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2017眼科醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
針對準分子激光治療近視，是眼科醫院的重點(diǎn)創(chuàng )收項目。隨著(zhù)旺季的即將到來(lái)，下面小編為大家整理了關(guān)于眼科醫院的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，一起來(lái)看看吧：
(一)受眾群體：
其主要受眾為19——40歲的人群，而年輕的工作人員和大學(xué)生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。
1：有針對性的廣告傳播：如
a到各重點(diǎn)高中掛宣傳橫幅，
b考試期間考場(chǎng)大門(mén)口，遮陽(yáng)傘，免費水，發(fā)放宣傳單，與學(xué)生家長(cháng)溝通。
c在6月依托本地運管部門(mén)，征集了?輛愛(ài)心出租車(chē)。在高考期間，考生憑準考證免費乘坐出租車(chē)，每輛車(chē)的車(chē)前窗右上角帖上本次活動(dòng)的標志�；顒�(dòng)使高考考生在考試路途中得到了極大方便，再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動(dòng)的準分子中心在高考考生和考生家長(cháng)心目當中的地位得到極大提升。
d請省會(huì )城市的高級教師到某地方給學(xué)生做高考前的考試輔導(或直接進(jìn)學(xué)校)
e成人高考的考場(chǎng)外也可做類(lèi)似的活動(dòng)。
f在相關(guān)網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，(如公務(wù)員成績(jì)查詢(xún)，事業(yè)單位成績(jì)的查詢(xún))
(二)針對受眾群體對安全性的考慮
1可以與保險公司洽談(背靠保險公司的大品牌形成強強聯(lián)合)
2宣傳我院的專(zhuān)家力量，以及設備優(yōu)勢(衛生條件臭氧殺毒無(wú)菌化等)
3網(wǎng)站上的有利新聞，消除受眾的擔憂(yōu)心理!
(三)優(yōu)惠措施
1團疹
2提前預定的優(yōu)惠
3網(wǎng)上的預約
(四)醫院知名度
1通過(guò)背靠慈善總會(huì )，提升醫院知名度
2事件營(yíng)銷(xiāo)(可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來(lái)報道，做免費的宣傳。)
3六一兒童節活動(dòng)
差異性：關(guān)心下一代(結合XX年6月6日是第十屆全國“愛(ài)眼日”主題定為“預防近視，珍愛(ài)光明”。宣傳愛(ài)眼，護眼。
4以及上述的策劃方案。
(五)醫院內功修煉(略)以及媒體的跟進(jìn)。
(六)廣告詞的引入
如：1、耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)
2、讓我為你打開(kāi)心靈的窗口
3、光明世界眼見(jiàn)為實(shí)
4、我的承諾：群眾的眼睛是雪亮的!
5、眼科——看得見(jiàn)的戰線(xiàn)!
(七)了解競爭對手
主要競爭對手：某醫院大型綜合性醫院
其優(yōu)勢：背靠某醫院的大品牌，業(yè)務(wù)的介紹到位，信用度良好，有8年的準分子治療經(jīng)驗，以及較強的傳播性(口碑，安全性，其他醫院的推介)手術(shù)時(shí)間的相對自由。
其劣勢：設備陳舊，較少的廣告投入，主動(dòng)宣傳力度薄弱。
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