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跨境電商網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被大眾所接受，企業(yè)家們紛紛在網(wǎng)絡(luò )上做起廣告，所以跨境電商網(wǎng)站的推廣方法越來(lái)越多。下面是小編為大家整理的跨境電商網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，歡迎閱讀。
跨境電商網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò )蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化（SEO優(yōu)化）、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。從目前的發(fā)展趨勢來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。隨著(zhù)搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎。大部分網(wǎng)站都會(huì )不斷優(yōu)化網(wǎng)站結構，獲得更好的自然排名結果，當然這是一項長(cháng)期的工作，需要企業(yè)長(cháng)期的投入和關(guān)注。
二、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
像國內的微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站一樣，國外的社交網(wǎng)站用戶(hù)活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強，人們會(huì )借助社交平臺來(lái)曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問(wèn)題。商家會(huì )借助外國社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來(lái)推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。
三、跨境電商B2B平臺營(yíng)銷(xiāo)
現在國內的跨境電商B2B平臺基本就是敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等。當然選擇跨境電商B2B平臺營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，企業(yè)應該結合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應的平臺。比如你是面對拉美市場(chǎng)，T adekey的效果就比較明顯；如果你面對的是歐美市場(chǎng)或者國外的小型批發(fā)商，最好可以在線(xiàn)交易，那么敦煌網(wǎng)是非常好的選擇。
四、郵件營(yíng)銷(xiāo)
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；谟脩�(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。郵件營(yíng)銷(xiāo)是中小型跨境電商企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是跨境電商公司或者跨境電商SOHO人士，郵件營(yíng)銷(xiāo)都是很好的維護客戶(hù)的方法。
五、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )廣告的收費方式有幾種：按效果付費（CPM）、按點(diǎn)擊付費（CPC）、按每行動(dòng)成本（CPA）、按每購買(mǎi)成本（CPP）、按業(yè)績(jì)付費（PFP）等等。網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)投入大，見(jiàn)效快，主要有搜索引擎Adwords廣告，門(mén)戶(hù)對口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)站推廣是個(gè)系統工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應用，Trueland珍島的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導下，對于不同的網(wǎng)站會(huì )根據其特點(diǎn)選用相應的方法，在此基礎上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，就是更高級的網(wǎng)站推廣手段。
六、社區論壇軟文營(yíng)銷(xiāo)
國內社區和論壇的活躍度很高，只要你發(fā)言，一般國外用戶(hù)會(huì )很踴躍地回復。因此，經(jīng)常出現的現象是很多外貿soho在國外知名的行業(yè)社區和論壇隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站的簽名鏈接等等，這樣往往適得其反，引起國外用戶(hù)的反感，封號是經(jīng)常出現的事。這足以看出軟文營(yíng)銷(xiāo)的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長(cháng)期受益的軟文營(yíng)銷(xiāo)方式，非常適合中小型跨境電商企業(yè)以及外貿soho人士。
七、視頻營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)企業(yè)影響力的上升，視頻營(yíng)銷(xiāo)顯得很有必要。我們經(jīng)常會(huì )在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的營(yíng)銷(xiāo)力將無(wú)法想象，不過(guò)最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng )意，這樣才能形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)，直插用戶(hù)軟肋，吸引用戶(hù)眼球。搜索引擎推廣方法
另外跨境電商網(wǎng)站的域名，產(chǎn)品名稱(chēng)、數量，文字描述，網(wǎng)站的設計和風(fēng)格，價(jià)錢(qián)，企業(yè)郵局等等都會(huì )對網(wǎng)站有影響，選擇老外最長(cháng)搜索的關(guān)鍵字如wholesale、cheap、discount等等，然后歐美老外喜歡的簡(jiǎn)潔風(fēng)格。產(chǎn)品要多，描述要清楚、詳細。這些都是網(wǎng)站在操作時(shí)需要注意的細節，把這些都做好了，跨境電商網(wǎng)站的推廣就做的很成功了。
跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?
1、店鋪定位和產(chǎn)品定位這是新人最容易忽略的一個(gè)市場(chǎng)策略，作為一個(gè)跨境賣(mài)家應該非常清楚地理解自己核心消費市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎。
2、社區營(yíng)銷(xiāo)適合跨境電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式是“社區營(yíng)銷(xiāo)”。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)具有趣味性、精準性等特點(diǎn)，也可以最大限度地留住現有用戶(hù)，同時(shí)也為跨境電子商務(wù)帶來(lái)更大的發(fā)展潛力和更具粘性的管理方法，從而保證企業(yè)的有效收益。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)也是當前經(jīng)濟形勢下最重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一。
3、設置熱搜話(huà)題熱搜話(huà)題是 Facebook、Twitter等平臺當前最火爆的內容營(yíng)銷(xiāo)新趨勢。熱搜詞有助于企業(yè)在合適的時(shí)間獲取合適的受眾，把目標受眾吸引到其網(wǎng)站上。
4、在適當的時(shí)間發(fā)送電子郵件在合適的時(shí)間給消費者發(fā)送電子郵件，可以獲得更多的點(diǎn)擊次數，為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量，從而帶來(lái)更多的轉化。什么時(shí)候才是發(fā)送電子郵件的合適時(shí)間呢?這個(gè)很難有統一的標準，一般來(lái)說(shuō)，正確的時(shí)機是當消費者有可能打開(kāi)、閱讀郵件，甚至愿意在社交媒體上分享郵件內容、并訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)。CoSchedule 調研發(fā)現，發(fā)送電子郵件的合適時(shí)間是當地時(shí)間 6:00 am，10：00 am，2：00 pm，8：00 pm，10：00 pm 和 12:00 pm。
不管是什么電商平臺，我們都需要對店鋪進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并且跨境電商行業(yè)正處于流量紅利期，所以商家們一定要把握好機會(huì )，制定好適合自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略，挖掘有潛在價(jià)值的客戶(hù)!
跨境電商營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些
一、Google營(yíng)銷(xiāo)。一般客戶(hù)想要買(mǎi)什么東西，首先他就會(huì )通過(guò)搜索引擎進(jìn)行搜索，賣(mài)家通過(guò)谷歌優(yōu)化來(lái)提升店鋪的關(guān)鍵詞排名，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)影響力達到最大化。
二、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。為產(chǎn)品更好地挖掘潛在客戶(hù)，也可以為商家帶來(lái)豐富的流量。在油管、Facebook等社交媒體上，用塑造品牌故事、發(fā)布視頻等方法展示產(chǎn)品。
三、ins營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家通過(guò)與ins上的網(wǎng)絡(luò )紅人合作，拍攝與產(chǎn)品有關(guān)的照片或者視頻。因為這些紅人都是有一定粉絲基礎的，通過(guò)紅人來(lái)建立店鋪與粉絲的聯(lián)系，讓他們對店鋪產(chǎn)生一個(gè)信任感，從而產(chǎn)生購買(mǎi)的行為。
四、節日營(yíng)銷(xiāo)。各種節日其實(shí)就是消費的高峰期，我的建議是賣(mài)家們可以在消費者購買(mǎi)產(chǎn)品后，在包裹里附贈節日賀卡。而且你會(huì )發(fā)現有些客戶(hù)會(huì )重復購買(mǎi)并留下好評，這些客戶(hù)是需要保持黏性的，可以對這部分客戶(hù)進(jìn)行定期的節日回饋。
五、專(zhuān)注產(chǎn)品和品牌。其實(shí)再多的營(yíng)銷(xiāo)最主要的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，賣(mài)家可以著(zhù)重突出產(chǎn)品的材質(zhì)、是否耐用這方面入手，抓住客戶(hù)心理，解決用戶(hù)痛點(diǎn)。
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