高校商業(yè)推廣活動(dòng)調查報告

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的高校商業(yè)推廣活動(dòng)調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調查報告1

　　大學(xué)生是一個(gè)獨特的消費群體，知識水平相對較高。他們愿意嘗試并容易接受新事物和新想法。雖然現在消費力比較低，但是人數龐大，消費領(lǐng)域集中。

　　更重要的是，現在的大學(xué)生在不久的將來(lái)將成為整個(gè)中國社會(huì )的中堅力量和消費者。誰(shuí)抓住了他們，誰(shuí)就抓住了未來(lái)市場(chǎng)。

　　于是，國內外很多廠(chǎng)商都把目光轉向了大學(xué)校園，比如飛利浦放棄中國足協(xié)杯，贊助中國大學(xué)足球聯(lián)賽；紅牛在國立大學(xué)校園贊助推廣“紅牛杯三人籃球聯(lián)賽”；雀巢公司在大學(xué)校園舉辦“雀巢咖啡E世代獎”。

　　濟南普通高校66所，在校生30萬(wàn)、16萬(wàn)人，成人高校12所，在校生12907萬(wàn)人。調查大學(xué)校園的商業(yè)推廣活動(dòng)，試圖找出其中的規律，不僅有助于目前正在做商場(chǎng)推廣的商家，也有利于未來(lái)打算進(jìn)入校園的人。

　　XX年11月至12月，山東世紀經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策劃公司市場(chǎng)研究部消費者研究中心在濟南進(jìn)行了專(zhuān)項調查。研究組對以山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東中醫藥大學(xué)、山東建筑工程學(xué)院為代表的四所高校的60名學(xué)生進(jìn)行了小組討論和一對一的深度訪(fǎng)談，以深入了解大學(xué)生這一特殊的消費群體，挖掘其中蘊含的商機，為企業(yè)提供決策依據。

　　1·大學(xué)校園的媒體主要包括平面媒體、廣播媒體、校園網(wǎng)絡(luò )和戶(hù)外媒體。

　　印刷媒體包括海報板、雜志和傳單。大學(xué)校園的海報一般統一貼在海報板上。每個(gè)大學(xué)一般都有兩三個(gè)海報板，分布在學(xué)生宿舍旁邊或者教學(xué)樓前。這是大學(xué)生最重要的信息來(lái)源。大學(xué)生經(jīng)常買(mǎi)雜志和報紙，比如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報》。

　　廣播媒體包括電視、廣播和電話(huà)�，F在大學(xué)宿舍一般都有電視機，每個(gè)大學(xué)也有自己的校園廣播，一般都是中午和晚飯的時(shí)候播出，一般都是學(xué)校的時(shí)事資訊。大學(xué)校園內所有宿舍的電話(huà)一般都是免費的。

　　目前校園網(wǎng)的使用主要是選課、查分、看新聞、查信息、灌水論壇，網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)很少。

　　戶(hù)外媒體主要指校園內的玻璃布告欄和餐廳外的大型招牌。

　　第二，大學(xué)校園商業(yè)推廣形式多樣，頻率不同。

　　在濟南，校園商業(yè)推廣活動(dòng)一般包括海報、傳單、贊助、報告（講座）、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)銷(xiāo)售講解、表演等。其中很少有兩種形式：向女大學(xué)生講解化妝品知識，由商家舉辦大型演出（活動(dòng)）；報告（講座）也很少，大部分高校一學(xué)期一兩次；挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)在高校是一種普遍現象。隨著(zhù)高校學(xué)生公寓管理的更加嚴格，這種形式正在減少。星期六和星期天，商務(wù)人員會(huì )不時(shí)在校園里進(jìn)行銷(xiāo)售和展示

　　但一般沒(méi)有規律性，次數也不是特別多；書(shū)攤一般在周六周日。

　　海報、傳單、橫幅和學(xué)生代理人的贊助是大學(xué)校園中最常見(jiàn)的形式�？梢�(jiàn)促銷(xiāo)的促銷(xiāo)形式（游戲活動(dòng)、禮品、免費使用優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等。）很少使用，這是商家應該注意的。

　　第三，大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中在學(xué)習、教育、日用品等方面。

　　大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種：學(xué)習用品、教育培訓、日用品。

　　學(xué)習用品一般包括書(shū)籍、復讀機、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦和學(xué)習資料。教育培訓包括四六級、計算機考試、考研、托福、雅思、第二外語(yǔ)（法、德、日）和各種證書(shū)培訓。

　　日常生活用品包括食物（可樂(lè )、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機卡，電話(huà)卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿(mǎn)足大學(xué)生精神娛樂(lè )需求的產(chǎn)品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　第四，大學(xué)生對商業(yè)推廣活動(dòng)態(tài)度友好。

　　根據調查，大學(xué)生對上門(mén)促銷(xiāo)表現出一貫的不贊成，不帶偏見(jiàn)地接受廣告和海報，通常接受贊助、報告、學(xué)生代理和商業(yè)人員的銷(xiāo)售展示。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對商業(yè)推廣活動(dòng)持友好態(tài)度。

　　5·大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的`形式是上門(mén)推銷(xiāo)。

　　調查顯示，大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，因為贊助可以讓大學(xué)生獲得利益，報道和表演一般更有趣，可以開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識。最不喜歡的形式是上門(mén)銷(xiāo)售，因為產(chǎn)品質(zhì)量低劣，宿舍盜竊時(shí)有發(fā)生。

　　第六，不同形式的商業(yè)促銷(xiāo)效果存在明顯差異。

　　我們對海報、傳單等進(jìn)行分類(lèi)。作為平面廣告，贊助，報告和表演作為公共關(guān)系宣傳，和銷(xiāo)售展示的業(yè)務(wù)人員和學(xué)生代理作為人員銷(xiāo)售。

　　發(fā)現平面廣告一般只能讓大學(xué)生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱(chēng)和內容。

　　公關(guān)宣傳不僅能達到平面廣告的效果，還能讓大學(xué)生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成對產(chǎn)品的偏好。

　　商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)大學(xué)生現場(chǎng)購買(mǎi)。因此，商家應該盡可能采用這種促銷(xiāo)形式來(lái)擴大銷(xiāo)售。

　　雖然書(shū)攤上賣(mài)的正版書(shū)不多，但書(shū)的質(zhì)量尚可，價(jià)格往往很便宜，滿(mǎn)足了大學(xué)生對學(xué)習用書(shū)、文學(xué)用書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)的需求，很受大學(xué)生歡迎。

　　對于學(xué)生中介，大學(xué)生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現出高度的信任。問(wèn)原因，學(xué)生中介一般比較方便，有問(wèn)題可以去找他，而且因為是同學(xué)，自然有信任感。此外，大學(xué)生普遍認為，學(xué)生一般不欺騙學(xué)生，否則學(xué)生很難有尊嚴地留在同學(xué)圈子里。因此，大學(xué)生普遍信任學(xué)生代理，企業(yè)應充分利用學(xué)生代理擴大銷(xiāo)售。

　　七、大學(xué)生消費觀(guān)很理性。

　　當被問(wèn)及有需求并了解之后，決定你是否購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的因素時(shí)，調查發(fā)現，大學(xué)生普遍考慮的第一個(gè)因素是質(zhì)量，第二是價(jià)格，第三是商業(yè)誠信。所謂商業(yè)誠信，是指商業(yè)能否履行之前的消費承諾。確定以上三點(diǎn)后，大學(xué)生一般會(huì )購買(mǎi)。是否一定是名牌不太重要。

　　八、商務(wù)人員銷(xiāo)售展示是最有助于讓大學(xué)生覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴(lài)和值得信賴(lài)的校園促銷(xiāo)形式。

　　當被問(wèn)及哪種形式最有助于你相信產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，調查發(fā)現，

　　大學(xué)生普遍認為商家的銷(xiāo)售展示最有助于說(shuō)服他們產(chǎn)品質(zhì)量可靠。主要原因是眼見(jiàn)為實(shí)。有問(wèn)題可以當場(chǎng)問(wèn)�？梢灾苯釉诂F場(chǎng)感受觀(guān)察。對產(chǎn)品性能有一個(gè)全面細致的了解是有幫助的，有利于對其產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這充分證明了“可接受性、現場(chǎng)優(yōu)先聯(lián)系、利益體驗是銷(xiāo)售點(diǎn)的基本要素”。

　　總結：

　　1·大學(xué)校園的商業(yè)推廣有七種形式：海報、傳單、贊助、講座（報告）、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤等。

　　2·商業(yè)推廣的產(chǎn)品一般有三類(lèi)：學(xué)習型產(chǎn)品；教育和培訓產(chǎn)品；生活用品。

　　3·大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的是上門(mén)銷(xiāo)售；一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對促銷(xiāo)活動(dòng)的態(tài)度是友好的。公關(guān)宣傳（贊助、報道）不僅可以擴大產(chǎn)品的知名度，讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內容，還可以在一定程度上促進(jìn)大學(xué)生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)產(chǎn)品的偏好。

　　4·平面廣告（海報、傳單）對于擴大產(chǎn)品的知名度，讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內容有很大的作用。收到廣告后，決定大學(xué)生購買(mǎi)產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價(jià)格和企業(yè)的誠信。

　　5·商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)現場(chǎng)采購，因為它讓大學(xué)生感覺(jué)質(zhì)量可靠。

　　6·學(xué)生代理作為大學(xué)校園中一種特殊的推廣形式，受到大學(xué)生的信任。

　　7·所有的促銷(xiāo)形式都可以達到提醒大學(xué)生在以后的購買(mǎi)中會(huì )記住或關(guān)注該產(chǎn)品的效果。

　　8·商家比較經(jīng)濟的推廣模式是：以贊助、報告（講座）的形式在校園內進(jìn)行預宣傳，以吸引關(guān)注，提升影響力；之后進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售展示；展示輔以免費使用、打折、贈送等促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售效果會(huì )更好。

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調查報告2

　　大學(xué)生是一個(gè)獨特的消費群體，知識水平相對較高。他們愿意嘗試并容易接受新事物和新想法。雖然現在消費力比較低，但是人數龐大，消費領(lǐng)域集中。更重要的是，現在的大學(xué)生在不久的將來(lái)將成為整個(gè)中國社會(huì )的中堅力量和消費者。誰(shuí)抓住了他們，誰(shuí)就抓住了未來(lái)市場(chǎng)。

　　于是國內外很多廠(chǎng)商都采取了海報、傳單、贊助、報告（講座）、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)銷(xiāo)售講解、表演等行動(dòng)。其中很少有兩種形式：向女大學(xué)生講解化妝品知識，由商家舉辦大型演出（活動(dòng)）；報告（講座）也很少，大部分高校一學(xué)期一兩次；挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)在高校是一種普遍現象。隨著(zhù)高校學(xué)生公寓管理的更加嚴格，這種形式正在減少。周六周日時(shí)不時(shí)會(huì )有業(yè)務(wù)人員在校園內銷(xiāo)售，但一般沒(méi)有規律性，次數也不是特別多；書(shū)攤一般在周六周日。海報、傳單、橫幅和學(xué)生代理人的贊助是大學(xué)校園中最常見(jiàn)的形式�？梢�(jiàn)促銷(xiāo)的促銷(xiāo)形式（游戲活動(dòng)、禮品、免費使用、優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等。）很少使用，應該會(huì )引起商家的注意。

　　1·大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品，大部分集中在學(xué)習、教育、日用品等方面。大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種：學(xué)習用品、教育培訓、日用品。學(xué)習用品一般包括書(shū)籍、復讀機、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦和學(xué)習資料。教育培訓包括四六級、計算機考試、考研、托福、雅思、第二外語(yǔ)（法、德、日）和各種證書(shū)培訓。日常生活用品包括食物（可樂(lè )、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機卡，電話(huà)卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿(mǎn)足大學(xué)生精神娛樂(lè )需求的產(chǎn)品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　第二，大學(xué)生對商業(yè)推廣活動(dòng)態(tài)度友好。根據調查，大學(xué)生對上門(mén)促銷(xiāo)表現出一貫的不贊成，不帶偏見(jiàn)地接受廣告和海報，通常接受贊助、報告、學(xué)生代理和商業(yè)人員的銷(xiāo)售展示。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對商業(yè)推廣活動(dòng)持友好態(tài)度。

　　第三，大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的是上門(mén)銷(xiāo)售。調查顯示，大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，因為贊助可以讓大學(xué)生獲得利益，報道和表演一般更有趣，可以開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識。最不喜歡的形式是上門(mén)銷(xiāo)售，因為產(chǎn)品質(zhì)量低劣，宿舍盜竊時(shí)有發(fā)生。

　　第四，不同形式的商業(yè)推廣效果存在明顯差異。我們對海報、傳單等進(jìn)行分類(lèi)。作為平面廣告，贊助，報告和表演作為公共關(guān)系宣傳，和銷(xiāo)售展示的業(yè)務(wù)人員和學(xué)生代理作為人員銷(xiāo)售。

　　發(fā)現平面廣告一般只能讓大學(xué)生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱(chēng)和內容。公關(guān)宣傳不僅能達到平面廣告的效果，還能讓大學(xué)生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成對產(chǎn)品的偏好。商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)大學(xué)生現場(chǎng)購買(mǎi)。因此，商家應該盡可能采用這種促銷(xiāo)形式來(lái)擴大銷(xiāo)售。雖然書(shū)攤上賣(mài)的正版書(shū)不多，但書(shū)的質(zhì)量尚可，價(jià)格往往很便宜，滿(mǎn)足了大學(xué)生對學(xué)習用書(shū)、文學(xué)用書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)的需求，很受大學(xué)生歡迎。

　　對于學(xué)生中介，大學(xué)生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現出高度的信任。問(wèn)原因，學(xué)生中介一般比較方便，有問(wèn)題可以去找他，而且因為是同學(xué)，自然有信任感。此外，大學(xué)生普遍認為，學(xué)生一般不欺騙學(xué)生，否則學(xué)生很難有尊嚴地留在同學(xué)圈子里。因此，大學(xué)生普遍信任學(xué)生代理，企業(yè)應充分利用學(xué)生代理擴大銷(xiāo)售。

　　5·大學(xué)生消費觀(guān)很理性。平面廣告（海報、傳單）對于擴大產(chǎn)品的'知名度，讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內容有很大的作用。收到廣告后，決定大學(xué)生購買(mǎi)產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價(jià)格和企業(yè)的誠信。

　　1·商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)現場(chǎng)采購，因為它讓大學(xué)生感覺(jué)質(zhì)量可靠。

　　2·學(xué)生代理作為大學(xué)校園中一種特殊的推廣形式，受到大學(xué)生的信任。

　　3·所有的促銷(xiāo)形式都可以達到提醒大學(xué)生在以后的購買(mǎi)中會(huì )記住或關(guān)注該產(chǎn)品的效果。

　　4·商家比較經(jīng)濟的推廣模式是：以贊助、報告（講座）的形式在校園內進(jìn)行預宣傳，以吸引關(guān)注，提升影響力；之后進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售展示；展示輔以免費使用、打折、贈送等促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售效果會(huì )更好。

【高校商業(yè)推廣活動(dòng)調查報告】相關(guān)文章：

商業(yè)銀行推廣詞09-08

商業(yè)調查報告12-15

商業(yè)綜合體/商業(yè)廣場(chǎng)廣告語(yǔ)、推廣語(yǔ)12-28

商業(yè)調查報告通用10-18

高校市場(chǎng)推廣崗位職責11-14

商業(yè)調查報告13篇03-26

活動(dòng)推廣總結10-15

推廣活動(dòng)總結06-23

普拉提在高校體育中的引入和推廣06-20