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2016年保險代理人資格新政策
導語(yǔ)：下面是小編為大家分享的2016年保險代理人資格新政策，希望對大家有所幫助!
近日網(wǎng)絡(luò )上傳出了這樣一則“三項新政策”：
1、2014年三季度起，保險公司不得錄用非大專(zhuān)以上文憑營(yíng)銷(xiāo)員;
2、2015年，保險公司實(shí)行無(wú)責底薪上崗，即底薪和業(yè)務(wù)不再掛鉤;
3、2016年，保險公司普遍實(shí)行員工制，營(yíng)銷(xiāo)員享受當地社平工資。
且該方案去年已在秦皇島市試點(diǎn)，今年又新增五個(gè)試點(diǎn)，然后全國推廣。由代理制向員工制轉換成功后，從業(yè)人員均享有五險一金和公司的四大福利保障!所有員工都享受固定工資+浮動(dòng)工資的待遇!
據資深人士透露：保險公司首批轉“員工制”的，將是現職大專(zhuān)文憑以上的營(yíng)銷(xiāo)員;第二階段保險公司將會(huì )對沒(méi)有大專(zhuān)文憑，但長(cháng)期業(yè)績(jì)穩定、業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員及主管實(shí)行逐步轉制工作，最終實(shí)現完全員工制，從而達到提升保險銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)和待遇的目的。
2016年以后，要進(jìn)入保險公司，取得從事普通銷(xiāo)售工作的一個(gè)正式編制，將比十年前爭取銀行職員編制還難!當然，保險銷(xiāo)售人員的收入與福利待遇也會(huì )相當誘人!
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如何做好保險代理人
一直以來(lái)，由于國人對保險的誤解，造成保險行業(yè)從業(yè)者一定的業(yè)務(wù)困難。但伴隨著(zhù)大家對保險的改觀(guān)，保險行業(yè)的巨大潛力也在逐漸顯現出來(lái)。保險代理人作為保險行業(yè)的一個(gè)熱門(mén)職業(yè)，收到很多求職者的關(guān)注。本期應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)小編就將和大家探討一下，要如何做好保險代理人，有這方面求職意向的小伙伴們下面就一起來(lái)學(xué)學(xué)經(jīng)驗吧~
1、熱愛(ài)保險，充滿(mǎn)自信。俗話(huà)說(shuō)，干一行愛(ài)一行。作為保險代理人，你只有熱愛(ài)保險行業(yè)，才能將工作做得更好更出色。而自信則是銷(xiāo)售保險的最好秘籍和技巧。從業(yè)者應建立正確的保險觀(guān)，在銷(xiāo)售過(guò)程中真正展現出自信。要記住，你的表現決定著(zhù)客戶(hù)是否會(huì )接受你，是否會(huì )給你開(kāi)口介紹的機會(huì )。
2、善于傾聽(tīng)，善于表達。作為保險代理人，要善于認真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，表示出尊重客戶(hù)、重視客戶(hù)。只有認真傾聽(tīng)客戶(hù)心聲，才能分析客戶(hù)的需求，清楚客戶(hù)想要什么。除了傾聽(tīng)之外，也要學(xué)會(huì )表達。從業(yè)者要將保險解釋清楚，讓客戶(hù)真正了解保險，認同保險，客戶(hù)才會(huì )產(chǎn)生興趣，才可能成單。
3、盡職盡責，做好服務(wù)。服務(wù)是保險銷(xiāo)售的基礎，要多考慮客戶(hù)的需求，能設身處地站在客戶(hù)的立場(chǎng)，想客戶(hù)所想，才能更好地為客戶(hù)服務(wù)，從而贏(yíng)得客戶(hù)的認可，促成簽單。同時(shí)，積極做好售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意是營(yíng)銷(xiāo)的首要條件，以服務(wù)贏(yíng)得的客戶(hù)才是最忠誠的客戶(hù)。
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