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太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)調研報告

時(shí)間:2022-10-09 23:11:52 調研報告 我要投稿
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太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)調研報告

  太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)調研報告應該怎么寫(xiě)?大家知道嗎?下面小編給大家帶來(lái)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)調研報告,歡迎大家閱讀。

太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)調研報告

  太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)調研報告篇1:

  保定城建于宋代建隆元年(960年),復建于元代,位于華北平原中部,與北京、天津構成黃金三角。素有“京畿重地”、“首都南大門(mén)”之稱(chēng)。保定市位于太行山北部東麓,冀中平原西部。北緯38°10′-40°00′,東經(jīng)113°40′-116°20′之間。北鄰北京市和張家口市,東接廊坊市和滄州市,南與石家莊市和衡水市相連,西部與山西省接壤。保定市管轄5區2縣4市,面積2.21萬(wàn)平方公里,人口1100萬(wàn)。

  在保定市區我們找到太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商20家,主要分布在復興路、新城南街、陽(yáng)光北大街3條街道上。保定市區經(jīng)銷(xiāo)的太陽(yáng)能大多為國內較為知名的大品牌,很多經(jīng)銷(xiāo)商反應,雖然大品牌的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)更高,但是消費者在選擇的時(shí)候還是更傾向于它們,因為感覺(jué)質(zhì)量和售后上更可靠一些。經(jīng)銷(xiāo)商代衛東經(jīng)理介紹,他本人已經(jīng)從事太陽(yáng)能行業(yè)6、7年了,他店里主要經(jīng)營(yíng)“皇明”,以批發(fā)為主,每年銷(xiāo)量達1000萬(wàn)。他感覺(jué)當地的太陽(yáng)能市場(chǎng)并沒(méi)有飽和,很多新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)沒(méi)有安裝太陽(yáng)能,對于廣大潛在消費者而言,太陽(yáng)能不僅綠色環(huán)保,而且投資相對較少,在未來(lái)幾年內應該還有很大的發(fā)展空間。同樣銷(xiāo)售情況較好的“桑樂(lè )”也在當地經(jīng)營(yíng)了五六年時(shí)間,年銷(xiāo)量也可達千臺,批發(fā)零售兼營(yíng),店內以18支管、價(jià)位在2500-3000元機型較為暢銷(xiāo),經(jīng)銷(xiāo)商王永賢經(jīng)理告訴我們,由于分銷(xiāo)商比較多,市場(chǎng)較為快速的飽和了,雖然新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)不少,但很多小區都不放行太陽(yáng)能安裝,總的來(lái)說(shuō)目前的銷(xiāo)售情況相對過(guò)去有了明顯的下降。

  安國市

  河北省安國市位于華北平原腹地,京、津、石三角中心地帶,處于環(huán)京津和渤海經(jīng)濟圈中,全市總面積486平方公里,轄11個(gè)鄉鎮(辦事處),198個(gè)行政村。安國歷史悠久,人杰地靈。漢建初年,高祖劉邦取安邦定國之意,封王陵候為安國候。西漢武帝元狩六年(公元前117年)始置安國縣。安國藥業(yè)興旺發(fā)達,這里是全國最大的中藥材集散地,有“舉步可得天下藥”之稱(chēng),素以“藥都”和“天下第一藥市”馳名中外。

  在安國市我們走訪(fǎng)到的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商有20家左右,這個(gè)數量相對于市場(chǎng)環(huán)境較好的前幾年有所縮減,大約三分之一的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在近兩年內逐步退出了當地市場(chǎng),這些經(jīng)銷(xiāo)商里面大部分為水暖店兼營(yíng)的小品牌,目前占據市場(chǎng)主要地位的基本上都是國內較為知名的太陽(yáng)能品牌,主要分布在南關(guān)街。經(jīng)調查我們發(fā)現,當地的太陽(yáng)能市場(chǎng)情況良莠不齊,經(jīng)營(yíng)好一些店面年銷(xiāo)量能夠達到300臺,普通店面年銷(xiāo)量多在七八十臺到百臺左右,還有一些50臺都不到。經(jīng)銷(xiāo)商馬經(jīng)理告訴我們,目前他們年銷(xiāo)量達二三百萬(wàn)元,相對過(guò)去沒(méi)有太大影響。當然也有經(jīng)銷(xiāo)商反映,市場(chǎng)確實(shí)日漸飽和,因為太陽(yáng)能畢竟不是消耗品,而目前市場(chǎng)上的品牌又為數眾多,因此想提高銷(xiāo)量就比較困難了。本地熱銷(xiāo)機型主要以18、20支管機型居多,價(jià)位在2000-2500元之間。從走訪(fǎng)了解到的情況來(lái)看,安國市的太陽(yáng)能市場(chǎng)上還是大品牌銷(xiāo)售量更好,價(jià)格高固然是事實(shí),但并消費者更為注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面的性?xún)r(jià)比。

  高碑店市

  高碑店市是經(jīng)國務(wù)院批準的對外開(kāi)放城市,位于河北省中部,地處北京、天津、保定三角腹地,是環(huán)京、津經(jīng)濟圈的主要市縣之一。全市轄5鄉、5鎮、4個(gè)辦事處,總面積672平方公里,人口57萬(wàn)。

  高碑店是一個(gè)較大的縣級市,本地有30余家經(jīng)銷(xiāo)商,主要集中在團結路、五一路、107國道沿線(xiàn)和和平路四條街道。本地既有較大品牌的專(zhuān)營(yíng)店,也有水暖店兼營(yíng)一些小品牌。本次走訪(fǎng)高碑店市,我們著(zhù)重采訪(fǎng)了位于五一路的“賽鼎精品衛浴”,該店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了七年,代理“華揚”、“康旭”、“東方沐歌”三個(gè)品牌,以批發(fā)為主,年銷(xiāo)量在1000臺左右,而零售也可達到300-400臺的年銷(xiāo)售量,其中15、16支管的機型賣(mài)的較好,零售價(jià)位在1500-1600元左右。位于和平路的“億家能”太陽(yáng)能也是7、8年前開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的,年銷(xiāo)量200-300臺,主要面向農村市場(chǎng),店內銷(xiāo)量較好的是15、18支管的產(chǎn)品,零售價(jià)位在2500-2700元之間。通過(guò)采訪(fǎng)我們對高碑店市的太陽(yáng)能市場(chǎng)有了一定的了解,當地市場(chǎng)相對前幾年有所縮減,市區的空白市場(chǎng)十分有限,零售情況較差,而太陽(yáng)能與建筑一

  體化相關(guān)工程市場(chǎng)則與電熱水器和燃氣熱水器三足鼎立,競爭激烈。相比較而言,農村市場(chǎng)的太陽(yáng)能投放則略為放緩,存在一定的發(fā)展空間,而價(jià)位稍低的大品牌太陽(yáng)能則是農村市場(chǎng)的消費重點(diǎn)。

  定州市

  定州隸屬于保定市,是華北地區重要交通樞紐,自古就有“九州咽喉地,神京扼要區”之稱(chēng)。該市地處于北緯38°14ˊ至38°40ˊ,東經(jīng)114°48ˊ至115°15ˊ之間,位于保定和石家莊之間,太行山東麓,華北平原西緣,河北省中部偏西。管轄6個(gè)鄉、15個(gè)鎮,河北省縣級第一人口大市。

  定州是一個(gè)較大的縣級市,我們走訪(fǎng)了11家太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商,主要集中在清風(fēng)南路,有“華揚”、“皇明”、“力諾瑞特”、“奧克斯”、“億家能”、“清華陽(yáng)光”、“四季沐歌”、“桑樂(lè )”、“太陽(yáng)雨”等品牌。雖然相對于前幾年每個(gè)店年均銷(xiāo)量在一千臺以上有所銳減,但當地太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售情況相對來(lái)說(shuō)成績(jì)還是比較喜人的!皧W克斯”的孫經(jīng)理告訴我們,目前店內年銷(xiāo)量在400到500臺之間,其中18支管,價(jià)格在2000元左右的機型較為暢銷(xiāo);“皇明”在當地銷(xiāo)量也可達到300-400臺,價(jià)位在3000元左右,店主張經(jīng)理介紹說(shuō)店內同時(shí)經(jīng)營(yíng)著(zhù)“黃金太陽(yáng)”這一品牌,價(jià)位相對“皇明”來(lái)說(shuō)低一些,在2500元左右,年銷(xiāo)量達百臺。張經(jīng)理告訴我們,他是06年涉水太陽(yáng)能凈水器這個(gè)行業(yè)的,可以說(shuō)見(jiàn)證了太陽(yáng)能凈水器市場(chǎng)的輝煌與逐步回穩,如今太陽(yáng)能市場(chǎng)相對飽和,市面上的太陽(yáng)能品牌魚(yú)龍混雜,市場(chǎng)相對前幾年來(lái)說(shuō)不好做了,他曾嘗試太陽(yáng)能工程,但最終還是放棄了。

  徐水縣

  徐水縣位于太行山東麓,河北省中部,屬保定市管轄。地處北緯38°09~39°09,東經(jīng)115°19~115°46。東與容城縣、安新縣交界,南與清苑縣、北市區為鄰,西與滿(mǎn)城縣、易縣接壤,北與定興縣相連。全市轄7鎮,7鄉,一個(gè)城區辦事處,304個(gè)行政村,總面積723平方公里,總人口56萬(wàn)人。

  徐水雖為一小縣城,但其太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展較為穩定,在本地我們找到經(jīng)銷(xiāo)商15家,分布較為分散,一半以上是以水暖店兼營(yíng)的形式存在,一少部分是一些知名品牌的專(zhuān)營(yíng)店。當地太陽(yáng)能銷(xiāo)售情況良莠不齊,較好的如位于復興西路的“英豪陽(yáng)光太陽(yáng)能”,該店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)有十七八年時(shí)間,有“天普”和“英豪陽(yáng)光”這兩個(gè)品牌,主要以太陽(yáng)能工程為主,年銷(xiāo)量可達2000多臺,其中以18、20支管的機型較受歡迎。經(jīng)理高海軍告訴我們,當地太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)飽和率已經(jīng)較大,雖然目前的銷(xiāo)量還比較可觀(guān),但自09年以后,每年的銷(xiāo)量一直呈遞減趨勢下降!昂闳鹚笔且患医(jīng)營(yíng)有“美大”和“雙喜”兩個(gè)太陽(yáng)能熱水器品牌的水暖店,經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)有7、8年,主要以批發(fā)為主,年銷(xiāo)量四五百臺,其中18、20支管的機型比較好賣(mài)。位于振興東路的“泰昌水暖”情況就差強人意了,該店有4、5年時(shí)間,經(jīng)營(yíng)有“吉祥陽(yáng)光”等多個(gè)品牌,但零售利潤較低,以求薄利多銷(xiāo)。

  望都縣

  望都古名慶都,是“三皇五帝”之一堯帝之母慶都的出生地。望都縣地處河北省中西部,保定市西南部,位于北緯38°30′46″~38°48′30″東經(jīng)115°01′16″~115°18′13″之間。周邊與唐縣、順平、清苑、定州、安國等縣市相鄰。東西24公里,南北33公里,轄2鎮6鄉,147個(gè)行政村,總面積374平方公里,人口26.1萬(wàn)人。

  望都是一個(gè)小縣城,我們在本地找到太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商17家,普遍集中在廣場(chǎng)附近和107國道兩旁,主要以一些較知名的品牌專(zhuān)營(yíng)店為主!皟|家能”、“四季沐歌”等大品牌在該縣下屬鄉鎮都有10-20個(gè)代理商,其年銷(xiāo)量可達1000臺,其中18支管的機型普遍較為暢銷(xiāo)。我們采訪(fǎng)了位于107國道的“天龍水暖城”,該店成立了5年,經(jīng)營(yíng)“桑樂(lè )”太陽(yáng)能熱水器,批發(fā)零售均有,年銷(xiāo)量300-400臺!皷|方雨太陽(yáng)能”是一家經(jīng)營(yíng)了7年的店面,有“東方雨”和“太陽(yáng)雨”兩個(gè)品牌,年銷(xiāo)量達1000臺,主要以批發(fā)為主,其中1500-2200元之間的機型較為賣(mài)座。在望都我們發(fā)現,太陽(yáng)能在當地在農村市場(chǎng)的推廣和使用情況比較樂(lè )觀(guān),幾乎每家都裝有太陽(yáng)能熱水器,大家對太陽(yáng)能品牌的熱衷并不明顯,絕大多數人認為只要實(shí)用即可,并不刻意追求某些大品牌產(chǎn)品,這可能與當地太陽(yáng)能品牌比較均衡有關(guān)。

  博野縣

  博野縣位于河北中部,保定市南部。東與蠡縣交界,西與安國毗鄰,北與清苑接壤,南與衡水市的安平、饒陽(yáng)縣相連。全縣轄3個(gè)鎮、4個(gè)鄉,總面積331平方千米?側丝25萬(wàn)人。

  博野縣的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商在縣區分布得比較分散,沒(méi)有特別集中于某一個(gè)街區。市場(chǎng)上大品牌經(jīng)營(yíng)不錯,例如“億家能”、“桑普”、“華揚”、“清華藍天”、“聚日”等,其中18支管、價(jià)位在2000-3000元的中低價(jià)位的機型銷(xiāo)量最好。當地經(jīng)銷(xiāo)商非常多,全縣的經(jīng)銷(xiāo)商總數平均下來(lái),每個(gè)村子差不多有2家經(jīng)銷(xiāo)商,可見(jiàn)數目之多,競爭之激烈。除了一些專(zhuān)賣(mài)店之外,其它行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商近幾年也涉足銷(xiāo)售太陽(yáng)能,例如賣(mài)自行車(chē)、五金、防盜門(mén)的店里都擺放著(zhù)太陽(yáng)能;拭魈(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商霍經(jīng)理代理皇明已經(jīng)七八年,他表示自己對博野縣目前的市場(chǎng)情況并不十分看好。很多消費者雖然傾向于購買(mǎi)大品牌,但由于皇明的價(jià)格在大品牌中也居高位,因此消費者在打聽(tīng)了價(jià)格后就紛紛離開(kāi)了。由于博野縣這邊廠(chǎng)家售后服務(wù)并不到位,售后服務(wù)一般都是經(jīng)銷(xiāo)商自己在做,既費時(shí)又費錢(qián),自己也很無(wú)奈,希望廠(chǎng)家能給予下邊的經(jīng)銷(xiāo)商更多的扶持。

  廊坊市

  廊坊市位于河北省中部偏東,地處北京、天津兩大城市之間,被譽(yù)為“京津走廊上的明珠”。轄廣陽(yáng)、安次兩個(gè)區,大廠(chǎng)、香河、永清、固安、文安、大城六個(gè)縣和廊坊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區,代管三河、霸州兩個(gè)縣級市。廊坊市轄3個(gè)市轄區、5個(gè)縣、1個(gè)自治縣,代管2個(gè)縣級市,幅員面積6500平方千米,總人口420萬(wàn)人。

  廊坊雖為一地級市,但其太陽(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)情況卻十分慘淡,本地專(zhuān)營(yíng)店只有5家,分別是“皇明”、“太陽(yáng)雨”、“清華陽(yáng)光”、“美菱”、“力諾瑞特”,其中“力諾瑞特”僅開(kāi)張不到半年。此外,另有五家五金水暖店兼營(yíng)太陽(yáng)能。當地太陽(yáng)能專(zhuān)營(yíng)店年平均銷(xiāo)量在200-300臺之間,水暖店一年銷(xiāo)售100臺左右,15支管機型普遍好賣(mài)。當地小品牌太陽(yáng)能在1000元左右,大品牌太陽(yáng)能2000元左右的賣(mài)的好些,在廊坊市區的樓房上,幾乎看不到太陽(yáng)能的影子,主要原因是本地天然氣價(jià)格低,使用方便,市民普遍使用天然氣,而少有用太陽(yáng)能的,另外電熱水器也占據了相當大的市場(chǎng)份額,此外還有一些小區有規定不允許住戶(hù)安裝太陽(yáng)能,也限制了太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展。

  霸州市

  霸州始建于五代后周顯德六年,因是益津關(guān)口故稱(chēng)霸州。霸州市地處河北省冀中平原東部,是省轄縣級市(由廊坊市代管,是河北省首批擴權縣市之一),位于京、津、保三角地帶中心,屬環(huán)京津、環(huán)渤海城市群。北距首都北京80公里,東臨海港城市天津70公里,西距古城保定65公里。霸州市幅員面積784平方公里,轄七鎮、五鄉、一區,總人口58萬(wàn)。

  霸州市包括下面鄉鎮在內的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商大大小小的共有70多家(包括一些兼營(yíng)水暖材料的店面),其中縣城有13、4家,總體來(lái)說(shuō)小品牌因為價(jià)格優(yōu)勢銷(xiāo)售情況比大品牌要好,很多經(jīng)營(yíng)大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛反映賣(mài)不動(dòng),F在農村還有一部分市場(chǎng)空缺,城市已經(jīng)基本飽和,而且大部分熱水器需求被電熱水器和燃氣熱水器填補。壁掛太陽(yáng)能在當地基本上沒(méi)有市場(chǎng),高層安裝壁掛太陽(yáng)能存在安全隱患,同時(shí)也會(huì )被物業(yè)方面以影響美觀(guān)為由阻撓。在走訪(fǎng)中我們采訪(fǎng)了“清大奧普太陽(yáng)能”的經(jīng)銷(xiāo)商張經(jīng)理,他的店內主要經(jīng)營(yíng)“太陽(yáng)雨”,著(zhù)力渠道批發(fā),往年平均每天均能賣(mài)出三四十臺,而近年因為該品牌價(jià)格相較于一些中小品牌而言較高,銷(xiāo)量大不如前,但每年亦可達到2000臺以上,目前正在考慮增加經(jīng)營(yíng)一些價(jià)格低廉的中小品牌。

  滄州市

  滄州,東臨渤海,北靠京津,與山東半島及遼東半島隔海相望,是國務(wù)院確定的經(jīng)濟開(kāi)放區。距首都北京240公里,距天津120公里,距省會(huì )石家莊221公里。滄州地處環(huán)渤海中心地帶,是河北省確定的“兩環(huán)”(環(huán)京津、環(huán)渤海)開(kāi)放一線(xiàn)地區,也是京津通往東部沿海地區的交通要沖。滄州市設3個(gè)區,轄4個(gè)市,10個(gè)縣,全市總面積13419平方千米,人口680萬(wàn)人。

  滄州市區的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競爭非常激烈,專(zhuān)賣(mài)店加上一些綜合經(jīng)營(yíng)的水暖店加起來(lái)有50多家,品牌更是數不勝數,在中豪裝飾城和解放路上分布較多。當地市場(chǎng)上大品牌較占優(yōu)勢,像“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”、“太陽(yáng)雨”等大品牌都經(jīng)營(yíng)得不錯。大品牌中,價(jià)位在2000-3000元的中低價(jià)位的機型比較走俏,傳統的15、16支管的產(chǎn)品銷(xiāo)量最好。大部分經(jīng)銷(xiāo)商反映,現在市區真空管太陽(yáng)能基本上已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了,部分安裝了陽(yáng)臺壁掛太陽(yáng)能,還有一部分安裝了電熱水器,原因是真空管太陽(yáng)能難以適應現在拔地而起的高層建筑。目前在農村還有部分市場(chǎng),估計今后真空管太陽(yáng)能只有在農村才能大展拳腳?禒柤烟(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商修經(jīng)理代理“康爾佳”已經(jīng)好多年了,在附近街區口碑一直很好,消費者購機后反響良好,這幾年市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商數目驟增,品牌也特別多。修經(jīng)理說(shuō)自己壓力很大,目前在以往積攢的人脈和良好口碑的基礎之上,自己店里一年還能保持200多臺的銷(xiāo)量,但之后的市場(chǎng)他并不看好。

  肅寧縣

  肅寧縣位于河北省中南部,滄州市最西端,東與河間市交界,北與高陽(yáng)縣接壤,西與蠡縣為鄰,南與饒陽(yáng)縣和獻縣毗連?h境地處北緯38°16′—38°32′、東經(jīng)115°42′—116°02′之間。肅寧縣隸屬于河北省滄州市,肅寧縣轄6個(gè)鎮、3個(gè)鄉,總面積525平方公里,總人口33萬(wàn)。

  肅寧縣的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商不是很多,我們走訪(fǎng)了其中的9家?傮w來(lái)說(shuō)這些經(jīng)銷(xiāo)商在縣區各街區分布得比較分散,一些大品牌例如“太陽(yáng)雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“力諾瑞特”、“京普”、“華揚”、“清華陽(yáng)光”等大品牌在市面上都可以找到,其中“太陽(yáng)雨”在當地銷(xiāo)售情況最好,其經(jīng)銷(xiāo)商肖經(jīng)理說(shuō)自己代理“太陽(yáng)雨”已經(jīng)8年了,目前主要從事渠道批發(fā)和零售,目前年銷(xiāo)量保持在500臺以上,面對這個(gè)銷(xiāo)量自己還是比較滿(mǎn)意的。當地其他經(jīng)銷(xiāo)商反映的情況則不這么樂(lè )觀(guān)。分析來(lái)說(shuō),消費者的購買(mǎi)需求不夠旺盛是造成市場(chǎng)情況低迷的主要原因。太陽(yáng)能是耐用品,消費者在短時(shí)間內沒(méi)有很大的需求。一些安裝了太陽(yáng)能的用戶(hù)因為使用上經(jīng)常會(huì )出問(wèn)題,售后服務(wù)又有諸多不盡如人意的地方,因此對太陽(yáng)能熱水器的熱情并不高。

  獻縣

  獻縣位于河北省中南部,滏陽(yáng)、滹沱河畔,距省會(huì )石家莊市143公里?偯娣e1191平方公里?側丝57萬(wàn)人。是舉世聞名的“金絲小棗之鄉”、全國重要的建儀建材生產(chǎn)基地、成語(yǔ)“實(shí)事求是”的發(fā)源地、抗日民族英雄馬本齋的故鄉、華北大平原上正崛起的一顆新星。

  獻縣的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商有20多家,分布得比較分散,在白樓附近相對集中一些。市場(chǎng)上品牌非常多,“太陽(yáng)雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清華陽(yáng)光”等大品牌在市面上都可以找到。經(jīng)銷(xiāo)商曲經(jīng)理是“澳柯瑪”太陽(yáng)能在獻縣的總代理,代理該品牌已經(jīng)四五年了,主要是面向鄉鎮做批發(fā),一年銷(xiāo)量不多,也就百八十臺,沒(méi)前幾年銷(xiāo)量好!昂枴痹诋數乜诒膊诲e,王經(jīng)理是“海爾”在獻縣的總代理,他說(shuō)這兩年市場(chǎng)情況不如之前好,目前每年能賣(mài)出300臺左右,利潤也能說(shuō)得過(guò)去。大部分經(jīng)銷(xiāo)商反映現在自己從事的主要是面向鄉鎮的渠道批發(fā)或零售,縣區的市場(chǎng)很有限,小區現在基本上都不讓安裝太陽(yáng)能,主要原因一是安裝太陽(yáng)能影響建筑物美觀(guān),二是現在居民樓多為高層建筑,對真空管太陽(yáng)能的承載能力有限,取而代之的是燃氣熱水器和電熱水器。目前當地農村市場(chǎng)還沒(méi)有飽和,因此一些價(jià)位稍低的大品牌相對來(lái)說(shuō)比較受歡迎。

  鹽山縣

  鹽山縣鹽山縣地處河北平原東部濱海平原區,東鄰渤海,北倚京津,南接山東,是江浙一帶至京津、東北的必經(jīng)之地,是經(jīng)國務(wù)院批準的“環(huán)渤海經(jīng)濟區開(kāi)發(fā)縣”,屬河北省滄州市轄。該縣轄6鎮6鄉,450個(gè)行政村、4個(gè)居民委員會(huì ),總面積796平方公里。

  當地的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商大約有20幾家,大多是兼營(yíng)一些水暖材料的五金水暖店,太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店只有2家。鹽山縣市場(chǎng)上的品牌比較全,“皇明”、“四季沐歌”、“太陽(yáng)雨”等大品牌都有。大約是在09年前后,當地市場(chǎng)情況最好,而這兩年銷(xiāo)量則小有回落,經(jīng)營(yíng)情況只能說(shuō)是差強人意,一些專(zhuān)營(yíng)太陽(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始兼而銷(xiāo)售其它的水暖材料。和其它地區類(lèi)似,當地的市場(chǎng)目前主要在農村,城市的零售市場(chǎng)不大,而工程市場(chǎng)多為電熱水器和燃氣熱水器占領(lǐng)。位于鹽山縣西大街(電影院西側)的鹽山宏達水暖以經(jīng)營(yíng)“太陽(yáng)雨”太陽(yáng)能為主,零售加上渠道批發(fā)目前每年的出貨量在600臺到800臺之間,除去政府和廠(chǎng)家的補貼之外,單臺售價(jià)在2000多元,感覺(jué)利潤還可以,經(jīng)營(yíng)得當的話(huà)還是有利可圖的。

  南皮縣

  南皮縣位于河北省東南部,滄州市南部,南運河畔,東南與山東省相鄰?偯娣e794平方千米。南皮縣距首都北京234公里,天津148公里,天津新港185公里,西距省會(huì )石家莊195公里,距滄州市區35千米,地理位置優(yōu)越。南皮縣轄六鎮三鄉,總面積790平方公里,人口34萬(wàn)人。

  南皮縣的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商有20多家,在南吳路上和東興市場(chǎng)分布較多。經(jīng)營(yíng)的品牌比較全,“億家能”、“皇明”、“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分經(jīng)銷(xiāo)商都反映現在市場(chǎng)上大品牌太陽(yáng)能的經(jīng)營(yíng)情況相對于小品牌要好一些,“現在市場(chǎng)上品牌很多,像四季沐歌、皇明等大品牌每天進(jìn)行近乎24小時(shí)的廣告轟炸,在消費者中的'知名度自然會(huì )很高,價(jià)格也比較高,一般都在2700元以上。相比之下,小品牌在廣告宣傳上沒(méi)有足夠的資金做后盾,只能以?xún)r(jià)格優(yōu)勢吸引消費者!苯(jīng)銷(xiāo)商侯經(jīng)理說(shuō),他自己經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能已經(jīng)有8年時(shí)間,代理了“新雨”和“億家皇后”兩個(gè)名氣不是特別大的品牌,年銷(xiāo)量不是很好,賣(mài)不出100臺。今年到現在為止,“新雨”銷(xiāo)量是35臺,15支管的售價(jià)為1400元,“三環(huán)”的銷(xiāo)量是25臺,15支管的售價(jià)為1600元。雖然銷(xiāo)售情況不盡如人意,但侯經(jīng)理說(shuō),好在廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商有一些優(yōu)惠政策,每賣(mài)出5臺機器就會(huì )贈1臺,從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性?h區目前除了很少量的工程安裝之外,零售基本上很難再做下去。農村還有些市場(chǎng),因此處于鄉鎮和城鄉結合部的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量會(huì )大一些。

  吳橋縣

  滄州市吳橋縣位于河北省東南邊緣,滄州地區南端。東與山東省寧津縣、陵縣毗連;南與山東省德州市為鄰;西隔南運河與景縣相望;北與東光縣接壤。吳橋是中國雜技藝術(shù)源地之一,是馳名中外的雜技馬戲之鄉。吳橋縣轄5個(gè)鎮、5個(gè)鄉,9個(gè)社區、473個(gè)行政村,面積583.9平方公里,人口25.2萬(wàn)人。

  吳橋縣的太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店大約有五六家,加上一些兼營(yíng)太陽(yáng)能的水暖店大約有20多家,在縣區各街道分布得比較分散。當地市場(chǎng)上的大品牌比較齊全,“億家能”、“皇明”等一些大品牌平均價(jià)位在3000元以上,銷(xiāo)售情況還不錯,其它的一些中小品牌雖然價(jià)格比較便宜,但經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,也沒(méi)有良好的質(zhì)量保障,因此在消費者中受歡迎度不大,可見(jiàn)當地消費者還是比較認同品牌的。很多經(jīng)銷(xiāo)商反映,當地市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和,零售需求量很小,工程訂貨量也不大,新增的居民樓大多為高層建筑,對真空管太陽(yáng)能的承載能力有限。陽(yáng)臺壁掛太陽(yáng)能在當地有一定的市場(chǎng),但樓房設計以及安裝角度等存在一些限制,導致陽(yáng)臺壁掛太陽(yáng)能普及度不大!皟|家能”的謝經(jīng)理說(shuō),他經(jīng)營(yíng)“億家能”這個(gè)品牌的太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)有七八年的時(shí)間了,當地消費者對這個(gè)品牌還是比較認可的,目前經(jīng)營(yíng)情況還可以。

  河間市

  河間市古稱(chēng)瀛州,地處冀中平原腹地,位于今河北省內,屬滄州市管轄。地處華北平原腹地,居京(北京)、津(天津)、石(石家莊)三角中心,環(huán)渤海經(jīng)濟區,距北京189公里,距天津183公里,距石家莊176公里。東與滄縣、青縣接壤,北與大城縣、任丘市交界,西與肅寧縣、高陽(yáng)縣相鄰,南與獻縣相連。轄20個(gè)鄉鎮,615個(gè)行政村,全市總面積1333平方公里,總人口78萬(wàn)人。

  滄州河間市太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商主要集中在城院街,包括經(jīng)營(yíng)水暖等兼營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷(xiāo)商在內,光縣城就有30多家,市場(chǎng)競爭非常激烈。經(jīng)銷(xiāo)“蜜雪兒”和“陽(yáng)翼九天”這兩個(gè)品牌的孫經(jīng)理告訴我們,他經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)有7、8年的時(shí)間,“蜜雪兒”的銷(xiāo)售情況相對較好,其中18只管、售價(jià)在2000元左右的機型最為叫賣(mài)。而“金旺水暖”的金經(jīng)理則說(shuō),目前整個(gè)縣城已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一大半,很多小區開(kāi)發(fā)商都采用了太陽(yáng)能工程,在建筑時(shí)就已經(jīng)設計安裝了太陽(yáng)能,他店內往年年銷(xiāo)量能達到300多臺,而今年的銷(xiāo)售成績(jì)卻差強人意,到目前為止100臺都不到。在河間市,由于人們收入的關(guān)系,大多數消費者更愿意選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品,較之而言品牌次之,因此性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品一直是當地消費者選擇太陽(yáng)能的首選,但近一兩年銷(xiāo)量始終不太景氣,很多經(jīng)銷(xiāo)商退出了太陽(yáng)能行業(yè),而目前正在經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)能的商家也為打不開(kāi)銷(xiāo)路而苦惱,正積極尋找商機。

  東光縣

  滄州市東光縣位于華北平原冀東南部,地處黑龍港流域下游,滄州市南部。全境橫距36.5公里,縱距32.5公里,總面積730平方公里。南鄰吳橋縣;北與南皮縣毗連;西與阜城縣以南運河為界;西南與景縣接壤;西北與泊頭市接壤;東隔漳衛新河與山東省寧津縣相望;總面積730平方公里,人口約34萬(wàn)。

  和滄州市其它地區太陽(yáng)能市場(chǎng)愁云慘淡不同,東光縣的太陽(yáng)能市場(chǎng)情況頗為樂(lè )觀(guān),目前縣區光是太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店就有30家左右,在北環(huán)路一帶分布得比較密集。市場(chǎng)上品牌很全,大品牌和中小品牌經(jīng)營(yíng)得平分秋色,在縣城質(zhì)量和售后服務(wù)較硬的大品牌比較受消費者歡迎,而價(jià)格相對低廉的中小品牌在農村市場(chǎng)中則略勝一籌。當地去年新開(kāi)的樓盤(pán)比較多,其中不少都已安裝太陽(yáng)能,一些人脈比較好的經(jīng)銷(xiāo)商盈利可觀(guān),今年新開(kāi)的樓盤(pán)比之去年較少一些。位于北環(huán)綠陰廣場(chǎng)附近的“祥和鍋爐水暖”主要銷(xiāo)售“聯(lián)想”牌太陽(yáng)能熱水器,經(jīng)銷(xiāo)商范經(jīng)理介紹,他自08年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌,消費者使用后反映良好,目前一年能賣(mài)出100多臺,單機的利潤還可以,價(jià)位也比較合適,一般每支管100元左右,15支管的機型賣(mài)得最好。

  青縣

  青縣隸屬河北省滄州市,位于華北平原東部,南接滄州,北依京津,位置優(yōu)越,交通便利。京滬鐵路、京滬高速鐵路、京滬高速公路、104國道、津保公路、滄廊高速公路等交通干線(xiàn)從境內穿過(guò),京杭大運河縱貫南北。青縣歷史悠久,人杰地靈,相傳這里曾是盤(pán)古擇居之地。全縣面積968平方千米,人口40萬(wàn)。

  青縣太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商大大小小加起來(lái)約有30家,包括一些兼營(yíng)水暖材料的店面,市場(chǎng)上品牌齊全,一些大品牌的專(zhuān)賣(mài)店也隨處可見(jiàn)。據經(jīng)銷(xiāo)商反映,目前市場(chǎng)上比較受歡迎的是一些大品牌的低價(jià)位機型,因為這些機型不僅質(zhì)量和售后有保障,而且價(jià)格低廉,在農村市場(chǎng)上頗受青睞,比如說(shuō)“力諾瑞特”和“四季沐歌”的一些低價(jià)位機型在消費者中好評率很高。目前當地大品牌中“四季沐歌”因為廣告宣傳力度大,知名度最高,但經(jīng)銷(xiāo)商一直不太穩定!傲χZ瑞特”的經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理從01年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌至今,目前在各鄉鎮已經(jīng)設有7個(gè)分店,每年出貨量2000多臺,經(jīng)營(yíng)情況很好,賣(mài)點(diǎn)主要是1000元到2000元的低價(jià)位機型!艾F在市場(chǎng)主要在農村,城市零售量不大”,李經(jīng)理說(shuō),力諾瑞特的平板太陽(yáng)能價(jià)位差不多都在5000元以上,因為價(jià)格較高,新開(kāi)的高層平板太陽(yáng)能普及得也不是很好。

  泊頭市

  泊頭市位于河北省東南部,北依京津,東臨渤海,南接齊魯,距北京市250公里,距塘沽港180公里,距黃驊港80公里。位于京津冀經(jīng)濟圈內,環(huán)渤海經(jīng)濟帶中。有京滬鐵路、104、106國道、有京滬、石黃兩條高速公路,區位優(yōu)勢明顯。面積1007平方公里,轄12個(gè)鄉鎮,3個(gè)街道辦事處,657個(gè)行政村,總人口584308人。

  在泊頭市我們走訪(fǎng)了21家太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商,主要集中在建設街和新華街上。因為近兩年市場(chǎng)情況不是很好,因此市場(chǎng)上專(zhuān)賣(mài)店不多,大多是一些混合經(jīng)營(yíng)的水暖店。大部分經(jīng)銷(xiāo)商反映泊頭市目前大品牌比較受歡迎,雖然價(jià)格相對于中小品牌高一些,但很多消費者在選購太陽(yáng)能熱水器時(shí)都直接奔著(zhù)名牌去,小品牌在質(zhì)量和售后服務(wù)上總讓消費者感覺(jué)不放心。很多經(jīng)銷(xiāo)商都是同時(shí)代理著(zhù)一個(gè)大品牌和一個(gè)小品牌,小品牌一般賣(mài)不了多少,只有少數消費者問(wèn)津,分銷(xiāo)商也不主推小品牌!疤(yáng)雨”的經(jīng)銷(xiāo)商張經(jīng)理代理該品牌已經(jīng)4年了,因為不是總代理,銷(xiāo)量一般,一年大約能賣(mài)出100多臺,其中18支管的最暢銷(xiāo),價(jià)位主要在2000多元。經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理是“力諾瑞特”太陽(yáng)能在泊頭市的總代理,至今已經(jīng)代理這個(gè)品牌12年了,年銷(xiāo)售額不低于300萬(wàn),主要是從事渠道批發(fā),目前在下面各鄉鎮也培養了不少相對固定的分銷(xiāo)商。

  衡水市

  衡水市位于河北省東南部,界于東經(jīng)115°10′-116°34′,北緯37°03′-38°23′之間?偯娣e8815平方公里。東部與滄州市的東光縣、吳橋縣和山東省德州市毗鄰,西部與石家莊市的深澤縣、辛集市接壤,南部與邢臺市的新河縣、南宮市、清河縣以及山東省武城縣相連,北部同保定市的安國市、博野縣、蠡縣和滄州市的肅寧縣、獻縣、泊頭市交界。全市總計1個(gè)市轄區,2個(gè)縣級市,8個(gè)縣,面積8815平方公里,人口426.03萬(wàn)人。

  衡水當地有太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商四五十家,因為從去年開(kāi)始市場(chǎng)逐步萎縮,不少經(jīng)銷(xiāo)商陸續退出,現在當地剩下的太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店減少很多,大多是一些兼營(yíng)水暖材料的店面。當地太陽(yáng)能市場(chǎng)的黃金期是在09、10年前后,從去年開(kāi)始,市場(chǎng)上需求量銳減,目前一般大小的店面一年出貨量一般都不超過(guò)100臺,以中檔價(jià)位的為主,零售越來(lái)越難做,而工程市場(chǎng)大多被電熱水器占據!盎拭鳌、“億家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市區都沒(méi)有總代理,經(jīng)銷(xiāo)商一般從縣城少量進(jìn)貨。相對于市區來(lái)說(shuō),目前農村市場(chǎng)稍好一些,太陽(yáng)能熱水器還比較受歡迎,且還有一定的市場(chǎng)空白。

  武強縣

  武強縣地處燕趙腹地,為衡水市下轄縣,是久負盛名的“木版年畫(huà)之鄉”,是聯(lián)合國命名的“千年古縣”。武強縣南臨衡水,北通京津,東接滄州,西距省會(huì )石家莊市135千米。全縣共轄3鎮3鄉238個(gè)行政村,總面積445平方公里,人口21萬(wàn)人。

  在武強縣我們走訪(fǎng)了26家太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商,其中包括一些混合經(jīng)營(yíng)的水暖店。在走訪(fǎng)了多位經(jīng)銷(xiāo)商之后,我們發(fā)現武強縣的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)并沒(méi)有受到全國太陽(yáng)能市場(chǎng)低迷的太大影響,不少經(jīng)銷(xiāo)商反映利潤尚佳。大品牌在當地消費者中口碑比較好,市場(chǎng)占有率比較大,像“皇明”、“億家能”等品牌賣(mài)得都不錯,“四季沐歌”的渠道批發(fā)做得不錯,每年銷(xiāo)售額不低于100萬(wàn)?傮w來(lái)說(shuō),16、18、20支管的最暢銷(xiāo),價(jià)位多在2500元以上。經(jīng)銷(xiāo)商吉經(jīng)理之前代理的是“天普”太陽(yáng)能,在和廠(chǎng)家的合作過(guò)程中出現了一些小摩擦。近來(lái)又代理“格力”太陽(yáng)能,銷(xiāo)量也不大,因為“格力”不是專(zhuān)業(yè)做太陽(yáng)能,產(chǎn)品質(zhì)量和售后都存在一些問(wèn)題,不少消費者用后反應有漏水的情況,廠(chǎng)家售后跟不上,維修時(shí)買(mǎi)家也不出錢(qián),損失都是由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔的。吉經(jīng)理稱(chēng)自己近來(lái)正在考慮換一個(gè)名氣大的品牌來(lái)代理,“雖然價(jià)格高一些,但消費者認可大品牌,而且大品牌售后服務(wù)有保障,售后麻煩少!

  冀州市

  冀州現在是河北省衡水市下轄的一個(gè)縣級市,位于河北省中南部,地處華北平原腹地,滏陽(yáng)河流經(jīng)本市。北距北京300公里,西距河北省省會(huì )石家莊110公里。冀州在古代是上古九州之一,歷史悠久。冀州市轄6個(gè)鎮、4個(gè)鄉,轄區總面積918平方公里,人口37萬(wàn)。

  冀州市有30家左右太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店,在迎賓大街和金雞大街上分布較多。當地市場(chǎng)大多被大品牌占據,“桑樂(lè )”、“皇明”、“太陽(yáng)雨”、“四季沐歌”等品牌經(jīng)營(yíng)情況較好,其中銷(xiāo)售冠軍當屬“皇明”。此外,一些中小品牌因為質(zhì)量得不到保障、售后服務(wù)不到位而銷(xiāo)售欠佳!吧(lè )”的楊經(jīng)理告訴我們說(shuō),當地銷(xiāo)售情況還不錯,普通店面一年銷(xiāo)量大約200臺,“桑樂(lè )”在國家和廠(chǎng)家各補貼13%之后,價(jià)位大約在2000多元,其中16、18、20支管的機型最為暢銷(xiāo)。

  深州市

  深州市位于河北省東南部,衡水市西北部,距省會(huì )石家莊90千米。年平均溫12.8℃,年均降水量500毫米。是全國馳名蜜桃之鄉,形意拳的發(fā)源地?偯娣e1252平方千米?側丝57萬(wàn)人(2009年)。轄10個(gè)鎮、7個(gè)鄉和1個(gè)開(kāi)發(fā)區。

  深州市有30多家太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店,主要分布在國營(yíng)汽車(chē)站以及永平大街這兩處。當地市場(chǎng)上大品牌和中小品牌經(jīng)營(yíng)各有千秋,沒(méi)有太大差別。深州市的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)主要在農村,此外城郊的消費需求量也比較大,市區因為一定的市場(chǎng)飽和度需求量不大,而且短時(shí)間內不會(huì )有太大改變。此外,當地的太陽(yáng)能工程市場(chǎng)不大,一般新開(kāi)樓盤(pán)安裝的都是電熱水器。經(jīng)營(yíng)“奧克斯”和“中科陽(yáng)光”這兩個(gè)太陽(yáng)能熱水器品牌的焦經(jīng)理介紹他銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)有10多年時(shí)間,店里的兩個(gè)品牌一年能賣(mài)出100多臺,其中“奧克斯”因為價(jià)位高賣(mài)得不好,正在考慮是否要將這個(gè)品牌做下去。當地市場(chǎng)預期不是很樂(lè )觀(guān),市場(chǎng)逐漸飽和,而經(jīng)銷(xiāo)商數量太多,很多村子都設有專(zhuān)賣(mài)店,市場(chǎng)競爭過(guò)于激烈。

  武邑縣

  武邑縣位于河北省東南部、衡水市東北部,轄6鎮3鄉1區、545個(gè)行政村。全縣總面積830.1平方公里,總人口33萬(wàn),

  在武邑縣我們走訪(fǎng)了25家太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商,其中包括一些兼營(yíng)其它材料的水暖店,據經(jīng)銷(xiāo)商們反映下面的每個(gè)鄉鎮大約都有三四家經(jīng)銷(xiāo)商。當地品牌中大品牌在縣區賣(mài)得比農村好,而農村則是一些價(jià)格低廉的中小品牌的天下,這些品牌價(jià)格一般都在2000元以下,其中15到20支管的賣(mài)得最好。經(jīng)銷(xiāo)商王經(jīng)理銷(xiāo)售太陽(yáng)能已經(jīng)有五年的時(shí)間了,剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是“聚祥”太陽(yáng)能,后來(lái)轉而經(jīng)營(yíng)“桑樂(lè )”,到現在做了1年多,經(jīng)營(yíng)情況不是很理想,年銷(xiāo)量也就七八十臺。經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理從06年開(kāi)始先后代理了“三環(huán)”、“桑普”、北京“天源陽(yáng)光”等幾個(gè)品牌,加上一些小的工程訂單現在每年的出貨量大約在200臺左右。劉經(jīng)理說(shuō)現在武邑縣區的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和了,預期短時(shí)間內需求量不會(huì )有大的增加,他目前正在考慮將自己的業(yè)務(wù)范圍拓展到鄉鎮一級。

  阜城縣

  阜城縣位于河北省東南部,京杭大運河西岸,總面積697平方公里,轄5鎮,610個(gè)行政村,人口33萬(wàn)。阜城縣歷史悠久,始置與西漢時(shí)期,至今已有三千多年。

  阜城縣的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商有30-40家,在縣城各街道分布得比較分散,目前市場(chǎng)上的太陽(yáng)能品牌很多很雜,總體來(lái)說(shuō)還是大品牌比較受消費者認可。

  現在市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的飽和度,需求量不大,不少經(jīng)銷(xiāo)商一年的零售都不到100臺。城市中新開(kāi)的樓盤(pán)大多被電熱水器和燃氣熱水器進(jìn)駐,因為高層建筑對真空管太陽(yáng)能的承載能力有限,加之物業(yè)的阻撓,太陽(yáng)能熱水器很難進(jìn)入新建的高層建筑。很多經(jīng)銷(xiāo)商反映現在越來(lái)越不好做,本來(lái)市場(chǎng)需求量就不大,加上很多廠(chǎng)家因為太陽(yáng)能市場(chǎng)不景氣,目前把精力都注入到房地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)上,對太陽(yáng)能產(chǎn)品宣傳的廣告力度較之前大減,對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度也大幅削弱,經(jīng)銷(xiāo)商的利益因此受損,經(jīng)銷(xiāo)商尤經(jīng)理說(shuō)他代理的“黃金太陽(yáng)”太陽(yáng)能就存在這種情況。

  太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)調研報告篇2:

  曾被稱(chēng)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的太陽(yáng)能熱水器,在經(jīng)歷大起大落后,一度陷入“夕陽(yáng)困局”,產(chǎn)業(yè)規模下滑,企業(yè)數量減少,用戶(hù)復裝率低等問(wèn)題日漸突出,行業(yè)洗牌潮愈演愈烈。雖然行業(yè)發(fā)展處于低谷,但依然堅守在行業(yè)中的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)正在通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì),加大工程市場(chǎng)投入,提高售后服務(wù)質(zhì)量等方法,尋找“破局”良機。在此背景下,太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規模下滑的趨勢有所收窄、品牌集中度增加、工程市場(chǎng)占比持續加大、多能源混合利用趨勢進(jìn)一步顯現。

  市場(chǎng)規模下滑收窄,平板型產(chǎn)品占比提升

  近幾年,太陽(yáng)能熱水器行業(yè)稍顯沉寂,已很少聽(tīng)到來(lái)自該行業(yè)的聲音。多位“圈內人”不止一次告訴《電器》記者,隨著(zhù)市場(chǎng)規模大幅下滑,太陽(yáng)能熱水器行業(yè)在后家電下鄉時(shí)代已經(jīng)不再熱鬧,甚至有些冷清。嘉興同濟陽(yáng)光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英就曾無(wú)奈地指出:“太陽(yáng)能熱水器火爆的那幾年,行業(yè)非;钴S,各種會(huì )議應接不暇,企業(yè)間經(jīng)常碰頭,相互交流行業(yè)發(fā)展情況。然而,近幾年,行業(yè)會(huì )議寥寥無(wú)幾,業(yè)內聲音少之又少。這一變化讓太陽(yáng)能熱水器行業(yè)變得有些沉寂!

  令人欣慰的是,隨著(zhù)工程市場(chǎng)規模提升,以及出口市場(chǎng)的帶動(dòng),太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規模雖然繼續下滑,但市場(chǎng)萎縮幅度大大收窄。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據顯示,2016年,太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售額為62.5億元,同比下降18%;銷(xiāo)量為618.2萬(wàn)臺,同比下降16.5%。而2015年,太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量則同比分別大幅下降30.8%和25.6%。

  “我們認為,太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展階段正處在由‘產(chǎn)品需求’到‘熱水體驗需求’的轉型期。這個(gè)階段,太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規模并沒(méi)有太大幅度的遞減,但大部分企業(yè)未能認真對待市場(chǎng)消費升級和客戶(hù)需求升級的變化,在產(chǎn)品研發(fā)上啃老本,止步不前!碧(yáng)雨集團中部營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售總監吉德凱認為,市場(chǎng)表現不佳,更多就是因為產(chǎn)品已經(jīng)跟不上用戶(hù)需求的提升。

  就產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看,由于平板型產(chǎn)品和建筑結合效果更好、熱效率高以及承壓性能更好等特性,太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品結構從真空管型產(chǎn)品一枝獨秀到與平板型產(chǎn)品并重發(fā)展轉變。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據顯示,在內銷(xiāo)市場(chǎng),2016年,太陽(yáng)能熱水器真空管產(chǎn)品銷(xiāo)量為397.8萬(wàn)臺,較2015年的524.5萬(wàn)臺有大幅下滑,市場(chǎng)占比也由2015年的80.1%下降至74.2%。平型產(chǎn)品銷(xiāo)量則由2015年的130.3萬(wàn)臺提升至138.3萬(wàn)臺,市場(chǎng)占比達到25.8%,同比提高了5.9個(gè)百分點(diǎn)。

  在內銷(xiāo)乏力的情況下,太陽(yáng)能熱水器外銷(xiāo)市場(chǎng)表現更好一些。據某業(yè)內人士介紹,太陽(yáng)能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區的市場(chǎng)潛力逐漸突顯,是拉動(dòng)市場(chǎng)規模下滑幅度收窄的重要原因之一。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據顯示,2016年,太陽(yáng)能熱水器出口量占整體市場(chǎng)的13.3%,而這一數值在2014年僅為6.5%。

  萬(wàn)和有關(guān)負責表示,太陽(yáng)能熱水器處于轉型升級階段,企業(yè)數量正在不斷減少!短(yáng)能熱水器2016年度行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2016年,產(chǎn)品雷同、缺乏創(chuàng )新、小規模、低水平的家用太陽(yáng)能熱水器企業(yè)已處于關(guān)、停、并、轉狀態(tài)。北京市太陽(yáng)能研究所集團有限公司總工孫守建表示,目前太陽(yáng)能熱水器相關(guān)企業(yè)為1000家左右。而《電器》記者此前在浙江調研時(shí),浙江太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈福鑫曾表示,在過(guò)去太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的巔峰時(shí)期,僅浙江海寧市就有900家左右相關(guān)企業(yè)。由此可見(jiàn),太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的“洗牌潮”已經(jīng)淘汰了不少企業(yè)。

  雖然企業(yè)數量減少,但行業(yè)主流企業(yè)依然初心不改,日益重視戰略研究,圍繞熱利用行業(yè)新戰略部署不斷。萬(wàn)和有關(guān)負責人指出:“主流企業(yè)創(chuàng )新意識不斷增強,新應用領(lǐng)域拓展創(chuàng )新加大力度,技術(shù)創(chuàng )新和質(zhì)量提升新案例不斷涌現。如河北維克萊恩、大連希奧特等企業(yè)推出的戶(hù)用采暖系統,皇明公司推出的低碳集成技術(shù)綜合應用產(chǎn)品,北京創(chuàng )意博的熱水工程集成和監控技術(shù),廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司多能互補集成系統、中高溫平板集熱器等!

  隨著(zhù)企業(yè)數量不斷減少,太陽(yáng)能熱水器行業(yè)品牌集中度逐漸提高。海爾太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理的莊長(cháng)宇認為,目前,國內太陽(yáng)能熱水器行業(yè)由發(fā)展期向成熟期過(guò)渡。同時(shí),也符合國家倡導的“淘汰落后產(chǎn)能,調整產(chǎn)業(yè)結構”,以提升產(chǎn)業(yè)競爭力!跋M者對太陽(yáng)能產(chǎn)品的需求不再是有就行,而是由‘量’向‘質(zhì)’發(fā)生轉變。隨著(zhù)行業(yè)技術(shù)發(fā)展和相關(guān)領(lǐng)域的深度開(kāi)發(fā),行業(yè)內品牌集中度越來(lái)越高!

  產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據顯示,2016年前九名品牌市場(chǎng)銷(xiāo)量占有率合計為56.5%,同比增長(cháng)3.2個(gè)百分點(diǎn)!澳壳,太陽(yáng)能熱水器行業(yè)還在洗牌期中,行業(yè)品牌集中度變高!北本┤A業(yè)陽(yáng)光新能源有限公司總經(jīng)理孫斌指出,“在招標會(huì )上,行業(yè)內市場(chǎng)規模占比靠前的幾家企業(yè)我們還經(jīng)常能見(jiàn)到,其他品牌很少能見(jiàn)到了!

  工程市場(chǎng)普增,零售市場(chǎng)繼續萎縮

  就目前市場(chǎng)結構來(lái)看,太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)比重繼續下降,企業(yè)將重心轉移至工程市場(chǎng)。在“強裝令”、太陽(yáng)能建筑一體化等政策的驅動(dòng)下,太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)成為行業(yè)的重要增長(cháng)點(diǎn)。自2014年起,工程市場(chǎng)對太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規模的重要性開(kāi)始顯露,并于2015年首次超過(guò)零售市場(chǎng),2016年市場(chǎng)占比則進(jìn)一步提升。中國太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布數據顯示,2014年上半年,太陽(yáng)能工程市場(chǎng)占比為38%。2015年,工程市場(chǎng)比重超過(guò)零售市場(chǎng),上半年占比達到55%。2016年,該比例進(jìn)一步提升,達到68%。中國家用電器協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱軍認為,工程市場(chǎng)還將繼續呈增長(cháng)態(tài)勢。

  目前,各企業(yè)內部,海爾工程市場(chǎng)占比達到50%,桑普工程市場(chǎng)占比為80%,清華陽(yáng)光占比約為70%。雖然力諾瑞特工程占比僅為50%,但市場(chǎng)表現突出,規模同比增長(cháng)10%。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的日出東方,在工程市場(chǎng)的貢獻率也在增加。日出東方2016年年報顯示,太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入為3.56億元,同比增長(cháng)12.54%。力諾瑞特技術(shù)總監李培倫表示,雖然工程市場(chǎng)占比持續提升,但對于多數企業(yè)而言,工程市場(chǎng)規模的增長(cháng)比不過(guò)零售市場(chǎng)的下降,因此整體市場(chǎng)規模不斷萎縮。

  莊長(cháng)宇表示,未來(lái)幾年,工程市場(chǎng)仍舊保持增長(cháng),因為更大規模的清潔能源采暖和大規模的太陽(yáng)能工商業(yè)應用會(huì )相繼得到推廣,帶動(dòng)太陽(yáng)能向工程專(zhuān)業(yè)化、集成化、多能源互補、智能化方向發(fā)展。

  工程市場(chǎng)表現雖然相對較好,但目前也存在問(wèn)題。多位企業(yè)有關(guān)負責人私下告訴《電器》記者,“強裝令”雖然拉動(dòng)市場(chǎng)規模,但“潛規則”當道。一些房地產(chǎn)廠(chǎng)商為了降低成本,會(huì )選擇成本非常低、技術(shù)含量不高的太陽(yáng)能熱水器,這類(lèi)產(chǎn)品是為了用于樓盤(pán)的驗收,而非使用,甚至會(huì )在驗收后拆除,因此被業(yè)內戲稱(chēng)為一次性產(chǎn)品!斑@是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)中存在的悖論,該政策確實(shí)為市場(chǎng)規模做出不小貢獻,但這種做法會(huì )阻礙行業(yè)的持續發(fā)展!睂O斌強調,無(wú)論哪個(gè)行業(yè),良好的產(chǎn)品品質(zhì)都是行業(yè)持續發(fā)展的重要因素。

  朱軍看好工程市場(chǎng)的發(fā)展前景!拔磥(lái)工程市場(chǎng)發(fā)展方向為多能源組合。太陽(yáng)能熱水器雖然存在一定的使用局限性,但與其他能源組合使用,可以為用戶(hù)帶來(lái)舒適節能的熱水解決方案!毕啾裙こ淌袌(chǎng),曾令太陽(yáng)能熱水器風(fēng)光無(wú)限的零售市場(chǎng),如今表現不佳。特別是2009年家電下鄉后,零售市場(chǎng)長(cháng)期保持著(zhù)占整體市場(chǎng)九成左右份額的絕對主力地位。時(shí)至2017年,太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)全面進(jìn)入“后政策時(shí)代”,零售在整體市場(chǎng)所占比例大幅下降,發(fā)展陷入困局。

  太陽(yáng)能熱水器企業(yè)負責人并不諱言零售市場(chǎng)規模的下降,此次的受訪(fǎng)者均表示,零售收入有所下降。太陽(yáng)能熱水器《2016年度行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2016年上半年,太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)銷(xiāo)量占整體市場(chǎng)的32%。與幾年前的九成相比,零售市場(chǎng)對太陽(yáng)能熱水器整體市場(chǎng)的'貢獻萎縮由此可見(jiàn)一斑。

  作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的日出東方,2016年太陽(yáng)能熱水器零售情況也不理想。日出東方2016年年報顯示,2016年,公司零售太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)業(yè)收入為13.62億元,同比下降18.25%。

  談及零售市場(chǎng)發(fā)展遇阻,業(yè)內似乎已有共識。大多數企業(yè)負責人認為,在家電下鄉政策的影響下,太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)已提前透支。為追求家電下鄉政策所帶來(lái)的紅利,相比產(chǎn)品品質(zhì),企業(yè)更在乎銷(xiāo)量,質(zhì)量不過(guò)關(guān)使消費者對產(chǎn)品失去信心;太陽(yáng)能熱水器在使用上具有局限性,產(chǎn)品舒適性有待提高,行業(yè)新動(dòng)力尚未形成。朱軍表示,太陽(yáng)能熱水器穩定性不足,產(chǎn)品質(zhì)量也未達到消費者要求,產(chǎn)品復裝率不高;同時(shí),隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn),用電和燃氣也變得更加方便,消費者可以選擇舒適性更高的電熱水器和燃氣熱水器。

  聚焦品質(zhì)提升

  太陽(yáng)能熱水器行業(yè)雖然正陷于“困局”,且暫時(shí)沒(méi)有明確的破局方式,但堅守在行業(yè)中的企業(yè)堅持進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級,希望尋找到技術(shù)突破點(diǎn)!峨娖鳌酚浾甙l(fā)現,相較于前兩年采訪(fǎng)中許多受訪(fǎng)者對行業(yè)現狀的無(wú)奈,此次采訪(fǎng)中多數受訪(fǎng)者都不再抱怨行業(yè)規模持續下滑,更多地是分享如何才能改變行業(yè)現狀,以及繼續尋找突破口的決心。

  海爾、清華陽(yáng)光、桑普、力諾瑞特等企業(yè)有關(guān)負責人均表示,產(chǎn)品力才是主要競爭力,在目前的市場(chǎng)背景下,企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),提高產(chǎn)品舒適性、解決產(chǎn)品使用局限性。吉德凱說(shuō):“我們相信,太陽(yáng)能熱水器這樣‘零能耗’的產(chǎn)品一定有市場(chǎng),而且非常廣闊。但是好的行業(yè)需要有好的產(chǎn)品去支撐和開(kāi)拓。太陽(yáng)雨集團不斷深挖客戶(hù)需求,創(chuàng )新研發(fā),持續在生產(chǎn)工藝上精益求精,推出滿(mǎn)足和戶(hù)需求和洗浴體驗的太陽(yáng)能熱水器!

  據李培倫介紹,業(yè)內對提升產(chǎn)品品質(zhì)已形成共識!艾F階段,太陽(yáng)能熱水器企業(yè)普遍開(kāi)始注重提升產(chǎn)品品質(zhì)。2017年以來(lái),太陽(yáng)能熱水器行業(yè)已經(jīng)召開(kāi)過(guò)兩次會(huì )議,主題分別為平板型產(chǎn)品能效標準編制、搪瓷水箱品質(zhì)提升。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)希望通過(guò)這些方式,將以低價(jià)競爭為主的現狀轉為以產(chǎn)品舒適度為主要競爭方向!

  此外,為提高產(chǎn)品品質(zhì),太陽(yáng)能熱水器也在上游領(lǐng)域推進(jìn)標準制定工作。據悉,2016年,《集熱器組件和材料第一部分:真空管性能及耐久性》、《集熱器組件和材料第二部分:真空熱管性能及耐久性》兩項國際標準已完成并交付印刷。

  就技術(shù)發(fā)展趨勢而言,各企業(yè)受訪(fǎng)者也分別給出了自己的建議。孫斌表示,隨著(zhù)建筑一體化技術(shù)的日益完善,太陽(yáng)能熱水器的應用領(lǐng)域不再局限于提供熱水,正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應用方向拓展,中國太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)潛力巨大。莊長(cháng)宇認為,隨著(zhù)應用領(lǐng)域的拓展,未來(lái)太陽(yáng)能技術(shù)發(fā)展方向會(huì )向大面積集熱器技術(shù)、集成技術(shù)、智能多能源互補控制技術(shù)、物聯(lián)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、在線(xiàn)設計和仿真模擬技術(shù)、大數據平臺及大數據分析應用等幾個(gè)方向發(fā)展。


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