淺析國產(chǎn)CAD廠(chǎng)商之間的合作

　　國產(chǎn)CAD要發(fā)展，必須團結起來(lái)，否則大家生存都會(huì )非常艱難。國內做二維CAD平臺比較有實(shí)力的有三家：CAXA、浩辰和中望，他們直接與Autodesk競爭，但他們的年銷(xiāo)售額加起來(lái)也就是歐特克的幾十分之一，因此自己都明白不可能自己包打天下，都在積極尋求與國內二次開(kāi)發(fā)商的合作，通過(guò)拓展行業(yè)應用來(lái)拓寬市場(chǎng)。但這些年合作之路走得并不順利，成功的案例并不多。

　　CAXA很早就與IRONCAD、陜西金葉、CATIA等一些上下游的廠(chǎng)商合作，通過(guò)合作加自主開(kāi)發(fā)，形成了2D/3D CAD/CAM/CAPP PDM/PLM比較完整的制造業(yè)解決方案。CAXA這些年也想通過(guò)和其他二次開(kāi)發(fā)商合作進(jìn)入其他行業(yè)，但其開(kāi)發(fā)接口相對封閉，與AutoCAD不兼容，給合作帶來(lái)不小的障礙。2009年7月17日CAXA 、廣聯(lián)達、天正成立了一個(gè)聯(lián)合體，聯(lián)合體成立的最終目的就是推出——BLM整體解決方案。廣聯(lián)達是上市企業(yè)，在施工概預算軟件方面是龍頭老大，天正在建筑軟件領(lǐng)域也是佼佼者，但這三者的聯(lián)合感覺(jué)有點(diǎn)象空中樓閣，客戶(hù)資源共享的可能性很小，產(chǎn)品也很難搭建到一起。兩年后再來(lái)看這件事情，讓人感覺(jué)當初只是這幾位老總關(guān)系不錯，大家腦子一熱，炒作一下，互相借勢宣傳一下罷了。CAXA產(chǎn)品的封閉性限制了與更多二次開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商合作的可能性，短期內很難通過(guò)合作來(lái)拓展自己的市場(chǎng)。

　　而浩辰、中望不僅在操作習慣上與AutoCAD高度相似，在開(kāi)發(fā)接口上也與AutoCAD有很高的兼容性，這讓他們商有了與二次開(kāi)發(fā)合作的基礎。這些年他們也不斷在嘗試，但成功的例子也不多。

　　浩辰早期自己沒(méi)有結構繪圖軟件，曾跟探索者談合作，但探索者并沒(méi)有接受，后來(lái)只能自己開(kāi)發(fā)了一款結構繪圖軟件。2006年由于浩辰先后成功簽約太原市院、北京城建院等大設計院，而這些設計院也是探索者得用戶(hù)，探索者又主動(dòng)移植到浩辰CAD上�？梢钥闯隼�益是促成合作的主要動(dòng)力，但這次合作屬于非正式合作，雙方也沒(méi)有過(guò)多渲染。同年浩辰又與來(lái)自臺灣的佑達和統贏(yíng)進(jìn)行了合作，這兩家將自己的專(zhuān)業(yè)軟件移植到浩辰CAD上，浩辰CAD將平臺OEM給這兩家臺資企業(yè)。這兩家企業(yè)主要面對臺資企業(yè)銷(xiāo)售，每年銷(xiāo)售的浩辰CAD平臺數量并不多。在這個(gè)階段，浩辰更多精力關(guān)注于平臺發(fā)展和專(zhuān)業(yè)軟件的豐富，除移植自己基于A(yíng)CAD開(kāi)發(fā)的水暖電外，先后開(kāi)發(fā)了建筑、結構、機械軟件。

　　中望在2008成立國產(chǎn)CAD聯(lián)盟，當初真是轟轟烈烈，聯(lián)系了國內知名度比較高的幾個(gè)二次開(kāi)發(fā)商：博超、鴻業(yè)、斯維爾、探索者、天河。到2009年陸續推出中望平臺的二次開(kāi)發(fā)軟件，但限于中望當年推出的類(lèi)ARX接口：DRX并不太好，這些產(chǎn)品或者不得不瘦身，或者穩定性和性能明顯降低，有的甚至只是掛羊頭賣(mài)狗肉，例如所謂的天河機械FOR中望，只是中望以前的機械換了個(gè)名字，天河并未將自己產(chǎn)品移植到中望CAD上。到了2010年，國產(chǎn)CAD聯(lián)盟動(dòng)靜小了，中望推出ZDN(中望CAD開(kāi)發(fā)商網(wǎng)絡(luò ))，除了之前合作的幾家產(chǎn)品外，又陸續加入了一些廠(chǎng)家，從中望網(wǎng)站看現在有十來(lái)家，其中包括PDM、協(xié)同設計系統，這些軟件只是與CAD有簡(jiǎn)單的數據接口。中望自己的專(zhuān)業(yè)軟件更新2010版，但從中望網(wǎng)站上下載的鴻業(yè)、斯維爾等幾款軟件可以裝到2011版上。只有天河選擇了與BricsCAD合作，徹底脫離了中望的聯(lián)盟。以現在中望的開(kāi)發(fā)實(shí)力，更多的精力應該放到三維CAD的改造上了，剩余的精力能維護好二維CAD平臺就不錯了，逐步放棄自己的專(zhuān)業(yè)軟件也不失一種策略，而且可以讓二次開(kāi)發(fā)商更放心地與中望合作。但中望的DRX開(kāi)發(fā)接口顯然做得不太好，在浩辰推出GRX后，中望很快就推出了新的ZRX。原來(lái)比較緊密的國產(chǎn)CAD聯(lián)盟也逐漸松散了，不再有什么聯(lián)合的宣傳活動(dòng)，因為作為組織者的中望在這方面投入減少了，從這種宣傳中也獲取不了太多眼球效應了。不過(guò)中望這方面的嘗試還是值得學(xué)習的，也取得了一定的效果，當然市場(chǎng)宣傳方面的價(jià)值更大。

　　在中望CAD搞了國產(chǎn)CAD聯(lián)盟后，浩辰也推出了類(lèi)ARX開(kāi)發(fā)工具：GRX，也非常積極地在推動(dòng)與二次開(kāi)發(fā)商的合作，但并沒(méi)有得到太多響應，和清華TUS、誠創(chuàng )電氣、小林電氣的合作只是提升了GRX的兼容性，并未對后續的宣傳和銷(xiāo)售起促進(jìn)作用。這兩年動(dòng)作也不多，僅在2010年和燕秀工具箱談成了合作，推出了基于浩辰CAD平臺的燕秀工具箱。

　　國產(chǎn)CAD的圈子不大，可以說(shuō)是你中有我，我中有你，去年這個(gè)人在博超，今年在天正，明年可能會(huì )在浩辰。不僅技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員跳來(lái)跳去，開(kāi)發(fā)人員也跳來(lái)跳去。前些年比較引人關(guān)注的是張金乾從天正到斯維爾，因跳槽的事情和版權的事情兩個(gè)公司打過(guò)兩場(chǎng)官司。前兩年比較引人關(guān)注的是溫秋生從天河到艾克斯特，兩家也打了很長(cháng)時(shí)間嘴仗。

　　國產(chǎn)CAD本來(lái)都是一家人，但合作起來(lái)卻并不容易，其中最關(guān)鍵的問(wèn)題就是兩個(gè)字：利益。必須實(shí)現雙贏(yíng)，才能使這種合作能談成并長(cháng)久堅持下去。對于浩辰、中望的這樣平臺開(kāi)發(fā)商，希望和二次開(kāi)發(fā)商合作進(jìn)入新的行業(yè)，他們和二次開(kāi)發(fā)商合作的意愿非常強。但對于二次開(kāi)發(fā)商，移植肯定要投入，移植完了到底能賣(mài)多少是他們最關(guān)心的，投入完了沒(méi)有產(chǎn)出的事情誰(shuí)都不會(huì )干。探索者因為太原市院和北京城建主動(dòng)將結構軟件移植到浩辰CAD上，當初也因為山西省院的強烈要求才促成中望的國產(chǎn)CAD聯(lián)盟，但后期由于移植投入大，但產(chǎn)出少，二次開(kāi)發(fā)商有各有各的算盤(pán)，慢慢地也就貌合神離了。

　　斯維爾當初和中望合作是想聯(lián)合中望來(lái)跟天正抗衡，但后來(lái)打版權官司居然贏(yíng)了，干脆用版權來(lái)做文章，不用和中望綁到一起了。官司雖然贏(yíng)了，但并沒(méi)有動(dòng)搖天正的地位，斯維爾干脆建筑軟件免費，但斯維爾光有一個(gè)建筑軟件，其他都是施工工程算量方面的軟件，似乎建筑軟件這一招也沒(méi)對天正產(chǎn)生太大的影響。斯維爾有點(diǎn)魚(yú)死網(wǎng)破的感覺(jué)，讓人覺(jué)得這些行為似乎源于張金乾與天正的個(gè)人恩怨，商業(yè)目標并不明確，因此斯維爾在建筑軟件方面一直沒(méi)有得到太好的結果。

　　天河作為制造業(yè)留下的為數不多的ACAD二次開(kāi)發(fā)商，實(shí)際上主業(yè)已經(jīng)轉到PDM，但其PCCAD的盜版還有一定的市場(chǎng)占有率，因此也成了浩辰、中望爭取的對象。浩辰和天河沒(méi)有談攏，后來(lái)自己開(kāi)發(fā)，功能也基本和天河機械差不多，而且還能兼容天河的新實(shí)體。天河與中望表面上合作了，推出了一個(gè)天河FOR中望版，卻只是中望機械借了天河的名，后來(lái)不了了之。進(jìn)入2010年，但天河卻選擇了原ITC成員的國外產(chǎn)品BricsCAD。

　　想想上世紀九十年代，國內涌現了多少AutoCAD的二次開(kāi)發(fā)商，正是這些二次開(kāi)發(fā)商將AutoCAD引入了中國，讓用戶(hù)逐漸習慣了AutoCAD。但AutoCAD收購德國的Genius后，推出了Mechanical，因此曾經(jīng)一大批二維機械CAD開(kāi)發(fā)商消失了，有的成了AutoCAD的經(jīng)銷(xiāo)商，有的轉做PDM了。歐特克暫時(shí)還沒(méi)有推出非常適合中國國情的勘察設計專(zhuān)業(yè)軟件，因此天正、鴻業(yè)、博超、探索者似乎還活得不錯，這些年歐特克收購Revit后，也加大了AEC行業(yè)的力度，在國內極力推廣自己的BIM解決方案，免費送了幾年后，一些設計院已經(jīng)開(kāi)始嘗試REVIT。國產(chǎn)CAD二次開(kāi)發(fā)商既要依賴(lài)AUTOCAD，又要和歐特克競爭，顯然是與狼共舞，和國產(chǎn)CAD平臺開(kāi)發(fā)商抱起團來(lái)，也許能共同撐起一片天空。

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