休閑農莊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

　　休閑農莊的營(yíng)銷(xiāo)并不是大家看上去那么簡(jiǎn)單的，yjbys小編下面為你整理了休閑農莊的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對你有所幫助。

　　一、明確營(yíng)銷(xiāo)理由

　　營(yíng)銷(xiāo)一定是為了解決問(wèn)題而做，而其中最核心的就是解決農莊收入提升的目的，還有提升知名度和提升用戶(hù)體驗等目的的，這要看你的休閑農莊處在什么需求再來(lái)考慮設計活動(dòng)，比如，您的農莊里生意還不錯，但是農莊生鮮與加工農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收入較低，根據這一情況我們可以做一個(gè)主題，引導客戶(hù)提高購物，如開(kāi)展購返或購贈!但是注意，不要做購減，那樣犧牲的是你所有利潤!而你本身就沒(méi)生意，做這樣的活動(dòng)就顯得沒(méi)有任何意義，你可以在網(wǎng)上做1元秒殺，團購，或者通過(guò)折扣活動(dòng)去吸引用戶(hù)，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價(jià)值，而且也要注意你周邊農莊的活動(dòng)，不要和對方打價(jià)格戰，持久戰，要有節制的設計活動(dòng)，活動(dòng)不是短期一蹴而就的，而是要長(cháng)期的，有節點(diǎn)的，有目標和計劃的去做!要是想增加用戶(hù)體驗，那么上面兩種都沒(méi)必要，完全可以通過(guò)農莊產(chǎn)品找茬(或建議)給優(yōu)惠等方式來(lái)做活動(dòng)，這樣大家會(huì )覺(jué)得你的核心是提高體驗，而不是優(yōu)惠，效果會(huì )更好!

　　二、制定營(yíng)銷(xiāo)目標

　　根據農莊體驗活動(dòng)和需求不同，目標肯定也不同，如我們的目標是增加農莊收入，其中平日增長(cháng)百分比，周末增長(cháng)百分比，整周增長(cháng)百分比，全月增長(cháng)百分比等，其次還要設立活動(dòng)結束后，非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(cháng)百分點(diǎn)等!并且還要設定活動(dòng)期間成本目標，人員成本目標等，如果做個(gè)活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那·但這是現在的現狀，還有很多活動(dòng)因為短期聚客，但是沒(méi)有考慮到服務(wù)和接待能力，造成所有客戶(hù)體驗效果與服務(wù)質(zhì)量下降，做個(gè)活動(dòng)，反而增加各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標不是單一的，而是多方面的，要注意進(jìn)行權衡，并且核心關(guān)注游客流量與客戶(hù)評價(jià)效益。

　　三、設計營(yíng)銷(xiāo)方案

　　這里面包含了農莊整個(gè)活動(dòng)的方案，宣傳品牌，宣傳渠道，執行標準，農莊促銷(xiāo)、服務(wù)流程、每日任務(wù)等各個(gè)方面，需要做的越完整越好，考慮到各個(gè)方面，不要過(guò)于隨意。比如，做了一個(gè)節慶活動(dòng)，不能只從銷(xiāo)售的角度考慮，也要考慮體驗項目與產(chǎn)品供應是否方便，是否穩定，價(jià)格是否在活動(dòng)期內最合適，同時(shí)考慮農莊食住行游購娛接待能力等的問(wèn)題，當然，還要考慮用什么宣傳品，達到什么效果，怎么設計，告知時(shí)間，預熱標準，也要包括怎么使用媒體，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期內分幾次宣傳，每次宣傳重點(diǎn)和要達到的目的等等，這些都要詳細并且可落地。再就是關(guān)于節慶活動(dòng)時(shí)間安排，有的農莊只搞一天，就很容易爆棚，有的農莊搞一個(gè)多月，又沒(méi)有了節日氣氛，所以農莊節慶一般安排3～7天是比較好的時(shí)間。

　　四、方案落地措施

　　每一項工作都應具體到人，對每個(gè)工作有相關(guān)的負責人和檢查人，一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項目，要建立項目負責人，項目時(shí)間表，然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調整進(jìn)度表，要落地到什么程度呢?比如，一個(gè)活動(dòng)結束了，應該在活動(dòng)結束當天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品，并且如何回收，是放在庫房，還是由各部門(mén)銷(xiāo)毀，還是收回農莊，包括剩余物料張數，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒(méi)有發(fā)出去，還是什么原因，以及如何解決這些問(wèn)題等等，這些都要具體落地的!

　　五、方案員工培訓

　　培訓一定是針對所有人的，而不是某個(gè)部門(mén)的員工，經(jīng)�？吹揭恍┺r莊培訓時(shí)只給前臺部門(mén)培訓，后臺部門(mén)不知道，但是一個(gè)活動(dòng)是整個(gè)農莊的活動(dòng)，各個(gè)部門(mén)都應該了解活動(dòng)，因為客戶(hù)在咨詢(xún)的時(shí)候，往往不會(huì )專(zhuān)門(mén)找懂得人，而是碰到誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)，包括保安，車(chē)輛指揮人員、生產(chǎn)服務(wù)人員都需要了解，因為一個(gè)活動(dòng)只有農莊所有人員都認知，才會(huì )達到思想統一，才會(huì )得到好的結果!

　　六、方案組織執行

　　組織執行是農莊營(yíng)銷(xiāo)方案能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時(shí)，是否按照規定的去執行了，我們說(shuō)今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了，這個(gè)叫執行嗎?不叫，應該是今天我們要在什么時(shí)間針對什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時(shí)應配以什么話(huà)術(shù)什么介紹，開(kāi)始時(shí)間到結束時(shí)間分別是什么，每個(gè)人的發(fā)放量應該在多少，檢查人員的路線(xiàn)應該是什么等等，把每個(gè)執行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你監督的時(shí)候，人家一句話(huà)說(shuō)農莊沒(méi)這么要求啊，你就沒(méi)話(huà)說(shuō)了!

　　七、方案調整完善

　　方案調整完善包含活動(dòng)中與活動(dòng)后，活動(dòng)中，結合實(shí)際的效果，隨時(shí)對活動(dòng)進(jìn)行調控，包括服務(wù)人員安排、備貨、物料方案、宣傳內容、宣傳側重、宣傳渠道等，都需要在實(shí)際跟著(zhù)活動(dòng)進(jìn)行調整優(yōu)化，否則很容易出現問(wèn)題!

　　八、方案總結優(yōu)化

　　活動(dòng)結束后，農莊要收集相關(guān)數據，通過(guò)數據分析等一系列操作，核心是要對農莊策劃這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來(lái)我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應該在哪個(gè)方向，包括促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的優(yōu)化，農莊體驗活動(dòng)優(yōu)化，人員配備優(yōu)化，方案設計的優(yōu)化等等，計劃中每個(gè)環(huán)節都不會(huì )是完美的，都是通過(guò)優(yōu)化逐漸完美。農莊要將多次同類(lèi)型活動(dòng)進(jìn)行深層對比分析，找到每次活動(dòng)中的進(jìn)步與退步，做更好的優(yōu)化。

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