市場(chǎng)調查與預測報告的寫(xiě)法是什么

　　一、市場(chǎng)調查與預測報告的含義、作用與分類(lèi)

　　市場(chǎng)調查與預測報告是反映市場(chǎng)調查與預測的簡(jiǎn)要過(guò)程及其成果的書(shū)面報告。市場(chǎng)調查的目的是預測，市場(chǎng)預測的前提是調查，通常所謂市場(chǎng)調查報告以寫(xiě)現狀為主，市場(chǎng)預測報告以寫(xiě)未來(lái)為主，二者只是側重點(diǎn)不同而已，為了方便適用，這里把兩種報告一并闡述。概括起來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調查與預測報告就運用科學(xué)的方法收集、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況與資料，并進(jìn)一步預測供求變化趨勢，提出應對措施的書(shū)面報告。

　　市場(chǎng)調查與預測報告的主要作用是為企業(yè)和經(jīng)濟部門(mén)的領(lǐng)導提供決策的依據，它具體表現在以下幾個(gè)方面。其一，為制定供應總量和品種計劃提供依據。其．…二，為研究和生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品提供依據。其三，為確定合適的產(chǎn)品價(jià)格提供依據。其四，為選定有效的銷(xiāo)售方案和合理的分銷(xiāo)渠道提供依據。

　　市場(chǎng)調查與預測報告按照不同的標準，可以分成不同的類(lèi)型。

　　按照調查、預測的品種寬窄來(lái)分，有宏觀(guān)市場(chǎng)調查與預測報告和微觀(guān)市場(chǎng)調查與預測報告。前者調查、預測的是某類(lèi)產(chǎn)品（如自行車(chē)）在國內外市場(chǎng)的供求狀況．后者調查、預測的是某種產(chǎn)品中一種牌子（如永久自行車(chē)）在國內外市場(chǎng)的供求狀況。

　　按調查、預測的項目寬窄來(lái)分，有狹義市場(chǎng)調查與預測報告和廣義市場(chǎng)調查報告與預測報告。前者調查的內容和預測的依據，僅僅是消費者的意見(jiàn)、要求和購買(mǎi)動(dòng)機；后者調查的內容和預測的依據除消費者的情況外，還包括與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的其他情況，如分銷(xiāo)渠道、競爭結構等。

　　按調查、預測的地域寬窄來(lái)分，有國際性市場(chǎng)調查與預測報告、全國性市場(chǎng)調查與預測報告和地方性調查與預測報告。

　　按調查、預測的行業(yè)名稱(chēng)來(lái)分，有五金、交電、服裝、書(shū)刊等市場(chǎng)調查與預測報告

　　二、市場(chǎng)調查與預測報告的寫(xiě)前準備

　�。ㄒ唬┱{查市場(chǎng)實(shí)況，搜集文字資料

　　1．市場(chǎng)調查的內容與方法

　　一切有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的情報都是市場(chǎng)調查的內容，它一般包括市場(chǎng)供求情況、購買(mǎi)者情況、競爭者情況、本企業(yè)產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況等。

　　調查的方式主要有全面普查、重點(diǎn)調查和隨機抽樣調查。隨機抽樣調查花費較小，客觀(guān)性、時(shí)效性較強，所以被廣泛采用。調查的具體方法主要有詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法和試銷(xiāo)法。詢(xún)問(wèn)法是直接向被調查人提問(wèn)的'方法。觀(guān)察法是在銷(xiāo)售現場(chǎng)旁觀(guān)的方法。試銷(xiāo)法是用改變了樣式、包裝、價(jià)格，陳列方式等的商品作銷(xiāo)售試驗，以觀(guān)其效的方法。

　　2．文字資料的來(lái)源和種類(lèi)

　�。�1）企業(yè)內部資料，即企業(yè)內部有關(guān)的統計、會(huì )計報表，年度總結報告，業(yè)務(wù)往來(lái)函件等。

　�。�2）企業(yè)外部資料，它包括政府和上級主管部門(mén)下達的有關(guān)文件、報刊雜志上的有關(guān)文章、國內外經(jīng)濟情報機構出售的有關(guān)資料、同類(lèi)企業(yè)的統計資料和總結材料、用戶(hù)或專(zhuān)家的意見(jiàn)等。

　�。ǘ�）整理并分析資料

　　整理資料即根據報告的目的對調查材料和文字資料進(jìn)行取舍和編排．以表現一定的主題。

　　分析資料的內容一般有三個(gè)深淺不同的層次：一是找出導致目前這種銷(xiāo)售狀況的相關(guān)因素．二是弄清影響的主要因素及影響程度，三是預測市場(chǎng)需求量的變化趨勢。分析的方法主要有定性分析和定量分析，定性分析所用的資料一般不易用確定的量來(lái)表示，所以需要借助分析者的主觀(guān)判斷。定量分析依靠數量完整準確的統計數據，分析的結論是計算出來(lái)的，而不是主觀(guān)推斷的。在實(shí)際分析中應根據對象的性質(zhì)選用合適的方法，如果可能，則將兩種方法綜合使用。

　　三、市場(chǎng)調查與預測預報的基本格式與寫(xiě)作要求

　�。ㄒ唬┗�本格式

　　1．標題

　　標題的形式主要有三種。規矩的標題由調查單位、調查內容和文種名稱(chēng)“報告”二字常被省略）組成，如《武漢洗衣機廠(chǎng)關(guān)于洗衣機市場(chǎng)的調查與預測》。用二因素標題，一般省去調查單位，如《全國自行車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)預測》。題中見(jiàn)意式的標題，直接指出調查對象的狀況，并常以句子的形式出現，如《鴨鴨牌羽絨服在北京市場(chǎng)暢銷(xiāo)》、《武漢婦女喜用蛋白洗面奶》。

　　2．前言

　　前言一般扼要地說(shuō)明調查與預測的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、方式方法等。如不需要，也可省略。

　　3．主體

　　它通常由情況、預測、建議三部分組成。

　�。�1）市場(chǎng)情況

　　對市場(chǎng)情況的敘述要簡(jiǎn)潔、清晰，材料要有代表性。具體情況可用數字和圖表加以說(shuō)明。文字敘述和數字圖表說(shuō)明的順序前后不拘，也可互相穿插。有些文章在敘述市場(chǎng)現狀時(shí)，還簡(jiǎn)要地談到歷史。

　�。�2）市場(chǎng)預測

　　預測正確與否與分析方法的科學(xué)性有著(zhù)密切的聯(lián)系。運用定析，統計數字要交待清楚，計算的過(guò)程則不必太詳，若計算過(guò)程復雜，又有寫(xiě)明的必要，則可以作為附件，放在正文之后。

　�。�3）建議

　　市場(chǎng)調查與預測報告的最終目的，是根據已經(jīng)推斷出來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢，并結合本企業(yè)、本系統存在的問(wèn)題，或與此發(fā)展趨勢不相適應的狀況，提出相應的措施。建議要說(shuō)到點(diǎn)子上，并且具體可行，為清晰起見(jiàn)，可分條擬寫(xiě)。

　　4．結尾

　　結尾可重申主要觀(guān)點(diǎn)或概括全文內容，但必須簡(jiǎn)潔。若在建議完了時(shí)能自然收束，則不寫(xiě)結尾也行。

　　5．落款

　　在一般調查與預測報告里，調查人（或單位）、調查時(shí)間寫(xiě)在正文之后；發(fā)表在報刊雜志上的這類(lèi)文章，作者姓名放在標題之下。

　�。ǘ�）寫(xiě)作要求

　　1．一篇市場(chǎng)調查與預測報告應圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)突出問(wèn)題來(lái)組織材料，集中力量分析解決一個(gè)主要問(wèn)題。

　　2．必須充分占有材料，并且用經(jīng)過(guò)核實(shí)的數字作為推論的依據，用真實(shí)典型的材料反映市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律。

　　3．要正確運用分析的方法．以保證分析的客觀(guān)性與科學(xué)性。

　　4．要及時(shí)完稿，服務(wù)決策，而不要去拖延而讓它變成派不上用場(chǎng)的老皇歷。

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