服裝市場(chǎng)調研報告15篇
我們眼下的社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家整理的服裝市場(chǎng)調研報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝市場(chǎng)調研報告1
一、調查計劃：
為了更好的了解上海的服飾類(lèi)型，讓我們對時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格，價(jià)格，面輔料等等。培養我們的審美。
調查方案：本次調研的目的就是讓我們對市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過(guò)觀(guān)察來(lái)了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格。
調查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮伊勢丹廣場(chǎng)。
調查時(shí)間：20xx年xx月xx日。
二、品牌調查
1、ARMANI阿瑪尼
品牌介紹：?jiǎn)讨伟斈岈F在已是在美國銷(xiāo)量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。
目標消費群：男性。
風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴、精致、中性化，充分展現了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、自信的個(gè)性。
產(chǎn)品結構：男裝。
品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng )造出富有審美情趣的男裝、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合他的系列品牌都定位在柔和、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調整比例。
2、GIVENCHY紀梵希
品牌介紹：Givenchy，來(lái)自法國的時(shí)裝品牌。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開(kāi)始涉足護膚及彩妝事業(yè)。
目標消費群：25—35歲之間。
風(fēng)格形象：古典、優(yōu)雅，愉悅、Givenchy。
產(chǎn)品結構：男裝、女裝、運動(dòng)裝、體育用品、牛仔裝。
品牌分析：經(jīng)典、高雅、時(shí)髦，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、女性化。
品牌介紹：Givenchy是極具英國傳統風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿(mǎn)足了不同年齡和性別消費者需求。
3、Burberry柏帛麗
品牌介紹：強調英國傳統高貴的設計。
目標消費群：28—45歲消費群。
風(fēng)格形象：傳統，精謹，英倫風(fēng)格。
產(chǎn)業(yè)結構：女裝，男裝，童裝。
品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著(zhù)名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng )新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿(mǎn)現代感和崇尚真我表達的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念。
4、EP雅瑩
品牌介紹：EP雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設計風(fēng)格，引導女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級系列（ELEGANT。PROSPER）、EP、Jeans、EP Accessories四大系列，十大產(chǎn)品線(xiàn)，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚。
目標消費群：28—45歲消費群
風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致
產(chǎn)品結構：女裝品牌分析：EP雅瑩作為中國高端成熟女裝的領(lǐng)導品牌，致力于塑造親民、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛(ài)幸福的價(jià)值主張，結合國際流行趨勢及現代中國時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅、時(shí)尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿(mǎn)足都市女性多重生活形態(tài)的著(zhù)裝需求。
5、MAX MARA
品牌介紹：意大利品牌MaxMara的誕生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉小鎮開(kāi)設第一間MaxMara，推出第一個(gè)
時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現在MaxMara集團共有二十三個(gè)品牌系列，1983年，MaxMara開(kāi)始推行特許經(jīng)營(yíng)店，集團銷(xiāo)售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。目標消費群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線(xiàn)條和剪裁。
產(chǎn)品結構：職業(yè)裝、婚紗品牌分析：Max Mara為意大利帶來(lái)名師設計的成衣，以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見(jiàn)稱(chēng)，但總是充滿(mǎn)時(shí)代感。
6、迪奧
品牌介紹：Dior是一個(gè)著(zhù)名法國時(shí)尚消費品牌。Dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費品。
目標消費群：25—45歲都市女性。
風(fēng)格形象：迪奧的設計，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線(xiàn)條而非色彩，強調女性凸凹有致，形體柔美的曲線(xiàn)，在迪奧的設計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現。
產(chǎn)品結構：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅，華麗，當今的人們并不缺服裝穿，現在真是一個(gè)享受的社會(huì )，人們日益向舒適，美觀(guān)等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應了此特點(diǎn)，他強調了服裝的完美的線(xiàn)條。
7、范思哲
品牌介紹：來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）創(chuàng )造了一個(gè)時(shí)尚帝國，代表著(zhù)一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的設計風(fēng)格，獨特的美感，極強的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。
目標消費群：高端消費群風(fēng)格形象：夸張，性感，流露對夢(mèng)想的寫(xiě)意。
三、調查結論
通過(guò)此次的調查，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀(guān)察它們，心情難免有些激動(dòng)。在這里，我們可以更好的了解到一線(xiàn)消費品牌和二線(xiàn)消費品牌，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費者，因為品牌的效應還是挺大的。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開(kāi)了眼界。在這里，我們看到的服裝的款式，造型，風(fēng)格都各異，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅持著(zhù)自己的風(fēng)格從未改變，都有著(zhù)各自的特點(diǎn)的，譬如我們可以經(jīng)常聽(tīng)到的品牌，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅，纖細華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一直以來(lái)他們的風(fēng)格從沒(méi)改變過(guò)，但是他們的設計都一直在改變，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自己服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格，來(lái)打造自己的時(shí)尚王國。
總的來(lái)說(shuō)，逛了那么多的商場(chǎng)，看了這么多的服裝，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式，流暢的線(xiàn)條，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺(jué)的服裝。在這么多的品牌中，我對范思哲情有獨鐘，因為它的設計風(fēng)格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿(mǎn)文藝復興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著(zhù)舒適性及恰當地顯示體型。范思哲logo設計運用象征的手法，采用神話(huà)中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著(zhù)致命的吸引力，它象征著(zhù)范思哲不僅有著(zhù)超脫歌劇式的華麗，極強的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng )造了意大利時(shí)尚的帝國，它滲透到人們心中的每個(gè)角落，參悟透人心所念。華麗的設計更是對于生活的熱愛(ài)，憧憬著(zhù)未來(lái)的無(wú)限美好與喜悅，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺。我喜歡他的設計風(fēng)格：夸張、性感、流露對夢(mèng)想的寫(xiě)意。我想是個(gè)女人都會(huì )拒絕不了它的誘惑吧。
還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了，總之此次調查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開(kāi)闊了我們的眼見(jiàn)，在精神層面上也得到了提高。
服裝市場(chǎng)調研報告2
嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)的、正確的資料。
內容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查，主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；有銷(xiāo)售可能性調查，包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查�？蛻�(hù)可根據自身要求研究最終的調研大綱。
采用直接調查與間接調查兩種研究方法：
1）直接調查法。通過(guò)對主要區域的嬰兒服裝行業(yè)國內外主要廠(chǎng)商、貿易商、()下游需求廠(chǎng)商以及相關(guān)機構進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪(fǎng)談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數據與資料。
2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數據。
通過(guò)一定的科學(xué)方法對市場(chǎng)的了解和把握，在調查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規律和趨勢，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰略。
服裝市場(chǎng)調研報告3
一、潮流女裝市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬┏绷髋b市場(chǎng)規模和趨勢分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，
女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。市場(chǎng)蘊含的巨大消費潛能以及獨具優(yōu)勢的輻射功能充滿(mǎn)魅力。世界眾多知名品牌紛紛進(jìn)入淮安，以搶占淮安潮流女裝市場(chǎng)的“制點(diǎn)高”并在淮安主要商業(yè)街競相開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)廳，形成群雄紛爭之勢。與此同時(shí)，國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列的，出擊與世界名牌爭奇斗艷。
淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢：
�。�1）女裝品牌定位兩極分化；淮安女裝品牌定位和市
場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
�。�2）女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)
從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
�。�3）批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批
發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
�。�4）國外潮流女裝大量涌進(jìn)中國；各個(gè)國際大牌看中
中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來(lái)越多的國外潮流女裝大量的涌進(jìn)中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場(chǎng)也會(huì )涌進(jìn)大量的國外品牌。
�。ǘ┏绷髋b產(chǎn)業(yè)狀況分析
我們將現有市場(chǎng)中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大潮流女裝也受季節的影響，尤其夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì )出現反季節的現象，銷(xiāo)售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準備了各種各樣的活動(dòng)，請模特夏天穿著(zhù)羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。從而是潮流女裝市場(chǎng)更加活躍。
�。ㄈ┏绷髋b市場(chǎng)發(fā)展空間預測
不斷創(chuàng )新是潮流女裝發(fā)展大勢所趨，消費觀(guān)念時(shí)刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現在的市場(chǎng)上。而作為服裝銷(xiāo)售載體的淮安各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí)，更應主動(dòng)開(kāi)發(fā)獨有服裝品牌，避免重復的同質(zhì)化競爭，滿(mǎn)足消費者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費市場(chǎng)，商家必須重視消費市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機會(huì )倡導新的時(shí)尚理念，引導消費者的服裝需求。從近年來(lái)潮流女裝流行趨勢看，將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費水平的人來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的女裝市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔市場(chǎng)開(kāi)始漸漸向中檔市場(chǎng)轉變。此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高檔市場(chǎng)的一大趨勢。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性潮流服裝市場(chǎng)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫等方向轉變。
面對競爭日益激烈的服裝市場(chǎng)，商場(chǎng)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁�，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)整個(gè)淮安商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費者心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。
二、大學(xué)生潮流女裝消費者分析
潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個(gè)很重要組成成分，也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。
我們小組于20xx年5月，在淮陰師范學(xué)院交通路校區女生宿舍樓內，進(jìn)行了以小組為單位的抽樣調查問(wèn)卷，小組共6名成員，每人分別完成了10份市場(chǎng)調研問(wèn)卷，總計60份，其中無(wú)任
何廢卷。本次調查的主要目的是：了解女大學(xué)生對于潮流女裝市場(chǎng)的消費情況。
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1.大學(xué)生對潮流女裝的消費頻率較高
根據調查數據顯示，有20%的大學(xué)生一個(gè)月不怎么去逛女裝店，有60%的大學(xué)生一個(gè)月去女裝店1~2次，一個(gè)月3~4次去女裝店人數比例為20%。
2.學(xué)校周邊對潮流女裝的需求市場(chǎng)很大
根據調查數據顯示，有的大學(xué)生愿意嘗試去新開(kāi)的潮流女裝店消費。有的大學(xué)生表示無(wú)所謂，只有的人表示無(wú)所謂。
我們對于學(xué)生的消費能力也做了相關(guān)調查，結果如下：有的學(xué)生月收入在500～700元，有的學(xué)生月收入在700～900元。又有的學(xué)生月收入在500元以下，的學(xué)生月收入在900元以上。通過(guò)我們調查的數據了解到，開(kāi)設價(jià)格較為適中的潮流服裝店比較受大多數學(xué)生族的歡迎。
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1.大學(xué)生偏向于棉質(zhì)的女裝
根據調查數據顯示，在女裝材質(zhì)方面，喜歡棉質(zhì)女裝的人占，喜歡雪紡衫的人占，喜歡亞麻質(zhì)地女裝的占。所以絕大多數學(xué)生買(mǎi)衣服以舒適度為主要衡量標準，隨著(zhù)大學(xué)生不斷盛水，她們對衣服的要求會(huì )發(fā)生變化，我們的服裝要設計主以棉質(zhì)，輔以雪紡亞麻類(lèi)。
2.大學(xué)生偏向于休閑風(fēng)
根據調查數據顯示，有的大學(xué)生喜歡淑女范兒，有的大學(xué)生喜歡休閑風(fēng)，有的大學(xué)生喜歡成熟型女裝，有的大學(xué)生喜歡比較特別的服裝。
3.大學(xué)生比較樂(lè )意將錢(qián)花在購買(mǎi)女裝上
根據調查數據顯示，有大學(xué)生平均每月在女裝上的消費100元以下，有的人消費100~200元，有的人消費300~400元，有的人消費500元以上�？梢�(jiàn)，如果我們給出合適的價(jià)位，再加上較高的女裝品質(zhì)，我們會(huì )有很大的利潤發(fā)展空間的。
�。ㄈ┬枨笤蚍治�
1.店內女裝風(fēng)格是吸引顧客最主要的因素
根據調查數據顯示，有的大學(xué)生是被店內裝潢設計吸引，有26,79的人看中的是店家的服務(wù)態(tài)度，有21。43%的人看中的是服裝的價(jià)格，有的人看中的是店內女裝風(fēng)格。作為商家，我們應該注意到最重要因素是女裝的風(fēng)格，確定怎樣的女裝風(fēng)格，對我們的銷(xiāo)售額會(huì )產(chǎn)生很大的影響。
2.女大學(xué)生最常和同學(xué)朋友一起去購買(mǎi)女裝
根據調查數據顯示，和同學(xué)朋友一起去買(mǎi)女裝的大學(xué)生占，家人陪同的人占。由于和朋友之間對衣服的品味差不多，而且朋友可以在旁邊提一些建議，所以在朋友的陪同下，會(huì )促使她們形成消費。
3.大學(xué)生主要因換季想買(mǎi)新衣服
根據調查數據顯示，有的大學(xué)生因換季想買(mǎi)新衣服，有20%因外出購物隨便看看，有的人是為了演出或比賽等，有20%的人因沒(méi)衣服穿。
�。ㄋ模┬枨筇攸c(diǎn)分析
1.大學(xué)生買(mǎi)女裝傾向于個(gè)人體驗
根據調查數據顯示，的大學(xué)生買(mǎi)衣服注重個(gè)人體驗，的人通過(guò)熟人介紹購買(mǎi)，廣告10%，路過(guò)。因此，使顧客的期望值得以最大程度上的滿(mǎn)足，他們會(huì )介紹他人也來(lái)品嘗，無(wú)形之中，就為我們的店面做了廣告，在顧客心中建立起了一定的形象。
2.非本地學(xué)生偏向于在就讀城市購買(mǎi)女裝
有48%的大學(xué)生偏向于回家買(mǎi)女裝，有52%的大學(xué)生偏向于在就讀城市買(mǎi)女裝，因為開(kāi)始時(shí)，對家那邊的服裝店的價(jià)位風(fēng)格比較熟悉，所以會(huì )選擇回家買(mǎi)，但隨著(zhù)對所在城市見(jiàn)見(jiàn)熟悉，并且很少回家，所以在所在地會(huì )比較方便，這說(shuō)明我們是有很多潛在顧客的。
三、淮安潮流女裝競爭對手分析
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經(jīng)過(guò)調查，我們發(fā)現潮流女裝已經(jīng)是一個(gè)比較激烈的戰場(chǎng)了。但是我們仍然選擇開(kāi)潮流女裝的店，說(shuō)明我們有獨特的優(yōu)勢在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競爭對手況。
就潮流女裝品牌來(lái)說(shuō)，被眾所周知的有：高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線(xiàn)、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場(chǎng)等等，他們類(lèi)型不同，價(jià)格，檔次都分布于不同檔次，可見(jiàn)市場(chǎng)競爭激烈。雖然有著(zhù)眾多不同，但作為潮流女裝市場(chǎng)一員他們有一下共同點(diǎn)：
1、最大的特色是——式樣新奇
相比成人服飾，潮流女裝在顏色上大膽、多樣化，給人視覺(jué)上一種沖擊，彰顯著(zhù)年輕的活力。式樣也是趨于多樣化，不拘束于襯衫的呆板，透露出年輕的個(gè)性。
2、大多開(kāi)設在淮安市清河區，開(kāi)設在中心地段
這些潮流女裝店大多開(kāi)設在中心地段，可以保證客流量。因為在中心地段必定有大商場(chǎng)，開(kāi)設在大商場(chǎng)內或周邊位置，而大商場(chǎng)基本是每個(gè)人逛街購物的首選地點(diǎn)。如：潮流前線(xiàn)開(kāi)設在清河區時(shí)代超市內一樓，客戶(hù)瀏覽量源源不斷，生意很火爆。他們就抓住了這一點(diǎn)。
3、總體來(lái)說(shuō)價(jià)格適中
就品牌而言，潮流女裝價(jià)格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費大約在150-550元，匯通市場(chǎng)的服飾一套人均消費在200元左右。但無(wú)論什么檔次的潮流女裝，都差不多在這個(gè)區間之內。而專(zhuān)業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費在800-1000元左右。這只是普通的品牌價(jià)位，如果是較好的品牌店，如vero moda一套服飾人均消費最低消費也在1200-1500之間。他們的差距很大。
4、潮流女裝的規格大多是相同的，它的質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風(fēng)格大致分為：日系森女系、日韓甜美系、時(shí)尚復古系、鄰家女孩兒系、中國風(fēng)、休閑系。上衣款式大致分為：娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開(kāi)衫、防曬服，下衣也大致分為：短裙，牛仔褲，休閑褲，長(cháng)裙，以及夏季必備的連衣裙。規格是永遠不變的形式。
從他們的共同點(diǎn)可以看出來(lái)潮流女裝的運行機制已經(jīng)非常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷(xiāo)策略對我們在淮陰師范附近開(kāi)青年潮流女店是一個(gè)很好的借鑒，我們可以從中吸取好的經(jīng)驗來(lái)彌補我們自身的不足。尋找有利的信息，和自己的特色相結合，來(lái)增加自身的競爭力。
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由于我們的潮流女裝店將開(kāi)在淮陰師范學(xué)院交通路校區附近，所以清河區可謂我們的主戰場(chǎng)。據我組調查，目前，以我院為中心的周?chē)貐^涉及的潮流女裝雖然很多，但因為租金在老市中心，租金較高，所以衣物價(jià)格較高，。而我們擁有自己的房子，自己的店面，可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢。更值得一提的是，他們進(jìn)貨源，大多相同，這就造就式樣在視覺(jué)上的麻木。這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )�，F在分析一下已存在的競爭對手。
服裝市場(chǎng)調研報告4
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌、產(chǎn)品遠銷(xiāo)中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個(gè)國家和地區、新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類(lèi)貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創(chuàng )新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設有商鋪位3000多個(gè)、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類(lèi)的理想大型商場(chǎng)、商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶(hù)倉庫、商場(chǎng)內通道寬敞，備有中央空調，自動(dòng)扶梯，貨運電梯，電話(huà)通信及完善的消防系統、商場(chǎng)附近設有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運場(chǎng)，為客戶(hù)提供良好的經(jīng)商環(huán)境。
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)、全國最大的牛仔服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
2、政策支持、增城政府重點(diǎn)扶持。
3、價(jià)格便宜、廠(chǎng)家直銷(xiāo)。
4、規劃合理、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿易，科研，居住，旅游為一體。
5、規模宏大、營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢：
1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮
2、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚，知名度不高、市場(chǎng)20xx年開(kāi)始興建，20xx年8月開(kāi)業(yè)、廣告傳播力度不夠致使市場(chǎng)知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：
1、項目倉促開(kāi)業(yè)、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)20xx年興建，由于20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導致了服裝城入戶(hù)率不高。
2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告傳播效果差，沒(méi)有起到應有的效果。
3、經(jīng)營(yíng)方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶(hù)看的，每套服裝只有一件，沒(méi)有現貨供應，客戶(hù)只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶(hù)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車(chē)托運和火車(chē)托運給客戶(hù)，因而，在商城內很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景。
四、虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊
虎門(mén)鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門(mén)，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11、5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn)、虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家、全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元、虎門(mén)不僅是堅實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場(chǎng)、有著(zhù)名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現代化時(shí)裝商場(chǎng)，8,500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城、虎門(mén)不僅成了全國最活躍的服裝批銷(xiāo)中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )，中國服裝協(xié)會(huì )授予"中國女裝名鎮"稱(chēng)號、虎門(mén)服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云、迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國（虎門(mén)）國際服裝交易會(huì )和四屆"虎門(mén)杯"國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、
�。ㄒ唬└幻穹b批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業(yè)航母。
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越，交通便利。
2、經(jīng)營(yíng)品種齊全。
3、有著(zhù)豐富的市場(chǎng)資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮、在虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家，全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元、這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源。
4、有效的經(jīng)營(yíng)管理。
5、濃厚的商業(yè)氛圍、市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮重要商業(yè)繁華區，商業(yè)氛圍及其濃厚。
6、客流量大、每天的人流量達到十萬(wàn)人次以上。
7、實(shí)現了品牌經(jīng)營(yíng)、在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎上，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò )廣告，電視廣告，廣播廣告，戶(hù)外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自己的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識，管理技巧等。
9、經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，管理經(jīng)驗豐富、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：
1、周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額。
2、租金偏高、比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高。
�。ǘS河時(shí)裝城
市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門(mén)、坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)、黃河時(shí)裝城是黃河集團公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。
一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位、黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設備功能齊全，是一個(gè)現代化的智能物業(yè)群、廣場(chǎng)及地下停車(chē)場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車(chē)、根據大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內建立了一套完善的服務(wù)機制。如電子信息平臺，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設計中心，時(shí)裝展示中心及導購，禮儀等配套服務(wù)、能夠為進(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，提供一個(gè)安全，舒適的購物環(huán)境、四樓香港時(shí)裝城又稱(chēng)為（城中城），其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風(fēng)范。
黃河時(shí)裝城集傳統服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng )了適應現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和虎門(mén)本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營(yíng)管理模式、公司秉著(zhù)：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念。榮辱與共、經(jīng)營(yíng)目標：創(chuàng )建全國性至大服裝批發(fā)貿易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞。在變化中搶占先機，在競爭中創(chuàng )造優(yōu)勢。
黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越、市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)。
2、交通便利、商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門(mén)貨物托運總站、，擬在商場(chǎng)東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車(chē)站，機場(chǎng)設立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。
3、起點(diǎn)高，規劃合理、市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國虎門(mén)國際服裝交易會(huì )主會(huì )場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級時(shí)裝寫(xiě)字樓，大型時(shí)裝表演中心。
4、市場(chǎng)定位準確、黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。
5、經(jīng)營(yíng)富有特色、每年都在時(shí)裝城舉辦虎門(mén)國際服裝節，在四樓設有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類(lèi)型。
6、大型停車(chē)場(chǎng)、在時(shí)裝城地下有大型停車(chē)場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)車(chē)輛�？啃枰�，并能解決大型服裝節停車(chē)需要。
7、人流量大、由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來(lái)巨大的人流。
8、攤位面積大、在時(shí)裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大。
服裝市場(chǎng)調研報告5
各企業(yè)針對如今市場(chǎng)競爭激烈的今日，針對同行業(yè)知己知彼，百戰不殆，更是矚目的睿智，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信息重要性，逐漸針對市場(chǎng)進(jìn)行調查研究越來(lái)越重視，其中服裝行業(yè)中，企業(yè)約到的各種難題問(wèn)題，比如，新市場(chǎng)的開(kāi)展，新品牌的建立，銷(xiāo)售出現滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中特定時(shí)期需要解決的難題，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問(wèn)題，了解市場(chǎng)現狀及投資價(jià)值分析是必不可少的重要環(huán)節。
服裝品牌市場(chǎng)調研的重要性
服裝品牌企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研能夠掌握市場(chǎng)最新態(tài)勢，及規模，發(fā)展趨勢以及投資價(jià)值分析，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場(chǎng)具有至關(guān)重要的作用。
一、了解競爭者的重要經(jīng)驗與最新研究成果，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)手段
在市場(chǎng)競爭中，一個(gè)尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內領(lǐng)頭羊時(shí)，通常將某個(gè)與自我旗鼓相當的對手作為競爭的目標品牌，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀(guān)依據。
大部分市場(chǎng)業(yè)績(jì)良好的服裝品牌都會(huì )是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什么新的技術(shù)，什么產(chǎn)品好銷(xiāo)、銷(xiāo)量多少，后者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研即可一目了然，并且據此調整產(chǎn)品結構及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場(chǎng)份額。
二、增強服裝企業(yè)競爭的應變本事
檢討服裝市場(chǎng)地位，制定長(cháng)遠發(fā)展戰略，服裝的市場(chǎng)地位是每一個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的市場(chǎng)地位是消費者對服裝品牌的認同，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接反映出來(lái)。為了維護服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位，應當經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，無(wú)論是品牌運作發(fā)生困難之時(shí)，還是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)之際，明智的企業(yè)都會(huì )及時(shí)做出必須的市場(chǎng)戰略調整，以適應新情景的發(fā)性。
三、深入了解服裝市場(chǎng)運營(yíng)現狀，供給管理階層制定市場(chǎng)決策的依據
市場(chǎng)調研能夠為企業(yè)的市場(chǎng)決策供給最直接有效的依據。對于一個(gè)企業(yè)要解決服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，市場(chǎng)調研是必不可少的。
如何解決問(wèn)題和采取怎樣樣的做法、都取決于經(jīng)營(yíng)者對當前服裝市場(chǎng)的認識，這一認識必須貼合客觀(guān)實(shí)際，僅憑經(jīng)驗對市場(chǎng)情景做出確定往往帶有很強的主觀(guān)性，不貼合市場(chǎng)客觀(guān)實(shí)際的決策，會(huì )對服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者造成風(fēng)險。
近年我國服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)變化多樣，而消費者更有本事根據個(gè)性特點(diǎn)選擇適合需要的服裝產(chǎn)品。
隨著(zhù)我國服裝市場(chǎng)由生產(chǎn)者主導的“賣(mài)方市場(chǎng)”向以消費者主導的“買(mǎi)方市場(chǎng)”的轉變，服裝企業(yè)要想立足于買(mǎi)方市場(chǎng)，就必須了解消費者的需求，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
由于不一樣區域的消費者對服裝產(chǎn)品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場(chǎng)調查。
由“市場(chǎng)推銷(xiāo)”邁入“品牌營(yíng)銷(xiāo)”后，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)除了銷(xiāo)售外，更要擔負市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)便是“市場(chǎng)調查”以及以市場(chǎng)調查為基礎的“服裝產(chǎn)品計劃”，接下來(lái)的工作便是設計“促銷(xiāo)活動(dòng)”方案與確立“銷(xiāo)售通路策略”。
由此可見(jiàn)，服裝市場(chǎng)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由服裝嚴品計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場(chǎng)調研的重要性可見(jiàn)其必要性。
服裝市場(chǎng)調研報告6
一、內容簡(jiǎn)介：
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2）據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3）21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。
4）當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5）改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6）、考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7）、創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
2、調查的方法
1）、對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－時(shí)尚消費－個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。
2）、調查對象的需求情況
c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。
老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
三、附件材料：
市場(chǎng)調查方案
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費者購買(mǎi)頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法：面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1、性別：男（）
女（）
2、年齡：少年（）中青年（）老年（）
3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a、可愛(ài)型b、中性型c、休閑型d、成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a、鮮艷純度高的
b、灰色調中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價(jià)格
a、100元以下
b、100~150元
d、200元以上
7、你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a、百貨商場(chǎng)b、普通商店c、專(zhuān)賣(mài)店d、商業(yè)條街
8、你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a、沒(méi)有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是
a、質(zhì)量b、款式c、價(jià)格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a、元旦b、春節c、情人節d、春節開(kāi)學(xué)e、五一f、秋季開(kāi)學(xué)g、十一
12、會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎？
a、從來(lái)不會(huì )b、有時(shí)會(huì )c、經(jīng)常性
服裝市場(chǎng)調研報告（三）
中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見(jiàn)，服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻物或幸運飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長(cháng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著(zhù)迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
2、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
5、最后，通過(guò)此次調查調研我們發(fā)現學(xué)生們對系服的滿(mǎn)意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
服裝市場(chǎng)調研報告7
市場(chǎng)調研就是運用科學(xué)的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調研是指對購買(mǎi)商品、消費商品的顧客(個(gè)人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見(jiàn)、要求、購買(mǎi)力、購買(mǎi)習慣和動(dòng)機等。廣義的市場(chǎng)調研除了對顧客作調研外，還包括調研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內容。把市場(chǎng)調研獲得的情報資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報告就是市場(chǎng)調研報告。
一、調查目的
對北京市童裝消費需求進(jìn)行調查了解。
二、調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式、信息渠道、消費金額進(jìn)行調查。
三、調查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍
調查時(shí)間：XXX
調查地點(diǎn)：XXX
調查范圍：XXX
四、調查方法
問(wèn)卷調查法、口頭訪(fǎng)談法、和文案調查法。
五、情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場(chǎng)競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結構表現不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買(mǎi)的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買(mǎi)決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。
六、童裝市場(chǎng)趨勢預測
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長(cháng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著(zhù)裝為目標。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著(zhù)成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設計大方、線(xiàn)條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著(zhù)及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(cháng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運動(dòng)和日�；顒�(dòng)。
七、結論及建議
童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。
八、建議：
1.童裝的時(shí)尚設計要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，但是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mǎi)服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越大。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統實(shí)用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(cháng)首選購買(mǎi)的目標。
服裝市場(chǎng)調研報告8
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠銷(xiāo)中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個(gè)國家和地區.新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類(lèi)貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創(chuàng )新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設有商鋪位3000多個(gè).
它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類(lèi)的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶(hù)倉庫.商場(chǎng)內通道寬敞，備有中央空調，自動(dòng)扶梯，貨運電梯，電話(huà)通信及完善的消防系統.商場(chǎng)附近設有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運場(chǎng)，為客戶(hù)提供良好的.經(jīng)商環(huán)境.
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢：
1.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè).全國最大的牛仔服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)
2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持
3.價(jià)格便宜.廠(chǎng)家直銷(xiāo)
4.規劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿易，科研，居住，旅游為一體.
5.規模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢：
1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮
2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚，知名度不高.市場(chǎng)XX年開(kāi)始興建，XX年8月開(kāi)業(yè).廣告傳播力度不夠致使市場(chǎng)知名度不高.
增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：
1.項目倉促開(kāi)業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結束，服裝城強制所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導致了服裝城入戶(hù)率不高.
2.廣告力度不夠，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告傳播效果差，沒(méi)有起到應有的效果.
3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶(hù)看的，每套服裝只有一件，沒(méi)有現貨供應，客戶(hù)只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶(hù).經(jīng)營(yíng)戶(hù)在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車(chē)托運和火車(chē)托運給客戶(hù)，因而，在商城內很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.
四，虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊
虎門(mén)鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門(mén)，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn).虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家.全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元.虎門(mén)不僅是堅實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著(zhù)名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現代化時(shí)裝商場(chǎng)，8，500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門(mén)不僅成了全國最活躍的服裝批銷(xiāo)中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )，中國服裝協(xié)會(huì )授予"中國女裝名鎮"稱(chēng)號.虎門(mén)服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(虎門(mén))國際服裝交易會(huì )和四屆"虎門(mén)杯"國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業(yè)航母.
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越，交通便利;
2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;
3.有著(zhù)豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮.在虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家，全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源;
4.有效的經(jīng)營(yíng)管理;
5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮重要商業(yè)繁華區，商業(yè)氛圍及其濃厚;
6.客流量大.每天的人流量達到十萬(wàn)人次以上;
7.實(shí)現了品牌經(jīng)營(yíng).在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎上，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng);
8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò )廣告，電視廣告，廣播廣告，戶(hù)外廣告，內部刊物，dm等，富民還建立了自己的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識，管理技巧等;
9.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，管理經(jīng)驗豐富.
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：
1.周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額;
2.租金偏高.比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高.
(二)黃河時(shí)裝城
市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門(mén).坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng).黃河時(shí)裝城是黃河集團公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心.
一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位.黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設備功能齊全，是一個(gè)現代化的智能物業(yè)群.廣場(chǎng)及地下停車(chē)場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車(chē).根據大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內建立了一套完善的服務(wù)機制;如電子信息平臺，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設計中心，時(shí)裝展示中心及導購，禮儀等配套服務(wù).能夠為進(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，提供一個(gè)安全，舒適的購物環(huán)境.四樓香港時(shí)裝城又稱(chēng)為(城中城)，其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風(fēng)范.
黃河時(shí)裝城集傳統服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng )了適應現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和虎門(mén)本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營(yíng)管理模式.公司秉著(zhù)：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念;榮辱與共.經(jīng)營(yíng)目標：創(chuàng )建全國性至大服裝批發(fā)貿易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞;在變化中搶占先機，在競爭中創(chuàng )造優(yōu)勢.
黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越.市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng);
2.交通便利.商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門(mén)貨物托運總站.，擬在商場(chǎng)東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車(chē)站，機場(chǎng)設立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物.
3.起點(diǎn)高，規劃合理.市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國虎門(mén)國際服裝交易會(huì )主會(huì )場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級時(shí)裝寫(xiě)字樓，大型時(shí)裝表演中心;
4.市場(chǎng)定位準確.黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心;
5.經(jīng)營(yíng)富有特色.每年都在時(shí)裝城舉辦虎門(mén)國際服裝節，在四樓設有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類(lèi)型;
6.大型停車(chē)場(chǎng).在時(shí)裝城地下有大型停車(chē)場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)車(chē)輛�？啃枰�，
并能解決大型服裝節停車(chē)需要;
7.人流量大.由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來(lái)巨大的人流;
8.攤位面積大.在時(shí)裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大;
服裝市場(chǎng)調研報告9
一、前言
調查人：xxx
調查時(shí)間：20xx年3月
調查對象：18~28的女性
調查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校
調查資料：高跟鞋受歡迎的原因
調查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度
在沒(méi)有高跟的時(shí)候，赤足和平底鞋共同上演著(zhù)寂寞的故事，性感或美麗都欠缺著(zhù)那么一點(diǎn)兒火，直到高跟的出現，性感才被演繹的淋漓盡致。
現代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)，它是造物主在充滿(mǎn)柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶，是人類(lèi)偷嘗智慧之果的結晶。高跟鞋的誕生對于蒸蒸日上的時(shí)尚界來(lái)說(shuō)猶如一劑刺激無(wú)比的，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè)，而這一切的震動(dòng)，都和渺小的高跟鞋牽扯著(zhù)絲絲的聯(lián)系。
關(guān)于高跟鞋，一向以來(lái)都只是被放眼于它的性感功能。它的功能，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問(wèn)題。然而在最新一項調查中顯示，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來(lái)源。
由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項調查，對英國金融、報紙和衛生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問(wèn)卷調查，要求她們發(fā)表對辦公室環(huán)境的看法。
這項研究顯示，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的多數還是會(huì )穿上高跟鞋，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切。其中，有七成女性表示，在工作中穿高跟鞋會(huì )讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力，對處理工作的本事更自信。
這對于男人來(lái)說(shuō)可能明顯不可思議，女人的自信，竟來(lái)源于一雙高跟鞋？然而對于女人來(lái)說(shuō)，這卻是再正�？墒�。
女人自信的來(lái)源，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢？只是一個(gè)細節，一個(gè)具象，就能夠讓女人在瞬間自我充實(shí)起來(lái)。這對于男人來(lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)好消息，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來(lái)得簡(jiǎn)單省事。
二、市場(chǎng)調查計劃書(shū)
調查報告獲取資料的途徑分兩種，一是采取問(wèn)卷調查的形式，總共兩百份問(wèn)卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫(xiě)，另一半到步行街找路人填寫(xiě)，二是采取訪(fǎng)談的形式，計劃訪(fǎng)談一些穿著(zhù)時(shí)尚的女性朋友。獲取資料計劃在四天內完成。前三天用來(lái)做問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談，最終一天用來(lái)做統計，并寫(xiě)下小結。
三、問(wèn)卷調查
比較多，鞋跟也都不算高，她她Tata比較年輕時(shí)尚，鞋也比較秀氣，一般小高跟、中高跟，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟、細高跟比較多，只是價(jià)位一般比Tata高，算是旗下比較高價(jià)的，百麗Belle比較成熟女性，我覺(jué)得不太適合小姑娘，一般鞋跟比較高有的也比較粗，可是也有中矮、平跟。達芙妮的鞋很不推薦，樣貌可能看著(zhù)還能夠，可是上腳一般，并且鞋型做的很不舒服，穿著(zhù)腳累，再者皮鞋的話(huà)質(zhì)地一般。
其實(shí)，在審美上，高跟鞋所蘊涵的資料則更為深遠與豐富。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻。
高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑。高跟鞋使女人步幅減小，因為重心后移，腿部就相應挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，裊娜的韻致應運而生。長(cháng)期穿著(zhù)高跟鞋，女人的小腿會(huì )逐漸變細，大腿的脂肪在長(cháng)期的緊張中會(huì )轉變成富有彈性的肌肉，至于腰肢，則向著(zhù)xx的方向發(fā)展——這就是國外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用，有人指出，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震動(dòng)，會(huì )引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂(yōu)“鞋”的想法當然是毫無(wú)根據的，至今我們沒(méi)有發(fā)現美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了。高跟鞋對于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì )穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉換，穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起，意義是極其重大的。
高跟鞋對于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動(dòng)。最好的強制措施就是發(fā)明一種東西，能讓你自覺(jué)自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣，自我也覺(jué)得滿(mǎn)意。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)明基本上是男權社會(huì )的一個(gè)陰謀，除了使女人看上去更xx以外，它實(shí)際沒(méi)有任何實(shí)用價(jià)值，并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走，不能做堅持平衡以外的一切事。這和中國以前的裹小
腳沒(méi)什么本質(zhì)的區別，區別只在于東西方審美觀(guān)的不一樣，也許多少還比裹小腳體現出一些人道。
人類(lèi)需要有固有的道德束縛，但幾乎人類(lèi)的每一項發(fā)明都存在使道德滑坡的危險，其實(shí)道德這個(gè)觀(guān)念是對人類(lèi)天性的一種強制性的壓抑，現代社會(huì )的時(shí)尚可是就是用看起來(lái)比較人道和科學(xué)的方式來(lái)釋放原始的天性，越是現代化越是如此，比如說(shuō)高跟鞋。
在這次研究性學(xué)習當中，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，提高了我的社會(huì )實(shí)踐本事，在這次研究性學(xué)習中，我不僅僅負責了調查問(wèn)卷的設計，還自我參加了發(fā)放調查問(wèn)卷的行動(dòng)，應對陌生人，鼓起了勇氣，克服了從前那個(gè)羞澀的，在發(fā)調查問(wèn)卷的過(guò)程中，難免會(huì )遭到拒絕，但我的那份認真和執著(zhù)，讓路人都很感動(dòng)，這是令我十分欣慰的地方，而我的汗水和淚水，換來(lái)了一份值得自我引以為豪的調查，有付出就有收獲。經(jīng)過(guò)努力收集資料和進(jìn)行仔細的分析、整理。最終寫(xiě)出一份完整的服裝市場(chǎng)調研報告。
服裝市場(chǎng)調研報告10
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對以后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、觀(guān)察法有效結合
2、調研時(shí)間：20xx年12月24、25日
3、調研地點(diǎn)范圍：深圳萬(wàn)象城；香港海港城；江門(mén)匯悅城、萬(wàn)達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個(gè)熱銷(xiāo)品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調研發(fā)現，首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹，以新穎的方式穿著(zhù)。色彩方面，駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素�；旌厢樋棌娬{觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。
男性化外套
超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢。較長(cháng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長(cháng)褲
窄腿長(cháng)褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(cháng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現為冬季關(guān)鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂(lè )福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領(lǐng)毛衣
重溫60年代摩登造型，高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格，在冬季更具現代感。細致優(yōu)雅的藍色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣(mài)點(diǎn)的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣布局為主，出現在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤(pán)格毛衣
隨著(zhù)冬季的來(lái)臨，棋盤(pán)格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內搭紐扣襯衫，打造學(xué)院風(fēng)造型。
派克大衣
實(shí)用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵，利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀(guān)的正統性，實(shí)用口袋和面料拼接則為設計細節亮點(diǎn)。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長(cháng)說(shuō)長(cháng)及膝蓋以下的造型呈現，面料是關(guān)鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙，適合在派對場(chǎng)合穿著(zhù)。
冬季騎士
機車(chē)夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對比襯里則營(yíng)造細致的設計焦點(diǎn)。
駝色
從季節性必備單品到契合趨勢的快時(shí)尚單品，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類(lèi)別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調，駝色適合用于英式傳統風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡(jiǎn)約的基調，而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿(mǎn)層次的紋理。
新波西米亞風(fēng)
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵，毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現，采用復古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時(shí)，我對五個(gè)熱銷(xiāo)品牌尤為注意，我對這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調研總結，為了更了解當今品牌服裝狀況，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng )立的。它一直堅持“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品，打造出時(shí)裝界的“超級市場(chǎng)”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬松合體比較突出人的個(gè)性
C&A是歐洲著(zhù)名的連鎖服裝店，C&A旗下各個(gè)獨具魅力的創(chuàng )新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面，專(zhuān)為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專(zhuān)業(yè)人士
到兒童，從最前衛的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿(mǎn)足不斷改變的生活需求著(zhù)名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優(yōu)衣庫UNIQLO是日本著(zhù)名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團旗下的實(shí)力核心品牌。堅持將現代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長(cháng)款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營(yíng)造統一和協(xié)調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂(lè )、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著(zhù)溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛衣
Only是歐洲著(zhù)名的國際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著(zhù)名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng )建；1996年ONLY來(lái)到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類(lèi)商品中堪稱(chēng)經(jīng)典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)
五個(gè)品牌對比
相同點(diǎn):
1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個(gè)性。
2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著(zhù)！
3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點(diǎn):
1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn)，時(shí)裝風(fēng)格。
2、優(yōu)衣庫就更偏休閑一點(diǎn)，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進(jìn)行交流的方式中，視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征，所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結合的反應，使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現表現美的一種形式，已成為美的體現的不可或缺的一部分。
服裝市場(chǎng)調研報告11
一、資料簡(jiǎn)介：
此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間�？墒且猜杂幸徊糠窒M能理解150-200元這個(gè)價(jià)位。并且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡�？墒菍τ谫u(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，可是也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下頭是我們這次調查的細節分析。
二、主體資料：
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。所以我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好后配額時(shí)代的應對良方：首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新本事;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是進(jìn)取走出去、請進(jìn)來(lái)，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。經(jīng)過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)供給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先構成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2).據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不一樣品位與風(fēng)格。
4).當前所倡導的名牌戰略是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸構成，進(jìn)而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，僅有供給滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。
6).研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)本事及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要進(jìn)取提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，僅有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
2、調查的方法
1).對象的基本情景
消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，所以，選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。
2).調查對象的需求情景
a.現代人在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。
b.以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終。所以廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著(zhù)衣的不一樣品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，供給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進(jìn)取作用。
隨著(zhù)消費者消費本事的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純研究產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費-時(shí)髦消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能理解的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及提議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，所以對風(fēng)格、對時(shí)尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新
品牌的理解程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，異常是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。
老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
服裝市場(chǎng)調研報告12
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并
不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
同時(shí)隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內的一線(xiàn)城市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場(chǎng)的影響和對國內女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評價(jià)的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對穩定，其中雅戈爾市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18?30，30?45，45?65，65?。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。 65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。 高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細分，以現今市場(chǎng)中所出現的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶(hù)外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來(lái)越多，各個(gè)品
牌開(kāi)始將原有品牌的著(zhù)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè )概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化， “新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。
服裝市場(chǎng)調研報告13
根據服裝市場(chǎng)調研統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據。
國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調研報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫�、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調研報告。
調研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢。
因此，市場(chǎng)調研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
服裝市場(chǎng)調研報告14
近年來(lái)，無(wú)論是從社會(huì )還是個(gè)人追求上，越來(lái)越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟，而如今越來(lái)越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學(xué)生為主�；诖爽F象，我們對大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場(chǎng)的調研。
一、二手服裝市場(chǎng)現狀
二手服裝交易是指二手的服裝類(lèi)商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺(jué)得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節約了資源，又物美價(jià)廉。
事實(shí)上，有意向購買(mǎi)二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農民工。不少農民工說(shuō)，由于工作的原因，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò)。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據了解，穿二手衣、買(mǎi)二手衣在歐美市場(chǎng)很流行，香港也有很多店面專(zhuān)賣(mài)明星的二手衣服。日本共有XX多家二手服裝店，年銷(xiāo)售額已過(guò)2億美元。
想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買(mǎi)力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費者在購買(mǎi)和消費商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般是：先接觸商品，引起注意;然后經(jīng)過(guò)了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛(ài)，出現購買(mǎi)欲望;條件成熟，作出購買(mǎi)決定。消費者的購買(mǎi)意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀(guān)概率，經(jīng)由相同的概念延伸，購買(mǎi)意愿即消費者愿意采取特定購買(mǎi)行為的機率高低。消費者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買(mǎi)意愿，購買(mǎi)意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀(guān)傾向，并被證實(shí)可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買(mǎi)二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì )走得更長(cháng)久。
放眼望去，中國的舊衣服市場(chǎng)規模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院XX年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個(gè)家庭每年還要購買(mǎi)10件以上的新衣服。該調查粗略預計，XX年全國或有價(jià)值約XX億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶(hù)的購買(mǎi)行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執行購買(mǎi)的，這難免要受到參與采購決策的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動(dòng)機、認識能力、個(gè)性和對風(fēng)險的態(tài)度等等。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺(jué)中顯露著(zhù)自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權力和地位的人，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車(chē)，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會(huì )考慮�？梢�(jiàn)二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有完全被消費者所了解到它的內涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。
其實(shí)中國資源綜合利用協(xié)會(huì )的統計數據顯示，XX年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬(wàn)噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸，而我國每年約回收幾百?lài)崗U舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷(xiāo)售，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問(wèn)題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來(lái)支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識，讓人們真正了解到二手服裝的內在意義，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統一規范，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè)。這樣既增長(cháng)了國家的經(jīng)濟水平，又開(kāi)拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。
二、調查數據分析
針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買(mǎi)過(guò)二手服裝，并且其中女生占絕大多數。
(一)大學(xué)生對二手服裝的認識
近幾年來(lái)二手貨物市場(chǎng)漸漸開(kāi)始流行起來(lái)，而二手服裝交易則被稱(chēng)為是高質(zhì)量的享受，低消費的代言。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過(guò)的不想再穿，轉手賣(mài)掉的衣服’。其實(shí)，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過(guò)轉手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過(guò)是因為其他原因才轉手在出售。
很多大學(xué)生都穿過(guò)二手服裝，不過(guò)那些衣服基本都是家里人穿過(guò)的或者是同學(xué)、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買(mǎi)。在服裝市場(chǎng)，大學(xué)生是主要的消費人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設計、再循環(huán)、再利用是十分必要的。
從大學(xué)生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買(mǎi)二手服裝的原因以及不愿意購買(mǎi)的心理。
(二)大學(xué)生對二手服裝的購買(mǎi)意愿，原因，心理
1.購買(mǎi)二手服裝意愿的主觀(guān)表現
(1)我愿意在二手網(wǎng)站購買(mǎi)衣服;(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不愿意購買(mǎi)舊衣服。
2.愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因
(1)購買(mǎi)舊衣服能幫我省錢(qián)，有時(shí)還能淘到新潮的衣物，另人開(kāi)心;(2)如果購買(mǎi)舊衣服，服裝制造和資源消耗就會(huì )減少;(3)購買(mǎi)舊衣服能夠帶來(lái)明智購物的快感;(4)購買(mǎi)舊衣服能夠給我一種以創(chuàng )造性方式使用這些衣服的自由。
3.不愿意購買(mǎi)二手服裝的原因
(1)覺(jué)得穿舊衣服會(huì )傳播很多細菌;(2)一想到衣服被別人穿過(guò)就覺(jué)得不舒服;(3)購買(mǎi)舊衣服會(huì )損害我的形象。
4.愿意購買(mǎi)二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動(dòng)
(1)明智的著(zhù)裝是生活和活動(dòng)重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時(shí)尚的服裝。
大學(xué)生購買(mǎi)二手服裝的意愿，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購買(mǎi)衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買(mǎi)原因，平時(shí)的生活心理造成服裝購買(mǎi)動(dòng)機，再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購買(mǎi)能力，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動(dòng)之間互相牽動(dòng)構成購買(mǎi)活動(dòng)。
(三)對二手服裝的處置
目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)將衣服捐贈出去，或者有能力的學(xué)生會(huì )對衣服進(jìn)行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會(huì )拿去二手市場(chǎng)轉賣(mài)。
與風(fēng)行歐美、日本及中國港臺地區的二手衣服市場(chǎng)相比，國內的二手衣市場(chǎng)目前幾乎處于一片空白。事實(shí)上，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉，可以做到物盡其用，在整個(gè)社會(huì )形成一種節約的良好氛圍，
有人感嘆：“通過(guò)網(wǎng)上能夠賣(mài)或換出去的衣服畢竟是少數，期望類(lèi)似‘破爛王’的活動(dòng)能夠多起來(lái)，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買(mǎi)回來(lái)才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實(shí)在太可惜了�！币虼�，我們應該加深對二手服裝市場(chǎng)的了解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會(huì )都是有利的。
三、結論及對策
對于二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服，對于未知來(lái)源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著(zhù)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數大學(xué)生的問(wèn)題。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛生問(wèn)題。對于二手衣服的處置對策，我認為可以通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行論述：
(一)增強大學(xué)生消費者對于二手衣服的認知
二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費者穿著(zhù)的不合適而閑置下來(lái)的�？稍谛@內進(jìn)行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認知，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過(guò)程其實(shí)是蘊藏著(zhù)很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開(kāi)始，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個(gè)步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會(huì )節省更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應該注重的經(jīng)濟結構。
(二)把握大學(xué)生的購買(mǎi)心理
絕大多數購買(mǎi)二手服裝的大學(xué)生都是本著(zhù)明智購物，節約能源和金錢(qián)價(jià)值最大化的心理去購買(mǎi)舊服裝的。而且大學(xué)生消費者的標新立異也是二手服裝市場(chǎng)應該把握的重要購買(mǎi)心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿(mǎn)足節約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學(xué)生消費者的重點(diǎn)。
(三)對二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理
1.大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛生問(wèn)題。應設立嚴格的衛生制度，對二手衣服的衛生進(jìn)行嚴格把控。將這些經(jīng)過(guò)衛生處理的衣物標以安全的標志。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過(guò)程中，會(huì )交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無(wú)一幸免，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。
2.對二手衣服進(jìn)行再設計。首先，當今大學(xué)生追求時(shí)尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的大學(xué)生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn)。而多數人自己無(wú)法獨立進(jìn)行服裝改造處理，因此，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，如今社會(huì )上多數年輕人在著(zhù)裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時(shí)尚與個(gè)性，獨一無(wú)二的服裝更容易打動(dòng)他們的心，倍受他們青睞，這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了相當大的市場(chǎng)。由于原料是同學(xué)的閑置衣物，收購價(jià)格較低，再設計的過(guò)程極為簡(jiǎn)單，改造由同學(xué)自主完成，改造成本也很低，因此，產(chǎn)品成本低廉�？梢�(jiàn)，二手衣服市場(chǎng)存在絕對的價(jià)格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進(jìn)行改造，加強大學(xué)生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而達到二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展。
3.設立專(zhuān)門(mén)的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷(xiāo)售點(diǎn)。將二手服裝市場(chǎng)規范化。通過(guò)宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn)，對回收的服裝進(jìn)行分類(lèi)，專(zhuān)業(yè)化的處理。比較新的衣服進(jìn)行再設計，一部分投入市場(chǎng)，一部分可捐贈;比較破舊的可以經(jīng)過(guò)改造成為其他用品的原材料，現在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過(guò)提取、加工、生產(chǎn)，制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場(chǎng)逐漸規范化、行業(yè)化，同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性。
基金項目：北京服裝學(xué)院科研項目“基于設計之都的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區規劃與建設研究(XXa-03)”;XX年北京服裝學(xué)院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命周期管理，實(shí)現產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展”。
服裝市場(chǎng)調研報告15
一、調研目的
為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場(chǎng)調研的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對半年之后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：___年___月
3、調研地點(diǎn)范圍：
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著(zhù)運動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著(zhù)裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著(zhù)價(jià)值與實(shí)用性。
2、服裝類(lèi)型選擇與性別差異
現在男性消費者在網(wǎng)上服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著(zhù)重，質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有多數的購買(mǎi)者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在100—200之間�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來(lái)越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
5、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。
面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的增長(cháng)起來(lái)。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
四、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間學(xué)習市場(chǎng)調查與預測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場(chǎng)調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問(wèn)卷時(shí)主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當的定位與評估。
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