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2017高級會(huì )計師考試高頻考點(diǎn):公司戰略
公司戰略是指為實(shí)現企業(yè)總體目標，對企業(yè)未來(lái)基本發(fā)展方向所做出的長(cháng)期 性、總體性的謀劃。公司戰略決定了企業(yè)各項業(yè)務(wù)在戰略謀劃期間的資源分配和發(fā) 展方向。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的高級會(huì )計師考試高頻考點(diǎn)，歡迎閱讀。
(一)成長(cháng)型戰略
公司戰略的目標是確定企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間的總體發(fā)展方向，協(xié)調企業(yè)下屬的各 個(gè)業(yè)務(wù)單位和職能部門(mén)之間的關(guān)系，合理配置企業(yè)資源，培育企業(yè)核心能力，實(shí)現 企業(yè)目標。公司戰略主要強調兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是“公司應該做什么業(yè)務(wù)”，即 從公司全局出發(fā)，根據外部環(huán)境的變化及企業(yè)的內部條件，確定企業(yè)的使命與任 務(wù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域;二是“怎樣管理這些業(yè)務(wù)”，即在企業(yè)不同的戰略事業(yè)單位 之間如何分配資源以及采取何種成長(cháng)方向等，以實(shí)現公司整體的戰略意圖。
為了實(shí)現公司戰略的目標，公司戰略通�？梢詣澐譃槿N類(lèi)型：成長(cháng)型戰略、 穩定型戰略和收縮型戰略。
成長(cháng)型戰略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)規模、資產(chǎn)、 利潤或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等某一方面或幾方面獲得成長(cháng)的戰略。成長(cháng)型戰略是最普遍采用 的企業(yè)戰略。成長(cháng)型戰略主要包括三種基本類(lèi)型：密集型戰略、一體化戰略和多元 化戰略。
1.密集型戰略
密集型成長(cháng)戰略，也稱(chēng)為加強型成長(cháng)戰略，是指企業(yè)充分利用現有產(chǎn)品或服務(wù) 的潛力，強化現有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰略。密集型成長(cháng)戰略主要包括三種類(lèi) 型：市場(chǎng)滲透戰略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略。
市場(chǎng)滲透戰略是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，提高現有產(chǎn)品或服務(wù) 的市場(chǎng)份額的戰略。市場(chǎng)滲透戰略的主要實(shí)現途徑包括提高現有顧客的使用頻 率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶(hù)購買(mǎi)現有產(chǎn)品。實(shí)施市場(chǎng)滲透戰略的主要措 施包括：增加銷(xiāo)售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化的促銷(xiāo)手段或加強公關(guān)宣 傳。市場(chǎng)滲透戰略既可單獨采用，也可同其他戰略結合使用。市場(chǎng)滲透戰略主要 適用于以下幾種情況：①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現有市場(chǎng)中還未達到飽和;②現有用 戶(hù)對產(chǎn)品的使用率還可以顯著(zhù)提高;③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售在增長(cháng)，但主要競爭者的 市場(chǎng)份額在下降;④歷史上銷(xiāo)售額與營(yíng)銷(xiāo)費用高度相關(guān);⑤規模擴大能夠帶來(lái)明 顯的競爭優(yōu)勢。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略是指將現有產(chǎn)品或服務(wù)新市場(chǎng)的戰略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略的 成本和風(fēng)險也相對較低。實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略的主要途徑包括開(kāi)辟其他區域市場(chǎng)和其 他細分市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略主要適用于以下幾種情況：①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市 場(chǎng);②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道;③企業(yè)在現有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 十分成功;④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源;⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能 力;⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略是通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰略。產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)戰略的實(shí)施途徑包括開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規格和質(zhì)量差異。實(shí)施產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)戰略通常需要大量的研究和開(kāi)發(fā)費用。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略適用于以下幾種情況：
�、倨髽I(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng )新的 高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(cháng)階段;④企業(yè)具有較 強的研究和開(kāi)發(fā)能力;⑤主要競爭對手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
公司戰略選擇
(一)公司戰略選擇的影響因素
公司過(guò)去的戰略
對于持續經(jīng)營(yíng)公司而言，選擇新的戰略必須考慮過(guò)去的戰略，即以過(guò)去戰略作 為新戰略的起點(diǎn)。調整公司戰略要充分利用公司現有的資源，使新戰略的選擇減少 過(guò)去戰略的限制與影響，推進(jìn)新戰略的實(shí)施。
戰略選擇決策者對風(fēng)險的態(tài)度
決策者對風(fēng)險的態(tài)度主要有兩類(lèi)：樂(lè )于承擔風(fēng)險、回避風(fēng)險。對風(fēng)險的態(tài)度不 同，對戰略類(lèi)型的選擇會(huì )有明顯的不同。
公司環(huán)境應變性
依據公司對環(huán)境調適方式和能力的不同，公司戰略選擇就會(huì )不同：有些公司是 公司環(huán)境變革的創(chuàng )造者，它們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)變革、管理創(chuàng )新等方面引領(lǐng)市場(chǎng)， 創(chuàng )造機會(huì );有些公司是市場(chǎng)環(huán)境的適應者，它們固守現在陣地，根據市場(chǎng)變化調整 規模與發(fā)展速度;有的公司是市場(chǎng)環(huán)境變化的受害者，它們不能根據市場(chǎng)環(huán)境變化. 做出及時(shí)準確的反應，往往被市場(chǎng)所淘汰。
公司文化與管理者風(fēng)格
公司文化與管理者風(fēng)格影響并決定著(zhù)公司戰略的選擇及實(shí)施。公司的經(jīng)營(yíng)理 念、價(jià)值觀(guān)影響著(zhù)公司的使命、目標，影響著(zhù)管理者責任與權力的劃分，影響著(zhù)員 工對戰略實(shí)施的態(tài)度，這些都決定著(zhù)公司戰略選擇。
競爭者的行為與反應
公司戰略必然影響著(zhù)競爭對手的行為與反應，這是公司戰略選擇必須要考慮 的。公司只有事先考慮到公司戰略對競爭者的行為與反應，并做出了相應的應對措 施，才能保證戰略選擇的正確性。
戰略目標實(shí)現的時(shí)限
戰略實(shí)施達到預期目標所需要的時(shí)間長(cháng)短是影響戰略選擇的非常重要的因素， 時(shí)間過(guò)長(cháng)或過(guò)短都將對戰略實(shí)施帶來(lái)不利的影響。
(二)成長(cháng)型戰略選擇
成長(cháng)型戰略的特征
實(shí)施成長(cháng)型戰略企業(yè)的發(fā)展不一定比整個(gè)經(jīng)濟增長(cháng)速度快，但它們往往比 其產(chǎn)品所在的市場(chǎng)增長(cháng)得快。市場(chǎng)占有率的增長(cháng)可以說(shuō)是衡量增長(cháng)的一個(gè)重要指 標，成長(cháng)型戰略不僅體現的是絕對市場(chǎng)份額的增加，而且體現了在市場(chǎng)總容量增長(cháng) 基礎上相對份額的增加。
實(shí)施成長(cháng)型戰略的企業(yè)往往取得大大超過(guò)社會(huì )平均利潤率水平的利潤。由 于發(fā)展速度較快，這些企業(yè)更容易獲得較好的規模經(jīng)濟效益，從而降低生產(chǎn)成本， 獲得超額的利潤率。
實(shí)施成長(cháng)型戰略的企業(yè)傾向于采用非價(jià)格的手段同競爭對手抗衡。如重視 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在管理模式上等方面都力求具有競爭優(yōu)勢，以相對更為創(chuàng ) 新的產(chǎn)品和勞務(wù)以及管理上的高效率作為競爭手段。
實(shí)施成長(cháng)型戰略的企業(yè)傾向于通過(guò)創(chuàng )造本身并不存在的產(chǎn)品或服務(wù)的需 求來(lái)改
變外部環(huán)境并使之適合自身。這種引導或創(chuàng )造合適的環(huán)境的追求是由其發(fā)展 戰略的特性決定的。要真正實(shí)現既定的發(fā)展目標，僅僅適應環(huán)境是不夠的，影響或 改變環(huán)境以有利于自身發(fā)展更為重要。
成長(cháng)型戰略的適用條件
成長(cháng)型戰略必須與宏觀(guān)經(jīng)濟景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟狀況相適應。一方面，如果 未來(lái)階段宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)微觀(guān)環(huán)境較好，企業(yè)比較容易獲得所需資源，就降低了實(shí) 施該戰略的成本。另一方兩，如果宏觀(guān)環(huán)境的走勢較為樂(lè )觀(guān)，消費品需求者和投資 品需求者都會(huì )有一種理性的預期，認為未來(lái)的收入會(huì )有所提高，因而其需求幅度將 會(huì )有相應的增長(cháng)，保證了企業(yè)成長(cháng)型發(fā)展戰略的需求充足。
成長(cháng)型戰略必須符合政府管制機構的政策法規和條例等的約束。例如，世 界上大多數國家都鼓勵高新技術(shù)的發(fā)展，因而一般來(lái)說(shuō)這類(lèi)企業(yè)可以考慮使用成長(cháng) 型戰略。
成長(cháng)型戰略與公司可獲得的資源相適應。由于采用成長(cháng)型戰略需要較多的 資源投人，因此從企業(yè)內部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要，包括人力資 源、物力資源、財力資源等。
成長(cháng)型戰略與企業(yè)文化的適合性。如果一個(gè)企業(yè)的文化是以穩定性為其主 旋律的話(huà)，那么成長(cháng)型戰略的實(shí)施就要克服相應的文化阻力。當然，企業(yè)文化也并 不是一成不變的事物，事實(shí)上，積極和有效的企業(yè)文化的培育必須以企業(yè)戰略作為指導依據。
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