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瓷磚建材市場(chǎng)調研報告（精選7篇）
調研報告是整個(gè)調研工作，包括計劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過(guò)程的總結，是調研研究人員勞動(dòng)與智慧的結晶，也是客戶(hù)需要的最重要的書(shū)面結果之一。下面就是小編整理的瓷磚建材市場(chǎng)調研報告，一起來(lái)看一下吧。
瓷磚建材市場(chǎng)調研報告 1
為了改造、提升玉林城區各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿形象，促進(jìn)玉林商貿業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了玉州區國家稅務(wù)局第三分局、玉州區地方稅務(wù)局第三所、玉州區工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶(hù)，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F將調研情況匯報如下：
一、 市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區乘坐15路公交車(chē)可直接到達。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶(hù)180多戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調研，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿(mǎn)足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展潛力有限。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調研了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的.提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，調研組結合調研到的情況認為必須重新建設我市建材市場(chǎng)，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區的擴展，現在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛將不能再在市區內自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場(chǎng)建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
�。ㄒ唬┙ㄔO新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)；進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
�。ㄈ┙ㄔO新的建材市場(chǎng)政府應加強宏觀(guān)調控
1、加強協(xié)調，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規劃、建設、市政、工商、稅務(wù)、玉州區政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設管理委員會(huì )，進(jìn)一步加強對市場(chǎng)建設總體規劃和建設的領(lǐng)導，加強對市場(chǎng)內外關(guān)系的協(xié)調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場(chǎng)規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)一律引進(jìn)市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模，增強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì )，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務(wù)內容收取相應的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以?xún)?yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定和吸引廠(chǎng)家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
瓷磚建材市場(chǎng)調研報告 2
20xx年，世界瓷磚的產(chǎn)量和消費量基本保持去年水平，與20xx年相比，總產(chǎn)量減少0.1%，消費量則增加了0.8%。進(jìn)出口貿易規模僅比20xx年上升1%，延續了近年來(lái)世界瓷磚進(jìn)出口規模發(fā)展減緩的趨勢。
世界瓷磚生產(chǎn)狀況
亞洲產(chǎn)量首次下降，歐美乘勢發(fā)展
20xx年世界瓷磚總產(chǎn)量為123.55億平方米。除了亞洲地區，全球各地產(chǎn)量基本保持平穩，有些地區甚至有所上揚。
亞洲雖然占有世界瓷磚總產(chǎn)量的69.8%，但是年產(chǎn)量多年來(lái)首次下降（從20xx年的87.03億平方米下降為20xx年的86.27億平方米，下降幅度約為0.9%）。亞洲地區中，產(chǎn)量下降明顯的國家有伊朗、印尼和中國，只有越南和印度的產(chǎn)量有所上升。
歐洲產(chǎn)量約為17.9億平方米，占世界總產(chǎn)量的14.5%。其中，歐盟國家比20xx年上升了2.2%（12.18億平方米），非歐盟國家瓷磚產(chǎn)量與20xx年相差不大（5.72億平方米，上升約0.4%）。
美洲產(chǎn)量達15.2億平方米，占世界總產(chǎn)量的12.3%。其中，中美洲和南美洲產(chǎn)量約為11.93億平方米，基本保持20xx年的水平。北美洲受益于復蘇的美國和墨西哥經(jīng)濟，瓷磚產(chǎn)量增長(cháng)令人矚目（+6.2%），達到了3.27億平方米。
非洲產(chǎn)量從20xx年的4.01億平方米上升為4.13億平方米（+3%）。
世界瓷磚消費狀況
歐盟市場(chǎng)恢復元氣，北美瓷磚消費增長(cháng)顯著(zhù)
世界20xx年瓷磚總消費量為121.75億平方米，比20xx年略有上升（+0.8%）。
亞洲20xx年消費量達到81.66億平方米，比20xx年增加0.6%，相當于世界總消費量的67.1%。20xx年的消費增量主要有賴(lài)于沙特阿拉伯和越南對瓷磚的需求量大幅提升，亞洲其他地區消費量趨穩甚至略有下降。
歐盟國家近年經(jīng)濟有所復蘇，復蘇的跡象同樣體現在瓷磚的消費量上，20xx年消費量回到了9.1億平方米（+5%），波蘭、英國、西班牙、羅馬尼亞和意大利的消費需求都有較大的上升。與此相對的是，非歐盟國家的消費量從20xx年的5.45億平方米下降為20xx年的5.32億平方米（—2%），其中消費量下降最大的`是俄羅斯和烏克蘭。
中美洲和南美洲的消費水平與20xx年相差不大（12.79億平方米，—0.5%），盡管阿根廷、智利和哥倫比亞的20xx年瓷磚消費增長(cháng)顯著(zhù)，然而仍舊無(wú)法抵消巴西和委內瑞拉瓷磚消費市場(chǎng)的迅速萎縮。而北美洲20xx年瓷磚消費增長(cháng)十分顯著(zhù)，從20xx年的4.62億平方米增長(cháng)為5.05億平方米（+9.3%），墨西哥和美國成為這波增長(cháng)的重要推力。
非洲的瓷磚消費量從20xx年的7.51億平方米下降到20xx年的7.31億平方米（—2.7%）。進(jìn)入20xx年來(lái)，發(fā)展中的非洲對瓷磚的需求量年年攀升，20xx年是首次較為明顯的下降，主因是尼日利亞和利比亞瓷磚需求的急劇下降。
世界瓷磚出口狀況
規模持續放緩，亞洲出口略有回溫
20xx年瓷磚出口量從20xx年的26.95億平方米上升為27.35億平方米（+1.5%）。繼20xx年以來(lái)，出口規模持續放緩。在20xx年以前，世界瓷磚的出口量曾見(jiàn)證了連續4年的大幅上升。
歐盟瓷磚出口量增加最大，從20xx年的8.19億平方米上升為20xx年的8.56億平方米（+4.5%），占世界瓷磚總出口量的31.3%，其中西班牙的瓷磚出口量顯著(zhù)提升。
亞洲出口量略有回溫，20xx年出口量為15.14億平方米（+1.3%），占世界總出口量的55.4%。
世界其他地區的瓷磚出口量與20xx年水平相差不大：中美洲和南美洲從20xx年的1.2億平方米上升到20xx年的1.26億平方米；北美洲依然保持0.65億平方米的出口量；非歐盟國家的出口量從1.5億平方米下降到20xx年的1.39億平方米；非洲地區出口量則從0.45億平方米下降到20xx年的0.35以平方米。
世界生產(chǎn)、消費、出口瓷磚的主要國家
中國瓷磚發(fā)展趨勢放緩，出口寒冬繼續
中國向來(lái)是世界上最大的瓷磚生產(chǎn)國、消費國和出口國，20xx年以來(lái)，發(fā)展放緩的趨勢顯著(zhù)。由于中國方面多方給出的數據差異很大，中國的瓷磚產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)規模難以準確量化，協(xié)會(huì )估計中國20xx年的瓷磚產(chǎn)量約為59.7億平方米（相比20xx年降低0.5%，相當于48.3%的世界瓷磚產(chǎn)量）。另?yè)袊俜綌祿@示，中國有約1400家規模陶企、約3500條生產(chǎn)線(xiàn)，瓷磚產(chǎn)能可達100億平方米。中國國內瓷磚消費量估計約48.85億平方米，相當于40.1%的世界消費量。
20xx年，中國瓷磚出口遭遇寒冬，下滑顯著(zhù)（—3.3%）。到20xx年，出口規模繼續縮小，從20xx年的11.1億平方米下降到10.89億平方米（—1.9%），占世界總出口量的39.8%。沙特阿拉伯成為中國瓷磚最大的出口目的國（6.4億平方米，+0.9%），其次為南韓（5.4億平方米，—20.3%）、菲律賓（5.3億平方米，+12%）、尼日利亞、美國和泰國。
從中國瓷磚的出口地區分析，亞洲依然是最大的出口目的地（55.5%）、其次為非洲（21.6%）、北美洲（8.5%）和南美洲（8.4%）。出口歐洲的中國瓷磚大大減少，歐盟國家下降為2億平方米（—15.7%），非歐盟國家更是大大下降到1.1億平方米（—49.5%）。
瓷磚建材市場(chǎng)調研報告 3
瓷磚是現代建筑裝飾中不可少的材料之一，應用范圍廣泛，從家庭生活用品到公共建筑裝修，都有著(zhù)重要作用。瓷磚市場(chǎng)也因此而應運而生。本文以“瓷磚市場(chǎng)調研報告”為主題，就瓷磚市場(chǎng)現狀和未來(lái)進(jìn)行分析和探討。
一、瓷磚市場(chǎng)現狀
1.市場(chǎng)規模不斷擴大
瓷磚市場(chǎng)價(jià)值不斷上升，市場(chǎng)規模逐年擴大。根據國家統計局數據顯示，瓷磚市場(chǎng)在2018年的市場(chǎng)規模達到了400億，同比增長(cháng)率高達25%。
2.品牌廠(chǎng)家壟斷
當前市場(chǎng)品牌廠(chǎng)家較多，但是頭部品牌企業(yè)獨占51%以上的市場(chǎng)份額，如東鵬瓷磚、馬可波羅瓷磚等。由于品牌企業(yè)品牌知名度大、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、服務(wù)好，所以能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，獲取更多的市場(chǎng)份額。
3.產(chǎn)品和服務(wù)升級不斷
產(chǎn)品和服務(wù)的升級已經(jīng)成為當今市場(chǎng)競爭的重要手段，各個(gè)瓷磚企業(yè)不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度、提高生產(chǎn)技術(shù)，使得產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量逐步提高。為了迎合消費者的需求，不斷強化品牌服務(wù)以及產(chǎn)品線(xiàn)的完整性和系列化，例如推出小型講堂不僅推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，也為裝修消費者提供建材知識，更好的為消費者服務(wù)。
4.瓷磚市場(chǎng)對于環(huán)保材料需求增多
當前環(huán)保的概念已經(jīng)深入每個(gè)人的心中，瓷磚以其防水、易清潔等優(yōu)良性能被逐漸追捧，瓷磚生產(chǎn)方也在逐漸注意到環(huán)保材料的重要性，通過(guò)研發(fā)和生產(chǎn)，將環(huán)保材料應用在瓷磚生產(chǎn)中。缺陷是環(huán)保材料價(jià)格相對較高，因此難以做到大規模普及。
二、未來(lái)瓷磚市場(chǎng)趨勢
1.產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富
未來(lái)瓷磚市場(chǎng)將從單一規格尺寸的產(chǎn)品向各種藝術(shù)特色、多元功能方向擴展，從幾何圖形到漫畫(huà)、動(dòng)漫等領(lǐng)域多方面開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品線(xiàn)也將涵蓋各種材料，滿(mǎn)足不同裝修風(fēng)格的需要，切實(shí)提高消費者的滿(mǎn)意度。
2.品牌競爭進(jìn)一步加劇
企業(yè)能夠持續發(fā)展取決于品牌與市場(chǎng)。只有在質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等方面在市場(chǎng)中占據一定的市場(chǎng)份額且秉承多年的經(jīng)濟規則，才能保證企業(yè)的發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，品牌是決定購買(mǎi)者選擇的關(guān)鍵要素，品牌建設將會(huì )是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要進(jìn)攻點(diǎn)。
3.消費者更加強調性?xún)r(jià)比
近年來(lái)消費者對于家居裝修更加謹慎，在花費方面要求更實(shí)惠，對瓷磚價(jià)格高低尤為關(guān)注。需要對價(jià)格敏感的消費者設立相對較為親民的價(jià)格區間，滿(mǎn)足消費者各種不同的`需求。同時(shí)在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面要有所創(chuàng )新提高，有可能會(huì )因為價(jià)格高而轉向其他材料。
4.趨勢預測
隨著(zhù)消費者對于環(huán)保材料需求不斷提高，未來(lái)瓷磚市場(chǎng)將不斷推行環(huán)保材料的應用和研發(fā)，注重材料的環(huán)保、耐用行和美觀(guān)程度，同時(shí)會(huì )不斷推陳出新，將藝術(shù)特色、功能性和裝飾完美結合，滿(mǎn)足不同年齡階段、性別、地域等不同消費群體的需求。
總之，未來(lái)瓷磚市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步擴大，并深刻影響建材市場(chǎng)。在未來(lái)的競爭中，企業(yè)其品牌、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢將會(huì )更為凸顯，同時(shí)也會(huì )面臨新的挑戰，要不斷適應未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，創(chuàng )新發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )新的局面。
瓷磚建材市場(chǎng)調研報告 4
1.市場(chǎng)概述
中國瓷磚市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的瓷磚生產(chǎn)和消費國家，瓷磚產(chǎn)業(yè)成為了我國建材行業(yè)的重要組成部分。其中，瓷磚品種呈多樣化趨勢，市場(chǎng)也出現了越來(lái)越多的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費者日益增長(cháng)的需求。
2.市場(chǎng)需求
我國目前瓷磚市場(chǎng)的需求主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：
�。�1）房地產(chǎn)市場(chǎng)的推動(dòng)，如新房和二手房裝修需求。
�。�2）居民消費升級，消費者越來(lái)越注重家居環(huán)境和裝修品質(zhì)，從而推動(dòng)了瓷磚市場(chǎng)的發(fā)展。
�。�3）商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，如酒店、超市、商場(chǎng)等大型商業(yè)場(chǎng)所的裝修需求。
�。�4）公共建筑市場(chǎng)，如學(xué)校、機場(chǎng)、地鐵等公共場(chǎng)所的大面積裝修需求。
3.市場(chǎng)規模
據中國建筑材料流通協(xié)會(huì )瓷磚、衛浴通信委員會(huì )發(fā)布的數據，2019年中國瓷磚總出口金額達94億美元，同比增長(cháng)4.4%。2019年全國瓷磚銷(xiāo)量達到97億塊，同比增長(cháng)了2.5%，銷(xiāo)售額達到了4948億元。預計到2025年，我國瓷磚市場(chǎng)規模將超過(guò)5000億元。
4.市場(chǎng)競爭
瓷磚市場(chǎng)競爭激烈，主要集中在品牌、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、設計、服務(wù)等多個(gè)方面。在品牌方面，國內有馬可波羅、東鵬、華藝等知名品牌，而國外有意大利的Marazzi、西班牙的Roca、美國的MOHAWK等品牌。價(jià)格方面，國內的瓷磚產(chǎn)品價(jià)格相對較低，而國外的產(chǎn)品價(jià)格則比較昂貴。產(chǎn)品質(zhì)量方面，一些小廠(chǎng)家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而知名品牌則有一定的質(zhì)量保證。設計方面，品牌瓷磚產(chǎn)品的設計通常較為精美，滿(mǎn)足了消費者的審美需求。服務(wù)方面，品牌商家通常提供較為完善的售后服務(wù)，能夠給予消費者更好的購買(mǎi)體驗。
5.市場(chǎng)趨勢
我國瓷磚市場(chǎng)的發(fā)展呈現以下趨勢：
�。�1）產(chǎn)品多樣化：隨著(zhù)消費者需求的不斷增長(cháng)，產(chǎn)品的多樣化將是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，比如仿古磚、大理石瓷磚、木紋磚等。
�。�2）環(huán)保、健康：隨著(zhù)人們對環(huán)保、健康生活的.要求不斷提高，市場(chǎng)上出現了越來(lái)越多的環(huán)保、健康型瓷磚產(chǎn)品。
�。�3）智能化：未來(lái)的市場(chǎng)將越來(lái)越智能化，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現環(huán)境優(yōu)化、空氣凈化、節能減排等，智能瓷磚產(chǎn)品大有可為。
�。�4）個(gè)性化：未來(lái)的市場(chǎng)將更加關(guān)注個(gè)性化需求，消費者將更注重瓷磚產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)，如定制化產(chǎn)品、定制化服務(wù)等。
6.總結
瓷磚市場(chǎng)是一個(gè)龐大而復雜的市場(chǎng)，消費者需求的變化及市場(chǎng)競爭的加劇將是未來(lái)市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢。行業(yè)從業(yè)者需要不斷適應市場(chǎng)變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
瓷磚建材市場(chǎng)調研報告 5
2018年，世界瓷磚的產(chǎn)量和消費量基本保持去年水平，與2014年相比，總產(chǎn)量減少0.1%，消費量則增加了0.8%。進(jìn)出口貿易規模僅比2014年上升1%，延續了近年來(lái)世界瓷磚進(jìn)出口規模發(fā)展減緩的趨勢。
世界瓷磚生產(chǎn)狀況
亞洲產(chǎn)量首次下降，歐美乘勢發(fā)展
2018年世界瓷磚總產(chǎn)量為123.55億平方米。除了亞洲地區，全球各地產(chǎn)量基本保持平穩，有些地區甚至有所上揚。
亞洲雖然占有世界瓷磚總產(chǎn)量的69.8%，但是年產(chǎn)量多年來(lái)首次下降(從2014年的87.03億平方米下降為2018年的86.27億平方米，下降幅度約為0.9%)。亞洲地區中，產(chǎn)量下降明顯的國家有伊朗、印尼和中國，只有越南和印度的產(chǎn)量有所上升。
歐洲產(chǎn)量約為17.9億平方米，占世界總產(chǎn)量的14.5%。其中，歐盟國家比2014年上升了2.2%(12.18億平方米)，非歐盟國家瓷磚產(chǎn)量與2014年相差不大(5.72億平方米，上升約0.4%)。
美洲產(chǎn)量達15.2億平方米，占世界總產(chǎn)量的12.3%。其中，中美洲和南美洲產(chǎn)量約為11.93億平方米，基本保持2014年的水平。北美洲受益于復蘇的美國和墨西哥經(jīng)濟，瓷磚產(chǎn)量增長(cháng)令人矚目(+6.2%)，達到了3.27億平方米。
非洲產(chǎn)量從2014年的4.01億平方米上升為4.13億平方米(+3%)。
世界瓷磚消費狀況
歐盟市場(chǎng)恢復元氣，北美瓷磚消費增長(cháng)顯著(zhù)
世界2018年瓷磚總消費量為121.75億平方米，比2014年略有上升(+0.8%)。
亞洲2018年消費量達到81.66億平方米，比2014年增加0.6%，相當于世界總消費量的67.1%。2018年的消費增量主要有賴(lài)于沙特阿拉伯和越南對瓷磚的需求量大幅提升，亞洲其他地區消費量趨穩甚至略有下降。
歐盟國家近年經(jīng)濟有所復蘇，復蘇的跡象同樣體現在瓷磚的消費量上，2018年消費量回到了9.1億平方米(+5%)，波蘭、英國、西班牙、羅馬尼亞和意大利的消費需求都有較大的上升。與此相對的是，非歐盟國家的消費量從2014年的5.45億平方米下降為2018年的5.32億平方米(-2%)，其中消費量下降最大的是俄羅斯和烏克蘭。
中美洲和南美洲的消費水平與2014年相差不大(12.79億平方米，-0.5%)，盡管阿根廷、智利和哥倫比亞的2018年瓷磚消費增長(cháng)顯著(zhù)，然而仍舊無(wú)法抵消巴西和委內瑞拉瓷磚消費市場(chǎng)的迅速萎縮。而北美洲2018年瓷磚消費增長(cháng)十分顯著(zhù)，從2014年的4.62億平方米增長(cháng)為5.05億平方米(+9.3%)，墨西哥和美國成為這波增長(cháng)的重要推力。
非洲的瓷磚消費量從2014年的`7.51億平方米下降到2018年的7.31億平方米(-2.7%)。進(jìn)入2010年來(lái)，發(fā)展中的非洲對瓷磚的需求量年年攀升，2018年是首次較為明顯的下降，主因是尼日利亞和利比亞瓷磚需求的急劇下降。
世界瓷磚出口狀況
規模持續放緩，亞洲出口略有回溫
2018年瓷磚出口量從2014年的26.95億平方米上升為27.35億平方米(+1.5%)。繼2013年以來(lái)，出口規模持續放緩。在2013年以前，世界瓷磚的出口量曾見(jiàn)證了連續4年的大幅上升。
歐盟瓷磚出口量增加最大，從2014年的8.19億平方米上升為2018年的8.56億平方米(+4.5%)，占世界瓷磚總出口量的31.3%，其中西班牙的瓷磚出口量顯著(zhù)提升。
亞洲出口量略有回溫，2018年出口量為15.14億平方米(+1.3%)，占世界總出口量的55.4%。
世界其他地區的瓷磚出口量與2014年水平相差不大：中美洲和南美洲從2014年的1.2億平方米上升到2018年的1.26億平方米;北美洲依然保持0.65億平方米的出口量;非歐盟國家的出口量從1.5億平方米下降到2018年的1.39億平方米;非洲地區出口量則從0.45億平方米下降到2018年的0.35以平方米。
世界生產(chǎn)、消費、出口瓷磚的主要國家
中國瓷磚發(fā)展趨勢放緩，出口寒冬繼續
中國向來(lái)是世界上最大的瓷磚生產(chǎn)國、消費國和出口國，2012年以來(lái)，發(fā)展放緩的趨勢顯著(zhù)。由于中國方面多方給出的數據差異很大，中國的瓷磚產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)規模難以準確量化，協(xié)會(huì )估計中國2018年的瓷磚產(chǎn)量約為59.7億平方米(相比2014年降低0.5%，相當于48.3%的世界瓷磚產(chǎn)量)。另?yè)袊俜綌祿@示，中國有約1400家規模陶企、約3500條生產(chǎn)線(xiàn)，瓷磚產(chǎn)能可達100億平方米。中國國內瓷磚消費量估計約48.85億平方米，相當于40.1%的世界消費量。
2014年，中國瓷磚出口遭遇寒冬，下滑顯著(zhù)(-3.3%)。到2018年，出口規模繼續縮小，從2014年的11.1億平方米下降到10.89億平方米(-1.9%)，占世界總出口量的39.8%。沙特阿拉伯成為中國瓷磚最大的出口目的國(6.4億平方米，+0.9%)，其次為南韓(5.4億平方米，-20.3%)、菲律賓(5.3億平方米，+12%)、尼日利亞、美國和泰國。
從中國瓷磚的出口地區分析，亞洲依然是最大的出口目的地(55.5%)、其次為非洲(21.6%)、北美洲(8.5%)和南美洲(8.4%)。出口歐洲的中國瓷磚大大減少，歐盟國家下降為2億平方米(-15.7%)，非歐盟國家更是大大下降到1.1億平方米(-49.5%)。
瓷磚建材市場(chǎng)調研報告 6
瓷磚是建筑裝飾中常用的材料，廣泛應用于地面、墻面、廚衛等領(lǐng)域。瓷磚市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，而當前的瓷磚市場(chǎng)情況如何？本文將從市場(chǎng)規模、品牌、價(jià)格、消費熱點(diǎn)等方面對瓷磚市場(chǎng)進(jìn)行調研分析。
一、市場(chǎng)規模
瓷磚市場(chǎng)規模巨大，據相關(guān)數據顯示，2019年中國瓷磚行業(yè)總營(yíng)收達到3279億元，比上年同期增長(cháng)7.41%。瓷磚市場(chǎng)在未來(lái)幾年仍將保持穩步增長(cháng)的態(tài)勢。
根據市場(chǎng)份額統計，頭部企業(yè)占據瓷磚市場(chǎng)份額的較大比重，其中馬可波羅、東鵬、金牌、馬可波羅馬橋、誠信陶瓷等品牌占據了瓷磚市場(chǎng)的較大份額。
二、品牌
消費者購買(mǎi)瓷磚時(shí)，品牌是選擇的重要因素之一。目前，在瓷磚市場(chǎng)上，品牌競爭較為激烈，多數品牌度過(guò)了競爭的第一關(guān)，而真正能夠成為市場(chǎng)領(lǐng)導者的品牌較為有限。
據了解，馬可波羅是國內瓷磚行業(yè)的領(lǐng)袖品牌之一，它在瓷磚行業(yè)的發(fā)展歷程中持續創(chuàng )新，以產(chǎn)品的多樣性和品質(zhì)的卓越性在市場(chǎng)上占據了顯著(zhù)的優(yōu)勢。東鵬、金牌、馬可波羅馬橋、誠信陶瓷等品牌同樣是廣受消費者歡迎的品牌。
三、價(jià)格
瓷磚市場(chǎng)上價(jià)格差距較大，相同規格的瓷磚價(jià)格也會(huì )因品牌、材質(zhì)、設計等因素而存在差異。經(jīng)過(guò)調研發(fā)現，對于大多數消費者來(lái)說(shuō)，選擇低價(jià)位的瓷磚更具有吸引力。
但是，盡管低價(jià)位瓷磚價(jià)格較為優(yōu)惠，但其品質(zhì)和耐久性卻可能存在隱患，這會(huì )影響整個(gè)建筑裝飾風(fēng)格的質(zhì)量。對于瓷磚生產(chǎn)廠(chǎng)家而言，堅持以高品質(zhì)為導向，提供性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品是持續獲得市場(chǎng)認可的途徑。
四、消費熱點(diǎn)
隨著(zhù)時(shí)代的變遷，消費者對于瓷磚的選擇也發(fā)生了變化。不僅要求瓷磚具有基本的實(shí)用功能，同時(shí)也要求能夠把瓷磚作為裝飾材料來(lái)使用。因此，當前市場(chǎng)上的`消費熱點(diǎn)則以以下幾個(gè)領(lǐng)域為主：
1、花磚
花磚作為一種獨特的瓷磚形式，其色彩和圖案等元素配合得當，可以制作出大面積裝飾效果，如各類(lèi)圖案、圖案拼接和中式古典風(fēng)格等，深受消費者喜歡。
2、木紋磚
木紋磚主要是通過(guò)現代數碼技術(shù)印制而成，使得瓷磚具備了相似的木紋色彩與材質(zhì)質(zhì)感。消費者可以在地面、櫥柜、家具等領(lǐng)域上使用木紋瓷磚，創(chuàng )造出舒適自然的居住環(huán)境。
3、大板瓷磚
大板瓷磚指瓷磚規格達到600mm×1200mm及以上的一種瓷磚類(lèi)型，其優(yōu)點(diǎn)在于大面積的實(shí)用性和美觀(guān)性更佳。如今，大板瓷磚已成為了建筑裝飾革命的又一潮流，成為近幾年室內裝修的新寵。
總結：
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷壯大，瓷磚市場(chǎng)的前景十分廣闊。市場(chǎng)上品牌較多，消費者在購買(mǎi)瓷磚時(shí)需要根據自身需求綜合考慮。瓷磚生產(chǎn)廠(chǎng)家需要堅持以高品質(zhì)為導向，開(kāi)發(fā)出更多符合消費者個(gè)性化需求的瓷磚產(chǎn)品。同時(shí)，消費者也要懂得如何根據自身需求選擇更加適合自己的產(chǎn)品。
瓷磚建材市場(chǎng)調研報告 7
一、國內瓷磚市場(chǎng)現狀
1、國內瓷磚市場(chǎng)競爭狀況
由于國內房地產(chǎn)業(yè)近幾年17173的空前發(fā)展，緊緊圍繞著(zhù)房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大，目前市場(chǎng)上有近3000家本土企業(yè)生產(chǎn)的建筑墻、地瓷磚產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，競爭趨于白熱化。
和其他行業(yè)相比，中國的建筑瓷磚市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，沒(méi)有一個(gè)品牌的絕對市場(chǎng)份額超過(guò)5%，這和家電、汽車(chē)、快速消費品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數幾個(gè)領(lǐng)導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強勢企業(yè)與領(lǐng)導品牌。也表明建筑陶瓷市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩定的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)的變數還很大。
通過(guò)近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時(shí)，部分意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國市場(chǎng)的巨大蛋糕，以三高（高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格）定位（尤其是處于頂級的范思哲），紛紛進(jìn)入中國高端市場(chǎng)。國內瓷磚市場(chǎng)形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場(chǎng)格局。
一方面，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據高價(jià)位、高利潤的高端市場(chǎng)，他們在努力堅守高端市場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始開(kāi)拓中端市場(chǎng)。
另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產(chǎn)品牌，在國內中檔市場(chǎng)占有相當大的份額，同時(shí)，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場(chǎng)，挑戰進(jìn)口洋品牌。
此外，還有近三千家的小企業(yè)，利用價(jià)格優(yōu)勢搶占低端市場(chǎng)。
因此，國內瓷磚市場(chǎng)的總體結構如下：
整個(gè)瓷磚市場(chǎng)高、中、低市場(chǎng)呈金字塔狀，高檔市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)的10%左右（附注：上海、廣州、北京可達到20%）。這個(gè)市場(chǎng)將隨著(zhù)業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。
從20XX、20XX、20XX這三年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，仿古磚市場(chǎng)熱火朝天，瓷片市場(chǎng)欣欣向榮，拋光磚市場(chǎng)占有半壁江山，呈現出三足鼎立的市場(chǎng)格局。
在中國衛浴市場(chǎng)，美標、科馬、toto、科勒、樂(lè )家等洋品牌已經(jīng)在國內衛浴市場(chǎng)站穩了腳根，他們在中國衛浴市場(chǎng)上的品牌知名度、認知度及市場(chǎng)份額尚已經(jīng)可以與中國國產(chǎn)衛浴品牌相比拼甚至超過(guò)后者與美標、科勒等衛浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進(jìn)口洋品牌瓷磚在中國建筑瓷磚市場(chǎng)，無(wú)論品牌知名度、認知度、市場(chǎng)份額，以及銷(xiāo)售渠道都遠遠不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等中國國產(chǎn)品牌。
另外，根據從今年10月6日結束的意大利博羅尼亞陶瓷展傳來(lái)的消息，眾多的國外瓷磚品牌有意進(jìn)入中國的高端市場(chǎng)�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)中國建筑瓷磚高端市場(chǎng)的競爭將越來(lái)越激烈。
2、國內瓷磚消費特征
建筑瓷磚是緊緊圍繞著(zhù)房產(chǎn)的伴生耐用消費品，因此在消費的時(shí)候就呈現出非常典型的不動(dòng)性消費特征，也就是說(shuō)，一般人的建筑瓷磚消費一旦形成購買(mǎi)并鋪貼好，那么不到萬(wàn)不得已，是通常不會(huì )輕易更換的。甚至直到這個(gè)房屋易主才會(huì )重新裝修。如：轉手銷(xiāo)售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費�！氨l(fā)式”消費是指沒(méi)需求的時(shí)候，不怎么關(guān)注，對價(jià)格的敏感度很低有需求的時(shí)候則表現出超乎尋常的關(guān)注，對價(jià)格的敏感度在短期內會(huì )很高，并且消費的時(shí)候是集中式的，通常是在短短幾天內購齊。
據調查，在建筑瓷磚消費中，價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對消費者最重要的影響因素。購買(mǎi)磁磚時(shí)，價(jià)格往往成為第一敏感因素，消費者一般會(huì )采取“量入為出”的消費態(tài)度在同類(lèi)價(jià)格前提下，花色選購成為第一敏感因素同時(shí)，在價(jià)格相差不是很大的情況下，消費者愿意為自己中意的花色而承受部分購買(mǎi)成本的增加。
其他影響因素有：在產(chǎn)生購買(mǎi)需求后，消費者會(huì )主動(dòng)接觸相關(guān)信息，周?chē)巳旱目诒榻B會(huì )對其產(chǎn)生一定的影響作用；消費行為謹慎且受設計、施工等中間環(huán)節的影響；當消費者帶著(zhù)自己頭腦中的瓷磚信息來(lái)到建材市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)比較，進(jìn)入“臨界購買(mǎi)”狀態(tài)，終端產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，往往能起到“臨門(mén)一腳”的作用。
而中高檔瓷磚購買(mǎi)和競爭過(guò)程中則有六個(gè)勝敗攸關(guān)的因素：經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)、花色、價(jià)格、終端展示、品牌印跡；品牌印跡的構建來(lái)源于持續的溝通、傳播與銷(xiāo)售、服務(wù)、創(chuàng )新；終端展示主要體現在三點(diǎn)：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專(zhuān)業(yè)介紹與推薦。
同時(shí)，值得注意的是，國內消費者普遍偏重于無(wú)縫拼貼，并注重鋪貼的整體效果。如果房間的面積較大，大尺寸的瓷磚能夠營(yíng)造豪華大氣的氛圍。
3、國內瓷磚銷(xiāo)售渠道分析
流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、品牌專(zhuān)賣(mài)店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、建材超市等共生。比如拿北京來(lái)說(shuō)，大型專(zhuān)業(yè)超市賣(mài)場(chǎng)有百安居、家世界、東方家園等大型專(zhuān)賣(mài)店或店中店的店面租賃形式如居然之家、藍景麗家等還有街邊小店的形式如四惠建筑陶瓷市場(chǎng)、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同時(shí)共存。
雖然國內建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復雜，但整個(gè)建筑瓷磚行業(yè)，尤其是中、高擋品牌企業(yè)的渠道模式不外乎兩種，一種是以華東企業(yè)為主的分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細亞、斯米克等。另一種是以廣東企業(yè)為主的區域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。無(wú)論是分公司模式還是區域代理模式，終端都是以品牌專(zhuān)賣(mài)店或店中店的形式體現。
二、進(jìn)口品牌的優(yōu)劣分析
進(jìn)口品牌的最大優(yōu)勢是瓷磚產(chǎn)品的設計及工藝處理，每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設計師之手。這些由設計師親自設計的瓷磚，以奢華典雅的面貌展現在消費者面前時(shí)，帶來(lái)的是國外的頂尖瓷磚風(fēng)尚。以意大利為例。意大利的瓷磚文化源遠流長(cháng)，在現代意大利家居中，瓷磚的運用已超越了其傳統的保護作用，更多地著(zhù)重于裝璜的功效。意大利的瓷磚設計師以藝術(shù)的眼光來(lái)打造生活家居中的瓷磚，并以一絲不茍的態(tài)度來(lái)制作美輪美奐的瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居的首選建材。
作為意大利知名瓷磚生產(chǎn)集團emil有著(zhù)40多年瓷磚生產(chǎn)歷史，它以獨有的技術(shù)令emil產(chǎn)品具有超長(cháng)的壽命、優(yōu)雅的圖案設計和高雅的品位。
emil瓷磚以經(jīng)典歐洲風(fēng)格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著(zhù)享受嫻靜的大自然田園生活的歐洲千年文化，表達出簡(jiǎn)樸年代的溫馨，喚起人們對戶(hù)外生活的聯(lián)想。emil瓷磚既保留了陶的質(zhì)樸厚重，又不乏瓷的細膩潤澤，它以厚重的歷史感贏(yíng)得尊敬，是古典藝術(shù)的現代演繹。而花磚在大面積單色磚中的點(diǎn)綴，創(chuàng )造出更為古樸典雅的視覺(jué)效果。
又如“蜘蛛”�！爸┲搿痹谳^現代的設計理念中融入了流行的水晶和手繪風(fēng)格，水晶釉面內含豐富的.漸變色層，在光線(xiàn)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的映照下，呈現出瑩潤剔透的景象在同一色系的壁磚中，還有精心手繪的鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底的腰線(xiàn)也是手繪的杰作，這樣使顏色的深淺形成跳躍，令整個(gè)墻面產(chǎn)生意想不到的視覺(jué)震撼力。在墻磚與地磚的搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨到的設計，就是同一系列的墻磚短邊和方形地磚的尺寸一樣，鋪裝后墻與地的過(guò)渡一氣呵成，天與地渾然一體，使狹小的空間成為完美的整體。
在國內有部分消費者總認為進(jìn)口的產(chǎn)品比國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量好，而進(jìn)口產(chǎn)品采用高價(jià)策略正好迎合了這部分消費者的消費心態(tài)。此為優(yōu)勢二。其實(shí)瓷磚是“國標”高于“歐標”的建材產(chǎn)品之一。在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數中，“國標”比“歐標”高2倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量上，已經(jīng)處于國際先進(jìn)水平。因此，國產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質(zhì)的基礎上，在質(zhì)量方面并不遜色于進(jìn)口品牌，相反，還具有價(jià)格優(yōu)勢。
另外，進(jìn)口品牌強調個(gè)性化，每片瓷磚的花紋都不一樣。在拼貼上多采用留縫處理，突出了塊體之間的線(xiàn)條美和立體感。
從總體上來(lái)看，進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢包括一下幾個(gè)方面：
1）出自專(zhuān)業(yè)設計大師的產(chǎn)品設計
2）高科技的表面處理工藝
3）迎合了部分人的洋品牌比國產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量好的虛榮心理
4）滿(mǎn)足了追求品位，追求個(gè)性化的消費需求心理
5）品牌歷史悠久，文化內涵豐富。
劣勢：
1）價(jià)格高
2）銷(xiāo)售渠道不健全
3）知名度極低，消費者基本不了解4）國內消費喜歡無(wú)縫鋪貼，因為如果房間足夠大的話(huà)，大規格尺寸的磚采用無(wú)縫鋪貼后，其效果豪華大氣。
三、目標消費群體
通過(guò)上面的分析，我們可以a品牌的目標消費群體的定位為：對家居藝術(shù)具有較高品位和追求的，追求風(fēng)格獨特、個(gè)性鮮明并富有文化內涵的、崇尚歐洲文化的擁有別墅豪宅、豪華寓所的高端業(yè)主；崇尚國外名牌并有一定虛榮心的奢侈一族和小資一族；高檔豪華賓館和會(huì )所。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營(yíng)銷(xiāo)理論在高檔瓷磚營(yíng)銷(xiāo)中的主導地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng )新上充分體現顧客的需求,強調滿(mǎn)足顧客需求的成本甚于商品價(jià)格本身,給目標顧客帶來(lái)方便是高檔瓷磚營(yíng)銷(xiāo)渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達到促銷(xiāo)的最佳效果。
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎，也是消費者在消費過(guò)程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場(chǎng)，那其產(chǎn)品應該：品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設計領(lǐng)引潮流、個(gè)性獨特。
�。�1）產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內涵來(lái)。
�。�2）產(chǎn)品線(xiàn)策略
可以根據不同的細分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的系列的產(chǎn)品。產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。
第一類(lèi)，形象產(chǎn)品：占位；第二類(lèi)，利潤產(chǎn)品：占利；第三類(lèi)，銷(xiāo)量產(chǎn)品：占量；第四類(lèi)，促銷(xiāo)產(chǎn)品：阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
�。�3）產(chǎn)品的名稱(chēng)
盡管瓷磚的購買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱(chēng)符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌內涵。
2、價(jià)格策略
�。�1）價(jià)格定位：高
�。�2）定價(jià)策略
針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價(jià)，針對銷(xiāo)量產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品采用競爭對手定價(jià)法策略定價(jià)。
�。�3）價(jià)格體系
制定全國統一區域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、首次工程報價(jià)和實(shí)際工程報價(jià)，每一個(gè)級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應嚴格執行“價(jià)差體系”。
�。�4）年終根據區域經(jīng)銷(xiāo)商完成任務(wù)情況及銷(xiāo)售額大小予以適當的返利。
3、渠道策略
渠道設計原則：渠道盡量扁平化，并采用一級銷(xiāo)售渠道（既一個(gè)銷(xiāo)售中間機構）方式，即：公司——經(jīng)銷(xiāo)商——用戶(hù)。在全國主要目標城市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，建立自己掌控的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。�1）渠道模式
以經(jīng)濟較發(fā)達和發(fā)達的直轄市、省會(huì )城市及富裕的地級城市為一區域單位，以區域獨家總經(jīng)銷(xiāo)制（代理制）的模式建設銷(xiāo)售渠道。
�。�2）渠道形式和體系
在當地主流高檔的建材市場(chǎng)、建材商城以品牌專(zhuān)賣(mài)店或店中店的進(jìn)入終端零售市場(chǎng)；與當地有實(shí)力的裝修設計公司、設計院合作，打入裝飾設計市場(chǎng)和工程市場(chǎng)；大型建材超市暫時(shí)不考慮開(kāi)發(fā)。第一，可以利用品牌專(zhuān)賣(mài)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區域市場(chǎng)第二，可以充分利用和整合總經(jīng)銷(xiāo)的資源，以達到強強聯(lián)合的目的第三，將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰略伙伴，與經(jīng)銷(xiāo)商形成息息相關(guān)的利益共同體，而品牌企業(yè)則可以專(zhuān)注于品牌的管理經(jīng)營(yíng)。
�。�3）區域總經(jīng)銷(xiāo)商（或代理商）的選擇
根據品牌企業(yè)的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們可以在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上優(yōu)先考慮各區域經(jīng)銷(xiāo)（代理）高檔瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，爭取同他們合作。
4、推廣策略
從瓷磚的消費特征分析我們知道，瓷磚的消費過(guò)程也符合“老同學(xué)法則”：
1）必須在消費者腦中建立一個(gè)印跡
2）持續的溝通（以不同形式保持聯(lián)系與了解）
3）終端致勝（終于見(jiàn)面）。價(jià)位越高，了解就越仔細，越深入。進(jìn)口洋品牌瓷磚雖然以三高形式（高價(jià)位、高品位、高品質(zhì)）登陸國內市場(chǎng)，但這些品牌幾乎還不被國內消費者所熟悉，品牌形象弱。所以必須通過(guò)一系列的強勢推廣提高品牌知名度，并塑造高品位、尊貴的高檔品牌，如通過(guò)大眾化營(yíng)銷(xiāo)傳播提高品牌的知名度及大眾消費者形成對品牌的“覬覦度”和“追逐度”，通過(guò)小眾化營(yíng)銷(xiāo)傳播與目標消費群體作深層次的溝通，通過(guò)精細化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現終端的“臨門(mén)一腳”及品牌的美譽(yù)度，并且整個(gè)傳播過(guò)程貫穿整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念。
五、建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統和服務(wù)系統
1、建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統
�。�1）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每?jì)蓚�(gè)星期以書(shū)面的形式上報一次有經(jīng)銷(xiāo)商簽字認可的該經(jīng)銷(xiāo)商a品牌各型號產(chǎn)品庫存數量表及詳細的產(chǎn)品流向表上報公司相關(guān)部門(mén)，每月中旬上報下月的要貨計劃表。
�。�2）經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每?jì)蓚�(gè)星期各自以書(shū)面形式上報該區域競爭品牌的產(chǎn)品、廣告、價(jià)格、促銷(xiāo)等策略以及本品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現。
�。�3）建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通渠道，設計《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》，對經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)快速反饋。
�。�4）建立市場(chǎng)定期巡視制度。
2、服務(wù)系統
建立良好的售前、售中、售后服務(wù)系統及理念，使國際化產(chǎn)品的中國式服務(wù)深入人心。設立800電話(huà)售前咨詢(xún)指導服務(wù)。主動(dòng)向消費者傳達品牌信息，增強與顧客的交流、互動(dòng)，使顧客獲得信息更加方便與快捷。在終端用電腦現場(chǎng)演示裝修效果，指導消費者選型。建立客戶(hù)檔案，主動(dòng)的進(jìn)行裝修鋪貼現場(chǎng)指導，及時(shí)解決鋪貼過(guò)程中出現的各種問(wèn)題。定期或不定期的用電話(huà)、傳真、信件或上門(mén)指導客戶(hù)維護和保養，并傳遞品牌信息。
六、終端
a品牌與其他行業(yè)定位于高端的品牌一樣，除了通過(guò)媒體進(jìn)行傳播，展現品牌的魅力外，還需要依靠終端來(lái)落實(shí)品牌的高端形象。這是因為，消費者既然愿意付出如此之高的消費金額，必然對a品牌的要求是全方位的。
由于a品牌定位高端，因此，消費者會(huì )格外關(guān)注a品牌在終端的所有細節。包括售賣(mài)場(chǎng)所位置如何、面積大小、裝修的檔次、導購人員的態(tài)度、衣著(zhù)、專(zhuān)業(yè)水準等等。一個(gè)品牌即使廣告打的很多，且外在的傳播上給消費者很好的感覺(jué)，如果終端表現一般甚至較差，會(huì )嚴重影響產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力。而終端表現良好，即使消費者沒(méi)有看到廣告，也會(huì )有好的品牌聯(lián)想，直接提升溢價(jià)。因此，a品牌的終端形象和終端精細化運作對于產(chǎn)品銷(xiāo)售常常是至關(guān)重要的。依靠終端的精細化運作和終端給消費者帶來(lái)近乎完美的購買(mǎi)享受，完成產(chǎn)品到消費者手中的最后一跳。
可以通過(guò)以下三點(diǎn)來(lái)實(shí)現a品牌的終端精細化經(jīng)營(yíng)：
1、選好店面的位置
在當地高檔建材市場(chǎng)選擇一個(gè)黃金位置、并且面積比一般的中高檔品牌大的鋪面裝修成a品牌的終端專(zhuān)賣(mài)店。
一般而言，擁有一個(gè)黃金位置是高端品牌的象征，可以證明其居于業(yè)界的主流地位，同時(shí)終端的黃金位置和寬敞的空間，通常會(huì )讓消費者感受到企業(yè)的實(shí)力，從而能夠調整自己的心理價(jià)位。
2、終端定位
我們結合a品牌的定位明確a品牌的終端定位，并通過(guò)設計和裝修展現a品牌校友錄的核心價(jià)值及經(jīng)營(yíng)理念。產(chǎn)品的選擇，陳列的方式，色彩的運用，店面的空間劃分，店內裝飾品的選擇，乃至海報的設計，工作人員的服裝與終端定位相一致。
一個(gè)小品牌牌或者雜牌可以不講究終端定位，但是一個(gè)高端品牌或者業(yè)界的領(lǐng)袖就一定要有自己的終端風(fēng)格。
3、終端硬件建設細節
一個(gè)破破爛爛的接待桌或者完全和終端硬件的色調不搭配的椅子都有可能使那些價(jià)格敏感度不高但是十分挑剔的消費者感到不舒服。終端硬件中，從專(zhuān)賣(mài)店的布局，到終端產(chǎn)品展示的形式、接待桌椅的風(fēng)格，終端的顏色及終端的軟裝飾，所有這些，都需要保持一致的風(fēng)格。對于終端硬件的維護和衛生則更是重中之重。一個(gè)布有灰塵或者地上有紙屑的終端形象是很難讓客戶(hù)有好的品牌聯(lián)想的。
在終端硬件中，那些對于環(huán)境的軟裝飾品更加顯出a品牌的風(fēng)格和不同的格調。
要知道，好的終端硬件建設和環(huán)境陳設能夠使消費者有一種非常舒適的購物感，為了這種感覺(jué)，消費者是寧愿多花一些錢(qián)的。
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