《孫子兵法》讀后感2000字（通用15篇）
當賞讀完一本名著(zhù)后，相信大家的視野一定開(kāi)拓了不少，是時(shí)候寫(xiě)一篇讀后感好好記錄一下了。那么我們該怎么去寫(xiě)讀后感呢？以下是小編為大家收集的《孫子兵法》讀后感范文2000字，希望能夠幫助到大家。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇1
說(shuō)起來(lái)生為一個(gè)中國人真是非常幸運，可以直接接觸到兩三千年前的先賢的著(zhù)作。不管是成書(shū)2600年的《孫子兵法》，還是記錄了從3100年前到2500年前的周朝詩(shī)歌的《詩(shī)經(jīng)》，我們都依然有幸可以直接進(jìn)行閱讀，汲取他們的智慧。想到今后在美國學(xué)習時(shí)，要是遇到老美問(wèn)我你在讀什么，我回答說(shuō)是在讀2400年前的鬼谷子，感覺(jué)一定是非常的高貴冷艷。
首先，讀完《孫子兵法》的第一感受，就是孫武先生對于計劃與情報的異常的重視。體現在“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃無(wú)窮”，以及“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”之中。在開(kāi)戰前要充分的了解信息，作出完善的計劃，那么勝利自然是可以預測的了。這方面很好的例子就是“互聯(lián)網(wǎng)大帝”孫正義了。他熟讀孫子兵法，在大學(xué)畢業(yè)后花了一年的時(shí)間來(lái)對34個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入而透徹的了解與預測，每份材料都有幾十公分高，所以最后他的softbank突飛猛進(jìn)，無(wú)與倫比。
比及于我，這次的報告ppt我的準備一開(kāi)始就欠考慮，以至于在昨日上午面對教授的預演之后，不得不花很大的力氣進(jìn)行修改。我第一個(gè)欠考慮的地方是沒(méi)有對我要作報告的對象有一個(gè)清晰的認識與定位。我一開(kāi)始覺(jué)得是在專(zhuān)家云集的場(chǎng)合作報告，那么我的內容應該要盡量的詳實(shí)，并且突出“有技術(shù)含量”的部分；同時(shí)我也認為這樣的“國際會(huì )議”的聽(tīng)眾一定在英文上沒(méi)有障礙。實(shí)際上這是顯然錯誤的思考，我過(guò)分書(shū)面化與詞句結構復雜的演講稿以及較快的語(yǔ)速導致教授無(wú)法很好的聽(tīng)懂（他們無(wú)疑在英文閱讀上見(jiàn)長(cháng)，而非是口語(yǔ)與聽(tīng)力），而ppt中冗長(cháng)的文字和不清晰的結構也使得他們覺(jué)得“頭大”。一個(gè)教授指導我說(shuō)：數學(xué)領(lǐng)域的報告總是把重點(diǎn)放在最有技術(shù)含量的推導上（價(jià)值所在）；計算機領(lǐng)域的報告總是把重點(diǎn)放在算法思想的改良與解決了什么問(wèn)題上（而不是具體的代碼）；商科的報告則是“簡(jiǎn)潔明了”，重點(diǎn)在“臺風(fēng)，口才，溝通”上，一頁(yè)ppt文字最多都不超過(guò)七行（讓他人感興趣，明白你做了什么東西，有什么用，或者更重要的是推銷(xiāo)出去你這個(gè)人，而不是具體這事是怎么做的）。這段話(huà)當真是醍醐灌頂。我的聽(tīng)眾大部分可能對這方面不見(jiàn)得有深厚的基礎，我花太多時(shí)間在具體內容上又有什么用處？方法的具體應用是我報告的二十分鐘內能講明白的么？顯然不可能！所以我刪去了大量的文字，每塊內容之前都列出目錄提綱，強化各個(gè)部分之間的邏輯關(guān)系，在關(guān)鍵詞句上加粗或者標紅以示強調······總而言之，孫子說(shuō)過(guò)“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也”，我就是出于知己而不知彼的狀態(tài)，勝利當然是不能期待的。
第二則是在昨晚感受特別深刻的“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。之前在人人上微信上有一句話(huà)轉的很火熱“當你感覺(jué)生活的很累，不要氣餒，走上坡路總是如此”。竊以為切中要害。這幾日每天早上起來(lái)一直到晚上就是不停的查論文，對照吸收，翻譯，加入ppt和演講稿中，從上周日上午明確安排的小會(huì )開(kāi)始，一天半內就要完成；而后昨日早上預演，今天中午已經(jīng)完成全面修改再次交給導師確認。其間，我看到有同學(xué)出去吃飯，有同學(xué)今早打了一上午籃球，有同學(xué)大聲的聊天說(shuō)笑——我則是在九點(diǎn)多完成文稿，才訓練兩遍就已熄燈，思及今日閱讀任務(wù)沒(méi)完成，又要借著(zhù)電腦的燈光讀上十幾頁(yè)《孫子兵法》，最后在睡前完成40分鐘的打坐。
很累，但是很有收獲。
昨日晚上打坐完，揉著(zhù)酸疼的腿，正當記錄每日的過(guò)錯時(shí)，突然打開(kāi)自己的“詩(shī)聯(lián)雜記”寫(xiě)下一個(gè)句子：
百尺竿頭得突破，縱橫死地始新生。
如同小學(xué)時(shí)練長(cháng)跑，沒(méi)有在突破耐力的那個(gè)“節點(diǎn)”時(shí)，你不會(huì )感到輕松；如同每日靜坐盤(pán)腿，沒(méi)有在腳腕的疼痛中堅持，在酸脹中不換腳，也不會(huì )有境界的提升。上學(xué)期我一周健身三次，從不落下，卻只是保持原來(lái)的體型，沒(méi)有更大的突破，就是因為我沒(méi)有進(jìn)一步的挑戰自己。只有在精疲力竭中繼續做一組訓練，只有第二日感受到肌肉的酸疼難耐，才會(huì )有“百尺竿頭更進(jìn)一步”。當你的自我“訓練”，變成了習慣，不再像原來(lái)這么難耐，這是好消息：你又有所精進(jìn)；這是壞消息：你不進(jìn)一步提高要求，那就不會(huì )再有進(jìn)步。
究竟怎樣才是“如切如磋，如琢如磨”？不僅僅是設定一件事然后一直堅持，而且是當你適應后又樹(shù)立更高的標桿。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇2
《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著(zhù)名軍事家孫武所著(zhù)，共十三篇，包括計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實(shí)篇、。軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著(zhù)作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著(zhù)作之一。在深刻總結春秋時(shí)期各國相戰的經(jīng)驗的同時(shí)，集中概括了戰略戰術(shù)的一般規律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)乐�。主要論述了軍事學(xué)的主要問(wèn)題，提出了一些著(zhù)名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。
初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì )思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強調了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”(地形篇)企業(yè)強調團隊合作，關(guān)愛(ài)員工，培養員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙�(tīng)吾計，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
2、企業(yè)文化�！胺蛭磻鸲鴱R算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”(始計篇)戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說(shuō)，要打有準備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋?zhuān)鎸θ找鎻碗s、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來(lái)越重視。人力資源規劃是一種預測性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績(jì)效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場(chǎng)環(huán)境中，勢必淘汰出局！“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場(chǎng)上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機，而不是被動(dòng)地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會(huì )，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強調的“勢”類(lèi)似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰場(chǎng)的主動(dòng)權，先發(fā)制人。
3、激勵機制�！肮蕷痴�，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jì)效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著(zhù)人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現的需要，所以有時(shí)候在會(huì )上的一番表?yè)P可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強調的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇3
《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著(zhù)的一部軍事經(jīng)典著(zhù)作。
孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長(cháng)兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門(mén)外。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。
《計》篇論述的是能否進(jìn)行戰爭的問(wèn)題。孫武指出，戰爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事�！暗馈�、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素�！暗馈敝甘谷嗣衽c統治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。從這五要素出發(fā)，根據國君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動(dòng)。
《作戰》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰爭。戰爭的消耗和戰費的開(kāi)支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。
《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問(wèn)題。以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實(shí)現這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已，取得完全的勝利。只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時(shí)機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時(shí)，應采取守勢，當取勝條件具備時(shí)，則應采取攻勢。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來(lái)壓倒對方。只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會(huì )勇猛無(wú)比地戰勝敵人。
《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動(dòng)權，主動(dòng)靈活地打擊敵人。
《軍爭》篇論述的是如何通過(guò)機動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。靈活性的基礎在于對利弊進(jìn)行全面的衡量。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀(guān)察判斷敵情和團結將士。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動(dòng)。地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰地區指揮作戰的原則。在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類(lèi)，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法�；鸸ブ皇禽o助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴大戰果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書(shū)中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰國以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值�！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著(zhù)這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無(wú)損于它的偉大。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇4
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據核心地位的著(zhù)作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說(shuō)明了孫子兵法是經(jīng)過(guò)長(cháng)期歷史檢驗具有實(shí)用性的著(zhù)作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實(shí)現方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過(guò)人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此，相比起來(lái)，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場(chǎng)就是商業(yè)戰場(chǎng)了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要符合道，即符合社會(huì )運行規律。天，是掌握好時(shí)機;地，是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境，規避劣勢;將，是要有專(zhuān)業(yè)能力的可以帶團隊的核心人才;最后是要運用好方法。非常符合當今戰略所說(shuō)的外部、內部環(huán)境分析以及戰略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫(xiě)就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書(shū)主要有五大內容：一、戰略運籌，二、作戰指揮，三、戰場(chǎng)機變，四、軍事地理，五、特殊戰法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場(chǎng)機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應：
行軍篇強調的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運營(yíng)中的競爭風(fēng)險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業(yè)當前所處的客觀(guān)環(huán)境，因此企業(yè)運營(yíng)要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預測風(fēng)險，并準備應對方案;這些應對方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說(shuō)對競爭風(fēng)險的管理，最好占據當前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來(lái)看待競爭風(fēng)險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏(yíng)者通吃，這在某種程度上來(lái)說(shuō)成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險管理的方法之一。
競爭風(fēng)險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現象推演競爭對手實(shí)際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運營(yíng)期，要摸清各種對手的行動(dòng)作為預警信號，并建立起預警體系。而這個(gè)體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險管理，接下來(lái)企業(yè)面對的就是市場(chǎng)，進(jìn)入了地形篇。當今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下，在國內范圍看，地形對商業(yè)競爭并無(wú)太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀(guān)的消費群體特征，企業(yè)可以學(xué)習孫子兵法構建消費群體特征畫(huà)像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專(zhuān)業(yè)模塊的團隊領(lǐng)導者，并且職責劃分要明確。
九地篇則從市場(chǎng)競爭者角度描述市場(chǎng)占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細分市場(chǎng)的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細分市場(chǎng)手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說(shuō)分別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場(chǎng)機會(huì )和選擇目標市場(chǎng)兩塊內容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的'時(shí)候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰爭應時(shí)刻以國家利益為準繩，競爭應為企業(yè)目標服務(wù)，不能出現將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰役的成敗，而是這場(chǎng)戰役是否能夠有助于實(shí)現企業(yè)目標，并且考慮戰役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng)。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過(guò)道天地將法，實(shí)現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過(guò)各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個(gè)新的問(wèn)題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無(wú)解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇5
第一次聽(tīng)說(shuō)是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中，吳老師引用了華彬對“以正合，以奇[jī]勝”的理解，觀(guān)點(diǎn)與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機會(huì )一飽眼福了。
今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計篇》、《作戰》、《謀攻》。
從某種意義上講，前三篇的思想跟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思想很像，《計篇》像是管理學(xué)中的SWOT分析（SWOT是優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅，四個(gè)詞語(yǔ)的英文首字母縮寫(xiě)），《作戰》講的是費用預算和資源保障，《謀攻》講的是戰爭中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。
《孫子兵法》開(kāi)篇說(shuō)“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰爭思想，在他看來(lái)，打仗是個(gè)很?chē)烂C的事情，關(guān)系著(zhù)國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏(yíng)，或者是先勝而后戰，將贏(yíng)得戰爭的把握提到最高，損失降到最低。
人們常常把《孫子兵法》和《三十六計》并列，認為這是中國古代最杰出的兵書(shū)，高中的時(shí)候我還買(mǎi)過(guò)一本書(shū)就叫《孫子兵法與三十六計》，但是《孫子兵法》的“計篇”中計字是計算的意思，是戰略層面的實(shí)力比較，《三十六計》中的計字則是奇謀巧計的意思。
《三十六計》講的是怎樣以弱勝強，貪巧求速；《孫子兵法》講的是實(shí)力決勝，是最笨拙的贏(yíng)法。所以這兩本書(shū)的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說(shuō)的是怎么把自己培養成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六計》則側重講怎么以“胳膊”的實(shí)力扭過(guò)“大腿”。
我們做任何事業(yè)，奇謀巧計都不是本質(zhì)，劉邦打贏(yíng)了項羽，步步都有精巧的計謀，可我們需要看到的是，項羽在SWOT的戰略面實(shí)力分析中就已經(jīng)輸了，所以項羽輸本來(lái)就是大概率事件。
打仗和經(jīng)營(yíng)一樣，自強才是硬道理，功夫要用在平時(shí)，交戰就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著(zhù)技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，500分的實(shí)力怎么調整也考不到700分。
所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書(shū)籍，它追求的理念是以絕對優(yōu)勢取勝，真正的勝戰往往看起來(lái)平淡無(wú)奇，“善戰者，無(wú)智名，無(wú)勇功”，就像泰森能一拳KO一個(gè)普通人一樣，要多做這種幾乎沒(méi)有懸念的事情；而四兩撥千斤那樣為人們津津樂(lè )道的故事則是極端的小概率事件，就像中了五百萬(wàn)大獎，我們不應對它有所迷戀，更應該反思的是為什么自己的實(shí)力會(huì )差到那種程度。
在《作戰》篇中，孫武強調了打仗就是打錢(qián)糧，像書(shū)里常說(shuō)的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達的時(shí)候，運送糧草的成本是極高的，比如秦國t攻打匈奴，從山東運糧食，兩百石運到一線(xiàn)就只剩下一石了，因為路途遙遠，往返路上牲口和人都要消耗，一來(lái)一回，實(shí)際成本是可使用軍糧的200倍，這個(gè)數字讓人震撼。
所以他在書(shū)中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當年提出的以戰養戰，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對腹地的資源需求。
除了降低物資的成本之外，他還提倡降低人力成本，想方設法讓士兵全心全意地為了勝利而戰，甚至可以使用俘虜作戰。
后世兩位偉人繼續將這個(gè)戰爭精神發(fā)揮到了極致，一個(gè)是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊和雇傭軍制度，將戰爭發(fā)展為人民的戰爭，甚至婦女、兒童都可以參戰。直接依托于人民，全民皆兵，人民供給吃穿、兵源等所有一切用度，取之不盡、用之不竭。
在《謀攻》篇中，孫武重點(diǎn)強調了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏(yíng)得戰爭。他的整個(gè)軍事思想就是“慎戰”和“不戰”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。
孫武反復說(shuō)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是“先勝而后戰”，也就是只在有絕對勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰略耐心，不斷地去為戰勝了做準備，直到條件成熟。
在《謀攻》中，最重要的觀(guān)點(diǎn)是以多勝少，打不過(guò)就跑，保存有生力量。歷史從來(lái)都只偏愛(ài)以卵擊石的英雄事跡，幾千年來(lái)發(fā)生了不計其數的戰爭，能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學(xué)上叫“沉默的證據”，真正的大概率事件因為平淡無(wú)奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。
另外一個(gè)思想就是知己知彼，這里只打開(kāi)談一點(diǎn)，類(lèi)比到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，知彼并不是知道競爭對手，而是客戶(hù)。我們只有充分了解了自己的能力和客戶(hù)的訴求，才能做出最滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，整天盲目研究競爭對手是瞎耽誤工夫，有可能最終的結果是我們和友商一起出局。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇6
略讀《孫子兵法》，似懂非懂，只覺(jué)得云里霧里，不知其精妙之處何在�！秾O子兵法》是兵家經(jīng)典，作者孫武，字長(cháng)卿，他對戰略戰術(shù)的總結主要有：避實(shí)擊虛、致人而不致于人、先勝而后求戰、知己知彼，百戰不殆、以正合，以奇勝、是眾寡只用者勝。全文共十三篇：兵勢、軍形、行軍、九變、謀攻、軍爭、虛實(shí)、作戰、始計、用間、火攻、九地、地形。
《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。這是全書(shū)的綱領(lǐng)�！蹲鲬稹分饕菑R算后的戰爭動(dòng)員�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守敵投降�！缎巍�、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基本因素：“形”指具有客觀(guān)、穩定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質(zhì)準備；“勢”指主觀(guān)、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過(guò)分散集結、包圍迂回，造成預定會(huì )戰地點(diǎn)上的我強敵劣，最后以多勝少�！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì )戰的先機之利�！毒抛儭分v的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀(guān)察敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環(huán)境及相應的戰術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血地花十年創(chuàng )作而成，給后代的我們留下一大筆財富。
作戰講究的是戰術(shù)，《孫子兵法》開(kāi)篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰場(chǎng)，要分勝負，考場(chǎng)，要分輸贏(yíng)；官場(chǎng)，要論升降；職場(chǎng)，要論得失。當今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰場(chǎng)？如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會(huì )被這個(gè)社會(huì )所淘汰。所以說(shuō)很多企業(yè)便在創(chuàng )新及高科技領(lǐng)域展開(kāi)了新一輪的爭奪。就學(xué)習而言，難道不需要多變的計策嗎？自學(xué)的時(shí)間多了，老師也不會(huì )像高中那樣壓著(zhù)你，看著(zhù)你，于是乎有人開(kāi)始遨游在游戲之中，有人卻在暗自?shī)^斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀(guān)點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來(lái)“通變”的重要性不言可知。我們在學(xué)習過(guò)程中既要用計，又要變通，好的學(xué)習方法勝過(guò)埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì )尋找通往成功彼岸的捷徑。
孫子探討了與戰爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》認為，要取得戰爭的勝利，關(guān)鍵在于正確地認識戰爭情況。
1、“知彼知己，百戰不殆”。
強調在敵對雙方激烈對抗的戰爭中要取得勝利，作戰指導必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上。說(shuō)明了只有了解敵人的情況，才可以找到方法去對付。如果只是有勇無(wú)謀，那么只會(huì )是杯具。古有項羽對劉邦，赤壁之戰，都是以弱勝強的鮮明例子。
2、“踐墨隨敵，以決戰事”。
即善于根據戰場(chǎng)敵情的變化，去運用適宜的戰法。為此，作戰必須要預有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規，一切都要以敵情的變化為轉移。
3、“智者之慮，必雜于利害”。
《孫子》認為：“軍爭為利，軍爭為危�！眱绍娤酄�，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰爭指導者應該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。
4、要善于觀(guān)察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內容。
《孫子》認識到既要了解戰爭中的現象也要了解現象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費一番功夫�！耙�(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳”。它強調認識戰爭情況必須把一切不易注意到的細微現象都收集到，全面了解敵情，并且要對收集到的情報“微妙”一番，即經(jīng)過(guò)認真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。
文章里說(shuō)過(guò)“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖敲裥��！疤臁�、“地”則強調作戰的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ敝傅氖亲鲬鸬闹\略和領(lǐng)導能力�！胺ā睆娬{法規紀律�！胺泊宋逭�，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰的時(shí)候就可以取得勝利。
讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！《孫子兵法》不僅僅是一部戰略寶典，它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，老祖宗原來(lái)在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過(guò)，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇7
孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰不殆”等，千年來(lái)已成世人口語(yǔ)，足見(jiàn)其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統地閱讀全書(shū)十三篇，并有名師指導評點(diǎn)，還是第一次，雖屬初涉，但書(shū)中要文經(jīng)反復揣摸領(lǐng)悟，越覺(jué)其深奧而又貼切于現代社會(huì )的商業(yè)競爭。
孫子兵法的開(kāi)篇為“始計第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情”。體現出孫子用兵之道乃“以計為首”�，F代社會(huì )戰爭已較為少見(jiàn)，但“商戰”卻愈加無(wú)情與慘烈，要在激烈的競爭環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。改革開(kāi)放之初，社會(huì )經(jīng)濟處于賣(mài)方市場(chǎng)，很多商品均呈現短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無(wú)需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著(zhù)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競爭遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應這種競爭，經(jīng)營(yíng)者必需從產(chǎn)品選擇定位，內部各種機制的建立，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對不同的對象，采用不同的計策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭了。
現代商業(yè)機會(huì )不可謂不多，但并非每個(gè)機會(huì )都能創(chuàng )造財富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機會(huì )呢?孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題;未戰之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內而后兵出”�，F代的商業(yè)機會(huì )多，誘惑大，但如果不經(jīng)細致的分析策劃，對于經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)的計劃、方針以及實(shí)施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數，操之有度，才能使這些機會(huì )真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。
“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現代企業(yè)的領(lǐng)導人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負責人，如果不懂經(jīng)營(yíng)，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認識�！胺驅⒄�，國之輔也。輔周，則國必強;輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當的人選去承擔適當的責任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。
同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導人也應努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力�！皩⒄�、智、信、仁、勇、嚴”�！爸恰蹦馨l(fā)謀：有智者，當能多謀善斷，抓住機遇，做出戰略安排，使企業(yè)這艘船能沿著(zhù)正確航向駛向發(fā)展壯大的目的地�！靶拧蹦苜p罰：通過(guò)嚴密的規章制度，約束企業(yè)的每個(gè)運行環(huán)節，有功者賞，有錯者罰，賞罰嚴明，達到“治眾如治寡”的境界，那企業(yè)團隊精神合一的競爭能力必然大增�！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當以誠信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益�！坝隆蹦芄麛啵含F代商場(chǎng)如戰場(chǎng)，機會(huì )稍縱即逝，有時(shí)真的容不得優(yōu)柔不決，“當斷不斷，反受其亂”。當然也不能“勇”字掛胸前，不審時(shí)，不度勢，胡亂決策釀成錯誤�！皣馈蹦芰⑼含F代企業(yè)，靠的是規章制度的框架支撐，但并非有了規章制度就萬(wàn)事大吉，要靠嚴格的執行去保證規章制度的落實(shí)，而且領(lǐng)導人的“嚴”，還體現在處事公正，不因親疏遠近而處事有別，這樣的“嚴”才能立“威”，才能保證威信的建立與運用得當。覺(jué)得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對現代企業(yè)領(lǐng)導人的素質(zhì)追求。
孫子兵法十三篇，襄括了兵戰之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰中應采用的方式與方法，其中形成的系統觀(guān)點(diǎn)完全可以運用到現代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭中應對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道?將孰有能?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?的“七計”相等于現代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險分析等相一致。孫子的“道”列首位無(wú)異于現代企業(yè)的發(fā)展戰略的制定必需符合客觀(guān)實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統的觀(guān)點(diǎn)，完全與現代企業(yè)參與商業(yè)競爭時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業(yè)形勢變化的掌握和準確分析等綜合要求一致。
學(xué)習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會(huì )其神髓并不斷實(shí)踐，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導人素質(zhì)的提高助益良多。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇8
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第七部分，守其所不攻。。
一、兵法解析
守而必固者，守其所不攻也。
意思就是：防守而必然能夠穩固的，是因為防守的是敵人不易進(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來(lái)有三種方法：
一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時(shí)的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。
二是退卻要快速�！巴硕豢勺氛�，速而不可及也�！蓖藚s是防守的重要一環(huán)，當不利于進(jìn)攻時(shí)，要及時(shí)主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實(shí)力。
三是“畫(huà)地為守”，“乘其所之”。孫子說(shuō)：“我不欲戰，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰者，乘其所之也�！爱�(huà)地，即劃地，這里表示沒(méi)有修筑營(yíng)寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰，即使是畫(huà)地而守，不做防御，敵人也無(wú)法和我交戰，那是因為我設法改變了敵人的進(jìn)攻方向。
東漢永平十六年，北方匈奴大舉進(jìn)攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部隊只有匈奴兵的一半，怎樣才能守住陣地呢？
部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。
夜晚，廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點(diǎn)著(zhù)火，然后分散站開(kāi)，在軍營(yíng)中來(lái)回巡邏。這樣，給人的感覺(jué)一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數目頓時(shí)增加了三倍。
和漢兵對峙的匈奴人見(jiàn)廉范軍營(yíng)里有這么多火光移動(dòng)，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。
廉范乘勢追擊，殺敵數百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。
面對強敵，廉范巧用無(wú)中生有之計，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰者，乘其所之也�！�
除了“畫(huà)地而守外”，“守其所不攻”還強調防守要注重敵人“示形”不攻之處。孫子“守其所不攻”，用于戰場(chǎng)上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運用到其他領(lǐng)域。人們在日常工作生活中，難免會(huì )遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會(huì )擺脫麻煩。集中精力于自己的事業(yè)。英國生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎后，許多地方邀請他去演講，記者采訪(fǎng)，電臺錄像，忙得他無(wú)法集中精力投入研究工作。
這使他十分苦惱，后來(lái)他印制了一種萬(wàn)用謝絕書(shū)。
上書(shū)：克里克博士對來(lái)函表示感謝。但十分遺憾，他不能應您的盛情邀請而贈送相片，閱讀您的文稿，為您治病，作一次報告，接受采訪(fǎng)，參加會(huì )議，發(fā)表廣播講話(huà)，擔任主席，在電視中露面，充當編輯，充當證人，接受名譽(yù)學(xué)位。
這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見(jiàn)這份謝絕書(shū)，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會(huì )公務(wù)中擺脫了出來(lái)。
孫子說(shuō)：“退而不可追者，速而不可及也�！币馑际钦f(shuō)退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。
當不利于進(jìn)攻時(shí)，就要主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人難以追上�？死锟饲擅畹剡\用了這一退卻之策，那份謝絕書(shū)對事不對人，既能使自己不被打擾，又能讓對方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”。
二、古今聯(lián)想
凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。
意思就是說(shuō)：
凡先到達戰場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達戰場(chǎng)倉促應戰的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰的將帥，在戰爭過(guò)程中，總是千方百計地去調動(dòng)敵人而不被敵人所調動(dòng)。
孫子的這段話(huà)闡述了主動(dòng)權在戰爭進(jìn)程中的重要性。
在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩操行動(dòng)的自由和自主權，同樣是十分重要的。
在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰(shuí)擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權，在競爭中取得優(yōu)勢地位，反之，將在市場(chǎng)競爭中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)所淘汰。
因此企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中居于主動(dòng)地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競爭的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平，加快新產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。
三、感悟
守其所不攻。
這篇文章讀起來(lái)說(shuō)實(shí)話(huà)，有點(diǎn)燒腦，不過(guò)我總結了，就一句話(huà)，在合適的時(shí)候做主動(dòng)防守。
當然防守是為了保存實(shí)力或佯裝，然后給對方敵人以致命一擊。
在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì )了我們如何在社會(huì )上立足的技巧。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇9
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計篇”的第三部分，詭道、用詐。
一、兵法解析
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
意思就是：
用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠處；要向遠處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機攻取他；敵人力量充實(shí)，就注意防備他；敵人兵卒強銳，就暫時(shí)避開(kāi)他；敵人暴躁易怒，就設法挑逗他；敵人謙卑謹慎，就設法使他驕橫；敵人休整良好，就設法使他疲勞；敵人內部和諧，就設法離間分化他。要在敵人沒(méi)有防備處發(fā)動(dòng)攻擊，在敵人意想不到時(shí)采取行動(dòng)。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓，是不可預先傳授說(shuō)明的。
孫子認為“兵以詐立”，認為用兵打仗靠詭詐多變取勝，要根據利益情況決定自己的行動(dòng)，根據兵力的分散和集中進(jìn)行變化。
孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了戰爭行為的本質(zhì)，兵無(wú)謀略無(wú)以為戰，這構成了孫子軍事思想的主體。
正因為詭道反應了戰爭的指導規律，后世兵家對孫子“兵不厭詐”推崇備至�！妒患易O子》中。
曹操說(shuō)：“兵無(wú)常形，以詭詐為道�！�
李簽說(shuō)：“軍不厭詐�！�
梅堯臣說(shuō)：“非譎（jue）不可以行權,非權不可以制敵�！�
張裕說(shuō)：“用兵雖本于仁義，然其取勝比在詭詐�！�
可見(jiàn)詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰場(chǎng)上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等于把自己軍隊送進(jìn)墳墓。
僅以中國古代戰史為例：
西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾后突然出擊圍困劉邦于平城白登山，是“能而示之不能”
三國時(shí)，呂蒙稱(chēng)病隱退，麻痹關(guān)羽，一旦得逞，即白衣渡江，進(jìn)占荊州，是“用而示之不用”
笠澤之戰中，越王勾踐聲東擊西，側翼佯動(dòng)，中間突破，大敗吳軍，屬于“近而示之遠”
楚漢戰爭中，韓信正面牽制，迂回進(jìn)擊，木嬰渡河，平定魏地，是“遠而示之近”
其他如“利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰法，也都受到后世將帥推崇。
詭道之術(shù)豐富多樣，靈活多變，但千條詭計，萬(wàn)般奇謀，也有一定規律可循。其中最突出的可概括為兩點(diǎn)：
一是“示行動(dòng)敵”，即通過(guò)偽裝、欺騙、造成對方錯覺(jué)，調動(dòng)敵人，戰而勝之；
二是“量敵用兵”，即兵家根據戰場(chǎng)形勢，實(shí)施靈活機動(dòng)的指揮，因敵變化，隨機處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰場(chǎng)的主動(dòng)權。
上述兩點(diǎn)，是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。
戰爭是智謀的較量。感性的直觀(guān)容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒(méi)想到精致的木馬中會(huì )暗設機關(guān)，被西農（希臘人的間諜）花言巧語(yǔ)所蒙蔽；曹軍也以一般的作戰心理對待趙云的空營(yíng)之策，這是“木馬計”與“空營(yíng)計”取勝的主要原因。
《投筆膚談·持衡》云：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長(cháng)而使之玩，暴其所短而使之惑�！币馑际钦f(shuō)：善于克敵制勝的人，愚弄敵人，使其信()以為真；欺騙敵人，使其產(chǎn)生懷疑；隱匿我軍長(cháng)處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權謀詭道的真諦，在于使敵失誤，步入圈套。
《十一家注孫子·王哲》說(shuō)道：
智者，先見(jiàn)而不惑，能謀慮，通權變也；
信者，號令一也；
仁者，惠撫惻隱，得人心也；
勇者，徇義不懼，能果毅也；
嚴者，以威嚴肅眾心也。
五者相須，闕一不可。
對今天的領(lǐng)導者而言，
“智”就是戰略智慧，有先見(jiàn)之明，審時(shí)度勢，能運籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計劃，“智”的意義在于“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩操勝券。
“信”就是誠實(shí)和信用，領(lǐng)導人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。
“仁”即為領(lǐng)導對部屬要有仁慈之心，關(guān)心職工的感情，保護職工的利益，才可使組織有較強的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。
“勇”就是勇敢果斷，知難而進(jìn)，不怕失敗，不避風(fēng)險，處事果斷明快，決策及時(shí)敏捷，這樣才能及時(shí)抓住機遇，實(shí)現“趨時(shí)以勇”。
“嚴”就是要嚴明紀律，賞罰分明，有法必依，執法必嚴，而且不僅要嚴一律人，更要嚴于律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴”。
二、讀后感
讀完這一部分，受益匪淺，不過(guò)在我看來(lái)，詭道是把雙刃劍。
這一部分，我不禁初步了解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話(huà)說(shuō)得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。
后半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴五大特征。特別是對于今天的領(lǐng)導人而言，五者相須，闕一不可。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇10
有人問(wèn)過(guò)我這樣一句話(huà)：你最喜歡中國的哪個(gè)時(shí)代，我回答說(shuō)：春秋戰國三國時(shí)代。接著(zhù)他這樣問(wèn)：你喜歡時(shí)代的什么?我回答：戰爭、書(shū)籍、文化。他又問(wèn)：那你最喜歡哪個(gè)時(shí)代的書(shū)籍，是什么書(shū)?我肯定的回答：春秋時(shí)代《孫子兵法》。
《孫子兵法》出自孫武之手，此書(shū)探討了與戰爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、 強弱、攻守、勝敗、利患等，貫徹了知己知彼，百戰不殆的中心思想�！秾O子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”等之大成，被歷代軍事家廣為援用，書(shū)中不少計名、典故，在中國也是婦孺皆知。
大家都可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)舉世聞名的偷襲珍珠港這場(chǎng)空前戰例吧?1941年12月7日，一個(gè)讓美國人認為是個(gè)風(fēng)平浪靜的一天，因為在太平洋海域還在刮著(zhù)大風(fēng)，敵人不可能來(lái)進(jìn)攻�？扇毡救耸枪テ洳粋�，出其不意，偏偏來(lái)打美國的珍珠港了。此次偷襲總策劃就是山本五十六，他在日本是個(gè)非常有名的人物，不亞于南京大屠殺的板垣。他出任日本司令時(shí)曾在美國呆過(guò)，對美國有很深后的了解。此次出戰可謂是謀劃已久啊，山本五十六連天時(shí)、地利都算進(jìn)去了。更要緊的是，連美國所有艦隊的型號、性能都了解到了，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，所以可以肯定，這次日本人想輸都難啊。1941年12月7日清晨，趁當時(shí)珍珠港的美國人還在剛起床的時(shí)候，日本的艦隊出動(dòng)了441架零式戰斗機轟炸珍珠港。結果只以29架飛機和5艘袖珍潛艇死傷的代價(jià)，基本上是把珍珠港抹平了。除了3艘例行海上巡邏的航母沒(méi)事外，其余戰艦全部報廢�？梢�(jiàn)知己知彼，百戰不殆的重要性。
如果說(shuō)偷襲珍珠港是日本聯(lián)合艦隊金戈鐵馬的輝煌手筆的話(huà)，那么中途島戰役就是日本聯(lián)合艦隊走向衰弱的開(kāi)始。繼珊瑚島海戰之后，日本并沒(méi)有一蹶不振，山本五十六更是開(kāi)始著(zhù)手另一項計劃，那就是中途島戰役。山本五十六這次的勘測比上次更深入，更透徹。為了防止美國海軍的空襲，在軍事區內到處架設防御陣地。并且還模擬作戰了無(wú)數次，而且為了謹慎，防止密碼被破譯，日本上層幾乎是一天用幾個(gè)電波密碼來(lái)發(fā)電波的。山本五十六更是把自己賭上了賭桌，動(dòng)用了日本幾乎全部的海軍部隊來(lái)協(xié)防。山本五十六此次戰役目標很明確，就是把美國太平洋艦隊引誘到中途島并且徹底打垮和消滅。無(wú)奈天有不測風(fēng)云，世間就是愛(ài)造化弄人。美國其實(shí)早在日本瞄上中途島的時(shí)候，就開(kāi)始監測日本海軍方面的動(dòng)向了。而且美國政府府里還養著(zhù)成百上千的諜報員，目的就是破譯日本電報密碼。為了此次戰役的成功，尼米茲上將也是把太平洋艦隊給全部開(kāi)過(guò)來(lái)了�，F在日美雙方都是采用“知己知彼，百戰百勝”的政策，旗鼓相當�，F在只能哪方更知己更知彼和謀劃多，哪方就能獲勝了。經(jīng)事實(shí)證明，美國首先在信息戰中獲勝了。美國以一艘航母、一艘驅逐艦、一百四十七架飛機、三百零七人的代價(jià)，把日本四艘航母、一艘重級巡洋艦、兩艘驅逐艦、三百二十二架飛機、三千七白人消滅了。而山本本人也在此戰役中陣亡。
在兩場(chǎng)戰役的觀(guān)察中，我們不難發(fā)現，這些戰事的結果，都給《孫子兵法》給預料到了。能早在幾千年前就能把現在戰事的結果預料到，孫武應該是第一人了。
有人說(shuō)，戰爭是千百年來(lái)的惡魔，生靈涂炭。我對此認為，戰爭并不是惡魔。真正的惡魔，就是沒(méi)有那些意義的戰爭。其實(shí)，每發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰爭，就是向時(shí)代跨進(jìn)了一步。為了不被社會(huì )淘汰，為了不讓歷史倒退，我想，或許這就是戰爭的最主要的意義吧。
也有的人憎恨兵書(shū)，因為它們創(chuàng )造出了許多的屠夫。我認為，這些人沒(méi)有深刻去體會(huì )到兵書(shū)的內涵。兵書(shū)的最高境界不是百戰百勝，而是孫子說(shuō)的：不戰而屈人之兵。意思就是不戰而勝。如果說(shuō)戰爭是未來(lái)前進(jìn)的步伐話(huà)，那么兵書(shū)，就是它的動(dòng)力了�；蛟S，戰爭會(huì )無(wú)休無(wú)止的進(jìn)行下去，擁有和平的世界是非常渺小，但我們起碼有希望，我會(huì )把這個(gè)希望傳承給下一代，讓下一代繼續傳給他們的下一代。在這個(gè)無(wú)休無(wú)止的歲月中，但愿有一代能蘇醒，讓他們用戰爭來(lái)終結戰爭，創(chuàng )造和平�；蛟S若干年后，人們會(huì )忘記了戰爭，但他們絕對不會(huì )忘記兵書(shū)。因為正是它們，才創(chuàng )造出了一個(gè)和平而昌盛繁榮的時(shí)代。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇11
“孫子曰：‘兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！边@句話(huà)出自《孫子兵法》的始計篇，孫子意思是說(shuō)：戰爭，是國家的大事，關(guān)系到國家的生死存亡，不能不認真地觀(guān)察和對待。
在如今，世界上許多國家都支持和平，同時(shí)，也有許多國家處于無(wú)盡的戰爭之中，所以對于一個(gè)國家來(lái)說(shuō)，軍事力量是立國和強國的重要條件�？墒擒娛虏皇羌埳险劚�，謀軍事是一種大智慧�！秾O子兵法》便是中華民族乃至世界史上在軍事方面的一顆明星。
《孫子兵法》又稱(chēng)《孫武兵法》，是中國現存最早的兵書(shū)，也是世界上最早的軍事著(zhù)作。這部書(shū)被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，出自春秋時(shí)期吳國將軍孫武之作。該書(shū)雖然僅有六千字左右，一共十三篇，可是就是這短短的篇幅，卻深藏精邃富贍的兵家謀略，不是所謂的“紙上談兵”。大多數人認為軍事是“武道”，而《孫子兵法》講究的是“智”，“孫子曰：‘將者，智、信、仁、勇、嚴也’�！彼麑ⅰ爸恰迸旁谲娛轮凶钪匾牡匚�，可見(jiàn)《孫子兵法》中的大謀略是許多兵書(shū)中不具備的，這“智”到底在什么地方呢？“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之�！边@是《計篇》中的一句。它所謂，戰爭是一種用來(lái)迷惑對方的學(xué)問(wèn)，告訴人們在戰爭中要善于偽裝，這一點(diǎn)完全為“智”的體現。戰爭中只是一昧追求進(jìn)攻，以力抗力，把自我的實(shí)力、戰術(shù)暴露無(wú)遺，戰略便會(huì )被敵方瓦解，導致失敗。而適當的偽裝卻能夠掩蓋自我的光芒，把真正的實(shí)力保護起來(lái)，讓敵方松懈，到真正適宜的時(shí)候，便能夠發(fā)揮實(shí)力，一招致勝。
善偽固然好，但把握時(shí)機是展現兵為詭道的重要一步�！吨\攻篇》中孫子說(shuō)到“知能夠戰與不能夠戰者勝”，闡述了什么情景下能夠打，什么情景下不能夠打，將領(lǐng)才能得勝，準確把握時(shí)機是戰役成功的重要一步。中華歷史上許多圣戰都歸功于天時(shí)，如以少勝多，以弱勝強的典型戰役“赤壁之戰”。適時(shí)利用東南風(fēng)，取得了火攻的勝利。而在二戰中，引人矚目的蘇聯(lián)對法西斯的衛國戰爭，也是蘇聯(lián)紅軍利用當時(shí)處于天寒地凍的冬天，使德軍陷于嚴寒的困境中，最終反敗為勝�！秾O子兵法》中的大“智”能夠應用于軍事上，也能夠應用于生活中。兵家的智慧在商業(yè)中也同樣能夠成功，如李嘉誠，他的成功也有一部分仰仗了把握時(shí)機，在改革開(kāi)放初期土地不像此刻一般“寸土寸金”，而當時(shí)的李嘉誠卻把握了商機，借巨款購買(mǎi)了很多地皮，而隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展。土地價(jià)格逐日上升，他也因當時(shí)把握時(shí)機購買(mǎi)地皮，才能成就此刻的商業(yè)大亨。與他一樣的還有酒店業(yè)大鍔希爾頓，他在別人熱于淘金時(shí)，把握淘金者急需旅店的時(shí)機，發(fā)展酒店業(yè)，而成為酒店大鍔。時(shí)機從古至今有多重要，可見(jiàn)一斑。
《孫子兵法》中的大智慧，表此刻與擇機同等重要的還有“仁”。孫武在書(shū)中的論述多為談兵打仗，告訴人們戰爭需要謀略，注重四戰，即重戰、養戰、備戰、速戰，這四方面很重要，可是也是孫武所推崇的慎戰，不要輕易打戰�！秾O子兵法》中的“智”體現了如何能夠打戰，打好戰，打勝戰，需要用智慧，而這智慧帶來(lái)的結果最終都是為了如何少打戰。孫武的這一思想，又體現了“仁”，在我看來(lái)更是體現了孫武具有祈盼世界和平，讓人們過(guò)上完美生活的思想境界。
《孫子兵法》中的“智”涵蓋了孫武畢生的軍事謀略，也象征著(zhù)中華民族的
智慧結晶，而兵法中的“仁”是他的主張，更是中華民族的主張，如今世界和平儼然成為各國所提倡的�！皩O子曰：‘將者，智、信、仁、勇、嚴也’�！�，他將兵書(shū)的精神寫(xiě)于短短的六千多字中，讓世人驚嘆，而這書(shū)得以流芳百世，名揚內外，多少帝王賢人都視為珍寶，作為中華民族繼承人的我們更應誦讀《孫子兵法》，感悟它的大智慧，呼吁世界和平，同時(shí)學(xué)習兵法中的謀略，在國家遇到危難之時(shí)，能夠貢獻自我的一份力，《孫子兵法》也許是詭道，但它是圣道。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇12
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，順詳敵之意。
一、兵法解析
是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚，威加于敵，則其交不得合。是故，不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳（hui）。施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。
故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里傻將，此謂巧能成事者也。
意思就是：
不了解各諸侯國計謀的，就不能與他們結交；不掌握山林、險阻、葦塘、沼澤地形的，就不能調動(dòng)軍隊行軍，不任用熟悉當地地形的人來(lái)做向導的，就不能得地利，九種地形的利害關(guān)系，有一種不知道，就不能稱(chēng)霸于諸侯、號令于天下的軍隊。那種能稱(chēng)霸諸侯，號令天下的軍隊，如果進(jìn)攻大國，就能使大國的民眾和軍隊來(lái)不及集中力量進(jìn)行反抗，把他的兵威加于敵國，就能使敵國和其他諸侯國不能結交。因此擁有這樣軍隊的國家，不必要同敵國去爭著(zhù)與其他諸侯國去結交，也用不著(zhù)同敵國去爭著(zhù)在其他諸侯國國內培植自己的權勢，只要伸張自己的主張，憑借自己的實(shí)力，要實(shí)行超出軍法規定的獎賞，頒布超出行政常規的號令，趨勢全軍兵眾就如同指揮一個(gè)人一樣，命令他們去執行任務(wù)，而不必說(shuō)明作戰意圖，叫他們去奪取勝利，而不必說(shuō)明可能遇到的危險。
把軍隊放置在形勢上處于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危險的境地，然后才能反敗為勝。
所以，用兵作戰的事情，就在于能偽裝順從敵人，并且詳察他們的意圖。要集中起兵力，攻向敵人的一點(diǎn)。這樣，雖然長(cháng)驅千里，也能夠擒殺敵人的將領(lǐng)。這就是所謂的巧妙能成大事��！
用兵作戰，要知諸侯、熟地形、用向導，即知己知彼、知天知地，而且要精于計謀，這樣才能成為霸、王之兵，震兵威、權威于諸侯國之中。而“順詳敵意”的謀略，則是假裝順從敵人的意圖和心理，投其所好，因勢利導，把敵人引向錯誤，再敵人暴露出弱點(diǎn)的時(shí)候，乘機進(jìn)攻之，從而取得主動(dòng)權。
《百戰奇法》說(shuō)：“凡與敵戰，若我眾強，可偽示怯弱以誘之，敵必輕來(lái)與我戰，吾以銳卒擊之，其軍必敗。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，屬“詭道十二法”之一，可簡(jiǎn)稱(chēng)“強而示弱”。這樣可以使敵人驕傲、上當，從而獲得全勝。
二、古今實(shí)例
戰爭是智慧和實(shí)力的較量。戰爭客觀(guān)地造就了兵家的一個(gè)共同的特點(diǎn)：即隨行用勢，因敵權謀。用孫子的話(huà)說(shuō)就是：“踐墨隨敵，以決戰事�！�
所謂踐墨隨敵，就是說(shuō)選擇作戰方向，制定作戰方針和作戰計劃，都應該隨敵情的變化而變化。踐墨隨敵是企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境中求生存、爭發(fā)展的有效法則。運用此法則，要求企業(yè)在市場(chǎng)競爭中，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃的制定，還是企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都必須靈活的適應市場(chǎng)需求的變化，以市場(chǎng)為導向，牢固地樹(shù)立樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念。
企業(yè)的產(chǎn)品只有通過(guò)市場(chǎng)到達消費者的手中，產(chǎn)品的使用價(jià)值才能實(shí)現。因此，市場(chǎng)是聯(lián)系生產(chǎn)和消費的橋梁。在現代經(jīng)濟生活中，企業(yè)家要善于把握市場(chǎng)調研、預測規劃、科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研制、企業(yè)生產(chǎn)、流通銷(xiāo)售和市場(chǎng)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節。企業(yè)家的市場(chǎng)觀(guān)念還必須具有強烈的時(shí)間觀(guān)念。
當今的市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)行情朝夕不同，一些有利于市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機有可能轉瞬即逝。企業(yè)家要盡快了解市場(chǎng)情況的變化，要善于把握準確的信息，抓住時(shí)機，搶時(shí)間，爭速度，以提高企業(yè)的競爭力。
總之，企業(yè)家要堅持一切為著(zhù)用戶(hù)的思想，敏感地感受市場(chǎng)的供需脈搏，關(guān)注市場(chǎng)的變化，以富有獨創(chuàng )性的經(jīng)營(yíng)占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)觀(guān)念是企業(yè)家的一個(gè)首要觀(guān)念。作者：白羊
《孫子兵法》讀后感2000字 篇13
由于個(gè)人的經(jīng)歷和能力有限，不能夠理解戰爭相關(guān)的知識，但是閱讀后我也是有些感受。書(shū)內講的是指揮作戰，我只能理解到一點(diǎn)個(gè)人的生活感受。
第一篇——始計篇中的"兵者，詭道也"這個(gè)大部分人都知道了，繼續讀本篇后面的內容，我覺(jué)得用在個(gè)人身上就是要會(huì )一點(diǎn)"藏己".這個(gè)"藏"并不是為了欺騙他人，而是為了自己更好的發(fā)展。人生也是一種另類(lèi)的戰場(chǎng)，有強有弱，有智有愚，有曲有直，差距和變化是不可預知的，這些與戰爭是相似的。
戰爭中的"詭"是為了隱藏自己的實(shí)力以方便己方能夠更好地觀(guān)察對方，從而把握時(shí)機，掌握戰爭的主動(dòng)權，最終取得戰爭的勝利。而戰爭中制勝的三個(gè)名詞"觀(guān)察"、"時(shí)機"和"主動(dòng)權"在個(gè)人的成長(cháng)和生活中也是不可缺少的。
"知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。"孫子的"知",我理解為要知道相關(guān)的知識，又要有觀(guān)察和分析的能力。有了相關(guān)的知識，可以方便了解自己，也可以了解對方，而有觀(guān)察和分析的能力可以將自己的知識發(fā)揮到很高的地步。不過(guò)，觀(guān)察只是一個(gè)輔助的手段，畢竟有些動(dòng)作和語(yǔ)言還是有迷惑性的，因此，孫子也寫(xiě)了離間篇，強調了想真正地了解對方，不能只是觀(guān)察，還應該要從對方身邊的人來(lái)了解，而且是越親近的人就更好掌握正確的情況。
重點(diǎn)的還是分析的能力，"智者之慮，比雜于利，害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。"智者考慮問(wèn)題都是從多方面考慮的，我們普通人在分析問(wèn)題時(shí)，應該不能只從有利于我方或者不利于我方的一方面來(lái)考慮，應該也要盡可能多的角度吧？
掌握對方的信息主要還是為了掌握主動(dòng)權。戰爭中主動(dòng)權重要，在生活中也重要。在你想了解對方而收集信息時(shí)，對方可能也會(huì )做同樣的事。而處理事情的方法也是比較少的，就看這么用了，就像孫子說(shuō)的"聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也……戰勢不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮也？"這些其實(shí)我們學(xué)生應該是很有感觸的，因為學(xué)校中每個(gè)科目的考試題的解題的方法就是那幾種，大部分人都可以掌握，但是老師更加的精通，就能夠將多個(gè)方法組合到一起，學(xué)生們沒(méi)有掌握很好或是思維不快就不能解出來(lái)，所以老師就掌握了考試的主動(dòng)權了，我們學(xué)生就相對而言比較被動(dòng)，但是我們學(xué)生中也是不缺"大將"的。也就說(shuō)明，需要"知己"從而可以多組合自己的行為習慣，讓人摸不透這更方便"藏己"也可以在一些事上掌握主動(dòng)權。
在戰爭中，即使掌握了主動(dòng)權，也不一定能夠取得勝利的。孫子也說(shuō)了"昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。"我方"不可勝"的條件都達到了，這時(shí)就是需要等待對方給我方"可勝"的機會(huì )了。所以在生活中，我們需要把握機會(huì )，孫子就要求我們要會(huì )控制自己，"主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。"不要在自己是過(guò)激的情況下行動(dòng)，那就是給對方機會(huì )，只有自己是在清醒的狀態(tài)才可以保持自己的優(yōu)勢并能夠在機會(huì )到來(lái)時(shí)準確的把握住。
在個(gè)人的成長(cháng)最重要的是要培養好自己的自身內在價(jià)值，這是自身在生活中能夠控制的"不可勝"的重要條件。在此基礎上，能夠有敏銳的眼光，多方面思考，冷靜分析問(wèn)題的能力是很好的調節。即使不能冷靜分析，也要遵循不在情緒激動(dòng)時(shí)做決定原則。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇14
《孫子兵法》是古人傳下來(lái)的一本書(shū)，它記載著(zhù)古人打仗時(shí)用的計謀和策略，還有辦法�！秾O子兵法》分為始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實(shí)、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間這幾類(lèi)，記載著(zhù)很多的知識。孫子，名武，字長(cháng)卿，春秋末期齊國樂(lè )安人。他的生卒年代不詳，大約與孔子屬同一時(shí)代而稍晚。每個(gè)原文后面，都有一個(gè)寫(xiě)那個(gè)意思的戰例。
我最喜歡的文章是檀道濟唱籌量沙，里面寫(xiě)的是：
公元420年，劉裕廢去晉恭帝司馬德文自立為帝。改國號為宋，史稱(chēng)“劉宋”。公元439年，北魏太武帝拓跋燾消滅了北涼，統一了北方。
有一次，北魏軍又來(lái)進(jìn)犯濟南，檀道濟率領(lǐng)大軍應戰。這一仗打得非常激烈，在短短的二十多天里，雙方交鋒三十余次，每次交鋒都是宋軍獲勝，北魏軍節節敗退，一直退到山東歷城。宋軍雖然連戰連勝，但是有些輕敵，防備也有些松懈。北魏軍征戰多年，也不是吃素的，深知糧草重要。他們趁宋軍不備，派精銳騎兵突襲宋軍的糧草，放火把宋軍的糧草燒了。檀道濟的將士雖然英勇善戰，但是斷了糧草就沒(méi)法堅持下去。檀道濟懊喪之極，與百般無(wú)奈中準備從歷城退兵。北魏軍得知宋軍缺糧撤退，急忙派大軍追趕，想把宋軍圍困起來(lái)。魏將暗暗想到：眼下沒(méi)有了糧草，不要多少天一定不戰自亂，便可將宋軍一舉消滅。宋軍戰士眼看到大批魏軍圍上來(lái)，都有些害怕，檀道濟卻不慌不忙的命令將士就地扎營(yíng)休息。
當天晚上，宋軍軍營(yíng)里燈火通明，檀道濟就親自帶領(lǐng)一批管糧草的兵士在一個(gè)營(yíng)寨里查點(diǎn)糧草。敵人的探子偷偷地向營(yíng)里探望，只見(jiàn)一只只米袋里都裝著(zhù)雪白的大米。魏兵的探子趕快告訴魏將，說(shuō)檀道濟營(yíng)里的軍糧還綽綽有余，要想跟檀道濟決戰，準是打敗仗。魏將得到情況，以為宋軍雖然被燒了些糧食，并沒(méi)有斷糧，現在撤退，只是想引誘自己上當，這個(gè)老狐貍，自己差點(diǎn)就上了他的當！其實(shí)，魏將上了檀道濟的計。檀道濟在營(yíng)房里量的并不是白米，而是一斗斗的沙土，只是在沙土上覆蓋著(zhù)白米而已……
檀道濟真是聰明，靠自己的鎮定和計謀，保全了宋軍，讓宋軍安全的打道回府。在里面，許多人都是用自己腦袋里的計謀和策略，打贏(yíng)了許多的仗，或者用自己的辦法，燒毀敵人的東西或精兵，或擒拿敵人的精兵。我們只要讀了《孫子兵法》這本書(shū)，頭腦里肯定會(huì )有許多的知識，也特別聰明�！秾O子兵法》里還有很多好看的，就像我寫(xiě)的這篇《孫子兵法》其中的一篇一樣，學(xué)到很多的策略和計謀。在生活中，要鎮定，不能慌慌張張的，比如說(shuō)：你遇見(jiàn)歹徒了，然后他用刀架在你的脖子上，首先，你不能慌張，必須聽(tīng)從歹徒說(shuō)的每一個(gè)字，如果你不服從，他有可能把你殺了。到了一定的地點(diǎn)，歹徒把你放下了，你就必須想，我該怎么逃走，有什么方法逃走，這就必須要計謀了，你必須先看看周?chē)牡匦�，看那個(gè)屋子有幾個(gè)門(mén)，幾個(gè)窗戶(hù)，你就必須計劃好從哪個(gè)門(mén)出去最有利或從哪個(gè)窗戶(hù)最有利，所以，可能會(huì )用到《孫子兵法》哪一篇故事的計謀了。就比如說(shuō)我在和我爸下象棋的時(shí)候，就必須想好策略，比如我的車(chē)走哪里不會(huì )被他吃掉，比如我怎樣才能保護好我的帥，這些都是要策略的。
下棋像打仗一樣，以前有些古代人不能用嘴說(shuō)我被包圍了，只能靠下棋告訴對方我被包圍了。下每一步棋都是要深思熟慮，假如下一盤(pán)棋，我輸了，可以無(wú)所謂，但是打仗是不能輸的，可能最后一仗，我輸了，那我的城池就可能被別人給搶走，所以要算計要對方下一步該走什么，我下一步該走什么，這些都是要策略、計謀。假如我的車(chē)被對方吃了，我就要想我該用什么來(lái)保護帥，不能一輸了車(chē)就特別慌張，要學(xué)檀道濟那么的鎮定，被燒了糧草也不會(huì )大叫：“什么，魏軍居然燒了我們的糧草，我們的戰士怎么辦？我們的那些寶馬怎么辦？我們會(huì )不會(huì )餓死？我們會(huì )不會(huì )被魏軍抓去？”他不會(huì )這樣，他在考慮下一步會(huì )怎么做，怎樣才能讓魏軍趁虛而入，這些，都需要計謀、策略和鎮定。
《孫子兵法》讓我們聯(lián)系生活，讓我們學(xué)到在生活中所需要的知識，這些都很重要，學(xué)會(huì )這些來(lái)保護自己，讓自己變得更強。
《孫子兵法》讀后感2000字 篇15
一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計”和三國演義里的諸葛亮，演義里的諸葛亮用兵如神、智計百出，讓人茶余飯后津津樂(lè )道，腦海里幻想著(zhù)一幅羽扇綸巾，穩坐中軍帳，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫(huà)面，對諸葛亮的計謀佩服的五體投地。
讀了華杉著(zhù)的《華杉講透孫子兵法》一書(shū)，對諸葛亮的計謀有了一番天翻地覆的認知�！秾O子兵法》講究的是先勝而后戰之法，所謂先勝而后戰之法講究的是“五事七計”，五事指道、天、地、將、法，七計指主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。通過(guò)對敵我雙方的政治、天時(shí)、地利、人才和法治的對比，在戰之前就判斷勝負，有了勝算才決定打，反之就等待時(shí)機。這種比較方法，用我們現代管理學(xué)比較流行的說(shuō)法，就是SWOT分析法�？梢哉f(shuō)，《孫子兵法》是一部用兵的計算科學(xué)，就算是放在現代，也是對我們非常有借鑒意義的。
而諸葛亮的用兵之計，講究的是算計，看似智計百出，但往往是奇謀計巧，六出祁山，九伐中原，但最終病死五丈原，敗給司馬懿，可以說(shuō)，諸葛亮的計不是建立在知己知彼的基礎上加以對比分析，是冒險之舉，期間雖有勝利，但這種算計只能算是一種陰謀，如履薄冰，而孫子的“五事七計”是一種計算，是陽(yáng)謀，堂堂正正。
孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
正因為軍事是維系國家存亡之道的大事，所以必須慎之又慎，常懷敬畏之心，不可輕易言啟。一個(gè)企業(yè)同樣如此，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)的“兵者”。我們對自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及每個(gè)人自己的操作也要抱著(zhù)關(guān)乎企業(yè)存亡之道的敬畏之心，不能冒險為之，注重方式方法，也要對企業(yè)的“五事七計”有比較分析。
盛總曾經(jīng)提過(guò)，決定我們公司當前利潤的節點(diǎn)，不是現在，不是我們完成銷(xiāo)售的那一刻，而是一兩個(gè)月甚至更早的時(shí)候，我們決定定貨下訂單的那時(shí)就已經(jīng)決定了。有利潤，公司才能得以生存，利潤的多寡就是我們“勝算”的大小。因此，對我們資源部來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候定貨，定什么品種、定多少數量、什么價(jià)格下單等等，就顯得尤為重要了，可以說(shuō)，這決定著(zhù)公司的“存亡”。對我們鋼貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，定貨與銷(xiāo)貨之間是存在的時(shí)間差的，定的貨是要在未來(lái)的時(shí)間里銷(xiāo)售的，未來(lái)又存在著(zhù)無(wú)數的變化，我們要做的，就是通過(guò)一定的方式方法，加強對未來(lái)變化趨勢的掌控，要有了“勝算”以后再出手，反之，就要等待時(shí)機。
《孫子兵法》用“五事七計”來(lái)對比敵我雙方的優(yōu)劣來(lái)判斷是否有勝算來(lái)決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來(lái)把握定貨時(shí)機。對價(jià)格來(lái)說(shuō)，影響價(jià)格的決定因素是供求關(guān)系，因此，我們要把供求關(guān)系當作是兵法里的“五事七計”。我們知道，供給與需求之間的關(guān)系是一種辯證的關(guān)系，可以用需求曲線(xiàn)來(lái)表示，那么我們的著(zhù)眼點(diǎn)就是要放在引起供給和需求變量的因素上，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來(lái)，加以分析和對比，從而來(lái)判斷未來(lái)到底是供大于求還是供不應求，又或者是供需緊平衡。供給端，我們要了解鋼廠(chǎng)的高爐開(kāi)工率、產(chǎn)能利用率、添加廢鋼量、產(chǎn)量、鋼廠(chǎng)單噸毛利率、接單情況、產(chǎn)線(xiàn)檢修情況、新高爐新產(chǎn)線(xiàn)的投放情況、競爭對手的定貨庫存情況、鋼廠(chǎng)社會(huì )庫存等等之類(lèi)的情況加以分析，從而判斷未來(lái)一段時(shí)間的資源供應量。對需求端，我們要了解下游用鋼產(chǎn)業(yè)如汽車(chē)、家電、造船、機械、房產(chǎn)、基建、出口等行業(yè)的數據，以及宏觀(guān)經(jīng)濟、貨幣政策及產(chǎn)業(yè)政策的動(dòng)向，還要結合對以上行業(yè)歷年的數據進(jìn)行統計分析，并結合當前的價(jià)格水平，判斷未來(lái)需求的變化，結合供給與需求的分析來(lái)對未來(lái)的價(jià)格趨勢進(jìn)行預判，若是預判會(huì )有漲價(jià)的趨勢，且有可能比定貨價(jià)高，則可以進(jìn)行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空。這就是我們的計算，也是一種堂堂正正的陽(yáng)謀。雖然未來(lái)存在很多不確定的因素，甚至有可能會(huì )出現判斷偏差，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機率，謀定而后動(dòng)。
成功路上沒(méi)有捷徑可走，但一定有方式方法可循。在前進(jìn)的路上，我們絕對不能去冒險算計，而是要腳踏實(shí)地的去計算，知己知彼，找到適合自己的方法，不斷地改進(jìn)提高，強大自我，從而做到“不戰而屈人之兵”。
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