這么做好房產(chǎn)經(jīng)紀人

　　導語(yǔ)：對于一個(gè)新接觸房產(chǎn)行業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人，就像一張白紙，雖然什么都不懂但有著(zhù)無(wú)限的可能，良好的示范教導往往是可以使這些新興力量帶來(lái)意向不到的成果。下面是做好房產(chǎn)經(jīng)紀人的經(jīng)驗，歡迎參考！

　　1、首先是知識的儲備

　　前期你的師傅或者經(jīng)理會(huì )給你一些指導意見(jiàn)以及專(zhuān)業(yè)知識的培訓學(xué)習，這時(shí)候你一定要認真，專(zhuān)業(yè)知識是談判的基礎，萬(wàn)事開(kāi)頭難，做什么前兩個(gè)月都是最難熬的。

　　之后你可以在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，掌握一些房產(chǎn)交易過(guò)程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、裝飾等，避免客戶(hù)一問(wèn)三不知，這無(wú)疑是給客戶(hù)的購買(mǎi)熱情澆冷水。

　　2、心理障礙的突破

　　膽怯、怕被拒絕，這也是新房產(chǎn)經(jīng)紀人常見(jiàn)的心理障礙。通常表現為：對不好結果的擔憂(yōu)、懼怕或不愿采取行動(dòng)，外出拜訪(fǎng)怕見(jiàn)客戶(hù)，不知道如何與客戶(hù)溝通，不愿給客戶(hù)打電話(huà)擔心不被客戶(hù)接納等。

　　銷(xiāo)售的成功在于縮短和客戶(hù)的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶(hù)的疑慮。如果不能與客戶(hù)主動(dòng)溝通，勢必喪失成功銷(xiāo)售的機會(huì )。

　　增強自信，自我激勵，試著(zhù)換個(gè)角度考慮問(wèn)題：銷(xiāo)售的目的是為了自我價(jià)值的實(shí)現，基礎是滿(mǎn)足客戶(hù)需要、為客戶(hù)帶來(lái)利益和價(jià)值。

　　即使被拒絕了也沒(méi)關(guān)系，如果客戶(hù)的確不需要，當然有拒絕的權利，如果客戶(hù)需要卻不愿購買(mǎi)，那就正好利用這個(gè)機會(huì )了解客戶(hù)不買(mǎi)的原因，這對以后的銷(xiāo)售是很有價(jià)值的信息。

　　3、心態(tài)要擺正

　　房產(chǎn)行業(yè)流失率高，一部分原因是經(jīng)紀人自身的心態(tài)承受能力不強，沒(méi)有調整好做經(jīng)紀人的心態(tài)，對房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)及客戶(hù)服務(wù)的不正確認知。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀人表面看似光鮮，但常常是被人輕視，黑中介的形象一直磨滅不掉，雖然很委屈，但是經(jīng)紀人在對待客戶(hù)時(shí)一定要熱情飽滿(mǎn)，調動(dòng)起客戶(hù)的購買(mǎi)熱情，用自己的行為感動(dòng)客戶(hù)。

　　另外，你也可以為自己確定正確的人生目標和職業(yè)生涯發(fā)展規劃，每成功一小步都為自己慶祝一下，這樣你的自信心就會(huì )很強大，不會(huì )輕易被打垮。

　　4、能力要不斷提升

　　【承壓能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著(zhù)巨大的銷(xiāo)售指標，那些新手面對開(kāi)不到單的窘境�？粗�(zhù)別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報，很容易對自己產(chǎn)生懷疑，應該把壓力轉化為動(dòng)力，只要用心去做一定可以成功。

　　【分析能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場(chǎng)機會(huì )的敏銳分析能力，學(xué)會(huì )發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，比如及時(shí)了解現行的新政策，分析政府調控的目的，進(jìn)而發(fā)現新的機會(huì )。

　　【溝通能力】：一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)經(jīng)紀人每天的工作內容就是和人打交道，與客戶(hù)，房主，同事之間實(shí)現良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀(guān)念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級、下級和客戶(hù)、房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人重要的能力之一。

　　5、習慣障礙

　　一些新進(jìn)的房產(chǎn)經(jīng)紀人難免會(huì )把不良的習慣帶進(jìn)公司，比如：口頭語(yǔ)比較多、小動(dòng)作比較多，著(zhù)裝流里流氣等，因為大部分房產(chǎn)界小白都是出于年輕氣盛的狀態(tài)，但是，當你踏進(jìn)公司那一刻起，你不再代表你自己，而是整個(gè)公司的利益和形象。壞習慣不僅影響公司口碑，還會(huì )影響客戶(hù)簽單。

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