人的學(xué)習歷程可以劃分的4個(gè)階段:
1、學(xué)前教育(幼教):這個(gè)階段的學(xué)習主體本身不具備獨立能力,互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品多作為學(xué)習工具,如悟空識字。
2.K12階段(基礎教育):這個(gè)階段受限于現行教育體制,多數互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品基本以網(wǎng)校遠程教育形式存在,功能多為課外輔導和提供教育資訊。
3、高等教育(大學(xué)階段):這個(gè)階段也是受限于現行教育體制,產(chǎn)品形態(tài)多以大學(xué)網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)課為主,如網(wǎng)易公開(kāi)課、超星學(xué)術(shù)視頻。部分人在這個(gè)階段會(huì )有成人培訓(職業(yè)資格認證、素質(zhì)拓展)的需求。
4、成人培訓(畢業(yè)后):這個(gè)領(lǐng)域主要有兩塊,一個(gè)是職業(yè)認證,會(huì )計師考試輔導、司法考試輔導等,如尚德嗨學(xué)網(wǎng);另一個(gè)是素質(zhì)拓展,鋼琴、瑜伽、健身等課程的學(xué)習,如天下網(wǎng)校。
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)者還是大的互聯(lián)網(wǎng)公司,探索教育商機時(shí)基本都是按上述4個(gè)切口選擇切入的。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
目前,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)是20xx新時(shí)代的潮流,各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)新、互聯(lián)網(wǎng)+的概念產(chǎn)生,讓人們仿佛覺(jué)得打開(kāi)了新世界的大門(mén),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃就是其中一種;ヂ(lián)網(wǎng)為您提供:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)問(wèn)題以及案例和行情分析。
1、斷定“敵人”的方位。
有沒(méi)有方向?行不行得通?說(shuō)淺顯一點(diǎn)就是:為誰(shuí)投機,對誰(shuí)擔任。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書(shū)就是:打土豪分境地!一句話(huà)清清楚楚,誰(shuí)都了解要干嘛能得到什么。
所謂利,無(wú)非就是權、錢(qián)、名、色。你畢竟為誰(shuí)在哪幾項上謀得了利益,必定要想清楚,這是生計的根柢。對誰(shuí)擔任,誰(shuí)說(shuō)你好,誰(shuí)來(lái)傳達你,產(chǎn)品就要對誰(shuí)擔任。擔任的集體越大,翻開(kāi)就會(huì )越快。
2、挑兵點(diǎn)將。
這個(gè)項目在驗證階段需求多少人。人從兩個(gè)便當考慮:一是技能,直接查詢(xún)過(guò)往的作業(yè)經(jīng)歷即可。二是協(xié)作,盡量有一同火伴過(guò)的人來(lái)協(xié)作,中心人員特別重視是否有這的磨合期。
項目需求做什么?自己心中必定要清楚,一同也要清楚:協(xié)作火伴想做什么,能做什么,集結在一同才調畢竟選擇做了什么。如果太牽強,不會(huì )開(kāi)心也不會(huì )耐久,遲早是個(gè)費事。
3、全軍未動(dòng),糧草先行。
主張項目到預期階段需求多少錢(qián)。首選掙錢(qián),組個(gè)小團隊,不必出資太多,就能掙錢(qián),這是最理想的情況。
其次合作,本錢(qián)的力氣是健旺的,可是合作的成本是的,不斷的和出資人溝通信任的樹(shù)立都不是一蹴即至的,要有心理準備。
最次自己掏錢(qián),一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到合作的項目,畢竟成功的概率是極點(diǎn)蒼莽的,除非自己很有錢(qián),很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到,畢竟給家庭帶來(lái)困擾。
創(chuàng )業(yè)之路上,哪個(gè)人沒(méi)有栽過(guò)跟頭呢?就連、祎、東……這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也都經(jīng)歷過(guò)血的經(jīng)歷,不過(guò)他們并沒(méi)有由于一次的跌倒就一蹶不振,而是從失利中總結吸取了不少創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)歷,并從頭振作起來(lái)。本文就盤(pán)點(diǎn)了10位互聯(lián)網(wǎng)大佬最失利的,以及他們從中學(xué)習到的常識;蛟S正是早年通過(guò)的這些歷練,才使得這些互聯(lián)網(wǎng)大佬有現在的作用,而這些經(jīng)歷之談關(guān)于現在的創(chuàng )業(yè)者而言也愈加的彌足珍貴。
雷軍
小米創(chuàng )始人,現估值450億美元
在成功前,他創(chuàng )立三色公司,因無(wú)法盈余破產(chǎn)。
在大學(xué)時(shí),雷軍讀了一本敘說(shuō)蓋茨、喬布斯早年創(chuàng )業(yè)傳奇的書(shū)《硅谷之火》,對他有極大觸動(dòng)——“我深深地被喬布斯的故事所招引。在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后,自我感覺(jué)良好,就開(kāi)端做夢(mèng):期望寫(xiě)一套軟件運行在全世界的每臺電腦上,期望興辦一家全世界最牛的軟件公司!
所以,他在大四和三位朋友興辦了三色公司。迷惘的是,這家公司半年就被逼解散了。對此,雷軍有了三點(diǎn)反思:
一、要有清楚的盈余方法。
在公司業(yè)務(wù)上,三色公司也沒(méi)有固定的方法,看見(jiàn)什么掙錢(qián)就去做一筆,“最多的時(shí)分有十四個(gè)人,業(yè)務(wù)領(lǐng)域也挺寬的,賣(mài)過(guò)電腦,做過(guò)復制漢卡(電腦硬件的一種),乃至接過(guò)打字印刷的活!彼,他們的資源一向很?chē)乐。?shí)在沒(méi)錢(qián)的時(shí)分,乃至靠和食堂大師傅打麻將贏(yíng)飯菜票度日。
二、要有前瞻的商場(chǎng)分析。
事實(shí)上,他們曾靠近成功。當時(shí),聯(lián)想漢卡發(fā)清楚盈余上億的光芒,所以雷軍和他的火伴們選擇山寨這款產(chǎn)品。但在產(chǎn)品上市之后,他們遇到了更兇惡的山寨大王,把他們的產(chǎn)品又“山寨”了。并且這家公司規劃大,售價(jià)低,最終壓垮了三色公司。
三、要有必定的團隊處理才調。
公司創(chuàng )立時(shí),“四個(gè)人,每人25%的股份,我們都很快樂(lè )。沒(méi)過(guò)幾天,問(wèn)題來(lái)了,每件事都需求重復議論,到后來(lái),乃至改組了兩次總經(jīng)理”。而這樣的處理架構,是不可能構成有用地選擇計劃的。
當然,放到實(shí)踐的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中,我們仍是會(huì )以一個(gè)專(zhuān)業(yè)做合作,以及觸摸過(guò)許多創(chuàng )業(yè)項目也相同身處創(chuàng )業(yè)公司的視角,給創(chuàng )業(yè)者們一些真摯的剖析與主張;把該準備好的.準備好,你創(chuàng )業(yè)成功的“命運”會(huì )增大;反之,也是一樣。
團隊要素
團隊要素是內因,是架起一個(gè)公司的根底,“人”的能量就是悉數。
裝備不合理
創(chuàng )業(yè)和打工很明顯的一個(gè)差異就在于人員裝備和其技能要求不同。打工只需求專(zhuān)人專(zhuān)項技能,可是創(chuàng )業(yè)則要熟稔技能、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、商場(chǎng)等方方面面,這關(guān)于團隊的裝備提出了較高的要求。
有些以先進(jìn)科技產(chǎn)品為主打的創(chuàng )業(yè)團隊,簡(jiǎn)直一切的成員都是清一色的技能布景身世;可是由于團隊成分過(guò)于單一,僅僅具有技能優(yōu)勢,可是對商場(chǎng)缺少有用的了解,營(yíng)銷(xiāo)方面也是短板,必定無(wú)法長(cháng)遠翻開(kāi)。
此外,在團隊裝備“全面”的情況下,還需求重視團隊的結構和項目本身是否合理,即“契合”的問(wèn)題。這個(gè)需求結合具體項目進(jìn)行剖析,并且是一項“含金量”更高的要求。
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