醫藥銷(xiāo)售企業(yè)調研報告（精選5篇）
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編幫大家整理的醫藥銷(xiāo)售企業(yè)調研報告（精選5篇），希望對大家有所幫助。
醫藥銷(xiāo)售企業(yè)調研報告1
為了提升我公司的醫藥器材銷(xiāo)售量，為我公司的醫藥器材開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級領(lǐng)導研究討論決定對省的無(wú)紡布，紗布等醫藥耗材銷(xiāo)售做一次全面而深入的市場(chǎng)調研。本次調研采用走訪(fǎng)、電話(huà)調查、網(wǎng)上調查、實(shí)地考察等方式進(jìn)行；通過(guò)調查統計，進(jìn)而分析出省醫藥耗材市場(chǎng)的各項經(jīng)濟運行數據，為我公司的市場(chǎng)發(fā)展做好充分的準備。本次調研重點(diǎn)調查了市、市、市這三個(gè)城市的醫藥耗材市場(chǎng)分布情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況。
一、醫藥器材的市場(chǎng)發(fā)展現狀和銷(xiāo)售現狀
醫藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫藥器材市場(chǎng)，近年來(lái)每年的銷(xiāo)售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來(lái)醫藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì )以銳不可當之勢占據銷(xiāo)售的大部分市場(chǎng)。據有關(guān)數據顯示，如果一直保持現在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫藥器材銷(xiāo)售大國。我國的醫藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區，其中省是我國的醫藥保健品出口大省，據統計數據顯示，省的醫藥器材出口量占全國的17.7%，其中中高端醫療器材就占51.9%，20xx年出口銷(xiāo)售額更是達到了26.08億美元，占我國總出口額的16.6%。由此可見(jiàn)，省的醫藥器材產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是相當可觀(guān)的，在未來(lái)也會(huì )有有很大的發(fā)展市場(chǎng)。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做了調查與統計。
�。ㄒ唬┦嗅t藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
作為的省會(huì )城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著(zhù)省的整體形象。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車(chē)禍、意外傷害等都隨之而來(lái)，這就警示了人民健康的重要性，隨著(zhù)人們對自己的健康越來(lái)越重視，醫藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展規模也越來(lái)越大。據有關(guān)數據顯示，20xx年6月到8月的醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售曾上升趨勢，增長(cháng)度達到36.7%，其中藥店和醫療所占的銷(xiāo)售比例較高，可見(jiàn)市的醫藥耗材市場(chǎng)正在逐步擴大，銷(xiāo)售量也連年遞增，人們對無(wú)紡布、紗布等的需求也越來(lái)越大。這就為市醫藥耗材市場(chǎng)以后的發(fā)展奠定了基礎。
�。ǘ┦嗅t藥耗材銷(xiāo)售情況
同市一樣，市的醫藥耗材市場(chǎng)也在擴大規模。據統計數據顯示，一次性醫療耗材銷(xiāo)售代表平均月薪為4241元，區域銷(xiāo)售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫院銷(xiāo)售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫藥耗材的銷(xiāo)售不僅給人民帶來(lái)了方便，同時(shí)也提高了銷(xiāo)售人員的經(jīng)濟收入，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了巨大的動(dòng)力。
�。ㄈ┦嗅t藥耗材銷(xiāo)售情況
與和一樣，市的醫藥耗材銷(xiāo)售量也在不斷提高，市場(chǎng)也在不斷擴大。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價(jià)的醫藥發(fā)展：“醫藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫療四大板塊進(jìn)行整合，建設國際一流水平的醫藥衛星城，這在國內是唯一的�！笨梢�(jiàn)市的醫藥市場(chǎng)發(fā)展是讓人震驚的，而醫藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展，據調查，20xx年市的生物醫藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現產(chǎn)值1500.66億元，增長(cháng)19.7%，所以市的醫藥耗材市場(chǎng)的發(fā)展前景是非�？捎^(guān)的。
通過(guò)調查，我們發(fā)現三個(gè)地區對口罩、紗布、棉球等醫藥耗材的需求量都很大，特別是醫療、藥店、門(mén)診占據了主要的市場(chǎng)，其如下表所示。
二、醫藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)調查與統計可以看出，省的醫藥耗材市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況還是比較樂(lè )觀(guān)的，但調查的同時(shí)也發(fā)現醫藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售存在許多的問(wèn)題。
�。ㄒ唬┟つ可贽k許可證，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險意識
據國家有關(guān)規定，申辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀(guān)，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫藥耗材市場(chǎng)分一杯羹，就抱著(zhù)試一試的心態(tài)先辦理《醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證》和《營(yíng)業(yè)執照》，取得醫療器械的經(jīng)營(yíng)資格，至于具體要不要經(jīng)營(yíng)就視情況而定，這就導致《醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數量與實(shí)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營(yíng)許可證，卻因為對市場(chǎng)風(fēng)險論證不足，遲遲未能開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種種的原因就造成了醫藥耗材市場(chǎng)擴展規模遲緩，影響醫藥耗材的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。ǘ╇S意更換經(jīng)營(yíng)人員，超范圍經(jīng)營(yíng)企業(yè)
在申辦經(jīng)營(yíng)許可證的時(shí)候企業(yè)的設施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開(kāi)始人員較少，隨著(zhù)企業(yè)的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買(mǎi)馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負責人、質(zhì)量監管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門(mén)辦理相應的手續，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶(hù)眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢(qián)就順應客戶(hù)的需求，什么賺錢(qián)就做什么，全然不顧當初申辦的企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證，導致部分醫藥器材企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍嚴重失控。這些原因也會(huì )導致醫藥耗材市場(chǎng)出現滯留的現象，降低醫藥耗材的銷(xiāo)售量。
�。ㄈ┎糠制髽I(yè)降低經(jīng)營(yíng)條件
部分醫藥耗材企業(yè)的銷(xiāo)售對象主要是醫療機構，覺(jué)得守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動(dòng)，所以導致企業(yè)大都采用上門(mén)推銷(xiāo)的方式，固定的經(jīng)營(yíng)地址和庫房都形同虛設，導致醫藥耗材銷(xiāo)售可掌控的市場(chǎng)份額較少。
�。ㄋ模](méi)有形成集中的產(chǎn)業(yè)群
醫藥耗材的銷(xiāo)售存在散、小等問(wèn)題，各種藥店、門(mén)診部、服務(wù)站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴(lài)的醫藥耗材銷(xiāo)售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門(mén)診部圖個(gè)人利益，對外售出部分過(guò)期變質(zhì)的醫藥器材，導致人們對醫藥器材存在誤會(huì )，覺(jué)得是一種不負責任的銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)。
三、采取的措施
�。ㄒ唬﹪栏癖O管申辦機構，樹(shù)立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險意識
嚴格把關(guān)申辦機構，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營(yíng)許可證就辦理，對辦理經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認證，提高辦理條件。通過(guò)對企業(yè)的認證工作，提高企業(yè)的思想意識，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時(shí)也要強化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險意識，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習專(zhuān)研業(yè)務(wù)，熟悉醫療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險。
�。ǘ┘訌娙粘１O督，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷(xiāo)售素質(zhì)。加強對員工銷(xiāo)售情況的監督工作，定期對員工進(jìn)行培訓，提高員工對醫藥器材的熟知程度，以便在銷(xiāo)售的過(guò)程中體現出專(zhuān)業(yè)的水平，尤其是上門(mén)推銷(xiāo)的情況，推銷(xiāo)時(shí)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)水平非常重要，要讓對方認同自己的觀(guān)點(diǎn)就要拿出自己的專(zhuān)業(yè)水平與良好的銷(xiāo)售態(tài)度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。ㄈ┙⒓械漠a(chǎn)業(yè)群
任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)或發(fā)展的核心，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開(kāi)。醫藥耗材的銷(xiāo)售也一樣，要建立集中的銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)群，為醫藥耗材的銷(xiāo)售找到核心，這樣才會(huì )博得其他企業(yè)或機構的認可與支持。
�。ㄋ模┡鋫鋵�(zhuān)職人員，提高醫藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量
醫藥耗材對現在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫藥耗材的過(guò)程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來(lái)的醫藥器材外表看來(lái)質(zhì)量與別的正規醫藥器材沒(méi)有差異，但如果人們長(cháng)期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問(wèn)題就會(huì )出現問(wèn)題，嚴重者甚至危及生命。由此可見(jiàn)醫藥器材的質(zhì)量監管是很重要的，現在很多重要的監管職位都缺乏專(zhuān)職人員，所以配備專(zhuān)職的監管人員迫在眉睫。
此次通過(guò)對省無(wú)紡布，紗布風(fēng)的醫藥器材銷(xiāo)售的市場(chǎng)調查統計與分析，得出雖然省的醫藥耗材市場(chǎng)發(fā)展現狀良好，發(fā)展前景也很可觀(guān)，但同樣也存在一些問(wèn)題，只有將這些問(wèn)題解決了才能促進(jìn)省的醫藥器材的市場(chǎng)發(fā)展和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問(wèn)題并為我公司以后的銷(xiāo)售道路找準了方向。
醫藥銷(xiāo)售企業(yè)調研報告2
醫院位于街，占地面積近27000平方米，在職人員345人，開(kāi)放床位300張，是保健、科研教學(xué)于一身的全民所有制綜合醫院。
一、藥品、器械、耗材采購情況
醫院根據《藥品集中采購實(shí)施方案》（政辦字[20xx]113號）、《市醫療機構藥品集中采購實(shí)施方案》（衛計[20xx]13號）文件精神，在藥品、耗材采購中嚴格按要求在河北省醫藥集中采購網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上采購。在藥品采購上，我院共有藥品品種462個(gè)，自去年10月份后，我們對所有藥品進(jìn)行了重新疏理，嚴格按照上級文件要求進(jìn)行網(wǎng)上采購，凡不能進(jìn)行網(wǎng)采的藥品一律進(jìn)入新平臺中自采平臺進(jìn)行采購，確保網(wǎng)采率達到100%，改進(jìn)工作中存在的不足，不存在網(wǎng)下違規采購藥品現象。
在醫用高值耗材采購上，我院除骨科手術(shù)用的鋼板、鋼釘及人工關(guān)節外幾乎沒(méi)有，對骨科手術(shù)所用耗材全部通過(guò)省集中采購陽(yáng)光平臺進(jìn)行掛網(wǎng)采購。
藥品、耗材供應能夠及時(shí)到位，到位率和及時(shí)入庫率達到95%以上，未接收與網(wǎng)上訂單不符的藥品及耗材。
我院所購藥品全部都是由河北省醫藥集中采購網(wǎng)上所備案的配送企業(yè)進(jìn)行配送。
在基藥平臺進(jìn)行網(wǎng)采時(shí)，配送企業(yè)只有一家，醫療機構選擇范圍少，配送企業(yè)往往會(huì )出現無(wú)貨不能配送。建議能否與醫保農合平臺一樣，添加配送企業(yè)。
二、醫療機構經(jīng)濟增長(cháng)情況
我院醫療收入20xx年—20xx年分別為4128萬(wàn)元、5267萬(wàn)元、6612萬(wàn)元。連續三年實(shí)現超25%的快速增長(cháng)。
我院總資產(chǎn)20xx年—20xx年分別為6769萬(wàn)元，8381萬(wàn)元，10161萬(wàn)元。資產(chǎn)增長(cháng)原因包括綜合門(mén)診樓列入固定資產(chǎn)賬面價(jià)值5188萬(wàn)元等。
我院年度業(yè)務(wù)總支出20xx年—20xx年分別為4398萬(wàn)元，5213萬(wàn)元，5386萬(wàn)元；人員支出分別為1519萬(wàn)元，1652萬(wàn)元，1926萬(wàn)元；人員支出占業(yè)務(wù)支出分別為34.54%，31.69%，35.76%。
我院藥品收入20xx年—20xx年分別為1524萬(wàn)元、1798萬(wàn)元、2362萬(wàn)元。藥占比分別為36.92%，34.14%，35.72%。
我院耗材收入20xx年—20xx年分別為257萬(wàn)元、564萬(wàn)元、269萬(wàn)元。耗材占比分別為6.23%，10.71%，4.06%。
三、醫院債務(wù)情況
我院債務(wù)總額20xx年—20xx年分別為3908萬(wàn)元，5185萬(wàn)元，6101萬(wàn)元。主要是由于樓建設融資借款增加而致。
我院流動(dòng)負債20xx年—20xx年分別為401萬(wàn)元，1873萬(wàn)元，3171萬(wàn)元。也由于基建占款增加了藥品應付款而致。
四、關(guān)于分級診療開(kāi)展情況
1、我院20xx年、2014年、20xx年分別服務(wù)出院患者10857人次、12105人次、12712人次，同期外轉患者504人次、664人次、455人次。
由于多種原因下轉及接收上轉患者未進(jìn)行統計。
2、目前外轉、下轉存在的問(wèn)題：想留的患者不能留或留不住，想下轉的患者不能轉。
有以下原因：
�。�1）、患者病情較危重或某些特殊手術(shù)患者，我院診治水平有限。
�。�2）、不具備某些特殊檢查設備，輔助診斷能力不足。
�。�3）、某些患者憧憬三級醫院，一經(jīng)查出需要手術(shù)，直接轉診上級醫院等。
�。�4）、基層衛生院目前專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員嚴重不足，綜合醫療服務(wù)能力有限。
3、工作建議：
�。�1）、控制三級醫院規模擴張，真正落實(shí)醫院分級所承擔的社會(huì )責任。
�。�2）、提升基層醫療機構綜合服務(wù)能力，做好省級頂層設計，利用信息化平臺管理分級診療體系。
五、留住人才舉措
1、根據需求有計劃地為縣級醫院公開(kāi)招聘醫藥衛生類(lèi)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，防止人才梯隊斷檔。
2、制定優(yōu)惠政策引進(jìn)人才，為醫院引進(jìn)高層次人才暢通渠道。
3、對急需的短缺專(zhuān)業(yè)人才，可適當放寬條件要求，保障急需人才能及時(shí)得到充實(shí)。
4、設立醫療衛生人才專(zhuān)項資金，建立優(yōu)秀醫療衛生人才獎勵辦法，加大對重點(diǎn)專(zhuān)科、學(xué)科建設的扶持力度，激發(fā)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員努力鉆研業(yè)務(wù)，提升水平，早日做到患者大病不出區，造福全區人民。
醫藥銷(xiāo)售企業(yè)調研報告3
一、現狀
�。ㄒ唬┺r村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。
目前農村醫藥行業(yè)主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀(guān)上造成了農民買(mǎi)藥的困難。需求客觀(guān)的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉鎮衛生院、個(gè)體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫藥商品和醫療器械。藥品購銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。
�。ǘ┺r村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場(chǎng)規范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟實(shí)力和經(jīng)驗，憑借各種社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農村地區。造成廣大農村地區藥品質(zhì)量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據有些地區對農村基 層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。
�。ㄈ┺r村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。
農村醫藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現成倍的差別。
�。ㄋ模┺r村市場(chǎng)藥品管理松弛。
由于農村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白�？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴重影響藥品監管部門(mén)的監管。由于農村市場(chǎng)的客觀(guān)因素，大幅度增加監管力量，又會(huì )成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場(chǎng)的現狀確實(shí)讓人擔心，它影響了醫藥行業(yè)在農村中的聲譽(yù)，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險。農村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農民買(mǎi)藥的困難。
二、癥結
農村醫藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應問(wèn)題，建國以來(lái)主要靠國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農村醫藥市場(chǎng)，造成了原有的農村醫藥批發(fā)機構不適應多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場(chǎng)現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮小店、醫務(wù)所和行政村的衛生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。
第二、隨著(zhù)經(jīng)濟利益的驅動(dòng)，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區或地段，競爭過(guò)度，競銷(xiāo)過(guò)熱；經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農民帶來(lái)了很大的不便。
第三、各種經(jīng)濟成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò )中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購銷(xiāo)脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷(xiāo)對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤藥品的銷(xiāo)售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務(wù)、特別是傳統的服務(wù)項目卻很難購到和滿(mǎn)足。
第四、經(jīng)濟實(shí)力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)，造成農村醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。
第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產(chǎn)投入等超常規發(fā)展，造成單位經(jīng)濟負擔過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經(jīng)濟利益的驅動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態(tài)。
我們認為這許多因素歸結起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農村醫藥市場(chǎng)監管工作非常需要加強和規范；二、農村醫藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發(fā)展。
三、初探
農村醫藥市場(chǎng)要加強監管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導的重視�？h級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個(gè)十分可喜的現象。但是農村醫藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。
一、建國初期，由于農村醫療水平的落后和醫藥商品的缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村，解決了農村醫藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國營(yíng)經(jīng)濟手中，在國營(yíng)商業(yè)系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩。隨著(zhù)農村的合作化運動(dòng)，農村集鎮上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫藥物資的國營(yíng)經(jīng)濟統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩。隨著(zhù)國民經(jīng)濟建設的發(fā)展，農村中心集鎮由國營(yíng)經(jīng)濟直接組建地區性人民醫院，聯(lián)合診所也接受衛生局的領(lǐng)導和管理。農村醫藥商業(yè)由于受計劃經(jīng)濟的規范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國營(yíng)經(jīng)濟的統一領(lǐng)導下，農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩的。隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農村醫藥市場(chǎng)幾十年平穩發(fā)展的境況。特別是農村經(jīng)濟建設發(fā)生了翻天復地的變化，農村醫藥市場(chǎng)也就跟著(zhù)出現了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對農村的實(shí)際情況∶農村發(fā)達、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農村醫藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費結構，網(wǎng)點(diǎn)設置分散和監督管理困難等特點(diǎn)，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業(yè)深入農村，通過(guò)收購、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)。農村行政機構的改革，特別是以經(jīng)濟自然流向為指導，實(shí)行撤小鄉并大鎮，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機構，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì )經(jīng)濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業(yè)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場(chǎng)的平穩發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因為農村醫藥市場(chǎng)長(cháng)期有一個(gè)主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)這從根本上解除農村醫藥市場(chǎng)出現的一系列問(wèn)題。
我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因為這里是農村經(jīng)濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。
二、建國幾十年中城市國營(yíng)醫藥批發(fā)企業(yè)下伸農村中心集鎮組建批發(fā)部門(mén)，我們認為這個(gè)經(jīng)驗實(shí)得大型醫藥集團占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫藥集團企業(yè)應該在農村中心集鎮組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢必庫存大，藥品賣(mài)不掉，周轉失靈，既造成經(jīng)濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿(mǎn)足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利于商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經(jīng)濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結合，身在農村了解農村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場(chǎng)多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿(mǎn)足周?chē)l鎮、村鎮（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農民有個(gè)土種土生藥材的收購問(wèn)題，。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會(huì )資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實(shí)這是為農民做的一件大好事。
隨著(zhù)農村醫藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強藥品監管力度，疏通商品流通渠道，農村醫藥市場(chǎng)一定能適應農村經(jīng)濟發(fā)展的需要，為農民身體健康和農村經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。
醫藥銷(xiāo)售企業(yè)調研報告4
一、行業(yè)發(fā)展概況
醫藥對人類(lèi)生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長(cháng)和高收益特性非常突出。從全球范圍來(lái)看，自1993—1997年，世界藥品銷(xiāo)售額自2336億美元增長(cháng)至2720億美元，98年達3080美元，中國的制藥工業(yè)起步于本世紀初，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從使用傳統工藝到大規模運用現代技術(shù)的發(fā)展歷程。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國醫藥工業(yè)的發(fā)展駛入快車(chē)道，整個(gè)制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長(cháng)17.7%，高于同期全國工業(yè)年均增長(cháng)速度4.4個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)也高于世界發(fā)達國家中主要制藥國近30年來(lái)的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當今世界上發(fā)展最快的醫藥市場(chǎng)之一。據國家經(jīng)貿委統計，1999年我國醫藥商品銷(xiāo)售總額達1216億元，1999年全國醫藥行業(yè)實(shí)現利潤111億元。其中，利潤總額在億元以上的有24家，名列醫藥企業(yè)前三名的是天津市醫藥集團有限公司，三九集團，中美天津史克制藥有限公司。銷(xiāo)售收入在10億元以上的有22家，名列醫藥企業(yè)前三位的是上海醫藥總公司，三九集團，中國醫藥集團總公司。統計表明，我國醫藥行業(yè)規模效益逐漸顯現，潛力大，成長(cháng)性好，處于穩定，建康，快速發(fā)展階段。但是與先進(jìn)國家相比，我們的差距非常明顯，尤其是面臨WTO的加入，國內市場(chǎng)的放開(kāi)，前面還有很長(cháng)的路要走。到目前為止，我國已擁有6700多個(gè)制藥企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥1400種，每年實(shí)際生產(chǎn)800—900種，生產(chǎn)制劑藥4000多種、植物藥8000多種�；瘜W(xué)原料藥產(chǎn)量1999年達到43萬(wàn)噸，其中二十四大類(lèi)原料藥26萬(wàn)噸，成為世界原料藥第二大生產(chǎn)國。其中青霉素及β—內酰胺類(lèi)藥物和維生素等已成為最大生產(chǎn)國和出口國。除少數品種外，幾乎世界上所有主要品種的藥物我們都能生產(chǎn)，有的還遠銷(xiāo)國外創(chuàng )匯。
2019年中國最新醫藥行業(yè)進(jìn)展：截止到2019年9月份，全國醫藥工業(yè)產(chǎn)值1703億元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全國平均水平13%，醫藥商業(yè)領(lǐng)域共實(shí)現1126億元，同比增長(cháng)15.4%，完成利潤4.18億元，原料藥同比增長(cháng)9.2%，中藥同比增長(cháng)6%，工業(yè)利潤達8億元，同比增長(cháng)37.6%，全國除安徽省外，其余省市醫藥利潤均呈現增長(cháng)勢頭；庫存下降，應收帳款減少明顯；藥品銷(xiāo)售區域差距加大，整個(gè)醫藥銷(xiāo)售更傾向于發(fā)達的沿海地區，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市占全國醫藥市場(chǎng)的60%；預計全年將實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值2300億元，商業(yè)1500億元，進(jìn)出口63億元（進(jìn)口40億元），全行業(yè)總體利潤可達125—130億元。與醫藥行業(yè)的高速成長(cháng)相對應的是世界醫藥的未來(lái)發(fā)展新趨勢：傳統化學(xué)制藥增長(cháng)速度將逐步放慢，天然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長(cháng)點(diǎn)，非處方藥的增長(cháng)速度不段加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)，這是未來(lái)醫藥行業(yè)最重要的特點(diǎn)。
�。ㄒ唬┗瘜W(xué)藥物方面
二十世紀40年代，中國的化學(xué)合成藥物〈原料藥〉的生產(chǎn)一片空白，全部依賴(lài)進(jìn)口，制劑加工廠(chǎng)也很少。建國以來(lái)，我們的制藥工業(yè)得到迅速發(fā)展，以生產(chǎn)原料藥為例，第一個(gè)五年計劃末有200余種，到1978年達900種，總產(chǎn)量達4萬(wàn)多噸。發(fā)展到今天，我們已擁有2019多家化學(xué)制藥企業(yè)，能生產(chǎn)抗生素、激素、維生素、解熱鎮痛藥等24大類(lèi)1350多種原料藥，化學(xué)原料藥總產(chǎn)量達30多萬(wàn)噸，僅次于美國，并且產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界各地，成為國際上化學(xué)原料藥的主要出口國之一。
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中藥是我們祖國瑰寶，有著(zhù)悠久的歷史，但在近代發(fā)展卻很慢。新中國成立前夕，整個(gè)中藥業(yè)十分困難。建國后，國家十分重視中藥的發(fā)展，最近在全國范圍開(kāi)展了中藥與天然藥物資源大規模普查，發(fā)現可供藥用的植物、動(dòng)物、礦物藥已達12807種，是世界上資源最豐富的國家之一。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、白豆蔻、丁香、兒茶等引種成功。目前我國開(kāi)展了瀕臨滅絕的藥用動(dòng)物代用品的研究，如人工麝香、人工牛黃等已研究成功，虎骨、熊膽等也已開(kāi)展。到目前為止，已對200多種中藥與天然藥進(jìn)行了系統的化學(xué)研究，其中包括常用的中藥，如人參、三七、大黃、黃連等，據不完全統計，發(fā)現具有藥理活性的化學(xué)成份761種；我國藥學(xué)工作者已從中藥與天然藥物中開(kāi)發(fā)的單體化合物達32種之多，如利血平、強心靈、去甲烏藥堿、紫杉醇、青蒿素等；近年來(lái)，中藥與天然藥物的復方新藥增長(cháng)迅猛，至今已有1141種中藥新藥通過(guò)注冊，其中一類(lèi)新藥占11.5%，二類(lèi)占6.5%，三類(lèi)占40%，四類(lèi)占40%，五類(lèi)占2%，如人工麝香、雙黃連粉針、絞股藍總皂苷顆粒、六味地黃口服液、川弓注射液、地奧心血康等。
�。ㄈ┥锛夹g(shù)與生物制藥方面
生物技術(shù)是全球發(fā)展最快的高技術(shù)之一。70年代發(fā)明了重組DNA技術(shù)和雜交瘤技術(shù)；80年代建立了細胞大規模培養轉基因技術(shù)，現代生物技術(shù)〈基因工程〉制藥始于八十年代初，特別是發(fā)明了PCR技術(shù)，使現代生物技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，90年代，隨著(zhù)人類(lèi)基因組計劃以及重要農作物和微生物基因組計劃的實(shí)施和信息技術(shù)的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學(xué)，生物信息學(xué)，組合化學(xué)，生物芯片技術(shù)以及一系列的自動(dòng)化分析測試和藥物篩選技術(shù)和裝備。目前，各種新興的生物技術(shù)已被廣泛地應用于醫療，農業(yè)，生物加工，資源開(kāi)發(fā)利用，環(huán)境保護，并對制藥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響。
生物技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了傳統生物技術(shù)和現代生物技術(shù)發(fā)展的兩個(gè)階段，目前我們常談起的是指現代生物技術(shù)。它包括基因工程、細胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術(shù)。由于生物技術(shù)將會(huì )為解決人類(lèi)面臨的重大問(wèn)題如糧食、健康、環(huán)境、能源等開(kāi)辟廣闊的前景，它與計算機微電子技術(shù)、新材料、新能源、航天技術(shù)等被列為高科技，被認為是21世紀科學(xué)技術(shù)的核心。目前生物技術(shù)最活躍的應用領(lǐng)域是生物醫藥行業(yè)，生物制藥（常指基因重組藥物）被投資者看作為成長(cháng)性最高的產(chǎn)業(yè)之一。世界各大醫藥企業(yè)瞄準目標，紛紛投入巨額資金，開(kāi)發(fā)生物藥品，展開(kāi)了面向21世紀的空前激烈競爭。
1.全球生物基因重組藥物基本情況
在美國，1993—1995年期間，生物技術(shù)藥物年銷(xiāo)售額的增長(cháng)率分別為18.9%、17.5%和14.8%；1996年的銷(xiāo)售額為75.5億美元，占美國整個(gè)生物技術(shù)市場(chǎng)75%；1997年的銷(xiāo)售額為80億美元。1999年，又有22種生物技術(shù)新藥經(jīng)美國FDA批準上市，使上市的生物技術(shù)藥物總數達到72個(gè)（全球為92個(gè)）。歐洲方面，1996年生物技術(shù)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為26億美元。日本在1997年生物技術(shù)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為27.5億美元，占國內整個(gè)生物技術(shù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的53%。目前美國和歐洲分別擁有生物技術(shù)公司1300家和700家。在美國，已批準上市的產(chǎn)品有重組α—1干擾素、重組α—2a干擾素、重組α—2b干擾素、重組β—1a干擾素、重組β—1b干擾素、重組γ—1b干擾素、重組白介素—2、重組白介素—11、重組紅細胞生成素、重組人胰島素、重組人粒細胞集落刺激因子、重組人粒細胞巨噬細胞集落刺激因子、重組組織型纖溶酶原激活物、重組血小板源性生長(cháng)因子、重組Ⅶa因子、重組人Ⅷ因子、重組人Ⅸ因子、重組人生長(cháng)激素、重組鏈球菌DNA酶α、重組乙型肝炎疫苗、重組乙型肝炎核心抗原、重組抗CD20單抗、重組抗白介素—2α受體抗體、重組抗癌胚抗原抗體、重組β—葡糖腦苷脂酶、重組干細胞因子等。約700種生物技術(shù)藥物正在進(jìn)行臨床研究和FDA評估，還有700種藥物在早期研究階段。由于生物技術(shù)在傳統醫藥領(lǐng)域中極為廣泛的應用以及利用生物基因工程方法從病因的源頭根治疾病，使生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越在醫藥市場(chǎng)占有重要的地位。1998年全球生物技術(shù)藥品銷(xiāo)售額達130億美元，比1997年上升了20%，而1998年全球醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額為3080億美元，僅比1997年增長(cháng)11%，全球2019年生物藥物市場(chǎng)份額將達260億美圓，預計2019年生物技術(shù)藥品銷(xiāo)售額可達到560億美元。
2.我國基因工程制藥工業(yè)
我國基因工程制藥產(chǎn)業(yè)始于八十年代末，隨著(zhù)中國第一個(gè)具有自主知識產(chǎn)權的基因重組藥物a—1b干擾素在深圳科技圓實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，拉開(kāi)了國內基因藥物產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展序幕。我國基因藥物的發(fā)展大致經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：第一期（1993年—1996年）初創(chuàng )階段。主要表現為以國家生物技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，國家科委以及六大國家級的生物制品研究所領(lǐng)頭的企事業(yè)單位，項目集中在肝炎，疫苗類(lèi)產(chǎn)品；第二期（1997年—1999年）企事業(yè)齊頭并進(jìn)大發(fā)展階段。這個(gè)時(shí)期，涉入的單位眾多，國家宏觀(guān)調控不利，生物項目上馬重復狀況嚴重，同時(shí)國外擁有的主要生物基因藥物我國已能生產(chǎn)。據不完全統計，世界上最為暢銷(xiāo)的十幾種基因藥物在我國都能生產(chǎn)，并有幾種最常見(jiàn)的基因藥物國內重復生產(chǎn)嚴重：干擾素（IFN），30多家；重組人生長(cháng)激素（rhGH），8家；促紅細胞生成 素（EPO），生產(chǎn)企業(yè)已有8家，正待申報的10多家并還有不少廠(chǎng)家準備投入；集落刺激因子（CSF），國內現有杭州九源，華北制藥，復星實(shí)業(yè)，深圳新鵬，沈陽(yáng)三生等廠(chǎng)家生產(chǎn)，另有40家左右申報同種基因藥物（僅此一項就浪費數十億元）；白細胞介素—2（rhuIL—2），僅是一種癌癥輔助治療藥物，卻批準了10家以上的產(chǎn)品上市，結果導致該產(chǎn)品1997年陷入困境。低水平重復的結果是產(chǎn)品供過(guò)于求，競相降價(jià)，企業(yè)難以獲利。2019年6月，隨著(zhù)人類(lèi)基因組草圖的公布，各國政府紛紛投巨資從事基因序列和基因功能的研究，中國和發(fā)達的國家一樣將迎來(lái)生物基因藥物飛越發(fā)展的第三階段（后基因時(shí)代）。
1996年底，中國已有8種基因工程藥物和疫苗實(shí)現了商品化，基因工程藥物和疫苗銷(xiāo)售額約為2.2億元。截止到1999年底，我國已批準上市的基因工程藥物和疫苗產(chǎn)品共計20多種，它們是：重組人干擾素αIb、重組BFGF（外用）、重組人表皮因子（外用）、重組人干擾素α2ɑ、重組人干擾素α2b、重組人干擾素γ、重組人白細胞介素—2、重組人G—CSF、重組人紅細胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長(cháng)激素、重組乙肝疫苗、痢疾菌苗等等。近年來(lái)中國基因工程制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已有30余家企業(yè)取得基因工程藥物和疫苗正式生產(chǎn)批準文號。八十年代末至九十年代期間，我國生物醫藥產(chǎn)值每年保持18%的增長(cháng)速度，幾乎是每四年翻一番。預計今年中國基因工程藥物銷(xiāo)售將達45億元。據不完全統計，我國目前有1000多家單位從事生物工程研究，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)從事生物工程研究開(kāi)發(fā)的科研人員達一萬(wàn)多人，現已初步形成了具有一定規模的生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。根據國家的產(chǎn)業(yè)政策，我國已將生物醫藥產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟中的重點(diǎn)建設行業(yè)和高新技術(shù)中的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，在一些科技發(fā)達或經(jīng)濟發(fā)達的地區建立了國家級生物醫藥產(chǎn)業(yè)基地，比如上海浦東生物醫藥開(kāi)發(fā)基地，在深圳、上海、長(cháng)春、廈門(mén)、廣州、合肥、杭州等地，一些生物技術(shù)骨干企業(yè)已經(jīng)迅速崛起。相信在未來(lái)的若干年內，我國生物醫藥的年平均增長(cháng)率將不低于12%，高于國家8%的經(jīng)濟增長(cháng)速度。中國生物工程產(chǎn)業(yè)的崛起必將成為21世紀國民經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)。
�。ㄋ模┽t療器械類(lèi)
近20年來(lái)，世界醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是70年代以后，隨著(zhù)B超、CT裝置、核磁共振裝置、直線(xiàn)加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經(jīng)電位診斷系統、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫療儀器設備的廣泛應用，醫療器械的銷(xiāo)售額增幅十分驚人。
進(jìn)入90年代，全球經(jīng)濟衰退，但醫療器械產(chǎn)品仍然看好。90年代中期，美國整個(gè)經(jīng)濟增長(cháng)率基本上是零，而醫療器械工業(yè)卻增長(cháng)6%至7%。西歐整個(gè)經(jīng)濟增長(cháng)也舉步維艱，而歐共體的醫療器械工業(yè)增長(cháng)率卻在3%以上。日本經(jīng)濟增長(cháng)率為3.5%左右，而醫療器械工業(yè)增長(cháng)率達8%。中國"八五"期間醫療器械工業(yè)總產(chǎn)值100億元人民幣，平均增速為30%左右。1999年中國醫療器械工業(yè)總產(chǎn)值已達到200億元人民幣，比"八五"時(shí)期增長(cháng)1倍以上，但總產(chǎn)值僅占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。與此同時(shí)，醫療器械市場(chǎng)也頗景氣：美國市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)率為5.1%；歐共體為6.1%；日本為8.3%。中國"八五"期間年均銷(xiāo)售額123億元人民幣，比"七五"增長(cháng)57.24%，年均增長(cháng)率7.5%以上。
我國醫用器械工業(yè)基礎薄弱，生產(chǎn)規模小，多數產(chǎn)品為中低檔，缺乏國際競爭力。從最近在海召開(kāi)的第三屆醫院建筑設計及裝備國際研討會(huì )上獲悉，目前全球醫療器械、醫用家具暨醫護輔助設備近4年的銷(xiāo)售額為1370億美元，而我國僅為13億美元，市場(chǎng)占有率只有1%。
�。ㄎ澹┽t藥商業(yè)
我國現有持證的醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)13萬(wàn)多家，其中醫藥批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，醫藥零售企業(yè)11.5萬(wàn)家。盡管1999年藥品價(jià)格管理，流通體制改革以及基本醫療保險配套度等一系列改革措施的出臺對整個(gè)藥品市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響，但由于全社會(huì )醫藥需求總體平穩增長(cháng)，因此1999年醫藥商業(yè)購銷(xiāo)總體呈現穩中趨升的良好勢頭。醫藥商品銷(xiāo)售總額完成1216億元，同比增長(cháng)8.5%，其中對居民和社會(huì )集團零售額完成650億元，同比增長(cháng)7.4%，醫藥商業(yè)企業(yè)虧損面為35.8%，與98年基本持平，其中有17個(gè)省市出現匯總性虧損，可見(jiàn)在藥品市場(chǎng)保持穩定增長(cháng)的環(huán)境下，醫藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況尚不能得到根本性的改變。一些經(jīng)營(yíng)規模大，管理基礎好的企業(yè)和一些經(jīng)營(yíng)有特色的小經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展教快，是國有醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)效益的主要來(lái)源。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)約占國有醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的20%，但其銷(xiāo)售額可占到國有企業(yè)銷(xiāo)售額的60/70%，是國有企業(yè)的精化所在。而相當一部分經(jīng)營(yíng)規模小，實(shí)力差，又無(wú)特色的經(jīng)營(yíng)單位，出現了不同程度的業(yè)物萎縮，經(jīng)營(yíng)困難的局面。
�。┽t藥進(jìn)出口方面
1999年商品進(jìn)出口總額為54.6億美元，比1998年（45.2億美元）增長(cháng)20.75%。其中，出口32.2億美元，比1998年（30.9億美元）增長(cháng)4.29%；程現出出口增副減緩的趨勢，出口額下降最大的是化學(xué)制劑達18%，其次是中藥下降8.5%，中藥材下降4.5%。進(jìn)口22.4億美元，比1998年（14.4億美元）增長(cháng)56.10%。其中增幅最大的是衛生材料和中成藥，1999年，西藥及醫療器械類(lèi)商品包括西藥原料藥、西成藥、生化藥、醫療器械、醫用敷料和農藥，近出口主要情況如下：
1、西藥原料藥仍是主要出口商品
1999年，西藥原料藥出口18億美元，比1998年（17億美元）增長(cháng)5.55%，占西藥及醫療器械類(lèi)商品出口總額的56%。西藥原料藥的主要出口市場(chǎng)為歐盟和美國。其中，1億美元以上出口額的商品有，維生素C及其衍生物、檸檬酸、其他未列名抗菌素等；8000～9000萬(wàn)美元出口額的商品有，維生素E及其衍生物；6000～7000萬(wàn)美元出口額的商品有，其他青霉素和青霉素衍生物、其他氨基酸；5000～6000萬(wàn)美元出口額的商品有，其他磺（酰）胺、肝素鈉等；4000～5000萬(wàn)美元出口額的商品有，撲熱息痛；3000～4000萬(wàn)美元出品額的商品有，四環(huán)素、咖啡因、糖精鈉、可的松、安乃近、林可霉素等；2019～3000萬(wàn)美元出口額的商品有，胱氨酸、其他氨基酸、四環(huán)素鹽、鏈霉素、慶大霉素、其他激素等；1000～2019萬(wàn)美元出口額的商品有雙氰氨、維生素B1、維生素B12、其他未混合的維生素、維生素A、阿斯匹林、蜜胺、葡糖酸、磺胺雙甲基嘧啶、偽麻黃堿、水楊酸、利福平等。
2、醫療器械、醫用敷料、西成藥、生化藥出口下降
由于受到歐美技術(shù)、安全標準和配額等非關(guān)稅壁壘限制以及發(fā)展中國家經(jīng)濟狀況制約，1999年，醫藥產(chǎn)品進(jìn)出口表現出進(jìn)口保持高速增長(cháng)，出口增幅逐月下降的局面。醫療器械、醫用敷料、西成藥、生化藥出口下降。其中，醫療器械出口4.57億美元，比1998年（4.59億美元）略有下降；醫用敷料出口2.5億元，比1998年（2.7億美元）下降8.78%；西成藥出口1.8億美元，比1998年（2.1億美元）下降14.32%；生化藥出口1.1億美元，比1998年（1.2億美元）下降4.68%。按出口額所占比重，依次為：醫療器械（14.19%）、農藥（12.9%）、醫用敷料（7.63%）、西成藥（5.72%）、生化藥（3.50%）。
二、醫藥未來(lái)發(fā)展趨勢及我國相應的產(chǎn)業(yè)政策和措施
�。ㄒ唬┽t藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢
目前，全球醫藥經(jīng)濟發(fā)展很快，全世界預計到2019年醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達到4000~4060億美元，2019年醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達6800~7200億美元。據美國《財富》雜志報道，全世界最大的500強企業(yè)1998年銷(xiāo)售收入增加0.1%，而利潤下降2.2%，但醫藥、電信、科技和信息等新型企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)大大好于傳統企業(yè)，前景十分看好。其誘人的前景和高額利潤，吸引大型跨國集團為爭奪這一市場(chǎng)而激烈角逐。
從消費結構上看，全球藥品消費85%以上集中在美、歐、日等幾個(gè)發(fā)達國家和地區。人口眾多的發(fā)展中國家隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和藥品消費觀(guān)念的轉變，購買(mǎi)力將有較快增長(cháng)。據預測，今后2019年，全球藥品銷(xiāo)售每年增長(cháng)7%左右。到2020年，居世界經(jīng)濟前15位的新興國家和地區的經(jīng)濟增長(cháng)和發(fā)展中國家醫療水平的提高，將使藥品市場(chǎng)消費格局發(fā)生重大變化。
1.生物技術(shù)為突飛猛進(jìn)的醫藥產(chǎn)品提供了更為廣闊的空間。2019年6月，隨著(zhù)人類(lèi)基因組草圖譜的對外公布，給全球生物基因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了一支強心劑，世界各國政府和知名的各大跨國制藥企業(yè)正紛紛投入巨額資金開(kāi)發(fā)以現代生物技術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)�；蛐蛄�，功能基因，基因芯片，基因治療的研究和產(chǎn)業(yè)化將為人類(lèi)最終戰勝疾病，削滅長(cháng)期困擾的遺傳病，根治癌癥、艾滋病等世紀之癥創(chuàng )造了條件。
2.醫藥貿易國際一體化進(jìn)程加速。國際醫藥貿易的關(guān)稅逐步降低，非關(guān)稅壁壘日趨減少；另一方面，國際著(zhù)名醫藥企業(yè)正加速其產(chǎn)品、技術(shù)、資金、市場(chǎng)等向欠發(fā)達國家滲透，合資、獨資企業(yè)不斷涌現，市場(chǎng)的國際化不可避免。
3.非處方藥（OTC）市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)速度加快。1996年OTC銷(xiāo)售額達486億美元，占整個(gè)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額的17%。預計到2019年，該市場(chǎng)將增至650億美元，其主要原因首先是人們自我藥療和自我保健意識日益增強，自購自用藥品的現象日益增多，尤其是一些療效好并暢銷(xiāo)的藥品在專(zhuān)利期滿(mǎn)改換成OTC藥品而延長(cháng)其生產(chǎn)周期。這一切將促使非處方藥品發(fā)展速度加快。
4.在制劑方面，退皮吸收控釋藥物制劑前景廣闊。主要是該類(lèi)技術(shù)能使物達到患者的病變部位，使藥物得到充分吸收，并極大養活副作用。自1981年世界上第一個(gè)透皮吸收劑上市后，目前已有20余品種，研究工作集中在性激素、心血管、抗組織胺藥及中樞神經(jīng)系統用藥。大分子多肽蛋白質(zhì)藥物經(jīng)鼻粘膜給藥已有產(chǎn)品問(wèn)世，口腔粘膜、眼粘膜給藥也有產(chǎn)品問(wèn)世。目前發(fā)展較快的靶位給藥制劑，有前體藥物全盛途徑和藥物載體（單克隆抗體、脂質(zhì)體等）不少已進(jìn)入臨床研究或應用階段。
5.老年疾病用藥以及婦女兒童用藥市場(chǎng)發(fā)展速度將加快。美國2.3億人口中有2700萬(wàn)在65歲以上，歐美一些發(fā)達國家65歲以上的老人都超過(guò)總人口的10%，有關(guān)專(zhuān)家預測：到2019年日本65歲以上老人將達到23.5%、德國達到22.3%，意大利達到20.1%，我國將達到10%，為1.4億人左右。
6.天然藥物發(fā)展潛力巨大。天然藥物目前正以驚人的速度發(fā)展，目前在自然資源藥物研究中越來(lái)越多地采用高新技術(shù)和生物技術(shù)，如用誘變、雜交、多倍體試管受精、原生質(zhì)融合等進(jìn)行資源再生工作，尋找其最佳生長(cháng)條件，運用生物技術(shù)選育抗病毒、抗蟲(chóng)害品種，生長(cháng)無(wú)污染藥材，應用DNA遺傳標記技術(shù)進(jìn)行中藥材的品種整理和鑒定，應用生物技術(shù)分離植物中的有效成分等。海洋生物和礦物中被人們先后發(fā)現許多具有抗病菌、抗病毒、止血、抗凝血、抗腫瘤等藥理活性作用的物質(zhì)。目前人們對海洋資源藥物的開(kāi)發(fā)剛起步，隨著(zhù)生物工程的迅速發(fā)展，當生物工程與海洋生物學(xué)結合時(shí)，將具有更大優(yōu)點(diǎn)，由此可產(chǎn)生有益于人類(lèi)治療各種疑難疾病的藥物。
�。ǘ�"十五"規劃的指導思想
總結改革開(kāi)放二十年來(lái)的經(jīng)驗，綜觀(guān)當前世界藥業(yè)的新形勢，我國醫藥行業(yè)"十五"期間的發(fā)展方向是：加快醫藥大國向醫藥強國的目標邁進(jìn)。"十五"期間的發(fā)展重點(diǎn)是著(zhù)眼于內涵發(fā)展，著(zhù)眼于技術(shù)創(chuàng )新和提高水平、提高質(zhì)量。投資的重點(diǎn)在于促進(jìn)結構升級，中藥現代化及生物技術(shù)藥物的開(kāi)發(fā)上。今后將以科技成果的產(chǎn)業(yè)化工作為中心，對于醫藥行業(yè)發(fā)展有重大牽動(dòng)作用的關(guān)鍵項目產(chǎn)業(yè)化和國家重點(diǎn)新產(chǎn)品試產(chǎn)，將逐步加大扶持力度�？傮w思路是不追求數量和擴增，要在經(jīng)濟效益為中心。企業(yè)和地區醫藥發(fā)展將從實(shí)際出發(fā)，在特色發(fā)展上下功夫，不求全面而求特色。發(fā)展高新技術(shù)也要從實(shí)際出發(fā)，避免重復建設，造成資金，人力和資源的浪費。
�。ㄈ⿲�(shí)現中國醫藥強國目標之措施
1.發(fā)揚優(yōu)勢，走仿制和創(chuàng )新相結合之路
中國的國情和現階段經(jīng)濟發(fā)展水平，要求我們在一段時(shí)期內，必須走"仿創(chuàng )結合"的道路，在今后相當長(cháng)的時(shí)間里，12億人口的生命健康仍要依賴(lài)大量的仿制藥品來(lái)保障。據統計，我國人口每自然增長(cháng)1%，可增加藥品消耗3.70億元，而目前我國人均消費藥品水平教低，以1997年為例，城市人均180元/年，農村人均25元/年，同期中等發(fā)達國家人均為40—50美元/年，歐美發(fā)達國家達160—300美元/年，可見(jiàn)，市場(chǎng)的潛力非常巨大。在國內，醫藥業(yè)的產(chǎn)—學(xué)—研嚴重突節，新藥創(chuàng )制能力弱，迫使我國為了滿(mǎn)足國民的需求，必將大量仿制一些受知識產(chǎn)權制約較小的藥品，同時(shí)為了中國醫藥工業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，國家會(huì )統籌集中相當大的一批人力、財力、物力建設幾套完整的、具有較高水準的新藥篩選體系，利用自身的資源優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展，努力在中藥材，天然藥物開(kāi)發(fā)和高科技生物制藥領(lǐng)域有所突破。
2.加大政策傾斜力度和資金投入，建立技術(shù)創(chuàng )新體系
實(shí)施技術(shù)創(chuàng )新工程要以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為向導，從政府、企業(yè)、社會(huì )三個(gè)方面系統地推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新工程，把研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及實(shí)現經(jīng)濟效益做為一項系統工程，提高企業(yè)創(chuàng )新能力、競爭能力、獲利能力，促進(jìn)醫藥行業(yè)持續、快速地發(fā)展。
3.積極培育發(fā)展具有國際競爭力的大公司、大集團
我國現有醫藥生產(chǎn)企業(yè)數量過(guò)多，規模太小，綜合實(shí)力小，難以與跨國公司競爭。我們可以做的，就是以產(chǎn)權和產(chǎn)品為紐帶，加快培育具有國際競爭力的大公司、大集團，促進(jìn)生產(chǎn)流通的規�；�、集約化。經(jīng)過(guò)幾年的努力，爭取在全國創(chuàng )建十幾家有自主開(kāi)發(fā)能力、在同品種國際市場(chǎng)占有一定份額，在競爭中具有較強實(shí)力的大公司、大集團。
4.加快中藥現代化步伐，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)
加強中藥材資源的培育和保護，逐步建立中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地。大力發(fā)展我國的藏藥，維藥，苗藥，彝藥等民族藥，探索建立中藥材種植規范和中藥飲片的技術(shù)標準，采用現代理論和科技手段，完善中成藥的質(zhì)量和技術(shù)標準，積極支持野生變種的研究開(kāi)發(fā)工作，對稀缺和瀕危的野生動(dòng)、植物藥材資源的保護、開(kāi)展工作，使之適應更多國家的質(zhì)量標準，擴大出口。與此同時(shí)，應注意發(fā)揚傳統中醫理論的精華，發(fā)展中藥在營(yíng)養保健方面的優(yōu)勢，增加劑型和品種，提高加工質(zhì)量，改進(jìn)包裝，拓歐美、東南亞市場(chǎng)。
5.貫徹"統一、開(kāi)放、競爭、有序"的原則
打破行業(yè)、地區和所有制的限制，歡迎各行業(yè)、各種所有制企業(yè)參資入股醫藥商業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)權多元化，促進(jìn)建立新的運行機制。提倡批發(fā)企業(yè)實(shí)行代理配送制，零售企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)制降低費用，提高效率與效益。試點(diǎn)建立中外合資醫藥商業(yè)企業(yè)，試點(diǎn)醫藥電子、推動(dòng)流通領(lǐng)域組織現代化進(jìn)程。建立遍布城鄉的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，加入世貿組織后的新挑戰。
三、我國醫藥行業(yè)一系列改革及其影響
中國醫藥業(yè)在進(jìn)入2019年，改革的步伐也明顯加快。醫藥分家、藥品降價(jià)、藥價(jià)放開(kāi)、處方藥、連鎖經(jīng)營(yíng)、醫療保險制度一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點(diǎn)卻只有一個(gè)，那就是如何增強中國醫藥企業(yè)的競爭力。
1.強制性實(shí)施制藥企業(yè)的GMP方案，同時(shí)加快國家級的GSP，GLP項目的進(jìn)程，這些政策的出臺，對加強國內醫藥企業(yè)的標準化，規范管理，積極參與國際間的合作，無(wú)疑將啟到巨大推動(dòng)作用。
2.國家基本藥物和基本醫療保險藥物目錄的推行，對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結構的調整將產(chǎn)生重大影響。隨著(zhù)新的醫療保險制度的建立，藥品的消費結構隨之出現調整。一些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的國產(chǎn)藥、普藥及新藥仍將占有較大的市場(chǎng)份額。企業(yè)應密切關(guān)注這一動(dòng)態(tài)，適時(shí)調整好產(chǎn)營(yíng)結構。
3.藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施，對促進(jìn)醫藥流通體制改革、規范醫藥營(yíng)銷(xiāo)、促進(jìn)產(chǎn)品結構調整，將產(chǎn)生重要影響�！短幏剿幣c非處方藥分類(lèi)管理辦法》（試行）已于今年1月1日起實(shí)施。這一制度的實(shí)施，對藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫療機構和社會(huì )消費行為帶來(lái)一系列的影響。既為醫藥零售業(yè)提供了較大的市場(chǎng)發(fā)展空間，同時(shí)也對零售藥店在人員配備、進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售行為等方面提出了相應的管理要求，促進(jìn)了醫藥零售業(yè)的規范營(yíng)銷(xiāo)和人員素質(zhì)的提高。
4.醫療衛生機構改革仍將對醫藥流通體制的改革產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應。醫療機構的改革是醫療保險制度順利進(jìn)行的重要條件之一，涉及醫藥流通領(lǐng)域的主要有三個(gè)方面：一是衛生服務(wù)體系的結構性調整，加強社區服務(wù)，擴大農村醫療；二是醫療機構的分類(lèi)管理；三是控制醫藥費用的快速增長(cháng)，規范醫療行業(yè)，理順醫療機構的補償機制，這些均對醫藥商業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)了影響。此外，各地醫衛聯(lián)合實(shí)行藥品招標采購的方式，也給流通領(lǐng)域提出了新的課題。
5.國有企業(yè)戰略性高速改組力度繼續加大。黨的四中全會(huì )進(jìn)一步強調國有企業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱，國企改革和發(fā)展關(guān)系到國家的長(cháng)治久安、社會(huì )主義制度的鞏固和中國下個(gè)世紀的前途、命運�！稕Q定》系統地提出了國企改革和發(fā)展的十條重要方針，在三年脫困目標的基礎上，又提出了中長(cháng)期目標，為國企改革和發(fā)展指出了更加明確的方向。同時(shí)在政策上提出改善國有企業(yè)資產(chǎn)負債結構和減輕社會(huì )負擔的各項措施，如國有企業(yè)股權多元化、實(shí)行債權轉股權，增加銀行核銷(xiāo)呆壞帳準備金，規定企業(yè)技術(shù)改造可貼息等。這些新的發(fā)展和突破，必將對推進(jìn)國有企業(yè)改革攻堅和跨世紀發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。醫藥企業(yè)應抓住機遇，積極推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合與重組，逐步改變企業(yè)組織規多、小、散、亂、低"的狀況。
四、WTO與中國醫藥
WTO的宗旨是促進(jìn)全球貿易自由化，中國加入WTO，對中國經(jīng)濟納入世界經(jīng)濟發(fā)展軌道將起決定性作用，它將是一個(gè)里程碑，使中國經(jīng)濟步入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。從國際上來(lái)看，日本，韓國等國家相繼在70年代和80年代加入WTO，當時(shí)這些國家面臨如何保護民簇工業(yè)的發(fā)展和外來(lái)經(jīng)濟的巨大沖極這一矛盾，由于能教客觀(guān)全面地認識本國工業(yè)的狀況以及世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流，將外部壓力變?yōu)閯?dòng)力，群策群力，使兩國經(jīng)濟實(shí)現了飛躍發(fā)展。目前中國的國情與上屬兩國有極大的可比性，如何利用中國加入WTO這一契機來(lái)實(shí)現我國的第二步戰略發(fā)展目標？如何使中國由現在的制藥大國成為制藥強國？我們認為，正視我國經(jīng)濟現狀，直視醫藥行業(yè)發(fā)展現狀，尋找差距，奮發(fā)進(jìn)取，對加快我國經(jīng)濟發(fā)展，積極推動(dòng)醫藥行業(yè)規范化，國際化，市場(chǎng)化的進(jìn)程將起巨大的促進(jìn)作用。
�。ㄒ唬┽t藥行業(yè)的現狀
1.制藥企業(yè)多而散、生產(chǎn)能力過(guò)剩
2.資金投入少，創(chuàng )新能力不足
從國外一些著(zhù)名制藥企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，作為持續發(fā)展的原動(dòng)力，其R&D投入至少要占上年銷(xiāo)售利潤總額的10—15%，而中國制藥企業(yè)R&D的費用投入一般不超過(guò)3%。導致我國生產(chǎn)的西藥品有99%是仿制產(chǎn)品。近年來(lái)生產(chǎn)的873種西藥中，97.4%是仿制的。我國出口產(chǎn)品以中低檔原料藥為主，制劑產(chǎn)品占出口額的10%
醫藥工業(yè)是一個(gè)高新科技含量極高，集約化、國際化程度很高，高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。以GW（葛蘭素—威廉）公司為例，公司銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結構和劑型，使公司始終保持科技優(yōu)勢，新產(chǎn)品儲備充足，為公司在醫藥行業(yè)立于不敗之地打下堅實(shí)的基礎。而我國目前藥品科研和技術(shù)開(kāi)發(fā)主體是政府直屬的科研機構和高等院校，醫藥工業(yè)企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力薄弱，只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的移植和仿制，產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割，科研成果轉化率比較低，更談不上根據市場(chǎng)需求或潛在需求進(jìn)行高效率的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)，我國整個(gè)醫藥工業(yè)在新藥開(kāi)發(fā)方面的投入近幾年來(lái)始終在總銷(xiāo)售額的0.5%左右徘徊，也就是7億元人民幣，又分散于數千家企業(yè)，重復使用，很不集中，效率過(guò)低，浪費很大；
3.企業(yè)發(fā)展戰略不對路，市場(chǎng)操作理念落后
GW等世界知名的跨國大公司現在在醫藥市場(chǎng)上主要采取主打拳頭產(chǎn)品，數量一般不超過(guò)10種，集中力量或形成局部?jì)?yōu)勢打"殲滅戰"，而我國醫藥企業(yè)規模雖小，但卻貪大洋，一個(gè)企業(yè)的主打產(chǎn)品少則十幾種多則幾十種，甚至上百種，什么都想搞，什么也搞不好，結果只能是精力分散，重復制造和盲目競爭；GW公司每年投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)費占總銷(xiāo)售額的30%，大量的投入用于企業(yè)形象戰略、品牌戰略、廣告戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)和市場(chǎng)調研。而我國醫藥企業(yè)在這些方面的投入不足銷(xiāo)售額的10%，而且忙于或熱衷于搞低水平的價(jià)格戰和回扣戰，甚至有的企業(yè)鉆國家法律法規尚未健全的空子，搞違法甚至犯罪活動(dòng)。對比來(lái)看，對于我國醫藥行業(yè)，形勢極不樂(lè )觀(guān)。
�。ǘ￤TO協(xié)定對中國醫藥行業(yè)的相關(guān)要求
隨著(zhù)中國在1999年11月與美國簽署了《關(guān)于中國加入世界貿易組織的雙邊協(xié)議》，標志著(zhù)我國加入WTO的進(jìn)程進(jìn)入了收尾階段。中國極有可能在2019年底或2019年初正式成為會(huì )員國之一。從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后醫藥行業(yè)將在以下幾個(gè)方面作出讓步：
1.加入WTO后的.3年內允許外國企業(yè)從事醫藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)；
2.醫療器械和藥品平均關(guān)稅水平從目前的14%下降到5.9%，該條款從中國加入WTO開(kāi)始實(shí)施，并在2019年1月1日前完成；
3.加入WTO，將取消醫療器械配額限制；
4.中國不再執行對外商投資的出口比例，國產(chǎn)化以及其它類(lèi)似要求；
5.中國執行WTO烏拉圭回合談判的TRIPs協(xié)議《與貿易有關(guān)的知識產(chǎn)權協(xié)議》
�。ㄈ┘尤隬TO對中國醫藥行業(yè)的影響
從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后，對國內醫療器械、商業(yè)購銷(xiāo)、醫療服務(wù)的沖擊較為明顯，對制藥企業(yè)而言，則以化學(xué)制藥、生物制藥兩個(gè)子行業(yè)受影響較大。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1.藥品知識產(chǎn)權保護方面的壓力
由于歷史的原因，藥品的生產(chǎn)長(cháng)期仿制國外產(chǎn)品，目前我國制藥企業(yè)中藥品仿制率高達97%，國內創(chuàng )制新藥幾乎近空白，入世后，我國將面臨100多個(gè)成員國要求知識產(chǎn)權受保護的現實(shí)，藥品仿制這種現象將受到嚴格限制，因為昂貴的仿制專(zhuān)利藥的賠償金高達5億美元以上；這就要求我國制藥企業(yè)要有自自己的創(chuàng )新機制，要加強創(chuàng )新藥物研究與開(kāi)發(fā)的基礎設施建設，不僅提高化合物的設計與合成水平，同時(shí)提高篩選新藥開(kāi)發(fā)環(huán)節的水平，在新藥的安全性評價(jià)，質(zhì)量控制，臨床研究，制劑研究，生產(chǎn)工藝等方面要努力與世界醫藥先進(jìn)水平接軌。當然，我們也不能一味地夸大藥品知識產(chǎn)權方面對我國制藥業(yè)的影響，因為現有的國內生產(chǎn)的絕大部分仿制藥品其專(zhuān)利保護期已經(jīng)或既將到期。
2.降低關(guān)稅導致洋藥價(jià)格更低，但沖擊不大
加入WTO后，我國的藥品進(jìn)口關(guān)稅將從目前的10%最終降到5%左右，受專(zhuān)利保護及關(guān)稅雙重影響的我國化學(xué)制藥及生物制藥產(chǎn)業(yè)將在一定程度上受到外來(lái)沖擊。而國外藥特別是新藥，專(zhuān)利藥和一些制劑品種則進(jìn)口更容易，并且價(jià)格會(huì )比現在更低。但由于絕對價(jià)差并不大，不會(huì )對國產(chǎn)藥的銷(xiāo)售帶來(lái)嚴重沖擊；同時(shí)由于很多國際性制藥企業(yè)都已在我國設立了分支機構，其運作模式一般為進(jìn)口原料藥后在國內分裝。因此，對三資制藥企業(yè)而言，其制藥成本中實(shí)際征收關(guān)稅的只有原料藥部分。關(guān)稅的下調對這些企業(yè)藥品價(jià)格影響不明顯。
因此，無(wú)論是從醫藥類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)稅水平，還是從三資企業(yè)的運作模式看，醫藥產(chǎn)品的關(guān)稅水平既使下降到WTO成員國的水平，也不會(huì )對過(guò)內的價(jià)格結構產(chǎn)生重大影響。
3.服務(wù)貿易業(yè)的開(kāi)放會(huì )給醫藥商業(yè)帶來(lái)教大沖擊
經(jīng)國務(wù)院批準，目前我國已允許中外合資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)，入關(guān)以后，該領(lǐng)域將逐漸對外開(kāi)放。一多二小三亂四低"的局面。
一是醫藥商業(yè)企業(yè)眾多，醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)達十幾萬(wàn)多家；
二是大多數企業(yè)規模小，無(wú)發(fā)形成規模效應；
三是國內醫藥流通體制混亂，價(jià)格混亂等等；
四是現有絕大多數商業(yè)企業(yè)管理效率不高，經(jīng)營(yíng)效益低下，流通方式落后。
雖然引進(jìn)外商可有效提高國內醫藥流通業(yè)的運作效率，但憑借外商的強大的資金實(shí)力，物流管理經(jīng)驗，將對現有的醫藥流通企業(yè)產(chǎn)生強大的影響。
盡管中國制藥工業(yè)未來(lái)發(fā)展的道路布滿(mǎn)荊棘，但我們相信這只是發(fā)展中的問(wèn)題，并非不可逾越。加入關(guān)貿總協(xié)定，對國內中藥產(chǎn)業(yè)來(lái)講，是一次難得大發(fā)展的機遇。
首先，加入WTO以后，各成員國將解除中藥貿易壁壘，成員國將不能再以要求衛生部注冊、提供外交部證明文件、出據GMP報告等非關(guān)稅手段阻擋我國中藥進(jìn)入其市場(chǎng)，中國的中藥出口勢必大增。盡管也會(huì )面臨洋中藥的競爭問(wèn)題，但相對于巨大的國際市場(chǎng)需求，依據我國的特色和優(yōu)勢，入關(guān)將有利于國內的中藥廠(chǎng)家打入國際醫藥主流市場(chǎng)；
其次，隨著(zhù)經(jīng)際的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，人類(lèi)對生活的質(zhì)量和身心健康倍加珍視，崇尚自然和天然藥物已在發(fā)達國家成為一種時(shí)尚，整個(gè)全球中藥市場(chǎng)將逐漸擴大。如何利用這兩大有利的條件加快我國的中藥發(fā)展？如何將這種自然和歷史的潛在優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟動(dòng)能？我們認為中醫藥必須走產(chǎn)業(yè)化，現代化之路，加快用現代科技對傳統的中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，其核心是吸收新技術(shù)，不斷創(chuàng )新，特別是在制藥技術(shù)和質(zhì)量控制方面。長(cháng)期以來(lái)，中藥一直是我國醫藥出口的拳頭產(chǎn)品，但目前中藥出口從絕對數量及占世界市場(chǎng)份額來(lái)看均不能盡如人意，盡管這與國外對中藥的不理解、排斥有關(guān)。
同時(shí)由于中藥成分難以定量以及服用起來(lái)見(jiàn)效慢，也阻礙了我國中藥的國際化進(jìn)程。然而嚴峻的現實(shí)給我們敲響了警鐘，近幾年來(lái)，隨著(zhù)國際上對中藥研究開(kāi)發(fā)的重，我國的中藥進(jìn)出口出現了逆差，國外大量的中藥制劑輸入中國，日本，韓國以及一些歐洲國家在中藥現代化方面已走在我們的前頭，中國的國粹中藥真正邁向國際市場(chǎng)尚須加倍力。
五、醫藥中報分析
�。ㄒ唬┥习肽昊仡�
1.整個(gè)醫藥行業(yè)
2019年上半年醫藥行業(yè)基本面可以概括為：增長(cháng)快、銷(xiāo)售好，進(jìn)出口增速提高，效益明顯改善。據經(jīng)貿委統計數據表明：今年上半年醫藥工業(yè)完成產(chǎn)值1137.9億元，同比增長(cháng)22.3%，工業(yè)增加值比上年同期增長(cháng)24.5%，高于全國工業(yè)同期水平13.3個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售狀況進(jìn)一步改善，產(chǎn)銷(xiāo)率達92.7%，同比提高2.7個(gè)百分點(diǎn)，其中藥品和中成藥的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)16.4%和17.1%。進(jìn)出口增幅也比較大，1～6月較上年同期增長(cháng)13.5%，但進(jìn)口增幅對于出口增幅，醫療器械、中成藥、西藥制劑的進(jìn)出口均為逆差，其中中藥的進(jìn)出口自1999年上半年第一次出現逆差以來(lái)，逆差已持續了一年半，這對我國中醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了嚴峻的考驗。重點(diǎn)醫藥企業(yè)效益明顯改善。據統計，列入國家520家重點(diǎn)企業(yè)中的25家醫藥企業(yè)利潤14.53億元，占全國醫藥行業(yè)利潤總額的35%，顯示我國前兩年進(jìn)行的結構調整已開(kāi)始促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和效益的集中。國重點(diǎn)醫藥企業(yè)主導國內市場(chǎng)的格局正逐步形成。
2.醫藥上市公司
深滬兩市以醫藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司共52家（新上市的醫藥類(lèi)公司和新近轉入醫藥行業(yè)的上市公司因股份公司運作時(shí)間不長(cháng)，未予統計）。2019年上半年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計1990996萬(wàn)元，比去年同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的總和1535400萬(wàn)元增長(cháng)了29.6%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤合計共671920萬(wàn)元，比去年同期的主營(yíng)利潤總和457178萬(wàn)元增長(cháng)了46.9%，凈利潤合計共158446萬(wàn)元，比去年同期的凈利潤總和145960萬(wàn)元增長(cháng)了5.9%，51家主營(yíng)醫藥的上市公司（因云南白藥的凈資產(chǎn)收益率異常，177.62%除外）平均凈資產(chǎn)收益率為4.68%。52家上市公司的平均每股收益為0.129元，高于深滬兩市的平均值0.1073元/每股 。
�。ǘ┲饕攧�(wù)指標情況
1.主營(yíng)收入情況
2019年上半年52家主業(yè)為醫藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入范圍從3421萬(wàn)元到38.1804億元，總收入為1990996萬(wàn)元，平均每家上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為38288萬(wàn)元。主營(yíng)收入最多的三家上市公司是上海醫藥（220834萬(wàn)元），哈醫藥（381804萬(wàn)元），三九醫藥（95829萬(wàn)元）；主營(yíng)收入最少的三家上市公司是威達醫器（1290萬(wàn)元）。西藏藥業(yè)（3421萬(wàn)元），天目藥業(yè)（4874萬(wàn)元），三家超大型公司的主營(yíng)收入合計占所有公司總收入的35.1%，則表現出一定的行業(yè)集中度。
2.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比情況
2019年上半年與1999年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比變化范圍為從—31%—344%，上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(cháng)的有40家，占77%。主營(yíng)業(yè)務(wù)同比減少的有12家，占23%。2019年上半年與1999年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比減少最多的三家上市公司是天目藥業(yè)（同比下降了31%），廣濟藥業(yè)（同比下降了31%），威達醫器（同比下降了28.2%），同比增長(cháng)最多的三家上市公司是東風(fēng)藥業(yè)（344%），哈慈股份（221%），桂林集琦（118%），主營(yíng)收入增加的上市公司多于主營(yíng)收入減少的上市公司，這說(shuō)明整個(gè)行業(yè)呈現明顯的增長(cháng)趨勢，少數企業(yè)成長(cháng)率更是超過(guò)100%，表明該行業(yè)存在著(zhù)巨大的發(fā)展機會(huì )和潛力。
3.主營(yíng)利潤情況
2019年上半年52家醫藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤總額為671920萬(wàn)元，平均每家上市公司為12921萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤范圍從648萬(wàn)元—196913萬(wàn)元，2019年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤最多的三家上市公司是哈藥集團（196913萬(wàn)元，占醫藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤總額的28%），三九醫藥（41260萬(wàn)元，占利潤總額的5.9%），上海醫藥（29227萬(wàn)元，占利潤總額的4.2%）。三家主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤最多的上市公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤合計占醫藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤總額的38.1%。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤最少的三家上市公司是威達醫器（648萬(wàn)元），合成制藥（1107萬(wàn)元），青海三普（1648萬(wàn)元），2019年上半年52家醫藥類(lèi)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤變化范圍為從—53%—381%，平均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率為33.7%，處在滬深股市各行業(yè)前列，這說(shuō)明醫藥行業(yè)是獲利率最高的行業(yè)之一。
4.凈利潤
2019年中期52家醫藥類(lèi)上市公司凈利潤范圍從—948萬(wàn)元—39591萬(wàn)元，凈利潤總額為158446萬(wàn)元，平均每家上市公司凈利潤3047萬(wàn)元。凈利潤為負值的上市公司有4家，凈利潤最少的三家上市公司是輕騎海藥（—948萬(wàn)元），合成制藥（—507萬(wàn)元），青海三普（—428萬(wàn)元）。凈利潤最多的三家上市公司是全興股份（12350萬(wàn)元，占醫藥類(lèi)上市公司凈利潤總額的8%），三九醫藥（12019萬(wàn)元，占凈利潤總額的7.8%），哈藥集團（12085萬(wàn)元，占凈利潤總額的7.8%）。這三家公司凈利潤合計占醫藥類(lèi)上市公司凈利潤總額的23.6%。
5.凈利潤同比情況
2019年中期52家醫藥類(lèi)上市公司凈利潤總額與1999年同期相比增長(cháng)5.9%，凈利潤減少的有26家，占50%；凈利潤增加的有26家，占50%。凈利潤同比減少最多的三家上市公司是合成制藥（下降了921%），輕騎海藥（下降了875%），青海三普（下降了401%）。凈利潤增加最多的三家上市公司是桂林集琦（增長(cháng)了187%），ST—白云山（增長(cháng)了116%），恒和制藥（增長(cháng)了95%）。
6.凈資產(chǎn)收益率
2019年上半年52家醫藥類(lèi)上市公司凈資產(chǎn)收益率范圍從—4.65%—177.62%，平均每家上市公司的凈資產(chǎn)收益率為4.68%，（不包括ST—白云山）超過(guò)滬深股市4.16%的平均值，顯示行業(yè)較好的獲利水平。凈資產(chǎn)收益率為負值的有4家，占上市公司總數的7.7%；凈資產(chǎn)收益率為正值的有48家。凈資產(chǎn)收益率最高的三家上市公司是ST—白云山（177.62%），全興股份（18%），上海醫藥（12.68%）。
�。ㄈ┳有袠I(yè)情況分析
通過(guò)對2019年中報數據的進(jìn)一步分析，可以發(fā)現醫藥行業(yè)中不同子行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況呈現明顯差異，在這里將主營(yíng)醫藥的52家上市公司分成五大類(lèi)分別介紹如下：
1.化學(xué)制藥類(lèi)（20家）：2019年上半年共實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入、主營(yíng)總利潤和總凈利潤分別為992884萬(wàn)元360840、萬(wàn)元、69803萬(wàn)元，平均每家上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)利潤和凈利潤分別為49644萬(wàn)元、18042萬(wàn)元、3490萬(wàn)元，均高于醫藥行業(yè)平均值，這說(shuō)明化學(xué)制藥類(lèi)上市公司規模較大，但是，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率卻低于生物制藥類(lèi)、中成藥類(lèi)和醫療器械類(lèi)上市公司，這表明化學(xué)制藥的利潤率相對不高。
2.中成藥類(lèi)（16家）：2019年上半年中成藥類(lèi)業(yè)績(jì)增長(cháng)明顯，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)利潤同比增長(cháng)20%的情況下，凈利潤上漲了7.5%，主營(yíng)利潤率達43.2%，凈利潤率在11.4%以上，均高于整個(gè)醫藥行業(yè)平均值，這表明中成藥行業(yè)在規模較大的同時(shí)，充分體現了在醫藥行業(yè)中的高利潤率的特點(diǎn)。中藥是我國的傳統藥，是唯一具有自主知識產(chǎn)權的藥物。隨著(zhù)中國加入WTO，醫藥類(lèi)的其他子行業(yè)都要面臨較大的沖擊，相對而言，中成藥經(jīng)受打擊程度最小，只要充分挖掘潛力，努力加快中藥工業(yè)的現代化步伐，該行業(yè)發(fā)展空間巨大。
3.生物制藥類(lèi)（10家）：在整個(gè)醫藥行業(yè)中，生物制藥類(lèi)公司在近幾年表現最為突出。2019年上半年，該子行業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)利潤增長(cháng)30%以上的情況下，凈利潤上升了16.5%，主營(yíng)利潤率和凈利潤率更分別達到40.6%、20.7%。遠遠高于醫藥類(lèi)上市公司的平均值。盡管在生產(chǎn)規模，市場(chǎng)占有率方面較其他醫藥企業(yè)小，但由于其高額的利潤率以及新興產(chǎn)業(yè)的高速成長(cháng)性，充分展現出誘人的魅力。隨著(zhù)人類(lèi)基因組項目的不段深入以及后基因時(shí)代的到來(lái)，生物制藥類(lèi)公司將迎來(lái)輝煌的明天。
4.醫療器械類(lèi)（3家）：上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤、營(yíng)業(yè)利潤、凈利潤和凈資產(chǎn)收益率在醫藥行業(yè)中都處于最小，這表明此類(lèi)上市公司目前規模小，利潤率并不高，還處于新興產(chǎn)業(yè)未進(jìn)入高成長(cháng)期階段，今后的發(fā)展才能決定其走向； 5.醫藥商業(yè)類(lèi)（3家）：上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤、營(yíng)業(yè)利潤和凈利潤在醫藥行業(yè)都排名第一，但其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率在行業(yè)中最少。
結論
52家以醫藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司2019年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)30%左右，高于深滬兩市的平均值21%，表明醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售旺；2019年上半年52家醫藥企業(yè)總凈利潤同比增長(cháng)6%左右，低于深滬兩市的平均值11%，表明整個(gè)醫藥行業(yè)競爭加劇，成本增加，利潤增長(cháng)勢頭放慢；生物制藥類(lèi)上市公司一枝獨秀，主營(yíng)利潤率和凈利潤率遠遠高于醫藥類(lèi)其他子行業(yè)，凈利潤一直保持兩位數增長(cháng)，顯現出新興產(chǎn)業(yè)的高成長(cháng)性；上半年醫藥商品降價(jià)，使化學(xué)藥類(lèi)上市公司凈利潤只實(shí)現微薄的增長(cháng)，該類(lèi)醫藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前景不容樂(lè )觀(guān)。
�。ㄋ模┽t藥經(jīng)濟運行特點(diǎn)
1.零售市場(chǎng)銷(xiāo)售旺盛，農村市場(chǎng)成為新亮點(diǎn)
上半年藥品零售比去年同期增長(cháng)15.5%，估計在今后幾年內，隨著(zhù)國內經(jīng)濟快速穩定發(fā)展，人口的自然增長(cháng)以及人民對生活質(zhì)量和質(zhì)素要求的提高，全民自我保健意識的加強，國內醫藥零售市場(chǎng)仍將保持較高的增長(cháng)率；農村市場(chǎng)經(jīng)過(guò)1999年的醞釀，今年也出現了較高的增長(cháng)速度，同比增長(cháng)達12%。農村市場(chǎng)是我國最有潛力的市場(chǎng)，2019年是"人人享有初級衛生保健"的目標在農村落實(shí)的第一年，農村醫藥市場(chǎng)將有非常大的空間。
2.應收帳款增長(cháng)快，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)
在國家有關(guān)鼓勵政策和周邊國家和地區經(jīng)濟復蘇的帶動(dòng)下，出口增長(cháng)較快，同時(shí)國內宏觀(guān)經(jīng)濟的好轉，促進(jìn)了國內醫藥市場(chǎng)需求的擴大。大部分企業(yè)開(kāi)始以市場(chǎng)為導向，實(shí)行以產(chǎn)定銷(xiāo)，降低了存貨的比重，但應收帳款增長(cháng)太快，上半年行業(yè)信息表明，企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，應收帳款凈額也同比增長(cháng)12.5%，增幅比去年同期高2.2個(gè)百分點(diǎn)。給企業(yè)的資金周轉將帶來(lái)影響。醫藥板塊上市公司應收帳款上半年同比增長(cháng)86.53%，遠遠高于其它財務(wù)指標的增長(cháng)幅度，也遠遠高于全行業(yè)平均水平。其中有20家上市公司應收帳款的增長(cháng)幅度大于100%。而國內醫藥行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有根本性的改善，主要體現在：企業(yè)數量太多，重復生產(chǎn)依然嚴重，流通市場(chǎng)秩序混亂，惡性競爭依然存在。激烈而又無(wú)序的市場(chǎng)競爭，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)、尤其是產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)很大的困難。"
3.借助重組和整合，經(jīng)營(yíng)效益明顯改善
自1998年開(kāi)始的醫藥結構調整，經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間，已開(kāi)始在上市公司中產(chǎn)生明顯的效果，主要體現在：部分企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)重組與整合，企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量提高，盈利能力增強，規模經(jīng)濟與市場(chǎng)優(yōu)勢已開(kāi)始體現；農村市場(chǎng)已成為部分上市公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的沃土。如哈藥集團（600664）、云南白藥（0538）、雙鶴藥業(yè)（600062）、百科藥業(yè)（0627）等通過(guò)前期的資本運作，今年上半年，主營(yíng)收入、主營(yíng)利潤、凈利潤三項指標都出現了較大的增幅，四家平均主營(yíng)收入和主營(yíng)利潤增長(cháng)均大于100%。表明經(jīng)過(guò)重組，企業(yè)主營(yíng)更加突出，盈利能力有所提高。
4.醫藥板塊規模擴大盈利能力有待提高
醫藥板塊上市公司由1999年中期的42家增加到2019年中期的52家，增長(cháng)近24.4%，大大高于深滬12.12%的增長(cháng)幅度，醫藥上市公司總資產(chǎn)已由1999年中期的478.54億元增長(cháng)到645.82億元，52家企業(yè)完成凈利潤15.8446億元，同比增長(cháng)5.9%。企業(yè)平均主營(yíng)收入為38288萬(wàn)元，同比增長(cháng)29.6%，高于深滬平均近8.44個(gè)百分點(diǎn)；企業(yè)平均凈利潤為3047萬(wàn)元，同比增長(cháng)5.9%，低于深滬平均近5.2個(gè)百分點(diǎn)，每股收益0.129元，比1999年同期每股收益下降了一成以上。從指標看，企業(yè)凈利潤并沒(méi)有與主營(yíng)收入保持同步增長(cháng)，表明從1999年開(kāi)始的藥品降價(jià)以及激烈的市場(chǎng)競爭，已經(jīng)對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生影響。今年藥品降價(jià)幅度更大，作為藥品流通領(lǐng)域改革的一個(gè)趨勢，藥品的降價(jià)沖擊波無(wú)疑將會(huì )對企業(yè)的盈利產(chǎn)生影響。從中報個(gè)別企業(yè)如桂林集琦（0750）、上海醫藥（600849）的非主營(yíng)收入對凈利潤貢獻很大就可以看出。
5.技術(shù)創(chuàng )新將主導未來(lái)醫藥市場(chǎng)
從主營(yíng)收入和凈利潤下降比較明顯的12家公司來(lái)看，都是產(chǎn)品優(yōu)勢不突出的，以生產(chǎn)普藥或同品種重復生產(chǎn)比較嚴重的企業(yè)，這表明醫藥行業(yè)中普通藥品已進(jìn)入薄利時(shí)代，新藥以及具有市場(chǎng)獨占性的藥品將成為企業(yè)盈利的主要支柱，我國醫藥行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入技術(shù)創(chuàng )新時(shí)代。以主營(yíng)中成藥的上市公司為例，主營(yíng)收入與主營(yíng)利潤增長(cháng)較快的如云南白藥、同仁堂（600085）、通化金馬、東阿阿膠（0423）等企業(yè)，都具有較多的新藥儲備和新藥創(chuàng )新能力，而同期兩項指標下降比較大的主要是近幾年新產(chǎn)品少，創(chuàng )新能力較差，產(chǎn)品比較單一的企業(yè)，如吉林敖東（0623）、通化東寶（600867）、眾生制藥（600222）等。
6.生物基因項目成為投資新熱點(diǎn)
隨著(zhù)6月26日人類(lèi)基因組結構草圖的公布，生命科學(xué)翻開(kāi)了新的一頁(yè)，生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)翻開(kāi)了新的篇章。由于對生命科學(xué)未來(lái)的極為看好，發(fā)達國家和一些發(fā)展中國家政府，各大投資公司以及跨國制藥集團紛紛投巨資注入生物基因領(lǐng)域從事開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，以功能基因、基因芯片、生物信息學(xué)為代表的后基因時(shí)代即將來(lái)臨。中國科學(xué)家參與并出色地完成了人類(lèi)基因組計劃（HGP）中的1%基因測序工作，極大地鼓舞了中國人的志氣，給國內生物基因產(chǎn)業(yè)注入了一支強心劑，眾多的上市公司開(kāi)始涉足基因產(chǎn)業(yè)，以星湖科技為代表的一些公司投巨資搶占生物技術(shù)制高點(diǎn)（基因芯片，功能基因等）。由于我國在民族基因多樣性，遺傳病基因源保護方面有發(fā)達國家無(wú)法擁有的優(yōu)勢，結合中國大批從事基因技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人才，相信在21世紀我國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)會(huì )迎來(lái)大發(fā)展局面。
7.兼并和重組將成為醫藥市場(chǎng)的主流旋律
激烈的市場(chǎng)競爭和大規模的藥品降價(jià)，使行業(yè)平均利潤率降低，為了生存與發(fā)展，企業(yè)唯有追求規模經(jīng)濟，增強新藥的創(chuàng )新能力，才能立于不敗之地。與國際醫藥企業(yè)巨頭相比，我國醫藥企業(yè)的規模與實(shí)力還相差甚遠，因此無(wú)論是從我國醫藥行業(yè)自身的發(fā)展趨勢看，還是從參與國際競爭的需要看，我國醫藥企業(yè)都將面臨一場(chǎng)以壯大企業(yè)規模，提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力，增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力為目的的結構性大重組。而上市公司攜資本市場(chǎng)的優(yōu)勢將會(huì )脫穎而出，成為我國醫藥行業(yè)的中堅。展望未來(lái)，醫藥上市公司的重組將會(huì )成為市場(chǎng)長(cháng)期的熱點(diǎn)。
六、重點(diǎn)上市公司分析
�。ㄒ唬愔榧瘓F（0513）
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在醫藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及科研領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及化學(xué)藥品、生物工程藥品、原料藥、中成藥、診斷試劑、生物活性材料等各個(gè)醫藥領(lǐng)域的上百個(gè)品種。2019年上半年受醫藥分家、醫療體制改革、藥品大幅降價(jià)等因素的影響，實(shí)現凈利潤僅656萬(wàn)元，同比減少74%，每股收益0.02元。但主導產(chǎn)品"麗珠得樂(lè )"、"麗珠風(fēng)"、"麗珠威"的市場(chǎng)占有率不僅沒(méi)有降低，反而在某種程度上進(jìn)一步擴大，顯示出公司良好的發(fā)展后勁，現有"消化道"、"心腦血管"、"抗感染和抗病毒"三大主導品種領(lǐng)域，形成新藥物劑型、生物技術(shù)制藥、現代中藥、化學(xué)藥物及半合成抗生素藥物四個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。公司主導產(chǎn)品多為擁有自主知識產(chǎn)權的中成藥，"入世"在即，不僅抗"洋藥"沖擊能力較強，并極有可能在國際范圍內追求"崇尚自然"、"綠色藥物"的趨勢下擴大出口，進(jìn)一步占領(lǐng) 國際市場(chǎng)。
�。ǘ╇p鶴藥業(yè)（600062）
雙鶴藥業(yè)是一家以加工、制造、銷(xiāo)售制劑藥品、化學(xué)原料藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，其主導產(chǎn)品是抗生素類(lèi)化學(xué)合成藥奧復星、利復星系列產(chǎn)品、增效聯(lián)磺片、大輸液系列、北京降壓0號，2019年上半年累計完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入54731.49萬(wàn)元，同比增長(cháng)76.75%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤23358.96萬(wàn)元，同比增長(cháng)119.40%；完成凈利潤6493.04萬(wàn)元，同比增長(cháng)43.76%。之所以取得上述業(yè)績(jì)是由于繼去年一系列資產(chǎn)重組之后，公司規模實(shí)現了跳躍式發(fā)展，建立了立足北京、輻射全國，以資本為紐帶、以產(chǎn)品為龍頭的跨地區集團化發(fā)展的框架。由于受"入世"及國內醫療體制改革、醫療市場(chǎng)醫藥分類(lèi)管理等的影響，公司主導產(chǎn)品勢必受到國內外同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競爭壓力，為適應這一情況，公司把握醫藥行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提出了以市場(chǎng)為中心，現代醫藥、科技先導、資本市場(chǎng)支持三位一體的發(fā)展戰略，加大對天然藥物、生物工程藥物的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展力度，努力提高產(chǎn)品科技含量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，實(shí)現多元化經(jīng)營(yíng)，今年上半年公司投資799.8萬(wàn)元，以20%的股比參股北京沃華生物科技股份有限公司，由于北京沃華公司是一家高科技生物制品公司，擁有20多種具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，明年有望在國內二板市場(chǎng)上市，因此發(fā)展前景良好。
�。ㄈ⿵托菍�(shí)業(yè)（600196）
最早進(jìn)入基因產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品有基因診斷試劑，醫療器材，基因工程藥 物，中成藥，并與近期涉足醫藥商業(yè)領(lǐng)域。2019年上半年公司主營(yíng)收入28745萬(wàn)元，較去年同 期增長(cháng)了45%，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤13680萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)了60%，凈利潤6215萬(wàn)元，較去 年同期增長(cháng)了36.35%。體現出公司很好的業(yè)績(jì)成長(cháng)性。其中上半年診斷試劑占總凈利潤的33%，投資收入有明顯的提高，基因工程藥物、中成藥、智能化醫療儀器市場(chǎng)有所擴大。公司 自上市以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)一直保持近50%的增長(cháng)。高速的成長(cháng)主要得益于公司在人才方面，研發(fā)方面，產(chǎn)品方面等等的優(yōu)勢�，F有數名博士后及一批中青年專(zhuān)家和外聘的海內外專(zhuān)家的加盟，同時(shí)公司在研究開(kāi)發(fā)水平與國際保持同步，生產(chǎn)能力達到國內一流；另外公司的項目也有優(yōu)勢，現有幾十種基因診斷試劑取得新藥證書(shū)，部分的基因診斷產(chǎn)品和醫療儀器已進(jìn)入國際市場(chǎng)，在研的項目有r—IFN，EPO，TNF，IL—11基因芯片技術(shù)等13個(gè)項目；核酸檢測試劑（既基因檢測試劑）國內市場(chǎng)占有率達50%以上，生化試劑國內市場(chǎng)占有率70%r—sk（重組鏈激酶），為公司控股的上實(shí)醫大生產(chǎn)的國家一類(lèi)新藥。目前國內獨家生產(chǎn)，市場(chǎng)占有率在50%以上。復星的發(fā)展思路很清晰，以生物制藥為重點(diǎn)，兼顧中西制藥、不放棄醫療儀器代理、及早高起點(diǎn)介入醫藥電子商務(wù)。公司已著(zhù)力在研發(fā)上下功夫，用配股資金投資6700多萬(wàn)與科研院所合建生物醫藥研究院，公司占96%股權，有意將其建成國家級企業(yè)技術(shù)中心，走自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、收購兼并三者并行的研發(fā)路子。公司在資金方面優(yōu)勢明顯，克隆公司2019年擬在香港創(chuàng )業(yè)板上市集資，另有幾家控股的公司擬在國內上市。地處上海優(yōu)越的地緣環(huán)境、管理層年輕開(kāi)拓、民營(yíng)企業(yè)機制有助于解決發(fā)展中面臨的人才短缺、管理模式激勵機制等問(wèn)題�，F已建立的內部五個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體，防止大企業(yè)常有的研發(fā)和市場(chǎng)脫節、部門(mén)協(xié)調差效率低、對市場(chǎng)反應遲鈍的通病。復星從機制、資金、現有產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰略布局多方面看，未來(lái)幾年公司的業(yè)績(jì)和收入增長(cháng)有可能每年在50%左右，值得中長(cháng)期投資。
�。ㄋ模┬呛萍迹�600866）：
公司主營(yíng)生物工程微生物發(fā)酵行業(yè)，生產(chǎn)氨基酸，核苷（酸），酶制劑等，2019年上半年公司實(shí)現主營(yíng)收入20198萬(wàn)元，同比增長(cháng)34.35%，主營(yíng)利潤6073萬(wàn)元，同比增長(cháng)18.3%，凈利潤4306萬(wàn)元，同比增長(cháng)30.4%。為了拓寬營(yíng)利面，尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，2019年8月26日，公司通過(guò)決議，決定出資2.5元人民幣與上海聯(lián)合基因科技有限公司所轄的博德公司合作共同組建上海博星基因芯片有限公司，博德公司以基因芯片制造技術(shù)，基因芯片專(zhuān)利獨家使用權，基因芯片在研項目等無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)2.5億元，雙方各占50%的股份。聯(lián)合基因科技公司是我國最早致力于大規�；蚩寺�，基因測序，基因功能研究和基因藥物開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，是中國擁有基因專(zhuān)利最多的企業(yè)，截止2019年3月底，該公司已經(jīng)申請并獲國家知識產(chǎn)權局受理證書(shū)的基因藥物發(fā)明專(zhuān)利有1000余項，預計2019年公司將實(shí)現2019項專(zhuān)利，成為華夏專(zhuān)利大戶(hù)。星湖科技與聯(lián)合因的這種強強聯(lián)合將發(fā)揮巨大的威力，在后基因時(shí)代公司憑借科研技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，相信會(huì )迎來(lái)輝煌的未來(lái)。
�。ㄎ澹┨靿铮�600161）：
公司由北京生物制品研究所獨家發(fā)起。北生所是衛生部直屬的中國生物制品總公司下屬的全國六大生物制品研究所之一，是我國最早研究和開(kāi)發(fā)生物制品的單位，擁有強大的技術(shù)實(shí)力，公司現主營(yíng)產(chǎn)品為基因工程疫苗，風(fēng)疹疫苗，體外診斷試劑，血液制品，其中基因診斷試劑有30多個(gè)品種，但總體來(lái)講，該項目占公司的整個(gè)收入的比重較小。公司的基因疫苗類(lèi)產(chǎn)品因國內產(chǎn)品的壟斷性，市場(chǎng)占有率在40%左右，為公司的主要收入來(lái)源，其中基因乙肝疫苗，風(fēng)疹疫苗兩項收入今年上半年占公司主營(yíng)總收入的75%以上，但該產(chǎn)品因實(shí)行國家規定價(jià)格，公司產(chǎn)品的壟斷性收效無(wú)法體現出來(lái)。公司現在在產(chǎn)品技術(shù)上，品種數量上，生物銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )上比國內同類(lèi)廠(chǎng)家有明顯的優(yōu)勢，隨著(zhù)國家強制性在2019年底淘汰血源乙肝疫苗，以及基因組計劃的不段深入，公司在基因工程上游項目開(kāi)發(fā)能力的優(yōu)勢和產(chǎn)品規模經(jīng)營(yíng)效益將充分展現出來(lái)，未來(lái)值得關(guān)注。2019年上半年公司實(shí)現主營(yíng)收入7250萬(wàn)元，同比下降了6.9%，主營(yíng)利潤4198萬(wàn)元，同比增長(cháng)2.3%，凈利潤2371萬(wàn)元，同比下降了3.7%，總體來(lái)講，公司上半年業(yè)績(jì)的變化主要是由于國家強制性的藥品降價(jià)而導致業(yè)績(jì)的下滑，值得關(guān)注的是公司上半年加強了內部管理，強化成本經(jīng)營(yíng)，管理費用顯著(zhù)降低，隨著(zhù)基因疫苗產(chǎn)業(yè)化規模的擴大，后基因時(shí)代基因診斷試劑的廣泛應用，公司的投資價(jià)值將得到充分的表現。
醫藥銷(xiāo)售企業(yè)調研報告5
目前，xx市醫藥工業(yè)整體運行態(tài)勢良好，但在快速發(fā)展的背后，也存在一些制約生產(chǎn)發(fā)展的困難和問(wèn)題。這些矛盾，需要我們去作深層次地研究、逐一解決。因此，保持清醒頭腦，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加大幫助和服務(wù)力度，推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng )新，對于進(jìn)一步做大做強我市醫藥經(jīng)濟具有十分重要的現實(shí)意義。
一、現狀
xx市醫藥工業(yè)有著(zhù)30多年的發(fā)展史。近年來(lái)，市委、市政府將北藥業(yè)作為全市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，高度重視醫藥工業(yè)的發(fā)展。各有關(guān)職能部門(mén)認真履行職責，在監管中服務(wù)發(fā)展，在發(fā)展中落實(shí)監管，目前，xx市的紅葉制藥有限公司、藍天制藥有限公司和神樹(shù)阿膠廠(chǎng)3家制藥企業(yè)全部完成了產(chǎn)權制度改革，按照國家政策導向，緊緊抓住宏觀(guān)調控機遇，投入了資金實(shí)施設備和技術(shù)更新，都按時(shí)限要求通了國家gmp認證，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強�，F擁有片劑、丸劑、栓劑、膠囊劑、顆粒劑、固體膠制劑等個(gè)9劑型，103個(gè)品種。全市醫藥工業(yè)呈現五大特點(diǎn)：一是發(fā)展速度快，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(cháng)47%二是虧損企業(yè)少，3戶(hù)企業(yè)全部盈利三是經(jīng)營(yíng)效益好，產(chǎn)值利稅率達102%，銷(xiāo)售利稅率達123%四是資產(chǎn)負債低，資產(chǎn)15億元，負債12億元，資產(chǎn)負債率僅46%五是帶動(dòng)力強，醫藥產(chǎn)品的合理流通，促進(jìn)了全市102家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)工業(yè)生產(chǎn)需要大量的原料藥，對北藥種植業(yè)起到了巨大的拉動(dòng)作用。
xx市的制藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面存在以下特點(diǎn)：一是劑型少、規模小，三家制藥企業(yè)共有9個(gè)劑型凈資產(chǎn)8千萬(wàn)元產(chǎn)值不超過(guò)15億元。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處。根據國家的政策導向，各企業(yè)都按照gmp的要求進(jìn)行了大規模技術(shù)改造，一幢幢花園式的廠(chǎng)房拔地而起，成為全市工業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。生產(chǎn)條件迅速改善，生產(chǎn)能力得到提高。但是，一些企業(yè)對gmp認證是被動(dòng)的，粉碎、制粒、壓片、包衣等舊設備，阻礙了技術(shù)創(chuàng )新的進(jìn)程，沒(méi)有丟掉勞動(dòng)密集型企業(yè)的帽子。國外普遍使用的cip在位清洗、sip在位滅菌等先進(jìn)技術(shù)，在xx市還很少應用。二是現代管理與粗放經(jīng)營(yíng)發(fā)生沖撞。制藥行業(yè)屬高科技行業(yè)，醫療器械集醫學(xué)、光學(xué)、電子、機械等技術(shù)于一身，需要現代管理手段。近年來(lái)，醫藥行業(yè)采取培訓等多種手段，培養造就了一大批優(yōu)秀管理人才，但是人管人的管理機制、傳統的加工技術(shù)仍在支撐著(zhù)企業(yè)運轉，把企業(yè)做大做強的經(jīng)營(yíng)管理機制尚未形成。三是少數高科技人才與眾多缺乏技術(shù)的員工形成反差。為了實(shí)施gmp和技術(shù)創(chuàng )新，各企業(yè)都從醫、藥大學(xué)聘用了部分專(zhuān)業(yè)人才，或從事革新工藝、或負責現場(chǎng)管理，由于面臨陌生的崗位，尚未完全適應企業(yè)生產(chǎn)管理企業(yè)內有一定傳統生產(chǎn)經(jīng)驗但文化素質(zhì)不高的員工群體，對新工藝、新技術(shù)的認知過(guò)程較長(cháng)，二者沒(méi)有完全融入、達到默契配合的境界。
二、問(wèn)題
1、資源利用不足。資源是企業(yè)實(shí)現效益的物質(zhì)基礎，充分利用資源才能實(shí)現效益化。xx市的醫藥企業(yè)在進(jìn)行g(shù)mp改造后，生產(chǎn)能力大幅度提高。但是品種開(kāi)發(fā)速度、市場(chǎng)占有速度和流動(dòng)資金并未完全跟上，使部分企業(yè)開(kāi)工不足，生產(chǎn)能力浪費。以神樹(shù)阿膠廠(chǎng)為例，該企業(yè)主要從事阿膠、黃明膠、龜板膠、鹿角膠4個(gè)品種固體膠生產(chǎn)，在未實(shí)施gmp改造前，長(cháng)期采用人工土辦法加工產(chǎn)品，生產(chǎn)能力低下且工藝落后，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競爭力。改造后，該企業(yè)更新了設備，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)能力大幅度提高，但由于產(chǎn)品品種單一，市場(chǎng)占有率小，只能以銷(xiāo)定產(chǎn)，年生產(chǎn)時(shí)間不超過(guò)三個(gè)月，設備長(cháng)時(shí)間閑置，不能夠得到有效利用。而我們熟知的山東東阿集團，在70年代初企業(yè)規模與現在神樹(shù)阿膠廠(chǎng)接近，但該企業(yè)抓住機遇，現如今已經(jīng)發(fā)展為擁有固體膠、顆粒、膠囊、口服液十幾個(gè)劑型百余個(gè)品種，產(chǎn)值和固定資產(chǎn)上億元的國內明星企業(yè)。東阿集團成功經(jīng)驗值得xx市醫藥工業(yè)企業(yè)學(xué)習和借鑒。
2、“拳頭”力量不大。拳頭產(chǎn)品就像企業(yè)的“發(fā)動(dòng)機”，能給企業(yè)源源不斷的動(dòng)力。美國的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷(xiāo)售達30億美元，西安楊檔的嗎叮啉單品種年銷(xiāo)售在8個(gè)億以上，這些企業(yè)都是在拳頭產(chǎn)品中受益匪淺。我市制藥企業(yè)的單品種年銷(xiāo)售額為4600萬(wàn)元，就是紅葉制藥的產(chǎn)品康婦消炎栓，其他品種知名度低，市場(chǎng)占有份額小，沒(méi)有形成“拳頭”，盡管如此，對企業(yè)和全市經(jīng)濟都起到了強有力的支撐作用。但相比之下，差距是明顯的，主要是缺乏、的品種。
3、創(chuàng )新力度不夠。創(chuàng )新是推動(dòng)經(jīng)濟持續增長(cháng)的重要因素，也是企業(yè)持續發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。創(chuàng )新，可以通過(guò)降低成本為企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)提供更大空間，也可以通過(guò)產(chǎn)品差異為企業(yè)提供競爭力。目前，xx市醫藥工業(yè)企業(yè)多數只重視營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新，忽視了管理人員和廣大職工的創(chuàng )新能力，沒(méi)有激發(fā)并形成人人創(chuàng )新的飽滿(mǎn)熱情。
4、研發(fā)新藥困難。研發(fā)一個(gè)新藥，在發(fā)達的歐美國家也要10—15年時(shí)間，耗資高達5—8億美元，中國的藥企大多是望而興嘆，都以仿制藥品為主，xx市醫藥工業(yè)更是如此。1985年以來(lái)，我國批準生產(chǎn)的一類(lèi)新藥147個(gè)，其中仿制藥品占88%。顯然，完全從基礎開(kāi)始自主研發(fā)，對xx市醫藥工業(yè)而言是不現實(shí)的。
5、誠信資歷不夠。市場(chǎng)經(jīng)濟既是法治經(jīng)濟，也是信用經(jīng)濟，政府和企業(yè)都應當高度重視。但是，xx市的部分企業(yè)誠信等級不高，還沒(méi)有建立健全必要的產(chǎn)品質(zhì)量自我約束機制和問(wèn)題藥品“招回”機制，還沒(méi)有完全意識到gmp是自我管理的需要，更沒(méi)感覺(jué)到gmp的“緊箍咒”即將來(lái)臨。
三、對策
醫藥工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，其產(chǎn)品是人類(lèi)維護健康，戰勝疾病的重要保證。發(fā)達國家醫藥消費穩居第二位，我國衛生部《第三次國家衛生服務(wù)調查主要結果》顯示，在近五成居民生病不看醫生的情況下，自行買(mǎi)藥治療，醫藥開(kāi)銷(xiāo)已成為第三大消費品。由于環(huán)境、生活習慣、食品安全等因素，患病人數還在不斷增加。XX年全國有508億人次患病，其中13%的被確診為需要多次服藥的慢性病。因此，發(fā)展醫藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊市場(chǎng)前景，xx市的醫藥工業(yè)應當搶抓機遇，乘勢而上。
1、加快劑型開(kāi)發(fā)�；颊吆歪t生對藥物劑型要求是多方面的，而我國相對落伍，目前只有40多種劑型、4000多個(gè)品種，美國是我國的43倍、日本是我國的126倍，而xx市就更少了。因此，必須支持企業(yè)在藥品劑型上做文章，搶占商機。一是“拿來(lái)主義”。眾所周知，藥品專(zhuān)利具有時(shí)間性，專(zhuān)利屆滿(mǎn)就失去了獨占權。根據《中國醫藥報》報道：到XX年，將有35種重要藥品和醫療器械專(zhuān)利到期，為非專(zhuān)利藥提供了820億美元的市場(chǎng)機會(huì )。二是讓藥品“變臉”。國家提倡對藥品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，通過(guò)改進(jìn)工藝、劑型、包裝等等，使療效確切的老產(chǎn)品換發(fā)活力，解決中藥見(jiàn)效慢和傳統的“粗、大、黑”形象，霍香正氣水變成霍香正氣液就是成功典范。
2、推進(jìn)中藥現代化。中藥是我國傳統醫學(xué)和傳統文化瑰寶。隨著(zhù)世界衛生組織的推薦，中藥前景被世人普遍看好。目前，中成藥市場(chǎng)份額為每年約160億美元，但日本占80%、韓國占10%、我國只占5%左右。更遺憾的是，我國每年進(jìn)口“洋中藥”達1億美元，進(jìn)口的川貝枇杷膏、紅花油等已對我國的同類(lèi)產(chǎn)品造成巨大壓力，禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一。重要原因就是我們的中成藥沒(méi)有現代化，沒(méi)有規�；闹兴幏N植、養殖基地，沒(méi)有通過(guò)gap認證，原料質(zhì)量不穩定。而xx市興安神力藥業(yè)有限公司的平貝母種植基地已經(jīng)在全省率先通過(guò)了gap認證，桃山參藥集團、伸龍無(wú)味子基地也準備實(shí)施gap認證。目前，xx市藥材種養植面積達到2萬(wàn)畝，另外還有大量的野生動(dòng)植物藥材，無(wú)疑，資源優(yōu)勢是明顯的。要抓住機遇，幫助、引導和支持制藥企業(yè)爭取技改貼息、工業(yè)發(fā)展基金和農業(yè)項目資金，實(shí)現“公司+基地農戶(hù)”的運作模式，把醫藥產(chǎn)業(yè)放在“工業(yè)反哺農業(yè)”中去考慮和實(shí)踐，實(shí)現良性互動(dòng)，確保原料豐富、質(zhì)量穩定，為快速推進(jìn)中藥現代化進(jìn)程奠定堅實(shí)基礎。
3、打造強勢品牌。品牌戰略是企業(yè)推出產(chǎn)品、走向成功的重要因素。在制藥行業(yè)中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉寶”、“斯達舒”等。xx紅葉牌康婦消炎栓在國內也有一定的知名度，雖然不是很響，但也有一定名氣。在實(shí)施品牌戰略中，企業(yè)一定要在產(chǎn)品品牌設計上賦予“大設計”概念，并統一表達自己產(chǎn)品的品牌內涵。它包括企業(yè)形象設計、產(chǎn)品設計、包裝設計、品牌精神的人格化設計和廣告設計。盡量減少容易導致品牌內涵模糊的單一廣告，用低成本打造強勢品牌，帶動(dòng)整個(gè)全市醫藥工業(yè)發(fā)展。
4、大力引進(jìn)人才。市場(chǎng)競爭，歸根到底是人才競爭。醫藥行業(yè)是高科技行業(yè)，產(chǎn)品是特殊商品，國家有非常嚴格的特殊要求，對普通工人都有嚴格的上崗規定。xx市3家制藥企業(yè)中，擁有高級職稱(chēng)的只占職工總數的1%，擁有中級職稱(chēng)的也只占3%。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，醫藥行業(yè)對人才的要求還會(huì )越來(lái)越高。因此，引進(jìn)管理和技術(shù)人才成為當務(wù)之急。xx市委、市政府已經(jīng)響亮的提出了“環(huán)境興市”戰略，創(chuàng )業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)具備，企業(yè)要抓住機遇，立足長(cháng)遠，把引進(jìn)人才作為企業(yè)發(fā)展的根本條件來(lái)抓，以誠意引人，用成就留人，為企業(yè)可持續發(fā)展提供人才和智力保證。
5、建立企業(yè)文化和信息平臺。企業(yè)三年不敗靠市場(chǎng)，十年不敗靠管理，百年不敗靠文化，一個(gè)成功的企業(yè)，必須有優(yōu)秀的文化內涵。五糧液和海爾的企業(yè)文化，不少人都有感受。禾邦制藥、科倫制藥也有了自己的企業(yè)文化，如科倫“創(chuàng )造高效益，從節約時(shí)間開(kāi)始”的只爭朝夕的精神，禾邦“為人類(lèi)健康，托起明天的太陽(yáng)”的奉獻精神等。xx市的醫藥工業(yè)企業(yè)要立足發(fā)展，培育、積淀和升華企業(yè)文化培養職工團隊精神，塣大聲威，逐步創(chuàng )造先進(jìn)的企業(yè)文化，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng )造力。同時(shí)要加強企業(yè)信息化建設，實(shí)現企業(yè)現代化，信息化是基礎。企業(yè)應當設立局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)內部管理軟件、實(shí)現電算化，為快速收集、提取、分析業(yè)務(wù)數據提供有力保障。政府要關(guān)心醫藥工業(yè)的發(fā)展，積極為企業(yè)提供政策、資金方面的扶持監管部門(mén)更要認真履行職責，督促和引導企業(yè)依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立誠信觀(guān)念，推動(dòng)加快科學(xué)管理步伐，為把xx市建成醫藥強市而攜手并進(jìn)。
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