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傳統化工企業(yè)做好B2B電商方法
化工產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎產(chǎn)業(yè)和支柱性產(chǎn)業(yè)之一，化工原料市場(chǎng)的規模也是無(wú)比宏大的�？墒潜M管化工行業(yè)表現出產(chǎn)值總體增長(cháng)，但其面臨著(zhù)成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩、利潤下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng )新能力低下等多重問(wèn)題和嚴峻挑戰。下面由小編為大家整理的傳統化工企業(yè)做好B2B電商方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么難成功?
從B2B的誕生第一天開(kāi)始，從做信息為主到目前的B2B2.0，概念很火，但在實(shí)際上，目前還真沒(méi)有做得好的，尤其是化工的，即使是阿里巴巴，慧聰，B2B完全不同與b2c，它有幾個(gè)不同的特性。
1、化工的B2B是專(zhuān)業(yè)的，細分的行業(yè)具有行業(yè)深度和沉淀的，不懂行業(yè)特性，沒(méi)有時(shí)間的積累無(wú)法做到專(zhuān)業(yè)性，更無(wú)法保持客戶(hù)的粘性。就以鈦粉說(shuō)明，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)上了解了你，要與你合作，合作的前提可能就是先試樣品，兩種方式，一是索要樣品，二是來(lái)樣檢測，如第一種索要樣品，客戶(hù)通過(guò)樣品檢測后，比如發(fā)現lab值不對，遮光不行，客戶(hù)需要換型號產(chǎn)品，你必須推薦一個(gè)新的產(chǎn)品型號，這個(gè)就體現專(zhuān)業(yè)性，你該如何處理?沒(méi)有行業(yè)的積累經(jīng)驗和口碑，你的客戶(hù)是弱關(guān)系的，隨時(shí)就離你而去。像此類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性細節，對于純互聯(lián)網(wǎng)公司是很難把握的。
2、目前不少化工B2B電商平臺使用撮合交易這樣的方式進(jìn)行發(fā)展，但是撮合交易的客戶(hù)是沒(méi)有粘性的，通過(guò)不斷的與同行了解，大家一致反應的就是首次成交客戶(hù)容易，第二次客戶(hù)就不來(lái)了，其實(shí)也容易理解，B2B是長(cháng)鏈條的，也就是技術(shù)門(mén)檻，很多事情不是線(xiàn)上能解決的，非標品的技術(shù)問(wèn)題，成品問(wèn)題，質(zhì)檢、包裝、托盤(pán)，賬期，物流配送，甚至返點(diǎn)及其它暗箱內容，中間任何一個(gè)環(huán)節都存在風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要做成很難，但傳統企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)像化交所那樣模式的化工原料線(xiàn)上采供平臺成為中間商環(huán)節卻更容易成功。
3、化工B2B由于成交額巨大，通常不會(huì )一次性完成付款，而是分批次或者賒賬。到目前為止，還沒(méi)有一款B2B在線(xiàn)交易系統能夠解決賬期的問(wèn)題，而現在大家都在談供應鏈金融，其實(shí)風(fēng)險是很大，核心企業(yè)被銀行搶著(zhù)做，不好的難做的仍給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做，供應鏈最大的問(wèn)題在于風(fēng)控，大量的P2P企業(yè)倒閉也說(shuō)明了問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以這個(gè)來(lái)切入傳統還有很長(cháng)的路要走。
二、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統企業(yè)也難成功B2B?
1.相對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統企業(yè)總是慢一步的。在工業(yè)品、化工原材料這些領(lǐng)域，傳統的中間企業(yè)目前相對活得還滋潤，但大家都意識到電子商務(wù)發(fā)展的趨勢和巨大的潛在力量。
2.互聯(lián)網(wǎng)需要快速的響應能力和決策能力，傳統企業(yè)一般有一個(gè)穩定的模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下傳統模式也是一致的，怎樣給予用戶(hù)更好的體驗，顧客體驗，口碑的重要性來(lái)自于專(zhuān)注和持續的改進(jìn)，不僅僅來(lái)自專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，也來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)能力。
3.自身認識以及堅持問(wèn)題也很重要。
4.線(xiàn)上線(xiàn)下博弈問(wèn)題這里面包括供應商銷(xiāo)售區域管制問(wèn)題，線(xiàn)下價(jià)格與線(xiàn)下價(jià)格同步問(wèn)題，這在B2C的早期也是一樣的。為了過(guò)渡目前現階段這方面困局，化交所在化工原材料采供交易上就做出了很好的措施，他們采用了供應商價(jià)格保護機制，而非明碼標價(jià)形成多家供應商之間的價(jià)格打壓;只有采購商找到目標供應商進(jìn)行1對1詢(xún)價(jià)交涉形式來(lái)最終達成交易。歷史證明趨勢是擋不住的，而對于現階段，這個(gè)可能就是關(guān)系到生存與發(fā)展問(wèn)題，如何處理的確是一個(gè)問(wèn)題。
5.IT系統IT系統是支撐，尤其是互聯(lián)網(wǎng)+的環(huán)境下面，毫無(wú)疑問(wèn)現在有大量的IT公司來(lái)服務(wù)你，有很多ERP軟件來(lái)選擇，那么有幾點(diǎn)需要考慮的，適不適合你，包括流程、價(jià)格，可擴展性，穩定性，能不能快速的定制屬于你的業(yè)務(wù)。自主開(kāi)發(fā)是最昂貴的，當然也是滿(mǎn)足實(shí)際需要和最靈活的，不同的公司可以選擇不同的策略來(lái)建設自己的IT系統，但這個(gè)也是挑戰和難點(diǎn)。
三、化工B2B，傳統企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)才能做好
B2B的長(cháng)鏈條，尤其是化工原材料，線(xiàn)上主要提供撮合鏈接功能、增量客戶(hù)導入、增值服務(wù)功能等，化工原料行業(yè)復雜性決定了重在線(xiàn)下，物流、倉儲、金融、供應鏈的協(xié)同等，挾著(zhù)資本進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)公司也在慢慢的走向線(xiàn)下。但是，B2B尤其是化工原材料的領(lǐng)域，線(xiàn)下建設是需要時(shí)間積累和沉淀的，不可能一撮而就，相對于線(xiàn)上它的建設周期更長(cháng)，成本更高，純互聯(lián)網(wǎng)公司是沒(méi)有機會(huì )的。
所以，傳統的工業(yè)品企業(yè)類(lèi)似化交所平臺的創(chuàng )建公司做B2B將更有優(yōu)勢，正因為長(cháng)時(shí)間的對于線(xiàn)下積累，在行業(yè)了解深度，對客戶(hù)了解、對線(xiàn)下的網(wǎng)絡(luò )布局上遠非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能比，傳統企業(yè)在化工電商上面機會(huì )大于互聯(lián)網(wǎng)公司，而在現階段也只有傳統企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)才能做好，當然他們共同的敵人也是時(shí)間。
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