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國內市場(chǎng)調研報告范文（精選11篇）
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的國內市場(chǎng)調研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國內市場(chǎng)調研報告 1
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
據中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、賽迪顧問(wèn)股份有限公司08年底聯(lián)合公布的一項專(zhuān)項調查顯示，2008年北京市動(dòng)漫運營(yíng)收入突破10億元大關(guān)，其中北京的漫畫(huà)圖書(shū)報刊出版居于領(lǐng)先位置。在08年北京市10.1億元動(dòng)漫運營(yíng)收入中，動(dòng)漫形象授權收入為5.1億元，動(dòng)畫(huà)影視收入為1.8億元，漫畫(huà)圖書(shū)報刊收入為2.4億元，動(dòng)漫舞臺劇等新興動(dòng)漫產(chǎn)品收入也將近1億元。
中國動(dòng)漫市場(chǎng)具有1000億元的價(jià)值空間。這個(gè)數字有一個(gè)巨大的市場(chǎng)做保障：我國現有3.67億未成年人，他們都是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)潛在的消費群體。分析家認為，未來(lái)三五年將是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。然而，美、日等發(fā)達國家長(cháng)期占據中國的動(dòng)漫消費市場(chǎng)，在中國青少年喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本占60%，歐美占29%。美國每年的動(dòng)漫產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品的產(chǎn)值高達50多億美元；年營(yíng)業(yè)額超過(guò)90億美元的日本動(dòng)漫，早與娛樂(lè )一起成為國內經(jīng)濟文化的主流；后起之秀的韓國，動(dòng)漫產(chǎn)品的產(chǎn)量也占全球的30%，產(chǎn)值僅次于美、日，成為韓國國民經(jīng)濟的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。相比之下，中國原創(chuàng )的動(dòng)漫，包括港臺地區的，只占全球的11%。
動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。中國目前每年兒童食品每年的銷(xiāo)售額為人民幣350億元左右，玩具每年的銷(xiāo)售額為人民幣200億元左右，兒童服裝每年的銷(xiāo)售額達900億元以上，兒童音像制品和各類(lèi)兒童出版物每年的銷(xiāo)售額達人民幣100億元。在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷(xiāo)都有賴(lài)于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，以此類(lèi)推，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。
2004年4月，國家廣電總局就發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》，明確指出，要使影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)成為中國文化產(chǎn)業(yè)的一支生力軍，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。廣電總局同時(shí)要求各個(gè)電視臺國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片與引進(jìn)動(dòng)畫(huà)片每季度播出比率不低于6:4。
2006年9月出臺的《國家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規劃綱要》中指明，在文化產(chǎn)業(yè)方面，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是重中之重。
為鼓勵動(dòng)畫(huà)電影的生產(chǎn)，廣電總局還計劃每年從“國家電影事業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金”中安排資金，專(zhuān)項用于重點(diǎn)動(dòng)畫(huà)電影的創(chuàng )作、制作、發(fā)行的資助和貼息。
2008年以來(lái)，國家廣電總局針對國產(chǎn)原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)方面所發(fā)布的最為重要的政策，當屬2月14日發(fā)出的《廣電總局關(guān)于加強電視動(dòng)畫(huà)片播出管理的通知》(《通知》的具體內容見(jiàn)附件)。從該《通知》的具體內容可以看出，國家將繼續加大對國產(chǎn)原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，尤其是針對國產(chǎn)電視動(dòng)畫(huà)方面，不僅延長(cháng)了各個(gè)電視臺在黃金時(shí)段禁播境外動(dòng)畫(huà)的時(shí)間，而且還嚴格控制了版權過(guò)期的境外動(dòng)畫(huà)及人偶、木偶劇的引進(jìn)。因此，2008年應該是新興的國產(chǎn)原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)企業(yè)在政府撐起的“保護傘”下迅速發(fā)展的一年，至少在這個(gè)政策的影響下，國內動(dòng)漫企業(yè)相對稚嫩的動(dòng)畫(huà)作品“刻意”回避了與優(yōu)秀境外動(dòng)畫(huà)作品在市場(chǎng)上的直接競爭。然而這種保護只是暫時(shí)的，據業(yè)內人士判斷，這種保護性政策最遲將在2010年結束。因此，我們在近兩年左右的發(fā)展時(shí)間段內，在這種相對“優(yōu)越”的政策環(huán)境下，如何更好地學(xué)習國外動(dòng)畫(huà)企業(yè)的良好運營(yíng)發(fā)展模式，以及如何制作和推出完全立足于市場(chǎng)的優(yōu)秀國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)，是我們原創(chuàng )動(dòng)漫企業(yè)的工作重點(diǎn)。
2、市場(chǎng)分析
國際動(dòng)漫市場(chǎng)成功案例分析
�、�、日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成功因素：
1.快餐文化
漫畫(huà)雜志是典型代表：作為世界上物價(jià)最高的城市之一，東京什么東西都貴，但漫畫(huà)雜志卻是個(gè)例外。日本人每天像讀報紙一樣看漫畫(huà)雜志，漫畫(huà)雜志也成為了日本快餐文化的典型代表。動(dòng)漫周刊雜志在東京任何一家便利店，或是地鐵、輕軌站的小賣(mài)部，都可以以250日元(相當于10多元人民幣)的價(jià)格買(mǎi)到厚達兩三百頁(yè)的周刊雜志，這樣的價(jià)格幾乎和我們的報紙差不多了。所以人們對動(dòng)漫雜志的閱讀方式與報紙無(wú)異，早晨上班或下午回家時(shí)，隨手買(mǎi)上一本，在等地鐵時(shí)，或是碰巧地鐵上有座位時(shí)，任意翻看，下了車(chē)就放在垃圾箱里。相比拉面和可樂(lè )，日本的漫畫(huà)雜志已經(jīng)廉價(jià)得直追報紙，成為快餐文化的典型代表。
2.人群細分
漫畫(huà)成了全民讀物：在日本，動(dòng)漫并不僅僅是少年兒童讀物，不同年齡層次的人都能找到適合自己的動(dòng)漫雜志，漫畫(huà)在日本是全民讀物。單從價(jià)格上比，國內動(dòng)漫刊物的售價(jià)動(dòng)輒達到10元，內容能做到100頁(yè)的都比較少見(jiàn)，大概是沒(méi)有人會(huì )像買(mǎi)報紙一樣隨手購買(mǎi)這些刊物；而從讀者上看，國內動(dòng)漫刊物普遍集中在25歲以下的人群，而在日本漫畫(huà)幾乎是全面性的普及讀物。按年齡層次來(lái)分，就有幼兒漫畫(huà)，少年漫畫(huà)、少女漫畫(huà)，青年漫畫(huà)，成人漫畫(huà)等等幾大類(lèi)，目標群體完全不同。
3.降低成本
制作外包、再生紙印刷：日本漫畫(huà)雜志動(dòng)輒幾百頁(yè)，加之人力成本高昂，照理說(shuō)，每本雜志的成本是相當高的，但事實(shí)上某些熱銷(xiāo)的漫畫(huà)雜志每本的內容制作成本僅人民幣0.15元。其訣竅就是制作外包和用再生紙印刷。250日元一本的漫畫(huà)雜志，單從頁(yè)數看好像肯定是虧本買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)不然，日本人能將漫畫(huà)做成報紙一樣的`廉價(jià)閱讀品，其中的訣竅就是制作外包和再生紙印刷。
4.分攤風(fēng)險
產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)有保證：日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于它的產(chǎn)銷(xiāo)分離，此外，扎實(shí)的市場(chǎng)分析和及時(shí)的市場(chǎng)應變使其大大降低了虧本的可能性。目前日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈最普遍的一種模式是產(chǎn)銷(xiāo)分離，即動(dòng)漫的制作生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)推廣完全分離，由市場(chǎng)的淘汰篩選機制規避動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。
�、�、美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成功的因素：
1.主流文化保護
美國是個(gè)非常注意保護自己文化的國家�；浇涛幕且话褌愕闹鞲�，其它文化都圍繞這個(gè)主干，像傘骨一樣的展開(kāi)。不管它怎么標新立異，它都離不開(kāi)主流文化。美國的文化掌握在美國人的手里，他們特別珍惜美國文化，都很注意保護文化。
2.全民消費和終身消費
美國人對動(dòng)漫產(chǎn)品的消費習慣，有這么兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是全民消費，不管你是兒童，還是青壯年，乃至于老年人，都有不同層次的動(dòng)畫(huà)消費。另外一個(gè)特點(diǎn)是，終生動(dòng)畫(huà)消費。特別是從0歲到12歲的人群，在美國有個(gè)統計，這個(gè)年齡段的人群，他們平均有玩具71個(gè)，有的還更多。如芭比娃娃，米老鼠，唐老鴨，史努比等都是伴隨孩子成長(cháng)的長(cháng)久不衰的形象產(chǎn)品。
3.動(dòng)漫產(chǎn)品大面積滲透
在美國，動(dòng)畫(huà)延伸產(chǎn)品幾乎滲透到社會(huì )的個(gè)個(gè)角落，比如說(shuō)，賣(mài)藥的，不光賣(mài)藥，還賣(mài)小百貨，這些小百貨當中，就有相當數量的動(dòng)畫(huà)商品，比如孩子有病了，你給他買(mǎi)藥的同時(shí)，還可以給他買(mǎi)個(gè)米老鼠的襯衫等。
4.低成本高效益
美國生產(chǎn)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品它的基本原則是：生產(chǎn)的成本越低越好，而效益當然是越大越好。比如，當美國的動(dòng)漫公司有了題材設計和劇本后，它可能在美國當地生產(chǎn)，也可能不在美國當地生產(chǎn)，它能在亞洲用一半的費用完成了制作，絕不在本國生產(chǎn)。所以，他們的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品完全是市場(chǎng)化，按市場(chǎng)經(jīng)濟規律辦事。
5.市場(chǎng)保護
同時(shí)，他們在十分注重保護本國的動(dòng)漫文化的同時(shí)，盡量減少外國的，比如歐洲的、日本的入侵，但也不是一個(gè)也不許引進(jìn)，只不過(guò)引進(jìn)的量是相當少的�？傊�，他們盡量用本國生產(chǎn)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品。所以說(shuō)，美國是一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的大國，它不是偶然的。
中國動(dòng)漫市場(chǎng)形式
根據一次近期市場(chǎng)調查表示，外國制作的漫畫(huà)書(shū)、動(dòng)畫(huà)電影和電視動(dòng)畫(huà)系列霸占了中國的90%市場(chǎng)份額；
■外國動(dòng)畫(huà)片，特別是從日本引進(jìn)的，得到中國250百萬(wàn)兒童的廣泛歡迎。而美國動(dòng)畫(huà)片譬如Simpsons亦獲取了一群年青人的熱烈追隨；
■根據中國動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì )資料顯示，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)生超過(guò)180億人民幣總產(chǎn)值。但是，只有10%的收益能停留在中國本土；
■中國的青少人都熱愛(ài)動(dòng)畫(huà)，可是市場(chǎng)仍未看到贏(yíng)利。大部份的國內動(dòng)畫(huà)制作公司今天仍處於爭扎求存階段。只有小部份公司有能力全面制作動(dòng)漫電視節目而獲利，大部份公司只能籍著(zhù)外包國際大公司的動(dòng)漫制作而生存；
■電視臺一般都只付出低廉價(jià)格就可以購買(mǎi)到高質(zhì)量的外國動(dòng)畫(huà)片，原因是外國動(dòng)畫(huà)公司著(zhù)力的贏(yíng)利點(diǎn)并不是電視臺，而是由動(dòng)畫(huà)帶動(dòng)衍生出的周邊商品市場(chǎng)。
中國動(dòng)漫市場(chǎng)問(wèn)題
目前國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片制作成本約為一萬(wàn)元1分鐘，而播出價(jià)每集僅十元到幾百元，形成明顯的倒掛。但是專(zhuān)家指出，在日本和歐美許多國家，影視播出的版權收益最多只占到制作成本的20%。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最大的贏(yíng)利點(diǎn)，不在銷(xiāo)售影視版權，而在衍生產(chǎn)品的開(kāi)放和生產(chǎn)。誰(shuí)的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功，誰(shuí)就掘到了源源不斷生產(chǎn)財富的“金礦”。
2006年全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達2800億美元，而與網(wǎng)絡(luò )游戲、動(dòng)畫(huà)業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在6000億美元以上。而中國動(dòng)漫衍生品在產(chǎn)業(yè)中的地位一直穩定在30%左右。2006年，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品市場(chǎng)規模已達115億元，占整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規模的32.3%。北京的動(dòng)漫企業(yè)因為沒(méi)有很好的卡通形象存在，衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)也幾乎為零。
中國多數動(dòng)漫生產(chǎn)企業(yè)規模都非常小，不具備大規模的生產(chǎn)能力。動(dòng)畫(huà)的生產(chǎn)還多以企業(yè)的形式存在，而漫畫(huà)在北京的生產(chǎn)就更像工匠式、作坊式生產(chǎn)了。這種手工作坊式的生產(chǎn)方式?jīng)]法與國際動(dòng)漫企業(yè)相競爭。
在國外，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相當成熟，產(chǎn)業(yè)鏈清晰、發(fā)達：在雜志上連載——選擇讀者反饋好的發(fā)行單行本——改編成動(dòng)畫(huà)片——制作衍生產(chǎn)品(根據漫畫(huà)造型制作玩具、服裝等)——開(kāi)發(fā)游戲……從產(chǎn)品創(chuàng )意形成到生產(chǎn)、銷(xiāo)售及衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了完整、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。
而北京的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈呈現明顯“兩頭強，中間弱”的特點(diǎn)，即在動(dòng)漫產(chǎn)品原創(chuàng )研發(fā)、消費市場(chǎng)容量方面具有明顯優(yōu)勢，但市場(chǎng)運營(yíng)等中間環(huán)節十分薄弱。受發(fā)行體制和盜版侵權的制約和影響，企業(yè)合法權益受到侵害，無(wú)法靠播出收回成本，形成有行業(yè)無(wú)產(chǎn)業(yè)的局面。
1、產(chǎn)業(yè)鏈割裂
動(dòng)漫市場(chǎng)通常分為三個(gè)層次：一是動(dòng)漫出版物和音像制品市場(chǎng)；二是動(dòng)漫作品的影視播出市場(chǎng)；三是動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品，包括游戲、文具、玩具、食品、服裝、日常用品和主題公園。而貫穿其中的是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈：原創(chuàng )生產(chǎn)——在動(dòng)漫期刊上連載——選擇讀者反饋好的出版發(fā)行單行本——改編成動(dòng)畫(huà)——音像制品或游戲產(chǎn)品——衍生產(chǎn)品。但是在中國，目前各個(gè)環(huán)節基本是斷裂的。作為金字塔底部的漫畫(huà)業(yè)更是空的：今年4月20日，創(chuàng )刊于1995年的《北京卡通》由于連續虧損宣布休刊，而此前已經(jīng)有《動(dòng)畫(huà)大王》、《卡通先鋒》、《少年漫畫(huà)》等多家漫畫(huà)雜志黯然退出了這一舞臺。
2、民族原創(chuàng )品牌缺乏
近年來(lái)，中國動(dòng)漫企業(yè)將大量精力用于動(dòng)漫產(chǎn)品的來(lái)料加工，已經(jīng)成為美國、日本等動(dòng)漫大國的重要代工基地，替海外加工的動(dòng)漫作品已經(jīng)遠遠高出原創(chuàng )動(dòng)漫的產(chǎn)量。在為他人縫制嫁衣的同時(shí)，也失去了創(chuàng )作知名原創(chuàng )品牌的時(shí)機，中國動(dòng)漫與國際動(dòng)漫間的距離越拉越大。
與國外的優(yōu)秀動(dòng)漫產(chǎn)品相比，國產(chǎn)動(dòng)漫形象不可愛(ài)、缺乏幽默夸張感、故事老套，多從神話(huà)傳說(shuō)、歷史故事中取材，這些困擾中國動(dòng)漫界多年的老問(wèn)題依舊沒(méi)有多少改觀(guān)。同時(shí)，說(shuō)教味太濃、娛樂(lè )性不夠也是阻礙中國動(dòng)漫原創(chuàng )作品走近大眾、塑造品牌的攔路虎。因此，在人們心中，動(dòng)漫界尚沒(méi)有“中國制造”的概念。
3、高素質(zhì)人才稀缺
中國動(dòng)漫有很多愛(ài)好者，但專(zhuān)業(yè)人才缺少。中國的大部分動(dòng)漫公司只是為他人作嫁衣裳，即為國外動(dòng)漫做代加工，這不利于中國高素質(zhì)動(dòng)漫人才的成長(cháng)與培養。而且，專(zhuān)業(yè)的四年制學(xué)校教育與社會(huì )需求在某種程度上相脫節。高級的創(chuàng )意、設計、策劃人才和市場(chǎng)推廣人才更是稀缺。與日本，韓國等國相比，我國的動(dòng)畫(huà)教育機構不僅總體數量偏少，而且在師資、教材、教學(xué)體系上都不夠完備，嚴重制約了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。
4、融資困難
資金匱乏，長(cháng)期制約我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于經(jīng)費不足，許多動(dòng)漫企業(yè)依靠自有資金發(fā)展，處于自生自滅的狀態(tài)。
目前中國動(dòng)漫市場(chǎng)要面對這樣一個(gè)事實(shí)：動(dòng)畫(huà)片的電視發(fā)行回收最多占到總收入的20%—30%，而后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)回報最多占收入的70%—80%。也就是說(shuō)，除了個(gè)別成功例子，多數動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)單位經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法回收，很難滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。而電視臺買(mǎi)進(jìn)動(dòng)畫(huà)片所支付的低價(jià)格也嚴重影響和制約了周邊產(chǎn)品的延伸和開(kāi)發(fā)。目前，除了北京、上海的幾個(gè)動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)頻道開(kāi)出每分鐘1000元左右的買(mǎi)斷收購價(jià)以外，其他的電視臺播出價(jià)僅為30到50元左右。而動(dòng)畫(huà)的制作成本通常在每分鐘1萬(wàn)到2萬(wàn)元之間，這種產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格之間的巨大落差，極大地挫傷了動(dòng)畫(huà)企業(yè)的積極性，造成惡性循環(huán)。
動(dòng)漫制作的前期投入非常大，如果沒(méi)有把握取得預期收益，投資商是不會(huì )輕易將大量資金投入進(jìn)去的。有一些民營(yíng)資本雖有投入意向，但由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的收益鏈不明顯，使他們不敢輕易進(jìn)入。
國內市場(chǎng)調研報告 2
項目背景與目的：
由于中國內地安防市場(chǎng)的快速發(fā)展，門(mén)禁產(chǎn)品在中國有極大的市場(chǎng)潛力。應某公司委托，北京慧聰國際資訊有限公司安防市場(chǎng)研究所對中國內地門(mén)禁市場(chǎng)狀況進(jìn)行調研。為便于委托與承接雙方溝通，特擬定本項目策劃書(shū)，并希望通過(guò)本次調研達到以下目的：
1.明確門(mén)禁產(chǎn)品整體市場(chǎng)及細分市場(chǎng)的歷史規模、現狀與未來(lái)的發(fā)展趨勢。
2.明確門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)主要競爭廠(chǎng)商的基本狀況。
3.明確門(mén)禁產(chǎn)品的用戶(hù)分布狀況。
調查對象與范圍：
1.調查對象
�。�1）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品主要廠(chǎng)商
�。�2）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品主要代理商與經(jīng)銷(xiāo)商
�。�3）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品主要工程商
�。�4）安防行業(yè)專(zhuān)家
2.調查區域：中國內地地區
研究課題：
1.主要營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。�1）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)外部宏觀(guān)環(huán)境分析（相關(guān)政策規定等）
�。�2）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)內部環(huán)境分析（技術(shù)發(fā)展趨勢等）
�。�3）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的影響因素分析
2.市場(chǎng)規模與未來(lái)潛力分析
�。�1）20xx年中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的總體市場(chǎng)銷(xiāo)售規模（以銷(xiāo)售額計）
�。�2）20xx年中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售規模（以銷(xiāo)售額計）
�。�3）20xx年中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的區域市場(chǎng)銷(xiāo)售規模（以銷(xiāo)售額計）
�。�4）20xx年中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的應用行業(yè)分布及銷(xiāo)售規模（以銷(xiāo)售額計）
�。�5）20xx~20xx年中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的總體市場(chǎng)銷(xiāo)售規模（以銷(xiāo)售額計）
�。�6）20xx~20xx年中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的'各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售規模（以銷(xiāo)售額計）
3.競爭環(huán)境分析（競爭市場(chǎng)）
�。�1）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌
�。�2）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌20xx年的銷(xiāo)售額與市場(chǎng)占有率
�。�3）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌的背景狀況
�。�4）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌的產(chǎn)品線(xiàn)分布
�。�5）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格狀況
�。�6）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌的銷(xiāo)售渠道狀況
�。�7）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌的應用行業(yè)分布
�。�8）中國內地門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭品牌的競爭力分析
調查研究方法：
1.文獻研究法
對慧聰已有資料及其他二手資料進(jìn)行案頭分析和研究，為大規模的調查提供指導。文獻研究將針對慧聰研究的以下資源展開(kāi)：慧聰渠道數據庫、慧聰產(chǎn)品數據庫、慧聰相關(guān)研究成果以及其他相關(guān)文獻。
通過(guò)文獻研究預期將取得以下成果：門(mén)禁產(chǎn)品廠(chǎng)商與代理商樣本名單、各品牌的相關(guān)產(chǎn)品資料、門(mén)禁產(chǎn)品用戶(hù)樣本名單等。通過(guò)對門(mén)禁產(chǎn)品應用的基礎資料的收集，能對門(mén)禁產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)技術(shù)形成基本認識。
2.深度訪(fǎng)問(wèn)法
對門(mén)禁產(chǎn)品廠(chǎng)商及渠道中的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商和行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行深度訪(fǎng)談，獲取門(mén)禁產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)與用戶(hù)方面的深入信息。
深度訪(fǎng)談的執行：
�。�1）廠(chǎng)商及渠道中的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和工程商的采訪(fǎng)對象是那些對于市場(chǎng)非常了解的市場(chǎng)負責人。
�。�2）在深訪(fǎng)中主要以面訪(fǎng)為主，通過(guò)多對一的深訪(fǎng)，保證采訪(fǎng)內容的完整，以及采訪(fǎng)結果真實(shí)有效。
�。�3）對部分無(wú)法面訪(fǎng)的廠(chǎng)商進(jìn)行電話(huà)采訪(fǎng)，采訪(fǎng)過(guò)程完全按深度面訪(fǎng)的流程實(shí)施。
3.渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和工程商問(wèn)卷調查法
對渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和工程商就各品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售暢銷(xiāo)程度及銷(xiāo)售規模概況進(jìn)行統計調查，得出門(mén)禁產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)份額、整體市場(chǎng)規模等相關(guān)信息。
樣本數量：
1.深度訪(fǎng)談法
�。�1）門(mén)禁產(chǎn)品重點(diǎn)廠(chǎng)商10家
�。�2）門(mén)禁產(chǎn)品一級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商20家
�。�3）門(mén)禁產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商30家
�。�4）門(mén)禁產(chǎn)品工程商20家
�。�5）行業(yè)專(zhuān)家5人
項目實(shí)施流程：
1.前期準備階段
自協(xié)議書(shū)簽署之日起慧聰將進(jìn)行并完成如下工作：
�。�1）成立項目小組，全面負責本項目的計劃、組織、執行及監督工作。
�。�2）由項目負責人向小組成員說(shuō)明本次調研的具體內容及要求，分配工作，并與調查中心協(xié)調。
�。�3）項目小組對廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)渠道采訪(fǎng)整體情況進(jìn)行案頭調查，為下階段大規模調查采訪(fǎng)及協(xié)調。
�。�4）撰寫(xiě)采訪(fǎng)提綱、設計調查問(wèn)卷。
�。�5）由研究員與調查督導進(jìn)行廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商試訪(fǎng)。
�。�6）調查中心安排采訪(fǎng)人員與調查人員的工作量。
�。�7）對調查人員進(jìn)行本次調查的培訓。
2.正式調查階段
本階段的任務(wù)為具體調查。主要是預約、深度面訪(fǎng)、電話(huà)采訪(fǎng)及問(wèn)卷調查等工作。各類(lèi)采訪(fǎng)對象需要先預約，然后確定采訪(fǎng)時(shí)間。
�。�1）廠(chǎng)商采訪(fǎng)
�。�2）分銷(xiāo)商、總代理采訪(fǎng)
�。�3）二級代理及下一級別代理采訪(fǎng)
�。�4）工程商采訪(fǎng)
�。�5）行業(yè)專(zhuān)家采訪(fǎng)
�。�6）調查結果的交叉驗證
在項目執行期間，項目負責人要對調查工作進(jìn)行監督，并及時(shí)解決調查工作中出現的問(wèn)題。與某公司保持緊密聯(lián)系，雙方就項目中出現的問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行解決。
3.數據收集整理及匯總分析階段
本階段的任務(wù)是相關(guān)資料及采訪(fǎng)記錄的整理、分類(lèi)和匯總。
�。�1）對深度訪(fǎng)談的資料進(jìn)行整理、分類(lèi)和錄入
�。�2）對采訪(fǎng)資料進(jìn)行整理、分類(lèi)、錄入，并進(jìn)行縱向比較
�。�3）對調查問(wèn)卷進(jìn)行錄入與統計
項目小組將數據整理后進(jìn)行初步分析。
4.報告撰寫(xiě)及提交階段
數據分析出來(lái)后進(jìn)行報告撰寫(xiě)
�。�1）報告撰寫(xiě)前要集中培訓，以便統一思路、把握方向
�。�2）報告章節的分工合作安排
�。�3）報告的撰寫(xiě)
�。�4）報告的審定（由科研總監負責）
�。�5）內部報告演示會(huì )
�。�6）修改報告
�。�7）提交報告
�。�8）報告交流會(huì )
項目時(shí)間安排
本次調研所需工作日為30天（每周工作日為5天），見(jiàn)下表。
項目提交方式：
以中文WORD提交分析報告，書(shū)面文本一式兩份，電子文本一份。
項目報價(jià)及付款方式：
人民幣xx元整。按慣例，委托方在合同簽訂之日預付本項目費用的60%作為項目啟動(dòng)資金；合同期滿(mǎn)后的十日內，付清余款。
國內市場(chǎng)調研報告 3
調研目的：
1、了解，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)踐中的運用。
2、了解公司的管理制度，學(xué)習企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。
3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會(huì )經(jīng)驗。
4、在調研中尋找自己的不足，并加以改正。
調研時(shí)間：
xx年xx月xx日
調研地點(diǎn)：
xx飲料有限公司
一、公司概況
xx飲料有限公司是由香港著(zhù)名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬(wàn)美元,按國際水準建立的專(zhuān)業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區，工廠(chǎng)占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )目前獲特滿(mǎn)瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，為推向全國市場(chǎng)奠定了基礎。連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)以及各種食品店都有獲特滿(mǎn)的產(chǎn)品。獨特的.水站系統遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò )系統，把獲特滿(mǎn)桶裝水服務(wù)做到了“家”。
獲特滿(mǎn)是：質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻?hù)生產(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù)：每位客戶(hù)得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才：人才即是公司，公司即是人才。
獲特滿(mǎn)的發(fā)展歷程：于19xx年底開(kāi)始打入中國市場(chǎng)，在短短的幾年時(shí)間內，成為中國飲用水市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月，公司迎來(lái)了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續發(fā)展的動(dòng)力。今天，獲特滿(mǎn)已成為中國飲用水市場(chǎng)一個(gè)響亮的品牌。獲特滿(mǎn)瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，并逐步走向全國。獲特滿(mǎn)桶裝水在上海市場(chǎng)占有率高居前列。
二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展
1、公司原則：
公司三大原則：有利于社會(huì )，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會(huì )，不利于公司的事量力而行。不利于社會(huì )，不管有利于或不利于公司堅決不做。
員工道德規范：正氣：無(wú)私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實(shí)的話(huà)、積極向上的話(huà)、鼓舞人心的話(huà)正思：用正確的見(jiàn)解進(jìn)行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事
產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠不采用不合格原料永遠不使用不正常設備，永遠不允許不規范操作，永遠不生產(chǎn)不達標產(chǎn)品，永遠不忽視不滿(mǎn)意顧客，永遠不容忍不完善服務(wù)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機器設置、生產(chǎn)管理、檢測手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體制建設、配方工藝到用人機制、制度完善與落實(shí)、原料入庫程序、存放、保管檢測，產(chǎn)品出庫均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化，使用戶(hù)最大程度上獲利。
總結：
在這次的調研中，不能說(shuō)每一份經(jīng)歷都能完全理解明白，但確實(shí)在實(shí)踐中增加了不少知識和社會(huì )經(jīng)驗。同時(shí)，我也體會(huì )到了一個(gè)企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內部人員關(guān)系和諧也相當重要。只有大家團結起來(lái)，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng )新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個(gè)團隊的團隊精神至關(guān)重要，它既包括對企業(yè)做出貢獻，提出寶貴意見(jiàn)，分享成功經(jīng)驗，又包括對他人貢獻的肯定與感謝。因此，在共產(chǎn)主義領(lǐng)導的今天，一個(gè)公而忘私的團隊精神比企業(yè)獲得億萬(wàn)的利潤更值得慶賀。
當然，在實(shí)踐中我體會(huì )最多的當然是實(shí)踐的重要性，一個(gè)人的學(xué)歷再高，領(lǐng)悟程度，運用能力，實(shí)踐經(jīng)驗不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養，人才的儲備是重中之重。作為一個(gè)成功的企業(yè)，在滿(mǎn)足員工的物質(zhì)生活水平的基礎上，還需要對員工的專(zhuān)業(yè)知識水平、營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。剛剛踏入社會(huì )的人，哪怕學(xué)歷再高，也沒(méi)有一個(gè)可以完全適合一個(gè)工作，但不斷地通過(guò)“學(xué)習、實(shí)踐、再學(xué)習、再實(shí)踐”的過(guò)程，即使一個(gè)涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實(shí)踐的結合是培養人才的最有效方法。
通過(guò)這次的調研，使我增強了服務(wù)意識和社會(huì )責任感，為以后進(jìn)入社會(huì )奠定基石!
國內市場(chǎng)調研報告 4
一、調查目的：
了解手機在大學(xué)生中的狀況
近年來(lái)，隨著(zhù)手機在校園里的普及，越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學(xué)的銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調查對象，對校園里的
手機市場(chǎng)作一次調研
二、調查對象：
大學(xué)生
三、調查項目和調查表：
略
四、調查時(shí)間：
20xx年10月01日到20xx年10月25日
五、調查方式：
網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷
為了使調查具有普遍性，我們放下了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：
1、提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問(wèn)卷使用A、NET平臺開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷。
2、調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的.限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數在20天左右的時(shí)間內簡(jiǎn)單突破1000人，最后到達了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來(lái)自全國各地。這個(gè)數字是由調查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。
3、數據統計便捷。我專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)調查數據統計頁(yè)面，對調查數據進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類(lèi)選項百分比統計等
六、調查方法：
1、由調查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷資料，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。
2、電子問(wèn)卷制作完成并透過(guò)無(wú)錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動(dòng)員調查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：
一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，
二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4、調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進(jìn)行分析
5、撰寫(xiě)調研報告
國內市場(chǎng)調研報告 5
第一、調查程序。
�。ㄒ唬┱{查目的：通過(guò)對大學(xué)生使用手機現狀的調查，為手機廠(chǎng)商和手機廠(chǎng)商提供參考，同時(shí)也為大學(xué)生手機消費市場(chǎng)的發(fā)展提供一定的參考。
�。ǘ┱{查對象：在校學(xué)生。
�。ㄈ┱{查程序：
設計調查問(wèn)卷，明確調查的方向和內容；
進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò )聊天調查。與來(lái)自不同大學(xué)的學(xué)生隨意交談，并要求他們填寫(xiě)問(wèn)卷；
根據回收網(wǎng)絡(luò )上的問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內容如下：
根據樣本購買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格和品牌的均值、月消費分布狀況、方差等分布的數字特征，推斷出大學(xué)生整體月手機消費分布的相應參數；
根據每個(gè)同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場(chǎng)進(jìn)行了分析；
第二、問(wèn)卷設計。
高校學(xué)生手機使用的問(wèn)卷調查。
第三、數據分析。
本文通過(guò)對上述資料的整理、分析，得出結論：大學(xué)生手機市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊、具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。
基于對學(xué)生手機市場(chǎng)份額的分析。
身為一名學(xué)生我對這一群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行了分析，認為手機市場(chǎng)應該針對不同的學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。以下就來(lái)分析一下學(xué)生群體的特征：
第一、學(xué)生消費群體的.一般特征：
一、無(wú)經(jīng)濟收入；
二、追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性化，注重個(gè)性，獨具特色的張揚；
三、學(xué)生基本以集體生活為主，互相交流信息容易受到同學(xué)、朋友的影響。
四、是品牌意識強，喜愛(ài)產(chǎn)品；
第二、學(xué)生消費者購買(mǎi)手機的標準和特點(diǎn)；
從大學(xué)生購買(mǎi)手機的角度來(lái)看，時(shí)尚個(gè)性化風(fēng)格、功能、價(jià)格、品牌等也成為大學(xué)生購買(mǎi)手機的基本考量因素。研究顯示，大學(xué)生在選擇手機時(shí)，最看重的是外觀(guān)設計，外形、尺寸、厚度、材質(zhì)、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味地追求外觀(guān)美，“好”也很重要，所以功能手機也占了50%；其次是價(jià)格，而較少注重品牌，看來(lái)，如今大學(xué)生更看重的是實(shí)用功能。
國內市場(chǎng)調研報告 6
一、現狀
�。ㄒ唬┺r村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。
目前農村醫藥行業(yè)主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀(guān)上造成了農民買(mǎi)藥的困難。需求客觀(guān)的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉鎮衛生院、個(gè)體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫藥商品和醫療器械。藥品購銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。
�。ǘ┺r村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場(chǎng)規范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟實(shí)力和經(jīng)驗，憑借各種社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農村地區。造成廣大農村地區藥品質(zhì)量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據有些地區對農村基 層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。
�。ㄈ┺r村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。
農村醫藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現成倍的差別。
�。ㄋ模┺r村市場(chǎng)藥品管理松弛。
由于農村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白�？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴重影響藥品監管部門(mén)的監管。由于農村市場(chǎng)的客觀(guān)因素，大幅度增加監管力量，又會(huì )成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場(chǎng)的現狀確實(shí)讓人擔心，它影響了醫藥行業(yè)在農村中的聲譽(yù)，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險。農村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農民買(mǎi)藥的困難。
二、癥結
農村醫藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應問(wèn)題，建國以來(lái)主要靠國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農村醫藥市場(chǎng)，造成了原有的農村醫藥批發(fā)機構不適應多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場(chǎng)現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮小店、醫務(wù)所和行政村的衛生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。
第二、隨著(zhù)經(jīng)濟利益的驅動(dòng)，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區或地段，競爭過(guò)度，競銷(xiāo)過(guò)熱；經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農民帶來(lái)了很大的不便。
第三、各種經(jīng)濟成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò )中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購銷(xiāo)脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷(xiāo)對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤藥品的銷(xiāo)售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務(wù)、特別是傳統的服務(wù)項目卻很難購到和滿(mǎn)足。
第四、經(jīng)濟實(shí)力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)，造成農村醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。
第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產(chǎn)投入等超常規發(fā)展，造成單位經(jīng)濟負擔過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經(jīng)濟利益的驅動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態(tài)。
我們認為這許多因素歸結起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農村醫藥市場(chǎng)監管工作非常需要加強和規范；二、農村醫藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發(fā)展。
三、初探
農村醫藥市場(chǎng)要加強監管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導的重視�？h級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個(gè)十分可喜的現象。但是農村醫藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。
一、建國初期，由于農村醫療水平的落后和醫藥商品的'缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村，解決了農村醫藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國營(yíng)經(jīng)濟手中，在國營(yíng)商業(yè)系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩。隨著(zhù)農村的合作化運動(dòng)，農村集鎮上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫藥物資的國營(yíng)經(jīng)濟統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩。隨著(zhù)國民經(jīng)濟建設的發(fā)展，農村中心集鎮由國營(yíng)經(jīng)濟直接組建地區性人民醫院，聯(lián)合診所也接受衛生局的領(lǐng)導和管理。農村醫藥商業(yè)由于受計劃經(jīng)濟的規范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國營(yíng)經(jīng)濟的統一領(lǐng)導下，農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩的。隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農村醫藥市場(chǎng)幾十年平穩發(fā)展的境況。特別是農村經(jīng)濟建設發(fā)生了翻天復地的變化，農村醫藥市場(chǎng)也就跟著(zhù)出現了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對農村的實(shí)際情況∶農村發(fā)達、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農村醫藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費結構，網(wǎng)點(diǎn)設置分散和監督管理困難等特點(diǎn)，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業(yè)深入農村，通過(guò)收購、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)。農村行政機構的改革，特別是以經(jīng)濟自然流向為指導，實(shí)行撤小鄉并大鎮，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機構，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì )經(jīng)濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業(yè)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場(chǎng)的平穩發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因為農村醫藥市場(chǎng)長(cháng)期有一個(gè)主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)這從根本上解除農村醫藥市場(chǎng)出現的一系列問(wèn)題。
我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因為這里是農村經(jīng)濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。
二、建國幾十年中城市國營(yíng)醫藥批發(fā)企業(yè)下伸農村中心集鎮組建批發(fā)部門(mén)，我們認為這個(gè)經(jīng)驗實(shí)得大型醫藥集團占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫藥集團企業(yè)應該在農村中心集鎮組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢必庫存大，藥品賣(mài)不掉，周轉失靈，既造成經(jīng)濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿(mǎn)足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利于商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經(jīng)濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結合，身在農村了解農村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場(chǎng)多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿(mǎn)足周?chē)l鎮、村鎮（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農民有個(gè)土種土生藥材的收購問(wèn)題。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會(huì )資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實(shí)這是為農民做的一件大好事。
隨著(zhù)農村醫藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強藥品監管力度，疏通商品流通渠道，農村醫藥市場(chǎng)一定能適應農村經(jīng)濟發(fā)展的需要，為農民身體健康和農村經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。
國內市場(chǎng)調研報告 7
一、調研時(shí)間：
20xx年10月17日―18日
二、調研地點(diǎn)：
河東xxx超市、西一路xx超市、xxxxx店
三、調研人：
xxx
四、調研方式，方法及信息反饋
根據這幾天的市場(chǎng)調研，通過(guò)走訪(fǎng)群眾，超市蹲守，地攤調查及本公司民之谷城東店銷(xiāo)售情況，如下幾種堅果類(lèi)比較暢銷(xiāo)：
1、新疆大棗
2、新疆葡萄干
3、新疆核桃、云南核桃
4、榛子
5、松子
通過(guò)超市蹲守發(fā)現，新隆嘉超市上午10點(diǎn)―11點(diǎn)買(mǎi)大棗、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不間斷，保守估計除葡萄干外，其余的堅果類(lèi)商品均在50斤以上，賣(mài)點(diǎn)非常好。 xx超市下午2點(diǎn)―3點(diǎn)上述堅果類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)要超過(guò)xxx的數量，估計在70斤以上。
地攤：xxxx門(mén)口及一些社區門(mén)口每天都有上述賣(mài)堅果類(lèi)的人在叫賣(mài)。
我們城東店進(jìn)了十斤大棗十斤葡萄干已經(jīng)銷(xiāo)售一空，試銷(xiāo)效果明顯于其它商品，利潤達到30％。
走訪(fǎng)人群：
1、消費群體沒(méi)有階級之分。
2、人們對食用堅果的作用比較認可。
3、紅棗之類(lèi)的`產(chǎn)品比較適合秋冬季節進(jìn)補。
4、存放損耗相對特別低。
5、堅果類(lèi)對兒童的生長(cháng)發(fā)育有重要影響，比較容易被家長(cháng)認可。
6、上述堅果類(lèi)屬應季商品，故賣(mài)點(diǎn)好。
五、結論
通過(guò)調研，
1、新疆大棗
2、新疆葡萄干
3、新疆核桃、云南核桃
4、榛子
5、松子這幾種堅果類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量好。
六、申請資金：
3000―5000元。
國內市場(chǎng)調研報告 8
一、易買(mǎi)得超市基本情況
易買(mǎi)得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業(yè)巨頭正準備在中國迅速擴張。
據易買(mǎi)得相關(guān)負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業(yè)流通集團，擁有百貨商場(chǎng)和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買(mǎi)得超市在韓國擁有70家門(mén)店，占有韓國市場(chǎng)32%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數和銷(xiāo)售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè )福在當地市場(chǎng)的總和。
19xx年，韓國新世界在上海開(kāi)設了第一家在中國的易買(mǎi)得超市，目前，上海易買(mǎi)得已經(jīng)開(kāi)設了5家分店。據天津易買(mǎi)得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開(kāi)設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國范圍內的店鋪網(wǎng)絡(luò )。有消息稱(chēng)，易買(mǎi)得將投資至少5億美元布局中國市場(chǎng)。作為韓國最大的商業(yè)流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營(yíng)，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。
二、調查背景
(一)調查對象
此次的調查對象是昆山市易買(mǎi)得周邊的住戶(hù)、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調查研究。
(二)調查目的
本次調查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對易買(mǎi)得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調查，二是通過(guò)對在易買(mǎi)得消費者的.調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買(mǎi)東西希望得到的感受。
三、調查問(wèn)卷回收情況
本次問(wèn)卷調查是針對昆山市花橋易買(mǎi)得超市在當地的滿(mǎn)意度情況，通過(guò)詳細的數據反映易買(mǎi)得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類(lèi)的滿(mǎn)意度；消費者對商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)；消費者將商場(chǎng)與心目中的商場(chǎng)進(jìn)行對比的情況；消費者對心目中商場(chǎng)的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問(wèn)卷共100份。其中有效問(wèn)卷45份，無(wú)效問(wèn)卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。
問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為2014年11月14日(當天完成)，發(fā)放方法為在住宅區，超市門(mén)口，馬路邊等地點(diǎn)隨機發(fā)放。在收回的有效問(wèn)卷中，職業(yè)類(lèi)型：服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學(xué)生為8人，男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類(lèi)別由問(wèn)卷第1，2題統計而得)
四、昆山市易買(mǎi)得環(huán)境分析
易買(mǎi)得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買(mǎi)得在華東區地區第一家上海以外的門(mén)店。易買(mǎi)得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷(xiāo)員248名、外包技術(shù)人員95人，具有較強的服務(wù)能力。商場(chǎng)占據兩個(gè)樓層，一樓營(yíng)業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營(yíng)生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品；二樓營(yíng)業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營(yíng)食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買(mǎi)得的韓國投資商背景，賣(mài)場(chǎng)還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿(mǎn)足廣大顧客的需求。
為方便周?chē)用�，易買(mǎi)得專(zhuān)門(mén)在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車(chē)，包括上海地區的白鶴趙屯線(xiàn)、安亭環(huán)線(xiàn)、安亭外環(huán)線(xiàn)、黃渡線(xiàn)、華新線(xiàn)；花橋地區的蓬朗線(xiàn)、花橋環(huán)線(xiàn)、綠地二十一城環(huán)線(xiàn)、陸家線(xiàn)、千燈、石浦線(xiàn)。
五、消費者對易買(mǎi)得超市滿(mǎn)意度情況
(一)商品質(zhì)量滿(mǎn)意度情況
如果把消費者對質(zhì)量滿(mǎn)意度分為五個(gè)等級(1、2、3、4、5以5最高,1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說(shuō)明易買(mǎi)得店商品質(zhì)量還可以。
(二)品牌方面滿(mǎn)意情況
在品牌方面易買(mǎi)得超市與本市其他超市相比易買(mǎi)得扥表現如圖二所示：其中很滿(mǎn)意的占13%，滿(mǎn)意的占33%一般的占50%不滿(mǎn)意的占45%。
(三)價(jià)格方面滿(mǎn)意情況
有52%的人認為價(jià)格可以接受，33%的人認為價(jià)格偏高，11%的人認為價(jià)格合理，4%的人認為價(jià)格無(wú)法接受。
(四)易買(mǎi)得超市工作人員服務(wù)態(tài)度
52%的消費者認為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度一般，13%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度極好，4%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。
(五)結賬效率滿(mǎn)意程度情況
66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。
(六)免費接送方面那些需要改進(jìn)
22%的人認為應增加路線(xiàn)，13%的人認為應增加乘務(wù)員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車(chē)內環(huán)境，42%的人無(wú)所謂。
國內市場(chǎng)調研報告 9
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，注重生活品質(zhì)已經(jīng)成為當代社會(huì )人的生活需求，品質(zhì)與品牌的競爭也已經(jīng)成為商家和消費者博弈的交匯點(diǎn)。作為消費群體較大的部分——女xx，更有著(zhù)對商品品質(zhì)、品牌和價(jià)格的獨特敏感度�，F在的女士?jì)纫率袌?chǎng)可謂種類(lèi)紛繁，而女xx對內衣的選擇又有著(zhù)生活必須和內在美的追求，因此品牌再多對于女xx而言都是可以接受并樂(lè )于嘗試的。
縱觀(guān)現在女士?jì)纫率袌?chǎng)，雖然品類(lèi)較多，但真正形成市場(chǎng)影響被廣泛公認的市場(chǎng)品牌卻非常少，因此女士?jì)纫率袌?chǎng)的前景是非�？捎^(guān)的。
為配合莫菲爾品牌內衣更好的開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，我公司于2月6日—7日對內蒙地區莫菲爾內衣的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進(jìn)行了市場(chǎng)調查，現將有關(guān)情況匯總并報告如下：
二、調查目的
1、了解該產(chǎn)品現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀；
2、尋找該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題；
3、為該產(chǎn)品拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，提高營(yíng)銷(xiāo)利潤提供參考依據和營(yíng)銷(xiāo)策略。
具體為：
�。�1）目前三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售狀況；
�。�2）了解女士?jì)纫碌氖袌?chǎng)容量及潛力。
�。�3）了解消費者對女士?jì)纫孪M的.觀(guān)點(diǎn)、習慣。
�。�4）了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
三、調查情況及存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查情況
對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營(yíng)店的調研分析
1、包頭王府井百貨
包頭王府井百貨位于包頭市昆區中心商務(wù)區的核心位？，其所銷(xiāo)售商品的品牌、品質(zhì)、檔次均較高，在消費者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高，屬于高檔商品消費場(chǎng)所。
�。�1）莫菲爾品牌內衣能在包頭王府井百貨落戶(hù)，對于其產(chǎn)品定位表現比較明顯。
�。�2）產(chǎn)品所在女士?jì)纫落N(xiāo)售區的位？相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基于婷美內衣的品質(zhì)效應，可以彌補位？的缺陷，形成了較好的品牌群，對于不同類(lèi)型的消費者的消費，能夠產(chǎn)生影響。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產(chǎn)品的種類(lèi)不多，較為單一；
產(chǎn)品的款式、顏xx也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，較雜亂，沒(méi)層次感，對主打品牌、新款式等沒(méi)有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會(huì )產(chǎn)生誤導消費的后果。
�。�4）對產(chǎn)品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現產(chǎn)品的文化內涵，感覺(jué)就是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的檔次。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)整體裝飾、裝修效果不理想
一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；
二是背景單調，無(wú)xx的對比和襯托；
三是裝飾單調，宣傳畫(huà)，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；
四是xx的使用較單調，應采用粉xx、紅xx等暖xx作主xx調，因為內衣體現的是“暖”文化。
2、呼和浩特維多利商廈
呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區，交通便利，客流量較大，多年來(lái)在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽(yù)。其所銷(xiāo)售商品的品牌、品質(zhì)、檔次較高，屬于中高檔商品消費場(chǎng)所。
�。�1）莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落戶(hù)，對于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。
�。�2）產(chǎn)品所在女士?jì)纫落N(xiāo)售區的位？較好，周?chē)噜彽膬纫缕贩N較多，與婷美、歐迪x(chóng)x、愛(ài)慕、愛(ài)美麗等內衣不相鄰，好處是同等層次品牌內衣能夠形成合理競爭，體現莫菲爾的質(zhì)量、品味的優(yōu)勢，有利于發(fā)揮“跟跑”的戰略定位；
不與知名品牌內衣在一起，對于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產(chǎn)品的種類(lèi)不多，較為單一；
產(chǎn)品的款式、顏xx也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，沒(méi)層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。
�。�4）有對產(chǎn)品的文化內涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現產(chǎn)品的文化內涵，感覺(jué)就是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的檔次。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：
一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；
二是背景單調，無(wú)xx的對比和襯托；
三是裝飾單調，宣傳畫(huà)，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；
四是xx的使用較單調，應采用粉xx、紅xx等暖xx作主xx調，因為內衣體現的是“暖”文化。
3、呼和浩特國貿商廈
呼和浩特國貿商廈位于呼和浩特火車(chē)站附近，是新開(kāi)設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬于中檔消費水平的商業(yè)區。
�。�1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特國貿商廈落戶(hù)，主要是因為店面較大，產(chǎn)品展示較集中和豐富，但對于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考�？赡軙�(huì )因為國貿的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。
�。�2）產(chǎn)品所在女士?jì)纫落N(xiāo)售區的位？較好，不足之處是店面門(mén)口所對的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺(jué)。周?chē)噜彽膬纫缕贩N較多，但沒(méi)有知名品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次也相對較低，能充分體現莫菲爾品牌、質(zhì)量、品味的優(yōu)勢。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產(chǎn)品的種類(lèi)較多，款式、顏xx也較夠豐富；
產(chǎn)品擺放布局沒(méi)層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。
�。�4）對產(chǎn)品的文化內涵展示不夠，可以充分利用大空間優(yōu)勢，把品牌文化的內涵進(jìn)一步拓寬。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)整體裝飾、裝修效果較，也有一定的不足：
一是亮度不夠，特別是背景光較暗；
二是裝飾不豐富，宣傳畫(huà)的品位不高，溫馨裝飾品較少；
三是店內促銷(xiāo)標語(yǔ)的字跡書(shū)寫(xiě)不規范、不美觀(guān)，過(guò)于隨意，與店內產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調。
�。ǘ⿲W迪x(chóng)x、婷美、愛(ài)慕、愛(ài)美麗等知名品牌調研的整體分析。
1、以上知名品牌市場(chǎng)定位較好，即高檔知名品牌。
2、以上知名品牌在全國和地區的站位較高，長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃和宣傳，在消費者心目中有較好的知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳較好，輻xx面較廣。
3、以上知名品牌產(chǎn)品種類(lèi)齊全，款式多樣，顏xx豐富，型號較全。
4、以上知名品牌布展鮮亮美觀(guān)，裝飾、裝修格調高雅，展示層次感強，潮流、時(shí)尚元素較多，且能較好的突出。
國內市場(chǎng)調研報告 10
一、調查目的與意義
通過(guò)運用多種調研方法，并對調研數據分析，深入了解秦俑奶粉市場(chǎng)的現狀，剖析出現問(wèn)題的原因和影響，了解消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，信任度以及品牌影響力，為秦俑奶粉的品牌優(yōu)化重塑提出合理化建議。
在奶粉遭遇我國消費者的信任危機的大背景下，秦俑奶粉作為陜西省的本土化品牌，通過(guò)調研，可以進(jìn)一步了解我們消費者對國產(chǎn)奶粉市場(chǎng)的滿(mǎn)意度及品牌認知度，秦俑奶粉在陜西省乳制品市場(chǎng)的占有份額 。
對調研數據進(jìn)行整理分析，可以發(fā)現不足，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。不僅有利于打造中國自己的國產(chǎn)奶粉品牌—銀橋，提高銀橋產(chǎn)品品牌形象，加強銀橋品牌資產(chǎn)的管理和監控，在品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度上打下堅實(shí)基礎。
同時(shí)提高消費者對銀橋乳業(yè)的'企業(yè)品牌形象來(lái)一個(gè)全面嶄新的認識，形成大品牌帶小品牌，子品牌帶副品牌，各類(lèi)品牌齊頭并進(jìn)，主打品牌優(yōu)勢突出的品牌格局。
二、調查對象
對銀橋秦俑奶粉熟知或者經(jīng)常消費銀橋乳業(yè)奶粉極其產(chǎn)品的西安市消費者。
三、調查方式
將采用問(wèn)卷式，訪(fǎng)談法，資料法來(lái)完成調查。
1.問(wèn)卷調查方法，在充分參考文獻的前提下，自行設計調研問(wèn)卷并試調研，最終確定為200份問(wèn)卷作為總樣本，其中有效180份。
2.訪(fǎng)談法，即在西安市調研點(diǎn)取樣中，對相關(guān)銀橋秦俑奶粉的銷(xiāo)售者及管理者，進(jìn)行訪(fǎng)談。同樣的，對于多次消費銀橋秦俑奶粉的老年人也可以使用此方法。
3.資料法，即通過(guò)搜集多種歷史和現實(shí)的動(dòng)態(tài)文獻資料，從中摘取與秦俑奶粉市場(chǎng)調查有關(guān)的情報。
四、調查時(shí)間
調查時(shí)間從20xx年7月5日到7月7日，每一階段都科學(xué)合理的安排不同任務(wù)，以保證調查的有效進(jìn)行。
調研時(shí)間包括調查信息時(shí)間即我們組調查的資料所屬的時(shí)間和調查工作期限安排。本次調研分為五個(gè)階段，具體進(jìn)度安排如下：
五、調查內容
針對調研主題以及近幾年奶粉市場(chǎng)的不穩定，我們將從以下四個(gè)方面下手，全面了解市場(chǎng)：
1、 透視銀橋秦俑牌奶粉市場(chǎng)的現狀，了解銀橋奶粉的目標客戶(hù)群體基本情況。
2、 了解消費者對銀橋秦俑牌奶粉市場(chǎng)的滿(mǎn)意度和品牌認知程度。
3、 分析奶粉產(chǎn)品的包裝，價(jià)格，質(zhì)量，口感，從而對癥下藥，提升產(chǎn)品品牌競爭力和影響力。
4、 了解消費者購買(mǎi)銀橋秦俑奶粉的主要影響因素。
六、調查結果分析
6.1 消費者市場(chǎng)基本情況.
(1)消費者性別結構分析
調查人數男女比
44%
56%
男女
此次調研，有效本數為180份，調查對象包括44%的男性調查者和56%的女性調查者，女性占多數。
�。�2）消費者職業(yè)構成分析
此次調研過(guò)程中，涉及到的消費者職業(yè)主要包括：23.89%的學(xué)生，21.67其他（農民等），12.78%的家庭主婦，12.78%的企業(yè)職工等，從數據來(lái)看，我們可以得出銀橋奶粉的主要消費者的職業(yè)為學(xué)生，家庭主婦，企業(yè)職工等，這些消費者主要為社會(huì )基層工作者，消費能力較差。
�。�3）消費者月可支配支出分析
消費者月平均生活費支出調查結果顯示：41.67%的消費者月生活費支出在500—999元這個(gè)區間，31.11%的消費者月生活費支出在1000-4999元的消費區間，僅僅有1.67%的消費者月平均生活支出在5000元以上。數據表明；西安市民月平均支出普遍較低，這與西安市民平均收入低有很大的關(guān)系。
�。�4）消費者類(lèi)型分析
銀橋秦俑牌奶粉的產(chǎn)品主要消費類(lèi)型包括：42.58%的嬰幼兒消費者用戶(hù)，24.40%的老年人消費者，12.92%的青年消費者用戶(hù)等。數據表明秦俑奶粉的最終消費用戶(hù)依次主要為嬰幼兒，老人和青年人。
國內市場(chǎng)調研報告 11
調查項目：
金鷹國際購物中心，時(shí)代廣場(chǎng)購物中心，萬(wàn)家福國際購物中心
活動(dòng)次數：
3次活動(dòng)人數：3人
調查對象：
消費人群
時(shí)間：
20xx年12月6—20xx年12月9號
行業(yè)分析：
一、市場(chǎng)現狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)，據權威統計顯示，20xx年，國內總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(cháng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位；鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%，達130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數突破100萬(wàn)件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷(xiāo)售額將超過(guò)1800億元人民幣，占世界總銷(xiāo)售的10%以上。
相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨特的發(fā)展空間。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(cháng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉變：調查顯示，越來(lái)越多消費者購買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬(wàn)對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場(chǎng)供應商角度來(lái)看，內地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場(chǎng)，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開(kāi)始搶灘中國市場(chǎng)，目前可以說(shuō)，在揚州市場(chǎng)已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場(chǎng)。接近200億美元年銷(xiāo)售額的巨大市場(chǎng)潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場(chǎng)。自1982年我國恢復黃金飾品市場(chǎng)后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長(cháng)。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過(guò)600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
來(lái)自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時(shí)珠寶首飾的年銷(xiāo)售額將超過(guò)180億美元。全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀50年代就開(kāi)始了與中國內地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長(cháng)的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國加大了消費營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì )議、培訓研討會(huì )、競賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費市場(chǎng)的增長(cháng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內地市場(chǎng)。截至20xx年7月，周大福在內地各大中城市已開(kāi)設了超過(guò)70間店鋪，未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會(huì )已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內的26項行政審批項目。標志著(zhù)黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調整方面。針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整。這些既是對世貿組織和上海APEC會(huì )議承諾的兌現。更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭。提高競爭實(shí)力的重要保障。目前。上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì )、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心。就鉆石進(jìn)出口環(huán)節的有關(guān)稅收調整問(wèn)題做了大量工作。我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調整。理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節。推動(dòng)國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、揚州珠寶市場(chǎng)調查分析
時(shí)代廣場(chǎng)購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在8.8折左右，沒(méi)有相互的競價(jià)與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務(wù)。例如在某一專(zhuān)柜，在假意看中一件鉆石戒指并會(huì )意非常有購買(mǎi)欲望之后，價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價(jià)格基本不會(huì )變動(dòng)，之后在她所說(shuō)的電話(huà)申請，也只能是200左右的降價(jià)區間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱(chēng)不詳），5節柜臺的面積，銷(xiāo)售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見(jiàn)其商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的可觀(guān)。
金鷹國際購物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷(xiāo)售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買(mǎi)沒(méi)有花費多少時(shí)間，有較強消費實(shí)力，購買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設計到產(chǎn)品擺設，沒(méi)有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬(wàn)家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時(shí)，沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個(gè)側面保證了珠寶市場(chǎng)的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。
四、揚州珠寶首飾消費市場(chǎng)顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買(mǎi)決策，主要受文化，社會(huì )，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長(cháng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì )群體，家庭，及其所擔當的社會(huì )角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買(mǎi)的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場(chǎng)上50％以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有60％的.消費者喜歡白金飾品；另有50％的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買(mǎi)行為也相當理性。調查顯示：61％的消費者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定的；26％的消費者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定。只有9％的消費者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購買(mǎi)的決定。同時(shí)，調查顯示，43％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對自己購買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀(guān)看或試試，并不會(huì )立刻就買(mǎi)的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來(lái)越重要。32％的消費者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式；28％的消費者是通過(guò)親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12％的消費者只購買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品；有26％的消費者只購買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣，50％的消費者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗后才做出購買(mǎi)的決定�？梢�(jiàn)現在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5％的消費者在結婚時(shí)購買(mǎi)珠寶；16.2％的消費者在結婚紀念日有消費行為；23.2％的消費者在情人節有購買(mǎi)行為。但隨著(zhù)生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時(shí)機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定適當的銷(xiāo)售價(jià)格，以適當的銷(xiāo)售渠道提供給消費者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。
同時(shí)隨著(zhù)珠寶消費的多元化。珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細分。品種極大豐富。內在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷。特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長(cháng)。據有關(guān)機構對北京、上海、廣州三地調查。每對新人平均鉆飾消費5820元。隨著(zhù)我國居民收入的增加。鉆石首飾的購買(mǎi)力還將繼續增長(cháng)。我國是一個(gè)新興的市場(chǎng)。發(fā)展的市場(chǎng)。我們有理由預計到20xx年。我國珠寶首飾有望實(shí)現年銷(xiāo)售額1800億元。出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化。我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據越來(lái)越大的份額。我們相信。通過(guò)政府的支持。行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭。我們相信。在政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)的共同努力下。公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠的將來(lái)。我國一定會(huì )成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
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