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休閑農莊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

時(shí)間:2024-10-01 05:20:29 營(yíng)銷(xiāo)資格考試 我要投稿
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休閑農莊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

  休閑農莊的營(yíng)銷(xiāo)并不是大家看上去那么簡(jiǎn)單的,yjbys小編下面為你整理了休閑農莊的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望對你有所幫助。

休閑農莊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

  一、明確營(yíng)銷(xiāo)理由

  營(yíng)銷(xiāo)一定是為了解決問(wèn)題而做,而其中最核心的就是解決農莊收入提升的目的,還有提升知名度和提升用戶(hù)體驗等目的的,這要看你的休閑農莊處在什么需求再來(lái)考慮設計活動(dòng),比如,您的農莊里生意還不錯,但是農莊生鮮與加工農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收入較低,根據這一情況我們可以做一個(gè)主題,引導客戶(hù)提高購物,如開(kāi)展購返或購贈!但是注意,不要做購減,那樣犧牲的是你所有利潤!而你本身就沒(méi)生意,做這樣的活動(dòng)就顯得沒(méi)有任何意義,你可以在網(wǎng)上做1元秒殺,團購,或者通過(guò)折扣活動(dòng)去吸引用戶(hù),但是注意要有好的由頭,不能犧牲自己的品牌價(jià)值,而且也要注意你周邊農莊的活動(dòng),不要和對方打價(jià)格戰,持久戰,要有節制的設計活動(dòng),活動(dòng)不是短期一蹴而就的,而是要長(cháng)期的,有節點(diǎn)的,有目標和計劃的去做!要是想增加用戶(hù)體驗,那么上面兩種都沒(méi)必要,完全可以通過(guò)農莊產(chǎn)品找茬(或建議)給優(yōu)惠等方式來(lái)做活動(dòng),這樣大家會(huì )覺(jué)得你的核心是提高體驗,而不是優(yōu)惠,效果會(huì )更好!

  二、制定營(yíng)銷(xiāo)目標

  根據農莊體驗活動(dòng)和需求不同,目標肯定也不同,如我們的目標是增加農莊收入,其中平日增長(cháng)百分比,周末增長(cháng)百分比,整周增長(cháng)百分比,全月增長(cháng)百分比等,其次還要設立活動(dòng)結束后,非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(cháng)百分點(diǎn)等!并且還要設定活動(dòng)期間成本目標,人員成本目標等,如果做個(gè)活動(dòng),營(yíng)業(yè)額增加了10%,成本增加了20%那·但這是現在的現狀,還有很多活動(dòng)因為短期聚客,但是沒(méi)有考慮到服務(wù)和接待能力,造成所有客戶(hù)體驗效果與服務(wù)質(zhì)量下降,做個(gè)活動(dòng),反而增加各種投訴,那樣就得不償失了!所以,目標不是單一的,而是多方面的,要注意進(jìn)行權衡,并且核心關(guān)注游客流量與客戶(hù)評價(jià)效益。

  三、設計營(yíng)銷(xiāo)方案

  這里面包含了農莊整個(gè)活動(dòng)的方案,宣傳品牌,宣傳渠道,執行標準,農莊促銷(xiāo)、服務(wù)流程、每日任務(wù)等各個(gè)方面,需要做的越完整越好,考慮到各個(gè)方面,不要過(guò)于隨意。比如,做了一個(gè)節慶活動(dòng),不能只從銷(xiāo)售的角度考慮,也要考慮體驗項目與產(chǎn)品供應是否方便,是否穩定,價(jià)格是否在活動(dòng)期內最合適,同時(shí)考慮農莊食住行游購娛接待能力等的問(wèn)題,當然,還要考慮用什么宣傳品,達到什么效果,怎么設計,告知時(shí)間,預熱標準,也要包括怎么使用媒體,何時(shí)發(fā)送,活動(dòng)期內分幾次宣傳,每次宣傳重點(diǎn)和要達到的目的等等,這些都要詳細并且可落地。再就是關(guān)于節慶活動(dòng)時(shí)間安排,有的農莊只搞一天,就很容易爆棚,有的農莊搞一個(gè)多月,又沒(méi)有了節日氣氛,所以農莊節慶一般安排3~7天是比較好的時(shí)間。

  四、方案落地措施

  每一項工作都應具體到人,對每個(gè)工作有相關(guān)的負責人和檢查人,一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項目,要建立項目負責人,項目時(shí)間表,然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調整進(jìn)度表,要落地到什么程度呢?比如,一個(gè)活動(dòng)結束了,應該在活動(dòng)結束當天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品,并且如何回收,是放在庫房,還是由各部門(mén)銷(xiāo)毀,還是收回農莊,包括剩余物料張數,處理方案,比如你剩了5000張宣傳單,那么這就是很重要的事情,是沒(méi)有發(fā)出去,還是什么原因,以及如何解決這些問(wèn)題等等,這些都要具體落地的!

  五、方案員工培訓

  培訓一定是針對所有人的,而不是某個(gè)部門(mén)的員工,經(jīng)?吹揭恍┺r莊培訓時(shí)只給前臺部門(mén)培訓,后臺部門(mén)不知道,但是一個(gè)活動(dòng)是整個(gè)農莊的活動(dòng),各個(gè)部門(mén)都應該了解活動(dòng),因為客戶(hù)在咨詢(xún)的時(shí)候,往往不會(huì )專(zhuān)門(mén)找懂得人,而是碰到誰(shuí)問(wèn)誰(shuí),包括保安,車(chē)輛指揮人員、生產(chǎn)服務(wù)人員都需要了解,因為一個(gè)活動(dòng)只有農莊所有人員都認知,才會(huì )達到思想統一,才會(huì )得到好的結果!

  六、方案組織執行

  組織執行是農莊營(yíng)銷(xiāo)方案能否有效的核心關(guān)鍵,比如宣傳時(shí),是否按照規定的去執行了,我們說(shuō)今天要發(fā)傳單,然后員工告訴你我發(fā)了,這個(gè)叫執行嗎?不叫,應該是今天我們要在什么時(shí)間針對什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單,發(fā)放時(shí)應配以什么話(huà)術(shù)什么介紹,開(kāi)始時(shí)間到結束時(shí)間分別是什么,每個(gè)人的發(fā)放量應該在多少,檢查人員的路線(xiàn)應該是什么等等,把每個(gè)執行計劃落地細化,這樣大家才知道自己到底做什么,否則你監督的時(shí)候,人家一句話(huà)說(shuō)農莊沒(méi)這么要求啊,你就沒(méi)話(huà)說(shuō)了!

  七、方案調整完善

  方案調整完善包含活動(dòng)中與活動(dòng)后,活動(dòng)中,結合實(shí)際的效果,隨時(shí)對活動(dòng)進(jìn)行調控,包括服務(wù)人員安排、備貨、物料方案、宣傳內容、宣傳側重、宣傳渠道等,都需要在實(shí)際跟著(zhù)活動(dòng)進(jìn)行調整優(yōu)化,否則很容易出現問(wèn)題!

  八、方案總結優(yōu)化

  活動(dòng)結束后,農莊要收集相關(guān)數據,通過(guò)數據分析等一系列操作,核心是要對農莊策劃這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結,比如哪些渠道宣傳效果好,哪些差,分析出來(lái)我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應該在哪個(gè)方向,包括促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的優(yōu)化,農莊體驗活動(dòng)優(yōu)化,人員配備優(yōu)化,方案設計的優(yōu)化等等,計劃中每個(gè)環(huán)節都不會(huì )是完美的,都是通過(guò)優(yōu)化逐漸完美。農莊要將多次同類(lèi)型活動(dòng)進(jìn)行深層對比分析,找到每次活動(dòng)中的進(jìn)步與退步,做更好的優(yōu)化。

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