培訓公司的五個(gè)無(wú)奈？

　　對于培訓公司的存在，如今有很多打著(zhù)“培訓公司”的幌子，從而去欺騙人，只能說(shuō)對正規的培訓公司肯定或多或少有很多無(wú)奈的。

　　限制約束現在培訓公司的發(fā)展，與現有的培訓業(yè)態(tài)有密切關(guān)系，培訓公司在以下方面顯示出無(wú)奈，繼續發(fā)揮“鄒氏風(fēng)格”，以發(fā)問(wèn)的方式一起思考和探討：

　　1、品質(zhì)高、性?xún)r(jià)比不錯的講師檔期被爭搶?zhuān)�隨著(zhù)水漲船高，課酬上漲是必然，這樣的話(huà)，利潤空間肯定會(huì )被壓縮，是用高價(jià)高品質(zhì)的講師，還是繼續尋找性?xún)r(jià)比合適的新合作講師?這面臨了艱難選擇，前者授課風(fēng)險小，后者風(fēng)險大，存在丟失客戶(hù)的風(fēng)險，怎么辦?

　　2、現在CPI上漲，而企業(yè)內訓價(jià)格并不見(jiàn)漲，甚至有些企業(yè)還故意壓縮價(jià)格，又要品質(zhì)高的講師，又要價(jià)格合適，這讓培訓公司不知怎么辦?同時(shí)還面臨了同行的低價(jià)競爭，有些個(gè)別培訓公司為了獲得客戶(hù)的信賴(lài)和合作機會(huì )，壓根就不打算賺錢(qián)，目的只有一個(gè)：把單拿下再說(shuō)。這對于廣大機構而言，是致命大打擊，怎么辦?

　　3、所有咨詢(xún)培訓公司都知道要做品牌，要么是依靠快速的規模效應，要么是有自己的主打品牌課程和講師，要么是具有知識產(chǎn)權的品牌授權課程，要么是在細分的行業(yè)或者專(zhuān)業(yè)做精做專(zhuān)，但對于N多剛起步，還有完全是中介型的培訓公司想轉型確實(shí)很難，沒(méi)有人脈、資金、課程研發(fā)能力，想進(jìn)入一些門(mén)檻高的領(lǐng)域又沒(méi)有機會(huì )了，只能是很艱難地生存著(zhù)，純粹地堅持做一個(gè)小中介，轉型很難，怎么辦?

　　4、隨著(zhù)基本培訓技能的普及，企業(yè)客戶(hù)對于外部講師和課程的要去越來(lái)越高，學(xué)員也對于培訓期望值越來(lái)越高，但是，很多講師講授的經(jīng)歷、經(jīng)驗、內容依然與出道時(shí)，N年的內容基本沒(méi)有大的區別，如何把市場(chǎng)需求和客戶(hù)的動(dòng)態(tài)有效傳達給合作的職業(yè)講師，目前國內的咨詢(xún)培訓公司除了極少部分有自己的內部專(zhuān)職講師團隊以外，幾乎沒(méi)有公司在做這件事情，有機構說(shuō)：講師很忙，沒(méi)有時(shí)間溝通;也有機構說(shuō)：目前講師這些課程夠講了，不愁賣(mài)，暫時(shí)用不上;更有機構說(shuō):很多講師自己會(huì )做調研和研究，不用我們操心。這些均不是正當理由，我覺(jué)得培訓咨詢(xún)公司的客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員是真正的一線(xiàn)需求專(zhuān)家，需要你們和講師在平時(shí)就需要相互之間密切溝通，讓講師去了解市場(chǎng)和客戶(hù)，估計怕講師接觸客戶(hù)太多，但現在很多人不愿意這么做，有需求時(shí)就找講師溝通，沒(méi)有需求時(shí)如同陌路人，你說(shuō)怎么辦?

　　5、培訓效果的檢測有很多種方式，有現場(chǎng)目測、經(jīng)驗感覺(jué)、評估表、訪(fǎng)談、調研、跟蹤和反饋等N種方式，不管使用哪種方式，客戶(hù)的領(lǐng)導或者HR領(lǐng)導人評價(jià)至關(guān)重要，現在存在一個(gè)問(wèn)題就是，如果培訓效果好，一般歸功于講師講的好，我覺(jué)得功勞也有培訓公司和助教的一半，如果培訓效果不好，培訓公司和講師之間就開(kāi)始扯皮，推諉責任，相互責怪對方。我承認，各方均有原因，可能是溝通不到位，可能是現場(chǎng)配合組織不到位等原因，但不能相互責怪、指責對方，重要是相互之間密切溝通，總結經(jīng)驗教訓，避免發(fā)生類(lèi)似的問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)：下次再也不和你合作了!但目前的培訓業(yè)就是這樣一種推、拖、拉的現狀，你說(shuō)怎么辦?

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