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2014年12月GMAT寫(xiě)作機經(jīng)
藥店競爭
本月原始
有個(gè)H藥店的人寫(xiě)給他們的CEO，說(shuō)我們即將在A(yíng)城市展開(kāi)市場(chǎng)，但是我們之前的兩個(gè)敵對的店都失敗了，即使他們十年前就進(jìn)軍A城市，但是大部分的市民還是選擇去他們自己的一個(gè)地方藥店，他們都對那個(gè)藥店loyal�，F在我們應該aggressive一點(diǎn)，努力把這些衷心于地方藥店的人搞過(guò)來(lái)�，F在那個(gè)地方藥店要新開(kāi)三個(gè)店了，我們的策略是，在那三個(gè)新地方藥店旁邊開(kāi)三個(gè)H藥店，并且在national brand本國品牌的藥上面提供更多的優(yōu)惠，這樣以來(lái)，那些市民就會(huì )發(fā)現我們H藥店比他們的地方藥店要好。然后我們就能成為老大了。
這個(gè)人的邏輯推理就是：1，2個(gè)rival沒(méi)有搶到local store的客戶(hù)——所以我們要去搶local store的客戶(hù)。2，local store 要開(kāi)張3個(gè)新店——所以我們要在它旁邊也開(kāi)3個(gè)新店。3，客戶(hù)肯定會(huì )認為我們比local store要好，因為我們在 national brand上提供更低的價(jià)格，之所以提供更低的價(jià)格是因為我們比local store更能夠以低價(jià)格進(jìn)更多的貨。
考古
V1. Holner's是一家連鎖藥店。它的vice president給CEO道：
我們在尋找機會(huì )建3家新店。在A(yíng)lligard市，有我們的兩大rival。其中Kulby Drug在該市擁有很多忠實(shí)客戶(hù)。KD現在A(yíng)市的市中心建立一家店;最近幾年又在該市其它地方新建三家門(mén)店。我們應該在這幾家門(mén)店的旁邊建立我們的新店，以national brand drugs的價(jià)格優(yōu)勢(我們的價(jià)格優(yōu)勢得益于向供應商進(jìn)大量的藥品)來(lái)吸引KD的longtime customer。綜上，我們可以成為A市的leading drugstore operation。
V2. Holner's是一家連鎖藥店。在A(yíng)llegard這個(gè)地方，有一家叫做kirby drug的當地連鎖藥店很厲害，雖然已經(jīng)有兩家競爭藥店開(kāi)起來(lái)了，但是kirby drug還是有很多的長(cháng)期顧客。Holner‘s為了跟kirby drug抗衡，計劃在kirby開(kāi)店的3個(gè)地方附近新開(kāi)3家店，并且提供lower price on national brands，以此搶走kirby的長(cháng)期顧客。然后這個(gè)Holner’s就傻傻的相信他們一定可以稱(chēng)霸Allegard了!
參考思路
1. 錯誤類(lèi)比：兩家雖然都是藥店，但是兩家藥店的影響因素并不一樣。K藥店是local store，而H藥店是連鎖的，如果將K藥店的strategy用到H藥店上未必會(huì )獲得居民的歡迎。
2. 因果關(guān)系：lower price on national brands不是決定藥店銷(xiāo)量的唯一因素，提高市場(chǎng)占有率還有很多方法，比如打廣告等，不一定要通過(guò)低價(jià)。
3. 無(wú)根據假設：(1) H藥店計劃在K藥店的三個(gè)store附近新開(kāi)三家，并且提供lower price on national brands，但這個(gè)措施并不一定能吸引K藥店的longtime customer。當地的消費者可能會(huì )更注重服務(wù)好，種類(lèi)多，安全有保障等。(2)攻擊“從supplier拿到big volume的貨就必然導致價(jià)格更優(yōu)惠”一定是沒(méi)錯的：有可能競爭對手K也從同樣渠道拿貨，所以自己的價(jià)格不一定有優(yōu)勢。(3)三家店能成功盈利不一定能稱(chēng)為當地的market leader：要考慮別的競爭者也會(huì )進(jìn)入。
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