大連地板市場(chǎng)調查報告
從20xx年4月份做地板銷(xiāo)售到現在已有一年時(shí)間了，整體來(lái)看大連地板市場(chǎng)正經(jīng)受一場(chǎng)前所未有的演變。競爭的日趨激烈將會(huì )導致許多二線(xiàn)代理商的兵臨瓦解，市場(chǎng)的無(wú)規則競爭游戲法則也會(huì )誕生出許多品牌的地板代理商知名人士，所謂：亂世出英雄！
記得去年10月份的時(shí)候，曾跟朋友一起聊地板的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)時(shí)，順便聊了一下大連樓盤(pán)的建設發(fā)展方向，朋友曾預測：“挺過(guò)今年下半年，等明年的帝泊灣，半島聽(tīng)濤，德緣幾大樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后將迎來(lái)地板的旺季！”
事實(shí)如何？帝泊灣開(kāi)盤(pán)了，迎來(lái)的卻是地板市場(chǎng)的無(wú)規律銷(xiāo)售，多次接觸客戶(hù)發(fā)現竟然很多選購80-100元左右的強化地板的；再看看半島聽(tīng)濤怎么樣？也是如此，低端產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，為什么會(huì )造成高端產(chǎn)品的真空地帶？
原因有一下幾點(diǎn)：
1、房?jì)r(jià)的持高不下，帶動(dòng)了物業(yè)費用的上漲，帝泊灣，半島聽(tīng)濤，房?jì)r(jià)均在8000—15000元/每平米之間，香洲新城也在8000元/每平米，前些時(shí)間去香洲新城談客戶(hù)親眼所見(jiàn)，業(yè)主與物業(yè)爭執物業(yè)費用偏高，借用一位業(yè)主的一句話(huà)：我們到底還能活多久？顯而一見(jiàn)，連“統一”“康師傅”在一些健康博士們看來(lái)的垃圾食品--“方便面”都上調價(jià)格，我們到底還能活多久？想想可怕，豬肉價(jià)格的上漲報道過(guò)許多次，問(wèn)題的解決需要從均衡的發(fā)展規律解決，舉個(gè)實(shí)例，為了迎接旅游旺季的到來(lái)，大連啟動(dòng)了庫存豬肉，想想隨著(zhù)20xx年奧運會(huì )的召開(kāi)，來(lái)自世界各地的人們將激增豬肉的消耗量，有點(diǎn)跑題，都是實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，地板等建材產(chǎn)品是作為最后的工序出現在消費者的家居裝飾過(guò)程中，這部分代理商的錢(qián)都讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和前線(xiàn)消耗品的商人賺走了，消費者還有多少錢(qián)來(lái)裝飾自己的房子？
2、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的高低決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，作為一名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，看到有很多代理商只注重效益而不關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)隊伍的正規建設，經(jīng)常流行的一種普遍現象就是業(yè)務(wù)員的跳槽，未來(lái)幾年誰(shuí)擁有一只高效能的營(yíng)銷(xiāo)團隊誰(shuí)將主宰市場(chǎng)！還有一種現象就是社會(huì )的大趨勢導致?tīng)I銷(xiāo)人員的為謀私利而挺而走險的惡意損傷抨擊同行業(yè)產(chǎn)品，這也導致了市場(chǎng)的無(wú)規則銷(xiāo)售現象的出現，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象，一個(gè)公司經(jīng)常品頭論足勢必也將引起業(yè)主對公司形象的質(zhì)疑，規范業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售素質(zhì)勢在必行！
3、第三只手的.出現導致本來(lái)潰不成軍的營(yíng)銷(xiāo)隊伍更加不堪一擊，什么是專(zhuān)業(yè)？經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)：專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注專(zhuān)一，就業(yè)壓力的增加致使有很多人掙了不該掙的錢(qián)，拿了不該拿的錢(qián)，這就是設計師的參與，設計師的專(zhuān)業(yè)就是為業(yè)主設計裝修方案，有很多設計師還以專(zhuān)業(yè)的設計角度來(lái)處理各大代理商之間的利益均分，給錢(qián)我就推你的產(chǎn)品，業(yè)主的錢(qián)不僅讓開(kāi)發(fā)商賺走了，讓代理商賺走了，讓物業(yè)賺走了，還有一部分讓不該賺走的設計師賺走了。
針對以上只是市場(chǎng)的皮毛而已，閑話(huà)不說(shuō)了，因為：你是消費者，我也是個(gè)消費者，大家都是消費者。
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