電腦創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5篇【集合】
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的電腦創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電腦創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
一、概述
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)闡述開(kāi)設一家電腦店的詳細計劃，包括市場(chǎng)分析、目標定位、經(jīng)營(yíng)策略、財務(wù)規劃等方面。通過(guò)深入的市場(chǎng)調研和精心策劃，我們計劃在城市中心區域開(kāi)設一家集電腦銷(xiāo)售、維修、配件供應及IT服務(wù)于一體的綜合性電腦店，以滿(mǎn)足廣大消費者的需求。
二、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電腦已成為人們日常生活和工作中不可或缺的工具。無(wú)論是學(xué)生、上班族還是企業(yè)，都對電腦有著(zhù)廣泛的需求。同時(shí)，隨著(zhù)電子商務(wù)的.興起，越來(lái)越多的消費者選擇在線(xiàn)購物，但仍有部分消費者傾向于線(xiàn)下購買(mǎi)，以便獲得更直觀(guān)的產(chǎn)品體驗和售后服務(wù)。
2. 競爭態(tài)勢：當前市場(chǎng)上已存在多家電腦銷(xiāo)售店，但多數店鋪規模較小，產(chǎn)品種類(lèi)有限，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。因此，我們將以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的種類(lèi)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和合理的價(jià)格作為競爭優(yōu)勢，吸引更多消費者。
三、目標定位
1. 產(chǎn)品定位：我們將銷(xiāo)售各類(lèi)品牌電腦、筆記本電腦、平板電腦、臺式機、顯示器等，同時(shí)提供電腦配件、外設及耗材的供應。此外，我們還將提供電腦維修、升級、數據恢復等技術(shù)服務(wù)。
2. 消費者定位：我們的目標客戶(hù)群體主要包括學(xué)生、上班族、中小企業(yè)及IT愛(ài)好者等。我們將根據不同消費者的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1. 產(chǎn)品策略：我們將與國內外知名品牌建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的可靠性。同時(shí)，我們將根據市場(chǎng)需求和消費者反饋，不斷調整和優(yōu)化產(chǎn)品種類(lèi)和價(jià)格策略。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò )廣告、口碑傳播等渠道提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們將定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費者前來(lái)購買(mǎi)。
3. 服務(wù)策略：我們將提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，為消費者解決電腦使用過(guò)程中的各種問(wèn)題。同時(shí)，我們將建立完善的客戶(hù)檔案和回訪(fǎng)制度，及時(shí)了解消費者的需求和反饋，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
五、財務(wù)規劃
1. 投資預算：預計初始投資額為XX萬(wàn)元人民幣，包括場(chǎng)地租賃、裝修、設備采購、人員招聘及培訓等費用。
2. 資金來(lái)源：資金來(lái)源主要包括自有資金、銀行貸款和合作伙伴投資等。
3. 收益預測：預計在前三年內實(shí)現盈利，年銷(xiāo)售額逐年增長(cháng)。我們將通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、提高服務(wù)質(zhì)量、降低成本等方式提高盈利能力。
六、風(fēng)險分析與應對策略
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：由于市場(chǎng)競爭激烈，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者需求變化，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品種類(lèi)。同時(shí)，我們需要加強與合作伙伴的合作關(guān)系，共同應對市場(chǎng)風(fēng)險。
2. 財務(wù)風(fēng)險：我們需要嚴格控制成本開(kāi)支，提高資金使用效率。同時(shí)，我們需要建立完善的財務(wù)管理制度，確保財務(wù)數據的準確性和可靠性。
3. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：我們需要加強人員培訓和管理，提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。同時(shí)，我們需要建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
電腦創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展，電腦及其相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)成為人們日常生活和工作中不可或缺的工具。無(wú)論是家庭、學(xué)校還是企業(yè)，對電腦及相關(guān)設備的需求都在不斷增長(cháng)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)設一家電腦店具有巨大的潛力和商機�，F將計劃書(shū)如下：
一、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)群：家庭用戶(hù)、學(xué)生、中小企業(yè)、政府部門(mén)等。
2. 市場(chǎng)規模：隨著(zhù)信息化程度的提高，電腦及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求持續增長(cháng)，市場(chǎng)規模不斷擴大。
3. 競爭態(tài)勢：目前市場(chǎng)上電腦店眾多，競爭激烈，但仍有不少市場(chǎng)空間可供挖掘。通過(guò)提供差異化服務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、加強品牌營(yíng)銷(xiāo)等手段，可以在市場(chǎng)中脫穎而出。
二、產(chǎn)品定位
1. 產(chǎn)品范圍：電腦整機、配件、外設、軟件、耗材等。
2. 品質(zhì)保證：與知名品牌廠(chǎng)商合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
3. 價(jià)格策略：根據產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢，制定合理的價(jià)格策略，保證利潤空間。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設：打造具有辨識度的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 渠道拓展：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，拓展銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)占有率。線(xiàn)上可通過(guò)電商平臺、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售；線(xiàn)下可通過(guò)門(mén)店展示、合作渠道等方式拓展市場(chǎng)。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣、贈品等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
4. 客戶(hù)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢(xún)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
四、運營(yíng)管理
1. 門(mén)店選址：選擇交通便利、人流量大的`地段開(kāi)設門(mén)店，便于客戶(hù)前來(lái)選購。
2. 庫存管理：根據市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，合理安排庫存，確保產(chǎn)品供應充足且不過(guò)度積壓。
3. 人員管理：招聘具有專(zhuān)業(yè)知識和良好服務(wù)態(tài)度的員工，進(jìn)行定期培訓，提高員工素質(zhì)和服務(wù)水平。
4. 財務(wù)管理：建立健全的財務(wù)管理制度，確保資金流動(dòng)合理、收支平衡。
五、風(fēng)險與應對
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，可能出現價(jià)格戰、惡性競爭等情況。應對策略：加強品牌建設，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，通過(guò)差異化競爭贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
2. 供應鏈風(fēng)險：供應商可能出現斷貨、質(zhì)量問(wèn)題等。應對策略：與多家供應商建立合作關(guān)系，確保供應鏈穩定；加強質(zhì)量監管，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
3. 法律法規風(fēng)險：國家法律法規政策變化可能對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。應對策略：密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略；加強合規管理，確保業(yè)務(wù)合法合規。
六、發(fā)展規劃
1. 短期目標：在xx年內實(shí)現盈利，并在本地市場(chǎng)樹(shù)立良好口碑。
2. 中期目標：在xx年內擴大門(mén)店規模，拓展周邊市場(chǎng)，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)。
3. 長(cháng)期目標：成為行業(yè)內知名品牌，實(shí)現全國范圍內的業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)份額的提升。
電腦創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
隨著(zhù)科技的快速發(fā)展，電腦已成為人們日常生活和工作中不可或缺的工具。特別是在數字化、信息化日益深入的今天，電腦市場(chǎng)的需求持續增長(cháng)。因此，開(kāi)設一家電腦店，為消費者提供各類(lèi)電腦及相關(guān)產(chǎn)品，以及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和售后支持，具有廣闊的'市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力�，F將創(chuàng )業(yè)計劃如下：
一、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)群：個(gè)人用戶(hù)（學(xué)生、上班族、游戲愛(ài)好者等）、中小企業(yè)、政府及教育機構等。
2. 市場(chǎng)規模：隨著(zhù)經(jīng)濟的持續增長(cháng)和人們生活水平的提高，電腦市場(chǎng)的需求量逐年上升。
3. 競爭對手分析：目前市場(chǎng)上已存在多家電腦店，但服務(wù)質(zhì)量參差不齊，技術(shù)水平有高有低。本店將注重提升服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，以贏(yíng)得客戶(hù)的信任和口碑。
4. 市場(chǎng)趨勢：未來(lái)電腦市場(chǎng)將繼續保持增長(cháng)態(tài)勢，且隨著(zhù)新技術(shù)的不斷涌現，電腦產(chǎn)品將不斷升級換代，市場(chǎng)需求將持續增加。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品線(xiàn)：
筆記本電腦：包括各大品牌的輕薄本、游戲本、工作站等。
臺式電腦：包括組裝機和品牌機，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
電腦配件：如顯示器、鍵盤(pán)、鼠標、音箱、攝像頭等。
外部存儲設備：如移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)、SD卡等。
網(wǎng)絡(luò )設備：如路由器、交換機、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡等。
電腦軟件：操作系統、辦公軟件、殺毒軟件等。
2. 服務(wù)項目：
電腦維修：提供各類(lèi)電腦硬件和軟件故障的診斷和維修服務(wù)。
電腦升級：根據客戶(hù)需求，提供電腦硬件和軟件的升級服務(wù)。
技術(shù)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供電腦購買(mǎi)、使用、維護等方面的技術(shù)咨詢(xún)。
售后服務(wù)：為客戶(hù)提供質(zhì)保期內的免費維修服務(wù)，以及質(zhì)保期外的有償維修服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 宣傳推廣：
線(xiàn)上宣傳：利用社交媒體、網(wǎng)站、論壇等渠道進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度。
線(xiàn)下宣傳：在商場(chǎng)、學(xué)校、社區等公共場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，吸引潛在客戶(hù)。
合作推廣：與相關(guān)行業(yè)企業(yè)合作，進(jìn)行互惠互利的推廣活動(dòng)。
2. 價(jià)格策略：
定價(jià)合理：根據市場(chǎng)情況和產(chǎn)品成本，制定具有競爭力的價(jià)格。
促銷(xiāo)活動(dòng)：定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、滿(mǎn)減、贈品等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：
建立客戶(hù)檔案：記錄客戶(hù)的基本信息、購買(mǎi)記錄、維修記錄等，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。
定期回訪(fǎng)：對客戶(hù)進(jìn)行定期回訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求和反饋，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
會(huì )員制度：建立會(huì )員制度，為會(huì )員提供積分兌換、會(huì )員專(zhuān)享優(yōu)惠等福利，增強客戶(hù)黏性。
四、運營(yíng)計劃
1. 店面選址：選擇人流量大、交通便利、消費水平適中的地段作為店面選址。
2. 店面裝修：店面裝修應簡(jiǎn)潔大方、明亮舒適，展示各類(lèi)電腦產(chǎn)品及相關(guān)配件。
3. 人員招聘：招聘具備電腦技術(shù)知識和銷(xiāo)售技能的人員，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
4. 庫存管理：建立完善的庫存管理制度，確保產(chǎn)品供應充足且庫存周轉率高。
5. 財務(wù)管理：制定詳細的財務(wù)計劃，嚴格控制成本，提高盈利能力。
五、風(fēng)險與應對
1. 市場(chǎng)競爭風(fēng)險：加強市場(chǎng)調研，提高服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，以贏(yíng)得客戶(hù)信任。
2. 技術(shù)更新風(fēng)險：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，及時(shí)更新產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)內容。
3. 供應鏈風(fēng)險：與可靠的供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應穩定性。
4. 法律風(fēng)險：遵守相關(guān)法律法規和行業(yè)規定，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性和合規性。
電腦創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
一、項目概述
隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展，電腦已成為人們日常生活和工作中不可或缺的工具。本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是為了開(kāi)設一家專(zhuān)業(yè)的電腦店，提供電腦銷(xiāo)售、維修、配件更換、技術(shù)咨詢(xún)等服務(wù)，以滿(mǎn)足廣大消費者對電腦及相關(guān)產(chǎn)品的需求。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：主要針對個(gè)人消費者、中小企業(yè)、學(xué)校等客戶(hù)群體。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)數字化、信息化程度的不斷提高，電腦及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。
3. 競爭分析：雖然市場(chǎng)上已有不少電腦店，但我們的'優(yōu)勢在于提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后保障，以及更加靈活的定制服務(wù)。
三、經(jīng)營(yíng)策略
1. 產(chǎn)品策略：
精選知名品牌電腦，確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能。
提供多種配置選擇，滿(mǎn)足不同消費者的需求。
引進(jìn)新型電腦配件和周邊設備，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。
2. 價(jià)格策略：
根據市場(chǎng)行情和成本分析，制定合理的價(jià)格體系。
采用差異化定價(jià)策略，根據產(chǎn)品性能和配置進(jìn)行定價(jià)。
定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者。
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略：
線(xiàn)上線(xiàn)下結合，開(kāi)設官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，進(jìn)行品牌推廣。
與企業(yè)、學(xué)校等建立合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)渠道。
開(kāi)展會(huì )員制度，提供會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠和服務(wù)。
4. 服務(wù)策略：
提供專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)和售后服務(wù)，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
提供電腦維修、配件更換等一站式服務(wù)。
定期進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求和反饋，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1. 選址與裝修：選擇交通便利、人流量大的地段作為店鋪地址，并進(jìn)行合理的裝修設計，營(yíng)造舒適的購物環(huán)境。
2. 招聘與培訓：招聘具備專(zhuān)業(yè)知識和技能的員工，并進(jìn)行系統的培訓，提高團隊的整體素質(zhì)。
3. 采購與庫存管理：與供應商建立穩定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應穩定性；建立科學(xué)的庫存管理制度，降低庫存成本。
4. 財務(wù)管理：制定合理的財務(wù)計劃和預算，加強成本控制和風(fēng)險管理。
五、風(fēng)險與應對
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：受經(jīng)濟波動(dòng)、政策調整等因素影響，市場(chǎng)需求可能發(fā)生變化。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調整經(jīng)營(yíng)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險。
2. 競爭風(fēng)險：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，我們將面臨來(lái)自同行的競爭壓力。我們將通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)等方式，增強競爭力。
3. 技術(shù)風(fēng)險：隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新型電腦和配件將不斷涌現。我們將密切關(guān)注技術(shù)發(fā)展趨勢，及時(shí)引進(jìn)新技術(shù)和產(chǎn)品，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。
六、投資與回報
1. 投資預算：根據店鋪規模、裝修、人員、采購等方面的需求，制定詳細的投資預算。
2. 回報預測：在合理經(jīng)營(yíng)和有效管理的前提下，預計店鋪將在一定期限內實(shí)現盈利。具體盈利情況將受到多種因素影響，如市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)策略等。
電腦創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇5
一、 企業(yè)概況
隨著(zhù)電腦技術(shù)的日益發(fā)達，電腦的應用功能越來(lái)越多，便攜性和移動(dòng)性也越來(lái)越強，加上目前電腦的價(jià)格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價(jià)格線(xiàn)，因此消費者對電腦的需求量也越來(lái)越大。而從計算機部件的模塊化之后，電腦的DIY也逐步被廣大消費者所認同，電腦內部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的DIY熱，硬件DIY在相關(guān)媒體，通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。
在電腦組裝機市場(chǎng)，我公司準備成立校園品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖店鋪，專(zhuān)門(mén)面向大學(xué)生客戶(hù)群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務(wù)，并以?xún)?yōu)良的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)鍵，解決目前電腦組裝機市場(chǎng)“價(jià)格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端，讓學(xué)生在購買(mǎi)電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿(mǎn)意的服務(wù)，另外，由公司培養的各校創(chuàng )業(yè)團隊大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動(dòng)，在校園市場(chǎng)內打響品牌知名度，在各大高教園區逐步開(kāi)設創(chuàng )普電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正以成熟的資源平臺和價(jià)格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數量的日益增加將會(huì )直接帶領(lǐng)品牌無(wú)形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進(jìn)，最終成為中國IT連鎖領(lǐng)先者。
公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場(chǎng)，優(yōu)化價(jià)格體系，完善服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生客戶(hù)享受低廉的價(jià)格，高端的品質(zhì)，滿(mǎn)意的服務(wù)，實(shí)實(shí)在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠，并通過(guò)不斷努力壯大，迎合21世紀客戶(hù)對電腦的需求及電腦DIY市場(chǎng)的快速發(fā)展，做大做強公司，成為校園IT第一品牌！
二、商業(yè)構想與市場(chǎng)分析
2.1創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意啟發(fā)
未來(lái)中國電腦市場(chǎng)銷(xiāo)量仍將保持增長(cháng)態(tài)勢，但是增長(cháng)速度將有所減緩。IT市場(chǎng)在中國是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的一個(gè)原因是IT產(chǎn)品廣泛被應用到各個(gè)領(lǐng)域，也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中，同時(shí)國家對IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現出良好的發(fā)展前景。
2.2創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)分析
本公司主營(yíng)的電腦裝機及數碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(cháng)的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長(cháng)，加上電腦的價(jià)格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來(lái)幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長(cháng)最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。目前這個(gè)行業(yè)還遠未達到飽和，潛在市場(chǎng)是存在的。我們將用低價(jià)格和靈活性去開(kāi)拓市場(chǎng)。
三、主營(yíng)產(chǎn)品
本公司主營(yíng)的電腦裝機及數碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(cháng)的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長(cháng)，加上電腦的價(jià)格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來(lái)幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長(cháng)最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會(huì )。同時(shí)，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大的CPU制造廠(chǎng)商INTER早在20xx年就開(kāi)始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標準零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)，也是我公司為DIY臺式機市場(chǎng)相對飽和后轉向另一個(gè)嶄新的市場(chǎng)做好長(cháng)遠規劃。
3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
電腦提供的產(chǎn)品：電腦DIY裝機、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤(pán)、MP4、數碼攝像機、殺毒軟件等各類(lèi)數碼產(chǎn)品。
3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢
電腦組裝機，相比電腦品牌機最大的區別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè)，而組裝電腦出自各類(lèi)部件經(jīng)銷(xiāo)商。隨著(zhù)電腦知識的普及，動(dòng)手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動(dòng)手組裝的同時(shí)享受其帶來(lái)的成就感及樂(lè )趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價(jià)格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠(chǎng)商的廣告宣傳費用、生產(chǎn)費用、研發(fā)等各類(lèi)費用，因此組裝電腦可以以更低的價(jià)格出售，給顧客帶來(lái)經(jīng)濟上的利益。同時(shí)，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個(gè)PC市場(chǎng)上一直占有大多數的市場(chǎng)份額和人氣。因此，在我們創(chuàng )業(yè)初期，我們鎖定核心目標市場(chǎng)：學(xué)生市場(chǎng)。
四、定價(jià)計劃
根據以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場(chǎng)的前景分析，可以通過(guò)細分市場(chǎng)鎖定我們的核心目標市場(chǎng)——學(xué)生市場(chǎng)。該市場(chǎng)人群屬于中等消費水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買(mǎi)行為，該市場(chǎng)目前仍未有實(shí)力強大機構介入，屬于相對競爭較小市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查和綜合分析，將產(chǎn)品定位于“性?xún)r(jià)比高”的組裝電腦。
4.1優(yōu)點(diǎn)
1、學(xué)生市場(chǎng)為中等消費水平等級人群，對價(jià)格相對敏感度較高，作為主打學(xué)生市場(chǎng)的我們，因以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價(jià)格為引導；
2、對前期樹(shù)立品牌形象起到良好促進(jìn)作用；
3、吸引顧客，帶動(dòng)其同學(xué)和朋友購買(mǎi)；
4、有利于維護公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴大規模做扎實(shí)基礎。
4.2缺點(diǎn)
1、利潤空間變小，公司盈利能力減��；
2、價(jià)格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價(jià)起到很大排斥力；
3、利于公司拓展其他細分市場(chǎng)。
4.3品牌策略
“電腦”(P－ZONE) ——我的電腦我做主！
電腦（P-ZONE）仿效動(dòng)感地帶（M-ZONE）－我的地盤(pán)我做主。
4.4 價(jià)格策略
采用的價(jià)格策略為“低價(jià)滲透”策略。通過(guò)上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應價(jià)格，在到達規模采購后，這種優(yōu)勢會(huì )逐步體現。在零售市場(chǎng)上，采取“薄利多銷(xiāo)”的方式，在保證利潤點(diǎn)的同時(shí)盡量放低價(jià)格，吸引顧客，體現價(jià)格優(yōu)勢。在價(jià)格策略中，將逐步采用“W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗，借鑒沃爾瑪的低成本連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷(xiāo)售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠(chǎng)家直接面對消費者，減少管理費用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。
五、選址計劃
本公司計劃立足于高校周?chē)�，此處最大的商機就在于如何對現有教育資源進(jìn)行再用，獲取教育附屬品的再收入。同時(shí)對學(xué)校的教育發(fā)展起到一個(gè)雙促進(jìn)的作用。實(shí)踐事例給了我們一個(gè)啟發(fā)，如能成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)公司，與學(xué)校方面達成用人合作，與部分機關(guān)單位和企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)服務(wù)合作，一方面可以為節約國家機關(guān)和企業(yè)的行政管理成本，為他來(lái)提供更為專(zhuān)業(yè)、快捷、廉價(jià)的電腦專(zhuān)業(yè)服務(wù)，另一方面可以讓學(xué)員在社會(huì )實(shí)習后回校補差，由校方根據實(shí)習工作的情找到學(xué)生存在的`不足，進(jìn)行再培訓，以便將來(lái)更好的走上社會(huì )工作崗位。
六、促銷(xiāo)
以“WDM”模式為參考模式,即Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad（麥當勞）三個(gè)單詞首字母的組合，俗稱(chēng)“王大媽”，是近年來(lái)剛剛興起的一種 IT 專(zhuān)業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)方式，它借鑒和融合了沃爾瑪的規模采購平價(jià)銷(xiāo)售形式、 Dell 電腦的專(zhuān)業(yè)定制生產(chǎn)和直銷(xiāo)模式以及麥當勞的標準化服務(wù)，初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢.我們也將吸取這種先進(jìn)理念,并結合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線(xiàn).
在我們的調查中發(fā)現，目前100余家從事電腦組裝機銷(xiāo)售的同行中沒(méi)有免費送貨上門(mén)的商家，更沒(méi)有提供免費上門(mén)服務(wù)的機會(huì )，他們的服務(wù)需要顧客親自上門(mén)，當電腦出現問(wèn)題的時(shí)候需要顧客抱著(zhù)笨重的主機或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費，但是這個(gè)來(lái)回過(guò)程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”， 統一由在校服務(wù)人員上門(mén)服務(wù)，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔憂(yōu)，再加上免費送貨上門(mén)，真正做到了服務(wù)星級化標準。
產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴格把關(guān)，通過(guò)和國內外知名電子生產(chǎn)廠(chǎng)商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規和放心，同時(shí)在挑選合作廠(chǎng)商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導健康觀(guān)念，和全國一流IT企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無(wú)鉛產(chǎn)品，保障了消費者和環(huán)境的健康。
電腦緊遵“客戶(hù)至上”的原則，建立起一個(gè)詳細的客戶(hù)資料庫以方便聯(lián)系客戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)顧客，同時(shí)我們將對每一位購買(mǎi)我處電腦的顧客在指定區域范圍內實(shí)行一年免費4次上門(mén)服務(wù)，服務(wù)人員由各校銷(xiāo)售團隊負責上門(mén)，免除顧客對售后服務(wù)的困擾，突出電腦的服務(wù)意識和品牌形象。
目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時(shí)更不會(huì )松懈服務(wù)的提升。我們將以“為顧客無(wú)懈服務(wù)”為重心，積極朝服務(wù)星級化的標準邁進(jìn)。創(chuàng )業(yè)初期面對的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工，最主要的顧客群是學(xué)生。由于大學(xué)生對市場(chǎng)比較敏感，容易受廣告和價(jià)格的影響，他們對于品牌特別熱衷，對于市場(chǎng)信息比較靈通，而我們正是要全方位的站在學(xué)生的角度考慮，迎合他們的需要。
首先在價(jià)格上采用“薄利多銷(xiāo)”的低價(jià)策略，在和上游渠道緊密合作之下，既能保證公司的利潤點(diǎn)，又能讓顧客享受真正的實(shí)惠，同時(shí)，我們將在服務(wù)上采用麥當勞的標準化作業(yè)模式，盡量讓服務(wù)朝統一化、規范化發(fā)展，做到指定區域范圍內送貨上門(mén)，并實(shí)行一年4次免費上門(mén)服務(wù)。
電腦從利潤最小化、服務(wù)最大化做起，立志于和消費者建立優(yōu)良的信任關(guān)系，以“誠信”為要點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，以“價(jià)格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場(chǎng)，讓學(xué)生在購買(mǎi)產(chǎn)品中真正得到實(shí)惠和放心。
6.1 促銷(xiāo)策略
我們不定期地開(kāi)展校園展銷(xiāo)及宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)可由自己團隊組織，也可由外校團隊、協(xié)會(huì )組織，我公司提供贊助，活動(dòng)一般為主題活動(dòng)為主，贊助類(lèi)活動(dòng)為輔。
我們將對各種節日或是學(xué)校大型活動(dòng)做出促銷(xiāo)措施，在網(wǎng)站還有海報上公布促銷(xiāo)信息，以更優(yōu)惠的價(jià)格或是禮品吸引顧客。同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng)，單獨或是和某些商家共同舉辦活動(dòng)，具體活動(dòng)安排可以視情況而定。
6.2 犧牲品促銷(xiāo)定價(jià)
公司將會(huì )不定時(shí)地推出特價(jià)機型或者產(chǎn)品，以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價(jià)，以吸引顧客。
6.3推出會(huì )員價(jià)
在我公司消費滿(mǎn)1000元以上者，即可成為我公司普通會(huì )員，一次性消費金額越高，會(huì )員等級就越高，以后購買(mǎi)產(chǎn)品能享受到的價(jià)格和服務(wù)也就越好，以此吸引顧客消費。
七、組織機構
公司性質(zhì)是有限責任公司，采用直線(xiàn)職能制結構，實(shí)行總經(jīng)理負責制，下設銷(xiāo)售部、財務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運作將由創(chuàng )業(yè)成員負責，并擬聘請知名專(zhuān)家為公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和戰略顧問(wèn)。
公司下設：總經(jīng)理、財務(wù)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部四大部門(mén)，充分發(fā)揮每個(gè)團隊成員的優(yōu)勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開(kāi)展對團隊成員的統一培訓，培訓包括企業(yè)管理、團隊凝聚力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等項目。
7.1部門(mén)職責
總經(jīng)理：
1、完成公司議定的經(jīng)營(yíng)目標;
2、在各部門(mén)主管協(xié)助下，參考公司顧問(wèn)意見(jiàn)，制訂公司的戰略規劃；
3、領(lǐng)導和協(xié)調各部門(mén)運作，解決日常安排、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃；
4、負責對外聯(lián)絡(luò )，承擔部分公關(guān)工作。
人力資源部部門(mén)：
1、公司日常事務(wù)的管理；
2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓、績(jì)效評估、薪酬、福利等。
銷(xiāo)售部門(mén)：
1、打響品牌知名度，獲得合理的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤；
2、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，制訂和執行產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行市場(chǎng)調研。
3、建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和高水平的銷(xiāo)售隊伍。
財務(wù)部門(mén)：
1、負責財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析；
2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；
3、提出公司贏(yíng)余利潤的分配方案和實(shí)施計劃；
4、管理日常會(huì )計工作，現金流和成本控制等。
市場(chǎng)部門(mén)：
1、樹(shù)立品牌，打響品牌知名度，為公司做市場(chǎng)推廣及一系列市場(chǎng)調研；
2、策劃公司宣傳方案，提出高校市場(chǎng)廣告策略。
售后服務(wù)部門(mén)：
1、滿(mǎn)足客戶(hù)電腦自身客戶(hù)服務(wù)需求，解決一系列售后服務(wù)問(wèn)題；
2、滿(mǎn)足市場(chǎng)其他零售客戶(hù)需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求；
3、提供給客戶(hù)一整套完善、穩定的系統，形成電腦自有的技術(shù)平臺。
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