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2017年最新跨境電商B2C平臺借鑒
隨著(zhù)傳統外貿成本逐漸增加，大訂單客戶(hù)越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，許多傳統企業(yè)都瞄準了電子商務(wù)外貿這塊蛋糕，21世紀，離不開(kāi)電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。下面是小編為大家分享2017年最新跨境電商B2C平臺借鑒，歡迎大家閱讀瀏覽。
1、速賣(mài)通平臺介紹
全球速賣(mài)通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線(xiàn)交易平臺，像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線(xiàn)信息，通過(guò)速賣(mài)通平臺，發(fā)布到海外，被廣大賣(mài)家
稱(chēng)為國際版“淘寶”。全球速類(lèi)似國內的發(fā)貨流程，通過(guò)國際快遞，將寶貝運輸到買(mǎi)家手上就這樣，輕輕松松，與220多個(gè)國家和地區的買(mǎi)家達成交易，賺取美金。但由于多國為保護本國電商，限制或禁止本國人員跨境網(wǎng)購，目前俄羅斯，阿根廷已實(shí)施相應政策。速賣(mài)通于2010年4月上線(xiàn)，經(jīng)過(guò)3年多的迅猛發(fā)展，目前己經(jīng)覆蓋220多個(gè)國家和地區的海外買(mǎi)家，每天海外買(mǎi)家的流量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，最高峰值達到1億;己經(jīng)成為全球最大的跨境交易平臺。
速賣(mài)通的平臺優(yōu)勢
1、小訂單，大市場(chǎng)
2、短周期，高利潤
3、低成本，高安全
1、速賣(mài)通的定位
阿里巴巴旗下中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商平臺，小批量多批次快速銷(xiāo)售，每
次交易金額在USD500以下，上架不收費，以賺取交易額傭金為主(這點(diǎn)我認為是比較好的，只有發(fā)生了交易平臺才會(huì )收取一定的手續費)，產(chǎn)品交易，價(jià)格為王，價(jià)格戰打得厲害。主要以發(fā)展中國家、欠發(fā)達國家為主。
2、適用范圍
商家選擇在線(xiàn)小額批發(fā)業(yè)務(wù)，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品。合適網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品往往基本符合下面的條件：
a.體積較小，主要是方便以快遞方式運輸，降低國際物流成本。(國際物流的成本是比較高的，所以選品的時(shí)候我會(huì )選擇一些貨值高質(zhì)量輕的產(chǎn)品)
b.附加值較高，價(jià)值低過(guò)運費的單件商品是不適合單件銷(xiāo)售，可以打包出售。降低物流成本占比。
c.具備獨特性，在線(xiàn)交易業(yè)績(jì)佳的商品需要獨具特色，才能不斷刺激買(mǎi)家的購買(mǎi)。
d.價(jià)格較合理：在線(xiàn)交易價(jià)格若高于產(chǎn)品在當地的市場(chǎng)價(jià)，就無(wú)法吸引買(mǎi)家在線(xiàn)下單。
根據以上的條件，目前適宜在全球速賣(mài)通銷(xiāo)售的商品主要包括首飾、數碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。
2、ebay平臺的介紹
eBay平臺主要針對發(fā)達國家，客戶(hù)的群體很廣，eBay賬戶(hù)可以在全球的各個(gè)站點(diǎn)使用，但是你的店鋪只能在一個(gè)站點(diǎn)。站內營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有廣告推廣，但是有打折和促銷(xiāo)。而且這個(gè)出單比較快，因為有拍賣(mài)模式(這也是ebay流量的主要來(lái)源)，你可以設定一個(gè)拍賣(mài)的時(shí)間，在時(shí)間結束后就以拍賣(mài)的最高價(jià)成交�？梢源虬馁u(mài)。平臺收費有刊登費和成交費。上傳產(chǎn)品的話(huà)不需要審核，但
要來(lái)源)，你可以設定一個(gè)拍賣(mài)的時(shí)間，在時(shí)間結束后就以拍賣(mài)的最高價(jià)成交�？梢源虬馁u(mài)。平臺收費有刊登費和成交費。上傳產(chǎn)品的話(huà)不需要審核，但注意不要刊登專(zhuān)利授權產(chǎn)品和商標侵權產(chǎn)品。收款周期新賬戶(hù)一般在21天左右
。(產(chǎn)品方面與速賣(mài)通不同的還有速賣(mài)通是產(chǎn)生了交易額才會(huì )收取手續費，而ebay則是每上架一件產(chǎn)品都要收費，所以在采集產(chǎn)品方面需要花多點(diǎn)心思)
ebay平臺的優(yōu)勢
1、注冊免費
2、客戶(hù)群體廣
3、買(mǎi)家信任感強
4、品類(lèi)廣泛
5、啟動(dòng)資金不高
6、監管制度比較嚴
7、賣(mài)家保護政策較多
8、門(mén)檻不高
ebay需要注意的有：
1、ebay上架就要收費，賣(mài)仿牌干脆封賬號
2、全球40個(gè)國家的本地站點(diǎn);覆蓋全球160個(gè)國家(其中70%是經(jīng)濟發(fā)達地區)的2.76億在線(xiàn)客戶(hù)。
3、收費便宜。平均每月投資￥300-￥1000左右。
4、eBay中國商業(yè)賣(mài)家的平均出口目的地市場(chǎng)高達63個(gè)
5、支付方式為paypal，專(zhuān)注于跨境零售出口業(yè)務(wù)
6、將于2015年初關(guān)閉MagentoGo和ProStores小企業(yè)電商產(chǎn)品
7、ebay印度市場(chǎng)不行，即使2004年就已經(jīng)進(jìn)入印度，但發(fā)展遠不及本土的Flipkart和 Snapdeal以及亞馬遜。(這里要吐槽一下：很多人會(huì )覺(jué)得印度這個(gè)國家人口多，所以消費群體也會(huì )比較大，會(huì )覺(jué)得很可惜這塊大蛋糕，但就我目前接觸到的其他同行大神的用戶(hù)反饋情況對印度這個(gè)國家的素質(zhì)評分是最低的，很多賣(mài)家會(huì )選擇屏蔽印度哈哈)
3、wish平臺的介紹
wish平臺主要針對歐美、北美國家，客戶(hù)群體很廣，新興平臺，新興平臺
所以關(guān)注的人非常之多，前景空間更大，而且wish是以手機app終端購買(mǎi)，wish平臺的訂單量是98%是通過(guò)手機訂單，95%的成交量是通過(guò)手機完成，而且是個(gè)看重品牌質(zhì)量的平臺是打造精品的平臺，刊登產(chǎn)品數量和額度沒(méi)有限制，沒(méi)有任何費用，注冊賬號開(kāi)店鋪是免費的。(刷爆款的機會(huì )很大的一個(gè)平臺，注冊簡(jiǎn)單，新手可以先從這里入手)
wish平臺的優(yōu)勢
1.跨境電商平臺
1.跨境電商平臺
2.移動(dòng)終端
3.瀑布流式的推送
4.無(wú)限制上傳產(chǎn)品
5.門(mén)檻不高
6.監管制度比較嚴
7.客戶(hù)群體廣
注冊方式：1、個(gè)人注冊(一張身份證、郵箱地址)
2、公司注冊(公司證明和營(yíng)業(yè)執照復印件)
根據以上的條件，目前適宜在Wish銷(xiāo)售的商品主要包括各種時(shí)裝、手表和首飾，未來(lái)擴展重點(diǎn)品類(lèi)是3C及周邊品類(lèi)和家居用品。禁售產(chǎn)品：情趣的用品、暴露內衣、仿牌。
4、Amazon平臺的介紹
Amazon是一家財富500強的公司，成立于1995年，目前已成為全球商品種類(lèi)最多的網(wǎng)上零售商之一;亞馬遜中國還開(kāi)啟了“全球開(kāi)店”項目，希望引入更多
豐富的選品，并為第三方賣(mài)家提供出口電商服務(wù)。Amazon平臺主要針對歐洲五國提供“歐洲統一配送物流”(EFN)，可以幫助賣(mài)家實(shí)現歐洲五國的統一倉儲和物流服務(wù)，并可配送歐盟其他國家產(chǎn)生的訂單，方便賣(mài)家向亞馬遜歐洲網(wǎng)站的顧客提供本地化客戶(hù)服務(wù)以及快捷的送貨服務(wù)，協(xié)助賣(mài)家實(shí)現歐洲國際業(yè)務(wù)最大化。在北美市場(chǎng)，亞馬遜提供亞馬遜物流(FBA)服務(wù)，能實(shí)現2-3天到貨，最快次日送貨，使用FBA配送的商品會(huì )在網(wǎng)頁(yè)中顯示由亞馬遜物流配送“Fulfillment byAmazon”的標志，顧客便知道亞馬遜會(huì )負責包裝、遞送、客服和ulfillment by Amazon”的標志，顧客便知道亞馬遜會(huì )負責包裝、遞送、客服和退貨等所有環(huán)節，亞馬遜將為送貨過(guò)程中發(fā)生的負面客戶(hù)體驗負責，賣(mài)家不需要擔心因該投遞過(guò)程所帶來(lái)的差評。
Amazon平臺的優(yōu)勢
1、適合走品牌路線(xiàn)
2、利潤相對可觀(guān)
2、利潤相對可觀(guān)
3、監管制度很?chē)?/p>
4、客戶(hù)群體廣
5、重視產(chǎn)品和服務(wù)
6、打造爆款
7、提高銷(xiāo)量
亞馬遜入門(mén)必備知識
隨著(zhù)傳統外貿成本逐漸增加，大訂單客戶(hù)越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，許多傳統企業(yè)都瞄準了電子商務(wù)外貿這塊蛋糕，21世紀，離不開(kāi)電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣，有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在國內，淘寶就是電子商務(wù)成功的典型代表。然而，外貿+電子商務(wù)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，將打破傳統的時(shí)空限制，有效利用有限資源，盡最大可
能的挖掘潛在客戶(hù)。在眾多的平臺上，亞馬遜是被許多外界看好的平臺之一。接下來(lái)，我結合自身對亞馬遜的一些了解和其他大神分享給我的經(jīng)驗，與大家粗略地分享一下亞馬遜入門(mén)必備知識：
1.擁有亞馬遜賬號后，必不可少就是讓自己的產(chǎn)品上架，每個(gè)listing都有自己唯一的SKU，商家在建立對應商品的SKU時(shí)，切勿亂填，應結合自身產(chǎn)品的分類(lèi)，有規律有意識有原則地設置SKU編碼。如：SKU號為C1234B,可理解為C代
表COMPUTER--平板電腦類(lèi)，商品編號為1234，顏色是B--black
2.商品上架，一般可用自建和跟賣(mài)兩種方式。同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應盡可能多地找到同類(lèi)產(chǎn)品，然后跟賣(mài)�；蛘咴谧越╨isting時(shí)，可重復多次上架，當然在這個(gè)過(guò)程中，我們要注意里面有一項searchterms(搜索條件)，我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞，不能完全重復。
3.找到利潤價(jià)值高，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA(fullfill by amazon)訂單，由亞馬遜來(lái)幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類(lèi)FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶(hù)心理，而且也可以減輕我們工作量，因為不需要我們處理訂單發(fā)貨。當然，亞馬遜是要收取一定的費用。
4.在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品競爭對手的價(jià)格信息，為的就是搶到跟賣(mài)的buybox，而且要多做促銷(xiāo)活動(dòng)。在亞馬遜后臺，有一欄是“makepromotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一送一，買(mǎi)多
打折等等。
5.在產(chǎn)品上架時(shí)候，設置價(jià)格時(shí)候，可以多點(diǎn)嘗試“sale price ”，這個(gè)是促銷(xiāo)價(jià)的意思，通過(guò)這種促銷(xiāo)價(jià)格的形式，來(lái)迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費欲望。
6.亞馬遜其實(shí)是一個(gè)資源十分開(kāi)放的平臺，前臺與后臺都有許多可參考的資源。關(guān)鍵看賣(mài)家如何去發(fā)現與利用。
*外貿B2C領(lǐng)域，知道eBay和Amazon不足為奇，但是清楚知道怎么在這兩家平臺上開(kāi)店的人卻不多，尤其是在A(yíng)mazon。eBay上面開(kāi)店，相當于國內的淘寶，但是要收刊登費和成交費。對于大多數國人來(lái)說(shuō)，在A(yíng)mazon上面開(kāi)店幾乎是個(gè)空白，下面從幾個(gè)方面來(lái)比較二者的區別：
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